Пошук шляхів покращення фінансового стану підприємства в умовах ринкової конкуренції

Нечипоренко, Денис Іванович

Please use this identifier to cite or link to this item: https://er.chdtu.edu.ua/handle/ChSTU/6609

Title:	Пошук шляхів покращення фінансового стану підприємства в умовах ринкової конкуренції
Authors:	Григор, Олег Олександрович Нечипоренко, Денис Іванович
Keywords:	ФІНАНСОВИЙ СТАН;УПРАВЛІННЯ ВИТРАТАМИ;ФІНАНСОВА СТІЙКІСТЬ;РИНКОВА КОНКУРЕНЦІЯ;ЕФЕКТИВНІСТЬ ПІДПРИЄМСТВА
Issue Date:	Dec-2025
Abstract:	Кваліфікаційна робота магістра: 77 сторінок, 28 таблиць, 4 рисунки, список літератури з 46 найменувань. Тема дослідження: Пошук шляхів покращення фінансового стану підприємства в умовах ринкової конкуренції Об’єкт дослідження - організація ТОВ «Територія мінімальних цін Стафф» Предмет дослідження - конкурентоспроможність підприємства ТОВ "Територія мінімальних цін Стафф ". Мета дослідження - проведення аналізу конкурентоспроможності підприємства торгівлі ТОВ «Територія мінімальних цін Стафф» та розробка на його основі стратегій, що сприяють підвищенню конкурентоспроможності компанії. Завдання дослідження - Дати визначення конкурентоспроможності. - Розглянути особливості конкурентоспроможності підприємств торгівлі. - Виявити методи оцінки конкурентоспроможності; - Дати характеристику діяльності підприємства ТОВ «Територія мінімальних цін Стафф». - Проаналізувати фінансово-господарську діяльність ТОВ " Територія мінімальних цін Стафф". Методи дослідження - системний підхід, статистичні методи, методи загальнонаукового пізнання: аналіз та синтез, порівняння та опис, систематизація, а також методи економіко-статистичного збору та обробки інформації. Наукова новизна отриманих результатів у роботі удосконалено теоретичні підходи до визначення сутності фінансового стану підприємства як комплексної характеристики ефективності його діяльності в умовах ринкової конкуренції. Розроблено практичні рекомендації щодо підвищення фінансової стабільності підприємства через оптимізацію структури капіталу, зниження витрат і підвищення рентабельності, що забезпечує зміцнення його позицій на ринку. Одержані результати У результаті дослідження визначено основні чинники, що впливають на фінансовий стан підприємства в умовах ринкової конкуренції, та проведено їх всебічний аналіз. Розроблено практичні рекомендації щодо покращення фінансової стійкості підприємства шляхом підвищення ефективності використання ресурсів, оптимізації витрат та удосконалення структури капіталу. Master’s thesis contains 77 pages, 28 tables, 4 figures, bibliography of 46 titles. Theme of study: Searching for ways to improve the financial condition of an enterprise in a competitive market environment Оbject of study: Organization of LLC “Territory of Minimum Prices Staff.” Subject of study: Competitiveness of the company “Territory of Minimum Prices Staff” LLC. The purpose of study conducting an analysis of the competitiveness of the trading company Staff Minimum Price Territory LLC and developing strategies based on this analysis to help increase the company's competitiveness. The tasks of study: - Define competitiveness. - Consider the characteristics of competitiveness in commercial enterprises. - Identify methods for assessing competitiveness. - Describe the activities of the company “Territory of Minimum Prices Staff.” - Analyze the financial and economic activities of “Territory of Minimum Prices Staff”. Research method: systematic approach, statistical methods, methods of general scientific knowledge: analysis and synthesis, comparison and description, systematization, as well as methods of economic and statistical collection and processing of information. The scientific novelty of the obtained results The paper improves theoretical approaches to defining the essence of an enterprise's financial condition as a comprehensive characteristic of its performance in a competitive market environment. Practical recommendations have been developed to improve the financial stability of an enterprise by optimizing its capital structure, reducing costs, and increasing profitability, thereby strengthening its market position. The practical significance of the obtained results The study identified the main factors affecting the financial condition of an enterprise in a competitive market environment and conducted a comprehensive analysis of these factors. Practical recommendations were developed to improve the financial stability of an enterprise by increasing the efficiency of resource use
URI:	https://er.chdtu.edu.ua/handle/ChSTU/6609
Appears in Collections:	076 Підприємництво, торгівля і біржова діяльність/Підприємство та торгівля (ОП Підприємництво та економіка підприємства)

Files in This Item:

File	Description	Size	Format
Нечипоренко.pdf Restricted Access		829.63 kB	Adobe PDF	View/Open Request a copy

Show full item record

Extracted text

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
ЧЕРКАСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ТЕХНОЛОГІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ
ФАКУЛЬТЕТ ЕКОНОМІКИ ТА УПРАВЛІННЯ
КАФЕДРА ЕКОНОМІКИ ТА УПРАВЛІННЯ

Пояснювальна записка
до кваліфікаційної роботи магістра

на тему: «Пошук шляхів покращення фінансового стану
підприємства в умовах ринкової конкуренції»

Виконав: здобувач 2 курсу, групи ЕПМ-24 -2
спеціальності 076 «Підприємництво та торгівля»
__________Нечипоренко Денис Іванович________
(прізвище та ініціали)
Керівник _______ Григор О.О.____________________
(прізвище та ініціали)
Рецензент _________________________________________
(прізвище та ініціали)

Черкаси 2025 року

5

ЗМІСТ

ВСТУП ............................................................................................................. 6
РОЗДІЛ 1ТЕОРЕТИЧНІ ЗАСАДИ УПРАВЛІННЯ
КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНІСТЮ ПІДПРИЄМСТВА ..................................... 9
1.1 Сутність конкуренції, конкурентоспроможність підприємства .......... 9
1.2 Методи оцінки конкурентоспроможності підприємства ..................... 15
1.3 Особливості конкурентоспроможності підприємств торгівлі ........... 21
РОЗДІЛ 2 АНАЛІЗ ФІНАНСОВО-ГОСПОДАРСЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ
ТОВ «ТЕРИТОРІЯ МІНІМАЛЬНИХ ЦІН СТАФФ» ........................................ 26
2.1 Організаційно-економічна характеристика ТОВ «Територія
мінімальних цін Стафф» ....................................................................................... 26
2.2 Оцінка фінансово-господарської діяльності ТОВ «Територія
мінімальних цін Стафф» ....................................................................................... 37
2.3 Конкурентоспроможність ТОВ «Територія мінімальних цін Стафф»
................................................................................................................................. 41
РОЗДІЛ 3 ФОРМУВАННЯ КОНКУРЕНТНОЇ СТРАТЕГІЇ
ПІДПРИЄМСТВА ................................................................................................. 55
3.1 Розробка заходів щодо підвищення конкурентоспроможності ТОВ
«Територія мінімальних цін Стафф»................................................................... 55
3.2 Оцінка економічної ефективності розроблених заходів ..................... 60
ВИСНОВКИ .................................................................................................. 71
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ ..................................................... 73

6
ВСТУП

Питання конкурентоспроможності актуальне вже багато років. Основною
причиною величезного інтересу багатьох науковців та практиків до цього питання
є те, що конкурентоспроможність істотно впливає на досягнення основної
стратегічної мети діяльності підприємства, а саме збільшення обсягу продажу
товарів, послуг і, відповідно, максимально можливе збільшення прибутку.
У наукових розробках вітчизняних та зарубіжних авторів значне місце
приділяється саме проблемам створення конкурентних переваг, оцінки
конкурентоспроможності підприємств, а також методів її підвищення.
Дослідження даних проблем дуже значущі, не дивлячись на цей факт, оцінка
конкурентоспроможності у багатьох випадках має суб'єктивний характер і не дає її
кількісного значення.
Як відомо, конкуренція є однією з головних рис ринкового господарства,
тому виникає необхідність адаптації до умов конкуренції підприємств усіх галузей
народного господарства. Умови довкілля, у якій діє фірма, прийнято називати
маркетинговим середовищем фірми. У системі маркетингу фірма, що діє на ринку,
розглядається не окремо від інших фірм, а з урахуванням усієї сукупності відносин
та інформаційних потоків, що пов'язують її з іншими суб'єктами ринку [2].
Будь-яка фірма має кінцеву мету, найчастіше, - це перемога в конкурентній
боротьбі. Дуже важливо здобути перемогу не разову та не випадкову, перемога має
бути закономірним підсумком своєчасних, постійних, а також грамотних зусиль
фірми.
На сьогоднішній день спостерігається висока конкуренція в галузі торгівлі.
Це відображається не тільки в зростанні ринку послуг, кількості відкриваються
фабрик, магазинів, але і в позитивній динаміці вимог до підприємств торгівлі з боку
клієнтів, люди стають все більш розбірливими до якості та кількості
запропонованих послуг у цій сфері.
Об'єктом дослідження є організація ТОВ «Територія мінімальних цін
Стафф».

7
Предмет дослідження-конкурентоспроможність підприємства ТОВ
"Територія мінімальних цін Стафф ".
Метою дослідження є проведення аналізу конкурентоспроможності
підприємства торгівлі ТОВ «Територія мінімальних цін Стафф» та розробка на його
основі стратегій, що сприяють підвищенню конкурентоспроможності компанії.
Для досягнення мети кваліфікаційної роботи магістра потрібне виконання
наступних завдань:
1. Дати визначення конкурентоспроможності.
2. Розглянути особливості конкурентоспроможності підприємств торгівлі.
3. Виявити методи оцінки конкурентоспроможності;
4. Дати характеристику діяльності підприємства ТОВ «Територія
мінімальних цін Стафф».
5. Проаналізувати фінансово-господарську діяльність ТОВ " Територія
мінімальних цін Стафф ".
6. Використовуючи методи та критерії оцінки конкурентоспроможності
оцінити конкурентоспроможність ТОВ «Територія мінімальних цін Стафф» на
ринку торгівлі.
7. На основі аналізу розробити заходи щодо підвищення
конкурентоспроможності ТОВ «Територія мінімальних цін Стафф».
Джерельну базу цього дослідження складають джерела сучасного
вітчизняняного законодавства навчальна, методична література та монографії таких
авторів, як: Єгорова Л.С., Котлер Ф., Крюков А.Ф., Магомедов Ш. Ш., Фатхутдінов
Р. А., Шаповалов В.А. та ін; облікова та фінансова документація ТОВ «Територія
мінімальних цін Стафф».
Вирішення поставлених завдань вимагало використання таких методів
дослідження, як: вивчення та аналіз теоретичної літератури з даної тематики,
аналізи, опитування, спостереження, анкетування та інтерв'ю, метод експертних
оцінок, системний підхід, статистичні методи обробки даних та перевірки
висунутих гіпотез, аналітичний та інші сучасні методи пізнання.
Матеріал, викладений в роботі відповідає обраній темі та завданню.

8
Результати аналітичного дослідження, що викладені в роботі є логічними та
науково обґрунтованими. Дипломна робота містить вступ, зміст, складається з
трьох розділів списку використаної літератури, переліку рисунків і таблиць.
У вступі до кваліфікаційної роботи магістра визначено актуальність роботи,
мету, предмет та завдання до виконання дослідження.
У першому розділі кваліфікаційної роботи магістра розглянуто теоретичні
засади розвитку управління конкурентоспроможністю підприємства, методи та
особливості конкурентоспроможності підприємств торгівлі.
У другому розділі проведено аналіз фінансового-господарської діяльності
ТОВ «Територія мінімальних цін Стафф», охарактеризовано організаційно-
економічну характеристику, фінансовий стан підприємства та його
конкурентоспроможність.
У третьому розділі представлені розроблені заходи щодо підвищення
конкурентоспроможності та проведена оцінка економічної ефективності
розроблених заходів.
Також в роботі сформульовано основні висновки та пропозиції, отримані в
результаті роботи.

9
РОЗДІЛ 1
ТЕОРЕТИЧНІ ЗАСАДИ УПРАВЛІННЯ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНІСТЮ
ПІДПРИЄМСТВА

1.1 Сутність конкуренції, конкурентоспроможність підприємства

Поняття конкуренції увійшло економічну теорію з побутової мови, і
протягом багато часу це слово означало лише незалежне суперництво двох і більше
осіб. Саме поведінковий підхід до трактування категорії конкуренції спочатку
встановився у економічній літературі. Конкуренцію розглядають через внутрішню
властивість людини, властиву її натурі, яка природним чином проявляється і в
економічній поведінці людей, які прагнуть суперництва [22, с. 13].
Конкуренція належить до економічних категорій, сутність яких немає
однозначного тлумачення. У міру становлення та розвитку економічної думки у
змісті поняття «конкуренція» відображалися різні аспекти.
Слово «конкуренція» бере своє коріння від латинського слова "concurrentia",
що означають "зіткнення", "змагання".
На думку А.Сміта, одного з основоположників сучасної економічної теорії,
конкуренція, є сукупність взаємопов'язаних спроб продавців встановити контроль
над ринком у довгостроковій перспективі. Отже, конкуренція – це процес реакцію
нову силу і спосіб досягнення нової рівноваги, сутністю якого є боротьба
конкурентів за відносні переваги [22, c.13].
М.Портер вважає, що: «Конкуренція — головний фактор, який визначає,
стане компанія успішною або зазнає краху. Саме в ході конкуренції стає
зрозумілим, наскільки інновації компанії, вироблення загальної корпоративної
культури чи реалізація обраної стратегії сприяють її ефективності» [20, 24].
Конкуренція та конкурентна боротьба є основним змістом функціонування
економічної системи, що базується на ринкових механізмах, ключовими
категоріями у загальній схемі категорій ринкового господарства. Завдяки
конкуренції на ринку забезпечується:

10
• найкраще узгодження планів виробництва продукції (послуг) виробників
із потребами потенційних покупців;
• найбільш ефективне витрачання різного виду ресурсів, що
використовуються під час виробництва готової продукції (надання послуг);
• розподіл доходів (прибутку) між товаровиробниками відповідно до
досягнутих ними кінцевих економічних та фінансових результатів
підприємницької (комерційної) діяльності.
Із загальної економічної теорії відомо, що будь-який ринок, залежно від своєї
приналежності, функціонує виходячи з трьох основних категорій:
• вартість товару (послуги);
• взаємодії попиту та пропозиції (кон'юнктура ринку);
• конкуренції.
Конкуренція визначається як ситуація, в якій будь-хто хоче купити або
продати може вибирати між різними постачальниками або покупцями. Інше
трактування терміна «конкуренція» пропонує розуміти під конкуренцією «процес,
під час якого фірми борються один з одним за споживачів своєї продукції» [25, с.
48].
Щоб визначити економічний зміст поняття «конкуренція», що часто
виділяють три підходи до його розуміння: поведінковий, структурний,
функціональний [25, з 50].
В історичному екскурсі поведінковий підхід став першим підходом
визначення конкуренції. Зокрема, О.А. Сміт ототожнював конкуренцію з «чесним
суперництвом між продавцями за вигідніші умови продажу своїх товарів».
Неокласична теорія, яка дотримується поведінкового підходу, визначає зміст
конкуренції як боротьбу за рідкісні економічні блага. Так, на думку американського
економіста П. Хайне: «конкуренція є прагнення якнайкраще задовольнити
критеріям доступу до рідкісних благ» [25].
Відповідно до структурного підходу зміст конкуренції визначається типом
ринку та тих умов, які панують на ньому.
«Конкуренція – це наявність над ринком великої кількості незалежних

11
покупців і продавців, можливість покупців і продавців вільно виходити ринок і
залишати його» [26]. Функціональний підхід зміщує розгляд економічної сутності
конкуренції у бік вивчення її ролі в економічному розвитку.
Події останніх десятиліть особливо яскраво висвітлили основну роль
конкуренції у розвитку продуктивних сил, її універсальний вплив на національну
економіку та світогосподарські процеси.
У світі ключовим поняттям є конкурентоспроможність. Проте сучасна
економічна наука не дає як єдиного загальноприйнятого трактування змісту
категорії. «конкурентоспроможність», і єдиного загальноприйнятого підходи до
методів її оцінки та формування.
У випадку під конкурентоспроможністю прийнято розуміти здатність
конкурувати над ринком товарів та послуг. Організацією економічного
співробітництва та розвитку (ОЕСР) конкурентоспроможність визначена як
здатність компаній, галузей, регіонів та націй забезпечувати порівняно високий
рівень доходу та заробітної плати, залишаючись відкритими міжнародної
конкуренції.
У таблиці 1.1 показані приклади, як автори трактують поняття
«конкурентоспроможність» [13, с.410].

Таблиця 1.1 – Приклади визначення терміна «конкурентоспроможність»
Автор Визначення
М.Портер Конкурентоспроможність - властивості товару, послуги,
суб'єкта ринкових відносин, виступати на ринку нарівні з
присутніми там аналогічними товарами, послугами або
конкуруючими суб'єктами ринкових відносин.

12
Продовження таблиці 1.1
Автор Визначення
М.Гельвановський У найзагальнішому сенсі – володіння властивостями, що
створюють переваги для суб'єкта економічного змагання.
Р.Зав'ялов Концентроване вираження економічних, науково-технічних,
виробничих організаційно-управлінських, маркетингових та
інших можливостей країни (як і будь-якого конкретного
товаровиробника), які реалізуються в товарах і послугах
успішно (або безуспішно) протистоїть конкуруючим
аналогом як на внутрішнім, так і на зовнішньому ринку.
Р.Ф.Фатхутдінов Властивості об'єктів, що характеризуються ступенем
реального чи потенційного задоволення конкретної потреби
порівняно з аналогічними об'єктами, представленими на
цьому ринку.
Е.Дж. Візер Здатність фірми придбати, зберегти та збільшити частку на
ринку.
П.У.Зулькарпаєв, Інтегральна конкурентоспроможність підприємства – це його
Л.Р.Ільясова здатність займати певну частку ринку продукції та здатність
збільшувати /зменшувати цю частку
М.Мескон, Виражена компетентність у тому, що фірма робить щось
А.Альберт, краще, ніж її конкуренти, тобто зберігає
Ф.Хедоурі конкурентоспроможність, що дозволяє фірмі залучати і
зберігати споживачів.

Трактуючи поняття «конкурентоспроможність», багато авторів спираються
термін «конкуренція», визначаючи його як «економічне змагання».
Загалом конкурентоспроможність підприємства — це її перевага над іншими
фірмами, що випускають аналогічні товари.
Конкурентоспроможність фірми можна оцінити лише в порівнянні з іншими
фірмами, що належать до однієї галузі, або фірм, що випускають аналогічні товари
(послуги) як у масштабі країни, так і в масштабі світового ринку. Це говорить про

13
те, що конкурентоспроможність фірми є відносним поняттям: та сама фірма в
рамках, наприклад, регіональної галузевий групи може бути визнана
конкурентоспроможною, а рамках галузей світового ринку — немає [15, с.194].
Висока конкурентоспроможність підприємства обумовлюється наявністю
наступних трьох ознак:
• Споживачі залишилися задоволені і готові купити повторно продукцію цієї
фірми;
• суспільство, акціонери, партнери задоволені фірмою та не мають претензій
до неї;
• працівники пишаються своєю участю у діяльності фірми, а сторонні
вважають за честь бути співробітником цієї компанії.
Відомо, що конкурентоспроможність підприємства залежить від ряду
факторів, які вважаються складовими конкурентоспроможності.
Зовнішні чинники - соціально-економічні та організаційні відносини, що
беруть участь у створенні продукції, що є більш привабливою за ціновими та
неціновими. До зовнішніх факторів можна віднести:
• заходи державного впливу: економічного характеру (податкову, фінансово-
кредитну, інвестиційну політику тощо);
• адміністративного характеру (розробку, вдосконалення та реалізацію
законодавчих актів, правовий захист інтересів споживачів та інші);
• основні характеристики самого ринку діяльності даного підприємства (тип та
ємність, наявність та можливості конкурентів);
• діяльність громадських та недержавних інститутів;
• діяльність політичних партій, рухів, блоків, які формують соціально-
економічну обстановку країни.
Внутрішні чинники - це об'єктивні критерії, визначальні можливості
підприємства із забезпечення своєї конкурентоспроможності. До них можна
віднести:
• потенціал маркетингових служб;
• науково-технічний потенціал;

14
• виробничо-технологічний потенціал;
• фінансово-економічний потенціал;
• кадровий потенціал (структуру, професійно-кваліфікований склад);
• ефективність реклами та засобів стимулювання збуту;
• рівень матеріально-технічного забезпечення та інші).
Забезпечення конкурентоспроможності підприємства за всієї важливості
створення сучасних техніко-технологічних умов виробництва, необхідно також
приділяти увагу системи формування роботи менеджменту для підприємства. Ці
чинники вважають ключовими у визначенні конкурентоспроможності організації
над ринком.
Існує ряд показників, що визначають конкурентоспроможність підприємства.
Показники конкурентоспроможності - це критерії, що визначають рівень
конкурентоспроможності певного товару над ринком. Розглянемо докладно
існуючі показники конкурентоспроможності таблиці 1.2.

Таблиця 1.2 - Показники конкурентоспроможності підприємства
Показники Опис
Фінансове До фінансових показників відносяться: собівартість, норма
прибутку, оцінка структури активів, інвестиційна
привабливість, дохід на вкладений капітал і інші фінансові
показники підприємства
Виробничі До виробничих показників включаються: показники
фондовіддачі (фондоємності); виробничі потужності,
використання устаткування, чисельність працівників,
системи контролю за якістю, продуктивність, термін
служби устаткування.
Організаційно- Організаційні та управлінські показники включають:
управлінські продуктивність праці працюючих, питома вага інженерно-
технічних працівників і фахівців із загальної кількості
працюючих, швидкість реакції управління на зміни в
зовнішньому середовищі, чіткість поділу обов'язків, тип
організаційної структури управління.

15
Продовження таблиці 1.2
Показники Опис
Маркетингові До маркетингових показників можна віднести: частку
ринку, престиж бренду, репутацію фірми, ефективність
реклами, стратегії, кількість клієнтів, цінова політика та
рівень цін, якість обслуговування.
Технологічні До технологічних показників можна віднести: нові
продукти, застосовані стандарти, витрати на науково-
дослідні та дослідно-конструкторські роботи.
Кадровий склад Показники кадрового складу включають: рівень
кваліфікації персоналу, а також рівень підготовки
збутового персоналу в технічній галузі.

Класифікація показників конкурентоспроможності підприємства показала,
що існує безліч показників і для зіставлення величини різних показників, що
характеризують конкурентоспроможність товару на різних стадіях його життєвого
циклу, необхідно їх поділ на дві великі групи: вартісні (собівартість, норма
прибутку, оцінка структури активів) та якісні (рівень обслуговування, рівень
популярності бренду, реклама) [27, с. 208].

1.2 Методи оцінки конкурентоспроможності підприємства

У сучасних умовах надвиробництва та величезного впливу покупця,
підприємству доводиться ретельно аналізувати як свої товари, так і товари
конкурентів з метою пошуку конкурентних переваг, які допоможуть організації не
лише вижити, а й стати успішною на ринку.
Оцінка конкурентоспроможності підприємства займає величезне місце в
управлінні, оскільки саме на основі цих даних можна приймати рішення про
стратегію підприємства. На сьогоднішній день проблема оцінки
конкурентоспроможності підприємства є складною та комплексною, але при цьому
вона необхідна підприємству для здійснення заходів щодо підвищення
конкурентоспроможності.

16
Конкурентоспроможність підприємства - економічна категорія, що відбиває
його здатність випускати конкурентоспроможну продукцію, його конкурентні
переваги по відношенню до інших підприємств цієї галузі всередині країни та за її
межами. Конкурентоспроможність підприємства може бути оцінена тільки в
рамках групи підприємств, що належать до однієї галузі, тому оцінка ступеня
конкурентоспроможності підприємства передбачає насамперед вибір базових
об'єктів для порівняння. Порівнювані підприємства-конкуренти повинні мати
сумірність:
• характеристик продукції, що випускається за ідентичності потреб, що
задовольняються з її допомогою;
• сегментів ринку, для яких призначена продукція, що випускається;
• фаз життєвого циклу, у якому функціонує підприємство.
Конкурентоспроможність підприємства - здатність прибутково виробляти та
реалізовувати товарну продукцію за ціною не вищою і за якістю не гіршою, ніж у
інших ринкових контрагентів у своїй ринковій ніші. Тому
конкурентоспроможність підприємства складається із трьох основних факторів:
• ресурсного (фізичні витрати ресурсів на одиницю готової продукції);
• цінового (рівень та динаміка цін на всі використовувані ресурси
виробництва та готову продукцію);
• «Фактори середовища» (економічна політика держави та ступінь її впливу
на ринкового контрагента).
На мікрорівні саме підприємство здатне контролювати, перш за все,
ресурсний фактор зростання конкурентоспроможності, тому підвищення
продуктивності праці, капіталовіддачі, загальної ефективності виробництва дуже
важливо і залежить від політики самої компанії з організації НДДКР (науково-
дослідної та дослідно-конструкторської роботи), накопичення основного капіталу,
маркетингу, системи виробничої кооперації.
Організація управління, технологічний та фінансовий потенціал
підприємства можуть забезпечити зростання ресурсної компоненти
конкурентоспроможності.

17
До «фактора середовища» входять такі складові, як надійність банківської
системи, рівень інфляції, банківський відсоток, валютний курс,
зовнішньоторговельний тариф та інші, що безпосередньо впливають на
конкурентоспроможність підприємства. Тому підприємства, особливо малі та
середні, не можуть контролювати значну кількість зовнішніх факторів
конкурентоспроможності. У зв'язку з цим економічна політика держави, особливо
в умовах глобалізації економіки, набуває все більшого значення [13, с.136].
Для оцінки конкурентоспроможності, перш за все, визначається мета
дослідження. Якщо метою дослідження є необхідність визначення становища будь-
якого товару в ряду аналогічних, достатнім буде проведення їх прямого порівняння
за основними параметрами. Дослідження, яке орієнтується на оцінку перспектив
збуту товару на конкретному ринку, передбачає проведення аналізу з
використанням інформації, що включає відомості про зміну кон'юнктури ринку,
про товари, що виходять на ринок, динаміку попиту, передбачувані зміни у
відповідному законодавстві та інші [28, с. 42].
Досягнення поставленої мети потребує вирішення наступних завдань:
• оцінка та прогнозування конкурентоспроможності підприємства;
• вивчення чинників, які впливають рівень конкурентоспроможності;
• розробка заходів щодо забезпечення необхідного рівня
конкурентоспроможності підприємства.
У свою чергу, для вирішення перерахованих вище завдань і досягнення
поставленої мети, потрібно вибрати необхідні методи оцінки та забезпечення
конкурентоспроможності підприємства. Метод - це систематизована сукупність
кроків, дій, які націлені на вирішення певної задачі або досягнення певної мети.
В економічній літературі найчастіше можна зустріти такі методи оцінки
конкурентоспроможності підприємства:
• за порівняльними перевагами;
• з теорії рівноваги підприємства та галузі;
• з теорії ефективної конкуренції (структурний та функціональний).
Ця класифікація умовна. Насправді методи, зазвичай, взаємопов'язані,

18
спираються використання кількох підходів одночасно.
Різноманітність методів оцінки конкурентоспроможності організації не
дозволяє єдиної класифікації. Саме тому розглянемо найпоширеніші методи оцінки
конкурентоспроможності підприємства у таблиці 1.3.

Таблиця 1.3 – Методи оцінки конкурентоспроможності
Метод Сутність методу
SWOT-аналіз виявляє слабкі та сильні сторони (streghts і
weakness) – це фактори внутрішнього середовища, що
сприяють чи перешкоджають ефективній роботі фірми; а
SWOT-аналіз також можливості та загрози (opoturnities і threats) – фактори
зовнішнього середовища, які сприяють чи перешкоджають
подальшому розвитку та ефективному функціонуванню
організації.
Метод PEST-аналізу дозволяє аналізувати зовнішні впливи
підприємницького середовища на суб'єкт господарювання за
PEST-аналіз схемою «фактор→організація», його потенціал та напрямок
для розвитку (за основними факторами – Р – political; Е –
economic; S – social; Т – technological).
Метод матриці БКГ базується на маркетинговій оцінці
діяльності підприємства та його продукції; в основі даного
Матриця БКГ
методу лежить аналіз конкурентоспроможності з урахуванням
життєвого циклу продукції підприємства [5].
Модель п'яти сил Портера дозволяє оцінити ступінь
конкуренції у галузі та визначити можливості зниження
прибутковості та відобразити об'єктивний стан
конкурентного оточення у конкретний момент часу.
Модель п'яти
Проводиться оцінка значення 5 конкурентних сил
сил Портера
(внутрішньо-галузева конкуренція, загроза з боку нових
конкурентів, сильна позиція постачальників, сильна позиція
покупців, загроза з боку продуктів-замінників) та їх вплив на
діяльність організації.
Відповідно до цієї теорії, найбільш конкурентоспроможними
є ті фірми, де найкраще організована робота всіх підрозділів
Метод оцінки та служб. На ефективність діяльності кожної із служб впливає
заснований на безліч чинників – ресурсів підприємства. Оцінка ефективності
теорії роботи кожного з підрозділів передбачає оцінку ефективності
досконалої використання цих ресурсів. Кожна із сформульованих у ході
конкуренції попереднього аналізу здібностей Підприємства з досягнення
конкурентних переваг оцінюється експертами з погляду
наявних ресурсів.

19
Продовження таблиці 1.3
Метод Сутність методу
Порівняльни Порівняльний аналіз конкурентів дає інформацію в
й аналіз порівнянні конкурентів у різних аспектах – інформацію
конкурентів про компанії, про реалізовані товари та послуги, про
цільовий сегмент клієнтів, а також про джерела
конкурентних переваг.
Гіпотетичний Багатокутник конкурентоспроможності дозволяє у стислі
багатокутник терміни провести аналіз конкурентоспроможності товару
конкурентос організації проти ключовими конкурентами у вигляді
проможності багатокутника. Кожна грань багатокутника представляє
окрему характеристику товару, якою проводиться
порівняльна оцінка. Оцінка можливостей фірми дозволяє
збудувати багатокутник конкурентоспроможності.
Результати дослідження всіх сторін діяльності конкурентів
застосовуються для визначення, з ким із них можна
конкурувати, з ким не варто [3].

Ця таблиця показала, що на сьогоднішній день існує безліч методів
управління та оцінки конкурентоспроможності. Кожен з них має свої переваги та
недоліки. Визначення ефективності застосування того чи іншого методу аналізу
залежатиме від ринкового середовища, у межах якого функціонує компанія.
Розглянемо детальніше методи оцінки конкурентоспроможності.
SWOT-аналіз має на меті визначення сильних і слабких сторін підприємства
(аналіз внутрішнього середовища), а також можливостей та загроз найближчого
оточення підприємства (аналіз зовнішнього середовища).
Аналіз здійснюється за чотирма напрямками:
• Strengths (сильні сторони) – переваги фірми.
• Weaknesses (слабкі сторони) - недоліки фірми.
• Opportunities (можливості)- фактори довкілля, які можуть сприяти
отриманню підприємством переваг.
• Threats (загрози) - чинники, здатні послабити позиції організації над
ринком.
SWOT-аналіз дає можливість оцінити конкретну ситуацію на ринку,
отримати чітке уявлення про переваги та недоліки підприємства, що дозволяє

20
вибрати напрямок розвитку підприємства, вигідно використовувати сильні сторони
підприємства, усунути або врахувати недоліки організації, використовувати (не
упустити) що надаються ринком можливості, уникнути небезпек та загроз.
Сильні сторони – це унікальні можливості і особливості підприємства, його
здобутки. Наприклад: відомий, сформований бренд, лояльність споживачів,
висока якість продукту, кваліфікований персонал, досвід, технології, доступність
ресурсів.
Слабкі сторони - це показники діяльності фірми, якими вона поступається
конкурентам, перебуваючи у несприятливому становищі. Наприклад: вузький
асортиментний ряд товарів, низький рівень популярності торгової марки, низька
якість обслуговування клієнтів, відсутність фінансової стабільності.
Можливості ринку - сприятливі обставини, які підприємство може
використовуватиме отримання переваг. Наприклад: погіршення становища
конкурентів, зростання рівня доходів та попиту.
Загрози ринку - несприятливі чинники, які можуть мати негативний вплив на
становище підприємства над ринком. Наприклад: поява на ринку нових гравців,
посилення ринкових позицій конкурентів, зниження попиту, зміна смаків
споживачів, зростання податків, посилення вимог до ліцензування діяльності.
Методика оцінки конкурентної позиції підприємства – передбачає скласти
список основних ключових факторів успіху галузі та визначається їх питома вага.
Ключові фактори успіху (КФУ) – це дії з реалізації стратегії (сильні сторони
підприємства), які здатні принести успіх та забезпечити конкурентоспроможність
у галузі, де діє підприємство. КФУ є спільними для конкретної галузі, але з єдиними
всім галузей. Вони можуть бути у технології, маркетингу чи менеджменті.
Ключовими факторами успіху на ринку торгівлі є:
• зручне розташування (питома вага – 0,3);
• якість товарів (питома вага – 0,2)
• високий рівень обслуговування (питома вага – 0,05)
• широта асортименту (питома вага – 0,1);
• рівень довіри/імідж (питома вага – 0,05);

21
• рівень цін (питома вага – 0,2);
• рівень рекламної діяльності (питома вага – 0,1).
Далі проводиться оцінка підприємства і його основних конкурентів за цими
факторами з використанням десятибальної шкали (10 – очевидна перевага, 1 –
повна відсутність переваги), а також розраховується виважена загальна оцінка.
Розрахунки даним методом заносимо до таблиці. За результатами таблиці буде
виявлено, яке місце займає підприємство серед підприємств конкурентів.
Розглянуте питання показало, що різноманіття існуючих на сьогоднішній
день методів оцінки конкурентоспроможності дає унікальну можливість підібрати
кожному підприємству найефективніший, а також простий метод оцінювання,
залежно від суб'єкта та поставленої мети дослідження. А на базі одержаних
результатів власних оцінок конкурентоспроможності керівники підприємств
можуть обирати дієві заходи щодо покращення роботи за окремими напрямками
спільної діяльності підприємства.

1.3 Особливості конкурентоспроможності підприємств торгівлі

Під підприємством розуміється самостійний господарюючий суб'єкт,
створений гаразд, встановленому законом, для продукції і надання послуг з
задоволення громадських потреб та отримання прибутку.
Під торговим підприємством розуміється самостійний суб'єкт
господарювання, який на основі використання майнового комплексу та
специфічної організаційної структури з метою задоволення потреб ринку,
отримання прибутку здійснює закупівлю, зберігання та реалізацію покупцям
товарів, що відповідають їх різноманітним потребам.
Максимальне використання ринкових та фінансових механізмів, за яких
самостійність підприємств у здійсненні торгово-виробничого процесу відповідно
до попиту споживачів є найбільшою, характерна насамперед для галузей,
підприємства яких задовольняють потреби населення у товарах та послугах, а саме

22
для торгівлі та громадського харчування.
Суть цього виду діяльності становлять товарно-грошові відносини та
товарообмінні операції. У широкому значенні слова під товарами та послугами
можуть розумітися будівлі, майно, споживчі та промислові товари, інформація,
інтелектуальний продукт (ідеї, відкриття, патенти та ін.), валюта, цінні папери та
будь-які інші товари та послуги, за які споживач готовий заплатити гроші.
Важливо виходити з положення, що ціна реалізації товару має бути вищою
за закупівельну ціну, і різниця має бути достатньою не тільки для відшкодування
витрат з організації продажу та виконання зобов'язань перед державою, а й
приносити певний дохід підприємцю. Ринок товарів народного споживання
характерний високим рівнем конкуренції. В умовах такої конкуренції діяльність
підприємств торгівлі вимагає забезпечення конкурентоспроможності, а саме
постійного вдосконалення та оновлення, вироблення відповідної стратегії, а також
тактики управління. Реалізація цих заходів потребує оцінки конкуренції у сфері
підприємств торгуючими товарами народного споживання, а також управління
внутрішніми та зовнішніми параметрами діяльності підприємства з підвищення
рівня конкурентоспроможності.
Специфічність послуги торгівлі товарами народного споживання обумовлює
наявність цілого ряду конкурентних переваг підприємств торгівлі, вміле
управління якими, безумовно, сприяє їхній стійкій конкурентоспроможності. Дані
переваги відіграють величезну роль привернення уваги до підприємств торгівлі
цільових споживачів, підвищенню попиту його продукцію та послуги. На
конкурентоспроможність підприємств торгівлі впливають як зовнішні, і внутрішні
чинники.
Зовнішніми факторами, що впливають на конкурентоспроможність
підприємства торгівлі, є:
• географічне становище підприємства (територія, де воно розташовується,
визначальна в результаті рівень ділової активності населення і, отже, інтенсивність
звернення споживачів до послуг підприємства);
• матеріально-технічний та господарський потенціал (виробнича база,

23
рівень застосовуваних технологій);
• рівень соціально-економічного розвитку території;
• інтелектуальний та науковий потенціал, сформований кадровий ресурс,
інноваційна активність, бізнес-клімат, соціальна та політична стабільність,
соціальне самопочуття суспільства, якість та рівень життя населення регіону;
• рівень розвитку ринкової інфраструктури, збалансованість та динамічність
структури економіки, рейтинг та інвестиційна привабливість регіону, якість та
рівень партнерства влади та бізнесу;
• розвиток санаторно-курортної сфери, центрів культури та дозвілля.
До внутрішніх чинників конкурентоспроможності підприємств торгівлі
можна зарахувати:
• площа торгового приміщення (що більше торгова площа, тим більше
кількість товару, ви зможете продемонструвати на цій площі, адже набагато
приємніше дивитися товар, коли він має товарний вигляд, ніж діставати товар,
пом'ятий із коробки);
• асортименти та продукція (широкий асортимент, різноманітність
найменувань приваблює покупців, особливо оптовиків, які хочуть мати широкий
вибір в одному місці);
• час роботи підприємства (більшість компаній, які торгують товарами
народного попиту, працюють до 18:00, багато оптовиків люблять приїжджати в той
час, коли місто вільне і пересуватися не змушує проблем, саме тому оптовики
цінують та обирають до співпраці ті компанії, які цінують час покупця);
• маркетингові витрати (більшість маркетингових витрат можуть принести
доходи підприємству торгівлі, за рахунок залучення потоку нових покупців або
збільшення попиту споживачів у покупців фірми);
• заробітна плата робітників (рівень доходу персоналу роботи дуже
важливий для підприємства торгівлі, а він багато в чому залежить від заробітної
плати).
Розглянемо основні інструменти оцінки конкурентоспроможності
підприємств торгівлі. Основні методи оцінки конкурентоспроможності можна

24
віднести такі способи як: SWOT-аналіз, PEST-аналіз, SNW-аналіз, матричний
метод, порівняльний аналіз конкурентів, модель 5 сил Портера, метод ключових
факторів успіху (КФУ), а також багатокутник конкурентоспроможності.
Управління конкурентоспроможністю підприємства торгівлі має особливу
значущість через появу нових ідей розвитку бізнесу, нових запитів з боку
споживачів, а також розвитку сучасних інформаційних технологій. Багато
власників підприємств торгівлі товарів народного споживання, які бажають
зробити відомий бренд, збільшити частку покупців, розпочинають пошук таких
унікальних характеристик, розвиток яких призведе до успіху. Кожне підприємство
унікальне, і кожне має власний унікальний процес вироблення конкурентної
стратегії [15].
Забезпечення конкурентоспроможності підприємства торгівлі потребує
розробки певної стратегії. Насамперед необхідно визначити чітке позиціонування
такого підприємства у конкурентному середовищі. Дуже важливо, щоб усі
співробітники розуміли маркетингові цілі, які поставлені перед ними. У роботі зі
споживачами, особливо постійними покупцями, необхідно використовувати
маркетингову взаємодію, саме тому при розробці конкурентної стратегії
підприємства торгівлі найбільш ефективним буде застосування маркетингового
підходу, що передбачає орієнтацію на споживача підсистеми, що управляє, при
вирішенні будь-яких завдань.
Маркетинг у підприємствах торгівлі сприймається як ефективне управління
виробництвом і системою продажу продукції і на послуг, це управління спрямоване
задоволення попиту споживачів і досягнення високого рівня прибутковості [20].
Застосування маркетингового підходу забезпечується стосовно таких
елементів, як:
• персонал - знання, вміння та навички, що встановлюються виходячи з
вимог до рівня якості продукції та послуг;
• процес - етапи обслуговування споживача;
• навколишнє середовище - місце надання послуг з торгівлі товарами,
обладнанням, повинно утримуватися в чистоті та порядку.

25
У підприємствах торгівлі предметом маркетингу є вивчення, відбір та
прийняття найбільш раціональних управлінських рішень щодо виробництва та
реалізації продукції та послуг. У такому разі продукція та послуги виступають як
товар, що задовольняє певну потребу [24].
До основних заходів щодо покращення рекламної діяльності слід віднести:
• виявлення продукції, яка найбільше потребує реклами;
• створення сучасних рекламно-графічних засобів;
• використання маркетингових підходів до планування і випуску рекламної
продукції;
• стимулювання творчого потенціалу працівників;
• пошук нових форм рекламної продукції.
Стратегії маркетингу, які застосовують підприємства торгівлі, мають опор на
прогнозування довгострокових перспектив у зміні ринку та потреб.
Таким чином, маркетинг у торгівлі має низку специфічних особливостей. У
цьому вибір стратегії вимагає проведення маркетингового дослідження з основним
напрямам: продукт, просування, розташування, персонал, ціна [2, 7].
Таким чином, при управлінні конкурентоспроможністю підприємств торгівлі
необхідність проведення маркетингового дослідження може сприяти виробленню
оптимальної стратегії подальшого розвитку підприємства.
Зробимо висновок, управління конкурентоспроможністю підприємств
торгівлі необхідно безперервно вести для своєчасного контролю зовнішніх і
внутрішніх факторів, що впливають на рівень конкурентоспроможності, а також
своєчасного прийняття необхідних рішень. Для цього необхідно застосування
різних методів аналізу та оцінки конкурентоспроможності та, залежно від
виявленої проблеми, розробка необхідних заходів для підвищення рівня
конкурентоспроможності підприємств громадського харчування [20].

26
РОЗДІЛ 2
АНАЛІЗ ФІНАНСОВО-ГОСПОДАРСЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ТОВ
«ТЕРИТОРІЯ МІНІМАЛЬНИХ ЦІН СТАФФ»

2.1 Організаційно-економічна характеристика ТОВ «Територія
мінімальних цін Стафф»

Ідея, що народилася колись у колі захоплених однодумців, втілилася у
яскравий та сміливий бізнес-проект. В основу спочатку лягли принципи яскравого
бренду, бездоганної якості продукту та унікальної системи дистрибуції,
орієнтованої на максимально ефективні та взаємовигідні відносини з партнерами.
Все це і стало сприяти створенню компанії Територія мінімальних цін Стафф.
Товариство з обмеженою відповідальність «Територія мінімальних цін Стафф»
(ТОВ «Територія мінімальних цін Стафф») є комерційною організацією, яка була
створена та зареєстрована у 2004 році.
Територія мінімальних цін стафф" - це юридична особа, зареєстрована за
адресою: Україна, 01015, місто Київ, провулок Павла Беринди, будинок 10.
Керівником компанії є Неміровченко Костянтин Анатолійович. Це товариство з
обмеженою відповідальністю, код ЄДРПОУ 42874210.
Мережа "Територія мінімальних цін" має 13 великих магазинів, в основному
у Києві, а також у Чернігові та Івано-Франківську. Форма власності – приватна,
засновниками є фізичні особи, які несуть відповідальність за зобов'язаннями
підприємства в межах свого внеску до статутного фонду фірми.
Організаційно-правова форма юридичної особи "ТЕРИТОРІЯ
МІНІМАЛЬНИХ ЦІН СТАФФ" - ТОВАРИСТВО З ОБМЕЖЕНОЮ
ВІДПОВІДАЛЬНІСТЮ. Основний вид діяльності (КВЕД) – 46.19 Діяльність
посередників у торгівлі товарами широкого асортименту. Головна частка у
діяльності компанії - це закупівля одягу з трикотажу та оптово-роздрібний продаж
одягу повсякденного попиту, дитячого одягу та спідньої білизни.
Місія організації – зробити так, щоб кожна жінка, незалежно від доходу,

27
постаті та знання модних тенденцій, мала право бути добре одягненою. Мета
організації – створити такий асортимент одягу та побудувати таку систему
продажів, які б допомогли їй реалізувати це право.
У компанії «Територія мінімальних цін Стафф» функціонує свій сайт. Сайт
теж був спеціально розроблений та створений для ефективної діяльності організації
програмістами. Програмісти тривалий час займався просуванням сайту. Докладав
багато зусиль, щоби сайт був на перших позиціях в інтернеті. На сайті
представлений каталог з продукцією компанії, також на сайті компанія можна
знайти каталоги з новою колекцією постачальників. На сайті організації
відображено основні марки одягу, з якими співпрацює компанія. Якщо споживач
хоче дізнатися про марку одягу, яку він купує, покупець на сайті може вибрати
марку і його увазі буде надана невелика історія про кожну марку з компаній
постачальників, все це зроблено для того, щоб покупець міг володіти інформацією
про товар.
На сайті є можливість:
• подати заявку на укладення договору для клієнтів, з ким до цього компанія
ще не співпрацювала;
• оформити замовлення у режимі реального часу;
• стежити за новинами компанії;
• ознайомиться із сертифікатами на всі види продукції;
• реєструватися в особистому кабінеті та резервувати товари, які мають
великий попит;
• можливість робити замовлення і компанія спеціально для вас доставить
цей товар;
• самим вибрати менеджера, з яким бажає співпрацювати компанія.
Свою діяльність компанія здійснює в офісі в центрі міста, там же
розташований склад у компанії. Загальна площа приміщення 126 м2 із них офіс 46
м2 та 80 м2 склад. Завдяки тому, що площа складу досить простора, це дозволяє
розмістити весь асортимент компанії. Основу ефективної діяльності компанії
створює її інфраструктура, найважливішим елементом якої є центральний

28
розподільчий склад, обладнаний усім необхідним складським обладнанням:
стелажами, гідравлічними візками. Склад зручно розташований поблизу
транспортних розв'язок. Все це дозволяє швидко та якісно проводити складські
операції та обслуговувати потік клієнтів. Власна система упаковки продукції
дозволяє клієнтам отримувати товар у тій формі, яка є найбільш зручною для
ведення торгових операцій.
Оптимальний запас кожної товарної позиції підтримується у необхідній
кількості завдяки спеціалізованій програмі, розробленої фахівцями відділу
логістики. Цілодобовий графік роботи складу забезпечує швидке виконання
замовлень клієнтів. Можливість надання клієнтам послуг з доставки необхідної
продукції на території міста Києва та за її межами забезпечує транспортний відділ
компанії, що має у своєму складі 2 вантажні автомобілі.
У компанії працює штат працівників. Загальна кількість працівників 45 осіб.
Кожна людина дуже цінна компанії, тому що майже весь колектив працює із
самого заснування компанії. Генеральний директор бере активну участь у виборі
співробітників. Проводячи співбесіди особисто з кожним кандидатом, директор
відбирає до своєї фірми лише цілеспрямованих, працездатних фахівців.
Одним з найважливіших елементів управління є організація праці, яка
включає моральне і матеріальне стимулювання працівників. Щомісяця
підбиваються підсумки, керівник компанії виплачує премії співробітникам, які
показали найкращі результати.
Організаційна структура «Територія мінімальних цін Стафф» є лінійно-
функціональною, відповідно є чіткість системи взаємодії підрозділів,
розмежування відповідальності (кожен знає, за що відповідає), можливість швидкої
реакції виконавчих підрозділів на вказівки, отримані згори. Схематично
організаційну структуру «Територія мінімальних цін Стафф» представлено на
рис.1.

29

Рисунок 2.1 - Організаційна структура управління у «Територія мінімальних цін
Стафф»

Організаційна структура управління у ТОВ «Територія мінімальних цін
Стафф» лінійна.
Основні переваги лінійних організаційних структур:
• чітка система взаємних зв'язків;
• швидкість реакції у відповідь на прямі накази;
• узгодженість дій виконавців;
• оперативність у прийнятті рішень;
• ясно виражена особиста відповідальність керівника за ухвалені рішення.
Усього чисельність працівників становить 45 осіб, куди входять: генеральний
директор, головний бухгалтер, начальник відділу продажів, оператори (4),
комірник (3), бухгалтер з первинної документації (2), менеджери (17),
прибиральниця, вантажник, водій-експедитор (2).
Оскільки чисельність персоналу ТОВ «Територія мінімальних цін Стафф»
менше 50 осіб, організація має клас малого підприємства. Якісні відмінності малих
підприємств від середніх та великих організацій полягають у тому, що вони
працюють в умовах вищого ризику та нестійкості, з одного боку, і виявляють

30
більшу гнучкість та сприйнятливість до інновацій, з іншого.
Із загальної кількості працівників, більшість, саме 55,6% , мають закінчене
вищу освіту. Середній вік працівників перебуває у проміжку від 30 до 40 років.
Директор — оформляє документи, веде переговори з постачальниками,
ухвалює фінансові рішення, формує план продажу для менеджерів. Забезпечує
надання клієнтам необхідної та достовірної інформації про послуги.
Головний бухгалтер - керівництво здійсненням бухгалтерського обліку та
звітності, контроль за своєчасним та правильним оформленням бухгалтерської
документації.
Менеджер — шукає нових клієнтів, розширює клієнтську базу, сприяє збуту
компанії, підтримує з клієнтами контакти.
Оператор – забивають накладні про надходження товару до програми Парус,
забивають замовлення клієнта, друкують накладні щодо реалізації продукції.
Комірник - приймання товару, що прийшов на склад, відпустка зі складу
товару, ведення звітності по залишках на складі.
Вантажники – вантажно-розвантажувальних робіт, перевозити, переносити,
сортувати товари, зміцнювати та розміщувати вантажі в машинах та складському
приміщенні.
Водій - транспортування вантажу, доставка товару до покупця, звітування.
Прибиральниця - здійснює прибирання офісного приміщення та складу.
Компанія «Територія мінімальних цін Стафф» у своєму штаті кадрів має
висококваліфікований персонал, про це свідчать дані, наведені в таблиці 2.1.
Дані таблиці 4 показують, що у динаміці протягом трьох років темп зниження
чисельності співробітників становив 6,3 %. Зниження чисельності персоналу
пояснює той факт, що у 2023 році у підприємства спостерігалося зниження
товарообігу, і компанія була змушена скоротити кількість співробітників, як в
управлінському складі, службовців, так і робітничих спеціальностей.

31
Таблиця 2.1 – Чисельність співробітників у ТОВ «Територія мінімальних цін
Стафф»

Абсолютна
Категорія Темп
2022 р. 2023р. 2024р. зміна,
працівників зростання,
осіб. %
Управлінський
3 4 4 +1 133,3
персонал
Службовці 37 33 34 -3 91,9
Робітники 8 6 7 -1 87,5
Разом 48 43 45 -3 93,7

Регуляторами діяльності ТОВ «Територія мінімальних цін Стафф» є посадова
інструкція, положення про ТОВ «Територія мінімальних цін Стафф», а також
накази (для всіх розпоряджень виходить нормативний акт, наказ, з яким усі
співробітники зобов'язані ознайомитися та підписатися).
У організації дотримується ієрархія посад (тобто. взаємодія усередині
колективу передбачаються службовими відносинами). Директор " Територія
мінімальних цін Стафф " розподіляє обов'язки між структурними підрозділами,
видає накази. Крім того, щопонеділка проводяться збори з метою покращення
роботи персоналу. Працівникам компанії виплачуються премії з метою поліпшення
праці, виконання плану продажів, за збір дебіторську заборгованість. Усі
показники премії чітко зафіксовано.
Асортимент продукції ТОВ «Територія мінімальних цін Стафф»
різноманітний, змінюється залежно від сезонності та попиту споживачів.
Асортимент включає одяг:
• для новонароджених (повзунки, розпашонки, комбінезони, боді та
багато іншого);
• спідня білизна (майки, футболки, шорти, штани та багато іншого);
• для школярів (блузки, сорочки, водолазки штани, спідниці, сарафани та
багато іншого);

32
• для підлітків (кофти, сукні, футболки, джинси, шорти, спідниці та багато
іншого);
• для дорослих (кофти, блузки, футболки, сукні, спідня білизна та багато
іншого).
Також компанія у своєму асортименті має верхній одяг: куртки, плащі,
вітровки, жилетки. Великим попитом користується дитячий одяг і жіночий одяг.
За звітом продажів із програми бухгалтерії, в якій показано яку кількість
одиниць продукції дитячого, жіночого та чоловічого одягу продано за 2024 рік,
видно, що попит має жіночий та дитячий одяг (рисунок 2.2).

241 234

250 000

200 000

150 000
81 781

100 000
40 698

50 000

0
Жіночий одяг Дитячий одяг Чоловічий одяг

Рисунок 2.2 – Товарообіг продукції у 2024 році ТОВ «Територія мінімальних цін
Стафф»

Проаналізувавши бухгалтерський звіт, складемо діаграму, в якій ми наочно
продемонструємо цінову категорію товарного асортименту у ТОВ «Територія
мінімальних цін Стафф». На рисунку 2.3 продемонстровано, скільки товару має
ціну до 1 тис. грн., яке до 2 тис. грн., яке до 3 тис. грн. Цей рисунок допоможе
наочно оцінити цінову категорію (рисунок 2.3).

Кількість одиниць продукції
(шт)
33

Рисунок 2.3 – Цінова категорія товару ТОВ «Територія мінімальних цін
Стафф»

Дані рисунка 2.3 підтверджують, що великий попит має жіночий і дитячий
одяг. Чоловічий одяг фірма продає менше. За 2024 рік компанія «Територія
мінімальних цін Стафф» жіночого одягу продала 66,3% із усього асортименту
компанії, дитячої 22,5%, чоловічої 11,2%. За аналізований 2024 рік жіночий одяг
продавався більше чоловічого на 55,1% або 200 536 штук одиниці продукції та на
43,8% 159 453 штук продукції більше за дитячу.
З даних рисунку 2.3 , можна дійти невтішного висновку, що основний
покупець у ТОВ «Територія мінімальних цін Стафф» вважаються жінки. Як показує
досвід, цінність для покупців визначається трьома показниками - якістю,
розмірним рядом і ціною.
Аналіз цінової категорії показав нам, що більшість продукції " Територія
мінімальних цін Стафф " переважає в категорії до 1000 грн. Це говорить про те, що
товари, які продає компанія, призначені для людей із середнім рівнем достатку.

34
Наступним кроком розглянемо основних конкурентів «Територія мінімальних цін
Стафф». Як показали результати бесіди менеджерів організації з клієнтами, які
співпрацюють із компанією, а також аналізом конкурентів, які в області торгують
аналогічною продукцією, основними конкурентами «Територія мінімальних цін
Стафф» є:
• "Pelican";
• "Charmante";
• «Lizzetas Plaza»;
• ТОВ "Атлантік".
Дані компанії, що виступають конкурентами, дуже популярні у місті
Єкатеринбурзі, така компанія як Pelican є мережевими. Розглянемо у таблиці 2.2
докладніше, кожну організацію з конкурентів.

Таблиця 2.2 – Характеристика конкурентів компанії "Територія мінімальних
цін Стафф "
Компанія Характеристика компанії
1 2
Pelican Це мережа трикотажного одягу. На сьогоднішній день
компанія представлена у 9 регіонах. Конкурентом
«Територія мінімальних цін Стафф» є один із оптових
складів цієї мережі, розташований за адресою: вул.
Правобережна, буд.53.
З'явилася на ринку у 2006 році. Представлена компанія в
Charmante
місті Київ, офіс та склад розташовується на Берестейський
проспекті. У компанії також функціонує інтернет – магазин і
веб-сайт.

35
Продовження таблиці 2.2
1 2
Оптовий склад дитячого, жіночого та чоловічого одягу в

Києві. Компанія молода на ринку з'явилася в 2008 році.
Lizzetas Plaza
Компанія знімає склад на вул. Молодіжна 18а. Так само
займаються просування веб-сайту розкручують свій інтернет
магазин.
Організація діє з 28 лютого 2000 року. Компанія
розташувалася за адресою Київ, вулиця Данила Галицького,
Атлантик 24, офіс 161. У компанії є свій сайт, але ніхто не займається
просуванням сайту. Асортимент, який продає компанія:
дитячий трикотаж, жіночий та чоловічий, спідня білизна.

Тепер охарактеризуємо основних постачальників «Територія мінімальних
цін Стафф». Ними є: ТОВ «Концепт Груп», ЗАТ «Трибуна», ТОВ "Компанія
Пелікан". ТОВ «Концепт Груп» - бренд модного жіночого одягу пропонує
різноманітний та незвичайний асортимент. На ринку цей бренд представлений 3
марками: Infinity lingerie - жіноча та чоловіча нижня білизна; Acoola kids – дитячий
трикотажний одяг; Bestia – жіночий одяг. Асортимент завжди різноманітний, на
будь-який колір, смак та розмір. Дизайнери «Концепт Груп» регулярно створюють
нові колекції, що складаються з трендів та актуальних бестселерів.
ТОВ «Компанія Пелікан» - бренд з'явився в Україні 2002 року. Відразу
зарекомендував себе як одяг високої якості за розумною ціною. Бренд «Pelican» це
стильний, модний, трикотажний одяг як для дітей, жінок і чоловіків, у тому числі.
Почавши з колекцій білизни, бренд Pelican згодом також завоював визнання
аудиторії в сегментах піжам, жіночого і дитячого трикотажного одягу.
Розглянемо товарообіг ТОВ «Територія мінімальних цін Стафф». Тобто.
обсяг реалізованої продукції підприємства чи наданих платних послуг за певний
період у грошах.
Для аналізу складу та структури продукції, що реалізується, складемо
рисунок 2 4. Представимо обсяг товарообігу «Територія мінімальних цін Стафф»

36
за період 2022-2024 років. Вертикально вказано обсяг товарообігу в тис. грн. (рис.
2. 4).
154 825,000
155 000,000
150 000,000
144 913,00
145 000,000
140 000,000
134 109,00
135 000,000
130 000,000
125 000,000
120 000,000

2022 2023 2024

Рисунок 2.4 –Товарообіг ТОВ «Територія мінімальних цін Стафф» за
період 2022-2024 рр., тис.грн.

За даними рисунку 2.4 товарообіг у 2024 році значно знизився порівняно з
2022 роком, а саме на 15,4% чи 20 716 тис. грн.. Так само ми спостерігаємо,
зниження товарообігу, якщо порівняємо з попереднім роком 2023 року на 8% або
10 804 тис. грн.
Пов'язане таке зниження в першу чергу з економічною ситуацією в країні, з
підняттям світової національної валюти, зростанням інфляції, запровадженням
санкцій на товари, що ввозяться зі США та Євросоюзу.
Виходячи з усього вище сказаного, можна дійти невтішного висновку, що
підприємство перебувати у успішному місці, з відмінною логістичною розв'язкою,
тобто клієнтам зручно доїхати. Крім того, на підприємство працює достатня
кількість висококваліфікованих співробітників, які можуть задовольняти основні
потреби компанії та її споживачів. Асортимент продукції різноманітний та
задовольняє основні вимоги трикотажної та дитячої продукції.
Підприємство відноситься до середньої цінової категорії, тобто товар
розрахований на людей із середнім статком. Виходячи з цього було проведено

Тисг.рн.
37
аналіз конкурентів, які працюють із цим же асортиментом та з цими ж покупцями.
Основні конкуренти, виявлені в процесі аналізу: Pelican, Charmante, Lizzetas Plaza,
ТОВ «Атлантик».
Вище сказаний аналіз показує, що компанія «Територія мінімальних цін
Стафф» найкраще представлена широта асортименту і доступність.

2.2 Оцінка фінансово-господарської діяльності ТОВ «Територія
мінімальних цін Стафф»

Розвиток виробничих сил, виробничих відносин, нарощування обсягів
виробництва, розширення обміну сприяли виділенню економічного аналізу як
самостійної галузі науки.
Економічний аналіз – це науковий спосіб пізнання сутності економічних
явищ і процесів, заснований на розчленуванні їх складових частин та вивченні їх у
всьому різноманітті зв'язків та залежностей.
Оцінка економічних показників діяльності підприємства проводиться для
отримання даних про рівень розвитку підприємства, його ефективність. На підставі
цих даних робляться висновки про наявність проблемної ситуації в організації, що
розглядається, і про можливі шляхи поліпшення роботи підприємства та
підвищення його ефективності.
Проведемо аналіз економічних показників діяльності ТОВ "Територія
мінімальних цін Стафф". Розглянемо сукупність взаємозалежних величин, що
характеризують з усіх боків майново-фінансове становище ТОВ «Територія
мінімальних цін Стафф», її діяльність та результати діяльності.
За даними на кінець 2024 року на українському ринку одягу переважала
продукція закордонного виробництва: у складі українського ринку 96% припадає
на імпорт, приблизно 4% - на українське виробництво Навіть вітчизняні роздрібні
мережі одягу 80% продукції відшивають у Китаї таблиці, вона перевищує за
аналізований період 0,2% [33] .

38
У таблиці 2.3 проаналізуємо, як позначилася динаміка з прибутку, дані
аналізуємо зі звіту за результатами фінансової складової діяльності.
Проаналізувавши фінансовий стан «Територія мінімальних цін Стафф»
зробимо висновок про те, що за 2024 рік компанія отримала виручку від реалізації
менше порівняно з 2022-м. на 20716 тис. грн., або 13,4%, а стосовно 2023р. вона
знизилася 10 804 тис. грн., чи 8%. Собівартість товару стосовно 2022 р. зменшилась
на 14 561 тис. грн., або 13,5%, а стосовно 2023р. зменшення відбулося 14 832 тис.
грн., чи 13,7%.
Відсоток підвищення собівартості нижче виручки про реалізацію продукції
на 1,9% (13,5-15,4) по відношенню до 2022 р., та на 8,6 (13,7-8,1) по відношенню
до 2023р. Цей факт позитивно позначився на прибутку від продажів, який за
аналізований період збільшився на 12 857 тис. грн.
Отже, можна дійти невтішного висновку, що у 2024 року фінансова
діяльність компанії була краще, ніж у попередньому, наочно це відбивається
показник чистий прибуток у таблиці 2.3.

Таблиця 2.3 – Динаміка прибутку " Територія мінімальних цін Стафф ", тис.
грн.
Абсолютне
.
відхилення 2024/ 2023
Показник 2022р. 2023р. 2024р.
тис. грн. %
1 2 3 4 5 6
1.Виручка (Нетто) від
154825 144913 134109 -20 716 86,6
реалізації продукції
2.Собівартість проданих 122633 122904 108072 -14 561 88,1
товарів, продукції
3.Валова прибуток. 32192 22009 26037 -6 155 88,8
4. Комерційні витрати 24628 21256 15615 -9 013 63,4

39
Продовження таблиці 2.3
1 2 3 4 5 6
5.Прибуток (збиток) від
7564 7530 10421 +2 857 137,7
продажів
6. Інші доходи 129 42 162 +33 125,5
7. Інші витрати 127 112 78 -49 61,4
8.Податки за прибуток 1748845 2514650 1632512 -116 333 93,3
- податок на майно 211 122 104 -107 49,2
-Податок на прибуток 728461 960073 604951 -123 510 83
-Податок на додану
1020173 1554455 1027457 +7284 100,7
вартість
9 Чистий прибуток 6053 5460 8404 +2 351 138,8

Проаналізувавши фінансові результати, була відзначена позитивна динаміка,
підприємство отримало більший прибуток, ніж у попередньому році. залежність її
від певних чинників. У таблиці 2.4 відображені дані товарообігу за 2023-2024 роки.

Таблиця 2.4 – Аналіз товарообігу " Територія мінімальних цін Стафф " за
2023-2024 р.

Найменування Товарообіг «Територія мінімальних Зміни
товару цін Стафф», грн
2023 2024 +/- %
Дитячий одяг 50 067 402,6 45 348 773 -4 718 629,6 -9,4
Жіночий одяг 85 728 016,4 78 635 555 -7092461,4 -8,3
Чоловічий одяг 9 117 581 10 123 672,13 +1 006 091,1 +11
Разом 144 913 000 134 109 000 -10 804 000 -7,5

З таблиці 2.4 можна дійти невтішного висновку, що прибуток від продукції
знизилася на 10 804 тис. грн. або на 7,5%.
Із загального аналізу товарообігу на 9,4% зменшилися обсяги продажу від

40
дитячого одягу, попит у споживача змістився у бік дешевшого товару. Щодо
жіночого одягу, продаж знизився на 8,3%. Причиною зниження попиту, по-перше,
є економічний стан у країні, підвищення цін у постачальників продукції з Європи.
Внаслідок цього, по-друге, підвищення цін на багато позицій в асортименті. Попит
на чоловічий товар порівняно з 2023р. виріс на 1006091 грн., або 11%.
Розглянемо ще один показник економічної ефективності – рентабельність
продажів. Рентабельність продажів важливий показник діяльності компанії.
Цей показник допомагає оцінити, яку суму прибуток від реалізації отримує
підприємство з кожної гривні проданої продукції. Іншими словами, скільки
залишається у підприємства після покриття собівартості продукції. Розраховується
показник рентабельності продажів за формулою (1):

Рр = Пр / В * 100, (2.1)

де Пр - прибуток від реалізації, В - обсяг виручки.
У таблиці 2.5 оцінимо рентабельність продажів, яку реалізує " Територія
мінімальних цін Стафф " за період з 2023 по 2024р.

Таблиця 2.5 – Рентабельність продажів 2023-2024 р. ,%

Виторг продаж, Рентабельність,
Прибуток, тис. грн.
Рік тис. грн %
2022 7564 154 825 4
2023 7530 144 913 0,5
2024 10421 134 109 7,7

За даними таблиці 8 видно, що 2024 року значно збільшилася рентабельність
продажів. Спостерігаємо, збільшення прибутку щодо 2022р. на 2857 тис. грн. або
на 27,4%, а стосовно 2023р. 2890 тис.грн. чи 26,7%. Рентабельність товару зросла
стосовно 2022 року на 3,7%, а до 2023 року на 7,2%.
Таким чином, зробимо висновок щодо проведеного аналізу економічних

41
показників діяльності ТОВ «Територія мінімальних цін Стафф»: аналіз доходів
показав, що у динаміці за період 2023-2024 років. чистий прибуток підприємства
зріс на 2 857 тис. грн. або 27,4%, при цьому виторг від продукції, зменшився по
відношенню до 2022р. на 10716 тис. грн. або на 15,4%, але так само зменшився і
податок на прибуток, у 2024 році організація заплатила менше на 123 510 тис. грн.
або 20%, це обумовлено зниженням виторгу від основної діяльності. Ми
відстежили динаміці товарообігу, за яким ми також побачили зміни, компанія за
2024 рік, збільшила попит на чоловічий одяг на 1006091,1 грн. або 11%, тож
середнє зниження товарообігу за 2024 рік становило 7,5%.

2.3 Конкурентоспроможність ТОВ «Територія мінімальних цін Стафф»

При аналізі конкурентоспроможності ТОВ «Територія мінімальних цін
Стафф» насамперед необхідно проаналізувати ринок, у якому він функціонує. В
даний час ринок торгівлі товарів народного споживання Україні характеризується
великою різноманітністю пропозиції та розрахованих на різні цільові групи
споживачів.
На українському ринку одягу, за дослідженнями Держстату, переважає
продукція зарубіжного виробництва: понад 96% посідає імпорт, близько 4% - на
українське виробництво. Навіть вітчизняні роздрібні мережі одягу 80% продукції
відшивають у Китаї [33].
Ситуація зі світовою національною валютою, що сталася у 2022 році,
негативно позначилася на українському ринку торгівлі одягом. Виникли перебої з
постачанням товару, багато компаній закуповують полотна за кордоном, так само
у більшості українських брендів одягу відшивають свою продукцію в Китаї. Через
цю хиткі економічну ситуацію багатьом компаніям доводиться збільшувати ціну на
товар, дуже велика кількість компаній зменшили свої обсяги продажів, а деякі
взагалі припинили свою діяльність.

42
Зі зменшенням доходів населення наприкінці 2022 року, попит на ринку
одягу почав зміщуватися у бік дешевших товарів. Ця тенденція характерна як
України, так більшості інших країн світу. Основними чинниками застою ринку
торгівлі одягом стало зниження споживчого попиту, і навіть проблеми
платоспроможністю розрахунків із постачальникам.
Для оцінки конкурентоспроможності компанії потрібно провести аналіз
роботи з постачальниками, які постачають продукцію в «Територія мінімальних цін
Стафф», оскільки саме постачальники створюють компанії можливості для
безперебійної роботи.
Основним постачальником є ТОВ «Концепт Груп», за досліджуваний період
цей постачальник переважає з постачання "Територія мінімальних цін Стафф ".
Крім того, видно, що вони збільшують свої поставки, з 2022 року загальний
товарообіг з компанією «Діалог Торговий дім» зріс на 16,1%. Компанія,
незважаючи на кризу, не стоїть на місці, вона розширила лінійний асортимент, тим
самим збільшила попит на свою продукцію. Крім цього «Концепт Груп» розширює
асортимент, новими модними моделями, чим теж приваблює покупців і
найголовніше цінник на свою продукцію компанія підніме не суттєво, тому
покупець по повно якісному, модному одягу має ще й розумну ціну. Також
компанія з 2023 року почала випускати лінію одяг для людей, у яких розмір одягу
більше 48. Тим самим вони розширили аудиторію споживання.
Що стосується інших постачальників, ПАТ «Трибуна» та «Компанія
Пелікан» з постачання займають друге та третє місце, частка товару, який вони
поставляють до «Територія мінімальних цін Стафф» у середньому займає близько
20%. Компанія менше закуповує товару у цих марок через дуже високих цін
продукції, завозять але вже меншими партіями підтримки попиту. ПАТ "Трибуна"
використовує для шиття свого товару італійські полотна. Після введення санкцій
компанії довелося шукати заміну цим полотнам.
І на останньому місці "КонтеСпа" та "MarkFormer" за відсотком поставки ці
фірми займають 4-5% від загального обсягу поставок. Постачальник «MarkFormer»
з фірмою розпочав співпрацю у 2023 році. Загальний товарообіг у марки під час

43
співпраці з «Територія мінімальних цін Стафф» зростає з кожним роком. Компанія
динамічно входить та успішно розвивається на українському ринку.
Після оцінки внутрішніх чинників, які впливають на конкуренцію, оцінимо
як себе «відчуває» компанія «Територія мінімальних цін Стафф» на ринку щодо
конкурентів. Вище ми вже перераховували основних конкурентів, зараз у таблиці
2.6 порівняємо фінансові показники конкурентів із результатами діяльності
компаній «Територія мінімальних цін Стафф».

Таблиця 2.6 – Порівняльні фінансові показники роботи підприємств -
конкурентів
Показники ТД Діалог Pelican Charmante Lizzetas ТОВ
Plaza "Атлантик"
Виторг, тис. грн. 134 109 133 902 122 542 115 381 142 538
Повна собівартість, 108 072 97869 89640 96614 114557
тис. грн.
Основні засоби, 87665 89736 87493 87476 89453
тис. грн.
Зарплата 1100 970 725 984 800
працівників, тис.
грн.
Чисельність 45 56 29 41 32
працівників, чол
Прибуток, тис. грн. 8 404 7 983 8 305 6 053 10 108

Ця таблиця наочно демонструє фінансові результати підприємств
конкурентів. З таблиці видно, що компанія "Атлантик" має найбільший товарообіг
серед своїх конкурентів, потім йде "ТД Діалог", потім "Pelican", потім "Charmante"
і потім "Lizzetas Plaza". «Атлантик» за чисельності робітників 32 особи має кращі
фінансові показники, ніж компанія «Територія мінімальних цін Стафф». З
порівняння фінансових показників лідируючі позиції займає компанія «Атлантик»
за показниками: виручка 142 538 тис.грн, прибуток за 2024р. у компанії 10108 тис.
грн. На другому місці розташовується «Територія мінімальних цін Стафф»,
виручка в порівнянні з «Атлантик» менше на 8429 тис. грн., І прибутку теж менше

44
на 1704, інші показники приблизно однакові.
На третьому місці розташувався Pelican. Виручка менша на 8 636 тис. грн. та
прибуток компанія отримала менше порівняно з «Атлантиком» на 2 125 тис. грн.
Четверте місце Charmante. Виручка від продажів і прибуток так само має
менші показники фінансової діяльності, ніж у «Атлантик» на 19 996 тис. грн., і 1803
тис.грн.
Останнє місце серед конкурентів займає Lizzetas Plaza. У компанії найнижчі
фінансові показники серед виявлених конкурентів. Виторг у компанії менший на
27 157 тис. грн. та прибуток підприємство одержує менше 4 055 тис. грн.
Тепер необхідно провести аналіз конкурентоспроможності ТОВ «Територія
мінімальних цін Стафф», застосувавши найактуальніші методи аналізу
конкурентоспроможності. З огляду на те, що це методи аналізу мають свої
особливості.
Одним з найбільш поширених і дієвих методів є SWOT-аналіз. SWOT-аналіз
зручний для зіставлення всіх факторів, що впливають на організацію, як зсередини,
так і зовні [19].
Виробляючи стратегії, слід пам'ятати, що можливості, так і загрози можуть
переходити в свою протилежність. Наприклад, не використана можливість може
стати загрозою, якщо її використовує конкурент [23].
Спочатку перерахуємо сильні сторони ТОВ «Територія мінімальних цін
Стафф»:
• Наявність дилерських договорів дозволяють встановлювати самі низькі
ціни містом швидше реагувати на зовнішні зміни;
• асортимент пропонованої продукції - найбільш популярні на ринку
найменування одягу, є монопольні позиції;
• можливість продажу та зберігання великих обсягів продукції;
• застосування системи мотивації працівників. Керівник ТОВ "Територія
мінімальних цін Стафф " виплачує премії працівникам за успішну роботу.
Наприкінці кожного місяця виплачується премія найкращому менеджеру, залежно
від суми відвантаження;

45
• приміщення перебуває у власності директора. Відповідно керівнику не
потрібно платити орендну плату, на відміну багатьох інших конкурентів;
• вигідне місце розташування. ТОВ «Територія мінімальних цін Стафф»
розташоване за кілька метрів від метро. Тобто зручно приїхати на метро, щоби не
збирати пробки.
Слабкі сторони ТОВ «Територія мінімальних цін Стафф»:
• нерозвинена торговельно-роздрібна;
• недостатня популярність самої філії компанії середс пеціалістів у
прилеглих областях;
• слабко розвинена складська логістика;
• нестача транспорту та оснащення складів спецтехнікою.

Таблиця 2.7 – SWOT-аналіз ТОВ «Територія мінімальних цін Стафф»

(S) Сильні сторони організації (W) Слабкі сторони організації
- наявність дилерських договорів - нерозвинена торговельно-роздрібна
дозволяють встановлювати найнижчі ціни мережа;
міста швидше реагувати на зовнішні зміни; - недостатня популярність самої
- асортимент пропонованої продукції; філії компанії серед спеціалістів у
- найзатребуваніші на ринку прилеглих областях;
найменування одягу, є монопольні позиції; - слабко розвинена складська
- можливість продажу та зберігання логістика;
великих обсягів продукції; - нестача транспорту та
- застосування системи мотивації оснащення складів спецтехнікою.
працівників;
- приміщення перебуває у власності
директора;
- вигідне місце розташування.
(O) Можливості (T) Загрози
- стійкий платоспроможний попит - зростання конкуренції з боку
продукції; великих конкурентів та проникнення
- розвиток попиту на основну на ринок закордонних виробників;
продукцію та супутніх послуг; - зростання інфляції;
- розробка нових проектів та - сезонність попиту ряд позицій,
напрямків; можливість збитків підприємства у
- вихід на нові ринки чи сегменти ринку. періоди зниженого попиту;
- залежність щодо низки позицій
від валютного курсу.

Зовнішнє середовище Внутрішнє середовище
46
Розглянемо можливості ТОВ «Територія мінімальних цін Стафф»:
• стійкий платоспроможний попит продукції – розвиток попиту основну
продукцію та супутніх послуг;
• розробка нових проектів та напрямків;
• вихід на нові ринки чи сегменти ринку.
І, нарешті, розглянемо зовнішні загрози ТОВ «Територія мінімальних цін
Стафф»:
• зростання конкуренції зі сторони великих конкурентів і проникнення
ринку зарубіжних виробників;
• зростання інфляції;
• сезонність попиту на ряд позицій, можливість збитків підприємства у
періоди зниженого попиту;
• залежність щодо низки позицій від валютного курсу.
Спираючись на вище викладений SWOT-аналіз, зведемо його в табличну
форму і подаємо в таблиці 2.8 [13].
Отже, зробимо висновки. Аналіз зовнішнього та внутрішнього середовища
показав, що підприємство має великі можливості для розвитку бізнесу. Такі сильні
сторони підприємства, як наявність дилерських договорів, монопольних позицій
(продукція, якою торгує тільки розглянута організація), та оптової бази у поєднанні
з можливостями, що надаються зовнішнім середовищем, дозволяє успішно
здійснювати свою діяльність на ринку одягу.
SWOT-матриця є завершальним кроком у побудові SWOT аналізу діяльності
підприємства та допомагає зробити правильні висновки щодо проведеного аналізу
та знайти правильні стратегії для зростання бізнесу. Вона є 4 квадратами з
тактичними діями, які допомагають збільшити конкурентоспроможність товару за
рахунок сильних сторін, знизити загрози від зовнішніх факторів і ефективно
використовувати можливості зростання бізнесу. Матриця SWOT-аналізу
представлена в таблиці 2.8.
Спираючись на результати SWOT-аналізу та аналізу ситуації в цілому,
можна зробити висновок, що в організації є проблема з постачальниками.

47
Таблиця 2.8 – Матриця SWOT-аналізу ТОВ «Територія мінімальних цін
Стафф»

Список сильних сторін: Список слабких сторін:
- наявність дилерських - нерозвинена торгово-
договорів дозволяють роздрібна мережа;
встановлювати найнижчі - недостатня популярність
ціни міста швидше самої філії компанії серед
реагувати на зовнішні зміни; фахівців у довколишніх
- асортимент областях;
пропонованої продукції; - слабко розвинена
- найзатребуваніші на складська логістика;
ринку найменування одягу, є - недолік транспорту та
монопольні позиції; оснащення складів
- можливість продажу та спецтехнікою
зберігання великих обсягів
продукції;
- застосування системи
мотивації працівників;
- приміщення перебуває у
власності директора;
- вигідне місце
розташування.
Список загроз: - вигідне місце - через зростання цін на
- зростання конкуренції з розташування в порівнянні з продукти у постачальників
боку великих конкурентів і мережевими конкурентами; та валютної кризи,
проникнення на ринок - незважаючи на валютну собівартість товару стає
закордонних виробників; кризу та споживче високою та може вплинути
- зростання інфляції; «затишшя» «Територія на вартість;
- сезонність попиту на ряд мінімальних цін Стафф» для -наявність на ринку
позицій, можливість постійних клієнтів надає конкурентів з розкрученим
збитків підприємства у систему знижок. брендом може погано
періоди зниженого попиту; позначитися на розвитку.
- залежність щодо низки
позицій від валютного
курсу.
Список можливостей: - завдяки кваліфікованому - відсутність реклами може
-стійкий платоспроможний та досвідченому персоналу, призвести до погіршення
попит продукції; погіршуються позиції позиції Діалог Торговий дім;
- Розвиток попиту на конкурентів, оскільки - через високі ціни на товар,
основну продукцію та більшість клієнтів звертають багато споживачів не
супутніх послуг; увагу обслуговування; можуть дозволити собі
- розробка нових - високоякісність товарів купити товар
проектів і напрямів; відіграє велику роль для "Діалог Торговий дім".
- вихід на нові ринки чи залучення до співпраці з
сегменти ринку. міст-супутників.

Також організація не вистачає якісної роботи маркетингу та стабільної
популярності. Усі перелічені проблеми негативно позначаються розвиток бізнесу.

48
SWOT-аналіз було проведено на основі використання внутрішніх джерел
інформації, а саме на основі фінансової звітності, статистичних даних підприємства
у формі бесіди з менеджером організації. Спираючись на ці ж джерела інформації,
проведемо PEST-аналіз, аналіз глобального макрооточення галузі.
PEST-аналіз (або STEP) - це маркетинговий інструмент, який призначений
для виявлення політичних (Political), економічних (Economic), соціальних (Social) і
технологічних (Technological) аспектів зовнішнього середовища, що впливають на
бізнес компанії.
Визначимо вплив усіх чотирьох аспектів довкілля на діяльність компанії
«Територія мінімальних цін Стафф». Для початку вивчимо політичні чинники, які
регулює влада.
1. Політичні фактори: проблеми зі зміною в чинному законодавстві —
ембарго на поставку продуктів з країн ЄС і США, що набуло чинності 6 серпня
2022 року. Указ про застосування окремих спеціальних економічних заходів з
метою забезпечення безпеки України: фізичним особам, які перебувають під
юрисдикцією України, у своїй діяльності виходити з того, що протягом одного року
з дня набрання чинності цим Указом забороняється або обмежується здійснення
зовнішньоекономічних операцій, що передбачають ввезення на територію України
окремих видів сільськогосподарської продукції, сировини та продовольства,
країною походження яких є держава, та (або) фізичних осіб або таке, що
приєдналося до такого рішення».
Для наочного подання проблемної ситуації представимо коротко у табличній
формі проведений PEST-аналіз у таблиці 2.9.
Таблиця 2.9 – Таблиця PEST-аналізу
Політичні фактори (P) Економічні фактори (E)
- зміни у законодавстві; - валютна криза;
- становище України на - зростання цін у постачальників;
міжнародному ринку; - рівень безробіття.
- державне регулювання
конкуренції.

49
Продовження таблиці 2.9

Соціальні фактори (S) Технологічні фактори (T)
- зниження середнього доходу - Нові технології
населення; складського обладнання;
- збільшення частки користування - розвиток конкурентних
послугами; технологій;
- збільшення запитів зі сторони - розвиток комп'ютерних
споживачів. технологій (ККА).

Далі розглянемо економічні чинники, які відбивають картину розподілу
ресурсів лише на рівні держави, що є найважливішою умовою діяльності
підприємства.
1. Економічні чинники: загальна характеристика економічного стану, у
країні спостерігається нестабільний фон та підвищення ціни на нафту. Валютна
криза в Україні, що почалася в 2022 році, зумовлюється різким послаблення
української гривні по відношенню до іноземних валют. Зростання цін у
постачальників на продукцію через падіння курсу гривні. Рівень безробіття, масове
скорочення на підприємствах, проблеми з оплатою праці, за рахунок зниження
потоку відвідувачів.
Також розглянемо соціальні чинники, що визначають важливі споживчі
уподобання.
Виходячи із загальної структури використання доходів населення України
велику частку займає купівля товарів та оплата послуг у 2023 році вона склала
73,6%, а у 2024 році збільшилася на 1,4 і склала 75,0% [33].
Розглянемо технологічні фактори, які досліджуються з метою виявлення
тенденцій у технологічному розвитку, що є причинами змін та втрат ринку, а також
появи нових продуктів.
4.Технологічні фактори: нові складські обладнання, за рахунок яких
скорочується час на збирання товару. Нові програми, які ведуть кількісно-сумовий
облік усіх позицій у номенклатурі, що дозволяє наприкінці кожного місяця
класифікувати ресурси фірми за рівнем їхньої важливості. Також спостерігається
розвиток конкурентних технологій.

50
Тепер визначимо міру впливу виявлених факторів. Оцінка ступеня впливу
фактора – це суб'єктивна експертна оцінка. Ступінь впливу кожного фактора буде
оцінена за 5-бальною шкалою (5 – сильний вплив, а 1 – відсутність загрози). Оцінці
надається знак «+», у разі, якщо чинник належить до категорії «можливості фірми»
і знак «-», якщо чинник належить до категорії «загрози фірмі». Середньозважені
оцінки визначаються шляхом множення ваги події на силу його дії. Після цього
необхідно підрахувати сумарна виважена оцінка цього підприємства. Результати
розрахунків представлені у таблиці 2.10.

Таблиця 2.10 – Важливість виявлених факторів

Чинник Ступінь впливу
Політичні чинники
1. Зміни у законодавстві -5
2. Положення Росії на міжнародному ринку -3
3. Державне регулювання конкуренції +3
Економічні чинники
1. Валютна криза -5
2. Зростання цін у постачальників -5
3. Рівень безробіття -1
Соціальні фактори
1. Зниження рівня середнього доходу населення -2
2. Збільшення частки користування послугами +2
3. Збільшення запитів із боку споживачів +1
Технологічні фактори
1. Нові технології кухонного обладнання +3
2. Розвиток конкурентних технологій +3
3. Розвиток комп'ютерних технологій (ККА) +1
Загальний підсумок -8

Загальний результат оцінки ступеня впливу всіх факторів макросередовища
показав нам таблиця негативний результат (-8), відповідно, вплив є негативним і в
організації є проблемна ситуація.
У ході проведеного PEST-аналізу було виявлено негативний та позитивний

51
вплив різних факторів на ведення бізнесу ТОВ «Територія мінімальних цін
Стафф».. Як показав аналіз, основна проблема випливає з економічної та
політичної ситуації в країні. Саме з цієї причини спостерігається зростання цін у
постачальників і проблема з наявністю продукції на ринку. Виявлена проблема
потребує негайного вирішення, відповідно, підприємству необхідно прогнозувати
свою діяльність, а також розробляти необхідні заходи для вирішення цієї проблеми.
Вище було виявлено, що основними конкурентами «Територія мінімальних
цін Стафф» є ТОВ «Атлантік» та «Pelican». Тепер з'ясуємо, за якими критеріями
конкурентами «Територія мінімальних цін Стафф» є саме вони.
Перше: абсолютно однаковий асортимент пропонованої продукції. Друге, їх
об'єднує така ж цільова аудиторія - середній клас. Щоб розглянути детальніше
конкурентів ТОВ «Територія мінімальних цін Стафф», застосуємо методику
порівняльного аналізу конкурентів. Спочатку, порівняємо основних конкурентів за
показниками кількох продукції із товарного асортименту, пропонуємо компанією.
Для аналізу конкурентоспроможності товару представлено: сукня жіноча
швейна Pelican, артикул 18439-24, які є в асортименті кожної з трьох компаній:
«Територія мінімальних цін Стафф», ТОВ «Атлантики» та «Pelican». Для збору
даних таблиці 2.15 було вивчено асортимент основних конкурентів.

Таблиця 2.15 – Основні характеристики товару
Ваговий Основні
«Діалог Тд» ТОВ «Атлантік» Pelican
коефіцієнт, % показники
10 Товарний 5 5 4
вигляд,
Наявність
25 5 4 3
розмірної
лінійки, шт
Наявність
40 5 4 3
товару на складі;
Наявність серії
25 5 5 4
кольорів
100 Ціна товару, грн. 980 950 1000

52
Товарний вигляд ми оцінюємо за 5 шкалою, залежно від цього виставлений
товар чи лежить у коробках, чи має продажний вид товар, щоб не було шлюбу.
Наявність розмірної лінійки так де порівнюємо за 5 шкалою, так всього в
лінійці представлено 5 розмірів (XS, S, M, L, XL) якщо в компанії представлена вся
розмірна лінійка ставимо 5, якщо тільки 2 розміри представлено ставимо
відповідну цифру.
Наявність товару на складі та наявність різних кольорів оцінює за 5 шкалою
5, якщо завжди є в наявності, 1, якщо потрібно чекати.
Дані таблиці 14 економічним параметрам належить ціна товару. Усі інші
показники відносяться до якісних. Для початку необхідно провести розрахунок
групових показників усім параметрам.
Першим дією буде знаходження одиничних показників, які відображають
відсоткове відношення рівня параметра до величини того самого параметра
продукту-конкурента, який приймається за 100%.
Отже, поодинокі показники для компанії «Атлантік»:
1. 5/5 = 1.
2. 5/4 = 1,25
3. 5/4 = 1,25.
4. 5/5=1
5. 980/950 = 1,03.

Відповідно, поодинокі показники для конкурента «Pelican»
дорівнюватимуть:
1. 4/5 = 0,8.
2. 3/5 = 0,5
3. 3/5 = 0,6.
4. 4/5 = 0,8
5. 1000/980 = 1,02.
Зробимо перевірку: вагові коефіцієнти за якісними параметрами, як і за
економічними показниками, повинні в сумі давати 100 % або 1, таким чином:

53
10%+25%+40%+25% = 100%.
Груповий показник поєднує поодинокі показники за однорідною групою
параметрів (технічних, економічних) за допомогою вагових коефіцієнтів, що
визначаються експертним шляхом. Розрахуємо груповий показник (як добуток
одиничного показника на ваговий коефіцієнт).
Показник за якісними параметрами сукня жіноча Pelican артикул 18439-24 у
компанії «Атлантик»:
Iт.п=0,1*1+0,25*1,25+0,4*1,25+0,25*1=0,1+0,3125+0,5+0,25=1,162
Для компанії "Pelican":
Iт.п=0,1*0,8+0,25*0,5+0,4*0,6+0,25*8=0,08+0,125+0,24+0,2=0,645
З цих розрахунків можна дійти невтішного висновку, що з якісним
показниками «Атлантик» не поступається «Територія мінімальних цін Стафф», так
як показник перевищує 1, а "Pelican" навпаки поступається " Територія мінімальних
цін Стафф", так як розглянутий показник не перевищує одиниці.
Далі потрібно розрахувати груповий показник за економічним параметром
(ціна):
- для «Атлантик» I е. п. = 950/980 =0,97
- Для «Pelican» I е. п. = 1000/980 = 1,0204
За економічними параметрами можна зробити такі висновки:
ТОВ "Територія мінімальних цін Стафф " конкурентоспроможне, тому що
показник за економічним параметром для "Pelican" показник перевищує 1. З
компаній "Атлантик" поки що конкурувати складно, тому що показник не
перевищує 1.
Потім потрібно розрахувати інтегральний показник. Для «Атлантик»
інтегральний показник дорівнює:
K = 1,162/0,9693 = 1,198
Для "Pelican" :
K = 0,645 / 1,0204 = 0,632
Таким чином, із розрахунків інтегрального показника
конкурентоспроможності видно, що «Територія мінімальних цін Стафф»

54
поступається компанії "Атлантик" інтегральний показник більше 1 (1,198), а фірма
"Pelican" навпаки, поступається "Територія мінімальних цін Стафф " за
конкурентоспроможністю в цілому, тому що інтегральний показник менше
одиниці (0,632).
Проведений аналіз конкурентоспроможності ТОВ «Територія мінімальних
цін Стафф» виявив, що у компанії є проблеми. По-перше, це пов'язано з
економічною ситуацією в країні – валютною нерівновагою. По-друге, політичною
ситуацією у країні – змінами у чинному законодавстві. По-третє, за показниками
конкурентоспроможності «Територія мінімальних цін Стафф» посідає 2 місце,
компанії є над чим працювати, щоб збільшити виручку від продажів, а, отже,
збільшиться і прибуток.
Проведений аналіз конкурентоспроможності виявив такі переваги та
недоліки у роботі «Територія мінімальних цін Стафф».
Компанія є конкурентоспроможною: широкий асортимент, сильна фінансова
позиція, оскільки займає 2 місце за прибутком. Однак постійні зміни товарообігу
асортименту, які ми побачили під час проведення аналізу, а також наявність
слабких сторін, таких як змін політичної ситуації, подорожчання долара призвело
до подорожчання асортименту і це призвело до зміни самого товарообігу. Тому
були виявлені такі загрози:
• Зростання конкуренції із боку великих конкурентів;
• Зростання інфляції;
• Сезонність продажів.
Ці загрози ми спробували врахувати під час розробки нашої конкурентної
стратегії.

55
РОЗДІЛ 3
ФОРМУВАННЯ КОНКУРЕНТНОЇ СТРАТЕГІЇ ПІДПРИЄМСТВА

3.1 Розробка заходів щодо підвищення конкурентоспроможності ТОВ
«Територія мінімальних цін Стафф»

Для швидкого зростання конкурентоспроможності потрібно працювати з
товарообігом. Це можуть бути заходи щодо збільшення товарообігу за допомогою
рекламних заходів, за допомогою роботи з асортиментом, мотивацією персоналу,
стимулюванням збуту та ін.
Другий напрямок поліпшення показників конкурентоспроможності за
наведеними моделями – поліпшення фінансових показників.
Рівень конкурентоспроможності ТОВ «Територія мінімальних цін Стафф»
дещо програє своїм конкурентам. Для підвищення конкурентоспроможності
підприємства, потрібно розробити низку заходів, побудувавши їм чітку
послідовність.
Аналіз конкурентоспроможності «Територія мінімальних цін Стафф»
виявив, що основна проблема випливає з економічної та політичної ситуації в
країні та неефективна робота менеджерів. Введення санкцій стало наслідком того,
що скоротилося постачання полотна з-за кордону і, як наслідок, ми спостерігаємо
зниження поставок від деяких виробників.
Щоб підвищити свій рівень конкурентоспроможності на ринку компанія буде
їх досягати за рахунок наступних стратегічних цілей:
− зміцнення іміджу надійного та кваліфікованого виконавця в галузі
дизайну та одягу в Києві;
− досягти приросту прибутку до 2027 р. на 15 %;
− удосконалити управління компанією.
У таблиці 3.1 відобразимо стратегічні цілі компанії до 2027 р.

56
Таблиця 3.1 – Стратегічні цілі ТОВ «Територія мінімальних цін Стафф» на
2027 рік
Цільове значення показника Відпові-
Мета
Стратегічн Вимірюван I кв II кв III кв IV кв рік дальний
корпоративн
а мета ий за
ого рівня в
компанії показник досягнен
галузі якості
-ня мети
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Підвищити Зростання
лояльність замовлень Начальн
існуючих на одяг (у % ик
2% 3% 5% 5% 5%
замовників від відділу
попередньо продаж
Розвиток го року)
чинного Залучити Частка
бізнесу нових нових
Начальн
замовників замовників
ик
у 10% 10% 10% 10% 10%
відділу
загальному
продаж
обсязі робіт
(у %)
Скоротити Відсоток
претензії сумарних
замовників витрат на
до усунення
Зміцнення
виконуваних претензій
іміджу 2% 2% 2% 2% 2% Директор
робіт до
надійного
загального
та
бюджету
кваліфіков
проектів (у
аного
%)
виконавця
Зменшити Відсоток
робіт
власні зниження
витрати на витрат від 2% 2% 2% 2% 2% Директор
виконання попередньо
проектів го року

57
Продовження таблиці 3.1
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Виключити Витрати на
залучення навчання та
ненадійних розвиток
партнерів партнерів
3% 3% 3% 3% 4% Директор
(у % від
загального
бюджету
проектів)
Підвищен
Скоротити Обсяг
ня
розмір власних
управлінс
ризику фінансових
ького
непокритого коштів, що
прибутку
страховими резервують
зобов'язання ся на
10% 10% 10% 10% 5% Директор
ми усунення
претензій (у
% про
загального
бюджету
проектів)

Компанія, на кінець, 2027 року ставить собі за мету: збільшити зростання
замовлень на 5% відповідальним за виконання цієї мети призначається начальник
відділу продажу. Він буде більш компетентний у питанні роботи менеджерів, тому
що на очах у нього менеджери проводять весь день, отже, начальник бачить хто
«вичавлює» по максимуму, а хто працює « аби як».
Також компанія планує залучити нових клієнтів 10%, від загальної кількості
вже працюючих клієнтів. Відповідальний за виконання начальник відділу з
продажу. Так само як і в попередньому пункті, начальник відділу продажів, від
менеджерів отримує дані про те, де територіально розташовуються клієнти
компанії. За зібраними даними, можна буде зробити висновок, яку територію не
охопили.
Нами сформульовані стратегічні та оперативні цілі підприємства, які
дозволять реалізувати місію компанії, що дозволить підвищити рівень конкуренції,
дані представлені у таблиці 3.2.

58
Таблиця 3.2 – Зіставлення стратегічних та оперативних цілей компанії

Формулюван

ня Найменуванн
Результати та Результати та
стратегічної я тактичної
термін термін
мети мети
Збільшити На 15% (до 2025
Скорочення До рівня 5%
зростання року)
претензій (до 2025 року)
покупок року)
На 15% (до 2025
Збільшити обсяг на 30% Збільшити частку
року)
продажу (до 2027 року) нових покупців
року)
Скороти
Збільшити До 10% (до 2025
До 40% ти
частку постійних року)
(до 2027 року) кількість
клієнтів року)
претензій
Збільшити обсяг
продажу
До 70% Зменшити на 2% (до 2025
основної
(до 2026 року) витрати року)
продукції на
ринку
Навчити нових
Зростання обсягу
консультантів До 30% (до 2017
продукції До 30%
правилам року)
супутньої (до 2018 року)
роботи з року)
продукції
клієнтами

Після того, як визначено необхідні напрямки діяльності, для кожного
формулюються основні завдання (ключові фактори успіху).
Нами визначено ключові чинники успіху досліджуваної компанії та
здійснено їх ранжування в порядку зменшення значущості (найзначнішому
фактору успіху присвоєно ранг 1). Ранжування КФУ подано у таблиці 3.3.
Умови успішного впровадження ключових факторів успіху:
- здійснення змін у компанії має проводитись під керівництвом її перших
осіб. Необхідна постійна участь виконавчого керівництва, залучення, активна
ініціатива та підтримка.
- Використання КФУ вимагає постійних зусиль, вкладених у реалізацію
стратегії та цілей підприємства.

59
Таблиця 3.3 - Ранжування ключових факторів успіху компанії

Ціль (ключові
Джерела Показник Ранг
фактори успіху)
Фінансові
Рентабельність Темп зростання прибутку 1
ресурси
Розвиток поточного
Приріст ринку
Ринкові ринку
2
сегменти Якість
Високий рівень
обслуговування
Кількість повторних
Клієнти
замовлень у великих клієнтів
Бізнес 3
Зростання Темп приросту
продуктивності праці продуктивності
Система Кваліфікація Зменшення рівня плинності
4
мотивації персоналу до 5%

Реалізація ключових факторів успіху має стати спільним для всіх
співробітників завданням. Кожен співробітник повинен розуміти, у чому мета його
дій у рамках спільної мети компанії. Щоб це сталося, персонал повинен пройти
навчання і бути поінформованим про зміни, що відбуваються. Крім того, варто
заохочувати поширення систем оціночних показників у компанії, щоб як
підрозділи, так і окремі співробітники створювали власні системи показників.
Після того, як визначено необхідні напрямки діяльності, для кожного з них
формулюються основні завдання (ключові фактори успіху) та показники, що їх
вимірюють (таблиця 3.4).
Ключові фактори успіху (КФУ) — це конкурентні можливості, результати
діяльності, які підприємство має забезпечувати, щоб бути конкурентоспроможним
і досягти фінансового успіху. КФУ — це чинники, яким підприємство має
приділяти особливу увагу, оскільки визначають його успіх над ринком, його
конкурентні можливості, безпосередньо які впливають прибутковість.

60
Таблиця 3.4 – Ключові фактори успіху та їх оцінювальні показники

Напрям Ціль (ключові фактори Бажаний
Показник, Кі
успіху) стан
Фінанси Динаміка прибутку Темп зростання прибутку 1,3
Клієнти Розвиток поточного Частка ринку та/або її приріст 0,6/
ринку за 1,13
період
Якість Кількість повторних 5
обслуговування замовлень
Процеси Частка продажів на одного 5
Збільшення
співробітника в загальному
продуктивності праці
обсязі продажів
Собівартість Частка витрат у одній гривні 0,7
продукції виручки
Навчання Темп зростання частки 1,5
та Кваліфікація персоналу працюючих з вищою освітою,
розвиток загалом кількості працюючих

Ступінь виконання кожного стратегічного завдання та загальної мети має
вимірюватися певними показниками, які мають бути виражені в цифр. У рамках
побудови показники ефективності визначаються для кожного завдання.

3.2 Оцінка економічної ефективності розроблених заходів

Проведений аналіз передбачає насамперед розробку стратегічної мети
розвитку організації до 2027 р., яка насамперед спрямована на підвищення
конкурентоспроможності. Для її досягнення визначено ключові фактори успіху та
їх оцінювальні показники та розроблено систему заходів, що включає:

61
• Збільшення частки ринку
• Формулювання місії і цілей підприємства, розробка стратегії
• Впровадження системи збалансованих показників
• Реорганізація роздрібного відділу продажу
• Розробка маркетингових заходів і коштів стимулювання збуту
• Впровадження інформаційних систем управління ланцюжком поставок:
збут, постачання, складська логістика
Тепер детальніше розглянемо розроблену систему заходів.
В даний час компанія "Територія мінімальних цін Стафф" є однією з
провідних компаній Київської області, роботу якої забезпечує великий штат
кваліфікованих кадрів. Компанія має великий сучасний склад із усім необхідним
обладнанням, сучасний офіс, парк автотранспорту. Все це забезпечує можливість
розвиватись.
На даний момент компанія має два напрямки продажу: оптовий та
роздрібний. Обидва напрямки має розвинену структуру, яка забезпечує
максимально можливий обсяг продажу. По кожному напрямку відділом
маркетингу розробляються заходи щодо збільшення частки ринку, розширення
клієнтської бази та збільшення обсягів продажу. Всі заходи відповідно приносять
свої плоди, але компанія прагне збільшити частку ринку, а відповідно і збільшити
продаж шляхом відкриття нового напряму, якого немає у конкурентів.
Новим напрямом є освоєння ринку міста Києва та його найближчих областей
за допомогою організації автомобільної доставки за схемою «венселлінг».
«Van-Selling» - продаж у торговельну точку необхідного асортименту товару
шляхом розвезення на автомобілях та оплати за фактом укладання угоди.
Маркетинговий задум проекту полягає в освоєнні нового каналу збуту продукції
компанії «Територія мінімальних цін Стафф» у роздрібних точках міста Києва за
допомогою організації автомобільної доставки за схемою "венселлінг". Такий
спосіб продажів орієнтований насамперед задоволення поточних потреб
роздрібних торговців, і навіть дозволить компанії безпосередньо проводити
активне просування певних марок одягу кінцевим споживачам

62
Зовнішні цілі проекту:
- Розвиток у місті Києві розгалуженої роздрібної мережі, підприємства якої
могли займатися активною реалізацією товарів, які пропонує компанія «Територія
мінімальних цін Стафф».
- Забезпечення безпосереднього впливу компанії на просування певних
марок одягу кінцевому споживачеві.
- Досягнення переваг у конкурентній боротьбі, за рахунок більшого
задоволення попиту та потреби рику.
Внутрішньою метою проекту є отримання максимального прибутку на
вкладений капітал.
- Забезпечити додатковий канал збуту, що має призвести до зростання
продажів компанії.
- Вивчити не охоплений конкурентами сегмент ринку при реалізації
продукції роздрібному торговцю, що дозволить компанії забезпечити перевагу у
питаннях ціноутворення та отримання прибутку.
Для реалізації описаного маркетингового задуму необхідно забезпечити
проект: оборотним капіталом, транспортом, персоналом (найняти торгових
представників, водіїв, операторів ПК, керівника напряму).
Почнемо розрахунок проекту із витрат шляхом поділу їх на капітальні та
поточні. До капітальних витрат віднесемо: придбання обладнання та транспорту.
До поточних витрат віднесемо: найм працівників та зарплати; експлуатаційні
витрати (амортизаційні відрахування основних засобів, витрати на бензин, ремонт
автомобілів, мобільний зв'язок); загальногосподарські витрати [10].
До капітальних витрат віднесемо придбання обладнання: придбання
обладнання. До витрат за придбання устаткування ставляться: касові апарати,
столи, стільці, комп'ютери. Придбання автомобілів.
Для організації автомобільної доставки за проектом прийнято рішення
придбати автомобілі марки Scania вантажопідйомністю 1,5 тони. Порівнювалися
автомобілі: Renault Master, Iveco Daily, Foton BJ1043. Це рішення прийнято
виходячи з наступних параметрів:

63
- експлуатаційні витрати;
- вантажопідйомність;
- витрати палива;
- розмір автомобіля, з погляду зручності під'їзду до торгової точки.

Зведемо всі витрати на придбання обладнання та автомобілів у таблицю 3.5.

Таблиця 3.5 – Розрахунок капітальних витрат

Найменування Кількість, шт. Ціна за шт. сума, грн.
Вантажний автомобіль 2 500000 1000000
Касовий апарат 1 9500 9500
Стіл 5 2000 10000
Стілець 7 600 4200
Комп'ютер 2 20000 40000
Разом: 1063700

З розрахунку (табл. 3.5) визначили, що у придбання устаткування необхідно
1063700 грн.
Профінансувати капітальні витрати передбачається з допомогою внутрішніх
джерел підприємства, і навіть реінвестуючи прибуток проекту.
Аналогічно розрахуємо поточні витрати.
Поточні витрати складаються з найму працівників, тобто визначення фонду
заробітної плати; експлуатаційних витрат (амортизація, ремонт автомобілів,
витрати на бензин).
Найм працівників
Для забезпечення проекту по новому напрямку необхідно зробити найм
співробітників. Чисельність нового напрямку буде виглядати наступним
чином:
- Керівник напряму – 1 особа, знання ПК, навички роботи в управлінні,

64
вік до 35 років.
- Оператор ПК – 1 людина, знання ПК, навички роботи з програмами
фінансової звітності, вік із 18 до 30 років.
- Торговий представник – 5 осіб, чоловік до 30 років, досвід роботи у сфері
продажу за напрямком «венселлінг».
- Водій – 4 особи, вік до 45 років, водійське посвідчення категорії С.
Кількість торгових представників вибрана за кількістю маршрутів або
точніше за території, які обслуговуватиметься.
Передбачається, що маршрути вводитимуться поступово протягом кількох
місяців. Це пов'язано з тим, що прибуток, отриманий від продажу перших торгових
представників, спрямовуватиметься на відкриття нового маршруту.
Розмір заробітної плати для працівників напряму «венселлінг» береться
виходячи із середньої заробітної плати за даними посадами. У розрахунок
приймалися компанії, що займаються продажем продукції за напрямом
«венселлінг». Розмір пакета заробітної плати представлений у таблиці 3.6.

Таблиця 3.6 – Розмір пакета заробітної плати

Найменування посади Окладна частина, грн. Бонусна частина, грн.
Керівник напряму 37000 15000
Оператор ПК 30000 2000
Торговий представник 33000 10000
Водій 35000 3000

Для всіх працівників даного напрямку приймаємо, що пакет заробітної плати
ділитиметься на окладну та бонусну частину. Це необхідно для стимуляції праці
працівників щодо виконання завдань, поставлених керівником. Завдання можуть
ставитися будь-якими залежно від цілей компанії на період постановки завдань. Під
час розрахунків приймаємо повний пакет заробітної плати.
Планується, що торговий представник працюватиме по 8 годин та 5 денному

65
робочому тижні. Розрахуємо у таблиці 3.6 фонд заробітної плати найманих
робітників.

Таблиця 3.6 – Визначення фонду заробітної плати

Кількість
№ Посада Разом ФЗП,
працівників, Пакет, грн.
грн.
осіб.
1 Керівник відділу 1 32000 32000
2 Торговий представник 5 23000 115000
3 Водій 5 18000 90000
4 Оператора ПК 1 12000 12000
Разом: 249000

З таблиці 3.6 видно, що фонд зарплати місяць становить 249000 грн, отже
протягом року (249000*12) =2988000 грн.
Знаючи фонд заробітної плати (табл. 21) визначимо відрахування до
позабюджетних фондів, який у загальній своїй величині дорівнює 34% та ПДВ 13%:
Відрахувань до позабюджетних фондів 34% від ФЗП. відрахування протягом
місяця = 34%*249000 грн.= 84660 грн. Відрахування протягом року =
(2988000*34%)+(2988000*13%)=1404360.
Експлутаційні витрати. До експлуатаційних витрат відносяться:
амортизаційні відрахування від вартості основних засобів, а також витрати на
бензин і ремонт автомобілів, мобільний зв'язок.
Амортизаційні відрахування вартості основних засобів. При розрахунку
капітальних витрат ми розрахували необхідні витрати на придбання обладнання,
вони становлять 1063700 грн. У даному проекті амортизаційні відрахування будемо
розраховувати на основні засоби, вартість яких більше 10000 грн, все, що нижче за
цю суму спишемо відразу на витрати підприємства.
Амортизаційні відрахування = Початкова вартість Норму амортизації (%).
Норму амортизації визначено у податковому кодексі для кожного

66
обладнання. Норма амортизації для комп'ютера – 30%, для автомобіля – 15%.
Витрати контрольно-касовий апарат (ККА). Контрольно-касових апаратів
необхідно 1 і є портативним. Також для роботи ККА потрібна касова стрічка. Всі
ці витрати становлять 12000 грн. на місяць. Витрати на ККА протягом року 2000*12
= 24000 грн.
Витрати на мобільний зв'язок. Кожен торговий представник та керівник
відділу забезпечуються мобільним зв'язком. Компанія визначила компенсацію за
розмови у сумі 500 грн. на місяць.
Таким чином витрати на мобільний зв'язок = 6 * 500 * 12 = 36000 грн.
Експлуатаційні витрати є основними у забезпеченні проекту за новим
напрямом. Зведемо всі показники цих витрат таблицю 3.7.

Таблиця 3.7 – Експлуатаційні витрати

Види витрат сума, грн.
Амортизаційні відрахування 312000
Бензин 528000
Ремонт автомобілів 96000
Зміст ККА 2400
Мобільний зв'язок 36000
Разом: 974400

За результатами розрахунку (табл. 3.7) експлуатаційні витрати за рік
становлять 974 400 грн.
Загальногосподарські витрати. До загальногосподарських витрат віднесемо:
оплату праці складського персоналу та бухгалтерів, витрати на експлуатацію
складського обладнання, допоміжні матеріали, бій, шлюб. Тому що не виділити
витрати саме для цього напряму приймемо для розрахунків відсоток від загального
обсягу продажу. Загальногосподарські витрати становитимуть 7 % від загального
обсягу продажу. За рік витрати становитимуть 315000 грн.
Розрахунок доходу від діяльності. Обсяг продажів, який має реалізовувати

67
торговий представник, визначимо як 1500 упаковок, тобто в середньому 75
упаковок на день. Це пов'язано із завантаженням автомобіля, що становить 85
упаковок, а також з обмеженням часу завантаження на складі у зв'язку з великою
кількістю клієнтів. Фактичний план продажу всього відділу складе 7500 упаковок.
При розрахунку приймемо, що середня вартість упаковки дорівнює 400 грн,
вона складається із середньої ціни інших напрямів. При розрахунку бралися до
уваги ціни на упаковку лише ходових позицій, які мають найбільшу частку
продажів. Також середня націнка, за якою проводитиметься доставка товару,
дорівнює 13%. Ця націнка складається із середніх націнок по заводах та цінової
ситуації на ринку.
Моментом початку проекту визначимо дату 01.06.2026. Упродовж двох
тижнів до початку реалізації проекту необхідно найняти штат співробітників.
Розрахунок здійснюватиметься, спираючись на дані, отримані компанією.
Можливість торговими представниками продавати більший обсяг є великою, але
обмежується вантажопідйомністю автомобіля.
Для досягнення поставлених стратегічних завдань потрібне оновлення та
розширення транспортного парку. У таблиці 3.8 міститься повний перелік
транспортних одиниць із зазначенням ціни, а також загальної вартості проекту.

Таблиця 3.8 – Перелік необхідної спецтехніки та автотранспорту

Найменування обладнання Кількість Ціна, тис.грн. Сума
Автофургон Scania
6 330,4 1982,4
Фургон суцільнометалевий Iveco Daily
2 323,6 647,2
Автомобіль Рено 2 490,1 980,2
Навантажувач «Dalian» 6 234,5 1407
Самохідний візок PFAFF Silberblau 5 201,92 1009,6
Разом 6026,4

Розглянемо покупку автомобілів та спецтехніки для оснащення складів та

68
оптових баз у кредит. Вартість обладнання 6026,4 тис. грн. Підприємство на
придбання техніки може інвестувати 3 млн.грн. Беремо довгостроковий кредит на
суму 6026,4-3000 = 3026,4. Термін 2 роки. Процентні платежі 15% на рік,
нарахування процентів щомісячне, погашення щомісячне. Основні кошти
переходять у власність компанії з урахуванням договору купівлі-продажу.
Складемо схему погашення кредиту. Щомісячна ставка відсотка 15/12 = 1,25% =
0,0125. Погашення кредиту починається за рік, оскільки першого року в
підприємства відсутні кошти погашення кредиту. У таблиці 3.9 показано схему
погашення кредиту.

Таблиця 3.9 – Схема погашення кредиту

Сума Відсоткові Погашення Усього
Період кредиту, платежі, % основний суми виплати, тис.
тис. грн. боргу, тис. грн грн.
з 01.01.2025 3026,4 453,96 0 453,96
по 01.01.2026
01.01.2026 3026,4 37,8 252,2 290,0
01.02.2026 2774,2 34,7 252,2 286,9
01.03.2026 2522 31,5 252,2 283,7
01.04.2026 2269,8 28,4 252,2 280,6
01.05.2026 2017,6 25,2 252,2 277,4
01.06.2026 1765,4 22,1 252,2 274,3
01.07.2026 1513,2 18,9 252,2 271,1
01.08.2026 1261 15,8 252,2 268,0
01.09.2026 1008,8 12,6 252,2 264,8
01.10.2026 756,6 9,5 252,2 261,7
01.11.2026 504,4 6,3 252,2 258,5
01.12.2026 252,2 3,2 252,2 255,4
Разом 699,9 3026,4 3726,3

69
Відсоткові платежі за цей період становитимуть 699,9 тис. грн. Основні
кошти враховуватимуться на балансі підприємства.
Корпоративна інформаційна система на базі Microsoft Dynamics AX дозволяє
великим та середнім підприємствам вирішувати такі завдання:
− управління фінансами: планувати, керувати, скорочувати та контролювати
витрати підприємства; паралельно вести кілька видів фінансового обліку
(бухгалтерського, податкового, обліку з МСФЗ), скоротити терміни отримання
фінансової звітності загалом по компанії. Вирішення цих завдань забезпечується
функціональністю модулів «Головна книга»,
«Основні кошти», «Кошти», «Розрахунки з клієнтами та постачальниками»,
«Розрахунки з персоналом».
− управління збутом: прогнозувати та планувати попит та продаж компанії
(модулі «Розрахунки з клієнтами та постачальниками», «CRM»).
− управління запасами та логістикою: планувати, оптимізувати та керувати
закупівлями та переміщенням товарно-матеріальних цінностей; скоротити витрати,
пов'язані з неоптимальним завантаженням складів; точно планувати потреби у
продукції та збутової мережі і цим знизити рівень втрачених продажів.
Крім того, пропонується низка рішень автоматизації бізнес-процесів, які
можна віднести до загальних функціональних областей для перерахованих галузей:
- підсистема розширеного управління фінансами;
Витрати використання описаної автоматизованої системи становлять 254 тис.
грн., а як і щоквартальне обслуговування – 82 тис. грн. у квартал.
Проведемо оцінку економічної ефективності запропонованих заходів.
Основна стратегічна мета підприємства – збільшення частки ринку одягу в Києві
до 5% до 2025 року. Спрогнозуємо доходи та витрати підприємства з урахуванням
основної стратегічної мети та запропонованих заходів. При прогнозуванні
враховувалася фактична динаміка за 2023-2024 роки: зростання клієнтської бази,
структури виручки, структури витрат. Визначення економічної ефективності
запропонованих заходів подано у таблиці 3.10.

70
Таблиця 3.10 – Визначення економічної ефективності запропонованих
заходів
Захід Ресурси Економічна
ефективність
Збільшення
Збільшення
Збільшення частки ринку виручки у 2025 році
масштабу бізнесу
на 5%.
Формулювання місії та Стратегічне управління
Збільшення
цілей підприємства, буде застосовується на
вартості бізнесу
розробка стратегії практиці
Стратегічне управління
Впровадження системи Збільшення
буде застосовуватися на
збалансованих показників вартості бізнесу
практиці
Реорганізація роздрібного У рамках існуючих

відділу продаж бюджетів
Розробка маркетингових
У рамках існуючих
заходів та засобів щодо
бюджетів
стимулювання збуту
Витрати використання
Впровадження Microsoft Dynamics AX
інформаційних систем (Microsoft Axapta)
управління ланцюжком становлять 254 тис. грн.
поставок: збут, постачання, Щоквартальне
складська логістика обслуговування – 82 тис.
грн

Дані проекти є економічно вигідними для компанії, що вивчається, і
рекомендуються для практичного використання. Впровадження даних проектів
дозволить забезпечити ТОВ «Територія мінімальних цін Стафф» міцну
конкурентну позицію та відносну конкурентоспроможність на галузевому ринку на
стратегічний період.

71
ВИСНОВКИ

Метою кваліфікаційної роботи магістра було підвищення
конкурентоспроможності ТОВ "Територія мінімальних цін Стафф". У свою чергу
досягнення мети кваліфікаційної роботи вимагало виконання певних завдань.
Спираючись вивчення теоретичних і методичних основ управління
конкурентоспроможністю підприємства можна зробити такі выводы.
Конкурентоспроможність підприємства - це її перевага перед іншими фірмами, що
випускають аналогічні товари. Як відомо, визначення рівня
конкурентоспроможності відбувається у процесі управління. На сьогоднішній
день, у всіх сферах життя управління відіграє величезну роль. Під терміном
управління розуміється процес планування, організації, мотивації, а також
контролю, необхідного для формулювання та досягнень цілей організації. Будь-яка
організація потребує грамотного та ефективного управління
конкурентоспроможністю. Від якості управління конкурентоспроможністю
підприємства багато в чому залежить довгостроковість успіху у галузі. Існують
різні інструменти управління конкурентоспроможністю. Також існує безліч
методів управління та оцінки конкурентоспроможності. Усі вони мають свої
переваги та недоліки. Визначення ефективності застосування того чи іншого
методу аналізу залежатиме від ринкового середовища, у межах якого функціонує
компанія.
У процесі написання роботою було вивчено теоретичні, аналітичні та
проектні аспекти розробки діяльності просування товару на прикладі організації
ТОВ «Територія мінімальних цін Стафф».
Як рекомендації ми зробили пропозицію щодо розробки нового напряму у
реалізації продукції за системою «венселлінг». Маркетинговий задум проекту
полягає у освоєнні нового каналу збуту компанії «Територія мінімальних цін
Стафф» у роздрібних точках міста Києва за допомогою організації автомобільної
доставки. Такий спосіб продажів орієнтований насамперед задоволення поточних
потреб роздрібних торговців, і навіть дозволить компанії безпосередньо проводити

72
активне просування певних марок одягу кінцевим споживачам. Мета цього
напряму спрямовано розвиток роздрібної мережі, просування певних марок одягу,
досягнення переваг у конкурентній боротьбі.
Для реалізації описаного маркетингового задуму проведено розрахунок
капітальних та поточних витрат, що включають (найм працівників, оренда,
амортизаційні відрахування, витрати на бензин та ремонт) За результатами
розрахунків встановили, що даний проект продажів за системою «Венселінг» дуже
цікавий з економічної точки зору.

73
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Бунда О. М., Перова О.М. Методичні аспекти аналізу фінансового стану
підприємства // Економіка та управління підприємствами. – 2015. – № 2(85).
– С. 99-107.
2. Валюх А. В., Зайцев О. В. Аналіз та напрями покращення фінансового стану
підприємств України [Електронний ресурс] / А. В. Валюх, О. В. Зайцев //
Інфраструктура ринку. – 2019. – № 28.
3. Васечко Л. І., Полегешко Ю. Аспекти побудови порівняльного аналітичного
балансу підприємства // Науковий вісник Ужгородського національного
університету. – 2018. – № 20(1). С. 74-79.
4. Городинська Д. Економічна стійкість підприємства / Д. Городинська //
Актуальні проблеми економіки. – 2008. – № 10 (42). – С. 141–146.
5. Громова, А. Є., Крамаренко, К. Є., Рудик, Т. О. Аналіз фінансового стану
підприємства з огляду ефективного використання фінансових ресурсів / //
«Молодий вчений». – 2016. – № 5(32). – С. 44-47.
6. Данильчук І. Сутність фінансового стану підприємства та пошук
управлінських рішень щодо забезпечення його ефективності / І. Данильчук //
Економічний вісник університету. – 2011. – № 17/2.
7. Денисенко М. П., Зазимко, О. В. Основні аспекти оцінки фінансового стану
підприємств // Агросвіт. – 2015. – № 10. – С. 52-58.
8. Дослідження кон’юктури інвестиційного ринку України: звіт про НДР
(заключний) / Кер. І. В. Кобушко. – Суми : СумДУ, 2011. – 114 с. URL:
https://essuir.sumdu.edu.ua/handle/123456789/27284.
9. Зайцев, О. В. Вимірювання цінності грошей / О. В. Зайцев // Вісник
Української академії банківської справи. – 2015. – № 2 (39). – С. 46-52.
10. Зайцев, О. В. Наслідки колапсу малого та середнього підприємництва / О. В.
Зайцев, С. В. Похилько // Наукові записки Національного університету
"Острозька академія". Серія "Економіка": науковий журнал. – червень 2019.
– № 13(41). – С. 16-20.

74
11. Зайцев, О. В. Порівняльний аналіз застосування моделей оцінки
ефективності інвестицій в інноваційні проекти (Частина 1) / О. В. Зайцев //
Вісник Сумського державного університету. Серія Економіка. – 2019. – № 1.
– С. 99–110. – DOI: 10.21272/ 1817-9215.2019.1-14
12. Зайцев, О. В. Факторна характеристика формування податків / О. В. Зайцев,
О. А. Шовкопляс, О. В. Галахова // Вісник Сумського державного
університету. Серія Економіка. – 2012. – №4. – С. 64-74. 14. Кальна, Т. А.
Прийоми фінансового аналізу: переваги та недоліки // Економічний аналіз. –
2015. – Том 15, № 2. – С. 13-17
13. Зайцев. О. В. Оцінка інвестиційного клімату України та шляхи його
покращення [Електронний ресурс] / О. В. Зайцев, В. О. Москаленко, О. А.
Шовкопляс // Східна Європа: економіка, бізнес та управління. – 2019. – № 1
(18).
14. Карпенко Г. Шляхи удосконалення фінансового стану підприємства / Г.
Карпенко // Економіка держави. – 2010. – № 1. – С. 61–62.
15. Коваленко О. В. Особливості експрес-аналізу фінансового стану
підприємства. Економічний вісник Запорізької державної інженерної
академії, 2018. Вип. 3 (15). С. 89 – 93
16. Колеснік Я. В., Харіна А. В. Шляхи вдосконалення фінансового стану
сільськогосподарського підприємства. Ефективна економіка. 2018. № 12.
URL: https://doi.org/10.32702/2307-2105-2018.12.99.
17. Костевич О.Д. Фінансовий потенціал як фактор сталого розвитку.Вісник
Чернігівського технологічного університету. Серія «Економічні науки».
2016. № 43. С. 54–59.
18. Крайник О. Економіка підприємства : [навчальний посібник] / О. Крайник, Є.
Барвінська. – Львів, 2003.
19. Кривов’язюк І. В. Економічна діагностика : навч. посіб. 3-тє вид. Київ, 2017
С. 456.
20. Кривоконь О. С. Історичні витоки та генезис фінансового аналізу. Україна,
Вінницький державний аграрний університет. 2019.

75
21. Кучер В.А. Визначення структури показників ефективності роботи
підприємства як основа прийняття стратегічних рішень. 2017. № 1. С. 71- 77.
22. Ладунка І.С, Кучеренко Є.А. Шляхи покращення фінансового стану
підприємств в сучасних економічних умовах. Економіка та суспільство. 2016.
№ 5. С. 185–188.
23. Лазаришина, І.Д. Удосконалення інституційних підходів до методики
фінансового аналізу.Фінанси України. 2004. №1. С.44-48.
24. Мартинюк Л.А, Лісовська М. А. Методика розрахунку ключових показників
фінансового стану підприємства відповідно до нової форми фінансової
звітності. Глобальні та національні проблеми економіки. 2015. № 4. С. 469–
473.
25. Марусяк Н. Л. Фінансовий аналіз : навч. посіб. / ред.: Луців Б. Л., Перепічка
П. В., Рошило В. І. Чернівці, 2020. С. 52.
26. Мороз Е. Економічні особливості застосування факторингу в Україні / Е.
Мороз, І. Грисюк // Проблеми раціонального використання соціально-
економічного та природно-ресурсного потенціалу регіону: фінансова
політика та інвестиції. – 2010. – № 3. – С. 47–57.
27. Мулик, Т. О. Аналіз господарської діяльності : навч. посіб.К. : ЦУЛ, 2017. –
288 с.
28. Обущак Т. Сутність фінансового стану підприємства / Т. Обущак // Актуальні
проблеми економіки. – 2009. – № 9. – С. 92–100.
29. Оспіщев В.І. Класифікація чинників впливу на фінансову стійкість
підприємств: зб. наук. праць. Харків : Вид-во Харків. ДУ харчування та
торгівлі, 2016. 694 с.
30. Роганова Г. О., Кравченко І. В. Аналіз і прогнозування фінансової стійкості
підприємства. Галицький економічний вісник. 2021. Т. 4, № 71.
31. Романович А.В, Орехова Н.О. Сутність та поняття фінансового стану
підприємства. Стратегії інноваційного розвитку економіки України:
проблеми, перспективи, ефективність. 2016. С. 283–285.

76
32. Рудницька О. Шляхи покращення фінансового стану українських
підприємств / О. Рудницька, Я. Біленька // Вісник Національного
університету «Львівська політехніка». – 2009. – № 639. – С. 132–138.
33. Сейсебаєва, Н. Г., Топчанюк, О. В. Методи аналізу і прогнозування
банкрутства підприємств // «Молодой вчений». – 2016. – № 11(38). – С. 678-
681.
34. Семенов А.Г., Беженар Ю.М. Оцінка фінансового стану підприємства.
Держава та регіони. 2016. №4-5. С. 47-50 40. Семенова К. Аналіз фінансового
стану підприємств України та тенденцій розвитку. НАУКОВИЙ ВІСНИК
Одеського національного економічного університету. 2021. Т. 5-6, № 282-
283. С. 77–82. URL: https://doi.org/10.32680/2409-9260-2021-5-6-282-283-77-
82.
35. Сердюков К.Г, Шаповалова Т. В. Теоретичні аспекти оптимізації
фінансового стану підприємства. Фінансова політика економічного
зростання : Всеукр. студент. наук. конф., м. Київ, 16 трав. 2018 р. Київ, 2018.
С. 123–127. URL:
https://www.repository.hneu.edu.ua/jspui/handle/123456789/17640
36. Смачило В. Оцінка фінансової стійкості підприємств / В. Смачило, Ю.
Будникова // Економічний простір. – 2008. – № 20/2. – С. 35–40.
37. Собчук С. М. Фінансовий стан підприємства та шляхи його покращення //
Студентський вісник НУВГП. – 2015. – №2(4). – С. 207-210.
38. Тютюнник Ю. М. Фінансовий аналіз : навч. посіб. / Тютюнник Ю. М.,
Дорогань-Писаренко Л. О., Тютюнник С. В.; Полтава : ПДАА, – 2016. – 430
с. 28
39. Фінансова санація підприємства / [В. Фридинський, В. Плотніков, А.
Дерев’янко] // Вісник Національного технічного університета «ХПІ». – 2011.
– № 8. – С. 79–83.
40. Хринюк, О. С., Бова, В. А. Моделі розрахунку ймовірності банкрутства як
метод оцінки фінансового потенціалу підприємства // Електронне наукове

77
фахове видання «Ефективна економіка». – 2018. – № 2. – С. 1-6. URL:
http://www.economy.nayka.com.ua/?op=1&z=6121
41. Янковець, Т. М., Чернюк, Ю. В. Порівняння сучасних моделей діагностики
ймовірності банкрутства підприємства: закордонний та вітчизняний досвід //
Економічна наука. – 2016. – № 20. – С. 58-62. URL:
http://www.investplan.com.ua/pdf/20_2016/14.pdf.
42. Hossain, J., Jahangir, N., Nur-Al-Ahad, Md. (2018). A Study on Female
Entrepreneurs in Malaysia. Business Ethics and Leadership, 2(3), 67-73. DOI:
10.21272/bel.2(3).67-73.2018.
43. Hrytsenko, L., Petrushenko, M., Daher, K. (2017). The necessity of socioecological
modification of two-tier economic model of secondary resources management in
Ukraine. SocioEconomic Challenges, 1(1), 68-76. Doi: 10.21272/sec.2017.1-08.
44. Kafka, S. Mathematical Modelling Justification of Financial and Economic
Parameters of Enterprises / S. Kafka, K. Bagatska, A. Sapiński [et al.] //
International Journal of Engineering and Advanced Technology. – October 2019.
– Vol. 9, Issue 1. – P. 6273-6277. – DOI: 10.35940/ijeat.A2149.109119.
45. Karintseva, O., Benetyte, R. (2018). Estimation of Efficiency of State Regulation
in Economic Restructuring Based on the Environmental Factor. SocioEconomic
Challenges, 2(1), 91-102. DOI: 10.21272/sec.2(1).91- 102.2018.
46. Kaya, H.D. (2019). Government Support, Entrepreneurial Activity and Firm
Growth. SocioEconomic Challenges, 3(3), 5-12. DOI:
http://doi.org/10.21272/sec.3(3).5-12.2019

ChSTU repository

ChSTU repository preserves and enables easy and open access to all types of digital content including text, images, moving images, mpegs and data sets