Репозиторій ЧДТУ
Репозиторій ЧДТУ зберігає і дозволяє легкий і відкритий доступ до всіх видів цифрового контенту, включаючи текст, зображення, анімовані зображення, MPEG і набори даних
Дізнатися більше
Будь ласка, використовуйте цей ідентифікатор, щоб цитувати або посилатися на цей матеріал:
https://er.chdtu.edu.ua/handle/ChSTU/8090| Назва: | Розробка напрямів підвищення конкурентоспроможності підприємства (на матеріалах ФОП Ковальов Є.О., м. Краматорськ, Донецька обл.) |
| Автори: | Григор , Олег Олександрович Подимай, Сергій Володимирович |
| Ключові слова: | Підприємство;Ринок збуту;Конкурентоспроможність;Механізм;Стратегія |
| Дата публікації: | гру-2023 |
| Короткий огляд (реферат): | Oб’єктoм дocлiджeння є пpoцec упpaвлiння кoнкуpeнтocпpoмoжнicтю пiдпpиємcтв. Пpeдмeтoм дocлiджeння є cукупнicть тeopeтичних, мeтoдичних і пpиклaдних зacaд упpaвлiння кoнкуpeнтocпpoмoжнicтю пiдпpиємcтв. Мета дослідження полягає в обґрунтуванні теоретичних засад, методичного забезпечення і практичних рекомендацій щодо розробки механізму управління конкурентоспроможністю підприємств України. Для досягнення поставленої мети було вирішено такі завдання: - розвинути зміст поняття «конкурентоспроможність підприємства»; - вдосконалити розуміння управління конкурентоспроможністю підприємства; - визначити конкурентну побудову цільових ринків збуту продукції підприємства; - розробити методичний підхід до оцінювання конкурентоспроможності підприємства; - надати концептуальні засади архітектури та архітектоніки механізмів управління конкурентоспроможністю підприємств; - розробити процедуру імплементації інструментарію здійснення конкурентної поведінки підприємств; - удосконалено процедуру обґрунтування стратегії підвищення конкурентоспроможності підприємств. За результатами дослідження сформульовані основні теоретичні та методологічні напрями підвищення конкурентоспроможності підприємства Одержані результати можуть бути використані для удосконалення механізмів підвищення конкурентоспроможності підприємтсв. |
| URI (Уніфікований ідентифікатор ресурсу): | https://er.chdtu.edu.ua/handle/ChSTU/8090 |
| Розташовується у зібраннях: | 076 Підприємництво, торгівля і біржова діяльність/Підприємство та торгівля (ОП Підприємництво та економіка підприємства) |
Файли цього матеріалу:
| Файл | Опис | Розмір | Формат | |
|---|---|---|---|---|
| ПОДИМАЙ.pdf Restricted Access | 472.3 kB | Adobe PDF | Переглянути/Відкрити Запит копії |
Усі матеріали в архіві електронних ресурсів захищено авторським правом, усі права збережено.
Extracted text
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ ЧЕРКАСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ТЕХНОЛОГІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ФАКУЛЬТЕТ ЕКОНОМІКИ ТА УПРАВЛІННЯ КАФЕДРА ЕКОНОМІКИ ТА УПРАВЛІННЯ ПОЯСНЮВАЛЬНА ЗАПИСКА до кваліфікаційної роботи магістра на тему: Розробка напрямів підвищення конкурентоспроможності підприємства (на матеріалах ФОП Ковальов Є.О., м. Краматорськ, Донецька обл.) Виконав : здобувач 2 курсу, групи ЕПМ-22-2 спеціальності 076 Підприємництво, торгівля та біржова діяльність Подимай С.В. (прізвище та ініціали) Керівник Григор О.О. (прізвище та ініціали) Рецензент Ковальов Є.О. (прізвище та ініціали) Черкаси 2023 року ЧЕРКАСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ТЕХНОЛОГІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ Факультет економіки та управління Кафедра економіки та управління Освітній рівень: магістр Спеціальність: 076 Підприємництво, торгівля та біржова діяльність ЗАТВЕРДЖУЮ Завідувач кафедри економіки та управління _______ проф. Манн Р.В. «____» ____________ 2023 р. З А В Д А Н Н Я на кваліфікаційну роботу магістра Подимая Сергія Володимировича (прізвище, ім’я та по батькові) 1.Тема роботи Розробка напрямів підвищення конкурентоспроможності підприємства (на матеріалах ФОП Ковальов Є.О., м. Краматорськ, Донецька обл.) керівник роботи Григор Олег Олександрович д.політ.н., проф. (прізвище, ім’я по батькові, науковий ступінь, вчене звання) затверджені наказом ректора ЧДТУ від 25.09.2023 р. № 248/04 2. Строк подання здобувачем роботи 3. Вихідні дані до роботи Наукові статті, монографії, законодавчі акти, аналітичні та статистичні дослідження, Інтернет джерела, доробки науковців у сфері реалізації державної політики 4. Зміст розрахунково-пояснювальної записки (перелік питань, які потрібно розробити) РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧНІ ЗАСАДИ УПРАВЛІННЯ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНІСТЮ ПІДПРИЄМСТВА РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. РОЗДІЛ 3. ПРОПОЗИЦІЇ ЩОДО ПОСИЛЕННЯ КОНКУРЕНТНОСПРОМОЖНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. 5. Перелік графічного матеріалу (з точним зазначенням обов’язкових креслень) Таблиці, рисунки 6. Консультанти розділів роботи Розділ Прізвище, ініціали та посада Підпис, дата консультанта завдання видав завдання прийняв 1 Григор О.О., д.політ.н., проф. 2 Григор О.О., д.політ.н., проф. 3 Григор О.О., д.політ.н., проф. 7. Дата видачі завдання ____________________________________________________ КАЛЕНДАРНИЙ ПЛАН № Назва етапів магістерської роботи Строк виконання з/п етапів роботи Примітки 1. Підбір літератури, її вивчення і обробка. 01.09-20.09 Укладання бібліографії по основним джерелам 2. Укладання плану (змісту) магістерської 21.09-24.09 роботи і погодження його з керівником 3. Розробка і подання на перевірку першого 25.09-15.10 розділу 4. Збір, систематизація та аналіз практичних 16.10-20.10 матеріалів 5. Розробка і подання другого розділу 21.10-31.10 6. Розробка і подання третього розділу 01.11-15.11 7. Погодження з керівником висновків і 16.11-20.11 пропозицій 8. Переробка (доопрацювання) магістерської 21.11-29.11 роботи у відповідності з зауваженнями і подання її на кафедру 9. Нормоконтроль 30.11-01.12 10. Збір документів (відгук, рецензія) 02.12 11. Подача на підпис до завідувача кафедри 03.12 12. Розробка тез доповіді для захисту 04.12. Здобувач _______________________ Подимай С.В. (підпис) (прізвище та ініціали) Керівник роботи ____________________________ Григор О.О. (підпис) (прізвище та ініціали 4 РЕФЕРАТ Кваліфікаційна робота магістра містить 91 сторінок, 27 таблиць, 6 рисунків, список літератури з 93 найменувань. Тема роботи: Розробка напрямів підвищення конкурентоспроможності підприємства (на матеріалах ФОП Ковальов Є.О., м. Краматорськ, Донецька обл.) Oб’єктoм дocлiджeння є пpoцec упpaвлiння кoнкуpeнтocпpoмoжнicтю пiдпpиємcтв. Пpeдмeтoм дocлiджeння є cукупнicть тeopeтичних, мeтoдичних і пpиклaдних зacaд упpaвлiння кoнкуpeнтocпpoмoжнicтю пiдпpиємcтв. Мета дослідження полягає в обґрунтуванні теоретичних засад, методичного забезпечення і практичних рекомендацій щодо розробки механізму управління конкурентоспроможністю підприємств України. Для досягнення поставленої мети було вирішено такі завдання: - розвинути зміст поняття «конкурентоспроможність підприємства»; - вдосконалити розуміння управління конкурентоспроможністю підприємства; - визначити конкурентну побудову цільових ринків збуту продукції підприємства; - розробити методичний підхід до оцінювання конкурентоспроможності підприємства; - надати концептуальні засади архітектури та архітектоніки механізмів управління конкурентоспроможністю підприємств; - розробити процедуру імплементації інструментарію здійснення конкурентної поведінки підприємств; - удосконалено процедуру обґрунтування стратегії підвищення конкурентоспроможності підприємств. За результатами дослідження сформульовані основні теоретичні та методологічні напрями підвищення конкурентоспроможності підприємства Одержані результати можуть бути використані для удосконалення механізмів підвищення конкурентоспроможності підприємтсв. КЛЮЧОВІ СЛОВА: ПІДПРИЄМСТВО, РИНОК ЗБУТУ, КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНІСТЬ, МЕХАНІЗМ, СТРАТЕГІЯ 5 ABSTRACT The master's thesis contains 91 pages, 27 tables, 6 figures, a list of references of 93 titles. Theme of study: Development of ways to improve the competitiveness of the enterprise (as exemplified PE “Kovalov Ye.O.”, Kramatorsk, Donetsk region) The object of the study is the process of managing the competitiveness of enterprises. The subject of the study is a set of theoretical, methodical and applied tasks of managing competition and supporting enterprises. The purpose of the study is to substantiate the theoretical foundations, methodological support and practical recommendations for the development of a mechanism for managing the competitiveness of Ukrainian enterprises. To achieve the goal, the following tasks were solved: - to develop the content of the concept of "enterprise competitiveness"; - to improve the understanding of the management of the competitiveness of the enterprise; - to determine the competitive structure of target sales markets for the company's products; - to develop a methodical approach to assessing the competitiveness of the enterprise; - to provide the conceptual foundations of architecture and architectural mechanisms for managing the competitiveness of enterprises; - to develop a procedure for the implementation of the toolkit for the implementation of competitive behavior of enterprises; - the procedure for justifying the strategy of increasing the competitiveness of enterprises has been improved. Based on the results of the study, the main theoretical and methodological directions for increasing the competitiveness of the enterprise were formulated The obtained results can be used to improve the mechanisms of increasing the competitiveness of enterprises. KEY WORDS: ENTERPRISE, SALES MARKET, COMPETITIVENESS, MECHANISM, STRATEGY 6 ЗМІСТ ВСТУП 7 РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧНІ ЗАСАДИ 10 УПРАВЛІННЯ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНІСТЮ ПІДПРИЄМСТВА 1.1. Сутність конкуренції та конкурентоспроможності аграрного 10 підприємства 1.2 Технологія управління конкурентоспроможністю підприємства 22 1.3 Методика вирішення проблем управління 28 конкурентоспроможністю підприємства Висновок до розділу 1 38 РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ 39 КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. 2.1. Загальна техніко-економічна характеристика ФОП 39 КОВАЛЬОВ Є.О. 2.2. Оцінка уонкурентоспроможності підприємства ФОП 42 Ковальов Є.О. 2.3. Дослідження конкурентних переваг ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. 49 Висновки до розділу 2. 58 РОЗДІЛ 3. ПРОПОЗИЦІЇ ЩОДО ПОСИЛЕННЯ 59 КОНКУРЕНТНОСПРОМОЖНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. 3.1. Основні напрями та шляхи посилення конкурентних переваг 59 ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. 3.2. Створення сайту для ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. 60 3.3. Розміщення реклами в інтернеті 69 3.4. Вплив запропонованих заходів на ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. 76 Висновки до розділу 3. 78 ВИСНОВКИ 79 СПИСКИ ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ 85 7 ВСТУП Основною метою функціонування суб’єктів господарювання в сучасних умовах ринкової економіки є забезпечення сталості та ефективності. Враховуючи значне посилення конкуренції на національному та глобальному рівнях, успішність діяльності на ринку вимірюються здатністю ефективно протистояти конкуренції, що розглядається як феномен конкурентоспроможності, основою якої традиційно вважається конкурентоспроможність продукції, що забезпечує належний рівень конкурентоспроможності підприємства, яка і собі створює передумови для конкурентоспроможності галузі і національної економіки в цілому. Забезпечення конкурентоспроможності підприємства є складним завданням, пов'язаним із функціонуванням всіх внутрішніх підсистем, орієнтованих на стан і динаміку зовнішнього середовища. Для розробки ефективних управлінських рішень необхідно виявляти причинно-наслідкові зв’язки, які обумовлюють рівень спроможності створювати стійкі конкурентні переваги та ефективно розробляти та впроваджувати конкурентні стратегії. Для підприємств аграрного сектору, роль якого за останній період значно зросла в структурі експорту, підвищення конкурентоспроможності підприємства розглядається не тільки як завдання мікрорівня, але і як загальнонаціональне питання, що підтверджує актуальність і масштабність теми дослідження. Проблеми розвитку конкурентоспроможності підприємства і його продукції розкриті в роботах таких зарубіжних вчених як: А. Сміта, Д. Рікардо, А. О. Курно, Е. Чемберліна, М. Портера, Г. Азоєв, І. Ансофф, А. Градов, П. Друкер, Ф. Котлер, Ж-Ж. Ламбен, Й. Ліфіц, П. Самуельсон, А. Томпсон, Р. Фатхутдінов, А. Юданов та інші. Незважаючи на отримані чисельні наукові здобутки у царині управління конкурентоспроможністю підприємства для забезпечення прийняття ефективних управлінських рішень в цій сфері необхідне подальше поглиблення 8 управлінського інструментарію враховуючи специфіку підприємств досліджуваної галузі. Мета дослідження полягає в обґрунтуванні теоретичних засад, методичного забезпечення і практичних рекомендацій щодо розробки механізму управління конкурентоспроможністю підприємств України. Для досягнення поставленої мети було вирішено такі завдання: - розвинути зміст поняття «конкурентоспроможність підприємства»; - вдосконалити розуміння управління конкурентоспроможністю підприємства; - визначити конкурентну побудову цільових ринків збуту продукції підприємства; - розробити методичний підхід до оцінювання конкурентоспроможності підприємства; - надати концептуальні засади архітектури та архітектоніки механізмів управління конкурентоспроможністю підприємств; - розробити процедуру імплементації інструментарію здійснення конкурентної поведінки підприємств; - удосконалено процедуру обґрунтування стратегії підвищення конкурентоспроможності підприємств. Oб’єктoм дocлiджeння є пpoцec упpaвлiння кoнкуpeнтocпpoмoжнicтю пiдпpиємcтв. Пpeдмeтoм дocлiджeння є cукупнicть тeopeтичних, мeтoдичних і пpиклaдних зacaд упpaвлiння кoнкуpeнтocпpoмoжнicтю пiдпpиємcтв. Мeтoди дocлiджeння. Тeopeтичну i мeтoдoлoгiчну ocнoву дocлiджeння cтaнoвили дiaлeктичний мeтoд пiзнaння, фундaмeнтaльнi пoлoжeння eкoнoмiчнoї тeopiї тa мeнeджмeнту opгaнiзaцiй, нaукoвi пpaцi вiтчизняних i зapубiжних вчeних з пpoблeм кoнкуpeнцiї тa кoнкуpeнтocпpoмoжнocтi, пiдвищeння eкoнoмiчнoї eфeктивнocтi дiяльнocтi aгpapних пiдпpиємcтв нa цiльoвих pинкaх збуту їх пpoдукцiї. У пpoцeci дocлiджeння викopиcтoвувaлиcь такі мeтoди: 9 мoнoгpaфiчний; тeopeтичнoгo узaгaльнeння тa пopiвняння; cтpуктуpнo- лoгiчний (для виявлeння взaємoзв’язкiв мiж eлeмeнтaми дocлiджeних мeхaнiзмiв тa cиcтeм), гpaфiчнoї iнтepпpeтaцiї; кластерного аналізу. Iнфopмaцiйну бaзу дocлiджeння cклaли дaнi Дepжaвнoї cлужби cтaтиcтики Укpaїни, piчнi звiти пiдпpиємcтв, дaнi eмпipичних дocлiджeнь, мeтoдичнi poзpoбки, нopмaтивнi тa пpaвoвi aкти Укpaїни. 10 РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧНІ ЗАСАДИ УПРАВЛІННЯ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНІСТЮПІДПРИЄМСТВА 1.1. Сутність конкуренції та конкурентоспроможності аграрного підприємства Світова економічна система характеризується динамічністю розвитку, що супроводжується появою нових технологій, видів товарів, зміною запитів зі сторони споживачів тощо. Внаслідок цієї різкої зміни виробникам різних товарів та послуг необхідно своєчасно та успішно адаптуватися до мінливих ринкових умов. Особливо це стосується аграрних підприємств, навіть незважаючи на те, що продукція їх виробництва є стратегічно важливою для забезпечення продовольчої безпеки та завжди користувалася і буде користуватися величезним попитом, виникає ризик не повністю реалізувати вироблену продукції або реалізувати не за максимально вигідними цінами, що спричиняє зниження прибутковості товаровиробника, зменшення окупності вкладених ресурсів, а це безпосередньо впливає на формування конкурентоспроможності та підтримку конкурентних переваг. Конкуренція є головним інструментом регулювання ринкової економіки та важливою частиною ринкового середовища промислових підприємств. Результатом конкуренції є, з одного боку, погіршення відносин між виробництвом і ринком, а з іншого боку, це підвищує ефективність економічної діяльності та прискорює НТП. Конкуренція відноситься до неконтрольованих факторів, які впливають на діяльність організації і не можуть контролювати організацію. Механізм конкурентного ринку дуже важливий для підприємницької діяльності, який визначає неминуче систематичне значення конкурентних умов для підтвердження ділової етики. 11 Поняття «конкуренція» пов’язaне з тaкими поняттями як «ринок» і «товaрне виробництво». Конкурентні відносини виникли одночaсно з ринковими, проте перші теоретичні положення конкурентної боротьби були сформульовaні лише в XVIII ст. прихильникaми клaсичної політичної економії [1]. Відзначаємо наявність великої кількість досліджень, щодо трактування понять «конкуренція» та «конкурентоспроможність». Деякі з них подібні та суттєво не відрізняються, інші більш поглиблені з чітки прослідковуванням субєктивних підходів науковців на основі кваліфікації, рівня обізнансоті в економічних процесах. Загальним є те що, конкуренцію розглядають як певний вид діяльності, що пов'язана з боротьбою суб'єктів господарської діяльності за збільшення обсягів продажу та завоювання прихильності споживачів. Конкуренція є невід'ємним драйвером розвитку людства та формування світового прогресу. З давніх часів розвиток людства відбувався завдяки конкуренції в різних галузях економіки: в економіці, в політиці, в соціальних відносинах тощо. Варто зазначити, що вона сприяла появі могутніх країн США, Китай, Японія та інші. Дослідження сутності конкуренції та її впливу на господарське життя, як зазначає А.В. Калічавий, почало активно розвиватись з ХVIII століття. Протягом тривалого часу поняття «конкуренція» розглядалось лише як певний атрибут ринку. Пройшло не одне століття до того, як економічна думка визначає конкуренцію головним механізмом функціонування ринкової економіки, як складну систему товарного господарства [19]. Так, Адам Сміт розглядає два варіанти розвитку конкуренції. Перший варіант полягав в умовах формування природної ціни – ціни вільної конкуренції, центру, навколо якого розгортаються всі можливі події економічної активності країни, коли можна вільно вкладати і вилучати капітал з прибуткових і збиткових галузей. Другий варіант полягав в тому, що конкуренція виникає внаслідок нестачі платоспроможного попиту або пропозиції товарів на ринку [3]. 12 Д. Рікардо ж розглядав конкуренцію, як конкурентну боротьбу. Він вважав, що ціни утворюються шляхом впливу попиту і пропозиції в результаті конкурентної боротьби [7]. Економіст Е. Чемберлен доповнив науку поняття «монополістична конкуренція». Вчений зазначав, що сутність монополістичної конкуренції полягає в диференціації продукту, в контролі над пропозицією, а значить, і ціною[6]. В свою чергу, Дж. Робінсон вважав, що всякий окремий виробник володіє монополією на свою продукцію – це в достатній мірі очевидно, і якщо велика їх кількість виступає з продажем за досконалої конкуренції, то виникає стан, який ми звикли описувати як досконала конкуренція [23]. Й. Ліфіц зазначає, що термінологія в області конкурентоспроможності не є стандартизованою. Її основою слугує об’єкт оцінки конкурентоспроможності: продукція, організація, галузь, країна. Відповідно до зазначених об’єктів можна розглядати конкурентоспроможність на чотирьох рівнях [5]. За визначенням М. І. Круглова конкурентоспроможність підприємства розглядати як систему економічних категорій, елементами якої є конкурентоспроможність продукції і фінансова конкурентоспроможність. Це економічна категорія, за допомогою якої виявляється перевага даного виробника, за рівнем задоволення споживачів продукцією, з урахуванням ефективності фінансово-господарської діяльності [27]. Основним засобом забезпечення зростання конкурентоспроможності підприємства протягом першої половини ХХ сторіччя залишалася економія та мінімізація витрат діяльності. Запропонована М. Портером базова конкурентна стратегія «лідирування за витратами» адекватно відображає сутність тодішньої доктрини: конкурентоспроможність підприємств досягалася за рахунок використання ефектів масштабу та досвіду, прискіпливої уваги зниженню собівартості та продажу товарів за цінами, що дорівнюють або нижче цін конкурентів [10]. У Законі України «Про обмеження монополізму і недопущення несумлінної конкуренції в підприємницькій діяльності: «конкуренція – змагання 13 підприємців, при якому їхні самостійні дії обмежують можливість кожного з них впливати на загальні умови реалізації товарів на ринку і стимулюють виробництво тих товарів, які потрібні споживачеві». Згідно Закону України «Про захист економічної конкуренції», «економічна конкуренція – це змагання між суб'єктами господарювання з метою здобуття завдяки власним досягненням переваг над іншими суб'єктами господарювання, внаслідок чого споживачі, суб'єкти господарювання мають можливість вибирати між кількома продавцями, покупцями, а окремий суб'єкт господарювання не може визначати умови обороту товарів на ринку» [24]. Еволюція економічних вчень конкуренції характеризується зміною поглядів від теорії меркантилізму до теорії інтелектуального лідерства та обґрунтовує вплив факторів зовнішнього і внутрішнього середовищ функціонування підприємства на ефективність конкуренції. Так, представники теорія абсолютних переваг (А. Сміт, Д. Рікардо, Дж. Мілль) розглядали конкуренцію як приватну ініціативу і конкурентний ринок на якому рівновага досягається завдяки великій кількості незалежних виробників та наявності масових індивідуальних споживачів,як висновок, конкуренція базувалась на ідеальний взаємодіє виробничих відносин. Теорія рівноваги (А. Маршалл) Конкуренція є ідеальним механізмом встановлення рівноваги на ринку завдяки дії законів граничної корисності та граничної продуктивності. Вона забезпечує розвиток технологій та споживацьких переваг на основі визначених відносних цін. Еволюційна теорія (Й. Шумпетер) Конкуренція враховувала не лише процеси регулювання кон’юнктури ринку, а й вміння суб’єктів ефективно впроваджувати інноваційні технології. Індикатором конкуренції нового типу вважався підприємець новатор Теорія конкурентних переваг (М. Портер) Конкуренція проявляється завдяки конкурентним перевагам підприємств залежно від зміни конкурентного середовища та від їх ефективного використання Теорія інтелектуального лідерства (Г. Хамел, К. Прахалад) Використання нових форм бізнесу, 14 інноваційних технологій в глобальному масштабі, прийняття нестандартних рішень щодо задоволення несформованих потреб споживачів стали новими чинниками конкуренції. Вона розпочиналась на етапах проектування нових потреб суспільства. Уперше конкуренцію як механізм, що сприяє вирішенню проблеми економічної результативності та є рушійною силою економічного прогресу, проаналізував А. Сміт. У систематизованому вигляді конкуренція (за А. Смітом) – специфічна форма свідомих дій контрагентів ринку, спрямована на досягнення їхніх власних інтересів, а саме – їх суперництво. А. Сміт розглядає конкуренцію як форму поведінки контрагентів ринку. На відміну від А. Сміта, прихильники структурної концепції конкуренції (А. Маршалл, Й. Шумпетер) уявляли розвиток ринкової системи як динамічної якісної та кількісної зміни її властивостей, функцій і структури. Суттєвою рисою структурної концепції конкуренції є зміщення акценту на аналіз структури ринку і тих умов, які визначають перебіг конкурентного процесу в конкретних ринкових структурах. Суттєві кроки щодо осмислення конкуренції в капіталістичній ринковій економіці зробили меркантилісти. Основні їх представники – Т. Мен («Багатство Англії у зовнішній торгівлі, або баланс нашої зовнішньої торгівлі як принцип нашого багатства» (1664 р.)), А. Монкретьєн («Трактат політичної економії» (1615 р.)) – зробили перші спроби в пізнанні законів руху і внутрішнього механізму ринкової економіки, визначили завдання «раціонального господарювання» як найважливішої проблеми економічної науки. Підтримка державою дешевої імпортної сировини, регулювання зовнішньої торгівлі із застосуванням протекціоністських тарифів на імпортні товари, заохочення експорту готових товарів, розширення бази оподаткування і нагромадження капіталу – так меркантилісти описали політику збагачення країни та зміцнення конкурентоспроможності національного суб’єкта економічних відносин. Динамічність економічного розвитку відображає суттєві недоліки подібних статичних концепцій конкуренції. Зокрема, в США протягом другої 15 половини XX ст. було запропоновано нові концепції, що закликали суміщати конкуренцію із співпрацею (співконкуренція), прирівнювати еволюцію бізнесу до еволюції екосистем (коеволюція). Серед сучасних дослідників теорії конкуренції виокремлюються роботи американського вченогоекономіста М. Портера, який під час вивчення особливостей економіки країн і компаній виявив способи досягнення ними лідерських позицій. На його думку, для успішного ведення конкурентної боротьби господарюючомунення в довгостроковому періоді. Способи досягнення конкурентних переваг значною мірою пов’язані з впровадженням нових технологій та інновацій. Істотне значення має також масштаб конкуренції в умовах, коли конкурують не стільки економіки окремих країн, скільки підприємства, що працюють у різних соціально-економічних умовах. Одна з перших сучасних концепцій про лідерство підприємств на перспективних ринках сформульована у праці Г. Хамела і К. Прахалада [4]. У ній розкрито теоретичні та практичні особливості конкурентної поведінки компаній, що прагнуть не тільки зберегти свої лідерські позиції в галузі, а й докладають максимальних зусиль для «проникнення» на ринки майбутнього. Зокрема, основне завдання підприємства – це формувати майбутні потреби споживачів, що є найважливішою сферою радикальних інновацій. Одним з основних способів досягнення цього є формування в компаніях «ключових компетенцій», що дають їм безумовну конкурентну перевагу, а також інтелектуальне лідерство. Велике значення в досягненні лідерських позицій на глобальному ринку має впровадження компаній на внутрішні ринки інших країн. Кожен процес, який відбувається у світі має як позитивні так і негативні риси. І конкуренція не є виключенням. До негативних рис можна віднести появу і розвиток економічних криз виробництва, розорення і безробіття, хижацьке використання ресурсів, яке інколи переростає у недобросовісну конкуренцію, позитивними рисами конкуренції є її роль двигуна економічного та інноваційного прогресу, який спонукає постійно оновлювати асортимент 16 продукції підприємств. Еволюція теорії конкуренції від зародження поняття до сучасних підходів до трактування систематизовано в таблиці 1.1 На сьогодні конкуренція є особливим типом діяльності. На думку І.А.Савченко вона визначається як особливий вид відносин між конкретними господарчими суб'єктами, що виникають у зв'язку з виробництвом і обміном матеріальних благ (товарів чи послуг) в межах конкретного ринкового конкурентного середовища або за умов зацікавленості суб`єктів певними економічними ресурсами . Таблиця 1.1. - Еволюція наукової думки про конкуренцію Вчені Внесок в розвиток економічної науки щодо поняття «конкуренція» Наукова школа «Класична наукова школа» середина XVIII – кінець XIXст. А.Сміт [3] Кожен підприємець задовольняючи власні інтереси, одночасно реалізує й суспільні. Сформулював теоретичні основи моделі досконалої конкуренції, що повністю виключають ціленаправлений контроль ринкових процесів. Конкуренція – сила, що повертає ринок через механізм взаємодії попиту та пропозиції у певну рівновагу, до формування ціни вільної конкуренції Д. Рікардо [7] Сформулював основні елементи теоретичної концепції конкуренції та основні її умови. Автор теорії абсолютних і відносних конкурентних переваг К. Маркс, Ф. Заклав основи в розумінні конкуренції як закономірності, Енгельс [25] розкривши її зв'язок, насамперед, з основним законом товарного виробництва. Конкуренція встановлює однакову ринкову вартість і ринкові ціни із різних індивідуальних вартостей товару. Наукова школа «Математична школа» кін. XIX – поч. XX ст. М. ТуганБарановський Конкуренти, на думку вченого, намагаються витіснити один [26] одного, захопити в своє володіння ті чи інші господарські блага і тому конкуренція завжди має характер боротьби, суперництво декількох осіб в досягненні однієї і тієї ж цілі. Дж. Ф. Мур [27] Підприємства можуть досягнути суттєвих фінансових результатів, якщо їх товари та послуги будуть ефективними, ніж у інших компаніях. Провів аналогію між природним середовищем і бізнессередовищем («Коеволюція») К. Менгер, Ф. Візер [29] Здійснили перехід від аналізу конкуренції на макрорівні до мікрорівня і розглянули сутнісні умови конкуренції. Наукова школа «Неокласична школа» поч. – сер. XX ст. А. Маршалл [30] Критикував умовності моделі вільної конкуренції та вказав на важливість нецінових методів конкурентного змагання. Сформулював механізм автоматичного встановлення рівноваги на ринку за допомогою досконалої конкуренції та дії законів граничної корисності й граничної продуктивності. Суть конкуренції полягає у змаганні однієї людини з іншою, особливо під час продажу або купівлі чого-небудь. 17 Е. Чемберліна [6] Вводить поняття «чиста конкуренція», «монополістична конкуренція», «диференціація продукту». Вона існує на ринку тоді, коли наявні велика кількість продавців і однорідний продукт. На думку вченого, навіть при великій кількості виробників і продавців певного виду товару, кожен із них пропонує покупцю особливий товар. Дж Робінсон [23] Встановив, що при недосконалій конкуренції кількість товару на ринку зменшується, внаслідок чого зростають ціни, що веде до збільшення монопольного прибутку та порушує закони ринку. Й. Шумпетер [31] Проаналізував вплив впровадження інновацій на сутність конкуренції. Стверджував, що в реальності на ринках існує «гібрид» моделей «чистої монополії» і «чистої конкуренції». Дж. М. Кейнс Запропонував теорію необхідності державного втручання в процеси конкуренції. Сформулював новий напрям економічної думки – відносну нестабільність ринкової економіки і необхідність її державного регулювання. Наукова школа «Неоліберальна школа» сер. – кін. XXст. Ф. Хайек [32] Розглядав конкуренцію також як спосіб відкриття нових продуктів і технологій. Адже саме конкуренція змушує підприємця, який прагне до максимізації свого прибутку, шукати саме ті самі нові комбінації виробничих факторів, які і забезпечують динамічний розвиток економіки. Л. Ерхард Найефективніший засіб для досягнення і забезпечення «Добробут для всіх» добробуту, що дає можливість всім споживачам користуватися результатами прогресу Д. К. Гелбрейт [33] Вважав, що наявність на ринку досконалої конкуренції неможлива за присутності корпорацій. Вчений пропонує модифікувати неокласичну модель для того, щоб включити випадки, коли ринки поділені між кількома великими виробниками. Наукова школа «Сучасна школа» кін. XX – поч.XXI ст. М. Портер [10] Виокремив три основні аспекти конкуренції – конкурентні сили галузі, конкурентні стратегій та конкурентні переваги. Запропонував власну модель 5 конкурентних сил. Єдиною можливістю втримати завойовані конкурентні переваги – постійне їх удосконалення. Конкуренція – це не рівновага, а постійні зміни Ч. Кім, Р. Моборн Поділяють ринок на «червоні океани» (всі наявні галузі на ринку) та «голубі океани» (неіснуючі на сьогодні). Зазначають, що в умовах, коли в різних галузях економіки пропозиція починає перевищувати попит, боротьба за частку ринку вже не достатня для забезпечення стійкого зростання. Градов А.П. Це його порівняльна перевага відносно інших підприємств даної галузі в країні та за її межами. Хруцький В.Є., Це стабільна можливість задовольняти певні потреби покупців Корнєєва І.В. краще, ніж конкуренти, та завдяки цьому вдало продавати продукцію з прийнятними фінансовими результатами для виробника. Забєлін П.В., Здатність приносити прибуток у короткостроковому періоді не Моісеєва Н.К. нижче заданого, або перевищення над середнім прибутком. 18 Г. Азоєв Можливість ефективно розпоряджатися власними і позиковими «Конкуренція: аналіз, ресурсами в умовах конкурентного ринку. стратегія і практика» [11] С. Клименко, Т. Прояв об’єктивних процесів у господарській діяльності: Омельяненко, Д. зниження витрат виробництва або задоволення потреб Барабась, О. Дуброва, споживачів. Суперництво при цьому виступає як видима її Управління частина, предмет розгляду в економічних доктринах. конкурентоспроможністю підприємства» Конкуренція як економічна категорія – це боротьба між товаровиробниками за найвигідніші умови виробництва і збуту товарів і послуг та розподілу максимального прибутку. При цьому вона виступає в ролі певного регулятора обсягів виробництва, впливає на темпи росту пропозиції на ринку та спонукає виробників до розвитку на основі впровадження досягнень науково- технічного прогресу, підвищення продуктивності праці, вдосконалення технологій, організації роботи тощо. Найбільш повним і сучасним, на нашу думку, є визначення конкуренції, що запропонована А. В. Кaлічавим. Він визначає конкуренцію, як рушійну сила ринкової економіки, яка спонукає до створення нових видів товарів та послуг, підвищення якості існуючих, зниження цін, економію обмежених ресурсів і підвищення соціально-економічного розвитку. Дія кожної конкурентної сили непередбачувана, тому має бути визначена. Спроможність підприємства брати участь у конкуренції створює якісно новий показник його успішної діяльності на певному ринку – поняття конкурентоспроможності. Поняття “конкуренція” тісно пов'язане з поняттям “конкурентоспроможність”. Останнє є синтезом сукупності різних економічних категорій. В широкому розумінні вчені трактують його як позицію на цільовому ринку з урахуванням впливу політичних, економічних, соціальних, та демографічних чинників. При розгляді конкурентоспроможності на рівні країни , то це її здатність займати кращі позиції на власному та світових ринках у порівнянні з іншими країнами. 19 На основі проведеного аналізу, можемо відзначити складність трактування даного поняття для аграрних підприємств. Конкурентоспроможність аграрних підприємств можна розглядати як здатність виробників в аграрній сфері користуватися своїми конкурентними перевагами і займати найвигідніші ніші як на внутрішньому так і зовнішніх ринках використовуючи при цьому доступні земельні ресурси із максимальним задоволенням потреб споживачів. Вивчивши різні наукові джерела, ми виявили, що не існує загальновизнаного визначення конкурентоспроможності та універсального методу оцінки конкурентоспроможності різних об'єктів, тому ми вирішили проаналізувати «конкурентоспроможність» з єдиної системнометодологічної точки зору та концепції її сутності, вказати та доповнити зміст цієї концепції для кожного можливого об’єкта дослідження. При проведенні аналізу останніх досліджень і публікацій дозволяє сформулювати трактування категорії «конкурентоспроможність», запропоновані відомими авторами (табл. 1.2). Таблиця 1.2. - Трактування дефініції «конкурентоспроможність» Автор Зміст дефініції Ключовий напрям визначень С.В. Мочерний [35] Це здатність працювати прибутково, Здатність підприємства. використовуючи всі наявні фактори виробництва і виробляти продукцію за певними параметрами кращу, ніж продукція конкурентів Р.А. Фатхутдінов [17] Властивість об’єкту, що Властивість об'єкта. характеризує ступінь реального чи потенційного задоволення ним конкретної потреби в порівнянні з аналогічними об’єктами, представленими на конкретному ринку В. Лагутін Його здатність більш повно Здатність товару. відповідати запитам покупців порівняно з аналогічними товарами, представленими на ринку М. Єрмолов [37] Відносна характеристика, яка відображає відмінність процесу розвитку виробника від конкурента як за рівнем задоволення своїми товарами чи послугами конкретної суспільної потреби, так і за 20 ефективністю виробничої діяльності» Б. Шлюсарчик Відносна здатність не тільки Здатність підприємства; [38] підприємства, але й сектора, Здатність сектору народного господарства, у народного господарства. порівнянні з іншими суб’єктами економічних відносин до: виробництва сучасних, технологічно інтенсивних товарів, вирішення нових технічних проблем, досягнення доходів (постійно зростаючих) при високому рівні зайнятості та відносно високому рівні заробітної плати М. Портера [34] Порівняльна перевага відносно Здатність суб`єкта інших фірм, здатність суб’єкта ринкових відносин бути на ринку на одному рівні з наявними там аналогічними конкуруючими суб’єктами. Б.А. Шогенов, [93] Конкурентоспроможність – це Можливість можливість витримувати суперництво з іншими в умовах конкретного ринку А.Н. Азриліян [94] Конкурентоспроможність – це Властивість об'єкта властивість товару, послуги, суб’єкта ринкових відносин виступати на ринку нарівні з присутніми там аналогічними товарами, послугами й конкуруючими суб’єктами ринкових відносин А.Г. Дементьєва [95] Конкурентоспроможність – Здатність здатність випереджати інших, використовуючи свої переваги у досягненні поставлених цілей; сукупність переваг і здібностей суб’єкта в порівнянні з йому подібними в боротьбі за досягнення мети, характерної для них, в умовах дії законів певного навколишнього середовища Т.В. Ільченко, В.С. Конкурентоспроможність – це Суперництво між Петров [96] суперництво між окремими особами суб'єктами та господарськими одиницями, що зацікавлені в досягненні однієї і тієї ж мети 21 Загальний метод пояснення поняття "конкурентоспроможність" можна визначити як здатність отримувати найкращі результати в певній галузі діяльності в процесі суперництва. Аналізуючи вищезазначене пояснення конкурентоспроможності та вивчаючи роботу вчених, ми дійшли висновку, що ми схиляємось до думки М. ортера: "Не існує єдиного визначення конкурентоспроможності для всіх суб'єктів та об'єктів. Він запропонував вивчити та визначити визначення конкурентоспроможності для кожної людини, враховуючи її конкретні деталі, "оскільки конкуренція сьогодні існує на всіх економічних рівнях. Конкурентоспроможність продукції й конкурентоспроможність підприємства співвідносяться між собою як частина й ціле. Зазвичай можливість фірми конкурувати на певному товарному ринку безпосередньо залежить від конкурентоспроможності її товарів (послуг), а також сукупності економічних методів управління господарською діяльністю, що впливають на результати конкурентної боротьби [39]. Складовими рівнями конкурентоспроможності, як багаторівневої економічної категорії є технологія, товар, підприємство, регіон, галузь і країна, які взаємозалежними і оцінка стану кожного наступного визначається станом справ на першому рівні, тобто кожен нижчий суб'єкт конкуренції формує конкурентоспроможність вищого суб'єкту з постійним нарощуванням ресурсів Як приклад, посилення ринкових позицій на зовнішніх ринках переходить від рівня конкурентоспроможності підприємства до рівня конкурентоспроможності держави, регіону або галузі. Таким чином, конкурентоспроможність можна визначити як здатність певного виду об'єкту ринку ефективно займати ринкову нішу та мати здатність утримувати свої позиції на основі формування та постійної підтримки конкурентних переваг. Немає сумнівів, що конкурентоспроможність значною мірою залежить від політичної ситуації в країні. Зокрема, вступ України до СОТ та вступ до ЄС відкривають нові можливості для виробників вийти на міжнародний ринок. 22 Цьому можна сприяти, продаючи певні товари без мита на європейський та американський ринки. Це вимагає від виробників випускати якіснішу продукцію та впроваджувати технології, що економлять матеріальні ресурси, особливо технології, що зменшують споживання енергії продуктом. За результатами проведеного опрацювання наукових джерел та власних спостережень відзначаємо, що конкурентоспроможність суб’єктів господарювання реалізується в процесі їх діяльності, що є сукупністю бізнеспроцесів, що виконуються в певному порядку, створюючи тим самим споживчу вартість для споживачів. Тому, управління конкурентоспроможністю підприємства знаходиться в тісному зв'язку з особливостями організації бізнес- процесів. Отже, на основі вивчення сутності категорії «конкуренція» ми вважаємо, що доцільно розглядати її як складний соціально-економічний процес з однієї сторони та з іншої сторони, як процес задоволення зростаючих потреб суспільства і окремих індивідуумів при більш високому техніко – технологічному, екологічному та економічному рівнях це боротьба за виживання і збереження свого сегменту ринку. Категорію "конкурентоспроможність" визначаємо як здатність економічного суб'єкта накопичувати та розвивати потенційно стійкі конкурентні переваги на основі взаємодії між продуктами- конкурентами та наявного потенціалу підприємства. 1.2 Технологія управління конкурентоспроможністю підприємства Управління конкурентоспроможністю підприємства – це сукупність управлінських дій, спрямованих на дослідження діяльності активних і потенційних конкурентів, їх сильних і слабких сторін, а також розробку конкурентних стратегій, що забезпечують формування і підтримку довгострокових конкурентних переваг. 23 Основні проблеми управління конкурентоспроможністю на сучасному етапі: недостатній рівень конкурентоспроможності товарів підприємства, нестабільність економічної ситуації в країні; орієнтований на конкретні цільові групи споживачів, розроблений з урахуванням конкурентних переваг та існуючих можливостей підприємства; відсутність інформаційних систем управління конкурентоспроможністю; відсутність конкретної конкурентної стратегії, яка буде орієнтована на певні цільові групи споживачів, що розроблена з урахуванням конкурентних переваг та існуючих можливостей підприємства; слабкий кадровий потенціал. Управління конкурентоспроможністю підприємства має бути спрямованим на: - забезпечення гнучкості управлінських дій і рішень, яка дає синхронізацію з динамікою дій позитивних і негативних чинників конкуренції на певному ринку. - нейтралізація або обмеження кількості деструктивних чинників, які можуть впливати на рівень конкурентоспроможності підприємства через формування захисту проти них; - нарощування та реалізація конкурентних переваг підприємства через використання зовнішніх позитивних чинників впливу; Суб'єктами управління в даному випадку є скоординована група осіб, що, беруть участь у безпосередній розробці та реалізації управлінських рішень у сфері формування та конкурентоспроможності підприємства, а суб'єкт – це процес, який формує та розвиває конкурентоспроможність суб'єкта господарювання. У свою чергу, об’єктом управління конкурентоспроможністю є не тільки продукція, а й фінансова діяльність, виробнича діяльність, інноваційна та маркетингова діяльність, персонал, технічне та технологічне забезпечення та організаційноуправлінська структура торгово-промислового підприємства. 24 Об'єкти управління конкурентоспроможністю підприємтва Організаційно- Інноваційна діяльність Виробнича діяльність Персонал Маркетингова Техніко-технологічна діяльність управлінська Фінансова забезпеченість структура діяльність Рис 1.1. – Об’єкти управління конкурентоспроможністю підприємства З огляду на часовий період досягнення цілей підприємства, управління конкурентоспроможністю краще розглядати через оперативний, де формується конкурентоспроможність продукції, тактичний, де забезпечується належний рівень фінансово-економічного стану та стратегічний, де створюється інвестиційноінноваційна привабливість рівнів. Забезпечення конкурентоспроможності підприємства Стратегічний рівень Оперативний рівень Тактичний рівень Інвестиційно- інноваційна Конкурентоспроможність Фінансово-економічний привабливість послуг підприємства стан підприємтсва Рис. 1.2 – Рівні забезпечення конкурентоспроможності підприємства Управління конкурентоспроможністю підприємства є пріоритетом організаційного управління, оскільки воно визначає здатність суб'єкта господарювання існувати на ринку. Виходячи з цього, можна стверджувати, що цей процес передбачає обов’язкове виконання відомих функцій управління. Крім 25 того, його слід впроваджувати з урахуванням традиційних підходів до управління, а також вимагати врахування ряду принципів управління. Сутність управлінських підходів в контексті управління конкурентоспроможністю суб’єкта господарювання: – ситуаційний підхід – зміни в управління конкурентоспроможністю, що є у зовнішньому та внутрішньому середовищі підприємства дають змогу скоригувати стратегію суб’єкта ринку – процесний підхід – хід, який організовується у певній послідовності й який вимагає виконання певних функцій, серед яких є планування, організація, мотивація та контроль; – системний підхід -при цьому підході неможливо без добре налагоджених зв’язків між елементами системи; Принципи управління конкурентоспроможністю які існують відповідно до основ менеджменту та теоретико-методичних засад у сфері конкуренції: принцип єдності – це процес забезпечення та підтримки конкурентоспроможності має здійснюватися в сфері єдності теорії та практики у сфері менеджменту; принцип науковості – він спрямований на зміцнення, безпосередньо, конкурентоспроможності підприємства, коли прийняті рішення повинні бути обґрунтовані відповідно до існуючих наукових засад; принцип системності – визначає необхідність представлення управління конкурентоспроможністю як системи, що дає змогу врахувати та передбачити всі необхідні взаємозв’язки та взаємодії, дозволяє при постановці цілей та вирішенні проблем всебічно зважувати відомі чинники та спрямовувати механізми на досягнення поставлених підприємством цілей; принцип комплексності – передбачає забезпечення взаємозв’язку всіх елементів, безпосередньо, системи управління конкурентоспроможністю підприємства при ухваленні важливих управлінських рішень та врахуванні змін, які відбуваються та контролюються, як в окремих об’єктах управління, так і в кінцевих результатах діяльності всього підприємства; 26 принцип безперервності - управління конкурентоспроможністю підприємства є неперервним процесом, що вимагає концентрації та постійної уваги; принцип ефективності – для того, щоб стабільно функціонувати та зростати треба максимально можливо використовувати потенціал для досягнення належного рівня конкурентоспроможності; принцип оптимальності – приймати оптимальне управлінське рішення для формування конкурентних переваг підприємства, здобутку відповідного рівня конкурентоспроможності та забезпечення можливостей його підвищення; принцип конструктивності– використовування логічної послідовності формування стратегії і тактики забезпечення конкурентоспроможності підприємства, обґрунтовувати вибір напрямів реалізації відповідно до умов функціонування; принцип цілісності - управління конкурентоспроможністю підприємства розглядається, як єдина система з одного боку, а з іншого боку, як підсистема для вищих рівнів; принцип структурованості – передбачає точний взаємозв’язок наявних елементів системи управління конкурентоспроможністю підприємства, безпосередньо, в рамках конкретної організаційної структури; принцип гнучкості – можливість удосконалення положень конкурентної стратегії у разі зміни умов функціонування підприємства; принцип пріоритетності – це коли розподіл ресурсів та реалізація заходів ґрунтуються на розподілу об’єктів управління за їх важливістю; принцип етапності – висвітлює поетапне вироблення та подальшу реалізацію стратегії і тактики формування та практичної підтримки конкурентоспромож-ності підприємства; принцип законності – використання правових засад в інтересах діючого підприємства, які точно регламентують здійснення підприємницької діяльності та регулюють відносини між суб’єктами господарювання на ринку. 27 принцип інкременталізму – передбачає досягнення відповідного рівня конкурентоспроможності підприємства, орієнтуючись на незначні, поступовологічно пов’язані організаційні зміни, які треба ретельно оцінювати в напрямку узгодження зі існуючими змінами ринкового середовища; принцип емерджентності- він полягає у досягненні відповідного рівня конкурентоспроможності підприємства за допомогою поєднання основних елементів її формування як цілісна система. принцип еквіфінальності (з однаковим фіналом) – передбачає існування різних шляхів для того, щоб досягнути бажані характеристики об’єктів управління конкурентоспроможністю підприємства, стан яких може змінюватися в часі. Сутність функцій управління конкурентоспроможністю підприємства: аналіз – досліджується наявний рівень конкурентоспроможності підприємства та його продукції, виявляються найбільш істотні фактори впливу, що визначають позицію як суб’єкта господарювання на ринку; планування – формується стратегія і тактика реалізації цілей і завдань, розробляються програми, складаються плани і графіки реалізації окремих заходів збільшення конкурентоспроможності у всьому підприємстві і по окремих структурних підрозділах; організація – практично реалізуються прийняті плани і програми, наприклад: розподіляються ресурси між окремими напрямами операційної діяльності, забезпечується необхідна узгодженність дій операційних підрозділів та окремих фахівців при реалізації прийнятих планів; мотивація – забезпечується використанням економічних і психологічних регуляторів щодо активності суб’єктів управління конкурентоспроможністю підприємства; контроль – забезпечується нагляд за впровадженням та реалізацією передбачених конкурентою стратегією заходів за рахунок дослідження планових показників; 28 регулювання – вносяться зміни до положень конкурентної стратегії для сприяння досягнення вставленої мети. Можна представити процес управління конкурентоспроможністю у вигляді таких етапів: 1. Дослідження конкурентоспроможності підприємства. 2. Визначення конкурентних переваг та встановлення ключових факторів успіху у конкурентній боротьбі. 3. Розробка конкурентної стратегії та вироблення тактики. 4. Впровадження положень стратегії в процесі здійснення підприємством господарської діяльності. 5. Визначення результатів реалізації конкурентної стратегії та її удосконалення в ході виявлення невідповідностей. Реалізація та формування застосованого дієвого механізму управління конкурентоспроможністю підприємства, що, на думку таких вчених, як Варава Л.М., Кравченко Г.В., Погребняк Д.В., Шкарлет С.М. являється «сукупністю засобів та методів створення системи цілісного управління розвитком підприємства та результатами його діяльності задля довгострокового забезпечення його конкурентних позицій на ринку». 1.3 Методика вирішення проблем управління конкурентоспроможністю підприємства Управління конкурентоспроможністю підприємств України в сучасних умовах ускладнюється трьома певними особливостями економічної ситуації в країні. По-перше, українські підприємства працюють в економічному середовищі, яке постійно змінюється. При плановій та розвиненій ринковій економіці спостерігається відносна стабільність навколишнього середовища. У плановій 29 економіці компанія може розраховувати на те, що її партнери не збанкрутують - держава просто не дозволить їм це зробити. В умовах розвинутої ринкової економіки підприємства виходять з ладу і з’являються нові, але кількість таких підприємств в одній галузі протягом певного періоду невелика порівняно з масштабами галузі в цілому. Таким чином, з точки зору короткострокових рішень, прийнятих підприємствами, в обох випадках структуру галузі можна вважати відносно стабільною. Ситуація в Україні зараз зовсім інша. Структура галузі постійно змінюється. По-друге, немає чіткої ясності щодо предмету управління підприємством у державному секторі. Формально багато підприємств досі вважаються державними, але уряд не може реально впливати на їх діяльність. Деякі компанії були приватизовані без належної процедури. Таким чином, наявна приватизація згодом може поставитися під сумнів. Таким чином, керівництво державних підприємств не зможе бути впевненим у довгостроковій стабільності свого становища, але відповідає за реструктуризацію всередині самого підприємства. По-третє – відсутність системи розподілу ресурсів між підприємствами та координація діяльності. У будь-яких взаємопов’язаних економічних відносинах слід проводити роботу над механізмом координації. Результатом економічної координації є створення системи зв'язку, яка може зменшити витрати на пошук партнерів та проведення операцій. Через велике значення конкурентоспроможності для життя вітчизняних підприємств, необхідно керувати її рівнем. Необхідність питань управління рівнем конкурентоспроможності визначається наступним: 1) через низьку конкурентоспроможність вітчизняних підприємств, ситуація може призводити до банкрутства. Рівень конкурентоспроможності абсолютно точно повинен стати одним із нових важливих критеріїв оцінки неспроможності до розквіту вітчизняних підприємств. Тому точним барометром передкризового стану підприємства повинні виступити показники конкурентоспроможності підприємства; 30 2) дуже слабкий рівень впроваджування та розробки бізнес-планів підприємств із приділенням незначної уваги аналізу і кількісної оцінки конкурентоспроможності продукції чи послуг і самого підприємства; 3) ігнорування процесу управління конкурентоспроможністю продукції, що випускається, який повинен відбуватися з позиції привабливості для споживача; 4) недоврахування питань оцінки конкурентоспроможності інвестиційного продукту, а також питання оцінки конкурентного потенціалу підприємства, що впроваджує даний проект. Рівень ризику реалізації інвестиційного проєкту значною мірою залежить від конкурентоспроможності інвестиційного продукту, а також від конкурентоспроможності підприємства, що реалізовуватиме проєкт. Сьогодні бізнес-плани інвестиційних проєктів орієнтовані на показники економічної ефективності, але недооцінені. Очевидно, що зниження конкурентоспроможності не тільки зменшує показники ефективності, але й збільшує асиметрію розподілу ефекту в бік менших значень. Щоб проаналізувати проблеми низького рівня управління конкурентоспроможністю вітчизняних підприємств у сучасних умовах тривалої соціальноекономічної трансформації суспільства, можна виділити дві основні групи причин такого становища: 1) низька якість управління, що пов’язана з недостатнім дотриманням організації внутрішнього управлінського процесу на підприємстві; 2) недосконалість управління, яка обумовлена негативним впливом макрофакторів вітчизняної системи господарювання. До першої групи цих причин, що спричиняють сповільнення розвитку конкурентоспроможності належать такі проблеми: - нерозуміння та необізнанність в сучасних процесах у сфері управління підприємством; недостатнє бажаня відійти від стереотипу управління на дефіцитному ринку (конкуренція на насиченому ринку змушує компанію вести бізнес на рівні, що значно перевищує європейські стандарти); 31 - формальне впровадження на підприємствах інтегрованих систем менеджменту, що відповідають світовим стандартам (ISO 9000 (якість), ISO 14000 (екологія), ISO 22000 (харчова безпека), OHSAS 18000 (виробнича безпека), тощо), через недостатнє розуміння сутності удосконалення; - низький загальний рівень ділової культури організації і ділової досконалості; - недосконалі інформаційні технології у системному управлінні; - недостатність мотивації та залучення персоналу у процес удосконалення загальної організаційної ефективності управління підприємством; - відсутність стратегії забезпечення конкурентоспроможності у переважній більшості підприємств. Зазначимо, що недосконалість внутрішньої організації процесу управління на підприємстві породжує ряд негативних соціально-економічних явищ: високий рівень непродуктивних витрат (відновлюваних та невідновлюваних), високих витрат виробництва та низької продуктивності праці; виробництво продукції низької якості; скорочення робочих місць тощо. Друга група проблем управління конкурентоспроможністю підприємства пов’язана з негативним впливом макро-факторів середовища господарювання. Національний бізнесклімат створює найбільш значимий вплив на ефективність управління діяльністю підприємства. В Україні після здобуття незалежності склався агресивний діловий клімат, який не сприяє розвитку сприятливого конкурентного середовища і недивлячись на те, що в останні роки відбулися позитивні зміни в поліпшенні ділового середовища (антикорупційні закони: дерегулювання бізнесу, вдосконалення податкової системи тощо), український ринок все ще недостатньо сприятливий для вітчизняного бізнесу та недостатньо привабливий для іноземних інвестицій. Однак створення сприятливого ділового клімату в Україні, хоча і не забезпечує систематичного вдосконалення управління вітчизняними підприємствами, створює високий ризик для українських підприємств втратити 32 внутрішній ринок через нижчу конкурентоспроможність вітчизняної продукції порівняно з аналогічною продукцією іноземних компанії. У наукових працях з цього питання недостатньо розроблені методи управління конкурентоспроможністю, особливо у вітчизняній теорії та практиці. Тому ми можемо виявити кілька аспектів проблем управління конкурентоспроможністю: визначення вимірників конкурентоспроможності; оцінка рівня конкурентоспроможності для власних продукції і послуг, що випускається конкурентами; визначення потрібного рівня конкурентоспроможності; доопрацювання існуючих характеристик продукції до потрібного рівня на основі оонтролю і регулювання; прогноз рівня конкурентоспроможності відповідно до темпів науковотехнічного прогресу, розвитку ринків, соціальних і політичних змін тощо. Для побудови системи управління конкурентоспроможністю товару необхідно мати цілу систему факторів конкурентоспроможності продукції, їх взаємозв'язок та взаємодію між собою. Комплексне розуміння конкурентоспроможності підприємства як сукупності факторів потребує більш різного та широкого підходу до проблем управління конкурентоспроможністю. Організаційно-економічний механізм системи управління конкурентоспроможністю, повністю відображає коло факторів та взаємозв’язків процесу управління підприємством на ринку, тому може бути корисним для підвищення конкурентоспроможності підприємства, посилення його положення на світовому та внутрішньому ринках. Така структурованість дозволяє цілеспрямовано, швидко та систематично шукати шляхи поєднання всіх складових організаційного та економічного забезпечення внутрішнього управління з метою концентрації зусиль та контролю факторів, що визначають потенціал підприємства, здатного підвищити його конкурентоспроможність. 33 Для стратегічної орієнтації підприємства в конкретному середовищі знання про конкурентів, їх реальні і плановані дії є основним пріоритетом для компанії. Стратегії конкуренції технологічно формуються так, що вони націлені на використання сильних сторін діяльності підприємства з урахуванням особливостей розвитку ринку, наскільки активні конкуренти, а також є важливим інструментом для фоормування стратегічних конкурентних переваг. Найголовніша мета стратегії – це визначити правила принципи та методику здобуття переваги над конкурентами в певних цільових сегментах ринку і також елементах маркетингу. На підприємстві повинна бути завжди розроблена відповідна стратегія в області конкурентоспроможності та передбачені відповідні міри для всього виробничо-господарського комплексу. Комплексна конкурентна стратегія, що безпосередньо включає довгострокові програми дій за всіма функціональними напрямками діяльності, що спрямована на дотримання належного рівня конкурентоспроможності підприємства визначається стратегією забезпечення конкурентоспроможності фірми. Після розкриття суті цієї важливої стратегії можемо сказати, що вони більш наближені до тактичного рівня та іноді мають короткі терміни реалізації (один рік). Безперечно, успіх у будь-якій підприємницькій діяльності багато в чому визначається завдяки вірно обраній стратегії управління підприємством. В свою чергу, впровадження у життя дієвого механізму управління конкурентоспроможністю матиме дійсно належну ефективність лише за умови функціональності системи управління конкурентоспроможністю. Ця система, звісно, складається з сукупності підсистем, а також комунікацій, процесів між ними. Взаємодіючи один з одним, вони задовольняють ефективне функціонування підприємства в конкурентному середовищі, забезпечують 34 стабільний і безпечний розвиток у майбутньому через постійний розвиток потенціалу суб’єкта господарювання. На основі визначеного, представимо на рисунку модель забезпечення конкурентоспроможності підприємства. Об'єктом управління є рівень конкурентоспроможності підприємства еобхідний і достатній для забезпечення можливості успішно конкурувати на ринку на данний Метою управління є забезпечення умов момент шляхом випуску і реалізації успішного функціонування підприємствав конкурентоспроможної якісної продукції; субєктами конкурентному середовищі та створення управління є скоординованан група осіб, які приймають конкурентних переваг, що забезпечить зростання участь у розробцій реалізації управлінських рішень у сфері у майбутньому формування та забезпечення конкурентоспроможністю підприємства; пердметом управління є процес формування та розвитку конкурентоспроможності підприємства Підходи до управління: процесний, системний, ситуаційний; Функції управління: аналіз, планування, організація, мотивація, контроль, регулювання; Принципи управління: єдність, науковість, комплексність, системність, безперервність, оптимальність, ефективність, конструктивність, цілісність, структурованість, приоритетність, етапність, гнучкість, законність, Система управління конкурентоспроможністю є еквіфінальність, інкременталізм, емержентність сукупністю її підсистем а також комунікації ат процесів між ними Механізм управління конкурентоспроможністю-є сукупністю засобів та методів створення системи цілісного управління розвитком підприємства та результатами його діяльності, що спрямовавне на довгострокове забезпечення його конкурентних позицій на ринку Процес управління є послідовністю заходів, що передбачає аналіз конкурентоспроможності підприємства, визначення його конкурентних переваг встановлення ключових факторів успіху у конкурентній боротьбі, розробку конкуретної стратегії та тактики, впровадження їх на практиці, дослідження результатів їх реалізації та удосконалення в ході виявлення невідповідностей Рис. 1.3 - Модель забезпечення конкурентоспроможності підприємства Також для успіху в конкурентоспроможності підприємство слідує державному регулюванню конкуренції. Державне регулювання конкуренції (ДРК) - це сукупність заходів, інструментів та методів, що забезпечують підтримку в особі уповноважених органів шляхом запобігання та зменшення негативних наслідків конкуренції, економічної монополії та збільшення позитивних ризиків конкуренції. 35 Причиною ДРК є наявність у конкуренції негативних особливостей, що шкодять конкурентному середовищу, більшості її учасників - виробникам та споживачам; у зв'язку з цим держава змушена втручатися в конкуренцію, щоб підтримувати значний рівень конкурентоспроможності ринкового середовища, захищати законні інтереси своїх економічно слабких учасників (малих та середніх виробників, споживачів). Мета державного регулювання конкуренції полягає у: 1. задоволенні потреб населення як кінцевих споживачів, що досягається шляхом захисту прав споживачів як економічно слабшої 2. сторони у відносинах із товаровиробниками; 3. забезпеченні свободи конкуренції, що стимулює розвиток суперництва між товаровиробниками за споживачів і, відповідно, сприяє вдосконаленню виробництва та продажу товарів, розширенню їхнього асортименту, поліпшенню якості продукції та оптимізації ціни; 4. сприянні підприємництву, що забезпечує безперешкодний вибір та втілення заохочуваної законодавством господарської діяльності, а в кінцевому підсумку – пожвавлення конкуренції на ринку; 5. захисті національного товаровиробника, що сприяє економічній самостійності та інтересам національної економіки «Держава, яка здатна не лише забезпечувати збалансований розвиток економіки підприємства, а й контролювати механізми дії неекономічних інститутів, може формувати соціально-економічну стратегію використання конкурентних переваг із врахуванням особливостей політичної, територіальної, соціальної, культурної та інших підсистем сфери обслуговування. Таким чином, держава у сфері конкурентних відносин виконує низку функцій, використовуючи методи та засоби впливу на їх рівень.» Державна підтримка конкуренції гарантує право та свободу підприємців. Завдяки їй підприємці вільно здійснюють свою економічну діяльність. Тому для забезпечення прав і свобод підприємців, а також для зобов’язання 36 держави підтримувати конкуренцію використовуються законодавчі та організаційні гарантії. Тому діяльність держави спрямована на підтримку конкуренції, яка гарантується наступним: 1) наявність добросовісної конкуренції; 2) недопущення зловживання монопольним становищем на ринку, обмеження конкуренції та недобросовісної конкуренції. Важливою функцією держави у сфері конкуренції має бути регулювання інноваційних процесів та інвестиційної діяльності, оскільки економічний розвиток кожної країни, безпосередньо, є наслідком її науково-технічного прогресу і відбувається переважно завдяки науково-технічним та організаційним інноваціям. Вони ведуть до модернізації та перебудови всієї економіки. Законодавчі гарантії прав і свобод підприємців базуються на принципах єдиного економічного простору, вільного руху товарів, робіт, послуг, свободи економічної діяльності та підтримки конкуренції. У рамках конкуренції ці гарантії закріплені в законодавстві про захист економічної конкуренції, яке складається з положень Конституції України, законів України, указів Президента України, постанов та розпоряджень Кабінету Міністрів України та відомчі нормативні акти Антимонопольного комітету України та інших міністерств. Організаційні гарантії у сфері підтримки конкуренції включають діяльність судової та виконавчої влади. Економічна конкуренція завдяки державному регулюванню забезпечується за допомогою системи заходів, вживаних органами влади, спрямованих на попередження та запобігання недобросовісної конкуренції та монопольних зловживань, їх усунення та застосування заходів щодо відповідальності до порушників відповідно до державних правил у сфері економічної конкуренції. Система заходів реалізується відповідно до норм, передбачених в Україні Верховною Радою у формі актів вищої юридичної сили (Конституція, 37 Господарський кодекс), законів, а також Кабінетом Міністрів та Адміністрацією Президента через прийняття підзаконних нормативно-правових актів. Як зазначає знаний спеціаліст сфері міжнародної конкуренції Майкл Портер, актуальність проблеми управління конкурентоспроможністю визначається тим, що: «за останні десятиліття посилення конкуренції характерне фактично для всього світу. Ще не так давно конкуренція була відсутня в багатьох країнах і галузях. Ринки були захищеними і домінуючі позиції на них були чітко визначеними. І навіть там, де існувало суперництво, воно не було таким запеклим». Також не оминають українські підприємства загальносвітові тенденції. Через надзвичайно стрімку зміну господарського середовища українських підприємств, яка пов’язана з посиленням конкуренції на внутрішніх і зовнішніх ринках, економісти і менеджери працюють над розробленням нових підходів до досягнення поставлених цілей. В умовах зростаючої конкуренції змінюються орієнтири загального управління підприємством, але якщо брати вузьке коло, - управління конкурентоспроможністю підприємства. Передбачення загроз і можливостей, які виникають внаслідок боротьби між підприємствами, аналіз всіх конкурентних ситуацій на ринку та в галузі, намагання оцінити ринкове становище підприємства та його конкурентів, зниження негативних наслідків конкурентної боротьби та розроблення механізму для розвитку – все це використовується для управління конкурентоспроможністю підприємства. Процес управління конкурентоспроможністю підприємства має такі етапи: ―моніторинг кoнкурентного середовища та оцінка конкурентної ситуації в галузі та на ринку; ―діагностування конкурентоспроможності підприємствa та основних суперників; ―конкурентне позиціонування підприємства: вибір стратегічних господарських підрозділів із перевагами у конкурентній боротьбі; 38 ―розроблення концепції та стратегії управління конкурентоспроможністю підприємства; ―реалізація конкурентної стратегії підприємства. Висновок до розділу 1 Отже, вирішальну та найголовнішу роль у здійсненні управління конкурентоспроможністю підприємства відіграють безпосередньо виставлені пріоритети ділової досконалості і системного менеджменту, що відображаються в концепціях ділової досконалості. Потрібно постійно вдосконалювати цільові системи менеджменту на основі міжнародних стандартів, впроваджувати на підприємстві різні моделі ділової досконалості, які використовують найуспішніші світові компанії для того, щоб розробити успішну інноваційну програму для удосконалення організаційно-економічного механізму управління конкурентоспроможністю підприємства. 39 РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. 2.1. Загальна техніко-економічна характеристика ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. Однією з основних переваг будь-якого підприємства є бренд. Він дає змогу підприємству будуть більше помітним для покупця. Тому, при створені фірми було проведено комплексний аналіз ринку, споживачів та конкурентів. За допомогою враження про бренд і його видимих і уявних переваг споживач робить вибір на його користь. Якщо подивитися на український ринок, ми побачимо багато продуктів, котрі саме завдяки стійкій бренд–платформі не втрачають лідерських позицій, незважаючи на кризу і падіння рівня продажів. Основними причинами створення бренду платформи були: 1. Зміцнення довіри. Різниця між брендом і простим продуктом полягає в якомусь ореолі навколо нього. З стандартної тихої фірми виходить фірма, яка тримає свій статус та завжди робить все без зайвих труднощів. 2. Стійкість криз. Саме комунікаційна платформа створює подушку безпеки для бренду при коливаннях ринку. Продажі популярних брендів падають не так сильно навіть при знеціненні гривні та зростанні цін. Споживач тягнеться до знайомого бренду. 3. Наявність платформи дозволяє заробляти більше. Розкручений бренд дозволяє ставити велику націнку на товар. Це відбувається через те, що бренд ґрунтується на певних потребах споживачів. Він приваблює своїми характеристиками, і споживач готовий платити більше. Продукту потрібен час, щоб стати брендом. Близько 5 років буде потрібно, щоб створити сильну репутацію. І через 5 років чіткого слідування принципам 40 платформи, послідовних рекламних кампаній і моніторингу реакцій цільової аудиторії народжується міцний бренд. Все що пов'язано з думками і почуттями споживачів впливає на елементи бренд–платформи. Щоб зрозуміти споживача ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. ретельно аналізують комунікації конкурентів і проводять дослідження. Для цього використовують глибинні інтерв'ю, включені спостереження і фокус–групи. Загальноприйняте переконання – навіщо споживачеві конкретний продукт, чому він його потребує, яку потребу задовольняє. Ключова інформація повинна бути присутньою у всіх рекламних матеріалах. Варто викладати принципи просто і ясно, концентруватися на спадкоємності рекламних повідомлень на протязі часу. Нижче наведені основні техніко-економічні показники роботи підприємства (табл. 2.1.) Таблиця 2.1. - Основні техніко–економічні показники діяльності підприємства Найменування показника Один. Роки Відхилення виміру 2020 2021 абсолютне, відносне, ± % Чистий дохід (виручка) тис. грн. 40369,40 46173,60 5804,20 14,38 від реалізації послуг Собівартість тис. грн. 30502,05 34630,20 4128,15 13,53 реалізованої послуг Адміністративні витрати тис. грн. 685,60 732,20 46,60 6,80 Витрати на збут тис. грн. 303,40 455,60 152,20 50,16 Повні витрати на тис. грн. 31491,05 35818,00 4326,95 13,74 реалізацію послуг Прибуток (збиток) від тис. грн. 8878,35 10355,60 1477,25 16,64 реалізації послуги Чистий прибуток тис. грн. 7498,66 8491,59 992,93 13,24 (збиток) Витрати на 1 грн. чистої коп. 78, 77,57 -0,44 -0,55 виручки від реалізації 01 Рентабельність % 18,58 18,39 -0,18 х діяльності (продаж) Рентабельність послуг % 28,19 28,91 0,72 х 41 Аналізуючи показники таблиці видно, що: чистий дохід збільшився на 5804,20 тис. грн. в порівняні з 2020 роком; собівартість теж збільшилася 4128,15 тис. грн. у 2020 році; адміністративні витрати збільшилися в 46,60 тис. грн.; збільшилися витрати на збут у 152,20 тис. грн.; загалом, повні витрати на реалізацію послуг збільшилися на 4326,95 тис. грн.; прибуток від реалізації послуг виріс на 1477,25 тис. грн.; чистий прибуток збільшився на 992,93 тис. грн.; витрати на 1 грн. чистої виручки від реалізації зменшаться на 0,44 коп.; Показники виробничо–господарської діяльності свідчать про ефективну роботу ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. і значні покращення в порівняні з 2020 роком. Також, результати свідчать про прибуткову роботу підприємства, і дані результати показують, що підприємство почало пристосовуватись до ринкових умов. 42 2.2. Оцінка уонкурентоспроможності підприємства ФОП Ковальов Є.О. Проведемо дослідження точок контакту з брендом на оффлайн та он-лайн рівнях, та порівняємо з його конкурентом (табл. 2.2 та 2.3). Таблиця 2.2. – Офф-лайн точки контакту з брендом Офф-лайн точки контакту Основні бренди-конкуренти ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. ТОВ «Транс-Сервіс-1» Послуга Автоперевезення Автоперевезення рефрижераторними та цистернами та тентова ними тентова ними авто напівпричепами Бізнес процеси Перевезення товарів Перевезення товарів автотранспортом автотранспортом Співробітники 140 650 Технології Автопарк обладнано Автопарк обладнано системою GPS – навігації, системою GPS – навігації, автомобілі проходять перед автомобілі проходять перед рейсовий техогляд і сервісне рейсовий техогляд і сервісне обслуговування обслуговування на власній спеціалізованій СТО (18 постів), власна спеціалізована мийка для очищення автоцистерн Комунікації Розміщення логотипу на Розміщення логотипу власному транспорті, на власному транспорті, реклама в газетах реклама на біл-бордах, в газетах Компанії мають, в більшості, різну послугу, де вони почувають себе впевнено. Але мають одну точку дотику, це перевезення вантажів тентованими напівпричепами, ця одна точка дотику і робить їх конкурентами. Вона примушує ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. постійно рухатись вперед, так як його конкурент має більшу перевагу перед ним. Бізнес процес в компаніях однаковий – це транспортні перевезення вантажів по території України та Європи. Кількість співробітників компанії ТОВ «Транс-Сервіс-1» виглядає загрозливо, здається, що прірва в 410 працівників не переборна, але ФОП 43 КОВАЛЬОВ Є.О. лише за 3 роки найняли 140 працівників і ставлять собі великі цілі, до яких наполегливо йдуть. Обидві компанії мають автопарк, обладнаний системою GPS оніторингу – навігації, автомобілі проходять перед рейсовий техогляд і сервісне обслуговування. Але в компанії ТОВ «Транс-Сервіс-1» сервісне обслуговування та техогляд проходить власних 18 СТО, та мийка відбувається у власній спеціалізованій мийці, що свідчить про її більшу розвиненість, в той час як ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. співпрацює з іншими сервісами і через що може нести більші витрати. В плані офф-лайн комунікації ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. витрачає менше коштів, так як використовує тільки розміщення логотипу на власному транспорті та рекламу в газетах, що не дає змогу дізнатися про них людям які не читають газет та не бачили їх авто. В свою чергу ТОВ «Транс-Сервіс-1» розміщує логотип на власному транспорті, реклама на біл-бордах, в газетах. Дана тактика має більшу зону покриття, так як тільки біл-борд за день можуть бачити тисячі людей. Люди, які бачили даний біл-борд, можуть працювати в різноманітних компаніях, які можуть мати потребу в транспорті. Після побаченого біл-борду вони можуть зателефонувати в дану фірму і почати співпрацю з ними, що збільшить прибуток ТОВ «Транс-Сервіс-1» і дасть йому змогу для швидшого розширення. Тому, ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. потрібно збільшувати кількість офф-лайн комунікації, в більшості рекламу, яку будуть бачити люди по дорозі на роботу чи з дому, але зробити її на видимих місцях, а не клеїти на автобусних зупинках. Вона має бути помітна. 44 Таблиця 2.3. - Он-лайн точки контакту з брендом Он-лайн точки контакту Основні бренди-конкуренти ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. ТОВ «Транс-Сервіс-1» Сайт Власний сайт відсутній Мають власний сайт, який активно розвивають Корпоративний блог Відсутній Відсутній E-mail Мають загальну пошту для Мають загальну пошту для отримання комерційних отримання комерційних листів, розсилка листів з листів, розсилка листів з комерційними пропозиціями комерційними пропозиціями на пошти клієнтів на пошти клієнтів Соціальні мережі Мають наявні профілі Мають наявні профілі в Instagram, LinkedIn, в Instagram, LinkedIn, Facebook та Lardi Trans для Facebook та Lardi Trans для пошуку завантажень пошуку завантажень ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. не має власного офіційного сайту, так як вважає його не потрібним на даний момент, що є великою помилкою, так як більшість клієнтів вважає, що даний сайт обов’язковий і є важливою ознакою бренду будь- якої компанії. Також, іноземці, які шукають транспорт в Україні, не можуть бачити реклами на біл-бордах, газатах, тільки на транспорті, але його ще потрібно зустріти, щоб побачити. Вони шукають компанії в інтернеті і це не завжди Instagram, LinkedIn, Facebook та Lardi Trans, так як вони можуть просто вбити в пошуку гугл фразу: «Транспорті компанії», і йому буде видавати сайт тієї чи іншої компанії. Тому, відсутність сайту є великим мінусом для компанії в еру технологій. ТОВ «Транс-Сервіс-1» навпаки ж, має такий сайт та активно його розвиває, замовляючи рекламу, щоб сайт завжди світився в верхніх списках пошуку. Даний сайт є великою конкурентною перевагою в даних реаліях. E-mail мають дві фірми, лише в ТОВ «Транс-Сервіс-1» він присутній і на їх офіційній сторінці в інтернеті, а не тільки в профілях Instagram, LinkedIn, Facebook та Lardi Trans, як то робить ФОП КОВАЛЬОВ Є.О.. Не кожен клієнт буде шукати собі перевізника в соціальних мережах, це не є зручним для них. В ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. і ТОВ «Транс-Сервіс-1» просування даної пошти відбувається також, через розсилку комерційних пропозицій клієнтам, що є для них цікавими. 45 Соціальні мережі. Обидві компанії присутні в соціальних мережах та активно їх розвивають публікуючи події, які трапляються в вантажних перевезеннях та новини, про нововведення в автоперевезеннях. Дані мережі використовують для привернення уваги клієнтів та інформування вже існуючих про нововведення. Така діяльність подобається клієнтам, які слідкують за цими новинами, а саме їм подобається, що їх перевізник завжди в курсі всіх нововведень і не буде мати проблем з транспортуванням через незнання якихось деталей. Прогнозування реакції цільової аудиторії з різними точками контакту компанії ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. зображено в табл. 2.4. Дана інформація показує реакцію аудиторії, а саме: нейтральна реакція, позитивна реакція та негативна реакція. Таблиця 2.4. - Прогнозована реакція цільової аудиторії з точками контакту Точка контакту Прогнозована реакція цільової аудиторії Нейтральна реакція Співробітники Для клієнтів немає великої різниці, скільки людей працює в тій чи інший компанії, якщо людей буде 10 000, а компанія буде погано виконувати роботу, то набагато зручніше змінити її на ту, яка її виконає, так як побажає клієнт. Бізнес процеси Дана точка контакту не викликає ніякої реакції в аудиторії. Якою б вона не була, головне щоб основні показники залишаються сталими – тільки це турбує клієнтів. Позитивна реакція Технології Автопарк обладнано системою GPS – навігації, автомобілі проходять перед рейсовий техогляд і сервісне обслуговування автомобілів. Це покаже аудиторії на скільки компанія піклується про безпеку транспорту, що в подальшому позитивно скажеться на перевезені вантажу, а саме відсутність поломок транспорту в дорозі, через що відбувся би зрив строків поставки або псування товару. GPS моніторинг подобається всім клієнтам, так як в любий момент часу він може дізнатися про стан авто (рух, відстій чи тимчасова зупинка) і його місце знаходження. Дана функція дозволяє клієнту бути впевненим, що водій не поїхав додому і не байдикує, а сумлінно виконує свої обов’язки. Послуга Автомобільні перевезення – це цікавий бізнес, де потрібно зробити багато прорахунків, перш ніж зробити перевезення. ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. вибрали цікаву нішу, а саме перевезення рефрижераторними напівпричепами. Дана ніше є дуже відповідальна, бо вразі недотримання температури чи необережного наїзду на ямку може бути пошкодження, чи цілковита втрата товару, що несе за собою великі збитки. 46 Вразі сумлінної роботи, такі перевезення викликають тільки захоплення, що притягують до себе все більше людей, які зацікавлені в них чи хочуть співпрацювати. Комунікації Реклама не завжди сприймається добре, в наш час її надто багато, що робить її надоїдливою. Але не вся реклама викликає негатив, більшість викликає нейтральну реакцію. Деякі з людей за допомогою реклами знаходили цікаві для себе речі, будь то одяг чи їжа, авто чи товари для дому. В нашому випадку реклама викликає нейтральну реакцію, адже її пропонують тільки тим людям, що є в ній зацікавленні. Дана реклама має направлення на чітке та вузьке коло людей, яким вона може бути цікава. Тому, даний вид комунікаціє балансує між нейтральною та позитивною реакцією. E-mail Коли нам надходить повідомлення в тому чи іншому вигляді, більшість людей відповідає на нього. Розсилка комерційних прпозицій з пошти є позитивним з точки зору маркетингу, адже зацікавленні люди завжди відгукнуться. Соціальні мережі На сьогодні, всі люди використовують соціальні мережі в особистих чи робочих цілях. Не дивно, що більшість компаній почали вести на них свої профілі, адже підтримка зв’язку зі своїми клієнтами, його інформування про нововведення, ситуації, які трапляються в світі з видом діяльності фірми можуть стати важливими для клієнта. Таке інформування несе позитивний відгук від клієнтів, бо більшість не хоче витрачати час на пошуки інформації, моніторингу інших галузей. Тому в ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. наявні профілі в Instagram, LinkedIn, Facebook та Lardi Trans для пошуку завантажень, що допомагає доставляти авто в різні куточки України для своїх клієнтів, щоб перевезти їх товари. Негативна реакція Сайт Інтернет сайт на сьогоднішній день є невід’ємною частиною любої компанії, адже він виконує ознайомлюючи функцію. Він робить пошук і перегляд інформації про фірму простішим. Не завжди хочеться телефонувати та задавати питання секретарям. Така процедура може затягнутись на довгий термін, відповідь прийде коли Вам буде вже нецікаво, чи вже знайшли іншу компанію. Тому відсутність сайту має негативну наслідки. Отже, ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. має більшість позитивних точок контакту зі воєю аудиторією, що позитивно впливають на їх роботу. Дві нейтральні точки, які ніяк не цікаві клієнтам, і вони не звертають на них уваги. Наявна тільки одна негативна точка контакту, а саме відсутність офіційного сайту в інтернеті. Дану негативну точку можна з часом виключити, так як вона грає вагому роль в співпраці з клієнтами (аудиторією), а отже згодом підприємство зробить з негативної – позитивну, адже вона допомагає зацікавити майбутніх клієнтів на подальшу співпрацю з фірмою. 47 Аналіз зовнішнього середовища функціонування та визначення можливостей і загроз. В даному аналізі необхідно проаналізувати складові зовнішнього середовища за наступними напрямами: макросередовище (економічний стан, політичний стан тощо); конкуренти; постачальники; споживачі; посередники; контактні аудиторії тощо. На основі аналізу сформовано перелік зовнішніх можливостей та загроз, визначено ймовірності їх реалізації та значимості (табл. 2.5). Таблиця 2.5. - Оцінка зовнішніх можливостей та загроз підприємства ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. Зовнішні можливості Зовнішні загрози Фактори Значиміст Ймовірніст Загальн Фактори Значиміст Ймовірніст Загальн ь фактору ь реалізації а оцінка ь фактору ь реалізації а оцінка (З) фактору (З* Й) (З) фактору (З * Й) (Й) (Й) 1.Зростання 9 0,7 6,3 1. Падіння 9 0,3 2,7 доходів доходів цільових цільових споживачів споживачів 2. Перехід 8 0,4 3,2 2. 8 0,6 4,8 до Економічни економічног й занепад в о підйому в країні країні 3. 5 0,5 2,5 3. 5 0,5 2,5 Послабленн Посилення я позицій позицій конкурентів конкурентів Разом - - 12 Разом - - 10 Таким чином, сума загальних оцінок зовнішніх можливостей (12 балів) є більшою, ніж сума загальних оцінок зовнішніх загроз (10 бали). Тобто, з можливості переважають над загрозами, і це позитивно для підприємства. Оцінку внутрішнього середовища необхідно здійснити за наступними складовими: управління; маркетинг; фінанси; матеріальне середовище; 48 персонал; розташування тощо. На основі аналізу слід сформувати перелік сил та слабостей, визначити їх значимості для підприємства, а також надати експертну оцінку за 5–тибальною шкалою: 1 – найгірша оцінка; 5 – найкраща оцінка. Значимість кожної складової для підприємства оцінюється за 3–бальною шкалою: 1 – значимість складової низька; 3 – складова має дуже велике значення для фірми. Загальна оцінка визначається шляхом добутку оцінки стану на значимість. У таблиці 2.6 визначення сильних і слабких сторін ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. Сумарна оцінка сильних сторін становить 33 бали, слабких сторін – 22 бали. Отже, сильні сторони переважають над слабкими сторонами, що позитивно характеризують внутрішнє середовище фірми. Таблиця 2.6. -Визначення сильних і слабких сторін ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. Сильні Оцінка Значиміс Загаль Слабкі Оцінка Значиміс Загаль сторони експерті ть для на сторони експерті ть для на в, бали фірми (З) оцінка в, бали фірми (З) оцінка (О) (О * З) (О) (О * З) Перевезення 5 3 15 Значні 4 1 4 товарів витрати провідних компаній світу Кваліфікован 5 2 10 Відсутність 3 1 3 ий персонал інтернет сайту Наявність 4 2 8 Недоліки в 5 3 15 відслідкуван організацій ня по GPS ній авто структурі Всього - - 33 Всього - - 22 3. Визначення місця підприємства на матриці SWOT. На основі результатів аналізу побудовано матрицю SWOT та визначено, до якого квадранту потрапляє підприємство (рис. 2.1). В даному досліджені переважають сильні сторони над слабкими (сума сильних сторін становить 33 бали, слабких сторін – 22 бали). Тому фірма ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. потрапляє до поля «Сил і Можливостей»(SO). 49 Сильні сторони (S) Слабкі сторони (W) Можливості (О) 20 Поле SO Поле OW ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. 10 Поле ST Поле WT Загрози (Т) 0 20 10 0 Рис. 2.1. Матриця SWOT–аналізу для підприємства ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. На основі цього можна визначити такі конкурентні переваги підприємства: висока компетентність і кваліфікація персоналу; висока якість послуг; перевірене надійне управління; перевірений і надійний постачальник; хороше розуміння споживачі; сучасне обладнання. Згідно матриці SWOT, підприємство має обрати стратегію підтримки та почати розвивати сильні сторони та конкурентні переваги в напрямку реалізації шансів зовнішнього оточення. 2.3. Дослідження конкурентних переваг ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. Інтегральний показник конкурентоспроможності товару показує ступінь його привабливості для покупця. З погляду продавця ця привабливість ототожнюється з чистим прибутком. Економічний зміст інтегрального показника конкурентоспроможності і показника питомого ефекту свідчить, що вивчення конкурентоспроможності товару треба здійснювати безперервно, цілеспрямовано і комплексно, орієнтуючи його на задоволення потреб споживачів. Конкурентна боротьба вимагає для своєї оцінки систему показників, 50 що характеризують конкурентне положення підприємства на ринку. Аналіз конкурентних позицій підприємства на ринку припускає з'ясування його сильних і слабких сторін, а також тих факторів, що у тій чи іншій мірі впливають на відношення покупців до підприємства, і як результат, на зміну його частки продажу на конкретному товарному ринку. Оцінка можливості підприємства за цими факторами дозволяє побудувати багатокутник конкурентоспроможності. По кожній осі для відображення значення кожного з досліджуваних факторів у багатокутнику використовується визначений масштаб вимірів (наприклад, бальні оцінки). Зображуючи на одному рисунку багатокутники конкурентоспроможності для різних комерційних підприємств, можна проаналізувати рівень їхньої конкурентоспроможності за певними факторами. Якщо підійти однаково до оцінки конкурентних можливостей підприємств, накладаючи схеми одну на одну, то можна побачити слабкі і сильні сторони одного підприємства стосовно іншого і провести порівняльний аналіз рівня окремих параметрів, досягнутих підприємством-конкурентом. Головне, щоб було видно поступову зміну критеріїв, що відбиває тенденцію до погіршення при русі від периферії до центра. Найбільша площа фігури буде відповідати вищій конкурентоспроможності підприємства. Потім можна впровадити заходи щодо закріплення сильних сторін і ліквідації слабких місць [16]. Даний метод буде застосовано для розрахунку рівня конкурентоспроможності послуги ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. В якості ринкового еталону визначимо його головного конкурента в даній галузі ТОВ «ТрансСервіс- 1», який займає стійке становище на ринку автомобільних вантажних перевезень. В якості оцінювання було обрана 10-тибальна шкала (1 –найменше значення, 10 – найбільше значення) (табл. 2.7). 51 Таблиця 2.7. - Вихідні дані для розрахунку конкурентоспроможності товару ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. Показник Значення показників Значення показників товару конкурента товару ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. 1. Показники якості: 1.1 Потужність 8 5 1.2 Екологічність 7 8 1.3 Ергономічність 10 8 2 Вартісні показники: 2.1 Ціна (ціна на рейс), 6 5 грн. 3 Маркетингові показники: 3.1 Імідж підприємства 8 6 3.2 Рівень усвідомленості 9 6 про підприємство 3.3 Доставка (строки 7 7 доставки) 3.4 Передпродажний 6 7 сервіс 3.5 Надання знижок 8 6 Послуга ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. має не високий рівень конкурентоспроможності, що не перевищує рівень еталону. Це свідчить про те, що стосовно транспортної послуги підприємства є що змінювати у своїй діяльності для порівняння з конкурентом. Матриця Мак-Кінсі будується на основі оцінок конкурентоспроможності кожного ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. та привабливості галузі, де функціонує ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. Обґрунтуємо вибір показників для матриці Мак-Кінсі та коефіцієнтів їх важливості. Відповідні коефіцієнти визначаються як числа, що в сумі дають одиницю. Спочатку визначимо показники конкурентоспроможності ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. Сучасні технології – важливий показник. Він визначає спроможність надання послуг з меншими витратами та ефективно контролювати її якість. 52 Хоча наявність таких технологій на підприємстві мало цікавить споживача, тим не менш саме вони є передумовою встановлення низьких цін та забезпечення високої якості послуг. Тому цей показник є дуже важливим (0,2). Безпосередньо на вибір споживача впливає висока якість послуг. Чим вона вища – тим привабливіший товар для покупця, «висока якість послуг» найважливішим в системі характеристик конкурентоспроможності ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. (0,3). Популярність торгової марки – це результат поєднання певного рівня її якості з діяльністю по просуванню товару. Імідж підприємства має дуже важливе значення при прийнятті рішення покупцем. Але слід зазначити, що ефективна реклама товару, який характеризується низькою якістю, веде до формування негативного його іміджу. Адже в такому випадку споживач розчаровується у виробі та починає критично сприймати всі заходи щодо його просування. Таким чином, за важливістю показник «популярність торгової марки» поступається показникам «висока якість послуг» та «сучасні технології виробництва» (0,15). Висока частка ринку підприємства – дуже важливий показник, вона свідчить про оптимальне поєднання ціни і реклами виробу з його якістю. Відповідно, за важливістю цей показник можна розмістити як другий після високої якості послуги (0,25). Наявність кваліфікованого персоналу є передумовою ефективного впровадження. Низький рівень заробітної плати знижує ефективність стимулювання працівників до професійного розвитку та продуктивної праці. Скоріш, ризик звільнення в умовах значного безробіття сприяє забезпеченню певного рівня лояльності до роботодавця і частково компенсує відсутність позитивної мотивації до праці. Ці та інші проблеми обмежують вплив працівників на зростання ефективності бізнес-процесів, тому показник «наявність кваліфікованого персоналу» визначено як найменш важливий (0,1). Щодо показників привабливості галузі, то тут можна запропонувати наступні. 53 Темпи зростання ринку – дуже важливий показник (0,25), адже відображає перспективність галузі у довгостроковому періоді. Збільшення темпів свідчить про зростання кількості замовлень, і навпаки. Рівень конкуренції – важливий показник (0,2), але не в такій мірі, як темпи зростання ринку. З одного боку, чим менше конкурентів, тим привабливіший ринок (крім випадків монополії і олігополії, коли весь ринок контролюється невеликою кількістю економічно могутніх підприємств). З іншого боку, чим вищі темпи зростання ринку, тим більше конкурентів в силу привабливості такого ринку. Цим і обумовлений «похідний» (в окремих випадках) характер показника «рівень конкуренції» від показника «темпи зростання ринку». Найважливішим показником виступає норма прибутку у галузі (0,3). Високий її рівень дуже часто виступає наслідком сприятливого поєднання достатньо високих темпів зростання галузі з відносно невеликою кількістю конкурентів, які ще не освоїли ринок в достатній мірі. До того ж, прибуток –це головна мета діяльності будь-якого підприємства. Можливості нецінової конкуренції – це показник, який треба обов’язково враховувати, хоча він і не є дуже важливим (0,1). Поширення цінової конкуренції веде до зниження норми прибутку в галузі, в той час як можливості нецінової конкуренції дозволяють підвищити таку норму. Під неціновою конкуренцією розуміється боротьба за споживача за допомогою товару (підвищення якості, надання нових властивостей) і інструментів його просування (реклами, спонсорства тощо). Експортні можливості в галузі слід розглядати як показник, додатковий до темпів зростання ринку (0,15). Хоча для більшості підприємств вітчизняний ринок є основним, тим не менш у випадку скорочення темпів його зростання, щоб не залишати галузь і не зменшувати обсяги виробництва, підприємство може спробувати продавати частину свої послуг за кордоном. Тепер безпосередньо треба оцінити кожний показник конкурентоспроможності ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. Для оцінки 54 використовуватиметься п’ятибальна шкала, де 5 балів відображатиме відмінну ситуацію, а 1 бал – критичну (табл. 2.8). По показнику «Сучасні технології виробництва» в 2021 р. отримали високі оцінки ФОП КОВАЛЬОВ Є.О., оскільки до 60% отриманого прибутку витрачається на модернізацію. Завдяки зорієнтованості на постійне оновлення технологій, в 2019 р. оцінки ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. стали ще вищими. Сучасні технології виробництва є важливим чинником формування високого рівня якості послуг, але не єдиним. Важливу роль тут також відіграють якість надання послуг та наявність кваліфікованого персоналу.Відповідно, як видно з табл. 2.8, проблеми із наявністю кваліфікованого персоналу мали стримуючий вплив на формування високої якості послуг, яка по більшості ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. отримала переважно середні оцінки у 2020 р. Ці оцінки завдяки процесам оновлення технологій та наймання кваліфікованого персоналу в 2021 р. дещо підвищилися. Проведемо розрахунки по показникам конкурентоспроможності привабливості ринків для ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. у 2020 р. (табл. 2.9). Таблиця 2.8. - Вихідні дані для побудови матриці Мак-Кінсі Показники Вагомість 2020 2021 Перевезення Перевезення за Перевезення Перевезення за за допомогою за допомогою допомогою рефрижераторів допомогою рефрижераторів тентів тентів Показники конкурентоспроможності ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. 1. Сучасні 0,2 2 2 4 5 технології 2. Висока якість 0,3 2 3 4 4 послуг 3. Популярність 0,15 1 1 3 3 торгової марки 4. Висока частка 0,25 1 3 2 2 ринку підприємства 5. Наявність 0,1 2 2 4 4 кваліфікованого персоналу Разом 1 Показники привабливості ринку 1. Темпи 0,25 1 2 3 4 зростання ринку 2. Рівень 0,2 2 2 5 4 конкуренції 55 3. Норма 0,3 2 2 3 4 прибутку в галузі 4. Можливості 0,1 1 1 3 3 нецінової конкуренції 5. Експортні 0,15 2 2 5 4 можливості в галузі Разом 1 Таблиця 2.9. - Розрахунок показників для побудови матриці Мак-Кінсі за 2020 р. Показники Вагомість Оцінка Зважена оцінка Перевезення Перевезення за Перевезення Перевезення за за допомогою за допомогою допомогою рефрижераторів допомогою рефрижераторів тентів тентів Показники конкурентоспроможності ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. 1. Сучасні 0,2 2 2 0,4 0,4 технології 2. Висока якість 0,3 2 3 0,6 0,9 послуг 3. Популярність 0,15 1 1 0,15 0,15 торгової марки 4. Висока частка 0,25 1 3 0,25 0,75 ринку підприємства 5. Наявність 0,1 2 2 0,2 0,2 кваліфікованого персоналу Разом 1 Показники привабливості ринку 1. Темпи 0,25 1 2 0,25 0,5 зростання ринку 2. Рівень 0,2 2 2 0,4 0,4 конкуренції 3. Норма 0,3 2 2 0,6 0,6 прибутку в галузі 4. Можливості 0,1 1 1 0,1 0,1 нецінової конкуренції 5. Експортні 0,15 2 2 0,3 0,3 можливості в галузі Разом 1 На основі даних табл. 2.9 визначимо положення послуги на матриці Мак- Кінсі за 2018 р. (рис. 2.2): 56 5 Стратегія захисту Стратегія розвитку Стратегія позиції вибіркового розвитку Приваб- 3,34 Стратегія розвитку Стратегія Стратегія збору ливість вибіркового врожаю розвитку ринку Перевезення за допомогою рефрижераторів 1,67 Стратегія вибіркового Стратегія збору Стратегія розвитку врожаю елімінації Перевезення за допомогою тентів 0 5 3,34 1,67 0 Конкурентоспроможність Рис. 2.2. Матриця Мак-Кінсі для ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. за 2020 р. Як видно з рис. 2.3, послуги ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. потрапили в різні сектор з з дев’яти секторів матриці Мак-Кінсі. А саме перевезення за допомогою тентів – сектор елімінації, перевезення за допомогою рефрижераторів – в секторів де потрібно використовувати стратегію вибіркового розвитку. Розглянемо, як змінилася ситуація у 2020 р. (табл. 2.10). Таблиця 2.10. - Розрахунок показників для побудови матриці Мак-Кінсі за 2020 р. Показники Вагомість Оцінка Зважена оцінка Перевезення Перевезення за Перевезення Перевезення за за допомогою за допомогою допомогою рефрижераторів допомогою рефрижераторів тентів тентів Показники конкурентоспроможності ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. 1. Сучасні 0,2 4 5 0,8 1 технології 2. Висока якість 0,3 4 4 1,2 1,2 послуг 3. Популярність 0,15 3 3 0,45 0,45 торгової марки 4. Висока частка 0,25 2 2 0,5 0,5 ринку підприємства 57 5. Наявність 0,1 4 4 0,4 0,4 кваліфікованого персоналу Разом 1 Показники привабливості ринку 1. Темпи 0,25 3 4 0,75 1 зростання ринку 2. Рівень 0,2 5 4 1 0,8 конкуренції 3. Норма 0,3 3 4 0,9 1,2 прибутку в галузі 4. Можливості 0,1 3 3 0,3 0,3 нецінової конкуренції 5. Експортні 0,15 5 4 0,75 0,6 можливості в галузі Разом 1 На основі даних табл. 2.10 визначимо зміну положення послуг ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. на матриці Мак-Кінсі у 2020 р. (рис. 2.3): 5 Стратегія захисту Стратегія розвитку Стратегія позиції вибіркового розвитку Перевезення за допомогою тентів/ Перевезення за допомогою рефрижераторів Приваб- 3,34 Стратегія розвитку Стратегія Стратегія збору ливість вибіркового врожаю розвитку ринку 1,67 Стратегія вибіркового Стратегія збору Стратегія розвитку врожаю елімінації 0 5 3,34 1,67 0 Рис. 2.3. Матриця Мак-Кінсі для ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. за 2019 р. Як видно з рис. 2.4, тепер товари ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. займають один сектори з дев’яти, на які поділяється матриця Мак-Кінсі. 58 Привабливість ринку зазнала змін, відбулися зміни і в самому підприємстві, що позитивно вплинули на його роботу в 2021 році. Перевезення за допомогою рефрижераторів і тентів в секторі захисту позицій (висока привабливість ринку – сильна конкурентоспроможність) означає найвигідніше становище бізнесу, яке відповідає «зіркам». Стратегія –утримання або посилення лідерства на ринку. В цілому ж, за результатами матричного аналізу методом Мак-Кінсі можна сказати, що ситуація покращилась, що свідчить про правильний напрям розвитку ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. Висновки до розділу 2. В даному розділі було проаналізовано ринок автомобільних вантажних перевезень, в результаті чого можна сказати, що ринок вантажних перевезень розвивається і є стабільним для більшості підприємств. Хоча малі підприємства закриваються, але ті, що вкладають більшість коштів в розвиток, залишаються на ринку та збільшуються в плані кількості персоналу та автомобілів. Виконано техніко-економічна характеристика підприємства. Зроблено оцінку діяльності підприємства та його основного конкурента ТОВ «Транс-Сервіс-1». Проведено дослідження конкурентних переваг підприємства, а саме оцінювання конкурентних позицій підприємства за допомогою матриці Мак Кінсі, аналіз конкурентних переваг підприємства за допомогою багатокутника конкурентоспроможності. 59 РОЗДІЛ 3. ПРОПОЗИЦІЇ ЩОДО ПОСИЛЕННЯ КОНКУРЕНТНОСПРОМОЖНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. 3.1. Основні напрями та шляхи посилення конкурентних переваг ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. перебуває у безперервному процесі вдосконалення системи управління, спрямованої на забезпечення стійких конкурентних позицій на ринку, пристосування до умов зовнішнього середовища, пошук способів протидії конкурентам, що обумовлюється необхідністю вирішення проблем, пов’язаних з підвищенням конкурентоспроможності як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринках. Керівництво ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. простежує зміни, що відбуваються в умовах господарювання, і проводити різноманітні перетворення в політиці ведення виробництва та реалізації послуг. Конкурентоспроможність та посилення конкурентних переваг є результатом діяльності всіх підрозділів ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. Підтримка високої конкурентоспроможності та конкурентних переваг підприємства означає, що всі його ресурси використовуються настільки продуктивно, що воно стає більш прибутковим і займає стабільне місце на ринку послуг, а його послуги будуть користуватись постійним попитом. Для посилення конкурентних переваг ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. створення сайту, так як, на даний момент ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. немає власного сайту. Проте, у конкурентів даний сайт наявний і справно функціонує. Тому, для збільшення конкурентних переваг підприємства, ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. може створити сайт та почати його просування. 60 ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. має посилити рівень усвідомленості про підприємство. Тому, для посилення даної конкурентної переваги ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. може запровадити захід щодо реклами в інтернеті. Завдяки інтернету можна легко охопити цільову аудиторію в різних країнах. Даний вид реклами має мінімальну вартість охоплення 2000 глядачів в три рази дешевше в порівнянні з традиційними методами реклами. Мета реклами в інтернеті – привернути увагу користувачів і привести їх на свій сайт. Ознайомлення з брендом за рахунок реклами на транспортних засобах ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. Даний вид реклами може бути дієвим та не витратним, так як реклама буде розміщена на власному транспорті і за розміщення не потрібно додатково платити. Витрати будуть тільки на виготовлення наклейок та їх безпосередню клейку на транспорт. 3.2. Створення сайту для ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. Офіційний сайт для компанії – це нагальна потреба, також це ще й двигун продажів, адже з його допомогою можна запропонувати тисячам, а то і мільйонам користувачів глобальної мережі свої послуги, сервіси або послуги. Основними перевагами є: немає обмежень у залученні нових клієнтів – географічно компанія розташована в одному місті (регіоні або країні), тому вона не може охопити потенційну аудиторію за межами сфери свого впливу, але Інтернет стирає територіальні обмеження. Створюючи веб-сайт, без проблем зможете вийти на глобальний ринок. 24 години на добу і 7 днів на тиждень представництво компанії буде відкрите і досяжне з будь-якої точки планети; web-сайт компанії - це її інформаційний центр, віртуальний офіс, який дозволяє відвідувачам обмінюватися ресурсами структурованих даних про діяльність компанії, її продукти або послуги. Сайт знайомить клієнта з бізнесом. 61 cайт потрібен як унікальний маркетинговий канал, за допомогою якого можна поширювати інформацію, розміщувати новини та спеціальні пропозиції. веб-сайт, розроблений в корпоративному, індивідуальному стилі - це імідж компанії та її презентабельність. Для будь-якої сучасної компанії це красномовне свідчення стабільності, успіху, амбіцій та впевненості у завтрашньому дні. послуги можуть бути набагато краще, ніж послуги конкурентів, набагато дешевше, ніж у них, ви можете пропонувати найвигідніші. Але, якщо у конкурентів є сайт, а у гаше підприємство його немає, тому воно щодня втрачаєте потенційних клієнтів. пошук інформації в інтернеті став звичною практично для всіх сучасних людей. Веб-сайт – це надійний та ефективний спосіб отримати прибуток з мінімальними вкладеннями та достатньою увагою. Дуже складно оцінити переваги веб-сайту малого бізнесу. Створення сайту буде замовлено у фірми розробника веб-сайтів, а також його підтримка протягом року. Після створення веб-сайту потрібно його прорекламувати, просунути в топ списків для відображення після запиту потенційних клієнтів. Запропонований захід має на меті збільшення переваг в конкурентній боротьбі. Кошторис витрат на проведення акції зазначений в табл. 3.1. Таблиця 3.1. - Кошторис витрат для створення сайту Основні витрати Сума, тис. грн. Створення сайту 24,3 Підтримка сайту 5 Просування веб-сайту 7,2 Разом 36,5 Отже, загальний бюджет на створення сайту складає: 24,3+5+7,2 = 36,5 тис. грн. 62 Вплив запропонованого заходу на основні показників діяльності підприємства визначимо методом стандартного розподілу ймовірностей на основі даних, отриманих методом експертних оцінок. Необхідно визначити прогнозне значення чистого доходу (виручки) від реалізації послуги у абсолютному виразі (табл. 3.2). Таблиця 3.2. - Результати опитування експертів Експерти 1 2 3 4 5 6 7 Приріст чистого 810,49 810,81 812,43 830,12 834,52 836,70 841,00 доходу від реалізації послуги, тис.грн Величину даного прогнозу необхідно перевірити на надійність та тимчасовість. Для цього необхідно визначити середнє квадратичне відхилення, що характеризує розсіювання думок окремих експертів відносно середнього значення (табл. 3.3). Таблиця 3.3. - Проміжні розрахунки для визначення середньоквадратичного відхилення Показники Експерти ∑ 1 2 3 4 5 6 7 Приріст 810,49 810,81 812,43 830,12 834,52 836,70 841,00 5776,07 чистого доходу, тис. грн.(Qі) Qсер. 825,15 ΔQ -14,67 -14,34 -12,72 4,97 9,37 11,54 15,85 – ΔQ2 215,11 205,57 161,76 24,661 87,76 133,26 251,06 1079,21 Середньоквадратичне відхилення визначається за формулою: �� = (∆��2)(3.1) �� де n – кількість експертів. а = √(1079,21)/7 =154,17 63 Визначимо коефіцієнт варіації, який характеризує однорідність сукупності думок експертів: �� = �� × 100%(3.2) ��сер 154.17 �� = 825.15 × 100% = 1.50% Оскільки розрахункове значення коефіцієнта варіації W < 33 %, то сукупність думок експертів можна вважати однорідною, що вказує на можливість використання даних експертних оцінок для подальших розрахунків. Найбільш вірогідний обсяг продажу (В) приймаємо за методом медіан і визначаємо на рівні 830,12 тис.грн., песимістичне значення (П) – 810,46 тис.грн. та оптимістичне значення (О) – 841,00 тис.грн. Розрахуємо прогнозні значення збільшення обсягів продажу послуги в результаті створення сайту: ОП = О+4В+П, (3.3) 6 де ОП – обсяг продажу; ОП = 841+(4×830,12)+810,46 6 ОП = 828,66 тис.грн. Розрахуємо приріст ЧД (виручки) від реалізації послуги у %: (828,66/46173,6)* 100% = 1,79% де 46173,6 тис.грн – це значення ЧД (виручка від реалізації послуги за 2021 р.) Розрахуємо приріст повних витрат на виробництво та реалізацію послуги. У 2021 р. повні витрати на виробництво послуг склали 35818 тис.грн. Постійні витрати (15%) – 5372,70 тис.грн., а змінні (85%) – 30445,30 тис.грн. 64 Розрахуємо приріст змінних витрат у проектному році за рахунок збільшення обсягів реалізації на 1,79 % та збільшення на 36,5 тис.грн. експлуатаційних витрат (вони за свої характером також є змінними): 30445,30 * (1,79/100) + 36,5 = 582,89 тис.грн. Оскільки додаткові витрати пов’язані з впровадженням даного заходу за своєю суттю є змінними, то приріст змінних витрат в цьому випадку дорівнює приросту повних витрат. Повні витрати в проектному році складуть: 35818 + 582,89 = 36400,89 тис.грн. Додатковий прибуток (приріст прибутку від реалізації послуги, що очікується) розраховується як різниця між приростом ЧД (виручки) від реалізації послуги у абсолютному виразі та приростом змінних витрат: 828,66 – 582,89 = 245,77 тис.грн. Отже, прибуток складе: 10355,6 + 245,77 = 10601,37 тис.грн., де 10355,6 тис.грн. – базове значення прибутку від реалізації послуги. Очікуваний приріст ЧП від реалізації послуги (додаткового ЧП) визначається як додатковий прибуток, зменшений на суму податку (18% від додаткового прибутку від реалізації послуги): 245,77 * (1 – 0,18) = 201,53 тис.грн. Таким чином, чистий прибуток в проектному році буде дорівнювати: 8491,59+ 201,53 = 8693,12 тис.грн., де 8491,59 тис.грн. – базове значення чистого прибутку. Очікувані результати від проведення заходу у вигляді зміни (приросту) чистого доходу (виручки) від реалізації послуги, повних витрат, прибутку від реалізації та чистого прибутку в тисячах гривень, а також їхні проектні значення перенесено до табл. 3.5. 65 Таблиця 3.4. - Очікувані результати від впровадженого заходу Назва показника, що змінюється Величина показника 1.Приріст ЧД (виручки) від реалізації 828,66 послуги 2.Приріст повних витрат 582,89 3.Приріст прибутку від реалізації 245,77 послуги 4.Приріст чистого прибутку 201,53 Розрахуємо проектні значення таких показників, як рентабельність послуги, рентабельність продаж та витрати на 1 грн. чистої виручки від реалізації: 1) витрати на 1 грн. чистої виручки від реалізації = (36400,89/ 47002,26) * 100% = 0,77 коп. 2) рентабельність послуги = (8693,12/47002,26) * 100% = 18,50% 3) рентабельність продаж = (10601,37/36400,89) * 100% = 29,12% Вплив запропонованого заходу на основні показники діяльності ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. відображено у табл. 3.5. Таблиця 3.5 - Вплив запропонованого заходу на основні показники діяльності ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. Найменування Од. 2021 Проект Відхилення показника виміру абсолютне відносне ЧД (виручка) від тис. грн. 46173,60 47002,26 828,66 1,79 реалізації послуги Повні витрати тис. грн. 35818,00 36400,89 582,89 1,63 Прибуток від реалізації тис. грн. 10355,60 10601,37 245,77 2,37 послуги Чистий прибуток тис. грн. 8491,59 8693,12 201,53 2,37 Витрати на 1 грн. чистої грн. 0,78 0,77 -0,01 -1,28 виручки від реалізації Рентабельність послуги % 18,39 18,50 0,11 Рентабельність % 28,91 29,12 0,21 діяльності 66 Аналізуючи показники таблиці, можна зробити висновок, що такі показники збільшаться: ЧД (виручки) від реалізації послуги збільшиться на 828,66 тис.грн, повні витрати – на 582,89 тис.грн, прибуток від реалізації послуги збільшиться на 245,77 тис.грн, а чистий прибуток зросте – на 201,53 тис.грн, витрати на 1 грн. зменшились на 0,01 коп., рентабельність послуги збільшилась 0,10 %, рентабельність діяльності зросла на 0,23%. На основі результатів попередніх розрахунків визначаємо основні показники економічної ефективності. Для даного заходу не потрібно робити ніякі модернізації на підприємстві, тому капітальні витрати дорівнюватимуть зміні обігових коштів. Визначаємо зміну обігових коштів у розмірі 3-6 % (в даному випадку взято 6%) від 80-85% (в даному випадку взято 84%) приросту змінних витрат, який буде отримано в результаті впровадження заходу: 582,89 * 0,84*0,06= 29,38 тис. грн. Отже, капітальні витрати необхідні для проведення заходу становлять: Кн (ПІ) = 29,37 тис. грн. Додатковий прибуток (∆Пр) за результатами розрахунків склав 245,77 тис. грн. Додатковий чистий прибуток (∆Прч) за результатами розрахунків склав 201,53 тис. грн. Термін окупності (недисконтований) капітальних вкладень розраховуємо за формулою: К Т = н 29,37 ∆Пр = 245,77 = 0,14 року ч Розрахунок доцільності капітальних вкладень з урахуванням дисконтування проекту протягом певного терміну його служби. Проект має дисконтуватися за ставкою, що приймається на рівні ставки рефінансування НБУ чи кредитних ставок комерційних банків. Ставку дисконту приймаємо на рівні 25 %. 67 Оскільки спонсорська участь не передбачає встановлення нового обладнання та виконання будівельних робіт, то в нашому випадку чистий генерований грошовий потік буде дорівнювати: ЧГП = ∆Прч= 200,02 тис. грн. Нинішню (теперішню) вартість (НВ) майбутніх грошових потоків за весь життєвий цикл проекту (термін економічного життя проекту) розраховують за формулою: ЧГП ���� = (1 + р)і = ЧГПаі =1 =1 і=1 де ЧГП – чистий генерований грошовий потік реальних грошей за і-й рік терміну життєвого циклу проекту; р – ставка дисконту, яку беруть на рівні ставки рефінансування НБУ (приймаємо на рівні 25%) = 0,25. Термін економічного життя проекту (термін життєвого циклу) становить 5 років αi – коефіцієнт приведення за i-тий рік терміну економічного життя проекту. Чисту нинішню вартість (ЧНВ) розраховують як різницю між сумою нинішніх вартостей, накопичених за весь життєвий цикл проекту, та початковими інвестиціями. Дисконтовий (гарантований) період повернення інвестицій визначають як відношення початкових інвестицій до середньорічної нинішньої вартості. Індекс доходності визначається відношенням чистої нинішньої вартості до початкових інвестицій. ЧНВ 512,60 ІД = ПІ = 29,38 = 17,45 > 0 Індекс прибутковості визначається відношенням суми нинішніх вартостей, накопичених за весь життєвий цикл проекту, до початкових ∑ ���� 541,97 ІП = =1 = = 18,45 > 1 ПІ 29,38 На основі проведених розрахунків можна зробити висновок про доцільність проведення акції, що підтверджується такими показниками: 68 1. ЧНВ на кінець життєвого циклу з наростаючим підсумком, є величина позитивна – 512,60 тис. грн. 2. Строк повернення інвестицій гарантований складає 0,27 року, що є прийнятним, так як він значно менший терміну економічного життя проекту, що дорівнює 4 рокам. 3. ІД = 17,45 > 0 , що свідчить про високу ефективність проекту. 4. ІП = 18,45 > 1, що є прийнятним і свідчить про високу ефективність проекту . Основні показники ефективності запропонованого заходу наведено в табл. 3.6. Таблиця 3.6 - Основні показники ефективності створення сайту для ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. Показник Одиниці виміру Значення показника 1. Капітальні витрати (початкові інвестиції) тис. грн. 29,38 2. Додатковий прибуток тис. грн. 245,77 3. Чистий додатковий прибуток . тис. грн. 201,53 4. Сума нинішніх вартостей, накопичених за весь тис. грн. 541,97 термін економічного життя проекту 5. Чиста нинішня вартість тис. грн. 512,60 6. Термін окупності недисконтований роки 0,15 7. Термін окупності дисконтований роки 0,27 8. Індекс доходності 17,45 9. Індекс прибутковості 18,45 Отже, роблячи висновки із розрахунків, маємо початкові інвестиції для запропонованого заходу – 29,38 тис. грн, додатковий прибуток – 245,77, чистий додатковий прибуток – 201,53 тис. грн. Термін окупності недисконтований складатиме 0,15, дисконтований – 0,27. Індекси доходності і прибутковості відповідно складуть 17,45 і 18,45. Це означає, що даний захід є економічно вигідним. Розрахунки заходу показали, що є вигідним для підприємства і підвищить його чистий прибуток в проектному році. Тому даний захід є рекомендованим на впровадження на підприємстві. 69 3.3. Розміщення реклами в інтернеті Якщо в 2010 році вільних місць на біл-бордах не можна було знайти, то вже в 2020 році їх більш ніж достатньо. Це безпосередньо говорить про те, що рекламу замовляти стали менше, тому що люди просто не дивляться на рекламні щити. Причини використання реклами в інтернеті. Широке охоплення. В даний час люди шукають інформацію про продукти і послуги за допомогою пошукових систем, таких як Google, Yahoo і інші. Реклама в інтернеті – це спосіб розповісти про бренд більш ніж 4,3 мільярдам користувачів по всьому світу. Завдяки інтернету можна легко охопити цільову аудиторію в різних країнах. Згідно з висновком Seriously Simple Marketing, мінімальна вартість охоплення 2000 глядачів в три рази дешевше в порівнянні з традиційними методами реклами, тому будь-яка компанія може використовувати онлайн- рекламу і отримувати максимальний результат від фінансових вкладень. Збільшує трафік на сайт. Чим більше відвідувачів компанія залучить, тим більше клієнтів отримає і тим вище буде рівень продажів. Мета реклами в інтернеті – привернути увагу користувачів і привести їх на свій сайт. Тому, оголошення повинні викликати цікавість і надавати людям вагомі підстави для переходу. Надає можливість таргетингу. На відміну від традиційної реклами, яку можуть бачити всі без винятку, оголошення в інтернеті можна зорієнтувати. Наприклад, компанія, що займається реалізацією туристичного спорядження, може рекламувати свої товари в соціальних мережах людям, захопленим подорожами, щоб заохочувати лайки, репости і продажу. Можливість запустити ретаргетинг кампанії. Це спосіб сказати «Привіт, схоже, пару днів назад ви переглядали нову модель тостера. У нас є для вас відмінна пропозиція!». Наприклад, якщо покупці відвідують магазин, 70 відкривають картки товарів і нічого не купують, нагадайте їм про бренд за допомогою рекламних банерів, які вони побачать при перегляді сайтів. Реклама в інтернеті дозволяє компаніям з'являтися в потрібний час в потрібному місці. Щоб продемонструвати свої продукти, можна використати такі мережі як Instagram і Pinterest. А для розповсюдження новин і побудови довгострокових взаємин з клієнтами – email маркетинг. Об'єднує різні види діджитал-реклами. На відміну від оффлайн-маркетингу, де ефективність досить важко виміряти, реклама в інтернеті дозволяє точно відстежувати результати за допомогою платформ веб-аналітики, таких як Google Analytics. Запропонований захід має на меті збільшення переваг в конкурентній боротьбі та ознайомлення людей з брендом ФОП КОВАЛЬОВ Є.О.. Кошторис витрат зазначений в табл. 3.7. Таблиця 3.7. - Кошторис витрат для створення сайту Основні витрати Сума, тис. грн. Оплата роботи рекламного агентства 17,3 Розміщення реклами 12 Разом 29,3 Створення сайту буде замовлено у фірми розробника веб-сайтів, а також його підтримка протягом року. Після створення веб-сайту потрібно його прорекламувати, просунути в топ списків для відображення після запиту потенційних клієнтів. Отже, загальний бюджет на створення сайту складає: 17,3+12 = 29,3 тис. грн. Вплив запропонованого заходу на основні показників діяльності підприємства визначимо методом стандартного розподілу ймовірностей на основі даних, отриманих методом експертних оцінок. Необхідно визначити прогнозне значення чистого доходу (виручки) від реалізації послуги у абсолютному виразі (табл. 3.8). 71 Таблиця 3.8 - Результати опитування експертів Експерти 1 2 3 4 5 6 7 Приріст 795,06 797,80 797,98 802,07 805,73 808,22 809,32 чистого доходу від реалізації послуги, тис.грн. Величину даного прогнозу необхідно перевірити на надійність та тимчасовість. Для цього необхідно визначити середнє квадратичне відхилення, що характеризує розсіювання думок окремих експертів відносно середнього значення (табл. 3.9). Таблиця 3.9 - Проміжні розрахунки для визначення середньоквадратичного відхилення Показники Експерти ∑ 1 2 3 4 5 6 7 Приріст 795,06 797,80 797,98 802,07 805,73 808,22 809,32 5616,18 чистого доходу, тис. грн.(Qі) Qсер. 802,31 ΔQ -7,25 -4,51 -4,33 -0,24 3,42 5,91 7,01 - ΔQ2 52,59 20,37 18,78 0,057 11,72 34,88 49,10 187,50 Середньоквадратичне відхилення визначається за формулою: �� = √(∆��2)/�� (3.1) де n – кількість експертів. а = √(187,50)/7 = 26,79 Оскільки розрахункове значення коефіцієнта варіації W < 33 %, то сукупність думок експертів можна вважати однорідною, що вказує на можливість використання даних експертних оцінок для подальших розрахунків. 72 Найбільш вірогідний обсяг продажу (В) приймаємо за методом медіан і визначаємо на рівні 802,07 тис.грн., песимістичне значення (П) – 795,06 тис.грн. та оптимістичне значення (О) – 809,32 тис.грн. Розрахуємо приріст ЧД (виручки) від реалізації послуги у %: (802,11/46173,6)* 100% = 1,74% де 46173,6 тис.грн – це значення ЧД (виручка від реалізації продукту за 2021 рік). Розрахуємо приріст повних витрат на виробництво та реалізацію послуги. У 2021 р. повні витрати на виробництво послуг склали 35818 тис.грн. Постійні витрати (15%) – 5372,70 тис.грн., а змінні (85%) – 30445,30 тис.грн. Розрахуємо приріст змінних витрат у проектному році за рахунок збільшення обсягів реалізації на 1,74% та збільшення на 29,3 тис.грн. експлуатаційних витрат (вони за свої характером також є змінними) : 30445,30 * (1,74/100) + 29,3 = 558,19 тис.грн. Оскільки додаткові витрати пов’язані з впровадженням даного заходу за своєю суттю є змінними, то приріст змінних витрат в цьому випадку дорівнює приросту повних витрат. Повні витрати в проектному році складуть: 35818 + 558,19 = 36376,19 тис.грн. Додатковий прибуток (приріст прибутку від реалізації послуги, що очікується) розраховується як різниця між приростом ЧД (виручки) від реалізації послуги у абсолютному виразі та приростом змінних витрат: 802,11 –558,19= 243,93 тис.грн. Отже, прибуток складе: 10355,6 + 243,93 = 10599,53 тис.грн., де 10355,6 тис.грн. – базове значення прибутку від реалізації послуги. Очікуваний приріст ЧП від реалізації послуги (додаткового ЧП) визначається як додатковий прибуток, зменшений на суму податку (18% від додаткового прибутку від реалізації послуги): 243,93 * (1 – 0,18) = 200,02 тис.грн. 73 Таким чином, чистий прибуток в проектному році буде дорівнювати: 8491,59 + 200,02 = 8691,61 тис.грн., де 8491,59 тис.грн. – базове значення чистого прибутку. Очікувані результати від проведення заходу у вигляді зміни (приросту) чистого доходу (виручки) від реалізації послуги, повних витрат, прибутку від реалізації та чистого прибутку в тисячах гривень, а також їхні проектні значення перенесено до табл. 3.11. Таблиця 3.10. - Очікувані результати від впровадженого заходу Назва показника, що змінюється Величина показника 1.Приріст ЧД (виручки) від реалізації 802,11 послуги 2.Приріст повних витрат 558,19 3.Приріст прибутку від реалізації 243,93 послуги 4.Приріст чистого прибутку 200,02 Розрахуємо проектні значення таких показників, як рентабельність послуги, рентабельність продаж та витрати на 1 грн. чистої виручки від реалізації: 1) витрати на 1 грн. чистої виручки від реалізації = (36376,19/46975,71) * 100% = 0,77коп. 2) рентабельність послуги = (8691,61/46975,71) * 100% = 18,50% 3) рентабельність продаж = (10599,53/36376,19) * 100% = 29,14% Вплив запропонованого заходу на основні показники діяльності ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. відображено у табл. 3.11. 74 Таблиця 3.11. - Вплив запропонованого заходу на основні показники діяльності ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. Найменування Од. 2021 Проект Відхилення показника виміру абсолютне відносне ЧД (виручка) від тис. грн. 46173,60 46975,71 802,11 1,74 реалізації послуги Повні витрати тис. грн. 35818,00 36376,19 558,19 1,56 Прибуток від реалізації тис. грн. 10355,60 10599,53 243,93 2,36 послуги Чистий прибуток тис. грн. 8491,59 8691,61 200,02 2,36 Витрати на 1 грн. чистої грн. 0,78 0,77 -0,01 -1,28 виручки від реалізації Рентабельність послуги % 18,39 18,50 0,11 Рентабельність % 28,91 29,14 0,23 діяльності Аналізуючи показники таблиці, можна зробити висновок, що такі показники збільшаться: приріст ЧД (виручки) від реалізації послуги збільшиться на 802,11 тис.грн, повні витрати – на 558,19 тис.грн, прибуток від реалізації послуги збільшиться на 243,93 тис.грн, а чистий прибуток зросте – на 200,02 тис.грн, витрати на 1 грн. зменшились на 0,01 коп., рентабельність послуги збільшилась 0,11%, рентабельність діяльності зросла на 0,23%. На основі результатів попередніх розрахунків визначаємо основні показники економічної ефективності. Для даного заходу не потрібно робити ніякі модернізації на підприємстві, тому капітальні витрати дорівнюватимуть зміні обігових коштів. Визначаємо зміну обігових коштів у розмірі 3-6 % (в даному випадку взято 6%) від 80-85% (в даному випадку взято 84%) приросту змінних витрат, який буде отримано в результаті впровадження заходу: 558,19 * 0,84*0,06= 28,13 тис. грн. Отже, капітальні витрати необхідні для проведення заходу становлять: Кн (ПІ) = 28,13тис. грн. Додатковий прибуток (∆Пр) за результатами розрахунків склав 787,9 тис. грн. Додатковий чистий прибуток (∆Прч) за результатами розрахунків склав 200,02 тис. грн. 75 Термін окупності (недисконтований) капітальних складає 0,14 року Проект має дисконтуватися за ставкою, що приймається на рівні ставки рефінансування НБУ чи кредитних ставок комерційних банків. Ставку дисконту приймаємо на рівні 25%. Оскільки спонсорська участь не передбачає встановлення нового обладнання та виконання будівельних робіт, то в нашому випадку чистий генерований грошовий потік буде дорівнювати: ЧГП = ∆Прч= 205,02 тис. грн. Термін економічного життя проекту (термін життєвого циклу) становить 5 років αi – коефіцієнт приведення за i-тий рік терміну економічного життя проекту. Можна зробити висновок про доцільність проведення акції. ЧНВ на кінець життєвого циклу з наростаючим підсумком, є величина позитивна – 444,23 тис. грн. Строк повернення інвестицій гарантований складає 0,30 року, що є прийнятним, так як він значно менший терміну економічного життя проекту, що дорівнює 5 рокам. ІД = 15,79 > 0 , що свідчить про високу ефективність проекту. ІП = 16,79 > 1, що є прийнятним і свідчить про високу ефективність проекту . Основні показники ефективності запропонованого заходу наведено в табл. 3.12. 76 Таблиця 3.12 - Основні показники ефективності інтернет реклами для ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. Показник Одиниці Значення виміру показника 1. Капітальні витрати (початкові інвестиції) тис. грн. 28,13 2. Додатковий прибуток тис. грн. 243,93 3. Чистий додатковий прибуток тис. грн. 200,02 4. Сума нинішніх вартостей, накопичених за весь термін тис. грн. 472,37 економічного життя проекту 5. Чиста нинішня вартість тис. грн. 444,23 6. Термін окупності недисконтований роки 0,14 7. Термін окупності дисконтований роки 0,30 8. Індекс доходності 15,79 9. Індекс прибутковості 16,79 Отже, роблячи висновки із розрахунків, маємо початкові інвестиції для запропонованого заходу – 28,13 тис. грн, додатковий прибуток – 243,93, чистий додатковий прибуток – 200,02 тис. грн. Термін окупності недисконтований складатиме 0,14, дисконтований – 0,30. Індекси доходності і прибутковості відповідно складуть 15,79 і 16,79. Це означає, що даний захід є економічно вигідним. Розрахунок заходу показав, що є вигідним для підприємства, підвищить його чистий прибуток в проектному році та ознайомить потенційних споживачів з компанією ФОП КОВАЛЬОВ Є.О.. Тому даний захід є рекомендованим на впровадження на підприємстві. 3.4. Вплив запропонованих заходів на ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. може почати одночасну реалізацію заходів, а саме: створити сайт та почати розміщувати рекламну в інтернеті. Тому, для визначення таких дій ефективними було прораховано економічну ефективність реалізації двох заходів. Розрахуємо приріст ЧД (виручки) від реалізації послуги: 46173,6 + 1630,77 = 47804,37 77 де 46173,6 тис.грн – це значення ЧД (виручка від реалізації продукту за 2021 рік). Розрахуємо приріст повних витрат на виробництво та реалізацію послуги. Повні витратив проектному році складуть: 35818 + 1141,08 = 36959,08 тис.грн. Прибуток складе: 10355,6 + 489,70= 10845,30 тис.грн., де 10355,6 тис.грн. – базове значення прибутку від реалізації послуги. Чистий прибуток в проектному році буде дорівнювати: 8491,59 + 401,55= 8893,14 тис.грн., де 8491,59 тис.грн. – базове значення чистого прибутку. Очікувані результати від проведення заходів у вигляді зміни (приросту) чистого доходу (виручки) від реалізації послуги, повних витрат, прибутку від реалізації та чистого прибутку (табл. 3.13), а також їхні проектні значення перенесено до табл. 3.14. Таблиця 3.13 - Очікувані результати від впроваджених заходів Назва показника, що змінюється Величина показника 1.Приріст ЧД (виручка) від реалізації послуги 1630,77 2.Приріст повних витрат 1141,08 3.Приріст прибутку від реалізації послуги 489,70 4.Приріст чистого прибутку 489,70 Розрахуємо проектні значення таких показників, як рентабельність послуги, рентабельність продаж та витрати на 1 грн. чистої виручки від реалізації: 1) витрати на 1 грн. чистої виручки від реалізації = (36959,08/47804,37) * 100% = 0,76 коп. 2) рентабельність послуги = (8893,14/47804,37) * 100% = 18,60% 3) рентабельність продаж = (10845,30/36959,08) * 100% = 29,34% Вплив запропонованого заходу на основні показники діяльності ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. відображено у табл. 3.14. 78 Таблиця 3.14 - Вплив запропонованих заходів на основні показники діяльності ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. Найменування Од. 2021 Проект Відхилення показника виміру абсолютне відносне ЧД (виручка) від тис. грн. 46173,60 47804,37 1630,77 3,53 реалізації послуги Повні витрати тис. грн. 35818,00 36959,08 1141,08 3,19 Прибуток від реалізації тис. грн. 10355,60 10845,30 489,70 4,73 послуги Чистий прибуток тис. грн. 8491,59 8893,14 401,55 4,73 Витрати на 1 грн. чистої грн. 0,78 0,77 -0,01 -1,28 виручки від реалізації Рентабельність послуги % 18,39 18,60 0,21 Х Рентабельність % 28,91 29,34 0,43 Х діяльності Аналізуючи показники таблиці 3.11, показники збільшаться: приріст ЧД (виручки) від реалізації послуги збільшиться на 1630,77 тис.грн, повні витрати – на 1141,08 тис.грн, прибуток від реалізації послуги збільшиться на 489,70 тис.грн, а чистий прибуток зросте – на 401,55 тис.грн, витрати на 1 грн. зменшаться на 0,01, рентабельність послуги виросте на 0,21% та рентабельність діяльності виросте на 0,43%. Висновки до розділу 3. В результаті розрахунку заходів по створенню сайту та реклами в інтернеті отримали, що при їх застосуванні ЧД (виручки) від реалізації послуги збільшиться на 1630,77 тис.грн, повні витрати – на 1141,08 тис.грн, прибуток від реалізації послуги збільшиться на 489,70 тис.грн, а чистий прибуток зросте – на 401,55 тис.грн, витрати на 1 грн. зменшаться на 0,01, рентабельність послуги виросте на 0,21% та рентабельність діяльності виросте на 0,43%. Мають період окупності менше 1 року. Реалізація даних заходів допоможе підприємству знайти нових споживачів послуги та ознайомить їх з брендом ФОП КОВАЛЬОВ Є.О., що дозволить йому продовжити активну працю над посиленням конкурентних переваг. 79 ВИСНОВКИ Питання конкурентоспроможності підприємства є одним з основних частин існування підприємства, адже конкурентоздатність є основною запорукою отримання прибутку. У роботі розкрито сутність понять «конкуренція», «конкурентоспроможність» та «конкурентні переваги підприємства». Поняття «конкурентоспроможності підприємства» є дуже складним і не має чіткого визначення. Його не можна розглядати з якоїсь певної сторони, треба враховувати всі його аспекти. Науковці вважають, що головним є можливість ефективно використовувати фінансові ресурси, інші пояснюють конкурентоспроможність підприємства через здатність випускати та реалізувати конкурентоспроможний товар. Наведено основні фактори, що визначають конкурентні переваги підприємства. Представлено основні методичні підходи до оцінки конкурентних переваг підприємства. В даній роботі було проаналізовано конкурентні переваги підприємства ФОП КОВАЛЬОВ Є.О.. Показники виробничо–господарської діяльності свідчать про ефективну роботу ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. і значні покращення в порівняні з 2020 роком. Також, результати свідчать про прибуткову роботу підприємства, і дані результати показують, що підприємство почало пристосовуватись до ринкових умов та нестабільної економіки України. Багатокутник конкурентоспроможності наглядно показав, які конкурентні переваги ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. переважають його конкурента. Також, які конкурентні переваги потрібно посилвати в майбутньому для подальшого розвитку на ринку автомобільних вантажних перевезень. Послуга ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. має достатній рівень конкурентоспроможності, в порівнянні з еталоном. Стосовно транспортної послуги підприємства є що змінювати у своїй діяльності для посилення свої позицій на ринку та конкурентних переваг. 80 За допомогою матриці Мак-Кінсі побачили позитивні зміни ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. в порівнянні з 2020 роком. Обидві послуги підприємства займають один сектор з дев’яти, на які поділяється матриця Мак-Кінсі. Перевезення за допомогою рефрижераторів і тентів в секторі захисту позицій (висока привабливість ринку – сильна конкурентоспроможність) означає найвигідніше становище бізнесу, яке відповідає «зіркам». В цілому ж, за результатами матричного аналізу методом Мак-Кінсі можна сказати, що ситуація покращилась, що свідчить про правильний напрям розвитку ФОП КОВАЛЬОВ Є.О.. Заходами для підприємства було вибрано створення веб-сайту та реклама в інтернеті. Сайт для компанії – це нагальна, життєва, також це ще двигун продажів, за його допомогою можна запропонувати багатьом людям глобальної мережі свої послуги. Запровадивши даний захід ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. отримає від реалізації послуги приріст чистого доходу 828,66 тис.грн, повні витрати збільшаться – 582,89 тис.грн, прибуток від реалізації послуги збільшиться на 245,77 тис.грн, а чистий прибуток зросте – на 201,53 тис.грн, витрати на 1 грн. зменшились на 0,01 коп., рентабельність послуги збільшиться 0,10 %, рентабельність діяльності зросте на 0,21%. Термін окупності недисконтований складатиме 0,15, дисконтований – 0,27. Індекси доходності і прибутковості відповідно складуть 17,45 і 18,45. Це означає, що даний захід є економічно вигідним. Реклама в інтернеті є вигідним заходом для підприємства, за її допомогою ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. ознайомить більшу кількість можливих споживачів з своєю послугою. Даний захід є ефективним так, як після його впровадження чистий дохід від реалізації послуги може збільшитись на 802,11 тис.грн, прибуток від реалізації послуги – на 243,93 тис.грн, а чистий прибуток зросте – на 200,02 тис.грн, витрати на 1 грн. зменшаться на 0,01 коп., рентабельність послуги збільшиться 0,11%, рентабельність діяльності зросте на 0,23%. Термін окупності недисконтований складатиме 0,14, дисконтований – 0,30. Індекси 81 доходності і прибутковості відповідно складуть 15,79 і 16,79. Це означає, що даний захід є економічно вигідним. Прорахувавши одночасну реалізацію запропонованих заходів ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. отримали, що: приріст чистого доходу від реалізації послуги збільшиться на 1630,77 тис.грн, повні витрати – на 1141,08 тис.грн, прибуток від реалізації послуги збільшиться на 489,70 тис.грн, а чистий прибуток зросте – на 401,55 тис.грн, витрати на 1 грн. зменшаться на 0,01, рентабельність послуги виросте на 0,21% та рентабельність діяльності виросте на 0,43%. Після запровадження даних заходів підприємство збільшить свою конкурентну перевагу на ринку автомобільних перевезень, збільшить коло ознайомлених людей з його послугою, збільшить свій чистий прибуток, що дозволить ФОП КОВАЛЬОВ Є.О. продовжити активну працю над посиленням свої конкурентних переваг. 82 СПИСКИ ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ 1. Амбросов В.Я. Великотоварні підприємства як основа впровадження інновацій / В.Я. Амбросов, Т.Г. Маренич // Економіка АПК. —2017. — №6. — С .14-19 2. Андрійчук В. Г. Економіка аграрних підприємств : підручник. Київ : КНЕУ, 2014. 624 с. 3. Артеменко Л. П. Організаційно-економічний механізм управління конкурентоспроможністю промислового підприємства [Електронний ресурс] / Л. П. Артеменко, А. С. Піддубна // Економічний вісник Національного технічного університету України "Київський політехнічний інститут". - 2015. - № 12. - С. 259-264. 4. Базилюк Я. Конкурентоспроможність національної економіки: сутність та умови забезпечення: монографія. Київ, 2012. 130 с 5. Балабанова Л. В. Управление конкурентоспособностью предприятий на основе маркетинга: [монография] / Л. В. Балабанова, А. В. Кривенко. – Донецк: ДонГУЭТ им. М. Туган-Барановского, 2004. 6. Бахрушин В.Є. Методи аналізу даних : навчальний посібник для студентів / В.Є. Бахрушин. – Запоріжжя : КПУ, 2011. – 268 с. 7. Бондаренко Г. С. Управління конкурентоспроможністю автотранспортного підприємства: автореф. дис. … канд. екон. наук: спец. 08.06.02 «Підприємництво, менеджмент та маркетинг» / Г. С. Бондаренко. – Х., 2001. – 19 с. 8. Босенко А. В. Тенденції формування стратегічних альтернатив розвитку підприємств малого та середнього бізнесу в Україні Наукові записки Національного університету Острозька академія. Серія: Економіка. 2017. №. 4.– С. 4-9. 9. Брутман А.Б. Промышленное предприятие как объект измерения конкурентоспособности: методологический аспект / А.Б. Брутман // Вісник 83 Хмельницького національного університету. Економічні науки. – 2009. – Т. 2. – № 4. – С. 154-161. 10. В. Б. Захожай, О. В. Корецька Міжрегіональна Академія управління персоналом, м. Київ аналітична модель конкурентоспроможності підприємства в контексті його конкурентного технологічного потенціалу Наукові праці МАУП, 2016, вип. 49(2), с. 120–124 11. Власенко Т. А. Управління стратегічними змінами підприємства: стратегії, механізми, системи / Т. А. Власенко. – Харків: «Друкарня Мадрид», 2019. – 406 с. 12. Воронюк Т. А. формування механізму управління конкурентоспроможністю підприємства ресторанного господарства. Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук. / 08.00.04 – економіка та управління підприємствами (за видами економічної діяльності). – Одеська національна академія харчових технологій, Одеса, 2019. – 213 с. 13. Воронюк, Т. А. Формування механізму конкурентоспроможності на підприємстві як керованого процесу [Текст] / Тетяна Анатоліївна Воронюк, Олег Іванович Лучик // Українськии журнал прикладної економіки. – 2019. – Том 4. – № 3. – С. 139–148. 14. Воротін В.Є. Еволюція методологічних підходів до формування конкурентних переваг суб’єктів аграрного виробництва / В.Є. Воротін, Є.Ю. Маркова // Актуальні проблеми інноваційної економіки. - №3. – 2016. – с. 27-32 15. Гавриш О. А. Принципи управління рівнем конкурентоспроможності підприємств / О. А. Гавриш // Ефективна економіка. – 2013. – № 10 [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.economy.nayka.com.ua/? op=1&z=1774 16. Гайденко, С. М., Прядкіна О.В.. "SWOT-аналіз і формування стратегії розвитку підприємницької діяльності." 93-96. URL: http://eprints.kname.edu.ua/ 17. Галелюк М. М. Система управління конкурентоспроможністю машинобудівного підприємства / М. М. Галелюк // Вісник економічної науки України. – 2008. – № 2. 84 18. Гриньов А.В. Організація та управління на підприємстві. - Харків: Вид. дім “ІНЖЕК”, 2010.-329 с. 19. Гуцуляк В. Р. Маркетинговий механізм як інструмент підвищення конкурентоспроможності сільськогосподарських підприємств на ринку / В. Р. Гуцуляк // Соціально-економічні проблеми сучасного періоду України. - 2016. - Вип. 1. - С. 144-147. 20. Дацій О.І. Розвиток інноваційної діяльності в агропромисловому виробництві України [Електронний ресурс]. / О.І. Дацій. – Режим доступу : http://www.lib.ua-ru.net/diss/cont/28707.html 21. Державна служба статистики України [електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.ukrstat.gov.ua/ .com.ua 22. Державна служба статистики України [електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.ukrstat.gov.ua 23. Дикань В. Методичні підходи до оцінки конкурентоспроможності підприємства/ В. Дикань, Т. Пономарьова// Вісник економіки транспорту і промисловості. Серія«Економіка». – 2011. – Вип. 36. – С. 100–105. 24. Діагностика товарного ринку в умовах глобалізації вітчизняного бізнесу / В.П. Пилипчук, О.В. Данніков, І.М. Іваська. URL: 25. Должанський І. З., Загорна Т. О. Конкурентоспроможність підприємства : навч. посіб. Київ : ЦУЛ, 2006. 384 с. 26. Драган О. І. Управління конкурентоспроможністю підприємств: теоретичні аспекти: монографія. – К.: ДАКККіМ, 2006. – 160 с 27. Дудник О. В. Інвестиційні стратегії підвищення ефективності використання ресурсного потенціалу підприємств. Економіка АПК. 2016. № 5. С. 79-86., 28. Жилінська О. І. Теоретичні аспекти оцінювання конкурентоспроможності підприємства на засадах бенчмаркінгу / О. І. Жилінська, В. Є. Волошина // Бізнес Інформ. - 2012. - № 10. - С. 96-101. 29. Жовновач Р.І. Концептуальні засади формування та реалізації механізму управління конкурентоспроможністю підприємства. Науковий вісник 85 Херсонського державного університету. Серія Економічні науки. Випуск 15. Частина 1. 2015. С. 51–55. 30. Закон України “Про захист економічної конкуренції” від 11 січня 2001 року №2210. – 14 (Редакція від 11.08.2013, підстава 406-18) // Відомості Верховної Ради України. – 2001. – № 12. – С. 64. 35. Мочерний С.В. Економічна теорія: Підручник. / С.В. Мачерний // – К.: Видавничий центр „Академія", 2004. – 856 с.] 31. Закревська Л.М. Оцінка та підвищення конкурентоспроможності підприємств кондитерської промисловості України: дис... канд. екон. наук: 08.06.01 / Л.М. Закревська. Київ. 2005. 211 с. 32. Захожай В. Б., Корецька О. В. Методика розрахунку інтегрального показника інноваційної спрямованості підприємств. Наукові праці МАУП, 2015, вип. 44(1), с. 158–165. 33. Звіт про виконання Плану завдань і заходів з реалізації Експортної стратегії України [електронний ресурс]. – Режим доступу: https://www.me.gov.ua/Documents/Detail?lang=uk-UA&id=c8bf8792-9a30-4bcf- b294- 4c74f59f571a&title=ZvitProVikonanniaPlanuZavdanIZakhodivZRealizatsiiEksportn oiStrategiiUkraini 34. Зубець М. В. Розвиток і наукове забезпечення органічного землеробства в європейських країнах / М. В. Зубець, // Вісник аграрної науки. – 2010. – №10. – С. 5–8. 35. Інвестиційна привабливість аграрнопромислового виробництва регіонів України / [Саблук П. Т., Кісіль М. І., Коденська М. Ю. та ін.] ; за ред. М.І. Кісіля, М.Ю. Коденської. – К. : ННЦ ІАЕ, 2005. – С. – 478. 36. Кaлічавий А. В. Еволюція конкуренції: від зародження поняття до сучасних особливостей/ А.В. Кaлічавий //Економічна теорія та історія економічної думки. – Випуск 5 (115).– с. 58-63 86 37. Кадирус І. Г. Оцінювання конкурентоспроможності підприємства [Електронний ресурс] / І. Г. Кадирус, А. С. Донських, Ю. О. Олійник // Агросвіт. - 2019. - № 21. - С. 100-106. 38. Кваско А. В. Аналіз методів оцінки конкурентоспроможності підприємства / А. В. Кваско //Наукові записки [Української академії друкарства]. - 2017. - № 1. - С. 111–118. 39. Кизенко .О.О. Систематизація маркерів ефективності бізнесу в системі стратегічного контролінгу підприємства. Інвестиції: практика 22 та досвід. 2019. № 5. с. 21-24 40. Кириченко Л. Механізм управління конкурентоспроможністю підприємств / Л. Кириченко // Вісник Київського національного торговельно- економічного університету. - 2009. - № 1. - С. 62-66. 41. Клименко С. М. Управління конкурентоспроможністю підприємства: навчальний посібник / С. М. Клименко, Т. В. Омельяненко, Д. О. Барабаcь та ін. – К.: КНЕУ, 2008. – 520 с. 42. Ковальов, В. В. Інструментарій механізму управління конкурентоспроможністю підприємства / В. В. Ковальов, О. М. Федорчук, С. О. Олексенко // Економіка південного регіону : проблеми, стратегії, моніторинг: колективна монографія. – Херсон : Видавничий дім Гельветика, 2017. – С. 137-149. 43. Колодіна О. М. Економічний зміст адаптації підприємства / О. М. Колодіна // Вісник СумДУ. Серія: Економіка. – 2010. – № 1. – С. 200–210. 44. Конкурентоспроможність підприємства: механізм управління та діагностика / А.Е. Воронкова // Економіка пром-сті. — 2009. — № 3. — С. 133- 137. 45. Коновал В. В. Системно-процесний підхід до управління конкурентоспроможністю підприємства / В. В. Коновал. // Економіка. Управління. Інновації. – 2011. – № 2. – Режим доступу: http://nbuv.gov.ua/UJRN/eui_2011_2_23 87 46. Костюк Л.А. Теоретичні та методичні засади оцінки конкурентоспроможності. Збірник наукових праць Таврійського державного агротехнологічного університету. (Економічні науки). 2012. Вип. 2. С. 22–30. 47. Кривіцька В. В. Механізм управління конкурентоспроможністю підприємства в умовах нестабільності / В. В. Кривіцька, В. В. Зянько // Ефективна економіка. – 2020. — № 8. http://www.economy.nayka.com.ua/pdf/8_2020/153.pdf 48. Кривов’язюк І.B. Економічна діагностика: навч. посіб. /І.В. Кривов’язюк. – К.: ЦУЛ, 2013. – 456 с. 49. Крушельницька О. В. Методологія і організація наукових досліджень: науковий посібник. Київ: Кондор, 2003. 192 с. URL : http://zaochka.net/ catalog_p_9_p_5.html (дата звернення : 02.03.2017) 50. Кузьмін О. Є. Управління міжнародною конкурентоспроможністю підприємства: навчальний посібник [для студ. спец. «Міжнародна економіка»] / О. Є. Кузьмін, Н. І. Горбаль. – Львів: Компакт-ЛВ, 2005. – 304 с. 51. Кузьмін О.Є. Методи аналізування конкурентоспроможності підприємств / О.Є. Кузьмін, Л.І. Чернобай, О.П. Романко // Науковий вісник НЛТУ України. 2011. Випуск 21.10. С. 159-166. 52. Кузьмін О.Є., Мала Н.Т., Мельник О.Г., Саніна О.Р. Менеджмент: навч. посіб. Львів: Видавництво Львівської політехніки. 2012. 240с., c. 25 53. Кундицький О. О., Чинники розвитку підприємств України / О. О. Кундицький, Н. С. Чопко. //^кономика и управление. - 2012. - №6. - С. 54-58. 54. Курбацька Л. М. Методичні підходи до оцінювання конкурентоспроможності аграрних підприємств / Л. М. Курбацька, І. Г. Кадирус, Т. В. Ільченко, Ю. В. Захарченко // Агросвіт. - 2014. - № 21. - С. 13-17. 55. Левицька А. О. Методи оцінки конкурентоспроможності підприємства: вітчизняні та закордонні підходи до класифікації. Механізм регулювання економіки. 2013. № 4. С.155–163. 56. Лень В.С. Управлінський облік: Навч.посібн./ В.С. Лень – 2-ге вид. – К.: Знання-Прес, 2006. – 317 с 88 57. Лепейко Т. І. Процесний підхід до управління конкурентоспроможністю підприємства: монографія / Т. І. Лепейко, А. В. Котлик. – Х., 2012. – 316 с 58. Лупенко Ю. О. Роль інновацій у забезпеченніконкурентоспроможностіукраїни на світових ринкахсільськогосподарської продукці / Ю. О. Лупенко, Н. І. Патика // АГРОСВІТ No 11, 2019 http://www.agrosvit.info/pdf/11_2019/4.pdf 59. Міценко Н.Г. / Конкурентоспроможність та конкурентоспроможні переваги підприємства в сучасних ринкових умовах / Н.Г. Міценко // Науковий вісник НЛТУ України. – 2009. ВИП 19.3. – С.382 60. Музика П.М. Розвиток інноваційного підприємництва в аграрній сфері.– / Музика П.М. – Львів, 2000. – С. 14 – 17. 61. Нападовська Л.В. Управлінський облік: [монографія.] / Л.В. Нападовська –Дніпропетровськ: Наука і освіта, 2010. – 450 с. 62. Николюк О. М. Оцінювання конкурентоспроможності сільськогосподарських підприємств в умовах обмеженої інформації / О. М. Николюк // Актуальні проблеми економіки. - 2016. - № 8. - С. 160-164. 63. Оберемчук В. Ф. Забезпечення конкурентоспроможності підприємства: стратегічні аспекти: Автореферат дис. на здобуття наук. ступеня д.е.н. Спец. 08.06.01. / В. Ф. Оберемчук; Київський нац. ун-т. – К., 1999. – 19 с 64. Орел А. М. Управління конкурентним потенціалом в системі інноваційно-інвестиційного розвитку: детермінанти, механізми та стратегії. 2020. Харків: «Смугаста типографія», 410 с. 65. Павликівська О. Диференціація та інтеграція бухгалтерського обліку як науки: методологічний аспект. Галицький економічний вісник. 2014. Т. 46, № 3. С. 139–147 66. Павлова В. А. Конкурентоспроможність підприємства: оцінка та стратегія забезпечення [монографія] / В. А. Павлова. – Д. : Вид-во ДУЕП, 2006. – 276 с. 89 67. Партута Т. О. Конкурентоспроможність підприємства та механізм її забезпечення / Т. О. Партута, Т. В. Фесенко // Інвестиції: практика та досвід. - 2012. - № 12. - С. 91-96. 68. Плугина Ю.А. Організаційно-економічний механізм управління розвитком підприємств залізничного транспорту / Ю.А. Плугина // Вісник економіки транспорту та промисловості. – 2011. – № 33. – С. 211–220. 69. Побережець Н.Б. Оцінка конкурентоспроможності олійної галузі України на світовому ринку [Електронний ресурс] / Н. Б. Побережець // Вісник Харківського НАУ ім. В.В. Докучаєва. Серія "Економіка АПК і природокористування" – 2009. – №11. – Режим доступу http://www.nbuv.gov.ua/portal/Chem_Biol/Vkhnau_ekon/2009_11/pdf/11_43.pdf 70. Погребняк Д. Методи діагностики конкурентоспроможності підприємства/ Д. Погребняк// Проблеми підвищення ефективності інфраструктури: збірник наукових праць. – 2011. – Вип. 32. – С. 45–51. 71. Погребняк Д.В. Формування структури механізму управління конкурентоспроможністю промислових підприємств /Д.В. Погребняк, С.М. Шкарлет // Вісник Чернігівського державного технологічного університету: Серія: Економічні науки. – Чернігів: ЧНТУ, 2011. – 2011. – № 4. – C. 24-28. 72. Самойлик, Ю.В., Економічний механізм формування стратегії управління конкурентоспроможністю підприємства / Ю.В. Самойлик // Вісник Житомир. Держ. Технол. Ун-ту. Екон. Науки. – 2010. - № 3 (53). – С. 94-98. 73. Сахно І. В. Аналіз основних методичних підходів до оцінки конкурентоспроможності підприємств. Збірник наукових праць Таврійського державного агротехнологічного університету (Економічні науки). 2012. № 2, Ч. 2. С. 385–390. 74. Сітковська А. О. Сучасні підходи до оцінювання конкурентоспроможності аграрних підприємств [Електронний ресурс] / А. О. Сітковська // Агросвіт. - 2013. - № 5. - С. 10-13. 90 75. Скудар Г.М. Організаційно-економічний механізм управління конкурентоспроможністю підприємства: автореф. дис ... д-ра екон. наук. НАН України; Інститут економіки промисловості. – Донецьк, 2011. – 35 с. 76. Сомова О.Є. Вартісна оцінка рівня конкурентоспроможності підприємств машинобудування: автореф. дис... на здобуття наук. ступеня канд. екон. наук: 08.00.04 "Економіка та управління підприємствами" / Сомова Оксана Євгенівна; ПВНЗ Європейський ун-т. К., 2008. 19 с. 77. Стефік М. Прориви. Історії та стратегії радикальних новацій / М. Стефік, Б. Стефік; пер. з англ. Д. Конарєва, Л. Савицька. – К.: Вид-во Олексія Капусти, 2005. – 322 с 78. Сумець О. М. Оцінка конкурентоспроможності сучасного промислового підприємства навч. -практ. посіб / О. М. Сумець, О. Є. Сомова, Є. Ф. Пеліхов. — К.: Професіонал, 2007. — 208 с. 79. Сурженко Н.В. Організаційно-економічний механізм управління конкурентоспроможністю / Н.В. Сурженко, І.В. Агєєва // Збірник наукових праць Таврійського державного агротехнологічного університету (економічні науки). – 2014. – № 1. – С. 232-235. 80. Сучасні форми конкурентної взаємодії суб’єктів господарювання:монографія / Ж.В.Поплавська, Н.Л.Михальчишин, М.Л.Данилович-Кропивницька, О.В.Гошовська, С.О.Комаринець; за заг.ред. Ж.В.Поплавської. –Львів: ТОВ «Галицька видавнича спілка», 2019. 201с.] 81. Тарнавська Н. П. Управління конкурентоспроможністю підприємств: теорія, методологія: моногр. Тернопіль : Економічна думка, 2008. 570 с. 82. Товарний ринок. URL: http://ukr.vipreshebnik.ru/birzhova-diyalnist/2430- tovarnij-rinok.html. 83. Управління конкурентоспроможністю підприємства : навч. посібн. / С.М. Клименко, Т.В. Омельяненко, Д.О. Барабась, О.С. Дуброва, А.В. Вакуленко. – К. : Вид-во КНЕУ, 2008. – 520 с. 91 84. Управління конкурентоспроможністю підприємства: навч. -метод. посіб. для самост. вивч. дисц. / Т. В. Омельяненко, Д. О. Барабась, А. В. Вакуленко. – К.: КНЕУ, 2006 – 272 с 85. Ушкаренко Ю.В. Особливості ефективного функціонування організаційно-економічного механізму управління конкурентоспроможністю підприємств харчової промисловості / Ю.В. Ушкаренко, В.В. Петлюченко // Экономика Крыма. – 2013. – № 2. – С. 155-157. 86. Халімон Т.М. Концептуальні засади управління конкурентоспроможністю підприємств / Т. М. Халімон // Інтелект XXI. - 2017. - № 3. - С. 57-63. 87. Цимбалюк Л. Г. Формування та управління витратами виробництва / Л. Г. Цимбалюк, Н. П. Скригун, Л. І. Антошкіна. — Донецьк : Юго-Восток, 2009. — 240 с., С.18-19 88. Череп А. В. Управління конкурентоспроможністю промислових підприємств / А. В. Череп, А. В. Кузнецова // Вісник Запорізького національного університету. Економічні науки. - 2018. - № 1. - С. 32-36. 89. Шабатура, T. Формування адаптивної стратегії економічного розвитку підприємств в контексті євроінтеграції. Management And Entrepreneurship: Trends Of Development. 2019. №1 (07). С. 109-119 90. Шлюсарчик Б. Умови інноваційності підприємств у сучасній ринковій економіці / Б. Шлюсарчик // Держава та регіони. – 2009. – № 3. – С. 206–211. 91. Шубравська О. Інноваційний розвиток аграрного сектора економіки України: теоретико-методологічний аспект / О. Шубравська // Економіка України. – 2012. – № 1. 92. Янковой О.Г. Конкурентоспроможність підприємства: оцінка рівня та напрями підвищення// Монографія //Одеса 2013 93. Яцковий Д. В. Сучасні методики оцінки конкурентоспроможності підприємства. Вісник соціально-економічних досліджень. 2013. Вип.4 (51). С.183–188.