1. Repository at ChSTU
  2. Випускні кваліфікаційні роботи
  3. Бакалавр
  4. 076 Підприємництво, торгівля і біржова діяльність/Підприємство та торгівля (ОП Підприємництво та економіка підприємства)
Please use this identifier to cite or link to this item: https://er.chdtu.edu.ua/handle/ChSTU/8793
Title: «Напрями підвищення прибутку підприємства (на матеріалах ФОП Пасько О.М.)»
Authors: Скорик, Олександр Олександрович
Чариєв, Какагелді Овезгелдієвич
Keywords: ПІДПРИЄМСТВО;ПРИБУТОК;АНАЛІЗ;ЕФЕКТИВНІСТЬ
Issue Date: Jun-2020
Abstract: Метою кваліфікаційної роботи бакалавра є вивчення теоретичних та практичних аспектів щодо підвищення прибутку суб’єкту господарювання. Для досягнення поставленої мети в дослідженні необхідно вирішити наступні завдання:  дослідити економічну сутність прибутку, фактори, що на нього впливають;  вивчити класифікацію та види прибутків, підходи до його формування;  розглянути елементи системи управління прибутком на підприємстві;  здійснити аналіз виробничо-господарської діяльності суб’єкта господарювання;  виявити напрями покращення його господарської діяльності;  обґрунтувати ефективність впровадження конкретного проєкту з підвищення прибутку підприємства. Об’єктом дослідження є прибуток як економічна категорія. 7 Предметом дослідження є напрями підвищення прибутку підприємства. Методи дослідження. Протягом досліджування використовувалися наступні наукові методи: спостереження, узагальнення, аналізу та синтезу, проєктний, розрахунковий та інші. Практичне значення отриманих результатів полягає у розробці заходів щодо підвищення прибутковості ФОП Пасько О.М., які можуть бути в проваджені у господарську діяльність в зв’язку з високою ефективністю. Інформаційна база дослідження: навчальні підручники, наукові статті, монографії, аналітичні та статистичні дослідження, дані бухгалтерської звітності досліджуваного підприємства.
URI: https://er.chdtu.edu.ua/handle/ChSTU/8793
Appears in Collections:076 Підприємництво, торгівля і біржова діяльність/Підприємство та торгівля (ОП Підприємництво та економіка підприємства)

Files in This Item:
File Description SizeFormat 
ЧАРИЄВ КАКАГЕЛДІ.pdf
  Restricted Access		1.03 MBAdobe PDFView/Open Request a copy
Show full item record


Items in DSpace are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.

Extracted text 
 
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ 
ЧЕРКАСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ТЕХНОЛОГІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ 
ФАКУЛЬТЕТ ЕКОНОМІКИ ТА УПРАВЛІННЯ 
КАФЕДРА ЕКОНОМІКИ ТА ПІДПРИЄМНИЦТВА 
 
 
 
 
Пояснювальна записка 
 до випускної роботи 
бакалавр 
 
 
 
 
на тему: «Напрями підвищення прибутку підприємства  
(на матеріалах ФОП 
Пасько О.М.)» 
 
 
 
 
Виконав: студент 4 курсу, групи ЕПск-164 
Спеціальності 076 Підприємництво, торгівля 
та біржова діяльність 
                                                        Чариєв Какагелді 
(прізвище та ініціали) 
                                                                   Керівник   Скорик О.О. 
(прізвище та ініціали) 
   Рецензент _______________________________ 
(прізвище та ініціали) 
 
 
 
 
 
 
 
 
Черкаси 2020 року 
 
 
5 
 
ЗМІСТ 
 
ВСТУП……………………………………………………………………. 5 
РОЗДІЛ 1 ТЕОРЕТИЧНІ АСПЕКТИ ФОРМУВАННЯ ПРИБУТКУ  
НА ПІДПРИЄМСТВІ…………………………………………………….. 7 
1.1 Поняття та економічна сутність прибутку………………………….. 7 
1.2 Класифікація, види та порядок формування прибутку підприємства 15 
1.3 Система управління прибутком підприємства……………………… 21 
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ПРИБУТКОВОСТІ ВИРОБНИЧО-  
ГОСПОДАРСЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ФОП ПАСЬКО О.М………………. 30 
2.1 Організаційно-виробнича характеристика суб’єкта  
господарювання…………………………………………………………… 30 
2.2 Організація господарської діяльності суб’єкту господарювання…. 38 
2.3 Аналіз ефективності виробничо-господарської діяльності суб’єкта  
господарювання…………………………………………………………… 45 
РОЗДІЛ 3 ОБҐРУНТУВАННЯ НАПРЯМІВ ПІДВИЩЕННЯ  
ЕФЕКТИВНОСТІ ГОСПОДАРСЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ФОП ПАСЬКО  
О.М…………………………………………………………………………. 56 
3.1 Основні напрями підвищення прибутку суб’єктом  
господарювання…………………………………………………………… 56 
3.2 Обґрунтування ефективності проекту придбання нового  
обладнання суб’єктом господарювання………………………………… 62 
ВИСНОВКИ……………………………………………………………….. 72 
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ………………………………… 75 
ДОДАТКИ  
 
  
6 
 
ВСТУП 
 
Актуальність теми.  Прибуток підприємства є одним з найважливіших 
показників ефективності діяльності суб’єкта господарювання і, в той же час, 
найбільш складною економічною категорією. Формування прибутку залежить 
від великої кількості зовнішніх і внутрішніх факторів, які треба найповніше 
враховувати, щоб отримати максимальний рівень прибутку. В зв’язку з цим, 
на кожному підприємстві необхідно створити ефективну систему управління 
прибутком, вміти сформулювати мету та завдання цієї системи, визначити 
об’єктів та суб’єктів, а також основні елементи системи.  Формування 
механізмів управління прибутку дозволять ефективно планувати, аналізувати, 
контролювати, виявляти резерви та формувати напрями підвищення прибутку 
підприємства.  
Метою кваліфікаційної роботи бакалавра є вивчення теоретичних та 
практичних аспектів щодо підвищення прибутку суб’єкту господарювання.   
Для досягнення поставленої мети в дослідженні необхідно вирішити 
наступні завдання: 
 дослідити економічну сутність прибутку, фактори, що на нього 
впливають; 
 вивчити класифікацію та види прибутків, підходи до його 
формування; 
 розглянути елементи системи управління прибутком на 
підприємстві; 
 здійснити аналіз виробничо-господарської діяльності суб’єкта 
господарювання; 
 виявити напрями покращення його господарської діяльності; 
 обґрунтувати ефективність впровадження конкретного проєкту з 
підвищення прибутку підприємства.  
Об’єктом дослідження є прибуток як економічна категорія. 
7 
 
Предметом дослідження є напрями підвищення прибутку 
підприємства. 
Методи дослідження. Протягом досліджування використовувалися 
наступні наукові методи: спостереження, узагальнення, аналізу та синтезу, 
проєктний, розрахунковий та інші. 
Практичне значення отриманих результатів полягає у розробці заходів 
щодо підвищення прибутковості ФОП Пасько О.М., які можуть бути в 
проваджені у господарську діяльність в зв’язку з високою ефективністю. 
Інформаційна база дослідження: навчальні підручники, наукові статті, 
монографії, аналітичні та статистичні дослідження, дані бухгалтерської 
звітності досліджуваного підприємства. 
  
8 
 
РОЗДІЛ 1 
ТЕОРЕТИЧНІ АСПЕКТИ ФОРМУВАННЯ ПРИБУТКУ НА 
ПІДПРИЄМСТВІ 
 
 
1.1 Поняття та економічна сутність прибутку 
 
Прибуток є однією з найважливіших економічних категорій, сутність та 
походження якої вивчається тривалий час, і всі відомі науковці-економісти 
намагалися сформулювати концепцію економічної сутності прибутку. 
О.Висока в своєму дослідженні узагальнила зазначені концепції (табл.1.1). 
 
Таблиця 1.1 – Концепції економічної сутності прибутку 
Автор Зміст концепції 
Т. Мен Прибуток є різницею між продажною і покупною ціною 
товару 
У. Петті Джерело прибутку - виробництво 
А. Сміт Прибуток розглядається у вигляді продукту праці, який 
привласнюється власником засобів виробництва 
Д. Рікардо Прибуток – це складова частина вартості, яка створюється 
працею 
Ж.Б. Сей Прибуток – винагорода підприємця за його промислові 
здібності 
К. Маркс Прибуток – це надлишок виручки над витратами капіталу, 
який безоплатно привласнюється власником засобів 
виробництва 
Й. Шумпетер Прибуток – це винагорода за підприємницьку діяльність, 
тобто вартісний вираз того, що створює підприємець 
Ф. Найт Прибуток є винагородою підприємця за прийняття рішень в 
умовах невизначеності 
Е. Чемберлен Монопольний прибуток – додаткова частина загального 
прибутку, джерелом якої є реалізована в ціні монополія 
П. Самуельсон Прибуток - дохід від факторів виробництва, винагорода за 
підприємницьку діяльність та впровадження нововведень 
А. Бабо Прибуток – різниця, відхилення та залишок 
Джерело: [9] 
 
Отже, науковці в своїх дослідженнях визначили концептуальні засади 
формування прибутку, на які спираються сучасні дослідження. Зокрема те, що 
9 
 
джерелом прибутку є виробництво; прибуток є продукт праці, який 
привласнюється власником засобів праці, тобто є винагородою підприємці; 
прибуток є надлишком виручки над витратами, або різницею між продажною 
і покупною ціною товару. 
В таблиці 1.2 наведемо визначення поняття «прибуток» сучасних 
науковців. 
Таблиця 1.2 – Визначення поняття «прибуток» 
Автор Визначення 
Господарський кодекс Прибуток (доход) суб’єкта господарювання є показником 
України [13, ст. 142] фінансових результатів його господарської діяльності, що 
 визначається шляхом зменшення суми валового доходу суб’єкта 
господарювання за певний період на суму валових витрат та 
суму амортизаційних відрахувань 
О.О. Гетьман, В.М. Підприємство отримує прибуток після того, як утілена у 
Шаповал [11, с. 457] створеному продукті вартість буде реалізована і набуває 
 грошової форми 
С.М. Онисько, П.М. Прибуток підприємства – отримання певного фінансового 
Марич [27, с. 103] результату суб’єкта підприємницької діяльності, який здійснює 
 виробничу, комерційну, науково-дослідну та іншу діяльність 
Л.І. Шваб [43, с. 483] Прибуток – це узагальнюючий фінансовий показник діяльності 
 підприємства, визначається як частина виручки, що залишається 
після відшкодування усіх витрат на його виробничу й 
комерційну діяльність 
В.М. Шелудько [44, с. Прибуток – це результат ефективного управління фінансами 
113] господарюючого суб’єкта ц цілому 
 
І.О. Бланк [2, с. 113] Прибуток – виражений в грошовій формі чистий дохід 
 підприємця на вкладений капітал, що характеризує його 
винагороду за ризик здійснення підприємницької діяльності, що 
є різницею між сукупним доходом і сукупними витратами в 
процесі здійснення цієї діяльності  
С. В. Мочерний [17, с. Прибуток – це сума коштів, на яку дохід підприємства 
57] перевищує витрати 
О. М. Бандурко [7, с. Прибуток підприємства – це перевищення доходів від його 
57] діяльності над сумою видатків; він являє собою єдину форму 
 його власних нагромаджень 
Г. В. Савицька [37, с. Прибуток – це частина чистого доходу, створеного в процесі 
263] виробництва та реалізованого в сфері обігу, який безпосередньо 
 отримують підприємства. 
А. Г. Завгородній [19] Прибуток – це економічна категорія, різниця між валовим 
 виторгом (без податку на додану вартість і акцизного збору) та 
витратами на виробництво і реалізацію продукції. 
Гальчинський А.С. Прибуток – різниця між продажною ціною товару або послуги і 
[29] витратами виробництва. Виражає вартість додаткового і 
 частково необхідного продукту 
 
10 
 
Продовження таблиці 1.2 
Автор Визначення 
Осовська Г.В., Прибуток – перевищення доходів від продажу товарів та послуг 
Юшкевич О.О. [30] над витратами на виробництво і продаж цих товарів; один із 
 найважливіших показників фінансових результатів 
господарської діяльності підприємства, підприємця. Прибуток 
обчислюється як різниця між виручкою від реалізації продукту 
господарської діяльності та сумою витрат факторів виробництва 
на цю діяльність у грошовому вираженні. 
Національне Прибуток – це сума, на яку доходи перевищують пов’язані з 
положення (стандарт) ними витрати. 
бухгалтерського  
обліку 1 «Загальні 
вимоги до фінансової 
звітності» [26] 
Біла О.Г. [1] Прибуток – позитивний фінансовий результат господарської 
 діяльності підприємства, характеризує ефективність 
виробництва і зрештою свідчить про рівень і якість виробленої 
продукції, рівень собівартості. 
Джерело: [23; 6] 
 
Як бачимо, з наведених визначень прибуток підприємства в основному 
визначають, як: 
 фінансовий результат суб’єкта підприємницької діяльності, не 
тільки виробничої, але й комерційної, науково-дослідної та іншої; 
 частину виручки, яка залишається після відшкодування усіх 
витрат на його виробничу й комерційну діяльність; 
 результат, що характеризує ефективність діяльності виробництва. 
Враховуючі зазначене вище, можемо без перебільшення стверджувати, 
що прибуток відіграє дуже важливу роль як в діяльності окремого суб’єкта 
господарювання, так і економіки країни в цілому. В першу чергу, отримання 
прибутку – це одна з основних цілей підприємницької діяльності, оскільки 
підприємець, власник бізнесу хоче отримати певну винагороду за свої зусилля, 
за ризики, які виникають в процесі ведення бізнесу, тобто прибуток виступає 
в цьому випадку певним мотивуючим фактором. 
Оскільки, прибуток є джерелом наповнення бюджету країни, успішна 
діяльність суб’єктів господарювання є основою соціально-економічного 
розвитку країни. 
11 
 
Отримання прибутку, особливо в разі значного перевищення доходів над 
витратами, свідчить про те, що підприємство випускає продукцію або надає 
послугу, яка є дійсно якісною і має попит серед споживачів, тобто є 
конкурентоспроможною. Це також свідчить, що підприємство ефективно 
управляє своєю діяльністю, раціонально витрачає ресурси, впроваджує 
інновації, використовує ефективні канали розподілу продукції тощо, тобто 
прибуток – це один з основних критеріїв ефективності діяльності суб’єкта 
господарювання. 
Можна сказати, що прибуток є одним з джерел розвитку підприємства 
та захисту його від негативних впливів зовнішнього середовища. Отримання 
прибутку дозволяє нагромаджувати його у певних фондах, які можуть бути 
використані для певних нагальних потреб підприємства.  
На рис. 1.1 наведено основні характеристики ролі прибутку 
підприємства. 
 
 Захисний механізм від 
загрози банкрутства 
 підприємства 
 
Критерій ефективності Важливе джерело 
 діяльності підприємства задоволення соціальних 
потреб суспільства 
 
 База економічного Прибуток 
Головне джерело 
розвитку держави підприємства 
 зростання ринкової 
вартості підприємства 
 
 Головна мета Основне внутрішнє 
підприємницької джерело формування 
 діяльності фінансових ресурсів 
 
Рисунок 1.1 – Характеристика ролі прибутку підприємства 
Джерело: [32] 
 
 
12 
 
Економічна зміст прибутку розкривається  у функціях, які він виконує. 
Основні функції прибутку наведено на рис. 1.2. 
 
 Функції прибутку підприємства 
 
 
Оціночна функція Розподільча функція Стимулююча функція 
    
Полягає у можливості Реалізується шляхом Полягає у спроможності 
оціни ти якість та використання прибутку прибутку підприємства 
ефективність як формування джерел стимулювати власників та 
діяльн ості фінансування діяльності працівників підприємства 
госпо дарського підприємства та здійснювати діяльність більш 
суб’єкту за визначений відрахувань у вигляді ефективно для одержання 
період  податків у бюджети всіх більшого прибутку з метою 
рівнів задоволення власних потреб 
 та потреб підприємства 
 
Рисунок 1.2 – Функції прибутку підприємства 
Джерело: [23] 
 
Як бачимо, однією з важливих функцій прибутку є оціночна функція, 
оскільки, як зазначалося вище, прибуток є показником ефективності 
діяльності суб’єкта господарювання. Позитивне значення показника показує, 
що доходи підприємства перевищують витрати. Негативне значення свідчить 
про те, що підприємство отримує збиток, тобто існують різноманітні проблеми 
або всередині підприємства, або існує негативний зовнішній вплив. Зрозуміло, 
що підвищення прибутку у динаміці характеризує покращення виробничо-
господарської діяльності. 
Розподільча функція  прибутку виявляється в тому, що підприємство 
може використовувати його для формування відповідних фондів, які можуть 
розподілятися на різні цілі відповідно до потреб підприємства. Крім цього, з 
прибутку відраховуються податки до бюджету країни. 
Стимулююча функція прибутку безпосередньо робить можливим 
існування самої підприємницької діяльності. Отримання прибутку є основною 
13 
 
рушійною силою тих, хто на власний страх і ризик займається бізнесом або 
вкладає ресурси у створення та розвиток бізнесу. Крім цього, прибуток 
стимулює до діяльності і інших зацікавлених осіб. Наприклад, якщо 
отриманий прибуток розподіляється між працівниками підприємства, то у них 
буде стимул підвищувати продуктивність праці, підвищувати якість продукції, 
більш сумлінно виконувати свої обов’язки. Інвестори або акціонери, якщо 
підприємство отримує прибутки, будуть мати стимул для подальшого 
вкладання коштів у розвиток підприємства. Успішний прибутковий бізнес, в 
свою чергу, може стимулювати інших підприємців відкривати бізнес в даній 
галузі. Прибуткова галузь може стимулювати державу надавати підтримку для 
подальшого розвитку успішного бізнесу, з метою покращення їх результатів 
діяльності, а отже і отримання більших надходжень до бюджету. Крім цього, 
прибутковий бізнес спонукає його виконувати крім економічної, ще й 
соціальну місію, наприклад, займатися благодійністю, запроваджувати різні 
проєкти для підтримки конкретних цільових груп, місцевих громад тощо. 
Тобто, населенню громади, в якій функціонує успішний бізнес, також вигідно, 
щоб він отримував прибуток. З одного боку, подальший розвиток може 
призвести до створення нових робочих місць, а з іншого до покращення 
соціальної, культурної, освітньої та інших сфер життя. 
Отже, до основних завдань, які виконує прибуток на підприємстві є: 
 забезпечення оптимальної пропорційності між рівнем прибутку і 
припустимим рівнем ризику; 
 забезпечення постійного зростання ринкової вартості ринкової 
вартості підприємства; 
 забезпечення виплати необхідного рівня доходу на інвестований 
капітал власникам підприємства; 
 забезпечення високої якості прибутку; 
 забезпечення формування достатнього обсягу фінансових ресурсів 
за рахунок прибутку відповідно до завдань розвитку підприємства; 
14 
 
 забезпечення максимізації розміру прибутку, що відповідає 
ресурсному потенціалу підприємства і ринковій кон’юнктурі. 
Зрозуміло, що отримання високого прибутку не залежить тільки від 
бажання підприємців. На отримання розміру прибутку впливає велика 
кількість різноманітних факторів. В цілому можна виділити внутрішні і 
зовнішні фактори.  
До внутрішніх факторів, які впливають на рівень прибутку відносяться 
наступні (табл.1.3). 
Таблиця 1.3 – Внутрішні фактори, що впливають на рівень 
прибутковості підприємства 
Фактор Вплив 
Обсяг продажу продукції при постійній частці прибутку в ціні товару зростання 
обсягу продажу товарів дозволяє отримувати великий 
прибуток 
Товарна структура розширення асортименту сприяє зростанню обсягу 
продукції продажів 
Організація руху товару прискорене просування продукції на ринки збуту сприяє 
збільшенню обсягу реалізації і одночасно зниженню 
поточних витрат 
Чисельність і склад достатня чисельність при певному рівні технічної 
працівників озброєності праці дозволяє повною мірою реалізувати 
виробничу програму підприємства 
Форми і системи Наявність ефективної системи оплати праці дозволяє 
економічного підвищити продуктивність праці працівників, наявність 
стимулювання праці елементів участі працівників у прибутках підприємствах 
працівників підвищує мотивацію працівників 
Продуктивність праці Підвищення продуктивності праці сприяє збільшенню 
працівників підприємства обсягів виробництва та реалізації 
Дотримання темпів Темпи зростання обсягів виробництва повинні бути 
зростання виробництва завжди більшими ніж темпи зростання заробітної плати 
(реалізації) і оплати праці 
Стан матеріально-технічної Наявність сучасного енергоефективного обладнання, 
бази підприємства автоматизованого та комп’ютеризованого обладнання 
дозволяє збільшити обсяги виробництва продукції та 
зменшити витрати на їх виготовлення 
Моральний і фізичний знос Використання фізично зношених основних фондів, 
основних фондів морально застарілого устаткування не дозволить 
підприємству розраховувати на збільшення обсягів 
виробництва і випуск тієї продукції, що відповідає 
сучасним вимогам 
Фондовіддача Підвищення фондовіддачі свідчить про більш ефективне 
використання основних фондів, що дозволяє збільшити 
обсяги виробництва 
 
15 
 
Продовження таблиці 1.3 
Фактор Вплив 
Склад і структура Наявність в складі оборотних коштів високоліквідних 
оборотних коштів активів дозволить підприємство швидко їх реалізувати, 
оптимальна кількість виробничих запасів дозволить 
забезпечити виробництво достатньою кількістю сировини 
та матеріалів, і в той же час зменшити витрати на 
придбання та зберігання 
Порядок ціноутворення Від вибору методу ціноутворення залежить рівень 
доходів, які отримує підприємство від реалізації 
продукції. Високий рівень ціни може негативно вплинути 
на рівень попиту на продукцію, але низький рівень може 
не покрити поточні витрати на виготовлення продукції 
Організація роботи щодо Високий рівень дебіторської заборгованості може 
стягнення дебіторської негативно вплинути на  отримання прибутку 
заборгованості підприємства, тому підприємство повинно здійснювати 
заходи щодо оптимізації рівня дебіторської 
заборгованості, тобто з одного боку мотивувати покупців, 
а з іншого забезпечувати надходження виручки за 
продукцію 
Режим економії Здійснення належного режиму економії дозволяє 
знижувати поточні витрати підприємств 
Ділова репутація Хороша ділова репутація підприємства є позитивним 
уявленням, що сформувалося у споживачів про 
потенційні можливості підприємства 
Джерело: розроблено автором на основі [47] 
 
Внутрішньовиробничі фактори є первинними і основними чинниками 
зростання прибутку. З підвищенням ефективності використання саме цих 
видів ресурсів пов’язана інтенсифікація виробництва.  
 До зовнішніх факторів, які не залежать безпосередньо на діяльність 
підприємства, але можуть здійснювати значний вплив на його діяльність,  
можемо віднести наступні: 
 ємкість ринку; 
 розвиток конкуренції;  
 розмір цін, що встановлюються постачальниками;  
 ціни і тарифи на транспортні послуги, ремонтне, комунальне 
господарства, енергоносії;  
 розвиток профспілкового руху;  
 регулювання державою діяльності підприємств;  
16 
 
 рівень інфляції, яка збільшує ризик знецінення майбутніх доходів; 
 природні фактори тощо. 
Отже, прибуток є важливою економічною категорією, яка є основним 
оціночним показником ефективності діяльності підприємства оскільки 
показує перевищення отриманих доходів над витратами, які були здійснені в 
процесі діяльності суб’єктом господарювання, і спонукає та створює додаткові 
умови для підприємця посилювати свою господарську діяльність. В той же 
час, рівень прибутку залежить від великої кількості внутрішніх та зовнішніх 
факторів, що повинно спонукати підприємство створювати ефективну систему 
управління прибутком, зокрема його формуванням та використанням. 
 
1.2 Класифікація, види та порядок формування прибутку 
підприємства 
 
З метою побудови ефективної системи управління прибутком на 
підприємстві необхідно розуміти, як формується прибуток, а також його 
основні види. З цією метою доцільно вивчити класифікаційні ознаки та види 
прибутку, які  відповідають тій чи іншій класифікаційній ознаці. В таблиці 1.4 
наведемо основні класифікаційні ознаки та види прибутків. 
Таблиця 1.4 – Види прибутків підприємства 
Класифікаційна Види прибутків 
ознака 
За повнотою Загальний прибуток — кінцевий фінансовий результат діяльності 
отримання підприємства, що включає в себе фінансові результати від різних 
видів його діяльності (продаж продукції, послуги, прибуток від 
звичайної діяльності, надзвичайних подій) 
Валовий прибуток — прибуток, розрахований на реалізованій 
продукції у вигляді різниці між чистим доходом (виручка без ПДВ та 
акцизів) від реалізації продукції і собівартістю реалізованої 
продукції 
За характером Бухгалтерський прибуток характеризує кінцевий результат 
відбиття в проведення всіх видів діяльності та є сумою отриманих прибутків 
обліку (збитків). 
Економічний прибуток являє собою різницю між сумою доходів 
підприємства, з одного боку, і сумою його поточних витрат, з 
іншого.  
17 
 
Продовження таблиці 1.4 
Класифікаційна Види прибутків 
ознака 
За характером Прибуток від звичайної діяльності характеризує фінансовий 
діяльності результат від всіх традиційних для даного підприємства видів 
підприємства діяльності й господарських операцій, формується на регулярній 
основі. 
Прибуток від надзвичайних подій характеризує незвичайне або дуже 
рідкісне для даного підприємства джерело формування. 
За основними Прибуток від операційної діяльності являє собою сукупний обсяг 
видами прибутку від реалізації продукції й прибутку від інших операцій, що 
діяльності не відносяться до інвестиційної або фінансової діяльності. 
Прибуток від інвестиційної діяльності характеризує підсумковий 
фінансовий результат від операцій по придбанню (спорудженню, 
виготовленню) і продажу - основних фондів, нематеріальних активів 
і інших необоротних активів, а також короткострокових фінансових 
інвестицій, які не є еквівалентами коштів. 
Прибуток від фінансової діяльності характеризує фінансовий 
результат операцій, які приводять до зміни розміру й складу 
власного капіталу й позичок підприємства  
За складом Маржинальний прибуток характеризує суму чистого доходу від 
елементів, що операційної діяльності за винятком суми змінних витрат. 
формують Валовий прибуток характеризує суму чистого доходу від операційної 
прибуток діяльності за винятком всіх операційних витрат, як постійних, так і 
змінних 
Чистий прибуток характеризує суму балансового (валового) 
прибутку, зменшеного на суму податкових платежів за його рахунок. 
3а характером Номінальний прибуток 
інфляційної Реальний прибуток характеризує розмір номінально отриманої його 
«очистки» суми, скоригований на темп інфляції у відповідному періоді. 
прибутку 
По достатності Нормальний прибуток характеризує такий рівень його формування, 
рівня коли після покриття зовнішніх і внутрішніх поточних витрат, 
формування залишається дохід. Він дорівнює мінімальній ставці депозитного 
відсотка.  
Низький прибуток – прибиток, рівень якого нижче нормального 
Високий прибуток – прибуток, рівень якого вище нормального 
За характером Споживаний прибуток ту його частину, що витрачена на виплати 
використання в акціонерам, персоналу або на соціальні програми підприємства 
складі чистого Капіталізований прибуток характеризує ту суму, що спрямована на 
прибутку фінансування приросту активів підприємства 
За ступенем Нерозподілений прибуток — це частина чистого прибутку, яка 
використання залишається у розпорядженні підприємства після виплати доходів 
власникам у вигляді дивідендів, формування резервного капіталу, 
поповнення статутного капіталу та використання на інші потреби 
Розподілений прибуток – частина, яка розподіляється у вигляді 
дивідендів, формування резервного капіталу, поповнення статутного 
капіталу та використання на інші потреби 
Джерело: розроблено автором на основі [33] 
18 
 
Розуміння основних видів прибутку дозволяє сформувати уявлення про 
механізми формування та розподілу прибутку на підприємстві. Структурно-
логічна схема формування прибутку представлено на рис. 1.3. 
 
Прибуток підприємства 
 
 
 
Прибуток (збиток) від Прибуток (збиток) від 
 звичайної діяльності надзвичайних подій 
 
1. Втрати від стихійного лиха. 
 2. Втрати від технічних катастроф і 
аварій. 
 
3. Відшкодування збитків від 
 надзвичайних подій. 
4. Інші надзвичайні доходи та витрати 
 
1. Реалізації фінансових інвестицій. 
 2. Реалізації основних засобів. 
3. Реалізації нематеріальних активів. 
 
4. Реалізації інших необоротних активів. 
 5. Дохід (втрати) від неопераційних 
курсових різниць. 
Прибуто к Прибуток  6. Ліквідації необоротних активів. 
7.  Дохід від безоплатно отриманих 
(збиток) в ід від  іншої 
оборотних активів. 
основної операційної 
8. Уцінка необоротних активів і 
діяльнос ті діяльності 
фінансових інвестицій. 
 9. Інші доходи від звичайної діяльності 
1. Реалізація 1. Реалізація оборотних 
продукції,  активів. 
1. Дохід (втрати) від інвестицій в 
товарів,  2. Реалізація іноземної 
 асоційовані й дочірні підприємства. 
робіт, послуг валюти. 
2. Дохід (втрати) від спільної діяльності. 
3. Доходи від 
 3. Дивіденди отримані. 
операційної оренди. 
4. Відсотки одержані за облігаціями та 
 4. Дохід (втрати) від 
іншими цінними паперами. 
операційних курсових 
 5. Інші доходи від фінансових операцій 
різниць. 
5. Одержані (сплачені) 
 пені, штрафи. 
6. Дохід від списання 
 
кредиторської Рисунок 1.3 – Структурно-логічна 
 заборгованості. схема формування прибутку 
7. Відшкодування раніше підприємства. 
 списаних активів. 
 
8. Одержані гарантії, 
 субсидії. 
9. Інші доходи (втрати) 
 
від операційної 
діяльності 
Прибуток (збиток) від 
операційної діяльності 
Прибуток (збиток) від 
фінансових операцій 
Прибуток (збиток) від 
іншої звичайної 
діяльності 
19 
 
На рис 1.4 розглянемо структурно-логічну модель формування чистого 
прибутку. 
 
Валовий дохід від 
 реалізації продукції 
 Акцизний збір, ПДВ 
 Чистий дохід від реалізації 
 
Змінні витрати 
  
Маржинальний прибуток 
 
 Постійні витрати 
 
 
Валовий прибуток 
 
Податки 
 
 Чистий прибуток 
 
Рисунок 1.4 – Структурно-логічна модель формування чистого прибутку 
 
Порядок формування прибутку підприємства залежить від типу 
структури управління. 
Формування прибутку підприємства зі структурою дивізіонального типу 
буде мати такий вигляд: 
                                       П   д
П  П С ,                                  (1.1) 
пр і і ау
і і
де П   прибуток підприємства; П   прибуток і-го центру прибутку;  
пр і
П д   прибуток і-го центру витрат «підрозділ допоміжного виробництва»; 
і
С   витрати центру витрат «апарат управління».  
ау
 
Прибуток центру прибутку П  розраховується: 
і
20 
 
                                                П  ОР Ц С ,                                     (1.2) 
і і і і
 
де ОР   обсяг реалізації продукції в натуральному вимірі (якщо і-й 
і
центр прибутку випускає тільки один вид продукції); Ц   ціна продукції і-го 
і
підрозділу; С   витрати на випуск продукції і-го підрозділу (собівартість).  
і
Прибуток центру витрат «підрозділ допоміжного виробництва» П д  
і
розраховується: 
                               П  д  ДЦВ д  ВЦВ  д  ОУР ТЦ СЦВ  д ,                  (1.3) 
і і і і і і
де ОУР   обсяг внутрішньої реалізації напівфабрикату (якщо центр 
і
витрат виробляє тільки один вид напівфабрикату); ТЦ   трансфертна ціна 
і
напівфабрикату; ДЦВд  дохід центру витрат «підрозділ допоміжного 
і
виробництва»; ВЦВд   витрати центру витрат «підрозділ допоміжного 
і
виробництва». 
 Отже розгорнута модель формування прибутку підприємства має 
вигляд: 
П  ( вл д
ОР  Ц С   ДЦВ ) 
пр і і і і
                                і і                          (1.4) 
       (ОУР ТЦ СЦВд) С
і і і ау
і
де Свл власні витрати і-го центру прибутку на виготовлення продукції.  
і
У структурах лінійно-функціонального типу керівництво підприємства 
визначає напрямки й обсяги розподілу прибутку за окремими структурними 
підрозділами, що є центрами витрат. Центри витрат підприємства з лінійно-
функціональною структурою відрізняються один від одного характером 
діяльності та зв`язків. За цією ознакою розрізняють:  
 центри витрат, що здійснюють виробничо-господарську 
діяльність, орієнтуючись на зовнішні потреби споживачів, тобто результати їх 
21 
 
діяльності споживаються за межами підприємства (ЦВ «підрозділ основного 
виробництва»); 
 центри витрат, що здійснюють виробничо-господарську 
діяльність, орієнтуючись на внутрішні потреби підприємства (ЦВ «підрозділ 
допоміжного виробництва»); 
 центри витрат, що виконують функції управління підприємством 
(ЦВ «апарат управління»). 
Формування прибутку підприємства зі структурою лінійно-
функціонального здійснюється таким чином: 
                                   П  По  д
СЦВ С ,                                    (1.5) 
пр і і ау
і і
де П  прибуток підприємства; П о прибуток центру витрат 
пр і
«підрозділ основного виробництва»; СЦВд витрати центру витрат «підрозділ 
і
допоміжного виробництва»; С  витрати центру витрат «апарат управління». 
ау
Прибуток ЦВ «підрозділ основного виробництва» П о  можна 
і
представити: 
                                            По  о
Р  Ц СЦВо                                   (1.6) 
і і і і
і
де Ро обсяг реалізації і-го центру витрат «підрозділ основного 
і
виробництва» (якщо випускається тільки один вид продукції), у натуральних 
одиницях; Ц   ціна продукції, що виробляє і-й центр витрат; СЦВо витрати 
і і
і-го центру витрат «підрозділ основного виробництва». 
 Таким чином, модель формування прибутку в розгорнутому 
вигляді можна представити таким чином: 
                                 П  (Ро Ц СЦВо)  СЦВд С               (1.7) 
пр і і і і ау
і і
Прибуток підприємства, що оподатковуєься, згідно з діючим в Україні 
податковим законодавством визначається як різниця між отриманими у 
22 
 
звітному періоді валовими доходами, понесеними валовими витратами і 
амортизаційними відрахуваннями:  
                                             П=ВД-ВВ-АВ,                                            (1.8) 
де П – прибуток, визначений згідно діючого в Україні податкового 
законодавства; ВД – валовий доход, отриманий підприємством за певний 
період ; ВВ – валові витрати, понесені підприємством за певний період; АВ – 
сума амортизаційних відрахувань за певний період [34] . 
 
1.3 Система управління прибутком підприємства 
 
Як зазначалося, отримання високих результатів діяльності 
підприємством, зокрема прибутку, можливе лише при умові побудови 
ефективної системи управління прибутком. Низка науковців по-різному 
розглядають питання управління прибутком підприємства. Так, Н.С. 
Бондаренко зазначає, що під управлінням прибутком підприємства розуміють 
побудову системи управління, що враховує тактичні та стратегічні аспекти 
управління, спрямована на підвищення кінцевих результатів діяльності 
суб’єкта господарювання, яку розглядають як сутність взаємопов’язаних 
елементів, кожний з яких виконує певну роботу, спільна дія котрих забезпечує 
досягнення механізму отримання прибутку заданої величини [7].  
Т.А. Говорушко розглядає процес управління прибутком підприємства 
як комплекс організаційно-управлінських заходів, методів та інструментів 
визначення і реалізації найбільш економічно ефективних управлінських 
рішень щодо формування, розподілу та використання фінансово-економічного 
результату діяльності підприємства для досягнення його цілей та мети 
створення [12].  
Т.Є. Воронкова вважає, що управління прибутком являє собою процес 
пошуку та прийняття управлінських рішень за всіма основними аспектами 
його формування, розподілу і використання на підприємстві [10].  
23 
 
Отже, управління прибутком – це складний, комплексний процес, в 
результаті якого формується система цілей, завдань, механізмів, методів, 
заходів, інструментів, суб’єктів та об’єктів з метою ефективного формування, 
розподілу та використання прибутку на підприємстві. 
Система управління прибутком на підприємстві представлено на рис. 
1.5. 
 
Система управління прибутком 
 
 
1. Мета 
 Організація управління 
управління 
Концепції 
 2.  Завдання 
управління 
управління Об’єкт управління: 
 3. Функції 1. Формування прибутку: 
управління -прибуток від операційної 
 4. Принципи діяльності; 
управління - прибуток від фінансової 
 
діяльності; 
 -прибуток від 
інвестиційної діяльності 
 1. Забезпечення 
2. Розподіл і використання 
(організаційне, 
М еханізми прибутку: 
інформаційне) 
- сплата податкових 
управління 2.  Системи і методи 
зобов’язань з прибутку; 
 аналізу прибутку 
- визначення пропорцій 
3. Системи і методи 
 прибутку на частини, що 
планування 
капіталізуються та 
 прибутку 
споживаються 
4. Системи і методи 
 внутрішнього 
контролю Суб’єкт управління: 
 5. Державне - фінансові менеджери; 
регулювання - власники підприємства; 
 прибутку - фінансові податкові 
 органи 
 
Рисунок 1.5 – Система управління прибутком підприємства 
Джерело: [8] 
І. Бланк в своїй роботі «Управління прибутком» детально розглянув 
елементи наведеної системи. Зокрема, головною метою управління прибутком 
24 
 
науковець визначив забезпечення максимізації добробуту власників 
підприємства в поточному та перспективному періоді [2]. 
Виходячи з цієї мети, система управління прибутку повинна вирішувати 
наступні основні задачі: 
1. Забезпечення максимізації розміру прибутку, що формується, який 
відповідний ресурсному потенціалу підприємства та ринкові кон’юнктурі. 
2. Забезпечення оптимальної пропорційності між рівнем прибутку, що 
формується та припустимими рівнями ризику. 
3. Забезпечення високої якості прибутку, що формується. 
4. Забезпечення виплати необхідного рівня доходу на інвестований 
капітал власникам підприємства. 
5. Забезпечення формування достатнього обсягу фінансових ресурсів за 
рахунок прибутку у відповідності з задачами розвитку підприємства в 
наступному періоді. 
6. Забезпечення постійного збільшення ринкової вартості підприємства. 
7. Забезпечення ефективності програм участі персоналу [2]. 
До основних принципів, що знаходяться в основі управління прибутком 
належать:  
1. Інтегрованість із загальною системою управління підприємством, 
оскільки прибуток є основним узагальнюючим показником діяльності всього 
підприємства, то будь-які управлінські рішення, в остаточному підсумку, 
впливають на його обсяг. Тому управління прибутком є складовою системи 
управління підприємством.  
2. Комплексний характер прийняття управлінських рішень. 
3. Високий динамізм управління. Постійні зміни умов зовнішнього й 
внутрішнього середовища, вимагають від системи управління прибутком 
швидкого пристосування до цих змін.  
4. Варіативність підходів до розробки окремих управлінських рішень. 
Найбільш виважені управлінські рішення можна сформулювати тільки в тому 
25 
 
випадку, якщо аналізуються кілька альтернативних сценаріїв розвитку 
господарської діяльності підприємства.  
5. Орієнтованість на стратегічні цілі розвитку підприємства [2]. 
Відповідно до такої орієнтованості науковці виділяються такі три типи 
орієнтації підприємства на прибуток, як максимізація прибутку, отримання 
«задовільного» прибутку, мінімаксимізація прибутку. Сенс орієнтації на 
максимізацію прибутку полягає в одержанні максимально високого прибутку 
як за рахунок внутрішніх резервів, так і за рахунок споживачів. Стратегія 
одержання «задовільного» прибутку базується на одержанні підприємством 
такого рівня прибутку, якого вистачить на покриття усіх витрат і розвиток у 
довгостроковому періоді. Її суть полягає в урахуванні ризику під час 
планування. Стратегія забезпечення задовільного прибутку передбачає 
закріплення конкурентних позицій підприємства на ринку, можливість 
здійснення інвестиційного й інноваційного розвитку, матеріальної мотивації 
персоналу тощо. Стратегія мінімаксимізації прибутку (стабільного прибутку) 
передбачає максимізацію мінімуму доходів, що очікуються, поряд із 
мінімізацією максимуму збитків та за зважання на дії конкурентів. Зазначена 
стратегія набуває все більшого розповсюдження, оскільки передбачає 
рентабельну діяльність підприємства та його розвиток, але не вимагає 
максимізації прибутку [25]. 
До механізмів управління прибутком відносять: організаційне та 
інформаційне забезпечення; системи і методи аналізу прибутку; системи і 
методи планування прибутку; системи і методи внутрішнього контролю, а 
також державне регулювання прибутку. 
Значну роль в механізмі управління прибутком відіграє система 
організаційного забезпечення управління прибутком. Це взаємозалежна 
сукупність внутрішніх структурних служб і підрозділів підприємства, які 
забезпечують розробку й прийняття управлінських рішень щодо окремих 
аспектів формування прибутку та несуть відповідальність за результати цих 
рішень [8]. 
26 
 
Для вирішення конкретних задач управління прибутком підприємства 
застосовується цілий ряд спеціальних систем та методів аналізу, що 
дозволяють отримати кількісну оцінку окремих аспектів його формування, 
розподілу та використання. В залежності від методів, що використовуються, І. 
А. Бланк [3] та А.Д. Шеремет [45] пропонують такі основні системи 
проведення аналізу на підприємстві:  
 горизонтальний аналіз; 
 вертикальний аналіз; 
 порівняльний аналіз; 
 аналіз коефіцієнтів; 
  інтегральний аналіз. 
Горизонтальний (трендовий) аналіз базується на вивченні динаміки 
окремих показників в часі. В процесі використання даної системи аналізу 
розраховуються темпи росту окремих видів прибутку, визначаються загальні 
тенденції його зміни. Найбільше поширення отримали наступні види 
горизонтального аналізу: 
1. Дослідження динаміки показників прибутковості звітного періоду у 
співставленні з показниками попереднього періоду. 
2. Дослідження динаміки показників прибутковості звітного періоду у 
співставленні з показниками аналогічного періоду минулого року. 
3. Дослідження динаміки показників формування, розподілу і 
використання прибутку за ряд попередніх періодів. Результати 
такого  дослідження дозволяють побудувати відповідні факторні моделі, які 
потім використовуються в процесі планування окремих показників 
прибутковості [21]. 
Вертикальний (структурний) аналіз базується на структурному 
розкладі показників формування прибутку, розподілу і використання. В 
процесі застосування даної системи аналізу розраховуються частки окремих 
27 
 
структурних складових показників прибутковості. Застосовуються наступні 
види вертикального аналізу: 
1. Структурний аналіз прибутку (доходів, затрат), сформованого за 
окремими видами діяльності. В ході даного аналізу розраховуються частки або 
співвідношення сум прибутку (доходів, затрат) по операційній та іншим видам 
діяльності. 
2. Структурний аналіз формування прибутку (доходів, затрат) по 
окремим видам продукції. 
3. Структурний аналіз окремих видів податкових платежів в їх загальній 
сумі, що сплачується підприємством.  Даний метод застосовується для оцінки 
ефективності податкової політики підприємства. 
4. Структурний аналіз активів, в ході якого розглядається 
співвідношення оборотних і необоротних активів підприємства, склад 
використовуваних необоротних активів, структура необоротних активів, склад 
інвестиційного портфелю та інші структурні показники. Результати даного 
аналізу дозволяють оцінити ресурсний потенціал генерування прибутку 
підприємством. 
5. Структурний аналіз капіталу, в ході якого визначається частка 
власного і позиченого капіталу, що використовується підприємством, склад 
запозиченого капіталу за періодами його надання (короткостроковий та 
довгостроковий запозичений залучений капітал), склад використовуваного 
запозиченого капіталу за його видами  (банківський кредит, фінансовий 
кредит, товарний або комерційний кредит). Результати даного аналізу 
використовуються в процесі оцінки ефекту фінансового левериджу, 
визначенні середньозваженої вартості капіталу та інших показників, що 
впливають на формування прибутку підприємства. 
6. Структурний аналіз розподілення та використання отриманого 
прибутку здійснюється у розрізі напрямів розподілення прибутку, а 
відповідно  до кожного з напрямів розглядаються форми його конкретного 
28 
 
використання. Результати вертикального аналізу показників прибутковості 
можуть бути оформлені графічно у вигляді діаграм [21]. 
Порівняльний аналіз базується на співставленні окремих груп 
аналогічних показників прибутковості між собою. В процесі використання цієї 
системи аналізу розраховуються розміри абсолютних і відносних відхилень 
показників, що порівнюються. В практиці управління прибутком найбільше 
поширення отримали наступні види порівняльного аналізу: 
1. Порівняння показників рівня прибутку (доходів, затрат) даного 
підприємства з середньо галузевими даними. Такий аналіз проводиться 
підприємством з метою оцінки своєї конкурентної позиції та виявлення 
резервів подальшого підвищення ефективності виробничої діяльності. 
2. Порівняння показників прибутковості (доходів, затрат) даного 
підприємства і підприємств-конкурентів. Метою здійснення даного аналізу є 
визначення конкурентної позиції підприємства в рамках конкретного 
регіонального ринку відповідної продукції і розробка заходів щодо її 
підвищення. 
3. Порівняння показників прибутковості (доходів, затрат) окремих 
центрів відповідальності – структурних підрозділів підприємства. Такий 
аналіз здійснюється в розрізі різних типів центрів відповідальності. 
4. Порівняння звітних і планових показників прибутковості (доходів, 
затрат). Такий аналіз використовується для контролю процесу поточного 
формування та використання прибутку та внесення необхідних корективів у 
напрямки господарської діяльності підприємства [21]. 
Аналіз коефіцієнтів базується на розрахунку співвідношень 
різноманітних абсолютних показників між собою. В процесі використання 
даної системи аналізу визначаються різні відносні показники, що 
характеризують окремі аспекти формування, розподілу та використання 
прибутку підприємства.  
В практиці планування існують три традиційні методи для планування 
прибутку. Метод є нескладним, адже потребує простих розрахунків, які 
29 
 
передбачають вирахування з виручки від реалізації продукції в цінах продажу 
(без урахування ПДВ, акцизів, різних знижок) повної собівартості. Тобто, в 
основі цього методу покладено розрахунок фінансового результату за 
асортиментом. На практиці метод прямого розрахунку найчастіше 
використовують для того, щоб довести доцільність впровадження нового 
проекту, розширення діючого виробництва, створення нового підрозділу, або 
підприємства [18]. 
Другий метод, який застосовується при невеликих коливаннях в 
асортименті продукції, а також за умови відсутності інфляційних процесів та 
зростання ціни, називається аналітичним. Алгоритм розрахунку прибутку за 
цим методом можна представити у вигляді трьох основних етапів: 
визначається рентабельність. Зазвичай використовують базову 
рентабельність, тобто відношення звітного прибутку до звітної собівартості 
продукції; розраховується плановий обсяг продукції за звітною собівартістю і 
визначається фінансовий результат на основі базової рентабельності; 
аналізується вплив на плановий прибуток таких факторів, як підвищення 
якості продукції, перегляд асортименту, ціни, зменшення собівартості 
продукції тощо [18]. 
Третій метод базується на визначенні критичного обсягу виробництва, 
тобто на розрахунку обсягу виробництва, при якому підприємство прибуток 
не буде отримувати, а лише буде покривати свої витрати [18]. 
Внутрішньогосподарський контроль фінансових результатів 
підприємства здійснюється з метою знаходження шляхів ефективнішого 
управління підприємством, резервів для підвищення фінансових результатів 
господарюючого суб’єкта і, як наслідок, виконання основної мети фінансового 
менеджменту – підвищення добробуту власників підприємства [46, с. 9].  
До завдань внутрішнього контролю фінансових результатів на 
підприємстві належать:  
 формування фінансових результатів згідно з правилами 
бухгалтерського обліку;  
30 
 
 забезпечення достовірності показників фінансової звітності;  
  забезпечення точності та повноти інформації;  
 забезпечення прозорості, оптимальної деталізації та класифікації 
даних, що формують фінансовий результат;  
 забезпечення можливості аналізу показників, що формують 
фінансові результати з метою підвищення ефективності управлінського 
обліку, прогнозування та поточного управління фінансовими результатами;  
 пошук резервів та можливостей збільшення прибутку 
підприємства.  
Контроль фінансових результатів повинен охоплювати моніторинг всієї 
діяльності підприємства, адже кожна дія, кожна здійснена господарська 
операція прямо чи опосередковано впливає на кінцевий результат 
господарювання. Саме тому лише для повного та ефективного контролю 
фінансових результатів недостатнім буде лише проконтролювати 
правильність обчислення прибутку (збитку), який отримало підприємство за 
певний період, проаналізувати причини його зміни в порівнянні з минулим 
періодом чи плановими показниками, а дуже важливим є попередній та 
поточний контроль протягом всіх циклів діяльності, що дає змогу оперативно 
здійснювати вплив на результат господарювання, оцінювати ефективність дій 
та переглядати прийняті рішення  [38]. 
Об’єктами управління в зазначеній системі є формування прибутку, а 
також розподіл та його використання. Основними суб’єктами управління в 
системі визначаються власники підприємства, фінансові менеджери, а також 
фінансові податкові органи. 
 
 
 
 
 
31 
 
РОЗДІЛ 2 
АНАЛІЗ ПРИБУТКОВОСТІ ВИРОБНИЧО-ГОСПОДАРСЬКОЇ 
ДІЯЛЬНОСТІ ФОП ПАСЬКО О.М. 
 
 
2.1 Організаційно-виробнича характеристика суб’єкта 
господарювання 
 
ФОП Пасько О.М. зареєстровано в 2001 році і є торгівельним 
посередником і спеціалізується на дистрибуції  кормових добавок. 
Його основна діяльність за КВЕД – 46.19 Діяльність посередників у 
торгівлі товарами широкого асортименту. 
Інші види діяльності, яким суб’єкт господарювання може займатися: 
 10.91 Виробництво готових кормів для тварин, що утримуються на 
фермах; 
 46.21 Оптова торгівля зерном, необробленим тютюном, насінням і 
кормами для тварин; 
 46.33 Оптова торгівля молочними продуктами, яйцями, харчовими 
оліями та жирами; 
 46.61 Оптова торгівля сільськогосподарськими машинами й 
устаткованням; 
 46.69 Оптова торгівля іншими машинами й устаткуванням; 
 46.90 Неспеціалізована оптова торгівля; 
 47.19 Інші види роздрібної торгівлі в неспеціалізованих магазинах; 
 47.79 Роздрібна торгівля уживаними товарами в магазинах; 
 68.20 Надання в оренду й експлуатацію власного чи орендованого 
нерухомого майна; 
74.90 Інша професійна, наукова та технічна діяльність, н. в. і. у. 
32 
 
Суб’єкт господарювання веде самостійний баланс, має поточний 
рахунок в банках, печатку зі своїм найменуванням. 
Майно суб’єкта господарювання становлять основні та оборотні засоби, 
а також цінності, вартість яких відображається у самостійному балансі. 
Джерелами формування майна суб’єкта господарювання є: 
- майно, що передано учасниками у вигляді внесків до Статутного 
капіталу; 
- доходи від всіх видів діяльності; 
- кредити банків; 
- кошти, передані підприємству у тимчасове користування.  
Прибуток утворюється з надходження від господарської діяльності після 
покриття матеріальних витрат та оплати праці. З балансового прибутку 
вносяться передбачені законодавством податки та інші обов’язкові платежі до 
бюджету. 
Організація праці: 
1) трудові відносини членів трудового колективу підприємства 
регулюються КЗпП України та Статуту; 
2) суб’єкта господарювання гарантує виплату мінімальної заробітної 
плати; 
3) найманим працівника оплачується допомога по тимчасовій 
непрацездатності; 
4) суб’єкт господарювання може надавати своїм працівникам додаткові 
соціальні пільги і збільшувати тривалість оплачуваних відпусток, учнівських 
відпусток, надавати матеріальну допомогу при виході на пенсію, тощо. 
ФОП Пасько О.М. здійснює бухгалтерський, оперативний, 
статистичний облік, складає статистичну і фінансову звітність згідно чинного 
законодавства. 
Суб’єкта господарювання самостійно планує свою діяльність, визначає 
свою стратегію та основні напрямки свого розвитку відповідно до галузевих 
33 
 
науково-технічних прогнозів та пріоритетів, кон’юнктури ринку продукції, 
товарів, послуг та економічної ситуації. 
Виробничо-господарська діяльність суб’єкта господарювання 
безпосередньо пов’язана з виробниками кормових добавок (рис. 2.1). 
 
Виробники кормових Виробництво кормових добавок 
 добавок 
Пр одукція  Грошові засоби 
  
ФОП Пасько О.М. Продаж кормових добавок в Черкаській 
 області 
 
Пр одукція Грошові засоби 
 
Сільськогосподарські 
 підприємства 
Рисунок 2.1 – Взаємовідносини ФОП Пасько О.М. та виробників кормових 
добавок 
 
ФОП Пасько О.М. є дистриб’юторами кормових добавок таких 
виробників як Компанія «Анкорес-Україна», ТОВ «Текро», ТОВ 
«Агрокорма», НПП «Агро-Стандарт» та інші. 
Як бачимо з наведеного вище рисунку ефективне функціонування 
комбікормових заводів автоматично впливає на підвищення ефективності 
діяльності нашого підприємства. З одного боку, підвищення якості продукції, 
розробка інноваційної продукції виробників комбікормів, дозволить 
підвищити попит на продукцію серед сільськогосподарських підприємств. З 
іншого боку, оптимальна робота зі старими клієнтами та пошук нових клієнтів, 
дозволить підвищувати продажи продукції, і відповідно збільшувати виручку 
від реалізації продукції. В свою чергу, ефективна діяльність зазначених 
підприємств безпосередньо залежить від розвитку тваринництва та 
птахівництва в Україні. 
Суб’єкт господарювання реалізує широкий асортимент продукції, який 
наведено в таблиці 2.1. 
34 
 
Таблиця 2.1 – Види продукції, які реалізовує ФОП Пасько О.М. 
Вид продукції Асортимент 
Премікси Для птиці: курчата, курчата 2, несучка, племінна несучка, 
бройлер (старт), бройлер (відгодівля), бройлер (фініш) 
Для свиней: поросята, відгодівля до 65 кг, відгодівля від 65 кг, 
свиноматки (універсальний) 
Для ВРХ: телята, корови сухостійні, корови лактуючі 
Престартерний Селетек; Селтек оптимум; Квік Піг 
комбікорм для поросят 
Престартерний Текростарт 
комбікорм для телят 
Білково-вітамінні Для птиці: БВД для бройлерів, 5%; БВД для несучки, 5% 
добавки (БВМД) Для свиней 
Мінерально-вітамінні Turmix-G, Turmix-C, Turmix-Li 
суміші для ВРХ 
Вітамінно-мінеральні TekroProtect, TekroEnergy, Ювенор, Лизунці 
суміші для ВРХ 
Вітамінно-мінеральні Лизунці 
суміші для вівець та кіз 
Адсорбенти токсинів Невертокс, Фімікс Адсорбер 
Дезінфектанти SHIFT, VANOQUAT, GPC B, FAM 30, VANODOX, Pre-Dip, 
Masofim, Masodine 
Інсектициди Arita, Непорекс 
Програмне  
забезпечення Pigmatic 
Для підстилки і посліду ARID, Алгітек алгенат 
Холін хлорид  
Ензими Вілзім 
Текро-клін  
DVOREK  
 
Кормові добавки — субстанції, мікроорганізми та препарати, інші, ніж 
кормовий матеріал та премікси, які зазвичай у чистому вигляді не 
використовуються як корми, а цілеспрямовано додаються до корму чи води з 
метою досягнення позитивного впливу на характеристики кормів або 
продуктів тваринного походження, досягнення позитивного впливу на колір 
декоративних риб або птахів, задоволення поживних потреб тварин, 
зменшення несприятливого впливу відходів тваринницького виробництва на 
навколишнє середовище, досягнення впливу на тваринницьке виробництво, 
продуктивність або благополуччя тварин шляхом впливу на шлункову або 
кишкову мікрофлору або засвоєння кормів [22]. 
35 
 
Для успішного ведення тваринництва і птахівництва застосовують 
лікувальні корми та премікси, які виявляють профілактичну дію на організм 
тварини (попереджують паразитарні інвазії) або покращують їх фізіологічні 
функції чи стан. 
Лікувальні корми — будь-яка суміш ветеринарних ЛП або лікувальних 
преміксів та корму, які впроваджені на ринок і призначені для згодовування 
тваринам без попередньої обробки [41]. 
Премікси призначені для насичення кормів або сумішей корисними 
речовинами для збільшення цінності харчування і позитивного впливу на 
здоров’я  тварин. Премікси можна використовувати для відгодівлі свиней, для 
курей, для корів. У складі преміксів може налічуватися від одного до декількох 
десятків компонентів: мінерали, ферменти, амінокислоти, вітаміни, 
розріджувач та інші допоміжні речовини природнього походження [41]. 
Види преміксів: вітамінні; мінеральні; вітамінно-мінеральні; вітамінно-
мінеральні з амінокислотами. 
Премікси також зміцнюють імунітет тварин, нормалізують обмінні 
процеси, сприяють швидкому росту і запускають всі фізіологічні системи 
організму.  
Використання преміксів при годуванні  у вигляді добавок давно довело 
свою ефективність: 
 економія на комбікормі. Витрата корму скорочується на третину, тому 
що організм тварини збагачується добавками, внаслідок чого потрібно 
менший раціон; 
 підвищення корисності і поживності раціону в цілому; 
 зміцнення імунітету і посилення приросту свиней; 
 збільшення кількості потомства у свиноматок, народження здорових 
поросят; 
 поліпшення складу окисних і відновних функцій крові, насичення 
киснем; 
36 
 
 стабілізація всіх фізіологічних процесів організму; 
 вихід з тіла тварин токсичних і отруйних речовин; 
 зменшення витрат на відгодівлю тварин [35]. 
ФОП Пасько О.М. займається реалізацією кормових добавок на 
території Черкаської області. 
Основними завданнями суб’єкта господарювання є: 
 підтримання існуючої клієнтської бази на території області; 
 пошук і залучення нових клієнтів; 
 ведення переговорів, укладання договорів, регулювання партнерських 
відносин; 
 контроль та забезпечення повернення дебіторської заборгованості; 
 планування, розвиток та аналіз продаж, виконання ключових 
планових показників; 
 розробка та впровадження проектів зі збільшення обсягів продаж, 
забезпечення кількісної та якісної дистриб’юції; 
 надання консультацій клієнтам. 
На ФОП Пасько О.М. працює 7 працівників. Організаційна структура 
представлена на рис. 2.2. 
 
 
Директор 
 
 
Менеджер з продаж Головний бухгалтер Завідуювач складським 
 господарством 
 
Працівник складу, водій 
 
Рисунок 2.2 – Організаційна структура ФОП Пасько О.М. 
 
Як бачимо, фірма має лінійну організаційну структуру з огляду на свої 
невеликі розміри. 
37 
 
До компетенції директора відносить наступне: 
 затверджує поточні плани діяльності товариства і заходів, що є 
необхідними для вирішення його завдань; 
 затверджує щорічний кошторис, штатний розклад, посадові оклади 
працівників, розміри та строки їх преміювання; 
 затверджує договірні ціни та продукції і тарифи на послуги; 
 приймає на роботу і звільняє з роботи співробітників товариства, 
застосовує заходи заохочення і накладає стягнення; 
 приймає рішення про відрядження; 
  організовує ведення бухгалтерського обліку та звітності товариства; 
 подає на затвердження зборів учасників товариства річний звіт та 
баланс; 
 приймає рішення щодо інших питань поточної діяльності 
товариства. 
До основних функцій головного бухгалтеру відносяться: 
 здійснення попереднього контролю за своєчасним та правильним 
оформленням документів та законністю операцій, що здійснюються; 
 своєчасне здійснення розрахунків, які виникають в процесі реалізації 
автомобілів; 
 нарахування та виплата заробітної плати; 
 зберігання бухгалтерських документів, кошторисів витрат, інших 
документів, а також здача їх в архів у встановленому порядку тощо. 
Завідувач складським господарством:   
 керує роботою складу з приймання, зберігання та відпускання 
товарно-матеріальних цінностей, їх розміщення з урахуванням найбільш 
раціонального використання складських площ, полегшення і прискорення 
пошуку необхідних матеріалів, інвентарю тощо; 
38 
 
 забезпечує зберігання складованих товарно-матеріальних цінностей, 
додержання режимів зберігання, правил оформлення та здавання прибутково-
видаткових документів; 
 стежить за наявністю і справністю протипожежних засобів, станом 
приміщень, обладнання та інвентарю на складі і забезпечує їх своєчасний 
ремонт; 
 організовує проведення вантажно-розвантажувальних робіт на 
складі з додержанням норм, правил та інструкцій з охорони праці; 
 забезпечує збір, зберігання і своєчасне повернення постачальникам 
вантажного реквізиту; 
 бере участь у проведенні інвентаризацій товарно-матеріальних 
цінностей; 
 контролює ведення обліку складських операцій, встановленої 
звітності; 
 бере участь у розробленні та здійсненні заходів з підвищення 
ефективності роботи складського господарства, скорочення витрат на 
транспортування та зберігання товарно-матеріальних цінностей, 
запровадження в організацію складського господарства сучасних засобів 
обчислювальної техніки, комунікацій та зв’язку тощо. 
На фірми працює 2 менеджери з продаж, до основних обов’язків яких 
входить: 
 пошук і залучення нових клієнтів; 
 робота з існуючими клієнтами; 
 виконання поставлених планових завдань; 
 ведення переговорів, укладання договорів. 
Підприємство, враховуючі специфіку своєї роботи має офісне 
приміщення, складське приміщення та автомобіль. 
Основними ризиками суб’єкта господарювання є: збільшення рівня 
конкуренції на ринку виробників кормових добавок, погіршання фінансового 
39 
 
стану сільськогосподарських виробник, загальний спад економіки в країні, 
зниження поголів’я тварин та птиці, зниження купівельної спроможності 
населення. 
 
2.2  Організація господарської діяльності суб’єкту господарювання 
 
Як вже зазначалося, основними видами продукції, яку реалізує 
підприємство є: кормові добавки, премікси, вітамінні комплекси та інші 
товари для догляду за свійськими тваринами та птахами. 
Підприємство є посередником між виробниками кормових добавок та 
сільхозвиробниками, які використовують дану продукцію в своїй виробничій 
діяльності. 
Пошук споживачів ФОП Пасько О.М. здійснюється самостійно, в 
основному – це постійні клієнти, які використовують тривалий час існуючу 
продукцію. З цією метою на підприємстві сформована клієнтська база, в якій 
ведеться облік видів продукції, кількості продукції, яку купують споживачі, 
відслідковується частота звернення клієнтів на підприємство. 
Споживачами продукції є як великі так дрібні сільхозвиробники. На 
рисунку 2.3 представлена структура основних споживачів продукції 
підприємства. 
Як бачимо, з рисунку найбільшу частку серед клієнтів підприємства 
займають середні виробники – 48% та дрібні сільськогосподарські товариства 
– 32% Черкаської області. Частка крупних сільськогосподарських виробників 
не досить висока оскільки вони, як правило, для своїх потреб самостійно 
виготовляють корми та кормові добавки. 
Незначна кількість індивідуальних господарств, серед споживачів 
підприємства, обумовлена досить високими цінами на продукцію порівняно з 
іншими доступними аналогічними продукту на ринку. Враховуючі низьку 
купівельну спроможність населення України, ціна – є однім з визначальних 
факторів при купівлі того чи іншого продукту. 
40 
 
 
Індивідуальні 
господарства; 5
Крупні 
сільськогосподарські 
виробники; 15
Дрібні 
сільськогосопдарські 
виробники; 32
Середні 
сілськогосподарські 
виробники; 48
 
Рисунок 2.3 – Структура споживачів продукції ФОП Пасько О.М.   
 
Незначна кількість індивідуальних господарств, серед споживачів 
підприємства, обумовлена досить високими цінами на продукцію порівняно з 
іншими доступними аналогічними продукту на ринку. Враховуючі низьку 
купівельну спроможність населення України, ціна – є однім з визначальних 
факторів при купівлі того чи іншого продукту. 
Також, менеджери з продаж шляхом телефонних опитувань, а також 
безпосереднього відвідування тих господарств, які ще не користуються 
продукцією марки Текро, намагають залучити нових споживачів. 
Треба зазначити, що приріст кількість нових клієнтів ФОП Пасько О.М. 
протягом останніх років здійснюється не достатньо великими темпами (рис. 
2.4). Це можна пояснити кризовими явищами, які відбулися в Україні 
починаючи з 2014 року, і відповідно значним збільшенням ціни на продукцію 
компанії. 
41 
 
25
21
20 19
18 18
17
15
10
8
7
5 5
5
0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
 
Рисунок 2.4 – Динаміка нових споживачів підприємства, осіб 
В той же час спостерігаються втрати і серед існуючої клієнтської бази 
підприємства. І як показує динаміка, більші втрати також почати відбуватися 
з 2014 року з вже зазначених вище причин (рис. 2.5). 
 
16 15
14
12 12
12
10
8 8
8 7
6
6 5
4
4
2
0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
 
Рисунок 2.5 – Динаміка втрати споживачів підприємства, осіб 
Якщо порівняти динаміку збільшення та зменшення клієнтської бази 
отримаємо наступну ситуацію (рис. 2.6). 
42 
 
20
15
15 13 13
12
10
10
5
0
0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
-2
-5
-5
-10
-10
-15
 
Рисунок 2.6 – Приріст клієнтів ФОП Пасько О.М., осіб 
 
Як бачимо, в 2015, 2017, 2018 році відбувся від’ємний приріст клієнтів 
ФОП Пасько О.М.. Це, в свою негативно вплинуло і на результати діяльності 
підприємства. 
Результати збутової діяльності та її ефективність в основному залежать 
від рівня конкурентного середовища, широти номенклатури та якості 
продукції, яка пропонується підприємствами виробниками кормових добавок, 
тенденції розвитку ринку комбікормового виробництва, стану розвитку 
сільського господарства, зокрема птахівництва та тваринництва.  
Якщо проаналізувати конкурентів ФОП Пасько О.М., то можемо 
побачити наступну ситуацію. Нижче наведено неповний список реалізаторів 
кормових добавок, преміксів, вітамінних сумішів, продукція яких знаходить 
збут в Черкаській області: ТОВ «Торговий Дім «Біос», ТОВ «Агравіа АГ», 
Biochem, ТОВ «Вудгофф», ТОВ «Біомін Україна», ТОВ «Агросеплай», «Фід-
Фуд Лтд», ПП «Родоніт», ТОВ «Оллтек–Україна», ГК «Єдинство», «Танем-
2002», ТОВ «Д-МІКС», ТОВ «Єврокорм сучасна годівля», ТОВ «Комбіфід», 
ТОВ «КреМікс», ТОВ «Фидлайф», ТОВ «ТД «Седа», ТОВ «Провімі», ТОВ 
«ТД «Агроімпекс», ТОВ «Шенкон», ТОВ «Агровіта», ТОВ «Агролайф 
43 
 
корми», ТОВ «Агротехніка» (АПГ «Пан Курчак»), ПП «Енергія корму 2000», 
ТОВ «Торговий Дім «Seda» та інші. 
Отже, можемо стверджувати, що на ринку кормових добавок, преміксів, 
вітамінних сумішів існує досить значна конкуренція. За останній час ринок 
суттєво змінився, оскільки з’явилося багато нових компаній вітчизняних і 
зарубіжних. Жорстка конкуренція на ринку здійснює позитивний вплив на 
якість продукції. Основним стимулюючим фактором на сьогодні є «ціна-
якість». 
Проаналізуємо на прикладі одного з виду продукції якість продукції 
одного з виробників кормових добавок, які реалізує ФОП Пасько О.М., а саме 
продукцію від виробника ТОВ «Текро» у порівняні з двома конкурентами. 
В таблиці 2.2 наведено вітамінний склад преміксів для курчат яєчних 
порід, які належать фірмам-товаровиробникам ТОВ «КреМікс», ТОВ «Текро» 
та ПАТ ВНП «Укрзооветпостач» [20]. 
Дані порівняльного аналізу преміксів свідчать, що преміксна продукція 
українських фірм-виробників дещо відрізняється за кількісним і якісним 
складом, але більшість показників відповідає і навіть перевищу рекомендовані 
у літературі рівні. 
Таблиця 2.2 – Вітамінний склад преміксів для курчат яєчних порід 
Компоненти (у ТОВ ТОВ ПАТ ВНП Рекомендований 
розрахунку на 1 кг «КреМікс» «Текро» «Укрзоовет- вміст (на 1 кг 
преміксу) промпостач» преміксу) 
Вітамін А Млн.МО 1250 1250 1200 1000 
Вітамін Д3 Млн.МО 187,5 250 250 150 
Вітамін Е мг 2500 2000 1500 1000 
Вітамін В1 мг 250 200 150 150 
Вітамін В2 мг 500 500 350 300 
Вітамін В3 мг 1250 1000 1500 1000 
Вітамін В4 мг 50100 50000 45000 50000 
Вітамін В6 мг 315 300 300 200 
Вітамін В12 мг 1,25 2,0 2,0 2,5 
Вітамін Вс мг 62,5 50 50 50 
Вітамін К3 мг 250 225 200 200 
Вітамін РР мг 500 - - 500 
Бютин мг 6,25 5 - 200 
Бетаін мг - - - - 
Джерело: [20] 
44 
 
 
Окрім вітаміннго складу, фахівці фірм-виробників преміксів не менше 
уваги приділяють і питанням балансування раціонів за мікроелементами, 
вводячи їх до складу преміксів. Аналіз вмісту мікроелементів в перміксах, 
запропонованих трьома фірмами-виробниками відображено в таблиці 2.3. 
Таблиця 2.3 – Мікроелементний склад преміксів українських фірм-
виробників курчат яєчних порід 
Компоненти (у мг на 1 кг ТОВ ТОВ ПАТ ВНП Рекомендований 
преміксу) «КреМікс» «Текро» «Укрзоовет- вміст (на 1 кг 
промпостач» преміксу) 
Кобальт 30 - 80 100 
Мідь 600 600 300 250 
Залізо 3000 600 1000 1000 
Йод 60 80 70 70 
Марганець 4500 9100 3500 5000 
Цинк 3000 5000 4000 5000 
Селен 1,5 1,5 1,5 - 
Джерело: [20] 
 
Досить важливими елементами будь-яких кормових раціонів є незамінні 
амінокислоти, дефіцит яких різко гальмує обмінні процеси, призупиняє синтез 
білку і стримує ріст та розвиток. Аналіз якісного та кількісного вмісту 
амінокислот, які входять до складу преміксів, наведено в таблиці 2.4. 
Таблиця 2.4 – Амінокислотний склад преміксів різних фірм виробників 
Компоненти (у мг на 1 кг ТОВ ТОВ «Текро» ПАТ ВНП 
преміксу) «КреМікс» «Укрзоовет-
промпостач» 
Лізин - 30000 - 
Метіонін - 85000 - 
Антиоксидант - 125000 - 
Джерело: [20] 
 
Дані таблиці 2.4 свідчать, що лише і препаратах ТОВ «Текро» введено 
найважливіші незамінні амінокислоти – лізин та метіонін, тоді як в препаратах 
інших фірм ці амінокислоти відсутні, що значною мірою ускладнює 
балансування корму у разі їх нестачі у первинному субстракті. 
45 
 
До числа додаткових компонентів преміксів зазвичай входять такі 
речовини, як антиоксиданти та різні солі, але лише в продукції ТОВ «Текро» 
введено спеціальний антиоксидант сантохін, який суттєво пролонгує строк 
зберігання преміксу через збереження активності жиророзчинних вітамінів.  
Зрозуміло, що порівняльний аналіз ефективності застосування тих або 
інших рецептур преміксів вимагає прямої економічної оцінки доцільності їх 
використання. Прогнозні розрахунки ефективності застосування преміксів 
наведено в таблиці 2.5. 
Таблиця 2.5 – Вартість преміксів різних фірм-виробників, 1% введення 
преміксу 
Показник ТОВ ТОВ ПАТ ВНП Польфа-мікс 
«КреМікс» «Текро» «Укрзоовет- (Польша) 
промпостач» 
Вартість 1 тонни 13320,0 12516 4350 21780 
преміксу, грн 
Вартість дози перміксу на 133,2 125,16 43,5 217,8 
1 тонну корму, грн 
Собівартість 1 тони корму 1542,0 1524,06 1488,0 1519,8 
з добавкою преміксу, грн 
Середня реалізаційна 2100 
вартість 1 тонни 
комбікорму 
Собівартість 1 тонни 1221-1440 
зерно-суміші, грн 
Джерело: [20] 
 
Як свідчать дані таблиці 2.5, спостерігається суттєва відмінність у 
вартісній оцінці використання перміксів вітчизняного виробництва. Так, 
найбільш дешевим є застосування перміксу виробництва ПАТ 
«Укрзооветпропостач», вартість якого в розрахунку на 1 кг корму складає 43,5 
грн/т, але даний премік вимагає наявності відповідних базових кормів з 
достатнім вмістом амінокислот, що звичайно досягається шляхом 
застосування кормосумішей на основі ячменю, пшениці, кукурудзи, гороху, 
сої [20]. 
  
46 
 
Найбільш оптимальний склад при відносно доступній ціні має премікс 
«Текро», застосування якого дозволяє прогнозувати його високу кормову 
ефективність . 
Отже, продукція, яка реалізується ФОП Пасько О.М. має високу якість 
при доступній ціні. Можемо зробити висновок, що продукція є досить 
конкурентоспроможною. 
Основними виробниками комбікормів в Україні є великі аграрні 
холдинги, чиї молочнотоварні ферми, підрозділи з вирощування свиней і птиці 
одночасно є і споживачами їх продукції. Така тісна інтеграція з тваринниками 
в рамках однієї компанії додатково стимулює виробників комбікормів до 
вдосконалення рецептур, використанню в них сучасних високотехнологічних 
добавок, здешевленню собівартості продукції.  
 
2.3 Аналіз ефективності виробничо-господарської діяльності 
суб’єкта господарювання 
 
Проведемо аналіз ефективності виробничо-господарської діяльності 
підприємства. В першу чергу, проаналізуємо доходи та прибутки 
підприємства за три роки діяльності, використовуючи дані фінансової 
звітності, зокрема «Звіту про фінансові результати», наведені в додатках (табл. 
2.6). 
Дані, наведені в таблиці 2.6, свідчать про погіршання результатів 
діяльності підприємства протягом трьох років. Зокрема, значно зменшилися 
чисті доходи від реалізації продукції в 2018 та 2019 роках порівняно з 2017 
роком (в 2018 році доходи зменшилися на 43,8%, а в 2019 році – на 39%). Але 
в 2019 році спостерігається незначне збільшення чистого доходу від реалізації 
продукції на 1,3%.  
 
 
47 
 
Таблиця 2.6 – Основні показники виробничо-господарської діяльності 
ФОП Пасько О.М., тис.грн 
Відхилення Відхилення 
2018/2017 2019/2018 
Показники 2017 2018 2019 
віднос.,
абсол. абсол. віднос.,% 
% 
Чистий дохід від 
19716,8 11384,0 11530,2 -8332,8 -42,3 146,2 1,3 
реалізації продукції 
Інші операційні 
6,1 - - -6,1 -100,0 - - 
доходи 
Інші доходи - 166,0 13,9 166,0 - -152,1 -91,6 
Разом чисті доходи 19722,9 11550,0 11544,1 -8172,9 -41,4 -5,9 -0,1 
Собівартість 
реалізованої 19121,7 11516,0 11175,1 -7605,7 -39,8 -340,9 -3,0 
продукції 
Інші операційні 
443,9 152,0 463,0 -291,9 -65,8 311 204,6 
витрати 
Разом витрати 19565,6 11668,0 11638,1 -7897,6 -40,4 -29,9 -0,3 
Чистий прибуток 157,3 -118 -94 -275,3 -175,0 24 -20,3 
 
В 2019 році спостерігається зменшення доходів підприємства за статтею 
«Інші доходи» на 152,1 тис.грн, що відповідно призвело до зменшення 
загальних доходів підприємства в 2019 році порівняно з 2018 роком на 5,9 
тис.грн, а відносно до 2017 року на 41,5%. Інші доходи підприємство отримує 
у вигляді процентів. 
Собівартість реалізованої продукції має однакову тенденцію з чистим 
доходом, оскільки підприємство здійснює посередницькі торгівельні операції. 
В той же час, розрахунок такого показника, як обсяг витрат на одну гривню 
реалізованої продукції, показав, що в 2017 році він становив 0,96 грн, в 2018 
році – 1,01, а в 2019 році – 0,96. Це свідчить про те, що в 2019 році витрати на 
одну гривню повернулися до рівня 2017.  
До складу собівартості придбаних та реалізованих товарів на 
підприємстві відносяться прямі матеріальні витрати, прямі витрати на оплату 
праці, амортизація виробничих основних  засобів, безпосередньо пов’язаних з 
виробництвом товарів, виконанням робіт, наданням послуг; амортизація 
нематеріальних активів, безпосередньо пов’язаних з виробництвом товарів, 
виконанням робіт, наданням послуг, сума внесків на соціальні заходи (табл. 
2.7). 
48 
 
Враховуючи специфіку діяльності підприємства, а саме посередницькі 
операції з продажу палива, найбільшу частку витрат (99%) складають прямі 
матеріальні витрати, які дорівнюють вартості закупленої за оптовими цінами 
продукції (кормові добавки, премікси, вітамінні суміші тощо).  
 
Таблиця 2.7 – Собівартість придбаних та реалізованих товарів (робіт, 
послуг) на ФОП Пасько О.М., грн 
Показник 2017 2018 2019 Відхилення Відхилення 
2018/2017 2019/2018 
абсол. % абсол. % 
Прямі 
матеріальні 19128426,0 11454267,73 11473800,67 -7674158 -40,1 19532,9 0,17 
витрати 
Прямі 
витрати на 20429,0 42456,4 34345,5 22027,4 107,8 -8110,9 -19,10 
оплату праці 
Амортизація 
виробничих 
5254,0 3567 9346 -1687 -32,1 5779 162,01 
основних 
засобів 
Амортизація 
нематеріальн 6000,0 0 0 -6000 -100,0 0 - 
их активів 
Сума внесків 
на соціальні 7598,0 15708,87 12707,84 8110,86 106,8 -3001 -19,10 
заходи 
Разом 
19167707,0 11516000,0 11530200,0 -7651707,0 -39,9 14200 0,12 
собівартість 
 
Прямі витрати на оплату праці складають незначну частку, оскільки за 
цією статтею витрат оплата праці здійснюється водію, який безпосередньо 
займається постачанням продукції до споживачів. Як видно з таблиці 2.7, 
витрати на оплату праці в 2018 році збільшилися майже в 2 рази за рахунок 
збільшення кількості працівників (2 водія), а в 2019 році, в зв’язку зі 
скороченням ставки водія, яка склала 1,5 ставки, прямі витрати на оплату праці 
знову зменшилися. Зазначена тенденція спостерігається і із сумою внесків на 
соціальні заходи, які складають 22% від суми прямої заробітної плати. 
49 
 
Зменшується сума амортизації нематеріальних активів, до яких на 
підприємстві відносяться права користування природними ресурсами, 
оскільки в 2017 році відбулася їх повна амортизація.  
В цілому, треба зазначити, що нарахування амортизації на підприємстві 
відповідно до Податкового Кодексу України. Основні засоби та інші 
необоротні активи, а також нематеріальні активи діляться на групи і до кожної 
з груп застосовується відповідний метод амортизації (табл.2.8). 
Таблиця 2.8 – Інформація щодо нарахованої амортизації на 
підприємстві 
Група Склад групи Балансова Нарахована Метод 
амортизації вартість на сума нарахування 
початок амортизації за амортизації 
звітного  звітний період, 
періоду, грн грн 
Основні засоби та інші необоротні активи 
Капітальні 
витрати на 
поліпшення 
2 141008,0 4902,0 Прямолінійний 
земель, не 
пов’язані з 
будівництвом 
3 Будівлі 5560,0 185,0 Прямолінійний 
Машини та 
4 4000,0 167,0 Прямолінійний 
обладнання 
Разом 150568,0 5254,0  
1 Права  
користування 
7914,0 7914,0 
природними 
ресурсами 
Разом 7914,0 7914,0  
 
Підприємство протягом 2017-2019 років мало інші операційні витрати, 
до складу яких відносяться адміністративні витрати, витрати на збут, інші 
витрати звичайної діяльності. Дані витрати мають тенденцію до зменшення в 
2018 році на 65,8%, а в 2019 році знову збільшуються до рівня 2017 року. 
Обсяги та динаміка адміністративних витрат підприємства наведено в 
таблиці 2.9. 
 
50 
 
Таблиця 2.9 – Адміністративні витрати на ФОП Пасько О.М., грн 
Показник 2017 2018 2019 Відхилення Відхилення 
2018/2017 2019/2018 
абсол. % абсол. % 
Винагорода за 
консультаційні, 
інформаційні, 5477,0 7564 3467,2 2087 38,1 -4096,8 -54,2 
аудиторські та інші 
послуги 
Витрати на оплату 
150 180 187 30 20,0 7 3,9 
зв’язку 
Амортизація 
нематеріальних 
активів загального- 1914 1234 654,3 -680 -35,5 -579,7 -47,0 
подарського 
призначення 
Плата за 
розрахунково-
3604 2457,4 3002,3 -1146,6 -31,8 544,9 22,2 
касове 
обслуговування 
Витрати на оплату 
30275 42357 45678,5 12082 39,9 3321,5 7,8 
праці 
Внески на 
11259 15672,09 16901,0 4413,1 39,2 1229,0 7,8 
соціальні заходи 
Разом 
адміністративні 52679 69464,49 69890,3 16785,5 31,9 425,9 0,6 
витрати 
 
Як бачимо, адміністративні витрати протягом трьох років мають 
тенденцію до збільшення більше ніж на 32% починаючи з 2017 року. Це 
відбувається в основному за рахунок збільшення оплати праці, а також, 
відповідно і внесків на соціальні заходи, які безпосередньо за лежать від рівня 
заробітної плати. Також, протягом трьох років відбувалося незначне 
збільшення витрат на плату зв’язку, а витрати за консультаційні, інформаційні 
та аудиторські послуги навпаки зменшувалися за рахунок того, що на 
підприємстві починаючи з 2018 року почав працювати бухгалтер. 
Загальні витрати підприємства протягом трьох років зменшуються в 
2018 році на 40,4%, а в 2019 році ще на 0,3%. 
Зменшення обсягів реалізації негативно позначилося на обсязі чистого 
прибутку, який зменшився протягом двох років майже в два рази, і в 2018 та 
2019 році мав негативне значення (рис. 2.7) 
51 
 
200
157,3
150
100
50
0
2017 2018 2019
-50
-100
-94
-150 -118рік
 
Рисунок 2.7 –  Динаміка чистого прибутку ФОП Пасько О.М. 
 Зміна чистого прибутку та собівартості реалізованої продукції 
призводить до зміни рентабельності реалізованої продукції (рис. 2.8). 
Як бачимо, рентабельність реалізованої продукції в 2018 році є на досить 
низькому рівні, а в 2018-2019 році підприємницька діяльність стає 
нерентабельною. 
 
1 0,82
0,5
0
2017 2018 2019
-0,5
-1 -0,84
-1,03
-1,5 рік
 
Рисунок 2.8 – Динаміка рентабельності ФОП Пасько О.М. 
 
Проведемо аналіз фінансового стану підприємства за 2017-2019 роки. 
Для цього, перш за все, проаналізуємо майно підприємства, зокрема його 
вартість (табл. 2.10) та структуру (табл. 2.11), а також джерела фінансування 
(табл. 2.12) та структуру джерел (2.13). 
% тис.грн
52 
 
Таблиця 2.10 – Горизонтальний аналіз майна підприємства за 2017-
2019 роки, тис.грн 
Відхилення Відхилення 
Показник 2017 2018 2019 2018/2017 2019/2018 
абсол. % абсол. % 
Основні засоби: 
150,0 12,0 9,8 -138 -92,0 -2,2 -18,3 
залишкова вартість 
первісна вартість 158,5 14,0 22,8 -144,5 -91,2 8,8 62,9 
знос 8,5 2,0 13,0 -6,5 -76,5 11 550,0 
Разом основних 
150,0 12,0 9,8 -138 -92,0 -2,2 -18,3 
засобів 
Виробничі запаси 52,1 0,0 23,1 -52,1 -100,0 23,1 - 
Готова продукція 75,2 0,0 235,3 -75,2 -100,0 235,3 - 
Дебіторська 
заборгованість за 
товари, роботи, 
162,7 432,0 325,6 269,3 165,5 -106,4 -24,6 
послуги: чиста 
реалізаційні 
вартість 
первісна вартість 162,7 432,0 325,6 269,3 165,5 -106,4 -24,6 
Дебіторська 
заборгованість за 
22,4 0,0 0,0 -22,4 -100,0 0 - 
розрахунками з 
бюджетом  
Інша поточна 
дебіторська 158,4 0,0 0,0 -158,4 -100,0 0 - 
заборгованість 
Грошові кошти та 
їх еквіваленти в 
262,2 247,0 170,9 -15,2 -5,8 -76,1 -30,8 
національній 
валюті 
Інші оборотні 
2170,6 0,0 0,0 -2170,6 -100,0 0 - 
активи 
Разом оборотних 
2903,6 679,0 754,9 -2224,6 -76,6 75,9 11,2 
активів 
Разом активи 
3053,6 691,0 764,7 -2362,6 -77,4 73,7 10,7 
підприємства 
 
Як бачимо, вартість майна підприємства протягом трьох років має 
тенденцію до зниження. Так, в 2018 році загальні активи підприємства 
знизилися на 2362,6 тис.грн. Це зменшення відбулося в основному за рахунок 
зменшення за статтею «Інші оборотні активи» на 2170,6 і загалом за другим 
розділом – на 2224,6 тис. грн.. Збільшення активів в 2018 році відбулося лише 
за рахунок дебіторської заборгованості за товари, роботи, послуги.  
53 
 
В 2019 році загальна вартість майна підприємства збільшилася на 10,7% 
порівняно з 2018 роком за рахунок статей «Готова продукція» та «Виробничі 
запаси». 
Таблиця 2.11 – Вертикальний аналіз майна підприємства за 2017-2019 
роки, % 
Відхилення Відхилення 
Показник 2017 2018 2019 
2018/2017 2019/2018 
Основні засоби: 
4,9 1,7 1,3 -3,2 -0,5 
залишкова вартість 
первісна вартість 5,2 2,0 3,0 -3,2 1,0 
знос 0,3 0,3 1,7 0,0 1,4 
Разом основні 
4,9 1,7 1,3 -3,2 -0,5 
засоби 
Виробничі запаси 1,7 0,0 3,0 -1,7 3,0 
Готова продукція 2,5 0,0 30,8 -2,5 30,8 
Дебіторська 
заборгованість за 
товари, роботи, 
5,3 62,5 42,6 57,2 -19,9 
послуги: чиста 
реалізаційні 
вартість 
первісна вартість 5,3 62,5 42,6 57,2 -19,9 
Дебіторська 
заборгованість за 
0,7 0,0 0,0 -0,7 0,0 
розрахунками з 
бюджетом  
Інша поточна 
дебіторська 5,2 0,0 0,0 -5,2 0,0 
заборгованість 
Грошові кошти та 
їх еквіваленти в 
8,6 35,7 22,3 27,2 -13,4 
національній 
валюті 
Інші оборотні 
71,1 0,0 0,0 -71,1 0,0 
активи 
Разом оборотні 
95,1 98,3 98,7 3,2 0,5 
активи 
Разом активи 
100,0 100,0 100,0 0,0 0,0 
підприємства 
 
Аналіз структури майна підприємства свідчить, що найбільшу частку 
тут займають дебіторська заборгованість 42% в 2019 році та грошові кошти в 
національній валюті на розрахунковому рахунку 22%. Така структура 
адекватна для даного підприємства, оскільки ФОП Пасько О.М. є 
торгівельним посередником: гроші від продажу продукції надходять на 
54 
 
розрахунковий рахунок, а дебіторська заборгованість виникає оскільки 
підприємство надає своїм покупцям відстрочку за розрахунками, тобто 
кредит. 
Таблиця 2.12 – Горизонтальний аналіз капіталу підприємства за 2017-
2019 роки, тис.грн 
Відхилення Відхилення 
Показник 2017 2018 2019 2018/2017 2019/2018 
абсол. % абсол. % 
Статутний 
741,0 741,0 741,0 0 0,0 0 0 
капітал 
Нерозподілений 
260,1 -142,0 -212,5 -402,1 -154,6 -70,5 49,6 
прибуток 
Разом власний 
1001,1 599,0 528,5 -402,1 -40,2 -70,5 -11,8 
капітал 
Кредиторська 
заборгованість за 
12,6 69,0 236,2 56,4 447,6 167,2 242,3 
товари, роботи, 
послуги 
Поточні 
зобов’язання за 
3,3 0 0 -3,3 -100,0 0 - 
розрахунками зі 
страхування 
Інші поточні 
2036,6 23,0 0 -2019,6 -98,9 -23,0 -100,0 
зобов’язання 
Разом поточні 
2052,5 92,0 236,2 -1960,5 -95,5 144,2 156,7 
зобов’язання 
Разом капітал 
3053,6 691,0 764,7 -2362,6 -77,4 73,7 10,7 
підприємства 
 
До складу капіталу ФОП Пасько О.М. входять власний капітал, зокрема 
статутний капітал та нерозподілений прибуток, а також поточні зобов’язання, 
в основному за рахунок кредиторської заборгованості за товари, роботи, 
послуги. Як свідчать дані таблиці 2.13 загальний обсяг капіталу протягом 
2017-2019 років зменшується майже на 66%. Таке зменшення відбувається в 
основному за рахунок зменшення нерозподіленого прибутку (підприємство в 
2018 та 2019 роках отримало збитки), а також за статтею «Інші поточні 
зобов’язання». 
 
55 
 
Таблиця 2.13 – Вертикальний аналіз капіталу підприємства за 2017-
2019 роки, % 
Відхилення Відхилення 
Показник 2017 2018 2019 
2018/2017 2019/2018 
Статутний 
24,3 107,2 96,9 83,0 -10,3 
капітал 
Нерозподілений 
8,5 -20,5 -27,8 -29,1 -7,2 
прибуток 
Разом власний 
32,8 86,7 69,1 53,9 -17,6 
капітал 
Кредиторська 
заборгованість за 
0,4 10,0 30,9 9,6 20,9 
товари, роботи, 
послуги 
Поточні 
зобов’язання за 
0,1 0,0 0,0 -0,1 0,0 
розрахунками зі 
страхування 
Інші поточні 
66,7 3,3 0,0 -63,4 -3,3 
зобов’язання 
Разом поточні 
67,2 13,3 30,9 -53,9 17,6 
зобов’язання 
Разом капітал 
100,0 100,0 100,0 0,0 0,0 
підприємства 
 
Дані, розраховані в таблиці 2.17 свідчать про те, що частка власного 
капіталу в загальній вартості капіталу підприємства збільшилася в 2018 році 
на 53% за рахунок зменшення частки поточних зобов’язань на 54%. В 2019 
році частка власного капіталу зменшилася 10%, оскільки відбулося 
збільшення частки кредиторської заборгованості за товари, роботи, послуги на 
21%. 
 Для посередницько-торгівельних організацій важливими показниками є 
показники ділової активності, яка проявляється, насамперед, у швидкості 
обороту його коштів. Аналіз ділової активності полягає в дослідженні рівнів і 
динаміки різноманітних коефіцієнтів оборотності, основними з яких є: 
коефіцієнт оборотності активів; коефіцієнт оборотності оборотних засобів; 
коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості; коефіцієнт оборотності 
кредиторської заборгованості; коефіцієнт оборотності матеріальних запасів; 
56 
 
коефіцієнт оборотності основних засобів; коефіцієнт оборотності власного 
капіталу. Розрахунки показників ділової активності ФОП Пасько О.М. 
протягом 2017-2019 років наведено в таблиці 2.14. 
 
Таблиця 2.14 – Аналіз ділової активності ФОП Пасько О.М. за 2017-
2019 роки, тис.грн/тис.грн 
 
Відхилення Відхилення 
Показник 2017 2018 2019 
2018/2017 2019/2018 
Коефіцієнт 
оборотності 7,7 19,2 18,1 11,5 -1,2 
активів 
Коефіцієнт 
оборотності 8,1 19,6 18,3 11,4 -1,3 
оборотних активів 
Коефіцієнт 
оборотності 
145,4 30,8 42,5 -114,6 11,7 
дебіторської 
заборгованості 
Коефіцієнт 
оборотності 
1877,79 192,74 58,57 -1685,1 -134,2 
кредиторської 
заборгованості 
Коефіцієнт 
оборотності 157,7 1108,3 1411,7 950,5 303,4 
основних засобів 
Коефіцієнт 
оборотності 23,6 22,2 26,2 -1,4 4,0 
власного капіталу 
 
Основні показники ділової активності  свідчать в основному про 
підвищення оборотності по підприємству протягом 2017-2019 років. В той же 
час спостерігається значне зменшення коефіцієнту оборотності дебіторської 
заборгованості за рахунок зменшення обсягів реалізованої продукції та 
збільшення дебіторської заборгованості. 
Треба зазначити, що оскільки підприємство не має довгострокової 
кредиторської заборгованості, а частка оборотних активів в загальному обсязі 
майна підприємства складає біля 99%, то платоспроможність і ліквідність 
підприємства є досить високою. 
57 
 
РОЗДІЛ 3 
ОБҐРУНТУВАННЯ НАПРЯМІВ ПІДВИЩЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ 
ГОСПОДАРСЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ФОП ПАСЬКО О.М. 
 
 
3.1 Основні напрями підвищення прибутку суб’єктом 
господарювання 
 
Специфіка роботи ФОП Пасько О.М. полягає в тому, що воно надає 
торгівельні послуги, тобто результати його діяльності прямо залежать від 
здатності підприємства задовільнити потреби клієнта та забезпечити лояльне 
до себе відношення з тим, щоб клієнт повернувся. Тобто, ФОП Пасько О.М.  
повинно розробити та впровадити клієнтоорієнтовану стратегію, яка б 
базувалася на глибокому розумінні інтересів клієнта, на збиранні та аналізі 
всієї доступної інформації про клієнта, забезпеченні високої якості 
обслуговування, індивідуалізованого підходу в питаннях задоволення їх 
потреб, розробці нових продуктів, відповідно до запитів цільового сегменту 
за умови добре мотивованого та навченого лояльного персоналу, оскільки 
саме задоволений персонал впливає на якість продуктів та сервісу, що врешті 
решт вливає на розвиток компанії. 
ФОП Пасько О.М., на нашу думку, повинно дотримуватися певних етапів 
реалізації формування лояльності клієнта (табл.3.1).   
Таблиця 3.1 – Фактори сприяння лояльності клієнта 
Етап реалізації 
послуги Фактор сприяння лояльності клієнта 
1 2 
Доступний обсяг інформації про підприємство 
Доступний обсяг інформації про послуги 
Наявність та зручність web-стрінки (представництва) 
Підготовчий 
Зручність розпорядку роботи 
Можливість отримання консультацій щодо обраного продукту 
безпосередньо у співробітників, за телефоном, з мережі Інтернет. 
 
58 
 
Продовження таблиці 3.1 
1 2 
Можливість зворотного зв’язку (наприклад можливість направити 
запит, (у тому числі і електронний) та отримати на нього вичерпну 
відповідь) 
 Зрозумілість та прозорість умов надання послуги 
Вичерпність інформації, яка надається 
представниками підприємства 
Зручність розташування підприємства 
Зовнішній вигляд підприємства та якість внутрішнього 
облаштування 
Забезпечення комфортних умов перебування в підприємстві (в 
тому числі  санітарно-гігієнічних) 
Облаштування робочих місць співробітників 
Зовнішній вигляд співробітників 
Дружнє, ввічливе спілкування між співробітниками 
Заключення угоди 
Манера спілкування по телефону 
(продаж) 
Зацікавленість у задоволенні потреби клієнта 
Зрозумілість процедури розрахунку за послугу 
Якість поліграфічного та змістового оформлення документів, які 
супроводжують надання послуги 
Дружнє та ввічливе ставлення до клієнта 
Розбірливість мови, її грамотність постановка голосу продавця 
Швидкість надання послуги 
Повнота та зрозумілість наданої клієнту інформації про порядок та 
умови повернення коштів 
Ввічливість співробітників у взаємовідносинах з клієнтом та їх 
співучасть у вирішенні його проблем 
Післяпродажний Простота процедури та швидкість  повернення коштів 
Комфортність умов офісу 
Зовнішній вигляд співробітників 
Організація робочих місць співробітників 
Інформування про можливість розвитку партнерських відносин 
Джерело: [36] 
Таким чином, формування клієнтоорієнтованості ФОП Пасько О.М. як 
ключової компетенції включає комплекс заходів: 
- розроблення системи підбору навчання та мотивації персоналу з позиції 
розуміння цінності клієнта для компанії; 
- моніторинг потреб існуючих та потенційних клієнтів; 
59 
 
- створення такої системи взаємодії в підприємстві за якої ключовою 
фігурою виступає клієнт; 
- надання якісних послуг; 
- формування, підтримання в актуальному стані, оновлення, вивчення 
клієнтської бази даних; 
- забезпечення максимального проникнення ряду послуг, які надає 
підприємство у відповідні клієнтські сегменти, в тому числі і за рахунок 
просування на ринок послуг, які з точки зору клієнта, мають підвищену 
цінність; 
- створення у клієнта відчуття значущості його думки для підприємства 
та рівноправності партнерства, шляхом організації залучення клієнтів до 
оцінювання роботи підприємства, та прийняття її менеджментом рішень 
шляхом використання засобів зворотного зв’язку (соціологічні опитування, 
телефонні гарячі лінії, можливість надсилання скарг та пропозицій із 
використанням можливостей Інтернету тощо); 
- розроблення програм утримання клієнтів, що формуватимуть ядро 
постійних, лояльних до підприємства клієнтів, які, крім забезпечення 
прибутковості підприємства, поширюватимуть позитивну інформацію на 
ринку, що, в свою чергу, сприятиме залученню нових клієнтів та їх 
утриманню. 
З огляду на зазначене вище, підприємству необхідно створити власний 
Інтернет-сайт. Дослідження основних конкурентів ФОП Пасько О.М. на ринку 
оптового продажу кормових добавок та інших видів продукції для догляду за 
тваринами показали, що деякі з них мають власний сайт, який містить 
детальну інформацію про підприємство, про види продукції, ціни на 
продукцію, а також іншу корисну інформацію про особливості вирощування 
птахів, свиней, ВРХ та новинки на цьому ринку. Також існує можливість 
замовлення продукції по Інтернету, що є зручним для споживачів і для самого 
підприємства.  
60 
 
Треба зазначити, що реклама в комп’ютерних мережах – один з 
найбільш стабільних типів реклами. З комунікативних характеристик даного 
типу медіаканалу можна виділити наступні: 
- висока концентрація на цільовій аудиторі (до конкретного 
отримувача); 
- особистісний характер комунікації; 
- можливість врахування контактів з рекламним зверненням; 
- повний контроль ефективності рекламної компанії в Інтернет-мережі. 
Основними формами реклами в Інтернет є: банери, Веб-сторінки, 
електронна пошта, списки розсилки. 
В зв’язку з цим, одним із заходів з метою пожвавлення збутової 
діяльності, є розробка та запуск персонального сайту підприємства. Головна 
сторінка сайту повинна містити інформацію про підприємство, перелік послуг, 
які надаються, їх ціна. Окремо, бачимо за необхідне надавати короткий опис 
тих товарів, які продаються підприємством, їх характеристики, умови 
використання.  
З метою можливості замовлення продукції on-line  необхідно розробити 
форму електронного замовлення. Обов’язковим є надання крім контактної 
інформації, можливість зворотного зв’язку з можливістю вести діалог з 
замовниками в разі виникнення у них певних запитань.  
В перспективі, сайт можна доповнити іншою корисною інформацією, 
зокрема новинами та інноваціями в сільськогосподарській сфері тощо. 
При цьому необхідно постійно доробляти сайт підприємства в частині 
інформації та структури: 
- відслідковування статистики відвідування сайту; 
- створення бази даних замовників; 
- створення центру реагування на запити клієнтів. 
Створення свого власного сайту ФОП Пасько О.М., по-перше, дозволить 
створити не тільки інформаційне обличчя підприємства, але й збільшити свої 
можливості на ринку продукції. 
61 
 
 Процес створення веб-сайту можна розділити на етапи: 
розробка, реєстрація доменного імені, розміщення в мережі Інтернет 
Витрати на розробку сайту, який би містив інформацію про компанію, 
мав зворотній зв’язок, мав можливість замовлення та оплати товарів  в 
середньому на ринку складають 48000 грн. 
Реєстрація доменного імені на рік в середньому складає 100 грн. 
Послуги хостингу на рік складають в середньому 600 грн. 
Отже, загальні витрати на розробку та просування сайту складуть 48700 
грн. 
Розробка сайту дозволить за прогнозними розрахунками (на підставі 
дослідження аналогічних сайтів) збільшити обсяги реалізації продукції як 
мінімум 5%. 
Враховуючи, що в 2019 році обсяг реалізації продукції на підприємстві 
становив 11530,2 тис.грн, то прогнозний обсяг реалізації буде становити 
12120,61 тис.грн, тобто збільшиться на 576,51 тис.грн. 
Враховуючи, що частка витрат в обсязі реалізації складає 0,96, то 
собівартість реалізованої продукції в цьому випадку складе 12120,61 тис.грн. 
При інших рівних умов, при додаткових витратах на створення Інтернет-
сайту, підприємство може знизити рівень збитковості (табл.3.2). 
Таблиця 3.2 – Ефективність розробки Інтернет-сайту ФОП Пасько 
О.М., тис.грн 
Відхилення  
Показники 2019 Прогноз 
абсол. віднос.,% 
Чистий дохід від 
11530,2 12106,71 576,51 5 
реалізації продукції 
Інші операційні доходи - - - - 
Інші доходи 13,9 13,9 0 0 
Разом чисті доходи 11544,1 12120,61 576,51 4,9 
Собівартість реалізованої 
11175,1 11622,44 447,34 4,0 
продукції 
Інші операційні витрати 463 511,7 48,7 10,5 
Разом витрати 11638,1 12134,14 496,04 4,26 
Чистий прибуток -94 -13,531 80,46 - 
 
62 
 
Отже, як бачимо розробка і запуск Інтернет-сайту може дозволити 
знизити рівень збитковості на 80,46 тис.грн порівняно з результатами 
діяльності 2019 року. 
Важливим етапом створення клієнтської бази є постійний моніторинг 
потреб існуючих та потенційних клієнтів. З цією метою, пропонуємо 
підприємству провести опитування споживачів кормових добавок, перміксів і 
іншої продукції, яку пропонує ФОП Пасько О.М.. 
З цією метою, нами розроблено анкету, яка представлена в таблиці 3.3. 
Таблиця 3.3 – Анкета щодо виявлення уподобань споживачів кормових 
добавок 
Шановні панове! 
ФОП Пасько О.М., торгівельний представник компанії «Текро», яка є сучасною 
сучасною організацією, що спеціалізується на виробництві, дистриб’юції, маркетингу та 
консультаційній діяльності у сфері відгодівлі та утримання домашніх та усіх видів 
сільськогосподарських тварин та птиці, досліджує споживчі уподобання. Просимо Вас 
допомогти нам у цьому дослідженні, за що висловлюємо Вам щиру подяку. 
1. Вкажіть назву та правову форму вашого підприємства 
__________________________________________________________________________ 
2. Яким видом тваринництва Ви або Ваше підприємство займається? 
 Птахівництво 
 Свинарство 
 Велика рогата худоба 
 Кролівництво 
 Рибництво 
 Інше______________________________________ 
3. Комбікорма для яких видів тварин Ви найчастіше купуєте? 
 Комбікорм для птиці 
 Комбікорм для свиней 
 Комбікорм для ВРХ 
 Комбікорм для кролів 
 Комбікорм для риби 
 Інші____________________________________________ 
4. Якому виду комбікорму Ви надаєте перевагу? 
 Повнораціонні корми 
 Комбікорми-конценрати 
 Білково-вітамінні суміші 
 Мінеральні суміші 
 Премікси 
5. Продукції (серед перерахованої вище) якого виробника Ви надаєте перевагу? 
____________________________________________________________________ 
6. За яким критерієм Ви обираєте комбікорм? 
 Якість 
 Вигляд тварин після споживання кормів 
63 
 
 Корисність 
 Торгова марка 
 Поради експертів та ветеринарів 
 Ціна 
 Інше____________________________________________ 
7. За яких умов Ви готові змінити постачальника продукції? 
 Не збираюсь змінювати в жодному разі 
 Готовий змінити при умові _________________________________________ 
8. Ваші пропозиції до виробників щодо підвищення якості продукції 
 ____________________________________________________________________ 
Дякуємо за співпрацю! 
 
Зазначене опитування дозволить з’ясувати низку важливих питань: 
1. Визначити структуру споживання кормових добавок в Черкаській 
області за напрямами та видами. 
2. Виявити існуючих та потенційних споживачів. 
3. Виявити резерви збільшення кількості клієнтів продукції. 
4. Зібрати інформацію щодо підвищення якості продукції. 
Проведення анкетування не потребує значної кількості додаткових 
витрат, оскільки може бути зроблена під час пошуку клієнтів, шляхом 
відправлення анкети електронною поштою існуючим і потенційним клієнтам, 
або шляхом телефонного опитування. 
 
3.2 Обґрунтування ефективності проекту придбання нового 
обладнання суб’єктом господарювання 
 
Великий вибір кормових добавок вітчизняного та зарубіжного 
виробництва, які впливають на здоров’я тварин, ставить перед спеціалістами 
тваринного господарства проблему раціонального вибору найбільш 
ефективних кормових добавок для конкретних варіантів кормління. Проблему 
можна вирішити тільки за допомогою максимально точних та швидких 
методів аналізу складу кормів. 
Треба зазначити, що виробники кормових добавок розробляють свою 
продукцію на підставі ґрунтовних лабораторних досліджень. Для проведення 
64 
 
таких досліджень (кормів, ґрунту, гною, компосту, поживних розчинів і 
рослин, макро- та мікроелементів, вітамінів тощо) як правило 
використовуються стаціонарні лабораторії. Вона забезпечує високу якість 
результатів аналізів, але в той же час це потребує значної кількості часу. 
В таблиці наведено тривалість та вартість деяких видів аналізу 
комбікормів (табл. 3.4). 
Таблиця 3.4 – Види та тривалість аналізу комбікормів 
Назва аналіз Час виконання Вартість, грн 
Нетипове дослідження від 5 роб. днів В залежності від завдання 
Визначення додаткових показників 
збагаченості кормів макро та 7-10 роб. днів 3860,0 
мікроелементами 
Визначення харчової цінності 
7 роб. днів 3500,0 
кормів 
Дослідження кормів та кормових 
добавок на радіологічне 10-20 роб. днів 3750,0 
забруднення 
Дослідження на забруднення 
важкими металами та токсичними 
елементами, елементного складу 7 роб. днів 4710,0 
(валові форм) кормів та кормових 
добавок 
 
Одним  з перспективних, на нашу думку, заходів, який призведе 
одночасно до скорочення часу надання послуги, а також дозволить підвищити 
обсяги та якість надання послуг, та залучення більшої кількості клієнтів є 
облаштування мобільної лабораторії для експрес-аналізу кормів і розробки 
оптимального харчового раціону для тварин.  
Це є інновацією на ринку комбікормів, і на нашу думку буде 
користуватися популярністю серед клієнтів ФОП Пасько О.М.. 
По-перше, споживачам вигідно отримати результати аналізів якомога 
скоріше, щоб зробити обґрунтований вибір щодо необхідної кормової 
добавки, преміксу, вітамінної суміші тощо. 
По-друге, дану послугу можна використати, як ефективний рекламний 
засіб при залученні нових клієнтів. Наприклад, провести безкоштовно перший 
аналіз корму. 
65 
 
Для лабораторії, перш за все, необхідно придбати спеціальний 
аналізатор кормів. Аналіз ринку даного виду продукту виявив досить 
популярний і якісний за своїми характеристиками аналізатор для кормів 
датської компанії  Foss NIRS DA1650 Feed. Даний прилад – високоточний 
лабораторний інфрачервоний спектрометр для оцінки якості різних кормових, 
харчових сумішей, міксів, комбікормів. Прилад легко, швидко і точно проведе 
вимір не лише зерна без пробопідготовки, але і практично будь-якої кормової 
суміші, що включає цілісне або розмолоте зерно, добавки, компоненти. 
Прилад однаково точно промірює як сипкі склади, такі вологі, гранульовані і 
пастоподібні. Великий вибір вже готових калібрувань виробника дозволяє 
відразу приступити до роботи з найпоширенішими кормами, сумішами, 
складами. 
Аналізатор FOSS NIRS DS 2500 вимірює вміст: жир, білок, вологість, 
зола, крохмаль, клітковина. Також існує можливість розробки і застосування 
додаткових калібрувань, таких як амінокислоти, NDF, ADF і багато що інше. 
Час тестування зразка 1 хвилина на відміну від звичайного хімічного аналізу, 
який здійснюється 2-3 дні [31]. 
Технологія, яка використовується для роботи зазначеного аналізатора, є 
БІЧ аналіз якості кормів та фуражу. 
Для визначення концентрації будь-якого компоненту хімічним методом 
його спочатку виділяють зі зразка, а потім вимірюють його кількість. 
Процедура виділення компоненту із зразка, як правило, досить трудомістка. 
Кількісний аналіз не займає багато часу, але як правило, потребує вартісного 
обладнання та реактивів. Ідея метода БІЧ аналізу полягає в тому, щоб не 
розділяючи компоненти, визначити склад зразку по його спектру. Різні 
складові органічних зразків (білки, жири, волога, клітковина тощо) 
вибіркового поглинають світло на різній довжині хвиль, тобто мають 
унікальні спектри. Спектр зразку – сума спектрів, які складаються з його 
компонентів та залежать від складу зразку. Якщо знати таку залежність (її 
називають калібруванням), можна за спектром невідомого зразку визначити 
66 
 
концентрацію компонентів. Більш того, можна одночасно визначати 
концентрацію декількох компонентів та властивостей зразку. Спектр зразку 
зручно вимірювати в ближній інфрачервоній (БІЧ) області. В БІЧ технології є 
можливість розробляти як кількісні, так і якісні колібровки. 
Отже, БІЧ-аналіз можна застосувати з метою: 
 оптимізації технологічного процесу (скорочення витрат сировини, 
забезпечення якості продукції); 
 визначення вартості сировини та продукції; 
 виявлення фальсифікату та ідентифікації зразків. 
Отже, нижче наведені переваги та недоліки класичного (хімічного) 
аналізу та БІЧ-аналізу органічних зразків. 
Хімічний метод: 
 займає значний час; 
 вимагає застосування дорогих та шкідливих для здоров’я реактивів; 
 вимагає високої кваліфікації персоналу та гарно обладнаної 
лабораторії для аналізу кормів. 
БІЧ-метод: 
 швидкий (отримання результатів за 1-2 хвилини); 
 простий (прилад повністю налагоджений та готовий до роботи); 
 задіяне компактне обладнання. 
Програмне забезпечення FOSS Mosaic дозволяє підключати аналізатор 
до мережі і надає можливість віддаленого доступу управління приладом. 
Підключившись до аналізатора спеціалісти можуть управляти та оптимізувати 
роботу приладу без переривання виробничого процесу. Використовуючи 
зазначене програмне забезпечення можна керувати будь-якими налаштування 
інструменту та виконувати наступні завдання: 
 контроль роботи аналізатора та калібрування; 
 діагностика приладу; 
 корекція кута нахилу та точок перетину; 
67 
 
 оновлення калібрування; 
 друк звітів; 
 захист цінної інформації та калібрування. 
Аналізатор дозволяє отримувати швидкий та точний результат як на 
сировину, так і на готові комбікорму. Продукти рослинного походження такі 
як соєвий шрот, рапсовий шрот, кукурудза та зернові є основною сировиною 
у виробництві комбікормів в багатьох країнах. 
Готове до використання калібрування «Компоненти кормів» була 
створена на підставі зразків з Європи, Південно-східної Азії та Північної 
Америки. Вона дозволяє виконувати вхідній контроль всієї сировини, що 
надходить. 
Крім калібрування «Компоненти кормів», аналізатор має готові 
калібрування «Готові комбікорми», «Рибне борошно», калібрування для 
жуйних тварин. Калібрування може бути налаштоване спеціально під певний 
регіон. 
Вартість зазначеного приладу складає близько 950 тис. грн. Зрозуміло, 
що даний прилад можуть дозволити собі придбати досить великі 
сільськогосподарські виробники. Середні та дрібні виробники на сьогодні не 
мають достатньо доходів для придбання портативного аналізатору. 
Відповідно, ФОП Пасько О.М. може придбати обладнання та використовувати 
його самостійно в якості мобільної лабораторії, або здавати в оренду на певний 
час сільськогосподарським підприємствам. 
ФОП Пасько О.М. може взяти запропонований аналізатор у фінансовий 
лізинг. В таблиці 3.5 наведено прогнозні розрахунки лізингових платежів при 
умові фінансового лізингу на 5 років під 16% річних за користування лізингом 
та  виплати авансового платежу у 10%. 
 
 
 
 
68 
 
Таблиця 3.5 – Розрахунок лізингових платежів 
Залишкова 
Відшкодування 
вартість 
Дата Кількість вартості Винагорода 
№  Лізинг. предмету Щомісячні 
виконання днів у предмету Лізингодавця, 
з/п ставка лізингу в платежі 
зобов’язань періоді лізингу в т.ч. без ПДВ, грн. 
т.ч. ПДВ, 
ПДВ, грн. 
грн. 
1 2020-01-01 31 16 95000,00 855000,00 11780,00 106780,00 
2 2020-02-01 28 16 14491,53 840508,47 10640,00 25131,53 
3 2020-03-01 31 16 14491,53 826016,95 11580,34 26071,86 
4 2020-04-01 30 16 14491,53 811525,42 11013,56 25505,08 
5 2020-05-01 31 16 14491,53 797033,90 11181,02 25672,54 
6 2020-06-01 30 16 14491,53 782542,37 10627,12 25118,64 
7 2020-07-01 31 16 14491,53 768050,85 10781,69 25273,22 
8 2020-08-01 31 16 14491,53 753559,32 10582,03 25073,56 
9 2020-09-01 30 16 14491,53 739067,80 10047,46 24538,98 
10 2020-10-01 31 16 14491,53 724576,27 10182,71 24674,24 
11 2020-11-01 30 16 14491,53 710084,75 9661,02 24152,54 
12 2020-12-01 31 16 14491,53 695593,22 9783,39 24274,92 
13 2021-01-01 31 16 14491,53 681101,69 9583,73 24075,25 
14 2021-02-01 29 16 14491,53 666610,17 8778,64 23270,17 
15 2021-03-01 31 16 14491,53 652118,64 9184,41 23675,93 
16 2021-04-01 30 16 14491,53 637627,12 8694,92 23186,44 
17 2021-05-01 31 16 14491,53 623135,59 8785,08 23276,61 
18 2021-06-01 30 16 14491,53 608644,07 8308,47 22800,00 
19 2021-07-01 31 16 14491,53 594152,54 8385,76 22877,29 
20 2021-08-01 31 16 14491,53 579661,02 8186,10 22677,63 
21 2021-09-01 30 16 14491,53 565169,49 7728,81 22220,34 
22 2021-10-01 31 16 14491,53 550677,97 7786,78 22278,31 
23 2021-11-01 30 16 14491,53 536186,44 7342,37 21833,90 
24 2021-12-01 31 16 14491,53 521694,92 7387,46 21878,98 
25 2022-01-01 31 16 14491,53 507203,39 7187,80 21679,32 
26 2022-02-01 28 16 14491,53 492711,86 6311,86 20803,39 
27 2022-03-01 31 16 14491,53 478220,34 6788,47 21280,00 
28 2022-04-01 30 16 14491,53 463728,81 6376,27 20867,80 
29 2022-05-01 31 16 14491,53 449237,29 6389,15 20880,68 
30 2022-06-01 30 16 14491,53 434745,76 5989,83 20481,36 
31 2022-07-01 31 16 14491,53 420254,24 5989,83 20481,36 
32 2022-08-01 31 16 14491,53 405762,71 5790,17 20281,69 
33 2022-09-01 30 16 14491,53 391271,19 5410,17 19901,69 
34 2022-10-01 31 16 14491,53 376779,66 5390,85 19882,37 
35 2022-11-01 30 16 14491,53 362288,14 5023,73 19515,25 
36 2022-12-01 31 16 14491,53 347796,61 4991,53 19483,05 
 
 
69 
 
Продовження таблиці 3.5 
Залишкова 
Відшкодування 
вартість 
Дата Кількість вартості Винагорода 
№  Лізинг. предмету Щомісячні 
виконання днів у предмету Лізингодавця, 
з/п ставка лізингу в платежі 
зобов’язань періоді лізингу в т.ч. без ПДВ, грн. 
т.ч. ПДВ, 
ПДВ, грн. 
грн. 
37 2023-01-01 31 16 14491,53 333305,08 4791,86 19283,39 
38 2023-02-01 28 16 14491,53 318813,56 4147,80 18639,32 
39 2023-03-01 31 16 14491,53 304322,03 4392,54 18884,07 
40 2023-04-01 30 16 14491,53 289830,51 4057,63 18549,15 
41 2023-05-01 31 16 14491,53 275338,98 3993,22 18484,75 
42 2023-06-01 30 16 14491,53 260847,46 3671,19 18162,71 
43 2023-07-01 31 16 14491,53 246355,93 3593,90 18085,42 
44 2023-08-01 31 16 14491,53 231864,41 3394,24 17885,76 
45 2023-09-01 30 16 14491,53 217372,88 3091,53 17583,05 
46 2023-10-01 31 16 14491,53 202881,36 2994,92 17486,44 
47 2023-11-01 30 16 14491,53 188389,83 2705,08 17196,61 
48 2023-12-01 31 16 14491,53 173898,31 2595,59 17087,12 
49 2024-01-01 31 16 14491,53 159406,78 2395,93 16887,46 
50 2024-02-01 28 16 14491,53 144915,25 1983,73 16475,25 
51 2024-03-01 31 16 14491,53 130423,73 1996,61 16488,14 
52 2024-04-01 30 16 14491,53 115932,20 1738,98 16230,51 
53 2024-05-01 31 16 14491,53 101440,68 1597,29 16088,81 
54 2024-06-01 30 16 14491,53 86949.15 1352,54 15844,07 
55 2024-07-01 31 16 14491,53 72457,63 1197,97 15689,49 
56 2024-08-01 31 16 14491,53 57966,10 998,31 15489,83 
57 2024-09-01 30 16 14491,53 43474,58 772,88 15264,41 
58 2024-10-01 31 16 14491,53 28983,05 598,98 15090,51 
59 2024-11-01 30 16 14491,53 14491,53 386,44 14877,97 
60 2024-12-01 31 16 14491,53 0.00 199,66 14691,19 
Усього 950000.00  346521,36 1308301,36 
 
Проведемо розрахунки точки беззбитковості даної послуги. З цією 
метою наведемо прогнозні витрати, які буде нести ФОП Пасько О.М. протягом 
5 років. 
До змінних витрат на надання послуги можна віднести витрати на 
транспортування (витрати пального). Якщо підприємство в середньому буде 
долати відстань 70 км до замовника, то витрати палива будуть становити 3,99 
л * 24 грн = 95,76 грн. 
70 
 
До постійних витрат можемо віднести витрати на оплату праці 
спеціаліста, який буде проводити вимірювання – 8000 грн на місяць. З 
нарахуваннями на оплату праці місячний фонд оплати праці буде становити – 
8000 * 1,22 = 9760 грн. Врахуємо можливе щорічне збільшення оплати праці 
на 10%. Отже, оплата праці з нарахуваннями в 2-й рік буде становити 10736 
грн; 3-й рік – 11809 грн, 4-й рік – 12990 грн; 5-й рік – 14290 грн. 
Також до постійних витрат можемо віднести витрати на амортизацію 
приладу. При лінійному методі нарахування амортизації і терміні нарахування 
амортизації 5 років річні амортизаційні нарахування будуть становити: 190000 
грн. 
Відсотки за використання лізингового механізму за 5 років з розрахунків 
будуть становити 346521,36 грн. 
Таблиця 3.6 – Прогнозні витрати на надання послуг мобільної 
лабораторії з аналізу кормів, грн 
Вид витрат На 1 Річні витрати, грн За 5 
замов, років, грн 
грн 1 2 3 4 5 
Змінні  - - - - - - 
витрати, в 
т.ч 
транспортні 95,76 - - - - - - 
витрати 
Постійні - - - - -  - 
витрати, в 
т.ч. 
витрати на - 117120 128832 141708 155880 171480 715020 
оплату праці 
консультанта 
з нарахув. 
аморти- - 190000 190000 190000 190000 190000 950000 
заційні 
відраху-
вання 
лізингові  127860,34 100152,53 71639,66 43429,5 15219,32 346521,36 
платежі      
Разом - 
постійних 434980,3 418985 403348 389309,5 376699 2011541 
витрат 
 
71 
 
Як видно з таблиці 3.4 ціна за комплексні дослідження в лабораторії 
складає від 3500 до 4500 грн. Отже, якщо ціна запропонованої послуги буде 
становити в межах 3000 грн, то точка беззбитковості буде становити: 
2011541
Тбез = = 693 послуг 
3500 − 95,76
Отже, за 5 років ФОП Пасько О.М. треба надати 590 послуг, а в 
середньому за рік 138 послуг, щоб досягти умов беззбитковості, що є досить 
реальним, оскільки попередні опитування показали, що послуга мобільної 
лабораторії буде користуватися високим попитом. Споживачам буде вигідно, 
що лабораторія буде приїжджати безпосередньо «на місце» (економія на 
транспортуванні), ціна буде нижча ніж в хімічній лабораторії і результати 
аналізу будуть відомі через декілька хвилин. 
Взагалі, прогнозується здійснення не менше 20 консультаційних послуг 
на місяць. В зв’язку з цим, розрахуємо які додаткові прибутки буде отримувати 
підприємство від надання даної послуги, а також ефективність впровадження 
даного проекту на підприємстві (Табл. 3.7). 
Таблиця 3.7 – Розрахунок операційного грошового потоку від реалізації 
проекту 
Показники 1 рік 2 рік 3 рік 4 рік 5 рік 
Кількість 
консультацій, 240 240 240 240 240 
од 
Чистий дохід 
від надання 720000 720000 720000 720000 720000 
послуг, грн 
Змінні витрати, 
22982,4 22982,4 22982,4 22982,4 22982,4 
грн 
Постійні 
витрати, в т.ч.,           
грн 
витрати на 
оплату праці 
117120 128832 141708 155880 171480 
консультанта з 
нарахув. 
амортизаційні 
190000 190000 190000 190000 190000 
відрахування 
лізингові 
127860,34 100152,5 71639,66 43429,5 15219,32 
платежі 
72 
 
 
Продовження таблиці 3.7 
Показники 1 рік 2 рік 3 рік 4 рік 5 рік 
Разом витрати, 
457962,74 441966,9 426330,06 412291,9 399681,72 
грн 
Прибуток до 
оподаткування, 262037,26 278033,1 293669,94 307708,1 320318,28 
грн 
Чистий 
214870,55 227987,12 240809,35 252320,64 262660,99 
прибуток, грн 
Операційний 
грошовий 404870,55 417987,12 430809,35 442320,64 452660,99 
потік, грн 
  
Як показують розрахунки, чистий прибуток в перший рік реалізації 
проекту складуть 214870,55 грн. 
Розрахуємо економічну ефективність проекту із застосуванням методу, 
який враховує фактор часу (табл. 3.8).  
Таблиця 3.8 – Розрахунок чистої теперішньої вартості проекту, грн 
Показники 1 рік 2 рік 3 рік 4 рік 5 рік 
Інвестиційні 
254406,83 173898,4 173898,36 173898,36 173898,36 
витрати 
Операційний 
грошовий 404870,55 417987,12 430809,35 442320,64 452660,99 
потік, грн 
Чистий 
150463,72 244088,8 256910,991 268422,282 278762,63 
грошовий потік 
Коефіцієнт 
дисконтування 0,800 0,640 0,512 0,410 0,328 
(25%) 
Дисконтований 
чистий 120370,98 156216,80 131538,43 109945,77 91344,94 
грошовий потік 
Дисконтований 
чистий 
грошовий потік 120370,98 276587,78 408126,21 518071,98 609416,92 
наростаючим 
підсумком 
 
Як бачимо, проект є досить ефективним. Чиста теперішня вартість за 5 
років становить 609416,92 грн. А окупність проекту відбувається вже в 
першому році реалізації. 
73 
 
ВИСНОВКИ 
 
 
В першому розділі кваліфікаційної випускної роботи розглянуто 
теоретичні аспекти формування прибутку на підприємстві. З’ясовано, що 
прибуток є важливою економічною категорією, яка є основним оціночним 
показником ефективності діяльності підприємства оскільки показує 
перевищення отриманих доходів над витратами, які були здійснені в процесі 
діяльності суб’єктом господарювання, і спонукає та створює додаткові умови 
для підприємця посилювати свою господарську діяльність. В той же час, 
рівень прибутку залежить від великої кількості внутрішніх та зовнішніх 
факторів, що повинно спонукати підприємство створювати ефективну систему 
управління прибутком, зокрема його формуванням та використанням. 
Отримання високих результатів діяльності підприємством, зокрема 
прибутку, можливе лише при умові побудови ефективної системи управління 
прибутком. З’ясовано, що управління прибутком – це складний, комплексний 
процес, в результаті якого формується система цілей, завдань, механізмів, 
методів, заходів, інструментів, суб’єктів та об’єктів з метою ефективного 
формування, розподілу та використання прибутку на підприємстві. 
В другій частині випускної роботи проаналізовано діяльність ФОП 
Пасько О.М., яке є торгівельним посередником і спеціалізується на 
дистрибуції  кормових добавок. Аналіз виробничо-господарської діяльності 
підприємства за три роки показав тенденцію до погіршання діяльності, 
зокрема отриманню збитків за рахунок збільшення витрат. Основні показники 
ділової активності  свідчать в основному про підвищення оборотності по 
підприємству протягом 2017-2019 років. В той же час спостерігається значне 
зменшення коефіцієнту оборотності дебіторської заборгованості за рахунок 
зменшення обсягів реалізованої продукції та збільшення дебіторської 
заборгованості. Оцінка збутової діяльності показала наступні проблемні 
моменти: підприємство не проводить активну рекламну компанію; велика 
74 
 
конкуренція на ринку; зменшення приросту клієнтів через складну економічну 
ситуацію; висока ціна. Позитивним моментом є досить висока якість продукції 
порівняно з конкурентами.  
Третя частина присвячена обґрунтуванню напрямів підвищення 
ефективності господарської діяльності ФОП Пасько О.М., що в свою чергу 
підвищить ефективність використання основних засобів суб’єкта 
господарювання.  Підприємству пропонується розробити та впровадити 
клієнтоорієнтовану стратегію, яка б базувалася на глибокому розумінні 
інтересів клієнта, на збиранні та аналізі всієї доступної інформації про клієнта, 
забезпеченні високої якості обслуговування, індивідуалізованого підходу в 
питаннях задоволення їх потреб, розробці нових продуктів, відповідно до 
запитів цільового сегменту за умови добре мотивованого та навченого 
лояльного персоналу, оскільки саме задоволений персонал впливає на якість 
продуктів та сервісу, що врешті решт вливає на розвиток компанії. 
Одним із заходів з метою пожвавлення збутової діяльності, є розробка 
та запуск персонального сайту підприємства, що дозволить створити 
інформаційне обличчя підприємства, та збільшити свої можливості на ринку 
продукції. Розраховано ефективність розробка і запуск Інтернет-сайту, який 
дозволить знизити рівень збитковості підприємства на 80,46 тис.грн порівняно 
з результатами діяльності 2019 року. 
Одним  з перспективних, заходів, який дозволить залучити більшу 
кількість клієнтів, а отже і отримати більші доходи і прибутки, для фірми є 
облаштування мобільної лабораторії для експрес-аналізу кормів і розробки 
оптимального харчового раціону для тварин. Це є інновацією на ринку 
комбікормів, і на нашу думку буде користуватися популярністю серед старих 
клієнтів ФОП Пасько О.М., а також допомагати залученню нових через 
запровадження різноманітних рекламних акцій. 
 Розраховано, що років ФОП Пасько О.М. треба надати 590 послуг, а в 
середньому за рік 138 послуг, щоб досягти умов беззбитковості, що є досить 
реальним, оскільки попередні опитування показали, що послуга мобільної 
75 
 
лабораторії буде користуватися високим попитом. Споживачам буде вигідно, 
що лабораторія буде приїжджати безпосередньо «на місце» (економія на 
транспортуванні), ціна буде нижча ніж в хімічній лабораторії і результати 
аналізу будуть відомі через декілька хвилин. 
При умові надання не менше 20 консультаційних послуг на місяць 
окупність аналізатора кормів відбудеться вже на першому році реалізації 
проекту, що свідчить про високу його ефективність. Додатковий чистий 
прибуток за рахунок запропонованого проекту мобільної лабораторії кормів в 
перший рік реалізації буде становити 214870 грн. Такий результат призведе до 
зменшення збитків підприємства, а отже і більш ефективному використанню 
основних засобів підприємства. 
 
 
  
76 
 
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ 
 
 
1. Біла О.Г. Фінанси підприємств. Навч. посібник. Львів: Магнолія, 
2009. 383 с. 
2. Бланк И. А. Управление прибылью. К. : Ника-центр, 1998. 544 с. 
3. Бланк И.А. Финансовый менеджмент: Учебный курс. К.: «Ника-
Центр», 2004. 512 с. 
4. Богацька Н. М. Прибуток підприємства: його роль, формування та 
резерви збільшення в умовах ринкової економіки. URL:  
http://www.economy.nayka.com.ua/pdf/9_2019/32.pdf (дата звернення : 
14.03.2020). 
5. Бондаренко Н. С., Тюленева Ю.В. Удосконалення управління 
прибутком на підприємстві. Актуальні проблеми економіки та управління : 
збірник наукових праць молодих вчених. 2017. Вип. 11. 
6. Бондаренко Н. М., Кобиляцька К.Р. Теоретичні підходи до 
визначення сутності понять «прибуток» і «збиток». URL : 
http://vestnikdnu.com.ua/archive/201372/bondarenko.html (дата звернення : 
04.02.2020). 
7. Бондаренко Н.С., Тюленева Ю.В. Удосконалення управління 
прибутком на підприємстві. Збірник наукових праць молодих вчених 
факультету менеджменту та маркетингу КПІ ім. І. Сікорського «Актуальні 
проблеми економіки та управління» 2017. Вип. 11. URL: 
http://ape.fmm.kpi.ua/article/view/102586 (дата звернення : 24.02.2020). 
8. Бурлака Д. О. Формування механізму управління прибутком 
сільськогосподарських підприємств URL: 
https://www.pdaa.edu.ua/sites/default/files/nppdaa/10/14.pdf (дата звернення : 
24.02.2020). 
9. Висока О.Є. Економічна сутність прибутку та концепції його 
формування. Наукові праці КНТУ. Економічні науки. 2010, вип. 17. URL: 
77 
 
http://www.kntu.kr.ua/doc/zb_17_ekon/stat_17/44.pdf (дата звернення : 
04.02.2020). 
10. Воронкова Т.Є.,  Безпалько Н.Ю. Шляхи підвищення 
прибутковості підприємства в умовах нестабільного середовища. Інвестиції: 
практика та досвід. Київ. 2016. № 19. С. 42–44. 
11. Гетьман О.О., Шаповал В.М. Економіка підприємства. Навч. 
посіб. для студ. ВНЗ. Київ : Центр навчальної літератури, 2006. 488 с.  
12. Говорушко Т.А. Теоретичні аспекти сутності управління 
фінансово-економічними результатами діяльності підприємства. Економічний 
аналіз: збірник наукових праць. 2012. № 11. С. 117–121. 
13. Господарський кодекс України від 16.01.2003 № 436 – ІV. URL: 
http://zakon0.rada.gov.ua/laws/436-15 (дата звернення : 04.02.2020). 
14. Гуменюк В.С Теоретичні основи управління прибутком 
підприємств. URL:  http://www.market-
infr.od.ua/journals/2018/20_2018_ukr/11.pdf (дата звернення : 04.03.2020). 
15. Денисенко Л.О., Кучерявенко Ю.О. Шляхи поліпшення процесу 
управління прибутком на підприємстві. Вісник КНУТД. 2014. №1. С.145-153. 
16. Духновська Л. М., Павлов В. С. Прибутковість підприємства: 
сутність та ефективність управління. Науковий вісник Ужгородського 
національного університету. Випуск 17, частина 1. 2018. (дата звернення : 
14.03.2020). http://www.visnyk-econom.uzhnu.uz.ua/archive/17_1_2018ua/24.pdf 
(дата звернення : 14.03.2020). 
17. Економічний енциклопедичний словник : у 2 т.. С. В. Мочерний, 
Я. С. Ларіна, О. А. Ксенко, С. І. Юрій. Ред. С. В. Мочерний. Л. : Світ, 2005. Т. 
2. 563 с. 
18. Єлець О. П., Грюкова О. Л. Методи планування прибутку. URL:  
http://www.confcontact.com/2016-ekonomika-i-menedzhment/elets.htm (дата 
звернення : 24.02.2020). 
19. Загородній А. Г. Облік і аудит : термінологічний словник. Львів: 
Центр Європи, 2002. 671 с. 
78 
 
20. Кіщак І.Т. Порівняльний аналіз кількісно-якісного складу та 
вартості перміксів для курчат яєчних порід. Вісник аграрної науки 
Причорномор’я. Випуск 1. 2006.  С. 107-113. 
21. Круш В.В.  Основні методи аналізу фінансових результатів як база 
для прийняття управлінських рішень. URL:  
http://www.rusnauka.com/20_AND_2009/Economics/48962.doc.htm (дата 
звернення : 24.02.2020). 
22. Левицький Т. Р. Оцінка безпечності технологічних кормових 
добавок. Науково-технічний бюлетень Інституту біології тварин і Державного 
науково-дослідного контрольного інституту ветпрепаратів та кормових 
добавок. 2014. Вип. 15, № 4. С. 76-82. 
URL:  http://nbuv.gov.ua/UJRN/Ntbibt_2014_15_4_17 (дата звернення : 
01.03.2020). 
23. Майборода О.Є., Сукрушева Г.О., Куліш Є.В. Теоретична сутність 
категорії «прибуток підприємства». Економіка і суспільство. Випуск # 10. 2017 
С.310-313. URL :http://economyandsociety.in.ua/journal/10_ukr/54.pdf (дата 
звернення : 04.02.2020). 
24. Мірошниченко О.Ю., Корконос Ю.В. Механізм управління 
прибутком вітчизняних підприємств. БІЗНЕСІНФОРМ. № 5. 2014. URL: 
http://www.business-inform.net/pdf/2014/5_0/280_285.pdf (дата звернення : 
04.03.2020). 
25. Нагайчук В.В. Показники оцінки якості прибутку підприємства та 
їх залежність від обраної стратегії. Науковий вісник Чернівецького 
торговельно-економічного інституту КНТЕУ. Сер. Економічні науки. 
Чернівці: ЧТЕІ КНТЕУ, 2011. Вип. II (42), ч. 1. С. 139–146. 
26. Національне положення (стандарт) бухгалтерського обліку 1 
«Загальні вимоги до фінансової звітності»: наказ Міністерства фінансів 
України від 07.02.2013 р. № 73. Офіційний вісник України. 2013.  № 19. 97 с. 
79 
 
27. Онисько С.М., Марич П.М. Фінанси підприємств. Підручник для 
студентів вищих закладів освіти. 2е вид., виправ. і доп. Львів : Магнолія Плюс, 
2006. 367 с.  
28. Орєхова А.І., Костюченко А.І. Економічна сутність категорії 
прибуток. Інноваційна економіка. № 7. 2013. 
29. Основи економічних знань. Навч. посіб. А.С.Гальчинський, П.С. 
Єщенко, Ю.І. Палкін. 2-ге вид., перероб. і допов. К. : Вища школа, 2002. 543 с 
30. Осовська Г.В., Юшкевич О.О., Завадський Й.С. Економічний 
словник. К. : Кондор, 2007. 358 с. 
31. Офіційний сайт FOSS [Електронний ресурс]. URL:  https://foss-
ua.com/uk/product/nirs_ds2500 (дата звернення : 24.04.2020). 
32. Павлишенко М.М. Сивуля Л.А. Значення прибутку підприємства 
в ринковій економіці. URL : 
http://www.nbuv.gov.ua/portal/chem_biol/nvnltu/17_4/172_ 
Pawlyszenko_17_4.pdf (дата звернення : 14.02.2020) 
33. Патарідзе–Вишинська М. В.  Прибуток підприємств: види, роль та 
функції. Економіка. Управління. Інновації. 2010. № 1. URL :  http://nbuv.gov 
(дата звернення : 14.02.2020). 
34. Поліщук В. С. Формування прибутку підприємства в умовах 
ринкових відносин. Вісник Кам’янець-Подільського національного 
університету імені Івана Огієнка. Економічні науки. 2015. Вип. 10. С. 214-218. 
URL : http://nbuv.gov.ua/UJRN/vkpnuen_2015_10_39 (дата звернення : 
14.02.2020). 
35. Премікси: види, компоненти, переваги. URL: https://agro-
smart.com.ua/ua/news/premiksy--vidy--komponenty--preimuschestva. (дата 
звернення : 01.03.2020). 
36. Рябоконь Н.П.  До питання формування клієнтоорієнтованості як 
ключової компетенції компанії. Ефективна економіка № 11. 2015. URL: 
http://www.economy.nayka.com.ua/?op=1&z=4522 (дата звернення : 
01.03.2020). 
80 
 
37. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / 
Г. В. Савицкая. 4-е изд., перераб. и доп. Мн. : Новое знание, 2000. 688 с. 
38. Сирцева С. В., Мулява Д.Г. Організація внутрішнього контролю 
фінансових результатів на підприємстві «Економічні науки». Серія «Облік і 
фінанси». Випуск 12 (45). Ч. 1. 2015. 
39. Стрішенець О. Аналітичні підходи до управління прибутком на 
підприємстві. URL: 
https://www.researchgate.net/publication/326095084_ANALYTICAL_APPROAC
HES_OF_ACCOUNT_MANAGEMENT_ON_ENTERPRISE/fulltext/5c2d19ab4
58515a4c7085d8f/ANALYTICAL-APPROACHES-OF-ACCOUNT-
MANAGEMENT-ON-ENTERPRISE.pdf (дата звернення : 14.03.2020). 
40. Тульчинська С. О., Ткаченко Т. П., Скоробогатий О. І. Основи 
управління прибутком підприємства. URL: 
http://www.economy.nayka.com.ua/pdf/2_2018/4.pdf (дата звернення : 
14.03.2020). 
41. Фармацевтична енциклопедія. URL: 
https://www.pharmencyclopedia.com.ua/article/3694/kormovi-dobavki. (дата 
звернення : 01.03.2020). 
42. Фінансова діяльність підприємства. Підручник. О.М. Бандурка, 
М.Я. Коробов, П.І. Орлов, К.Я. Петрова . 2-ге вид., перероб. і доп.  К. : Либідь, 
2002. 383 с. 
43. Шваб Л.І. Економіка підприємства. Навч. посіб. для студ. ВНЗ. 4е 
вид. К. : Каравела, 2007. 584 с. 
44. Шелудько В.М. Фінансовий менеджмент. Підручник. К. : Знання, 
2006.  439 с. 
45. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. М.: 
Инфра-М, 2001. 208 с. 
46. Шматковська Т. О., Ярош В. В. До проблематики організації 
системи внутрішнього контролю фінансових результатів діяльності 
81 
 
підприємства. Наукові записки Національного університету «Острозька 
«Економічні науки». Серія «Облік і фінанси». Випуск 12 (45). Ч. 1. 2015.  
47. Янковий О.Г. Кошельок Г.В. Фактори формування прибутку 
підприємства. URL : 
http://dspace.oneu.edu.ua/jspui/bitstream/123456789/1705/1/%D0%A4%D0%B0
%D0%BA%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B8%20%D1%84%D0%BE%D1%
80%D0%BC%D1%83%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%BD%D1%8F%20%D
0%BF%D1%80%D0%B8%D0%B1%D1%83%D1%82%D0%BA%D1%83%20%
D0%BF%D1%96%D0%B4%D0%BF%D1%80%D0%B8%D1%94%D0%BC%D
1%81%D1%82%D0%B2%D0%B0.pdf (дата звернення : 14.02.2020).