Організація ефективної системи збуту виробничого підприємства (на матеріалах ПрАТ «Світловодський завод «Спецзалізобетон», м. Світловодськ, Кіровоградська обл.)

Abstract

Об’єктом дослідження є явища і процеси, пов’язані з підвищенням ефективності збутової діяльності підприємства. Предметом дослідження є управління ефективною збутовою діяльністю підприємства. Метою кваліфікаційної роботи бакалавра є дослідження основ ефективної збутової діяльності, а також пропозиція стратегії інтенсивного росту, як стратегічної спрямованості системи збуту та стратегічної оцінки ефективності системи збуту підприємства. Завданнями роботи є: дослідження теоретико-методологічних основ ефективності збутової діяльності підприємства; аналіз господарської діяльності ПрАТ «Світловодський завод «Спецзалізобетон»; розробка пропозицій щодо формування стратегії ефективної збутової діяльності ПрАТ «Світловодський завод «Спецзалізобетон». Методи дослідження: монографічний, аналіз і синтез, узагальнення, розрахунково-аналітичний, аналіз відносних показників, графічний, економіко-математичні, економіко-статистичні. За результатами дослідження сформульовані висновки теоретичного та практичного характеру, які відображають вирішення завдань кваліфікаційної роботи бакалавра відповідно до поставленої мети. Практичне значення отриманих результатів полягає у розробці пропозицій щодо формування стратегії ефективної збутової діяльності ПрАТ «Світловодський завод «Спецзалізобетон».

The object of the study is the phenomena and processes associated with improving the efficiency of the company's sales activities. The subject of research is the management of effective sales activities of the company. The purpose of the bachelor’s qualification work is to study the basics of effective sales activities and to propose a strategy for intensive growth as the strategic direction of the sales system and the strategic evaluation of the company's sales system efficiency. The tasks of the work are: study the theoretical and methodological foundations of the company's sales efficiency; analyze the economic activities of PJSC «Svitlovodsky Plant «Spetzalizoboton»; develop proposals for the formation of an effective sales strategy for PJSC «Svitlovodsky Plant «Spetzalizoboton». Research methods: monographic, analysis and synthesis, generalization, calculation-analytical, analysis of relative indicators, graphic, economic-mathematical, economic-statistical. According to the results of the research conclusions of a theoretical and practical nature have been formulated, reflecting the resolution of the tasks set in the bachelor's thesis according to the stated aim. The practical significance of the results lies in the development of proposals for forming an effective sales strategy for PJSC «Svitlovodsky Plant «Spetzalizoboton».