«Економічні механізми розвитку агентства нерухомості на сучасному ринку (на матеріалах ПП «Ажіо», м. Черкаси)»

Іванов, Іван Сергійович

Будь ласка, використовуйте цей ідентифікатор, щоб цитувати або посилатися на цей матеріал: https://er.chdtu.edu.ua/handle/ChSTU/9526

Назва:	«Економічні механізми розвитку агентства нерухомості на сучасному ринку (на матеріалах ПП «Ажіо», м. Черкаси)»
Автори:	Григор, Олег Олександрович Іванов, Іван Сергійович
Ключові слова:	АГЕНТСТВО НЕРУХОМОСТІ;МЕХАНІЗМ;ЕФЕКТИВНІСТЬ;РОЗВИТОК
Дата публікації:	чер-2026
Короткий огляд (реферат):	Кваліфікаційна робота бакалавра містить: 70 сторінок, 6 таблиць, 14 рисунків, список літератури з 66 найменувань. Об’єкт дослідження: процес розробки економічного механізму розвитку агентства нерухомості на сучасному ринку. Предмет дослідження: методичні підходи до розробки економічного механізму розвитку агентства нерухомості на сучасному ринку. Мета бакалаврської роботи полягає у дослідженні економічних механізмів розвитку агентства нерухомості та розробленні рекомендацій щодо підвищення ефективності його діяльності на сучасному ринку. Методи дослідження: синтез, логічне узагальнення і наукова абстракція, порівняльний та статистичний аналізи, системно-структурний і багатофакторний аналізи, горизонтальний і вертикальний аналіз аналітичної звітності ПП «Ажіо», експертних оцінок і групувань. За результатами дослідження сформульовано теоретичні засади розвитку агентства нерухомості на сучасному ринку; визначено сутність та особливості функціонування агентств нерухомості в сучасних економічних умовах; обґрунтовано сучасні тенденції та фактори розвитку ринку нерухомості в Україні; проведено аналіз функціонування агентства нерухомості ПП «Ажіо»; розроблено економічний механізм розвитку ПП «Ажіо» за сучасних ринкових умов. Одержані результати можуть бути використані в практичній діяльності ПП «Ажіо», так як їх впровадження є економічно доцільним.
URI (Уніфікований ідентифікатор ресурсу):	https://er.chdtu.edu.ua/handle/ChSTU/9526
Розташовується у зібраннях:	076 Підприємництво, торгівля і біржова діяльність/Підприємство та торгівля (ОП Підприємництво та економіка підприємства)

Файли цього матеріалу:

Файл	Опис	Розмір	Формат
ІВАНОВ І.С..pdf Restricted Access		1.13 MB	Adobe PDF	Переглянути/Відкрити Запит копії

Показати повний опис матеріалу Перегляд статистики

Усі матеріали в архіві електронних ресурсів захищено авторським правом, усі права збережено.

Extracted text

1

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
ЧЕРКАСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ТЕХНОЛОГІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ
ФАКУЛЬТЕТ ЕКОНОМІКИ ТА УПРАВЛІННЯ
КАФЕДРА ЕКОНОМІКИ ТА УПРАВЛІННЯ

Пояснювальна записка
до кваліфікаційної роботи бакалавра

на тему: «Економічні механізми розвитку агентства нерухомості
на сучасному ринку (на матеріалах ПП «Ажіо», м. Черкаси)»

Виконав: здобувач 4 курсу,
групи ЕП-224
Спеціальності 076 «Підприємництво,
торгівля та біржова діяльність»
_____________Іванов І.С.________________
(прізвище та ініціали)

Керівник _____Григор О.О._____________________
(прізвище та ініціали)

Рецензент _________________________________
(прізвище та ініціали)

Черкаси 2026 року
2

ЧЕРКАСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ТЕХНОЛОГІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ
Факультет економіки та управління
Кафедра економіки та управління
Освітній рівень: бакалавр
Спеціальність: 076 «Підприємництво, торгівля та біржова діяльність»

ЗАТВЕРДЖУЮ
Завідувач кафедри економіки
та управління

__________ проф. Манн Р.В.
“____” ____________ 2026 р.

З А В Д А Н Н Я
на кваліфікаційну роботу бакалавра здобувачу вищої освіти

____________Іванову Івану Сергійовичу__________

1. Тема роботи «Економічні механізми розвитку агентства нерухомості на
сучасному ринку (на матеріалах ПП «Ажіо», м. Черкаси)»,
керівник роботи Григор О.О., проф., д.політ.н.,
( прізвище, ім’я, по батькові, науковий ступінь, вчене звання)
затверджені наказом вищого навчального закладу від 17.03.2026 р. №62/03-
03
2. Строк подання ЗВО роботи «31» травня 2026 р.

3. Вихідні дані до роботи: звітні документи ПП «Ажіо» за 2021-2026 рр.;
періодичні видання та друковані літературні джерела; офіційний сайт
підприємства.

4. Зміст розрахунково-пояснювальної записки (перелік питань, які потрібно
розробити): Розділ 1. Теоретичні засади розвитку агентства нерухомості на
сучасному ринку. Розділ 2. Аналіз функціонування агентства нерухомості на
прикладі ПП «Ажіо». Розділ 3. Розробка економічного механізму розвитку
агентства нерухомості на сучасному ринку (на прикладі ПП «Ажіо»).

5. Перелік графічного матеріалу (з точним зазначенням обов’язкових
креслень, плакатів) показники діяльності ПП «Ажіо» у динаміці за
досліджуваний період; економічна стратегія розвитку агентства нерухомості.

3

6. Консультанти розділів роботи
Прізвище, ініціали та посада Підпис, дата
Розділ
консультанта завдання видав завдання прийняв
1 Григор О.О., проф., д.політ.н.
2 Григор О.О., проф., д.політ.н.
3 Григор О.О., проф., д.політ.н.

7. Дата видачі завдання «03» січня 2026 р.

КАЛЕНДАРНИЙ ПЛАН

Строк
№ Назва етапів
виконання Примітка
з/п бакалаврської роботи
етапів роботи
Підбір літератури, її вивчення і обробка. Укладання виконано
1 11.02.2026
бібліографії по основним джерелам
Укладання плану (змісту) бакалаврської роботи і виконано
2 25.02.2026
погодження його з керівником
3 Розробка і подання на перевірку першого розділу 04.03.2026 виконано
4 Збір, систематизація та аналіз практичних матеріалів 18.03.2026 виконано
5 Розробка і подання другого розділу 29.04.2026 виконано
6 Розробка і подання третього розділу 02.04.2026 виконано
7 Погодження з керівником висновків і пропозицій 10.04.2025 виконано
8 Переробка (доопрацювання) бакалаврської роботи у 16.04.2026 виконано
відповідності з зауваженнями і подання її на кафедру
9 Нормоконтроль 25.04.2026 виконано
10 Збір документів (відгук, рецензія) 10.05.2026 виконано
11 Подача на підпис до завідувача кафедри 15.05.2026 виконано
12 Розробка тез доповіді для захисту 24.05.2026 виконано

Здобувач вищої освіти _Іван ІВАНОВ .
( підпис ) (прізвище та ініціали)

Керівник роботи ______________ _Олег ГРИГОР__.
( підпис ) (прізвище та ініціали)

4

РЕФЕРАТ
Кваліфікаційної роботи бакалавра
на тему:
«Економічні механізми розвитку агентства нерухомості на сучасному
ринку (на матеріалах ПП «Ажіо», м. Черкаси)»

Кваліфікаційна робота бакалавра містить: 70 сторінок, 6 таблиць,
14 рисунків, список літератури з 66 найменувань.

Об’єкт дослідження: процес розробки економічного механізму розвитку
агентства нерухомості на сучасному ринку.

Предмет дослідження: методичні підходи до розробки економічного
механізму розвитку агентства нерухомості на сучасному ринку.

Мета бакалаврської роботи полягає у дослідженні економічних механізмів
розвитку агентства нерухомості та розробленні рекомендацій щодо
підвищення ефективності його діяльності на сучасному ринку.

Методи дослідження: синтез, логічне узагальнення і наукова абстракція,
порівняльний та статистичний аналізи, системно-структурний і
багатофакторний аналізи, горизонтальний і вертикальний аналіз аналітичної
звітності ПП «Ажіо», експертних оцінок і групувань.

За результатами дослідження сформульовано теоретичні засади розвитку
агентства нерухомості на сучасному ринку; визначено сутність та
особливості функціонування агентств нерухомості в сучасних економічних
умовах; обґрунтовано сучасні тенденції та фактори розвитку ринку
нерухомості в Україні; проведено аналіз функціонування агентства
нерухомості ПП «Ажіо»; розроблено економічний механізм розвитку
ПП «Ажіо» за сучасних ринкових умов.

Одержані результати можуть бути використані в практичній діяльності
ПП «Ажіо», так як їх впровадження є економічно доцільним.

Ключові слова: АГЕНТСТВО НЕРУХОМОСТІ, МЕХАНІЗМ,
ЕФЕКТИВНІСТЬ, ПРИБУТОК, РОЗВИТОК, РИНОК.
5

ЗМІСТ

ВСТУП................................................................................................................ 6
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ЗАСАДИ РОЗВИТКУ АГЕНТСТВА
НЕРУХОМОСТІ НА СУЧАСНОМУ РИНКУ.……………..… 9
1.1. Сутність та особливості функціонування агентств нерухомості в
сучасних економічних умовах..................................................................... 9
1.2. Економічні механізми забезпечення розвитку агентства нерухомості. 19
1.3. Сучасні тенденції та фактори розвитку ринку нерухомості в Україні.... 25
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ФУНКЦІОНУВАННЯ АГЕНТСТВА НЕРУХО-
МОСТІ НА ПРИКЛАДІ ПП «АЖІО», М. ЧЕРКАСИ………....... 34
2.1. Загальна характеристика ринку нерухомості Черкаської області…….. 34
2.2. Аналіз економічних показників діяльності ПП «Ажіо»…...…………… 37
2.3. SWOT-аналіз діяльності ПП «Ажіо»…………………………..………… 45
РОЗДІЛ 3. РОЗРОБКА ЕКОНОМІЧНОГО МЕХАНІЗМУ РОЗВИТКУ
АГЕНТСТВА НЕРУХОМОСТІ НА СУЧАСНОМУ РИНКУ
(НА ПРИКЛАДІ ПП «АЖІО»)……………………………..……. 49
3.1. Формування стратегії розвитку ПП «Ажіо»……...................................... 49
3.2. Розробка заходів в межах економічного механізму розвитку ПП
«Ажіо»…………………………………………………………….……..... 57
ВИСНОВКИ......................................................................................................... 63
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ……………....................................... 65

6

ВСТУП

Сучасний ринок нерухомості є однією з важливих складових
національної економіки, оскільки він безпосередньо впливає на інвестиційну
активність, розвиток підприємництва та соціально-економічний стан
населення. В умовах високої конкуренції, цифровізації економічних процесів
та нестабільності зовнішнього середовища особливого значення набуває
ефективне функціонування агентств нерухомості. Саме агентства
нерухомості виступають посередниками між продавцями, покупцями,
орендарями та інвесторами, забезпечуючи організацію операцій на ринку та
супровід угод. Сучасні умови господарювання вимагають від таких
підприємств використання нових економічних механізмів управління,
спрямованих на підвищення конкурентоспроможності та якості надання
послуг. Водночас розвиток ринку нерухомості супроводжується змінами
споживчих потреб, поширенням цифрових платформ, автоматизацією бізнес-
процесів та підвищенням ролі маркетингових інструментів. Це зумовлює
необхідність адаптації діяльності агентств нерухомості до сучасних ринкових
умов і пошуку ефективних моделей розвитку. Особливої актуальності
набувають питання удосконалення фінансово-економічних механізмів
управління, оптимізації витрат, формування стратегії розвитку та підвищення
ефективності взаємодії з клієнтами. Крім того, важливим аспектом є
впровадження інноваційних технологій та цифрових інструментів у
діяльність агентств нерухомості. Аналіз сучасних тенденцій розвитку ринку
свідчить про необхідність формування комплексного підходу до
забезпечення стабільного функціонування та розвитку агентств нерухомості.
Саме тому дослідження економічних механізмів розвитку агентства
нерухомості на сучасному ринку є актуальним і має важливе теоретичне та
практичне значення.
Протягом останніх років ринок нерухомості України функціонує в
умовах значної економічної нестабільності, спричиненої воєнними діями,
7

інфляційними процесами та скороченням інвестиційної активності населення
країни. Тобто, однією з ключових проблем є зниження платоспроможного
попиту населення на купівлю та оренду нерухомості, що негативно впливає
на обсяги операцій агентств нерухомості. Водночас спостерігається
посилення конкуренції між агентствами, що потребує впровадження нових
підходів до управління, маркетингу та цифровізації бізнес-процесів.
Додатковими викликами є нестабільність законодавчого регулювання,
ризики втрати об’єктів нерухомості та зміна регіональної структури попиту
через внутрішню міграцію населення. Усе це підтверджує необхідність
дослідження економічних механізмів розвитку агентств нерухомості з метою
підвищення їх адаптивності, конкурентоспроможності та ефективності
діяльності в сучасних умовах.
Питання розвитку ринку нерухомості та діяльності агентств
нерухомості досліджували як вітчизняні, так і зарубіжні науковці. Значний
внесок у вивчення економічних аспектів функціонування ринку нерухомості
зробили такі українські вчені, як І. Бланк, О. Драпіковський, А. Гойко,
В. Кравченко та інші. Серед зарубіжних дослідників варто відзначити праці
Ф. Котлера, Д. Фрідмана, Р. Кійосакі, Дж. Фішера та інших учених, які
розглядали питання управління нерухомістю, інвестиційної діяльності та
маркетингових механізмів розвитку підприємств сфери послуг. У наукових
працях значна увага приділяється проблемам оцінки нерухомості, управління
ризиками, розвитку ринку житлової та комерційної нерухомості, а також
питанням конкурентоспроможності агентств нерухомості. Водночас
недостатньо дослідженими залишаються питання формування сучасних
економічних механізмів розвитку агентств нерухомості в умовах
цифровізації економіки та нестабільного ринкового середовища. Окремої
уваги потребують аспекти адаптації агентств нерухомості до сучасних
кризових викликів, впровадження цифрових технологій та удосконалення
стратегій взаємодії з клієнтами. Саме це зумовлює необхідність подальших
наукових досліджень у напрямі розроблення ефективних економічних
8

механізмів розвитку агентств нерухомості на сучасному ринку.
Метою роботи є дослідження економічних механізмів розвитку
агентства нерухомості та розроблення рекомендацій щодо підвищення
ефективності його діяльності на сучасному ринку.
Для досягнення мети було поставлено та розв’язано такі задачі:
дослідити теоретичні засади функціонування агентств нерухомості та
визначити їх роль у розвитку сучасного ринку нерухомості;
проаналізувати сучасний стан, тенденції та особливості розвитку ринку
нерухомості України, а також фактори, що впливають на діяльність агентств
нерухомості;
оцінити організаційно-економічні аспекти діяльності ПП «Ажіо» та
визначити ключові проблеми його розвитку;
провести аналіз ефективності використання економічних механізмів
управління та розвитку агентства нерухомості в сучасних ринкових умовах;
обґрунтувати напрями вдосконалення економічних механізмів розвитку
агентства нерухомості з урахуванням цифровізації, маркетингових
інструментів та змін конкурентного середовища;
розробити практичні рекомендації щодо підвищення ефективності
діяльності та конкурентоспроможності ПП «Ажіо» на сучасному ринку.
Об’єкт дослідження: процес розробки економічного механізму
розвитку агентства нерухомості на сучасному ринку.
Предмет дослідження: методичні підходи до розробки економічного
механізму розвитку агентства нерухомості на сучасному ринку.
Методи дослідження, які використано у роботі: синтез, логічне
узагальнення і наукова абстракція, порівняльний та статистичний аналізи,
системно-структурний і багатофакторний аналізи, горизонтальний і
вертикальний аналіз аналітичної звітності ПП «Ажіо», експертних оцінок і
групувань. Інформаційні джерела, які були використані у роботі: звітні
матеріали ПП «Ажіо», інформаційні аналітичні бази глобальної мережі
Інтернет, звітні дані ПП «Ажіо», наукові публікації вітчизняних дослідників.
9

РОЗДІЛ 1
ТЕОРЕТИЧНІ ЗАСАДИ РОЗВИТКУ АГЕНТСТВА НЕРУХОМОСТІ
НА СУЧАСНОМУ РИНКУ

1.1. Сутність та особливості функціонування агентств нерухомості
в сучасних економічних умовах

Ринок нерухомості є важливою складовою економічної системи
держави, оскільки забезпечує процеси купівлі, продажу, оренди та
інвестування в об’єкти нерухомого майна [36; 49]. Його функціонування
безпосередньо впливає на розвиток підприємництва, інвестиційний клімат та
рівень соціально-економічного добробуту населення. Важливу роль у
забезпеченні ефективного функціонування ринку нерухомості відіграють
агентства нерухомості, які виступають професійними посередниками між
учасниками ринкових відносин [1-5]. Основною метою діяльності агентств
нерухомості є організація та супровід операцій із нерухомим майном,
забезпечення інформаційної підтримки клієнтів і мінімізація ризиків під час
укладення угод.
За сучасних умов діяльність агентств нерухомості характеризується
високим рівнем конкуренції, необхідністю адаптації до змін ринкового
середовища та впровадженням новітніх управлінських підходів. Водночас
ефективність функціонування таких підприємств значною мірою залежить
від застосування дієвих економічних механізмів розвитку. До таких
механізмів належать система фінансового управління, маркетингові
інструменти, методи ціноутворення, кадрове забезпечення, інвестиційна
діяльність та цифровізація бізнес-процесів, рис. 1.1.
Особливого значення в сучасних умовах набуває використання
цифрових технологій, онлайн-платформ та автоматизованих систем
управління взаємовідносинами з клієнтами. Це сприяє підвищенню
ефективності роботи агентств нерухомості, покращенню якості послуг та
10

розширенню можливостей взаємодії з клієнтами. Саме тому дослідження
теоретичних засад економічних механізмів розвитку агентств нерухомості є
важливим напрямом сучасних економічних досліджень.

ЗОВНІШНЄ СЕРЕДОВИЩЕ
Конкуренція Зміни попиту Цифровізація ринку Економічні ризики
ЕКОНОМІЧНІ МЕХАНІЗМИ РОЗВИТКУ АГЕНТСТВА НЕРУХОМОСТІ
Фінансове управління Маркетинг Ціноутворення
Кадрове забезпечення Інвестиційна діяльність Цифровізація процесів
РЕЗУЛЬТАТИ РОЗВИТКУ АГЕНТСТВА НЕРУХОМОСТІ
Зростання доходів Підвищення ефективності Конкурентоспроможність
Розширення клієнтської бази Стійкий розвиток підприємства

Рис. 1.1. Економічні механізми розвитку агентства нерухомості в умовах
сучасного ринку

Суб’єкти ринку нерухомості є основними учасниками процесів купівлі,
продажу, оренди та управління нерухомим майном. До них належать
агентства нерухомості, забудовники, інвестори, власники нерухомості,
покупці, орендарі, банки та державні органи (рис. 1.2). Кожен із суб’єктів
виконує визначені функції, які забезпечують ефективне функціонування
ринку та взаємодію між його учасниками [16; 31; 63]. Агентства нерухомості
здійснюють посередницьку діяльність, надають консультаційні послуги та
сприяють укладанню угод. Забудовники відповідають за створення нових
об’єктів нерухомості та розвиток будівельної інфраструктури. Інвестори
забезпечують фінансування проєктів і сприяють розвитку ринку через
вкладення капіталу. Важливу роль відіграють банки та фінансові установи,
які забезпечують кредитування та іпотечну підтримку учасників ринку.
Суб’єкти ринку нерухомості мають право здійснювати операції з нерухомим
11

майном відповідно до чинного законодавства та захищати свої економічні
інтереси. Крім того, вони мають право на отримання достовірної інформації,
укладання договорів і користування державними механізмами захисту прав
власності. У сукупності діяльність суб’єктів ринку нерухомості забезпечує
стабільність функціонування галузі та її розвиток у сучасних економічних
умовах [6; 52].

Рис. 1.2. Класифікація суб’єктів ринку нерухомості країни

Зв’язки між учасниками ринку нерухомості формують складну систему
взаємодії, яка забезпечує його ефективне функціонування. Основними
учасниками є продавці, покупці, орендарі, орендодавці, агентства
нерухомості, забудовники, банки та державні органи. Між продавцями і
покупцями виникають прямі договірні відносини, що регулюються
ринковими механізмами та законодавством. Агентства нерухомості
виступають посередниками, які забезпечують інформаційний та
організаційний зв’язок між сторонами угод. Забудовники взаємодіють з
інвесторами та банками, отримуючи фінансування для реалізації будівельних
проєктів. Банки, у свою чергу, пов’язують покупців із можливістю придбання
12

житла через іпотечне кредитування. Державні органи регулюють ці
взаємовідносини шляхом встановлення правових норм та контролю за їх
дотриманням. Інформаційні зв’язки між учасниками забезпечують прозорість
ринку та зменшують ризики при здійсненні угод. Конкурентні зв’язки
стимулюють підвищення якості послуг та розвиток інновацій у сфері
нерухомості. У результаті взаємодія всіх учасників формує цілісну систему
ринку нерухомості, яка забезпечує його стабільність і розвиток [47].
Останніми роками агентства нерухомості функціонують в умовах
значної економічної нестабільності та постійних змін ринкового середовища.
Однією з найбільших проблем стало скорочення платоспроможного попиту
населення на купівлю та оренду нерухомості, що призвело до зниження
кількості укладених угод. Суттєвий вплив на діяльність агентств нерухомості
також справили воєнні дії в Україні, які спричинили зміну регіональної
структури попиту, втрату частини об’єктів нерухомості та загальне зростання
ризиків на ринку. Водночас посилилася конкуренція між агентствами, що
змушує підприємства постійно вдосконалювати якість послуг та шукати нові
інструменти залучення клієнтів. Додатковими викликами стали інфляційні
процеси, нестабільність валютного ринку та скорочення інвестиційної
активності [7-9; 43].
У сучасних умовах клієнти висувають більш високі вимоги до
швидкості обслуговування, прозорості операцій та рівня інформаційної
підтримки. Це обумовлює необхідність активного впровадження цифрових
технологій, онлайн-платформ і автоматизованих систем управління
взаємовідносинами з клієнтами. Водночас не всі агентства нерухомості
мають достатній рівень фінансових ресурсів та кадрового потенціалу для
швидкої адаптації до цифрових змін. Окремою проблемою залишається
недосконалість нормативно-правового регулювання діяльності ринку
нерухомості та недостатній рівень захисту учасників угод. Усе це свідчить
про необхідність удосконалення економічних механізмів розвитку агентств
нерухомості та підвищення їх здатності адаптуватися до сучасних викликів.
13

У сучасних умовах успішна діяльність агентств нерухомості значною
мірою залежить від здатності швидко адаптуватися до змін ринкового
середовища та потреб клієнтів [33; 60]. Однією з ключових складових успіху
є високий рівень професіоналізму працівників, їх компетентність у сфері
ринку нерухомості, законодавства та ведення переговорів. Важливу роль
відіграє також формування позитивної ділової репутації агентства, оскільки
довіра клієнтів безпосередньо впливає на кількість укладених угод і рівень
конкурентоспроможності підприємства. У сучасних умовах значного
поширення набуває використання цифрових технологій, онлайн-платформ та
систем автоматизації бізнес-процесів. Це дозволяє агентствам нерухомості
підвищувати ефективність роботи, оптимізувати комунікацію з клієнтами та
розширювати ринкові можливості. Водночас важливою складовою успіху є
застосування сучасних маркетингових інструментів, зокрема інтернет-
реклами, соціальних мереж та цифрового брендингу. Значний вплив на
результати діяльності має здатність агентства аналізувати ринкові тенденції
та оперативно реагувати на зміни попиту і пропозиції на ринку нерухомості.
Крім того, ефективне фінансове управління та раціональний розподіл
ресурсів забезпечують стабільність функціонування підприємства навіть в
умовах економічної нестабільності. Не менш важливим фактором є розвиток
партнерських зв’язків із забудовниками, банківськими установами,
юридичними компаніями та іншими учасниками ринку. Сукупність
зазначених складових формує основу конкурентоспроможності агентства
нерухомості та визначає перспективи його розвитку в сучасних економічних
умовах.
Ефективна діяльність агентств нерухомості в сучасних умовах
ґрунтується на дотриманні низки ключових принципів управління та
організації бізнес-процесів (рис. 1.3). Одним із основних принципів є
клієнтоорієнтованість, яка передбачає врахування потреб, інтересів та
очікувань клієнтів під час надання послуг. Реалізація цього принципу сприяє
формуванню довгострокових партнерських відносин із клієнтами та
14

підвищенню рівня їх довіри до агентства нерухомості [17-19]. Водночас
клієнтоорієнтований підхід дозволяє підприємству оперативно реагувати на
зміни споживчих потреб і адаптувати перелік послуг до сучасних вимог
ринку. У результаті це забезпечує підвищення конкурентоспроможності
агентства та створює позитивний імідж компанії на ринку нерухомості.

Принципи ефективного функціонування агентства нерухомості
Клієнтоорієнтованість – передбачає врахування потреб, інтересів та очікувань
клієнтів під час надання послуг
Професіоналізм працівників – високий рівень кваліфікації, знання ринку нерухо-
мості та дотримання етичних стандартів діяльності
Прозорість та відкритість – забезпечує формування довіри між агентством і
клієнтами
Інноваційність – впровадження цифрових технологій, автоматизацію процесів
та використання сучасних інформаційних систем
Адаптивність – агентства нерухомості повинні оперативно реагувати на зміни
ринкового середовища та економічної ситуації
Адаптивність – агентства нерухомості повинні оперативно реагувати на зміни
ринкового середовища та економічної ситуації
Конкурентоспроможність – орієнтує підприємства на постійне вдосконалення
якості послуг і пошук нових переваг на ринку
Ефективне управління фінансами та кадрами – раціональний розподіл
бюджету та контроль витрат для забезпечення стабільної роботи компанії
Партнерська взаємодія – розвиток співпраці з іншими учасниками ринку
нерухомості, фінансовими установами та забудовниками

Рис. 1.3. Принципи ефективного функціонування агентства нерухомості
15

Важливим принципом виступає професіоналізм працівників, що
включає високий рівень кваліфікації, знання ринку нерухомості та
дотримання етичних стандартів діяльності [10-12; 50]. Професіоналізм
персоналу безпосередньо впливає на якість надання послуг і рівень
задоволеності клієнтів результатами співпраці. У сучасних умовах
працівники агентств нерухомості повинні постійно підвищувати свою
кваліфікацію, удосконалювати навички комунікації та володіти сучасними
цифровими інструментами роботи. Особливого значення набуває здатність
фахівців швидко аналізувати ринкову ситуацію, оцінювати ризики та
надавати клієнтам обґрунтовані рекомендації щодо операцій із нерухомістю.
Крім того, дотримання етичних норм професійної діяльності сприяє
зміцненню репутації агентства та формуванню позитивного іміджу на ринку.
Не менш значущим є принцип прозорості та відкритості, який
забезпечує формування довіри між агентством і клієнтами. Це передбачає
чітке інформування про всі етапи роботи та прийняті рішення [20; 35].
Відкритий обмін інформацією дозволяє уникнути непорозумінь і підвищує
рівень відповідальності сторін. Крім того, прозорість сприяє більш
ефективній співпраці та довгостроковим партнерським відносинам. У
результаті клієнти отримують більше впевненості у якості наданих послуг.
У сучасних умовах особливої актуальності набуває принцип
інноваційності, що передбачає впровадження цифрових технологій,
автоматизацію процесів та використання сучасних інформаційних систем
[13-15]. Це дозволяє значно підвищити ефективність управлінських і
виробничих процесів. Завдяки інноваціям скорочується час виконання
завдань та зменшуються витрати ресурсів. Крім того, цифрові рішення
забезпечують більш точний аналіз даних і підтримку прийняття рішень. У
результаті організації стають більш конкурентоспроможними на ринку.
Важливу роль відіграє принцип адаптивності, відповідно до якого
агентства нерухомості повинні оперативно реагувати на зміни ринкового
середовища та економічної ситуації. Це дозволяє зберігати стабільність
16

діяльності навіть в умовах високої волатильності ринку [21; 46]. Гнучкість
управлінських рішень сприяє швидкому коригуванню стратегій відповідно
до нових викликів. Крім того, адаптивність підвищує здатність агентств
ефективно конкурувати з іншими учасниками ринку. У довгостроковій
перспективі це забезпечує стійкий розвиток та підвищення довіри клієнтів.
Принцип конкурентоспроможності орієнтує підприємства на постійне
вдосконалення якості послуг і пошук нових переваг на ринку. Це спонукає
компанії впроваджувати сучасні технології та підвищувати рівень сервісу
[22; 32; 64]. Важливим є також аналіз діяльності конкурентів і врахування
їхнього досвіду. Завдяки цьому підприємства можуть ефективніше
задовольняти потреби клієнтів і зміцнювати свої позиції на ринку. У
результаті зростають їхня стійкість та довгострокова прибутковість.
Крім того, успішна діяльність агентств нерухомості базується на
принципі ефективного управління фінансовими та кадровими ресурсами. Це
передбачає раціональний розподіл бюджету та контроль витрат для
забезпечення стабільної роботи компанії [23; 34; 61]. Важливим є також
підбір кваліфікованого персоналу та створення умов для його професійного
розвитку. Ефективне управління кадрами сприяє підвищенню
продуктивності праці та якості обслуговування клієнтів. У сукупності це
забезпечує фінансову стійкість і конкурентні переваги підприємства.
Важливим є також принцип партнерської взаємодії, який передбачає
розвиток співпраці з іншими учасниками ринку нерухомості, фінансовими
установами та забудовниками. Це сприяє розширенню можливостей агентств
і підвищенню якості послуг, що надаються клієнтам. Завдяки партнерству
виникає доступ до ширшої бази об’єктів нерухомості та фінансових
інструментів. Крім того, така взаємодія дозволяє швидше реалізовувати
угоди та зменшувати ризики для всіх сторін. У результаті формується більш
стійка та ефективна система функціонування ринку нерухомості.
Дотримання зазначених принципів створює основу для стабільного
розвитку агентств нерухомості та підвищення ефективності їх діяльності в
17

сучасних економічних умовах. Це забезпечує більш передбачуване
функціонування компаній навіть у періоди ринкових коливань [39]. Системне
впровадження цих підходів сприяє зміцненню довіри з боку клієнтів та
партнерів. Крім того, воно дозволяє підвищувати якість управлінських
рішень і рівень організації роботи. У довгостроковій перспективі це формує
конкурентоспроможний та стійкий ринок нерухомості.
Функціонування агентств нерухомості в сучасних економічних умовах
визначається сукупністю внутрішніх і зовнішніх факторів (рис. 1.4) [24-28;
51; 59].

Стан соціально-економічного розвитку країни
Розвиток фінансово-кредитної системи, зокрема доступність іпотечного
кредитування та інвестиційних ресурсів
Зміни законодавства та державного регулювання ринку нерухомості
Рівень конкуренції між учасниками ринку та здатність компанії
формувати конкурентні переваги
Впровадження цифрових технологій та інформаційних систем у процес
управління та надання послуг
Рівень професійної компетентності працівників, їх здатність до комунікації
Репутація компанії на ринку та довіра клієнтів до неї

Рис. 1.4. Фактори впливу на результативність діяльності агентства
нерухомості в країні

Одним із ключових чинників є стан економіки країни, оскільки рівень
доходів населення безпосередньо впливає на попит на нерухомість. Важливу
роль відіграє також розвиток фінансово-кредитної системи, зокрема
18

доступність іпотечного кредитування та інвестиційних ресурсів. Значний
вплив мають зміни законодавства та державного регулювання ринку
нерухомості. Крім того, ефективність діяльності агентств залежить від рівня
конкуренції між учасниками ринку та здатності компаній формувати
конкурентні переваги. Суттєвим фактором є впровадження цифрових
технологій і сучасних інформаційних систем у процес управління та надання
послуг. Важливе значення має кадровий потенціал агентств, рівень
професійної підготовки працівників та їх компетентність у сфері комунікації
й продажів. На розвиток ринку також впливають демографічні процеси,
урбанізація та зміни потреб споживачів. Довіра клієнтів, репутація компанії
та якість обслуговування формують стабільність і довгострокову
конкурентоспроможність агентств нерухомості. У сукупності ці фактори
визначають ефективність функціонування агентств та їх здатність
адаптуватися до динамічних змін ринкового середовища.
Покращення ситуації в галузі нерухомості потребує комплексного
підходу та впровадження сучасних механізмів розвитку. Одним із головних
напрямів є цифровізація діяльності агентств і впровадження інноваційних
технологій управління. Важливим кроком є підвищення професійного рівня
працівників через навчання та розвиток сучасних компетенцій. Необхідним
також є вдосконалення законодавчої бази для забезпечення прозорості та
безпеки операцій на ринку нерухомості. Значну роль відіграє розвиток
партнерської взаємодії між агентствами, банками, забудовниками та
органами влади. Доцільним є створення сприятливих умов для інвестиційної
діяльності та розширення можливостей іпотечного кредитування [48].
Важливим напрямом залишається підвищення якості обслуговування клієнтів
та формування високого рівня довіри до агентств нерухомості. Позитивний
вплив матиме також впровадження сучасних маркетингових стратегій і
розвиток онлайн-платформ для продажу та оренди нерухомості. Не менш
важливим є посилення державної підтримки ринку нерухомості та
стимулювання розвитку житлового будівництва. У результаті реалізації цих
19

напрямів підвищиться ефективність функціонування галузі, що стане
підґрунтям для забезпечення її конкурентоспроможності у сучасних
надважких економічних умовах.

1.2. Економічні механізми забезпечення розвитку агентства
нерухомості

Економічні механізми забезпечення розвитку агентства нерухомості є
важливою складовою ефективного функціонування підприємства в умовах
сучасної ринкової економіки. Вони охоплюють сукупність методів,
інструментів і важелів, спрямованих на підвищення конкурентоспроможності
та стабільності діяльності агентства. У сучасних умовах ринок нерухомості
характеризується високим рівнем конкуренції, динамічністю та залежністю
від економічних процесів. Саме тому агентства нерухомості потребують
впровадження ефективних механізмів управління фінансовими, кадровими та
інформаційними ресурсами. Важливу роль відіграє також здатність
підприємства адаптуватися до змін ринкового середовища та потреб
споживачів. Економічні механізми сприяють оптимізації витрат, підвищенню
якості послуг і забезпеченню стабільного прибутку. Крім того, їх
використання дозволяє залучати інвестиції та впроваджувати інноваційні
технології у діяльність агентства. Значний вплив на розвиток агентств
нерухомості мають процеси цифровізації та автоматизації бізнес-процесів. У
сучасних умовах особливої актуальності набувають формування
довгострокових конкурентних переваг і підвищення рівня довіри клієнтів.
Отже, дослідження економічних механізмів забезпечення розвитку агентства
нерухомості є важливим напрямом для підвищення ефективності
функціонування підприємств цієї галузі.
У системі управління та розвитку підприємств використовуються різні
види механізмів, серед яких виділяють економічні, організаційні, правові,
адміністративні, кадрові, інформаційні та мотиваційні механізми [29; 30; 37].
20

Кожен із них виконує окрему функцію та спрямований на забезпечення
ефективності діяльності підприємства в певному напрямі. Організаційні
механізми забезпечують координацію процесів управління, правові –
регулюють діяльність відповідно до законодавства, а кадрові – сприяють
формуванню професійного персоналу. Водночас саме економічні механізми є
найбільш інформативними, оскільки вони дозволяють комплексно оцінити
результати діяльності підприємства через систему фінансових показників,
витрат, доходів, прибутковості та ефективності використання ресурсів. Вони
безпосередньо відображають рівень конкурентоспроможності підприємства
та його здатність адаптуватися до змін ринкового середовища. Крім того,
економічні механізми поєднують у собі вплив інших складових управління,
що робить їх важливим інструментом аналізу та забезпечення сталого
розвитку підприємства.
Під економічним механізмом забезпечення розвитку агентства
нерухомості доцільно розуміти сукупність взаємопов’язаних методів,
інструментів, важелів і управлінських рішень, спрямованих на досягнення
стабільного функціонування та підвищення ефективності діяльності
підприємства в умовах ринкового середовища [62]. Такий механізм охоплює
процеси формування та використання фінансових, кадрових, інформаційних і
матеріальних ресурсів з метою забезпечення конкурентоспроможності
агентства. Його функціонування передбачає оптимізацію витрат, підвищення
якості послуг, зростання прибутковості та адаптацію підприємства до змін
економічної ситуації. Водночас економічний механізм включає систему
стимулів і регуляторів, які забезпечують узгодження інтересів підприємства,
клієнтів і партнерів (рис. 1.5). Ефективність такого механізму значною мірою
визначає здатність агентства нерухомості до інноваційного розвитку,
розширення ринкових позицій та забезпечення довгострокової стабільності
діяльності.
У структурі економічного механізму забезпечення розвитку агентства
нерухомості можна виділити кілька ключових складових: фінансову,
21

інвестиційну, організаційно-управлінську, кадрову, маркетингову та
інноваційну. Фінансова складова визначає ефективність формування та
використання доходів, витрат і прибутку, що безпосередньо впливає на
фінансову стабільність агентства.

ЗОВНІШНЄ СЕРЕДОВИЩЕ
Конкуренція Попит Законодавство Ризики Технології Кон’юнктура ринку
ЕКОНОМІЧНІ МЕХАНІЗМИ РОЗВИТКУ АГЕНТСТВА НЕРУХОМОСТІ
РЕСУРСИ
Фінансові Кадрові Інформаційні Матеріальні Часові
МЕТОДИ, ІНСТРУМЕНТИ ТА ВАЖЕЛІ
Фінансове управління Маркетингові інструменти Ціноутворення
Управління персоналом Цифровізація бізнес-процесів Інвестиційна діяльність
РЕЗУЛЬТАТИ РОЗВИТКУ АГЕНТСТВА НЕРУХОМОСТІ
Оптимізація витрат Підвищення якості послуг Конкурентоспроможність
Зростання прибутковості Розширення ринкових позицій
Довгострокова стабільність розвитку

Рис. 1.5. Структура економічного механізму забезпечення розвитку агентства
нерухомості

Інвестиційна складова забезпечує залучення та раціональне
використання ресурсів для розвитку матеріально-технічної бази та
розширення діяльності. Організаційно-управлінська складова відповідає за
координацію процесів, прийняття рішень і загальну ефективність
функціонування підприємства. Кадрова складова впливає на якість послуг
через рівень професійної підготовки працівників, їх мотивацію та
продуктивність праці. Маркетингова складова забезпечує формування
22

попиту, просування послуг і зміцнення позицій агентства на ринку.
Інноваційна складова сприяє впровадженню сучасних технологій, цифрових
інструментів і нових моделей ведення бізнесу. Усі ці елементи
взаємопов’язані між собою та формують єдину систему впливу на результати
діяльності підприємства. Їхнє узгоджене функціонування забезпечує
підвищення конкурентоспроможності агентства та його адаптивність до змін
ринкового середовища. У підсумку ефективна взаємодія всіх складових
визначає стабільність, прибутковість і довгостроковий розвиток агентства
нерухомості.
Економічний механізм розвитку агентства нерухомості виконує низку
взаємопов’язаних функцій, реалізація яких забезпечує ефективне
використання ресурсів підприємства, підвищення його
конкурентоспроможності та досягнення стратегічних цілей розвитку [38; 53;
56-58]. Планувальна функція полягає у визначенні цілей діяльності агентства
нерухомості, прогнозуванні результатів його функціонування та розробленні
заходів щодо їх досягнення. У межах реалізації цієї функції здійснюється
планування обсягів продажів і орендних операцій, формування бюджету,
визначення потреб у фінансових, кадрових та інформаційних ресурсах.
Планування дозволяє агентству завчасно реагувати на зміни кон’юнктури
ринку нерухомості та мінімізувати вплив несприятливих факторів
зовнішнього середовища.
Організаційна функція спрямована на забезпечення ефективної
взаємодії всіх структурних підрозділів і працівників агентства. Її реалізація
передбачає формування організаційної структури управління, розподіл
повноважень і відповідальності між працівниками, налагодження внутрішніх
бізнес-процесів та інформаційних потоків. Від ефективності організації
роботи персоналу агентства нерухомості значною мірою залежить швидкість
обслуговування клієнтів, якість надання послуг та результативність
діяльності агентства в цілому.
Мотиваційна функція полягає у створенні системи матеріального та
23

нематеріального стимулювання працівників, яка спонукає їх до досягнення
високих результатів праці. Для агентств нерухомості ця функція має
особливе значення, оскільки результативність діяльності значною мірою
залежить від професійних якостей, активності та комунікаційних навичок
рієлторів. Реалізація мотиваційної функції передбачає використання систем
преміювання, бонусів, кар’єрного зростання, професійного навчання та
інших інструментів підвищення зацікавленості персоналу в досягненні цілей
підприємства.
Контрольна функція забезпечує моніторинг результатів діяльності
агентства нерухомості та оцінювання ефективності використання його
ресурсів. Вона передбачає аналіз фінансових показників, обсягів
реалізованих послуг, рівня прибутковості, продуктивності праці персоналу та
якості обслуговування клієнтів. Контроль дозволяє своєчасно виявляти
відхилення від запланованих показників та приймати управлінські рішення
щодо усунення недоліків у діяльності підприємства.
Регулююча функція спрямована на коригування діяльності агентства
відповідно до змін зовнішнього та внутрішнього середовища. Реалізація цієї
функції передбачає адаптацію бізнес-процесів до коливань попиту на ринку
нерухомості, змін законодавства, економічної ситуації та конкурентного
середовища. Завдяки регулюючій функції забезпечується підтримання
стабільності функціонування агентства та його здатності оперативно
реагувати на нові виклики.
Стимулююча функція полягає у створенні умов для постійного
вдосконалення діяльності агентства нерухомості та його розвитку. Вона
спрямована на впровадження інноваційних технологій, цифровізацію бізнес-
процесів, розширення спектра послуг, підвищення якості обслуговування
клієнтів та освоєння нових сегментів ринку. Реалізація стимулюючої функції
забезпечує довгострокове зростання підприємства, зміцнення його ринкових
позицій та формування конкурентних переваг.
Специфіка економічного механізму агентства нерухомості
24

визначається особливостями його діяльності як посередника між
продавцями, покупцями, орендодавцями та орендарями нерухомого майна
(табл. 1.1) [40-42; 44; 45]. На відміну від виробничих підприємств, основним
джерелом доходу агентства виступає комісійна винагорода за надання
посередницьких та консультаційних послуг, що обумовлює високу
залежність результатів діяльності від обсягів укладених угод.

Таблиця 1.1. Специфіка економічного механізму саме агентства нерухомості
Особливість Вплив на економічний механізм
Посередницький характер діяльності Орієнтація на комісійний дохід
Висока залежність від ринкової Необхідність адаптивного управління
кон’юнктури
Висока роль персоналу Значення мотивації рієлторів
Висока конкуренція Активне використання маркетингу
Цифровізація Використання CRM та онлайн-сервісів

Важливою особливістю є значний вплив кон’юнктури ринку
нерухомості, змін законодавства, рівня платоспроможності населення та
інвестиційної активності на ефективність функціонування підприємства.
Значну роль у забезпеченні розвитку агентства відіграє людський капітал,
оскільки якість послуг безпосередньо залежить від професійної
компетентності, комунікативних навичок та репутації працівників.
Специфіка економічного механізму також проявляється у необхідності
активного використання маркетингових інструментів, цифрових технологій
та CRM-систем для залучення клієнтів і підтримання конкурентних позицій
на ринку. Крім того, агентства нерухомості змушені постійно адаптувати свої
бізнес-процеси до змін попиту, структури ринку та поведінки споживачів.
Усе це обумовлює необхідність формування гнучкого та адаптивного
економічного механізму, здатного забезпечувати стабільний розвиток
підприємства в умовах високої конкуренції та динамічних змін зовнішнього
середовища.
25

1.3. Сучасні тенденції та фактори розвитку ринку нерухомості
в Україні

Ринок нерухомості України є важливою складовою національної
економіки, яка суттєво впливає на інвестиційну активність, розвиток
підприємництва та соціально-економічний стан держави. У сучасних умовах
його функціонування супроводжується значними трансформаційними
процесами, зумовленими економічними, політичними та соціальними
змінами. Особливий вплив на розвиток ринку нерухомості мають процеси
цифровізації, глобалізації та зміни споживчих потреб населення. Водночас
важливими чинниками залишаються рівень доходів населення, інфляційні
процеси, доступність кредитних ресурсів та інвестиційний клімат країни.
Значну роль у функціонуванні ринку відіграють державне регулювання та
законодавчі зміни у сфері нерухомості. Сучасні тенденції розвитку галузі
характеризуються зростанням ролі цифрових платформ, онлайн-сервісів та
автоматизації процесів купівлі, продажу й оренди нерухомості. Крім того,
ринок нерухомості перебуває під впливом демографічних процесів,
урбанізації та внутрішньої міграції населення. В умовах нестабільності
економічного середовища особливої актуальності набуває питання
адаптивності суб’єктів ринку до нових викликів. Дослідження сучасних
тенденцій і факторів розвитку ринку нерухомості дозволяє визначити основні
напрями його трансформації та перспективи подальшого розвитку. Саме
тому аналіз цих процесів є важливим для формування ефективних механізмів
функціонування агентств нерухомості та забезпечення стабільності ринку
загалом.
Рівень конкурентоспроможності сучасного українського агентства
нерухомості формується під впливом численних зовнішніх і внутрішніх
чинників, які визначають умови його функціонування та перспективи
розвитку. За умов воєнного стану, економічної нестабільності та цифрової
трансформації ринку значення таких чинників суттєво зростає. Їхній вплив
26

може як створювати нові можливості для розвитку підприємства, так і
генерувати ризики, що потребують своєчасного врахування в управлінській
діяльності. Основні чинники, які сьогодні визначають рівень
конкурентоспроможності агентств нерухомості в Україні, наведено на
рис. 1.6.

Рис. 1.6. Чинники формування конкурентоспроможності агентства
нерухомості в сучасних умовах функціонування ринку України
Джерело: згенеровано автором за допомогою ChatGPT

27

Державне регулювання ринку нерухомості є важливим інструментом
забезпечення його стабільного та прозорого функціонування. Основною
метою такого регулювання є створення правових, економічних та
організаційних умов для захисту інтересів учасників ринку. Важливу роль у
цьому процесі відіграє законодавче забезпечення операцій купівлі-продажу,
оренди та реєстрації прав власності на нерухоме майно. Держава також
здійснює контроль за дотриманням норм будівництва, містобудівної
діяльності та використання земельних ресурсів. Особливістю регулювання
ринку нерухомості є значний вплив податкової політики та фінансово-
кредитних механізмів на рівень попиту й пропозиції. Важливе значення має
функціонування державних реєстрів, які забезпечують прозорість угод та
зниження ризиків шахрайства. Крім того, державне регулювання спрямоване
на підтримку житлового будівництва та розвиток іпотечного кредитування. У
сучасних умовах особливої актуальності набуває цифровізація державних
послуг у сфері нерухомості та впровадження електронних систем управління.
Значний вплив на регулювання ринку мають також процеси децентралізації
та посилення ролі органів місцевого самоврядування у сфері управління
територіальним розвитком. У сукупності державне регулювання ринку
нерухомості сприяє підвищенню його ефективності, інвестиційної
привабливості та соціальної стабільності.
Адаптивність суб’єктів ринку нерухомості є однією з ключових умов їх
ефективного функціонування в сучасних економічних і соціальних умовах.
Постійні зміни ринкового середовища змушують агентства нерухомості,
забудовників та інвесторів оперативно реагувати на нові виклики та ризики.
Важливим фактором адаптації є впровадження цифрових технологій та
використання онлайн-платформ для надання послуг і комунікації з
клієнтами. Сучасні умови життя також зумовлюють зміну споживчих потреб
щодо житла, його розташування та функціональних характеристик. Значний
вплив на діяльність суб’єктів ринку мають економічна нестабільність,
інфляційні процеси та зміни купівельної спроможності населення. У таких
28

умовах особливого значення набуває гнучкість управлінських рішень і
здатність швидко змінювати стратегії діяльності. Адаптивність також
проявляється у розширенні спектра послуг, удосконаленні маркетингових
підходів та розвитку дистанційних форматів роботи. Важливу роль відіграє
здатність суб’єктів ринку прогнозувати тенденції розвитку та враховувати
зміни законодавчого регулювання. Крім того, адаптація до сучасних умов
сприяє підвищенню конкурентоспроможності та зміцненню довіри з боку
клієнтів і партнерів. У результаті високий рівень адаптивності забезпечує
стабільність діяльності суб’єктів ринку нерухомості та їх ефективний
розвиток у довгостроковій перспективі.
Ринок нерухомості характеризується високим рівнем нестабільності та
суттєвими коливаннями попиту і пропозиції. Такі коливання часто
зумовлюються змінами економічної ситуації, рівня доходів населення та
доступності кредитних ресурсів. Додатковий вплив мають інфляційні
процеси, валютні коливання та загальна макроекономічна нестабільність.
Важливим чинником є також зміни у законодавстві та державному
регулюванні, які можуть різко впливати на активність ринку. У періоди криз
спостерігається зниження інвестиційної привабливості нерухомості та
уповільнення будівельної діяльності. Натомість у фазі економічного
зростання ринок демонструє активізацію попиту та підвищення цін.
Стабілізації ринку сприяє ефективна державна політика, спрямована на
підтримку житлового будівництва та розвиток іпотечного кредитування.
Важливу роль відіграє також прозора правова база, яка зменшує ризики для
інвесторів і учасників ринку. Додатковим стабілізуючим фактором є
розвиток довгострокових інвестиційних програм і залучення міжнародного
капіталу. У сукупності ці заходи дозволяють зменшити амплітуду коливань
та забезпечити більш передбачуваний і стійкий розвиток ринку нерухомості.
Попит на ринку нерухомості України сьогодні формується під впливом
комплексу економічних, соціальних і політичних факторів. Одним із
ключових чинників є рівень доходів населення та його купівельна
29

спроможність. Важливу роль відіграє доступність іпотечного кредитування
та умови банківського фінансування. Значний вплив має загальна
макроекономічна ситуація в країні, зокрема інфляція та валютні коливання.
На попит також впливають демографічні процеси, включаючи міграцію
населення та урбанізацію. Військово-політична ситуація є одним із
визначальних факторів, що суттєво змінює структуру та географію попиту.
Державна політика у сфері житлового будівництва та соціальних програм
також формує рівень активності на ринку. Важливим чинником є розвиток
інфраструктури та транспортної доступності регіонів. На попит впливає і
рівень довіри населення до фінансової системи та інвестиційних
інструментів. У результаті сукупна дія цих факторів визначає динаміку
попиту та загальний стан ринку нерухомості України.
Пропозиція на ринку нерухомості України формується під впливом
комплексу економічних, виробничих та інституційних факторів. Одним із
ключових чинників є обсяги нового житлового та комерційного будівництва.
Важливу роль відіграє доступність земельних ресурсів та умови їх
використання. Значний вплив має вартість будівельних матеріалів і послуг,
яка визначає кінцеву ціну об’єктів нерухомості. На пропозицію також
впливають інвестиційна активність забудовників та наявність фінансування
будівельних проєктів. Важливим чинником є державне регулювання
будівельної сфери та містобудівна політика. Рівень розвитку інфраструктури
та комунікацій також визначає привабливість і обсяги забудови в окремих
регіонах. На пропозицію впливають і демографічні процеси, які формують
потребу у новому житлі та комерційних об’єктах. Значну роль відіграє стан
вторинного ринку нерухомості, який доповнює первинну пропозицію. У
сукупності ці фактори визначають обсяги, структуру та динаміку пропозиції
на ринку нерухомості України.
Для агентств нерухомості в Україні сьогодні найбільш актуальними є
такі ризики [54; 55; 62]. По-перше, це воєнні ризики та безпекова
невизначеність. Триваюча війна впливає на попит, інвестиційну активність,
30

міграційні процеси та територіальну структуру ринку нерухомості.
Найбільших втрат зазнають регіони, наближені до зони бойових дій, де
кількість угод суттєво скорочується. Водночас потенційні покупці та
інвестори часто відкладають прийняття рішень щодо придбання нерухомості
через високий рівень невизначеності та складність прогнозування майбутньої
економічної ситуації. Додатковим негативним фактором виступає ризик
пошкодження або знищення об’єктів нерухомості внаслідок воєнних дій, що
знижує інвестиційну привабливість окремих територій. У результаті
агентства нерухомості змушені постійно адаптувати свою діяльність до змін
безпекової ситуації та переорієнтовуватися на більш стабільні регіональні
ринки.
По-друге, це зниження платоспроможності населення. Інфляційні
процеси, економічна нестабільність та скорочення реальних доходів
громадян обмежують можливості придбання житла, що безпосередньо
впливає на кількість угод і доходи агентств. За таких умов значна частина
потенційних клієнтів відкладає купівлю нерухомості або переорієнтовується
на більш доступні об’єкти житла. Скорочення попиту призводить до
збільшення термінів експозиції об’єктів на ринку та зниження швидкості
укладання угод. Крім того, зменшення фінансових можливостей населення
негативно впливає на розвиток іпотечного кредитування, що додатково
стримує активність покупців. У результаті агентства нерухомості змушені
посилювати маркетингову діяльність, шукати нові сегменти клієнтів та
розширювати спектр послуг для підтримання стабільного рівня доходів.
По-третє, це нерівномірність регіонального розвитку ринку. В умовах
війни попит концентрується переважно у західних та окремих центральних
регіонах, тоді як частина східних і південних територій залишається
високоризиковою для інвестування та операцій з нерухомістю. Така ситуація
призводить до суттєвих диспропорцій у розвитку локальних ринків
нерухомості та нерівномірного розподілу клієнтських потоків між регіонами.
У регіонах із підвищеним попитом спостерігається зростання цін на житло та
31

посилення конкуренції між агентствами нерухомості. Натомість у
прифронтових областях кількість потенційних покупців і орендарів суттєво
скорочується, що негативно впливає на фінансові результати діяльності
агентств. У результаті суб’єкти ринку нерухомості змушені адаптувати свої
стратегії розвитку до специфіки регіонального попиту та змінювати
географію своєї присутності на ринку.
По-четверте, це посилення конкуренції. Агентства нерухомості
змушені конкурувати не лише між собою, а й з онлайн-платформами
оголошень, цифровими сервісами та забудовниками, які дедалі частіше
працюють безпосередньо з покупцями. За таких умов традиційні підходи до
ведення рієлторського бізнесу поступово втрачають свою ефективність і
потребують модернізації. Для утримання клієнтів агентства змушені
постійно підвищувати якість послуг, розширювати їх перелік та
впроваджувати сучасні цифрові інструменти взаємодії зі споживачами.
Важливого значення набувають репутація компанії, швидкість обробки
запитів клієнтів та здатність забезпечити комплексний супровід угод. У
результаті конкурентна боротьба стимулює агентства нерухомості до пошуку
нових джерел конкурентних переваг та безперервного вдосконалення бізнес-
процесів.
По-п’яте, це цифровізація та технологічні ризики. Впровадження CRM-
систем, онлайн-показів, електронного документообігу та інструментів
штучного інтелекту потребує додаткових інвестицій і відповідних
компетентностей персоналу. Агентства, які не адаптуються до цифрових
змін, ризикують втратити конкурентні позиції. Водночас використання нових
технологій супроводжується ризиками кібербезпеки, втрати або витоку
конфіденційної інформації про клієнтів та об’єкти нерухомості. Додатковою
проблемою може стати опір персоналу впровадженню нових цифрових
інструментів, що знижує ефективність процесів цифрової трансформації.
Крім того, швидкий розвиток технологій потребує постійного оновлення
програмного забезпечення та додаткових витрат на навчання працівників. У
32

результаті цифровізація стає не лише джерелом нових можливостей для
розвитку агентства нерухомості, а й фактором ризику, який потребує
ефективного управління та своєчасної адаптації підприємства до
технологічних змін.
По-шосте, це кадрові ризики. Для ринку характерними є висока
плинність кадрів, трудова міграція та дефіцит кваліфікованих рієлторів,
здатних ефективно працювати в умовах сучасного конкурентного
середовища. Особливо гострою є проблема утримання досвідчених фахівців,
оскільки успішні рієлтори часто переходять до конкуруючих компаній або
розпочинають власну підприємницьку діяльність. Нестача кваліфікованого
персоналу може призводити до зниження якості обслуговування клієнтів,
втрати потенційних угод та погіршення ділової репутації агентства.
Додаткових витрат потребують процеси пошуку, адаптації, навчання та
професійного розвитку нових працівників. У результаті кадрові ризики
безпосередньо впливають на ефективність діяльності агентства нерухомості,
його конкурентоспроможність та можливості забезпечення сталого розвитку
в довгостроковій перспективі.
По-сьоме, це регуляторні та правові ризики. Зміни податкового
законодавства, правил проведення угод з нерухомістю, державних програм
підтримки житлового сектору та вимог до професійної діяльності рієлторів
можуть впливати на прибутковість агентств і потребувати швидкої адаптації.
Невизначеність нормативно-правового середовища ускладнює процес
стратегічного планування діяльності підприємства та прогнозування його
фінансових результатів. Крім того, недотримання чинних законодавчих
вимог може призвести до фінансових санкцій, судових спорів і репутаційних
втрат для агентства. Додаткові ризики виникають у зв’язку зі змінами
процедур реєстрації прав власності, оподаткування операцій з нерухомістю
та вимог щодо документального супроводу угод. У результаті ефективне
функціонування агентства нерухомості значною мірою залежить від
33

своєчасного моніторингу законодавчих змін та здатності швидко адаптувати
внутрішні бізнес-процеси до нових регуляторних вимог.
По-восьме, це ризик коливання попиту та цін на нерухомість. Ринок
продовжує залишатися чутливим до геополітичних подій, інвестиційних
настроїв населення, державних програм та очікувань щодо завершення війни,
що створює додаткову невизначеність для агентств нерухомості. Різкі зміни
попиту можуть призводити як до зростання, так і до зниження цін на окремі
категорії об’єктів нерухомості, ускладнюючи процес прогнозування ринкової
кон’юнктури. За умов нестабільності потенційні покупці та інвестори часто
займають вичікувальну позицію, що негативно впливає на активність ринку
та кількість укладених угод. Коливання цін також можуть змінювати
структуру попиту, спричиняючи переорієнтацію клієнтів на більш доступні
сегменти житла або орендне житло. У результаті агентства нерухомості
змушені постійно моніторити ринкову ситуацію, оперативно коригувати
власну цінову та маркетингову політику для збереження
конкурентоспроможності та стабільності доходів.

34

РОЗДІЛ 2
АНАЛІЗ ФУНКЦІОНУВАННЯ АГЕНТСТВА НЕРУХОМОСТІ
НА ПРИКЛАДІ ПП «АЖІО», М. ЧЕРКАСИ

2.1. Загальна характеристика ринку нерухомості Черкаської
області

Ринок нерухомості є важливою складовою регіональної економіки,
оскільки відображає рівень інвестиційної активності, соціально-економічного
розвитку території та добробуту населення. Його функціонування суттєво
впливає на розвиток будівельної галузі, фінансового сектору,
підприємницької діяльності та суміжних сфер економіки. В умовах воєнного
стану ринок нерухомості України зазнав значних трансформацій, що
проявляються у зміні структури попиту, цінової політики та інвестиційних
пріоритетів учасників ринку. Черкаська область, завдяки своєму
географічному розташуванню та відносно стабільній безпековій ситуації,
продовжує залишатися одним із регіонів, де зберігається активність операцій
з нерухомістю. Водночас на розвиток регіонального ринку впливають
загальноекономічні тенденції, демографічні зміни, міграційні процеси та
рівень платоспроможності населення. Аналіз сучасного стану ринку
нерухомості Черкаської області дозволяє визначити ключові тенденції його
розвитку, оцінити існуючі проблеми та виявити перспективні напрями
подальшого зростання. У зв’язку з цим доцільним є проведення комплексної
характеристики ринку нерухомості Черкаської області як середовища
функціонування та розвитку агентств нерухомості.
Черкаська область розташована в центральній частині України та
займає вигідне географічне положення на перетині важливих транспортних і
логістичних маршрутів країни. За площею регіон займає близько 3,5%
території України, а за чисельністю населення належить до областей із
середнім рівнем демографічного потенціалу. Економіка області
35

характеризується диверсифікованою структурою, в якій вагому роль
відіграють агропромисловий комплекс, харчова промисловість,
машинобудування, торгівля та сфера послуг. Завдяки центральному
розташуванню Черкащина виступає важливою ланкою між західними,
східними, північними та південними регіонами держави, що позитивно
впливає на її інвестиційну привабливість. В умовах воєнного стану область
належить до відносно безпечних регіонів, що сприяє збереженню ділової
активності та підтриманню попиту на об’єкти житлової й комерційної
нерухомості. Частка Черкаської області у загальноукраїнських показниках
економічного розвитку не є домінуючою, проте регіон посідає важливе місце
серед областей Центральної України за рівнем господарської активності та
розвитку інфраструктури. Сукупність географічних, демографічних та
економічних характеристик формує сприятливі передумови для розвитку
регіонального ринку нерухомості та функціонування агентств нерухомості.
Аналіз ринку нерухомості Черкаської області дозволяє виділити такі
особливості його функціонування (рис. 2.1):
вигідне географічне розташування регіону в центральній частині
України, що забезпечує транспортну доступність та підтримує попит на
житлову й комерційну нерухомість;
переважання вторинного ринку житла, оскільки обсяги нового
житлового будівництва поступаються великим обласним центрам України;
концентрація найбільшої ділової активності у місті Черкаси, де
зосереджена основна частина угод купівлі-продажу та оренди нерухомості;
суттєва залежність попиту від рівня доходів населення, що обумовлює
високу чутливість ринку до економічних криз та інфляційних процесів;
помірний рівень цін на нерухомість порівняно з Києвом та іншими
великими містами, що робить регіон привабливим для окремих категорій
інвесторів та внутрішньо переміщених осіб;
вплив міграційних процесів, пов’язаних із воєнним станом, які сприяли
певному пожвавленню попиту на орендне житло в окремих населених
36

пунктах області;
розвиток приміської нерухомості, зокрема попиту на приватні будинки
та земельні ділянки поблизу Черкас і великих районних центрів;
значна роль агентств нерухомості у здійсненні угод, що пояснюється
необхідністю професійного супроводу операцій та перевірки юридичної
чистоти об’єктів;
поступова цифровізація ринку, яка проявляється у використанні
онлайн-платформ для пошуку об'єктів, дистанційних консультацій та
цифрових інструментів просування нерухомості;
відносно стабільна безпекова ситуація порівняно з прифронтовими
регіонами, що підтримує інвестиційну привабливість області та сприяє
збереженню активності на ринку нерухомості.

Концентрація
Центральне активності у Цифровізація ринку
розташування регіону
м. Черкаси
Переважання
Вплив міграційних
вторинного ринку Помірний рівень цін
процесів
нерухомості
Розвиток приміської
нерухомості

Рис. 2.1. Характерні риси та особливості ринку нерухомості Черкаської
області

Разом з тим, сучасний ринок нерухомості Черкаської області
функціонує в умовах впливу низки проблемних факторів, які стримують його
розвиток та знижують інвестиційну привабливість регіону. Однією з
37

ключових проблем є зниження платоспроможного попиту населення,
обумовлене економічною нестабільністю, інфляційними процесами та
скороченням реальних доходів домогосподарств. Негативний вплив також
справляють міграційні процеси та демографічне скорочення населення
області, що призводить до зменшення кількості потенційних покупців житла.
Суттєвою проблемою залишається нерівномірний розвиток окремих
сегментів ринку, зосередження більшості операцій у місті Черкаси та
недостатня активність на ринку нерухомості малих міст і сільських
територій. Стримуючим фактором виступає обмежений доступ населення до
іпотечного кредитування через високі вимоги банків та недостатній рівень
фінансової спроможності позичальників. Додаткові ризики для розвитку
ринку створює воєнний стан, який посилює невизначеність щодо майбутньої
економічної ситуації та інвестиційних перспектив. Водночас спостерігається
недостатня активність забудовників у реалізації нових житлових проєктів, що
обмежує пропозицію сучасного житла на первинному ринку. Значною
проблемою залишається високий рівень конкуренції між суб’єктами ринку
нерухомості, що вимагає від агентств постійного вдосконалення якості
послуг та пошуку нових конкурентних переваг. Важливим викликом є
необхідність цифрової трансформації діяльності агентств нерухомості та
адаптації до нових технологічних вимог ринку. Сукупність зазначених
проблем потребує комплексного підходу до розвитку регіонального ринку
нерухомості та підвищення ефективності діяльності його основних
учасників.

2.2. Аналіз економічних показників діяльності ПП «Ажіо»

Розглянемо особливості функціонування суб’єктів господарювання на
ринку нерухомості Черкаської області на прикладі Приватного підприємства
«Ажіо» (ПП «Ажіо»), ЄДРПОУ 33007040, було зареєстровано 20.07.2004 р.,
тобто на даний момент підприємство вже функціонує на ринку нерухомості
38

Черкаської області та України в цілому вже 21 рік та 10 місяців. Керівник
підприємства – Крук Василь Павлович [66]. Логотип підприємства наведено
на рис. 2.2.

Рис. 2.2. Логотип ПП «Ажіо»

Відповідно до реєстрації, види діяльності ПП «Ажіо»:
63.99 Надання інших інформаційних послуг, н.в.і.у.;
66.21 Оцінювання ризиків та завданої шкоди;
68.20 Надання в оренду й експлуатацію власного чи орендованого
нерухомого майна;
68.31 Агентства нерухомості;
69.10 Діяльність у сфері права;
70.22 Консультування з питань комерційної діяльності й керування;
74.90 Інша професійна, наукова та технічна діяльність, н.в.і.у.
Аналіз зареєстрованих видів економічної діяльності ПП «Ажіо»
свідчить про диверсифікований характер його функціонування та орієнтацію
на надання комплексу послуг у сфері нерухомості. Основним напрямом
діяльності підприємства є посередницькі послуги на ринку нерухомості, що
підтверджується наявністю виду діяльності 68.31 «Агентства нерухомості».
Водночас підприємство здійснює діяльність, пов’язану з орендою та
експлуатацією нерухомого майна, оцінюванням ризиків і завданої шкоди, що
розширює спектр послуг для клієнтів. Наявність видів діяльності у сфері
39

права та консультування з питань комерційної діяльності й управління
дозволяє забезпечувати комплексний супровід операцій з нерухомістю та
підвищує конкурентоспроможність підприємства на ринку. Таким чином,
структура видів діяльності ПП «Ажіо» свідчить про його орієнтацію на
комплексне обслуговування клієнтів та формування додаткових джерел
доходів за рахунок надання супутніх професійних послуг.
ПП «Ажіо» має у складі професійних оцінювачів для проведення
наступних робіт:
1. Нерухомість, в т.ч. земельні ділянки.
2. Машини та обладнання.
3. Транспортні засоби.
4. Літаки.
5. Лодки.
6. Цінні папери (акції, облігації і т.п.).
7. Бізнес в цілому та його частини.
Оцінка проводиться з будь-якою метою: продажу, застави,
оподаткування.
Наведена інформація свідчить про високий рівень професійної
спеціалізації ПП «Ажіо» у сфері оціночної діяльності та широкий спектр
послуг, які надає підприємство. Компанія здійснює оцінювання як об’єктів
нерухомості, так і рухомого майна, транспортних засобів, цінних паперів та
бізнесу, що дозволяє задовольняти потреби різних категорій клієнтів.
Наявність у штаті сертифікованих оцінювачів за кількома напрямами сприяє
підвищенню якості послуг та забезпечує комплексний підхід до проведення
оцінки майна. Важливою перевагою підприємства є можливість виконання
оцінки для різних цілей, зокрема продажу, застави, оподаткування та
прийняття управлінських рішень, що розширює сферу застосування
результатів його діяльності. Таким чином, широкий перелік оціночних
послуг сприяє зміцненню ринкових позицій ПП «Ажіо», підвищенню його
конкурентоспроможності та формуванню додаткових джерел доходу.
40

Фінансові показники діяльності підприємства за два останні роки
наведено в табл. 2.1.

Таблиця 2.1. Фінансові показники діяльності ПП «Ажіо» за 2024-2025 рр.
Показники 2024 р. 2025 р.
Дохід, грн. 6129200 5965900
Чистий прибуток, грн. 179200 220300
Рентабельність, % 2,92 3,69
Активи, грн. 576400 364900
Зобов’язання, грн. 576300 364800

Аналіз фінансових показників ПП «Ажіо» за 2024-2025 рр. свідчить
про неоднозначні тенденції в розвитку підприємства. Зокрема, у 2025 р. дохід
підприємства скоротився з 6129200 грн. до 5965900 грн., або на 163300 грн.,
що становить близько 2,7% порівняно з попереднім роком. Незважаючи на
зменшення доходу, чистий прибуток підприємства зріс зі 179200 грн. до
220300 грн., тобто на 41100 грн або майже на 22,9%. Така динаміка свідчить
про підвищення ефективності господарської діяльності та більш раціональне
використання ресурсів підприємства. Позитивні зміни підтверджуються
також зростанням рівня рентабельності з 2,92% у 2024 р. до 3,69% у 2025 р.
Це означає, що на кожну гривню отриманого доходу підприємство
формувало більший обсяг прибутку, ніж у попередньому році. Водночас
спостерігається суттєве скорочення вартості активів підприємства з
576400 грн. до 364900 грн., що може бути пов’язано зі зміною структури
майна або оптимізацією активів. Аналогічна тенденція характерна і для
зобов’язань, обсяг яких зменшився з 576300 грн до 364800 грн. Скорочення
зобов’язань можна оцінити позитивно, оскільки воно свідчить про зниження
боргового навантаження на підприємство. Загалом результати діяльності
ПП «Ажіо» у 2025 р. характеризуються підвищенням прибутковості та
рентабельності на фоні скорочення доходів, активів і зобов’язань, що вказує
на посилення ефективності управління фінансовими ресурсами підприємства.
41

Протягом 2021-2026 рр. фахівці ПП «Ажіо» здійснили 312 тендерів,
результативність яких наведено в табл. 2.2.

Таблиця 2.2. Результативність участі у тендерах ПП «Ажіо» за 2021-2026 рр.
Роки Сума, грн.
2026 2889009
2025 15594282
2024 18547453
2023 3236812
2022 554712
2021 101400

Аналіз результативності участі ПП «Ажіо» у тендерах за 2021-2026 рр.
свідчить про суттєве зростання обсягів укладених договорів порівняно з
початковим періодом. Якщо у 2021 р. сума виграних тендерів становила
лише 101,4 тис. грн., то вже у 2022 р. цей показник зріс до 554,7 тис. грн., а у
2023 р. досяг 3,24 млн грн. Найвищий результат було зафіксовано у 2024 р.,
коли загальна сума виграних тендерів склала 18,55 млн грн., що свідчить про
значне зміцнення ринкових позицій підприємства та зростання його ділової
активності. У 2025 р. спостерігалося певне скорочення показника до
15,59 млн грн., однак обсяг тендерних надходжень залишався на високому
рівні. У 2026 р. відбулося різке зниження суми виграних тендерів до
2,89 млн грн., що може бути пов’язано зі зміною ринкової кон’юнктури,
посиленням конкуренції або скороченням кількості поданих тендерних
пропозицій. Незважаючи на коливання окремих років, загальна динаміка
свідчить про успішний досвід участі підприємства в тендерних процедурах та
його здатність конкурувати за виконання замовлень. Таким чином, участь у
тендерах є важливим джерелом доходів ПП «Ажіо» та одним із чинників
забезпечення його конкурентоспроможності на ринку професійних послуг.
Якщо ж проаналізувати за останні роки десять найбільших за обсягами
капіталу тендерних взаємодій, то отримаємо картину, представлену в
42

табл. 2.3.

Таблиця 2.3. ТОП-10 продажів на тендерах ПП «Ажіо» в якості продавця
Замовник Сума, грн.
Центральне міжрегіональне управління Міністерства Юстиції (м. Київ) 5762900
ПАТ «УКPНAФТА» 5082000
Державне міжрайонне підприємство водопровідно-каналізаційного
4746760
господарства «Дніпро-Західний Донбас»
Південне міжрегіональне управління Міністерства юстиції (м. Одеса) 4454800
Комунальна установа «Муніципальна служба комунальної власності
1627626
Одеської міської ради»
Національне агентство з питань запобігання корупції 1449408
Відокремлений підрозділ «Складське господарство» Державного
підприємства «Національна атомна енергогенеруюча компанія 1236063
«ЕНЕРГОАТОМ»
АТ «УКРГАЗВИДОБУВАННЯ» 999240
ДП «Чугуївський авіаційний ремонтний завод» 903000
Філія «Нафтогазобслуговування» акціонерного товариства «Національна
872700
акціонерна компанія «Нафтогаз України»

Аналіз ТОП-10 продажів ПП «Ажіо» на тендерах свідчить про високий
рівень співпраці підприємства з державними установами, органами влади та
великими державними компаніями України. Найбільшим замовником
виступило Центральне міжрегіональне управління Міністерства юстиції
(м. Київ), сума укладених договорів з яким становила 5,76 млн грн. Значними
також є обсяги співпраці з ПАТ «Укрнафта» (5,08 млн грн.) та Державним
міжрайонним підприємством водопровідно-каналізаційного господарства
«Дніпро-Західний Донбас» (4,75 млн грн.). Високі суми контрактів із
Південним міжрегіональним управлінням Міністерства юстиції та
комунальними установами свідчать про затребуваність послуг підприємства
серед органів державного та місцевого управління. Наявність серед
замовників Національного агентства з питань запобігання корупції,
43

АТ «Укргазвидобування», ДП «НАЕК «Енергоатом» та підприємств групи
«Нафтогаз України» підтверджує довіру до ПП «Ажіо» з боку стратегічно
важливих для держави установ і компаній. Географія замовників охоплює
різні регіони України, що свідчить про вихід підприємства за межі
локального ринку та успішну конкуренцію на національному рівні. Водночас
структура замовників демонструє низьку залежність підприємства від одного
клієнта, оскільки значні обсяги продажів забезпечуються декількома
великими контрагентами. Переважання державного сектору серед основних
замовників свідчить про ефективну роботу підприємства на ринку публічних
закупівель та наявність успішного досвіду участі у тендерних процедурах.
Висока вартість укладених договорів дозволяє підприємству формувати
стабільні джерела доходів та зміцнювати свої ринкові позиції. Таким чином,
результати тендерної діяльності ПП «Ажіо» підтверджують його
конкурентоспроможність, професійну репутацію та здатність успішно
працювати з великими державними й корпоративними замовниками.
Результати останніх продажів на тендерах ПП «Ажіо» в якості
продавця наведено в табл. 2.4.
Дані таблиці характеризують останні успішно реалізовані тендерні
продажі ПП «Ажіо» у сфері консультаційних послуг у галузі інженерії та
будівництва. Аналіз наведених договорів свідчить, що основними
замовниками підприємства є органи місцевого самоврядування та
територіальні громади. Найбільшу суму серед представлених контрактів
становлять послуги з розробки звіту про експертну грошову оцінку земельної
ділянки для Бучацької міської ради – 67491 грн. Також підприємством було
виконано роботи з незалежної оцінки гідротехнічних споруд для
Степанківської сільської територіальної громади на суму 48000 грн. Окремим
напрямом діяльності виступає оцінка об’єктів нерухомого майна, зокрема
нежитлових приміщень та виробничих будівель, що підтверджується
договором із Піщанською сільською радою. Вартість останньої послуги
склала 11 000 грн, що є найменшим показником серед наведених контрактів.
44

Таблиця 2.4. Останні продажі на тендерах ПП «Ажіо» в якості продавця
(код згідно ДК 021:2015:71310000-4: консультаційні послуги в галузі інженерії та
будівництва)
Опис послуги Замовник, дата Сума, грн.
Послуги з проведення незалежної оцінки майна, а саме: Виконавчий
гідротехнічні споруди відповідно до переліку (додаток комітет
1), які розташовані в адмінмежах Степанківської Степанківської 48000
сільської територіальної громади (за межами сільської ради,
с. Голов’ятине) Черкаського району Черкаської області 03.06.2026 р.
Розробка звіту про експертну грошову оцінку земельної Бучацька
ділянки; розробка звіту про експертну грошову оцінку міська рада, 67491
земельної ділянки 1 послуга 22.05.2026 р.
Послуги з оцінки нерухомого майна, а саме: нежитлове
приміщення, виробничий будинок, загальною площею
(кв.м.) 86.6, що знаходиться за адресою: комплекс
Виконавчий
будівель та споруд №3, будинок 3, Піщанська сільська
комітет
територіальна громада, черкаська обл., Золотоніський р-
Піщанської 11000
н.; послуги з оцінки нерухомого майна, а саме:
сільської ради,
нежитлове приміщення, виробничий будинок,
18.05.2026 р.
загальною площею (кв.м.) 86.6, що знаходиться за
адресою: комплекс будівель та споруд №3, будинок 3,
Піщанська сільська територіальна громада

Структура виконаних робіт свідчить про спеціалізацію підприємства у
сфері оціночної діяльності, пов’язаної з нерухомістю, земельними ділянками
та інфраструктурними об’єктами. Водночас перелік замовників демонструє
наявність стабільного попиту на послуги ПП «Ажіо» з боку органів місцевої
влади. Усі наведені договори були укладені протягом травня-червня 2026 р.,
що підтверджує активну участь підприємства у тендерних процедурах у
поточному періоді. Загалом, результати тендерної діяльності свідчать про
наявність у ПП «Ажіо» необхідних професійних компетенцій для виконання
спеціалізованих робіт з оцінки майна та земельних ресурсів, що сприяє
зміцненню його конкурентних позицій на ринку.
45

2.3. SWOT-аналіз діяльності ПП «Ажіо»

Важливим інструментом стратегічного аналізу діяльності
підприємства є SWOT-аналіз, який дозволяє комплексно оцінити внутрішнє
та зовнішнє середовище його функціонування. Проведення такого аналізу
дає можливість визначити ключові сильні та слабкі сторони ПП «Ажіо», а
також виявити перспективні можливості розвитку та потенційні загрози з
боку зовнішнього середовища. Особливого значення SWOT-аналіз набуває в
умовах високої конкуренції, нестабільності ринку нерухомості та впливу
воєнних ризиків на діяльність суб’єктів господарювання. Результати аналізу
дозволяють сформувати обґрунтовані управлінські рішення щодо
підвищення конкурентоспроможності підприємства, зміцнення його
ринкових позицій та ефективного використання наявного потенціалу. Крім
того, SWOT-аналіз виступає основою для визначення пріоритетних напрямів
подальшого розвитку ПП «Ажіо» та розробки заходів щодо мінімізації
впливу негативних факторів зовнішнього середовища (табл. 2.5).
Аналіз сильних сторін ПП «Ажіо» свідчить про наявність у
підприємства суттєвих конкурентних переваг, які забезпечують його
стабільне функціонування на ринку професійних послуг. Однією з ключових
переваг є широкий спектр видів діяльності, що дозволяє підприємству
надавати клієнтам комплексні послуги у сфері нерухомості, оцінки майна,
консалтингу та правового супроводу. Важливим фактором
конкурентоспроможності виступає наявність кваліфікованих оцінювачів, які
мають право здійснювати оцінку різноманітних об’єктів – від нерухомості та
земельних ділянок до бізнесу, транспортних засобів і цінних паперів.
Значною перевагою підприємства є успішний досвід участі у тендерних
закупівлях та співпраця з великими державними установами і національними
компаніями, що підтверджує високий рівень довіри до його послуг.
Позитивною характеристикою діяльності ПП «Ажіо» є також зростання
чистого прибутку та рентабельності у 2025 р., що свідчить про ефективне
46

управління ресурсами та підвищення результативності діяльності.
Додатковою сильною стороною виступає сформована ділова репутація та
наявність постійної клієнтської бази, що сприяє стабільному попиту на
послуги підприємства. Сукупність зазначених переваг створює міцне
підґрунтя для подальшого розвитку ПП «Ажіо», зміцнення його ринкових
позицій та розширення напрямів діяльності.

Таблиця 2.5. SWOT-аналіз ПП «Ажіо»
Сильні сторони (Strengths) Слабкі сторони (Weaknesses)

1. Тривалий досвід роботи на ринку 1. Висока залежність від регіонального
нерухомості та оціночних послуг. ринку Черкаської області.

2. Широкий спектр послуг у сфері оцінки 2. Невисокий рівень рентабельності
майна, земельних ділянок та бізнесу. діяльності.

3. Наявність кваліфікованих сертифікованих 3. Скорочення обсягів доходу у 2025 р.
оцінювачів різних напрямів спеціалізації. порівняно з 2024 р.

4. Значний досвід участі та перемог у 4. Обмежені фінансові ресурси для
тендерних закупівлях. масштабного розвитку.

5. Співпраця з державними установами та 5. Висока залежність від кадрового
великими національними компаніями. потенціалу окремих фахівців.

6. Комплексний підхід до обслуговування 6. Недостатня диверсифікація джерел
клієнтів (оцінка, консалтинг, правовий доходів за межами оціночної
супровід). діяльності.

7. Позитивна ділова репутація та 7. Обмежена впізнаваність бренду на
сформована клієнтська база. загальноукраїнському ринку.

Можливості (Opportunities) Загрози (Threats)

1. Розширення діяльності на інші регіони 1. Воєнні ризики та безпекова
України. нестабільність.

2. Зростання попиту на послуги оцінки 2. Зниження платоспроможності
майна в процесах відновлення країни. населення та бізнесу.

3. Розвиток цифрових сервісів та онлайн- 3. Посилення конкуренції з боку інших
консультування клієнтів. агентств та оціночних компаній.

4. Залучення нових корпоративних клієнтів 4. Часті зміни законодавства у сфері
та інвесторів. нерухомості та оцінки майна.

5. Розширення участі у державних та 5. Скорочення кількості тендерів або
міжнародних тендерних програмах. зміна умов їх проведення.

6. Зростання попиту на експертну оцінку 6. Відтік кваліфікованих кадрів та
пошкодженого війною майна. дефіцит спеціалістів.

7. Розвиток партнерств із забудовниками, 7. Коливання ринку нерухомості та
банками та страховими компаніями. зниження інвестиційної активності.

47

Аналіз слабких сторін ПП «Ажіо» дозволяє виявити внутрішні
фактори, які можуть обмежувати темпи розвитку підприємства та знижувати
його конкурентоспроможність у довгостроковій перспективі. Однією з таких
слабких сторін є скорочення обсягів доходу у 2025 р. порівняно з
попереднім роком, що свідчить про певні труднощі у забезпеченні
стабільного зростання виручки. Незважаючи на підвищення прибутковості,
рівень рентабельності підприємства залишається відносно невисоким, що
обмежує можливості накопичення власних фінансових ресурсів для
розвитку. Важливим недоліком є також залежність від регіонального ринку
та концентрація значної частини діяльності в межах окремої території, що
підвищує чутливість підприємства до місцевих економічних змін. Певні
ризики створює залежність від кваліфікованих фахівців, оскільки втрата
ключових працівників може негативно вплинути на якість послуг та
результати діяльності підприємства. Крім того, значна частка доходів
формується за рахунок тендерної діяльності та оціночних послуг, що
свідчить про недостатню диверсифікацію джерел отримання прибутку.
Сукупність зазначених факторів вказує на необхідність розширення
клієнтської бази, географії діяльності та напрямів надання послуг з метою
підвищення стійкості та конкурентоспроможності ПП «Ажіо».
Аналіз можливостей ПП «Ажіо» свідчить про наявність значного
потенціалу для подальшого розвитку та зміцнення ринкових позицій
підприємства. Однією з найбільш перспективних можливостей є зростання
попиту на послуги з оцінки нерухомості, земельних ділянок та
пошкодженого майна в процесі післявоєнного відновлення економіки
України. Важливі перспективи відкриває розширення географії діяльності
підприємства за межі Черкаської області та вихід на нові регіональні ринки.
Додаткові можливості пов’язані з активним впровадженням цифрових
технологій, використанням онлайн-сервісів та автоматизацією бізнес-
процесів, що дозволить підвищити якість обслуговування клієнтів і знизити
операційні витрати. Значний потенціал для розвитку створює подальша
48

участь у державних і міжнародних тендерних програмах, враховуючи
наявний успішний досвід підприємства у сфері публічних закупівель.
Перспективним напрямом також є розвиток партнерських відносин із
банками, забудовниками, страховими компаніями та органами місцевого
самоврядування, що сприятиме розширенню клієнтської бази. Реалізація
зазначених можливостей дозволить ПП «Ажіо» диверсифікувати джерела
доходів, підвищити рівень конкурентоспроможності та забезпечити
стабільне зростання в довгостроковій перспективі.
Аналіз можливостей ПП «Ажіо» свідчить про наявність значного
потенціалу для подальшого розвитку та зміцнення ринкових позицій
підприємства. Однією з найбільш перспективних можливостей є зростання
попиту на послуги з оцінки нерухомості, земельних ділянок та
пошкодженого майна в процесі післявоєнного відновлення економіки
України. Важливі перспективи відкриває розширення географії діяльності
підприємства за межі Черкаської області та вихід на нові регіональні ринки.
Додаткові можливості пов’язані з активним впровадженням цифрових
технологій, використанням онлайн-сервісів та автоматизацією бізнес-
процесів, що дозволить підвищити якість обслуговування клієнтів і знизити
операційні витрати. Значний потенціал для розвитку створює подальша
участь у державних і міжнародних тендерних програмах, враховуючи
наявний успішний досвід підприємства у сфері публічних закупівель.
Перспективним напрямом також є розвиток партнерських відносин із
банками, забудовниками, страховими компаніями та органами місцевого
самоврядування, що сприятиме розширенню клієнтської бази. Реалізація
зазначених можливостей дозволить ПП «Ажіо» диверсифікувати джерела
доходів, підвищити рівень конкурентоспроможності та забезпечити
стабільне зростання в довгостроковій перспективі.

49

РОЗДІЛ 3
РОЗРОБКА ЕКОНОМІЧНОГО МЕХАНІЗМУ РОЗВИТКУ АГЕНТСТВА
НЕРУХОМОСТІ НА СУЧАСНОМУ РИНКУ
(НА ПРИКЛАДІ ПП «АЖІО»)

3.1. Формування стратегії розвитку ПП «Ажіо»

Результати проведеного SWOT-аналізу дозволили комплексно оцінити
внутрішнє та зовнішнє середовище функціонування ПП «Ажіо», визначити
його ключові конкурентні переваги, проблемні аспекти діяльності,
перспективні можливості розвитку та потенційні загрози. Виявлені фактори
свідчать про наявність у підприємства значного потенціалу для подальшого
зміцнення ринкових позицій та розширення напрямів діяльності. Водночас
сучасні умови функціонування ринку нерухомості вимагають від
підприємства своєчасного реагування на виклики зовнішнього середовища та
підвищення ефективності використання наявних ресурсів. З метою
формування обґрунтованих напрямів розвитку доцільним є використання
матриці SWOT, яка дозволяє поєднати сильні та слабкі сторони підприємства
з можливостями та загрозами зовнішнього середовища. Такий підхід
забезпечує розроблення комплексу стратегічних заходів, спрямованих на
максимальне використання наявних переваг і можливостей, а також
мінімізацію впливу негативних факторів. Практична реалізація
запропонованих рекомендацій сприятиме підвищенню
конкурентоспроможності ПП «Ажіо», диверсифікації джерел доходів та
зміцненню його фінансової стійкості. На основі результатів SWOT-аналізу
сформовано систему стратегічних рекомендацій щодо подальшого розвитку
підприємства, наведених у відповідній SWOT-матриці.
Розроблені рекомендації для квадранта «Сильні сторони –
Можливості» (SO-стратегія) представлено на рис. 3.1.
50

Квадрант «Сильні сторони – Можливості» (SO-стратегія)
1. Використати наявний досвід успішної участі у тендерних закупівлях
для розширення співпраці з державними установами та залучення нових
замовників у різних регіонах України.
2. На основі широкого спектра оціночних послуг розширити діяльність
підприємства у сфері оцінки пошкодженого та зруйнованого внаслідок
воєнних дій майна, попит на яку поступово зростає.
3. Використати сформовану ділову репутацію та наявну клієнтську
базу для розвитку партнерських відносин із банками, страховими компаніями
та забудовниками.
4. Завдяки високій кваліфікації персоналу розширити перелік
консалтингових та експертних послуг для корпоративних клієнтів і органів
місцевого самоврядування.
5. Активізувати впровадження цифрових технологій та онлайн-сервісів
для підвищення доступності послуг і розширення географії обслуговування
клієнтів.
6. Використати комплексний характер послуг підприємства для
формування пакетних пропозицій, які поєднуватимуть оцінку майна,
юридичний супровід та консультаційні послуги.
7. Спрямувати зростання прибутковості та позитивні фінансові
результати на розвиток нових напрямів діяльності та вихід на суміжні
сегменти ринку професійних послуг
Рис. 3.1. Рекомендації в межах квадранту «Сильні сторони – Можливості»
(SO-стратегія)

Заходи, сформовані в межах SO-стратегії, спрямовані на максимально
ефективне використання сильних сторін ПП «Ажіо» для реалізації наявних
можливостей зовнішнього середовища. Основою такої стратегії є
використання професійного досвіду, позитивної ділової репутації та
широкого спектра послуг підприємства для розширення масштабів його
діяльності. Важливим напрямом розвитку є активізація участі у державних і
міжнародних програмах, пов’язаних із відбудовою України, що створює
додатковий попит на послуги з оцінки майна, земельних ділянок та бізнесу.
Значний потенціал має розширення співпраці з органами державної влади,
місцевого самоврядування, банківськими установами та забудовниками на
51

основі вже сформованого позитивного досвіду взаємодії. Використання
кваліфікованого кадрового потенціалу дозволить підприємству освоювати
нові сегменти ринку та розширювати перелік консалтингових і експертних
послуг. Важливим інструментом реалізації SO-стратегії має стати
впровадження сучасних цифрових технологій та онлайн-сервісів, що
сприятиме розширенню географії діяльності підприємства. Комплексний
характер послуг ПП «Ажіо» створює передумови для формування пакетних
пропозицій, які забезпечуватимуть клієнтів повним супроводом операцій з
нерухомістю та оцінки майна. Реалізація запропонованих заходів дозволить
підприємству зміцнити конкурентні позиції на ринку та збільшити обсяги
наданих послуг. Крім того, використання зовнішніх можливостей сприятиме
диверсифікації джерел доходів та підвищенню фінансової стійкості
підприємства. У цілому SO-стратегія орієнтована на забезпечення
довгострокового зростання ПП «Ажіо» шляхом поєднання його внутрішніх
переваг із перспективами розвитку зовнішнього середовища.
Розроблені рекомендації для квадранта «Сильні сторони – Загрози»
(ST-стратегія) представлено на рис. 3.2.
Заходи, сформовані в межах ST-стратегії, спрямовані на використання
сильних сторін ПП «Ажіо» для протидії загрозам зовнішнього середовища та
мінімізації їх негативного впливу на результати діяльності підприємства.
Основою реалізації цієї стратегії є використання сформованої ділової
репутації, професійного досвіду та високого рівня довіри з боку клієнтів для
збереження стабільних ринкових позицій в умовах економічної
нестабільності та воєнних ризиків. Важливим напрямом є подальший
розвиток співпраці з державними установами та великими корпоративними
замовниками, що дозволить підтримувати стабільний попит на послуги
підприємства навіть за умов скорочення активності окремих сегментів ринку.
Широкий спектр послуг ПП «Ажіо» створює можливості для диверсифікації
джерел доходів та зниження залежності від коливань кон’юнктури ринку
нерухомості. Наявність кваліфікованих фахівців дозволяє забезпечувати
52

високу якість послуг, що є важливою конкурентною перевагою в умовах
посилення конкуренції на ринку.

Квадрант «Сильні сторони – Загрози» (ST-стратегія)
1. Використати сформовану ділову репутацію та довіру з боку
державних установ для збереження стабільного обсягу замовлень в умовах
економічної нестабільності та зниження платоспроможності клієнтів.
2. Завдяки широкому спектру послуг диверсифікувати джерела доходів
підприємства з метою зниження залежності від коливань окремих сегментів
ринку нерухомості.
3. Активно використовувати досвід участі у тендерних закупівлях для
компенсації можливого скорочення попиту з боку приватних клієнтів в
умовах воєнного стану.
4. Посилювати конкурентні переваги за рахунок високої кваліфікації
персоналу та забезпечення високої якості послуг у відповідь на зростання
конкуренції на ринку.
5. Розширювати співпрацю з державними підприємствами, банками та
органами місцевого самоврядування для зниження ризику втрати окремих
клієнтських сегментів.
6. Використовувати комплексний характер послуг підприємства для
формування довгострокових відносин із клієнтами та підвищення їх
лояльності в умовах нестабільного ринкового середовища.
7. Постійно підвищувати професійний рівень працівників та їх
обізнаність щодо законодавчих змін, що дозволить оперативно реагувати на
нові регуляторні вимоги та мінімізувати правові ризики діяльності
Рис. 3.2. Рекомендації в межах квадранту «Сильні сторони – Загрози»
(ST-стратегія)

Водночас підприємству доцільно використовувати свій професійний
потенціал для оперативної адаптації до змін законодавства та нових вимог у
сфері оціночної діяльності, нерухомості та публічних закупівель. Важливим
інструментом реалізації ST-стратегії має стати розвиток довгострокових
партнерських відносин із клієнтами та контрагентами, що сприятиме
підвищенню рівня їх лояльності. Реалізація запропонованих заходів
дозволить знизити вплив зовнішніх ризиків на діяльність підприємства та
53

забезпечити стабільність його функціонування. Крім того, використання
наявних конкурентних переваг сприятиме зміцненню позицій ПП «Ажіо» на
ринку професійних послуг навіть в умовах несприятливого зовнішнього
середовища. У цілому ST-стратегія орієнтована на підвищення стійкості
підприємства до зовнішніх викликів та забезпечення його довгострокової
конкурентоспроможності.
Розроблені рекомендації для квадранта «Слабкі сторони –
Можливості» (WO-стратегія) представлено на рис. 3.3.

Квадрант «Слабкі сторони – Можливості» (WO-стратегія)
1. Розширити географію надання послуг за межі Черкаської області
шляхом використання цифрових каналів комунікації та онлайн-
консультування клієнтів, що дозволить зменшити залежність підприємства
від регіонального ринку.
2. Активізувати участь у державних та міжнародних програмах
відновлення України для збільшення обсягів доходів і покращення
фінансових результатів діяльності.
3. Розвивати нові напрями діяльності, пов’язані з оцінкою
пошкодженого майна та супроводом проєктів відбудови, що сприятиме
диверсифікації джерел отримання прибутку.
4. Використати можливості співпраці з банками, страховими
компаніями та забудовниками для розширення клієнтської бази та
підвищення впізнаваності бренду підприємства на національному рівні.
5. Залучати додаткові фінансові ресурси за рахунок реалізації спільних
проєктів із корпоративними клієнтами та участі у великих тендерних
закупівлях, що дозволить посилити інвестиційні можливості підприємства.
6. Впроваджувати сучасні цифрові технології та автоматизовані
системи управління для підвищення продуктивності праці та зменшення
залежності від окремих працівників.
7. Розширювати перелік консультаційних, експертних та аналітичних
послуг для бізнесу й органів влади, що сприятиме зміцненню конкурентних
позицій підприємства та підвищенню його стійкості до змін ринкового
середовища
Рис. 3.3. Рекомендації в межах квадранту «Слабкі сторони – Можливості»
(WO-стратегія)
54

Заходи, сформовані в межах WO-стратегії, спрямовані на використання
можливостей зовнішнього середовища для подолання слабких сторін
ПП «Ажіо» та підвищення ефективності його діяльності. Основною метою
цієї стратегії є усунення внутрішніх обмежень підприємства шляхом
використання нових ринкових можливостей, які відкриваються в умовах
трансформації ринку нерухомості та процесів післявоєнного відновлення
України. Важливим напрямом є розширення географії діяльності
підприємства за межі Черкаської області, що дозволить зменшити залежність
від регіонального ринку та сформувати нові джерела доходів. Перспективним
заходом виступає активне впровадження цифрових технологій та онлайн-
сервісів, які сприятимуть підвищенню продуктивності праці, автоматизації
бізнес-процесів і розширенню клієнтської бази. Значні можливості для
розвитку створює участь у державних та міжнародних проєктах відновлення
інфраструктури й оцінки пошкодженого майна, що дозволить
диверсифікувати напрями діяльності підприємства.
Водночас доцільним є розширення партнерських відносин із
банківськими установами, страховими компаніями, забудовниками та
органами місцевого самоврядування для підвищення впізнаваності бренду та
залучення нових клієнтів. Реалізація зазначених заходів сприятиме
подоланню обмеженості фінансових ресурсів шляхом збільшення обсягів
замовлень та розширення спектра послуг. Особливу увагу доцільно
приділити розвитку нових напрямів консалтингової та експертної діяльності,
які мають високий потенціал попиту в сучасних умовах. Запропоновані
заходи дозволять підвищити адаптивність підприємства до змін зовнішнього
середовища та забезпечити більш стійке економічне зростання. У цілому
WO-стратегія орієнтована на усунення слабких сторін ПП «Ажіо» шляхом
максимально ефективного використання наявних можливостей розвитку
ринку та економіки країни.
Розроблені рекомендації для квадранта «Слабкі сторони – Загрози»
(WТ-стратегія) представлено на рис. 3.4.
55

Квадрант «Слабкі сторони – Загрози» (WT-стратегія)
1. Зменшити залежність від регіонального ринку шляхом
диверсифікації клієнтської бази та виходу на нові регіональні сегменти, що
дозволить знизити ризики, пов’язані з коливаннями попиту на локальному
ринку нерухомості.
Створити резервний фонд підприємства для підвищення фінансової
стійкості в умовах воєнних ризиків, економічної нестабільності та можливого
скорочення кількості замовлень.
Розробити систему утримання та мотивації персоналу з метою
мінімізації ризиків втрати ключових працівників в умовах дефіциту
кваліфікованих кадрів на ринку праці.
Посилити маркетингову діяльність та цифрову присутність
підприємства для підвищення впізнаваності бренду та протидії зростанню
конкуренції з боку інших агентств нерухомості та оціночних компаній.
Зменшити залежність від тендерних замовлень шляхом розвитку
послуг для приватних клієнтів та корпоративного сектору, що дозволить
мінімізувати ризики скорочення обсягів державних закупівель.
Запровадити системний моніторинг змін законодавства у сфері
нерухомості, оцінки майна та публічних закупівель для своєчасної адаптації
внутрішніх бізнес-процесів до нових регуляторних вимог.
Підвищувати рівень автоматизації діяльності та впроваджувати сучасні
цифрові інструменти управління, що сприятиме скороченню операційних
витрат і підвищенню ефективності роботи підприємства в умовах
нестабільного зовнішнього середовища
Рис. 3.4. Рекомендації в межах квадранту «Слабкі сторони – Загрози»
(WT-стратегія)

Заходи, сформовані в межах WT-стратегії, спрямовані на мінімізацію
слабких сторін ПП «Ажіо» та одночасне зниження негативного впливу
зовнішніх загроз на результати його діяльності. Реалізація цієї стратегії є
особливо актуальною в умовах воєнного стану, економічної нестабільності та
високої конкуренції на ринку нерухомості та професійних послуг. Одним із
ключових напрямів є зменшення залежності підприємства від регіонального
ринку шляхом диверсифікації клієнтської бази та розвитку нових каналів
залучення замовників. Важливим заходом виступає підвищення фінансової
56

стійкості підприємства через оптимізацію витрат, формування резервів та
пошук додаткових джерел доходів, що дозволить знизити ризики, пов’язані зі
скороченням попиту на послуги. Значну увагу доцільно приділити кадровій
політиці, зокрема впровадженню механізмів мотивації, професійного
розвитку та утримання кваліфікованих працівників, що сприятиме
зменшенню ризиків втрати ключових фахівців.
У відповідь на посилення конкурентного тиску підприємству необхідно
активізувати маркетингову діяльність та розширювати цифрову присутність
для підвищення впізнаваності бренду та зміцнення ринкових позицій.
Водночас доцільним є зменшення залежності від окремих сегментів
діяльності шляхом розширення спектра послуг та залучення нових категорій
клієнтів. Важливим елементом WT-стратегії має стати постійний моніторинг
законодавчих змін та своєчасна адаптація внутрішніх бізнес-процесів до
нових регуляторних вимог. Реалізація запропонованих заходів дозволить
знизити рівень вразливості підприємства до негативних факторів
зовнішнього середовища та забезпечити більш стабільне функціонування в
довгостроковій перспективі. У цілому WT-стратегія орієнтована на
підвищення економічної безпеки ПП «Ажіо», зміцнення його стійкості до
кризових явищ та створення передумов для подальшого розвитку навіть в
умовах підвищеної невизначеності.
Проведений SWOT-аналіз засвідчив, що для забезпечення
економічного розвитку ПП «Ажіо» першочергова увага керівництва має бути
спрямована на диверсифікацію джерел доходів та розширення географії
діяльності підприємства. Важливим напрямом розвитку є активне
впровадження цифрових технологій, які дозволять підвищити ефективність
бізнес-процесів, покращити якість обслуговування клієнтів та зміцнити
конкурентні позиції на ринку. Не менш важливим завданням є розвиток
кадрового потенціалу, збереження кваліфікованих працівників та створення
умов для їх професійного зростання. У сучасних умовах особливого значення
набуває розширення співпраці з державними установами, бізнесом, банками
57

та іншими партнерами, що сприятиме формуванню стабільного портфеля
замовлень. Реалізація зазначених напрямів дозволить ПП «Ажіо» підвищити
рівень конкурентоспроможності, зміцнити фінансову стійкість і створити
передумови для довгострокового економічного розвитку.

3.2. Розробка заходів в межах економічного механізму розвитку
ПП «Ажіо»

З метою підвищення ефективності діяльності ПП «Ажіо» доцільно
впровадити сучасну CRM-систему для автоматизації роботи з клієнтами,
ведення бази об'єктів нерухомості, контролю виконання замовлень та
моніторингу історії взаємодії з клієнтами. Важливим заходом є модернізація
офіційного вебсайту підприємства із впровадженням функцій онлайн-
замовлення послуг, електронного запису на консультації та особистого
кабінету клієнта. Для підвищення якості обслуговування доцільно
впровадити електронний документообіг із використанням кваліфікованого
електронного підпису, що дозволить скоротити витрати часу на оформлення
документації. Перспективним напрямом є створення електронної бази
виконаних звітів про оцінку майна та внутрішньої бази ринкових даних для
прискорення процесу підготовки експертних висновків. З метою розширення
клієнтської бази підприємству доцільно активізувати цифровий маркетинг
через соціальні мережі, контекстну рекламу та професійні онлайн-платформи
у сфері нерухомості. Для підвищення ефективності участі в тендерних
закупівлях варто впровадити автоматизовані системи моніторингу тендерів
та пошуку нових замовлень. Додатково доцільно використовувати аналітичні
інструменти для моніторингу цінових тенденцій на ринку нерухомості,
оцінки конкурентного середовища та прогнозування попиту на окремі види
послуг. Реалізація зазначених заходів дозволить ПП «Ажіо» підвищити
продуктивність праці персоналу, скоротити операційні витрати, покращити
58

якість взаємодії з клієнтами та зміцнити конкурентні позиції на ринку
професійних послуг.
Послідовність реалізації даного напряму подано на рис. 3.5.

Аналіз поточного рівня цифровізації
Вибір цифрових інструментів
(CRM, електронний документообіг,
маркетингові платформи)
Впровадження цифрових рішень
Навчання персоналу
Інтеграція цифрових сервісів у бізнес-процеси
підприємства
Моніторинг результатів
Підвищення ефективності діяльності, якості
обслуговування клієнтів та
конкурентоспроможності підприємства

Рис. 3.5. Блок-схема реалізації економічного механізму впровадження
цифрових технологій в діяльність ПП «Ажіо»

Запропонована схема відображає послідовний механізм реалізації
цифрової трансформації ПП «Ажіо», спрямований на підвищення
ефективності його діяльності та зміцнення конкурентних позицій на ринку.
Початковим етапом є аналіз поточного рівня цифровізації підприємства, що
59

дозволяє визначити наявні проблеми, потреби та напрями подальшого
вдосконалення бізнес-процесів. На основі отриманих результатів
здійснюється вибір цифрових інструментів, які найбільшою мірою
відповідають специфіці діяльності підприємства у сфері нерухомості,
оціночних та консультаційних послуг. Наступним етапом виступає
безпосереднє впровадження обраних цифрових рішень, зокрема CRM-
систем, електронного документообігу та інструментів цифрового маркетингу.
Важливою умовою успішної цифрової трансформації є навчання персоналу,
оскільки ефективність використання нових технологій значною мірою
залежить від рівня цифрових компетентностей працівників. Після цього
відбувається інтеграція цифрових сервісів у повсякденну діяльність
підприємства та їх адаптація до існуючих бізнес-процесів. Впроваджені
інструменти дозволяють автоматизувати рутинні операції, підвищити
швидкість обробки інформації та покращити якість обслуговування клієнтів.
Окреме значення має етап моніторингу результатів, який забезпечує
оцінювання ефективності реалізованих заходів та своєчасне коригування
напрямів цифрового розвитку. Практична реалізація запропонованої схеми
сприятиме скороченню операційних витрат, підвищенню продуктивності
праці та розширенню клієнтської бази підприємства. У підсумку цифрова
трансформація стане важливим інструментом забезпечення економічного
розвитку ПП «Ажіо», підвищення його конкурентоспроможності та адаптації
до сучасних умов функціонування ринку.
Не менш важливим напрямом забезпечення економічного розвитку ПП
«Ажіо» є розвиток кадрового потенціалу підприємства, оскільки саме
професійні знання, навички та компетентності працівників визначають якість
надання послуг і рівень задоволеності клієнтів. Специфіка діяльності
підприємства у сфері нерухомості та оціночних послуг обумовлює високу
залежність результатів його роботи від кваліфікації персоналу, здатності
працівників оперативно реагувати на зміни ринку та вимоги клієнтів. В
умовах посилення конкуренції особливого значення набуває збереження
60

досвідчених фахівців, які володіють необхідними професійними знаннями та
практичним досвідом. Для цього доцільно впроваджувати сучасні механізми
мотивації персоналу, створювати сприятливі умови праці та забезпечувати
можливості кар’єрного зростання. Важливим інструментом розвитку
кадрового потенціалу є регулярне підвищення кваліфікації працівників,
участь у професійних тренінгах, семінарах і програмах сертифікації. Це
дозволить не лише покращити якість послуг підприємства, а й підвищити
його здатність адаптуватися до нових законодавчих вимог, цифрових
технологій та тенденцій розвитку ринку нерухомості. У результаті розвиток
кадрового потенціалу сприятиме зміцненню конкурентних переваг
ПП «Ажіо», підвищенню продуктивності праці та забезпеченню його
довгострокового економічного розвитку.
Послідовність реалізації даного напряму подано на рис. 3.6.
Запропонована схема відображає послідовний механізм розвитку
кадрового потенціалу ПП «Ажіо», спрямований на підвищення ефективності
діяльності підприємства та забезпечення його довгострокового економічного
розвитку. Першим етапом є оцінка кадрового потенціалу та визначення
потреб у персоналі, що дозволяє виявити наявні кадрові проблеми, дефіцит
компетенцій та перспективні напрями розвитку працівників. На основі
результатів оцінювання формується система мотивації та стимулювання
праці, яка покликана підвищити зацікавленість працівників у досягненні
високих результатів діяльності. Важливим елементом механізму є
підвищення кваліфікації персоналу через участь у професійних тренінгах,
семінарах, програмах сертифікації та інших формах навчання. Це сприяє не
лише поглибленню професійних знань, а й розвитку сучасних цифрових
компетентностей, які набувають дедалі більшого значення в умовах
цифровізації ринку нерухомості. Наступним етапом є формування кадрового
резерву та створення можливостей для кар’єрного зростання працівників, що
дозволяє забезпечити безперервність розвитку підприємства та знизити
ризики втрати ключових фахівців. Реалізація зазначених заходів сприяє
61

підвищенню рівня лояльності персоналу, зменшенню плинності кадрів і
зміцненню корпоративної культури.

Оцінка кадрового потенціалу та визначення потреб
у персоналі
Формування системи мотивації
та стимулювання праці
Підвищення кваліфікації персоналу
(тренінги, семінари, сертифікація)
Розвиток професійних та цифрових компетентностей
Формування кадрового резерву та можливостей
кар’єрного зростання
Підвищення рівня лояльності та утримання персоналу
Зростання продуктивності праці та якості надання
послуг, підвищення конкурентоспроможності
підприємства

Рис. 3.6. Блок-схема реалізації економічного механізму розвитку кадрового
потенціалу ПП «Ажіо»

У результаті підприємство отримує більш мотивований, професійно
підготовлений та орієнтований на результат трудовий колектив. Це
позитивно впливає на продуктивність праці, якість надання послуг та рівень
задоволеності клієнтів. Загалом розвиток кадрового потенціалу виступає
важливим чинником підвищення конкурентоспроможності ПП «Ажіо»,
62

зміцнення його ринкових позицій та забезпечення стабільного економічного
розвитку в довгостроковій перспективі.
Таким чином, запропоновані заходи щодо цифрової трансформації та
розвитку кадрового потенціалу є взаємодоповнюючими напрямами
забезпечення економічного розвитку ПП «Ажіо». Впровадження сучасних
цифрових технологій дозволить підвищити ефективність бізнес-процесів,
скоротити операційні витрати, покращити якість обслуговування клієнтів та
розширити можливості підприємства на ринку професійних послуг.
Водночас розвиток кадрового потенціалу сприятиме формуванню
висококваліфікованого трудового колективу, здатного ефективно
використовувати нові технології та забезпечувати високий рівень
професійної діяльності. Комплексна реалізація зазначених рекомендацій
дозволить зміцнити конкурентні позиції підприємства, підвищити його
фінансову стійкість та адаптивність до змін зовнішнього середовища. У
результаті ПП «Ажіо» отримає додаткові передумови для стабільного
зростання, розширення клієнтської бази та забезпечення довгострокового
економічного розвитку.

63

ВИСНОВКИ

У теоретичному розділі дипломної роботи досліджено сутність
економічного механізму розвитку підприємства та визначено його роль у
забезпеченні ефективного функціонування суб’єктів господарювання в
умовах ринкового середовища. Встановлено, що економічний механізм
розвитку агентства нерухомості являє собою сукупність взаємопов’язаних
методів, інструментів, важелів та управлінських рішень, спрямованих на
підвищення конкурентоспроможності та забезпечення довгострокового
розвитку підприємства. Розкрито основні функції економічного механізму.
Досліджено особливості функціонування ринку нерухомості та визначено
ключові чинники, що впливають на розвиток агентств нерухомості в
сучасних умовах господарювання. Проведено аналіз сучасного стану ринку
нерухомості Черкаської області та виокремлено його основні особливості,
проблеми та тенденції розвитку. Визначено основні ризики діяльності
агентств нерухомості в Україні, серед яких воєнні, економічні, кадрові,
технологічні, конкурентні та регуляторні ризики. Узагальнення теоретичних
положень дозволило сформувати концептуальне підґрунтя для подальшого
аналізу діяльності ПП «Ажіо» та розробки практичних рекомендацій щодо
забезпечення його економічного розвитку.
В аналітичному розділі дипломної роботи проведено комплексне
дослідження діяльності ПП «Ажіо» як суб’єкта ринку нерухомості
Черкаської області. Аналіз основних показників діяльності підприємства
засвідчив наявність позитивних тенденцій у сфері прибутковості та
рентабельності, що свідчить про ефективне використання наявних ресурсів.
Встановлено, що важливою конкурентною перевагою підприємства є
широкий спектр послуг, наявність кваліфікованих оцінювачів та успішний
досвід участі у тендерних закупівлях. Дослідження тендерної діяльності
показало, що ПП «Ажіо» активно співпрацює з державними установами та
великими корпоративними замовниками, що забезпечує стабільні джерела
64

доходів і сприяє зміцненню його ринкових позицій. Проведений SWOT-
аналіз дозволив визначити ключові сильні та слабкі сторони підприємства, а
також виявити перспективні можливості розвитку та основні загрози
зовнішнього середовища. За результатами аналізу встановлено, що найбільш
актуальними проблемами для ПП «Ажіо» є залежність від регіонального
ринку, необхідність подальшої цифровізації діяльності та ризики, пов’язані з
нестабільністю зовнішнього середовища. Отримані результати стали
основою для розробки практичних рекомендацій щодо підвищення
конкурентоспроможності, зміцнення фінансової стійкості та забезпечення
подальшого економічного розвитку підприємства.
У методичному розділі дипломної роботи на основі результатів
проведеного аналізу обґрунтовано напрями забезпечення економічного
розвитку ПП «Ажіо» в сучасних умовах функціонування ринку нерухомості.
Встановлено, що ключовими передумовами підвищення
конкурентоспроможності підприємства є цифрова трансформація бізнес-
процесів та розвиток кадрового потенціалу. Розроблено механізм цифрової
трансформації ПП «Ажіо», який передбачає послідовне впровадження
сучасних інформаційних технологій, автоматизацію роботи з клієнтами,
електронний документообіг та використання цифрових інструментів
маркетингу. Обґрунтовано, що реалізація зазначених заходів сприятиме
підвищенню ефективності діяльності підприємства, скороченню операційних
витрат та покращенню якості надання послуг. Також запропоновано механізм
розвитку кадрового потенціалу, який включає оцінювання персоналу,
удосконалення системи мотивації, підвищення кваліфікації працівників та
формування кадрового резерву. Доведено, що розвиток людського капіталу
створює передумови для зростання продуктивності праці, зміцнення кадрової
стабільності та підвищення рівня професійної компетентності працівників.
Реалізація запропонованих рекомендацій дозволить ПП «Ажіо» зміцнити свої
конкурентні позиції, забезпечити стійкий економічний розвиток та
підвищити адаптивність до змін зовнішнього середовища.
65

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Ажаман І.А., Мельничук О.І., Крупська О.Ю., Чорненький Р.В.,
Діцан В.В. Стратегія управління якістю продукції підприємства на
засадах логістики та розвитку інновацій. Агросвіт. 2025. №24. С. 105-111.
2. Балакін К.В., Колесниченко К.А. Систематизація факторів, що
визначають доцільність реконструкції об’єктів промислової нерухомості
на основі принципів ревіталізації. Український журнал будівництва та
архітектури. 2025. № 6. С. 7-16.
3. Білецький І.В. Аналіз ринку житлової нерухомості через призму теорії
стейкхолдерів. Бізнес-навігатор. 2022. Вип. 3. С. 22-26.
4. Блакита Г.В., Вавдійчик І.М. Адаптивний розвиток підприємств торгівлі
України. Інвестиції: практика та досвід. 2025. № 13. С. 25-30.
5. Бойко Є.Г., Дяченко Ю.В., Яковенко В.Б. Стратегічне управління сталим
розвитком підприємства. Управління розвитком складних систем. 2025.
Вип. 63. С. 54-61.
6. Бондар-Підгурська О.В., Хоменко І.І., Гусак Ю.С. Формування системи
оцінки менеджменту підприємств Індустрії 4.0 в умовах «сталого
розвитку на роздоріжжі». Міжнародний науковий журнал «Інтернаука».
Серія: Економічні науки. 2025. № 10(2). С. 41-51.
7. Вавдійчик І.М., Жук О.С., Мельник В.В. Трудові ресурси як чинник
забезпечення конкурентоспроможності та сталого розвитку підприємств
торгівлі. Інвестиції: практика та досвід. 2025. № 14. С. 147-152.
8. Верхоглядова Н.І., Кононова І.В., Морозова Є.П. Маркетингові стратегії
ринку нерухомості. Міжнародний науковий журнал «Інтернаука». Серія:
Економічні науки. 2024. №3(2). С. 27-34.
9. Височин В.В. Підходи до формування та оцінювання організаційно-
економічного розвитку підприємств індустрії гостинності. Вісник
економічної науки України. 2025. №2. С. 219-225.
10. Гальцова О.Л., Селезньова О.В., Мельник Н.В. Роль девелоперських
66

компаній на ринку нерухомості України. Приазовський економічний
вісник. 2023. Вип. 3. С. 9-14.
11. Георгіаді Н.Г., Гетманов С.В. Параметризація ризиків в умовах
трансформації системи збалансованого розвитку підприємств у сфері ІТ-
технологій. Успіхи і досягнення у науці. 2025. №12. С. 731-742.
12. Гончаренко О.В., Приходько Ю.Ю. Цифрові інститути розвитку трудової
сфери та формування персоналу підприємства в умовах інноваційних
трансформацій національної економіки. Агросвіт. 2025. №22. С. 85-90.
13. Гринько Т.В., Олійник Т.І., Петьков В.Л. Лідерські стратегії у сфері
товарознавства як драйвер інновацій та розвитку підприємництва. Бізнес
Інформ. 2025. № 8. С. 213-221.
14. Губар Ю., Хавар Ю. Вплив воєнних дій на сучасний стан розвитку ринку
нерухомості м. Львова. Сучасні досягнення геодезичної науки та
виробництва. 2025. Вип. 1. С. 242-255.
15. Дем’яненко Т.І., Обидєннова Т.С., Шелест О.Л. Інноваційно-інвестиційні
підходи до розвитку комунікацій, рекрутингу та підвищення ефективності
управління підприємствами в умовах цифрової трансформації. Бізнес
Інформ. 2025. №9. С. 524-532.
16. Захарова О. Використання управлінської праці на підприємстві:
показники та критерії оцінювання. Збірник наукових праць Черкаського
державного технологічного університету. Серія: Економічні науки. 2023.
№69. С. 61-74.
17. Захарова О.В. Світові тренди як орієнтири розвитку HR-менеджменту в
Україні. Зб. наук. праць Черкаського державного технологічного
університету. Серія: Економічні науки. Черкаси, 2022. Вип. 65. С. 32-45.
18. Захарова О.В. Участь України в функціонуванні єврорегіонів. Зб. наук.
праць Черкаського державного технологічного університету. Серія:
Економічні науки. 2022. Вип. 64. С. 62-75.
19. Захарова О.В., Макаров І.А. Соціальна відповідальність бізнесу як основа
сталого розвитку сільськогосподарських регіонів України. Економіка та
67

суспільство. 2023. № 53.
20. Іванова М.І., Архипенко Т.А. Конвергенція соціально-економічного
розвитку регіонів та її вплив на сталий розвиток підприємств. Вісник
економічної науки України. 2025. № 2. С. 34-40.
21. Іщук А.Є. Проблеми та перспективи виходу українських компаній на
світовий ринок нерухомості. Економіка і організація управління. 2023.
Вип. 1. С. 154-162.
22. Кагановський О.С. Механізм формування стратегії сталого розвитку
підприємств малого та середнього бізнесу у кластерній структурі. Бізнес
Інформ. 2025. №8. С. 526-536.
23. Кіт Т.Г. Правове регулювання ринку нерухомості в Україні: сучасний
стан та перспективи реформування. Економіка. Фінанси. Право. 2025. №5.
С. 19-21.
24. Кіт Т.Г. Сучасні тенденції ринку нерухомості в Україні: проблеми та
перспективи. Modern scientific journal. 2023. Вип. 2. С. 82-86.
25. Коваль В.В., Онофрійчук О.П., Капталан С.М., Гончарова І.М., Локаєць
М.М. Управління розвитком інтелектуально-технологічного капіталу та
персоналу підприємства в умовах цифрової трансформації. Бізнес Інформ.
2025. №9. С. 160-168.
26. Кравченко О.О., Драка Н.М. Ефективне управління стратегією для
досягнення сталого розвитку підприємства. Міжнародний науковий
журнал «Інтернаука». Серія: Економічні науки. 2025. № 10(2). С. 161-
167.
27. Кривов’язюк І. Вплив ринку нерухомості на тенденції в економіці країн
світу та України. Економічний форум. 2022. № 4. С. 142-151.
28. Кузнєцова А., Штейнгауз Д. Удосконалення механізмів використання
фінансово-кредитних інструментів на ринку житлової нерухомості.
Вісник економіки. 2022. Вип. 1. С. 191-202.
29. Кулініч Т.В., Михальчинець Г.Т., Джерелейко С.Д. Дослідження
потенціалу цифрового фінансового простору для сталого розвитку
68

підприємств України. Інвестиції: практика та досвід. 2025. № 13. С. 133-
138.
30. Левченко О.В. Інвестиційна діяльність підприємств в сучасних умовах:
проблеми, стратегічні підходи та перспективи розвитку. Агросвіт. 2025.
№18. С. 114-121.
31. Мельниченко О.В. Оптимізація формування портфелю брендів як
стратегія розвитку фармацевтичного підприємства в сучасних умовах.
Міжнародний науковий журнал «Інтернаука». Серія: Економічні науки.
2025. №10(1). С. 170-178.
32. Мищишин О.Я., Войкін В.О. Стратегічний розвиток контролю та
інвестування ринку нерухомості України. Міжнародний науковий журнал
«Інтернаука». 2023. № 20. С. 15-20.
33. Назаркевич І.Б., Дуб А.Р., Західний Р.В. Розвиток ринку нерухомості
України в умовах війни: виклики та перспективи. Ефективна економіка.
2024. №9. URL: http://nbuv.gov.ua/UJRN/efek_2024_9_23
34. Нестеренко І.В., Чміль Є.Л. Моделювання облікової політики в контексті
забезпечення інноваційного розвитку підприємства. Цифрова економіка
та економічна безпека. 2022. Вип. 1. С. 92-99.
35. Нестерчук Ю.О., Соколюк І.Ю. Особливості фінансування розвитку
соціального підприємництва в Україні. Агросвіт. 2025. №23. С. 61-71.
36. Огороднік І.В. Дослідження особливостей маркетингу на ринку
нерухомості. Будівельні матеріали та вироби. 2023. № 1-2. С. 60-62.
37. Онушканич О.Я. Цифрова трансформація бізнес-процесів підприємства:
виклики, ризики та можливості розвитку. Агросвіт. 2025. № 23. С. 259-
264.
38. Павлов К., Сур’як А., Красневич О., Полторак О. Моніторинг активності
на вітчизняному ринку житлової нерухомості у воєнний період. Modeling
the development of the economic systems. 2023. №2. С. 166-172.
39. Пенькова О.Г., Харенко А.О. Тенденції розвитку рекламних технологій на
ринку нерухомості. Збірник наукових праць Уманського національного
69

університету садівництва. 2023. Вип. 102(2). С. 202-212.
40. Петруха Н.Н., Микитченко Б.А., Гроголь В.Я., Мовчан М.М., Щербак І.В.
Моделі адаптивного управління в умовах зміни економічних умов на
ринку нерухомості. Будівельне виробництво. 2025. №81. С. 78-88.
41. Петруха Н.Н., Микитченко Б.А., Гроголь В.Я., Мовчан М.М., Щербак І.В.
Моделі адаптивного управління в умовах зміни економічних умов на
ринку нерухомості. Будівельне виробництво. 2025. № 81. С. 78-88.
42. Підгірна В.Н., Пушак Я.Я., Зибарева О.В. Концептуальні засади гнучкого
менеджменту змін у контексті забезпечення сталого розвитку
підприємств. Вісник економічної науки України. 2025. №2. С. 85-92.
43. Побережна З.М., Юрін М.С. Формування маркетингової стратегії
підприємства в контексті сталого розвитку та цифрових трансформацій.
Проблеми системного підходу в економіці. 2024. Вип. 4. С. 64-69.
44. Подорожна М.Р., Гайдук О.О., Кривоніс К.В. Інноваційна культура як
фактор розвитку підприємства. Міжнародний науковий журнал
«Інтернаука». Серія: Економічні науки. 2025. №10(2). С. 89-97.
45. Поморцева О.Є., Наливайко Т.А., Козиренко В.П., Пискун В.К.
Геоінформаційне дослідження ринку нерухомості України із
застосуванням просторових баз даних. Бізнес Інформ. 2025. № 7. С. 116-
122.
46. Рибіна О.І. Ринок нерухомості: сутність, складові, особливості аналізу в
оціночній діяльності. Інфраструктура ринку. 2021. Вип. 54. С. 172-176.
47. Руденко В.С. Еволюційний розвиток парадигм маркетингового
управління підприємствами. Бізнес Інформ. 2025. №9. С. 515-523.
48. Самілик Т.М., Шведун А.Д. Соціально-економічний розвиток
підприємств та соціальне підприємництво: теоретичний аспект. Агросвіт.
2025. № 23. С. 202-207.
49. Скибінський О.С., Романишин О.І., Романишин М.І. Аналізування
основних типів стратегій інвестування на ринку нерухомості. Інвестиції:
практика та досвід. 2025. № 2. С. 149-156.
70

50. Скрильник А.С. Фінансові моделі інклюзивного розвитку
підприємництва: роль краудфандингу та соціального інвестування. Бізнес
Інформ. 2025. №8. С. 105-114.
51. Смирнова Н.В., Веселовська О.Є. Трансформація організаційної
структури управління під дією інноваційно-технологічного розвитку
підприємства. Проблеми системного підходу в економіці. 2024. Вип. 4.
С. 122-126.
52. Сурай І.Г., Гой Н.В., Матійчик А.В. Інноваційні підходи в державному
регулюванні ринку нерухомості як чинник соціально-економічного
розвитку. Суспільство та національні інтереси. 2025. № 9. С. 808-821.
53. Татарченко Г.О., Поркуян С.Л., Білошицька Н.І., Чорний Є.І. Система
оцінки нерухомості в Україні: перспективи та загрози. Містобудування
та територіальне планування. 2025. Вип. 90. С. 396-407.
54. Ткач О.А. Концептуальні основи сталого розвитку інноваційно
орієнтованих підприємств. Успіхи і досягнення у науці. 2025. №12.
С. 1741-1754.
55. Токунова А.В., Рошканюк В.М., Бай О.С. Окремі аспекти реалізації
Стратегії запровадження підприємствами звітності із сталого розвитку.
Аналітично-порівняльне правознавство. 2025. № 6(2). С. 472-477.
56. Тригуб Р.М., Коломієць А.С. Аналіз стану ринку нерухомості (житло) в
Україні в довоєнний період та під час війни. Вісник Національного
університету водного господарства та природокористування. Технічні
науки. 2023. Вип. 2. С. 166-181.
57. Фененко Н.С., Койбічук В.В., Педченко Н.С. Методологія та алгоритм
оцінювання впливу економічних факторів на ринок нерухомості України.
Економіка і регіон. 2023. № 2. С. 136-142.
58. Хміль О.М. Механізми підвищення конкурентоспроможності аграрних
підприємств в умовах сталого розвитку. Агросвіт. 2025. №23. С. 244-251.
59. Чирка А.М. Визначення каналів збуту продукції підприємства в умовах
розвитку цифрової економіки. Часопис економічних реформ. 2025. №4.
71

С. 145-150.
60. Шандрівська О.Є., Мрочко О.Ю. Дослідження ринку нерухомості
України в умовах економічної нестабільності. Вісник Національного
університету «Львівська політехніка». Серія: Проблеми економіки та
управління. 2025. Т. 9, № 1. С. 112-129.
61. Шандрівська О.Є., Мрочко О.Ю. Дослідження ринку нерухомості
України в умовах економічної нестабільності. Вісник Національного
університету «Львівська політехніка». Серія: Проблеми економіки та
управління. 2025. Т. 9, № 1. С. 112-129.
62. Штейнгауз Д.О. Особливості ринку житлової нерухомості та вплив
фінансово-кредитних інструментів на його розвиток в Україні. Вісник
Університету банківської справи. 2021. № 2. С. 19-23.
63. Шурпенкова Р., Сарахман О., Калайтан Т. Аналіз факторів ринку оренди
житлової нерухомості в Україні в період воєнної економіки. Acta
Academiae Beregsasiensis. Economics. 2025. Вип. 10. С. 276-286.
64. Щириця О.О. Особливості функціонування державного регулювання
ринку нерухомості. Суспільство та національні інтереси. 2025. №6.
С. 950-962.
65. Ящук Т.А. Стратегічне управління інноваційним розвитком підприємства
в сучасних умовах. Успіхи і досягнення у науці. 2025. №12. С. 1529-1540.
66. Youcontrol. ПП «АЖІО». URL:
https://youcontrol.com.ua/catalog/company_details/38764849/.

Репозиторій ЧДТУ