Розробка маркетингової стратегії підприємства (на матеріалах «МХП Сервіс» ВП ПрАТ «МХП», м. Черкаси)

Пасько, Олексій Романович
Будь ласка, використовуйте цей ідентифікатор, щоб цитувати або посилатися на цей матеріал: https://er.chdtu.edu.ua/handle/ChSTU/9951
Назва:	Розробка маркетингової стратегії підприємства (на матеріалах «МХП Сервіс» ВП ПрАТ «МХП», м. Черкаси)
Автори:	Бурцева, Тетяна Іванівна Пасько, Олексій Романович
Ключові слова:	маркетингова стратегія;маркетингова діяльність;маркетингове середовище;управління
Дата публікації:	чер-2026
Короткий огляд (реферат):	В кваліфікаційній роботі бакалавра розглянуто теоретико-методичні та практичні основи розробки маркетингової стратегії підприємства. Досліджено фактори, що впливають на формування та управління асортиментною політикою підприємства. Проведено аналіз маркетингової стратегії підприємства та розглянуто методи її формування. Запропоновано рекомендації щодо вдосконалення маркетингової стратегії підприємства та обґрунтовано їх ефективність.
URI (Уніфікований ідентифікатор ресурсу):	https://er.chdtu.edu.ua/handle/ChSTU/9951
Розташовується у зібраннях:	075 Маркетинг (Маркетинг)
Файли цього матеріалу:
Файл	Опис	Розмір	Формат
КРБ_Пасько О. Р.pdf Restricted Access		1.86 MB	Adobe PDF	Переглянути/Відкрити Запит копії
Показати повний опис матеріалу Перегляд статистики
Усі матеріали в архіві електронних ресурсів захищено авторським правом, усі права збережено.
Extracted text
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ 
Черкаський державний технологічний університет 
Факультет економіки та управління 
Кафедра маркетингу  
 
ОСВІТНЬО-ПРОФЕСІЙНА ПРОГРАМА «МАРКЕТИНГ» 
СПЕЦІАЛЬНІСТЬ 075 «МАРКЕТИНГ 
 
 КВАЛІФІКАЦІЙНА РОБОТА БАКАЛАВРА 
на тему: 
«РОЗРОБКА МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ ПІДПРИЄМСТВА (НА 
МАТЕРІАЛАХ «МХП СЕРВІС» ВП ПРАТ «МХП», М. ЧЕРКАСИ, 
ЧЕРКАСЬКА ОБЛ.)» 
 
 
 
Здобувача Паська Олексія Романовича     ______________ 
 
       Науковий керівник    к.е. н., доцент    Бурцева Т.І.    ____________     
 
 
 Робота допущена  до захисту перед 
екзаменаційною комісією з атестації здобувачів 
вищої освіти (ЕК) 
                 
              Завідувач кафедри: д.е.н., проф. Васильченко Л.С. _______________ 
 
 
Черкаси  2026 р. 
ЗМІСТ 
ВСТУП .......................................................................................................................... 4 
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧНІ ОСНОВИ РОЗРОБКИ 
МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ ПІДПРИЄМСТВА ................................................. 6 
1.1 Сутність маркетингової стратегії підприємства .............................................. 6 
1.2 Види маркетингових стратегій підприємства та умови їх застосування ........ 15 
1.3 Методичні підходи до розробки маркетингової стратегії підприємства ........ 22 
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ ПІДПРИЄМСТВА ПрАТ 
«МХП» ......................................................................................................................... 30 
2.1 Організаційно-економічна характеристика ПрАТ «МХП» .............................. 30 
2.2 Аналіз маркетингового середовища ПрАТ «МХП» .......................................... 35 
2.3 Оцінка маркетингової стратегії підприємства ПрАТ «МХП» ......................... 45 
РОЗДІЛ 3. НАПРЯМИ ВДОСКОНАЛЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ 
ПІДПРИЄМСТВА ПрАТ «МХП» ............................................................................. 52 
3.1 Розробка рекомендаціц щодо вдосконалення маркетингової стратегії 
підприємства ПрАТ «МХП» ...................................................................................... 52 
3.2 Оцінка ефективності запропонованих заходів .................................................. 61 
ВИСНОВКИ ................................................................................................................ 71 
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ .................................................................. 71 
ДОДАТКИ ................................................................................................................... 76 
 
 
 
 
ВСТУП 
 
Актуальність теми. В умовах сьогоднішньої ринкової економіки 
підприємства функціонують в конкурентному середовищі під постійним 
впливом зовнішніх факторів. В таких умовах розробка ефективної 
маркетингової стратегії забезпечує не лише адаптацію підприємства до змін 
ринку, але й формування стійких конкурентних переваг. Саме маркетингова 
стратегія визначає довгострокові напрями розвитку підприємства, орієнтує його 
діяльність на потреби споживачів та дозволяє оптимально використовувати 
наявні ресурси. 
Особливої актуальності питання формування маркетингової стратегії 
набуває для підприємств агропромислового сектору, які функціонують в умовах 
нестабільного економічного середовища, високої конкуренції на внутрішньому 
та зовнішньому ринках. Одним із таких підприємств є ПрАТ «МХП», яке займає 
провідні позиції у виробництві продукції птахівництва та активно розвиває 
свою діяльність на міжнародному рівні. Водночас динамічні зміни ринкового 
середовища вимагають постійного вдосконалення маркетингових підходів та 
стратегічних рішень. 
Метою кваліфікаційної роботи є теоретичне обґрунтування та методи 
розробки маркетингової стратегії підприємства ПрАТ «МХП» 
Для досягнення поставленої мети визначено такі завдання: 
 дослідити теоретичні основи формування маркетингової стратегії 
підприємства;  
 розглянути методичні підходи до розробки маркетингової стратегії 
підприємства; 
 проаналізувати організаційно-економічну діяльність ПрАТ «МХП» та його 
маркетингове середовище підприємства;  
 оцінити маркетингову стратегію підприємства;  
4 
 
 розробити рекомендації щодо вдосконалення маркетингової стратегії 
підприємства;  
 обґрунтувати ефективність запропонованих заходів.  
Об’єктом дослідження є процеси розробки маркетингової стратегії 
підприємства ПрАТ «МХП». 
Предметом дослідження є теоретико-методичні та практичні основи 
формування та реалізації маркетингової стратегії підприємства. 
Методи дослідження. У процесі виконання роботи використано 
загальнонаукові та спеціальні методи дослідження, зокрема: аналізу і синтезу, 
порівняльний аналіз, економічний аналіз, методи узагальнення, а також методи 
маркетингових досліджень. 
Інформаційною базою дослідження є наукові праці вітчизняних і 
зарубіжних авторів, офіційні дані та статистичні матеріали підприємства 
ПрАТ «МХП», а також аналітичні публікації з питань маркетингової діяльності 
підприємств. 
  
5 
 
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧНІ ОСНОВИ РОЗРОБКИ 
МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ ПІДПРИЄМСТВА 
 
1.1 Сутність маркетингової стратегії підприємства 
 
У сучасних умовах середовище, в якому функціонують підприємства, 
характеризується високим рівнем конкуренції, швидкими змінами споживчих 
уподобань, технологічним розвитком та глобалізаційними процесами. Тому 
ефективність діяльності підприємства в значній мірі залежить від здатності 
адаптуватися до змін, що відбуваються на ринку та його реакції на нові виклики. 
Саме тому особливого значення набуває стратегічний підхід до управління 
маркетинговою діяльністю, ключовим елементом якого є маркетингова 
стратегія. 
Маркетингова стратегія виступає фундаментальною основою ринкової 
діяльності підприємства, оскільки вона визначає довгострокові напрями його 
розвитку та формує загальну логіку взаємодії з ринком. Вона дозволяє 
підприємству реагувати на зміни в зовнішньому середовищі, а також формувати 
власну ринкову позицію, впливаючи на споживачів, конкурентів та інші 
елементи ринкової системи. У цьому контексті маркетингова стратегія виступає 
не просто інструментом управління, а важливим фактором забезпечення 
конкурентоспроможності підприємства [9]. 
Також вона розглядається як складова загальної стратегії підприємства, 
яка визначає способи досягнення ринкових цілей через задоволення потреб 
споживачів. Вона є логічним продовженням місії та стратегічних орієнтирів 
підприємства і відображає його бачення власного місця на ринку. Таким чином, 
маркетингова стратегія забезпечує узгодженість між внутрішніми 
можливостями підприємства та вимогами зовнішнього середовища. 
6 
 
Місце маркетингової стратегії в системі стратегічного управління 
підприємством наведено на рисунку 1.1. 
Місія підприємства 
Загальна стратегія підприємства 
Маркетингова стратегія 
Маркетингові програми 
Маркетингові заходи 
Результати діяльності 
 
Рис. 1.1 Місце маркетингової стратегії в системі управління підприємством 
 
Як видно з рисунка 1.1, маркетингова стратегія займає проміжне місце 
між загальною стратегією підприємства та практичними маркетинговими 
заходами. Саме вона забезпечує трансформацію стратегічних цілей 
підприємства у конкретні дії щодо формування попиту, розвитку бренду та 
зміцнення конкурентних позицій на ринку. 
Сутність маркетингової стратегії полягає у визначенні найбільш 
ефективного способу функціонування підприємства в умовах конкуренції. Це 
передбачає вибір цільових сегментів ринку, формування конкурентних переваг, 
визначення позиціонування продукції та використання відповідних 
маркетингових інструментів. При цьому важливим є не лише врахування 
поточної ринкової ситуації, але й прогнозування її розвитку, що дозволяє 
підприємству діяти на випередження. 
У науковій літературі поняття маркетингової стратегії трактується по-
різному, що зумовлено його багатогранністю. Автори акцентують увагу на 
окремих аспектах стратегічного управління маркетингом, що дозволяє 
7 
 
сформувати більш повне уявлення про його сутність. Основні підходи до 
визначення маркетингової стратегії наведено в таблиці 1.1. 
Таблиця 1.1 
Основні підходи до визначення маркетингової стратегії 
Автор Сутність підходу 
Ф. Котлер Маркетингова стратегія як логіка досягнення маркетингових 
цілей підприємства [7] 
М. Портер Орієнтація на формування конкурентних переваг [10] 
Ж.-Ж. Ламбен Орієнтація на задоволення потреб споживачів [8] 
Г. Армстронг Система узгоджених маркетингових рішень [2] 
Д. Аакер Стратегія формування бренду та ринкової позиції [1] 
 
Узагальнення наведених підходів дозволяє стверджувати, що 
маркетингова стратегія розглядається як багатокомпонентна система, яка 
одночасно охоплює процес досягнення цілей підприємства, формування 
конкурентних переваг та забезпечення орієнтації на потреби споживачів. 
Як зазначають Н. Струк та О. Капраль, основною метою реалізації 
маркетингової стратегії є досягнення конкурентної позиції на ринку та 
стратегічних цілей підприємства шляхом ефективного використання наявних 
ресурсів. Це підтверджує необхідність розглядати маркетингову стратегію як 
один із ключових інструментів довгострокового розвитку підприємства [37]. 
Однією з ключових характеристик маркетингової стратегії є її 
довгострокова орієнтація. Вона передбачає визначення перспектив розвитку 
підприємства на ринку та формування стійких конкурентних позицій. Це 
означає, що стратегія повинна враховувати не лише поточні умови, але й 
тенденції розвитку ринку, зміни в поведінці споживачів та дії конкурентів. Саме 
довгостроковість відрізняє стратегічний підхід від тактичного, який 
орієнтований на досягнення короткострокових результатів [23]. 
8 
 
Основні характеристики маркетингової стратегії наведено на рисунку 1.2 
 
Орієнтація на 
споживача 
Системність 
Основні характеристики 
маркетингової стратегії Ефективність 
Гнучкість 
Довгостроков
а орієнтація 
 
Рисунок 1.2 Основні характеристики маркетингової стратегії 
 
Петрова І. та Лойко Є. наголошують, що швидкі зміни ринкового 
середовища обумовлюють необхідність постійного оновлення маркетингових 
стратегій та адаптації підходів до просування продукції відповідно до нових 
потреб споживачів [34]. 
Важливим аспектом маркетингової стратегії є її орієнтація на споживача. 
У сучасних умовах підприємства не можуть досягти успіху, не враховуючи 
потреби та очікування клієнтів. Саме споживач виступає центральним 
елементом маркетингової діяльності, а його задоволення є основною метою 
підприємства. Орієнтація на споживача передбачає глибоке розуміння його 
поведінки, мотивації та переваг, що дозволяє підприємству створювати продукти 
та послуги, які максимально відповідають його очікуванням [35]. 
Ще однією важливою характеристикою маркетингової стратегії є її 
системність. Вона передбачає узгодженість усіх елементів маркетингової 
9 
 
діяльності підприємства, включаючи товарну, цінову, збутову та комунікаційну 
політику. Відсутність такої узгодженості призведе до зниження результативності 
діяльності підприємства. 
Значення маркетингової стратегії для підприємства проявляється у 
виконанні ряду важливих функцій. По-перше, вона виконує орієнтуючу 
функцію, визначаючи напрям розвитку підприємства. По-друге, координаційну, 
забезпечуючи узгодженість дій різних підрозділів. По-третє, адаптаційну, 
дозволяючи підприємству реагувати на зміни зовнішнього середовища. По-
четверте, конкурентну, сприяючи формуванню унікальних переваг. 
Важливе значення маркетингова стратегія має при високій конкуренції. У 
таких умовах підприємства змушені підтримувати якість продукції, постійно 
вдосконалювати свої підходи до управління, впроваджувати інновації та шукати 
нові способи задоволення потреб споживачів. Саме стратегічний підхід дозволяє 
підприємству займати стійкі позиції на ринку та протистояти конкурентному 
тиску. 
Крім того, маркетингова стратегія відіграє важливу роль у забезпеченні 
ефективного використання ресурсів підприємства. Вона дозволяє визначити 
пріоритетні напрями діяльності, уникнути розпорошення ресурсів та 
зосередитися на найбільш перспективних сегментах ринку. Це особливо 
важливо в умовах обмеженості ресурсів, коли підприємство змушене обирати 
найбільш ефективні напрями розвитку. 
У сучасних умовах важливим аспектом маркетингової стратегії є її 
гнучкість. Ринок постійно змінюється, і підприємства повинні бути готовими до 
цих змін. Гнучкість стратегії дозволяє швидко реагувати на нові виклики, 
адаптуватися до змін попиту та використовувати нові можливості. 
Отже, маркетингова стратегія є ключовим елементом управління 
підприємством, що визначає його ринкову поведінку та забезпечує досягнення 
довгострокових цілей. Вона базується на поєднанні аналітичного підходу, 
10 
 
орієнтації на споживача та формуванні конкурентних переваг. Саме завдяки 
маркетинговій стратегії підприємство може забезпечити стабільний розвиток та 
ефективне функціонування в умовах сучасного ринку. 
Розгляд сутності маркетингової стратегії дозволяє перейти до аналізу її 
структури та основних елементів формування, що визначають практичні 
аспекти її реалізації. 
Маркетингова стратегія підприємства як складна система управління 
формується на основі взаємопов’язаних елементів, які визначають її зміст та 
забезпечують ефективність реалізації. Її розробка передбачає послідовне 
прийняття рішень, що охоплюють аналіз ринкового середовища, визначення 
цільових орієнтирів, вибір інструментів впливу на ринок та оцінку результатів 
діяльності. Саме системний підхід до формування маркетингової стратегії 
дозволяє підприємству досягати стабільних результатів і підтримувати 
конкурентоспроможність у довгостроковій перспективі. Основні складові 
маркетингової стратегії підприємства узагальнено на рисунку 1.3. 
Сегментація 
ринку 
Цільова 
Брендинг 
аудиторія 
Маркетингова 
стратегія 
Маркетинговий 
Позиціонування 
комплекс 
Конкурентні 
переваги 
 
 
Рис. 1.3 Основні складові маркетингової стратегії підприємства 
11 
 
Представлені складові формують основу маркетингової стратегії 
підприємства та забезпечують її цілісність. Ефективність маркетингової 
діяльності залежить від узгодженості зазначених елементів між собою та їх 
відповідності стратегічним цілям підприємства. 
Сегментація ринку є одним із базових елементів маркетингової стратегії. 
Вона передбачає поділ ринку на групи споживачів, що мають схожі 
характеристики, потреби та поведінкові особливості. Такий підхід дозволяє 
підприємству глибше зрозуміти структуру попиту та визначити найбільш 
перспективні напрями діяльності. Сегментація може проводитися за такими 
критеріями: демографічні, географічні, психографічні та поведінкові. Вибір 
конкретних критеріїв залежить від специфіки ринку та цілей підприємства. 
Після проведення сегментації наступним етапом є вибір цільових груп 
споживачів, на які підприємство буде орієнтувати свою діяльність. Це рішення 
має стратегічний характер, оскільки воно визначає, де саме підприємство буде 
конкурувати та які ресурси використовуватиме. Вибір цільового ринку 
здійснюється з урахуванням привабливості сегмента, рівня конкуренції, 
потенціалу зростання та відповідності можливостям підприємства. 
Важливим елементом маркетингової стратегії є позиціонування, яке 
визначає місце підприємства або його продукції у свідомості споживачів. 
Позиціонування передбачає формування чіткого образу товару, який відрізняє 
його від конкурентів та створює унікальну ціннісну пропозицію. Воно може 
базуватися на різних характеристиках, зокрема якості, ціні, інноваційності, 
зручності використання або іміджі бренду. Правильно сформоване 
позиціонування сприяє підвищенню впізнаваності продукції та формуванню 
лояльності споживачів. 
Не менш важливим елементом є формування комплексу маркетингу, який 
включає товар, ціну, розподіл і просування. Саме через ці інструменти 
маркетингова стратегія реалізується на практиці. Кожен із цих елементів 
12 
 
виконує власну функцію, проте їх ефективність залежить від узгодженості між 
собою. Наприклад, преміальна продукція повинна супроводжуватися 
відповідною ціновою політикою та каналами збуту, що відповідають її 
позиціонуванню. 
Формування маркетингової стратегії неможливе без глибокого аналізу 
зовнішнього середовища. До нього належать економічні, політичні, соціальні та 
технологічні фактори, які впливають на діяльність підприємства. Аналіз цих 
факторів дозволяє виявити можливості та загрози, що є основою для прийняття 
стратегічних рішень. Особливе значення має також аналіз конкурентного 
середовища, який дає змогу оцінити позиції підприємства відносно конкурентів 
та визначити напрями підвищення конкурентоспроможності. 
Внутрішнє середовище підприємства також відіграє важливу роль у 
формуванні маркетингової стратегії. Воно включає ресурси підприємства, його 
виробничі потужності, фінансові можливості, кадровий потенціал та 
організаційну структуру. Оцінка внутрішнього середовища дозволяє визначити 
сильні та слабкі сторони підприємства, що є необхідним для формування 
реалістичної стратегії. 
У процесі формування маркетингової стратегії важливе значення має 
встановлення стратегічних цілей. Вони повинні бути чіткими, вимірюваними та 
узгодженими із загальними цілями підприємства. Стратегічні цілі визначають 
напрям діяльності підприємства та виступають основою для оцінки 
ефективності реалізації стратегії. Вони можуть включати збільшення частки 
ринку, підвищення рівня прибутковості, розширення асортименту або вихід на 
нові ринки. 
Суттєвою особливістю формування маркетингової стратегії є її орієнтація 
на довгострокову перспективу. Це означає, що підприємство повинно 
враховувати не лише поточні умови, але й тенденції розвитку ринку. 
Прогнозування змін попиту, технологічного розвитку та поведінки споживачів 
13 
 
дозволяє підприємству підготуватися до майбутніх викликів і зменшити рівень 
ризику. 
У сучасних умовах особливого значення набуває гнучкість маркетингової 
стратегії. Ринок постійно змінюється, і підприємства повинні бути готовими до 
цих змін. Гнучкість передбачає можливість коригування стратегії залежно від 
змін зовнішнього середовища. Це дозволяє підприємству швидко реагувати на 
нові виклики та використовувати нові можливості. 
Важливим аспектом формування маркетингової стратегії є її 
інноваційність. Впровадження нових продуктів, технологій та методів 
просування дозволяє підприємству підвищити свою конкурентоспроможність. 
Інноваційний підхід сприяє створенню унікальних пропозицій для споживачів 
та формуванню нових ринкових ніш. 
Крім того, маркетингова стратегія повинна враховувати сучасні тенденції 
розвитку ринку, зокрема цифровізацію маркетингових процесів. Використання 
цифрових каналів комунікації, аналіз великих масивів даних та персоналізація 
пропозицій стають важливими елементами сучасної маркетингової діяльності. 
Це дає можливість підприємствам точніше визначати потреби споживачів та 
підвищувати ефективність маркетингових заходів. 
В умовах цифрової трансформації маркетингова стратегія дедалі більше 
розглядається як орієнтир розвитку підприємства, який забезпечує його 
адаптацію до нових вимог ринку та підвищення конкурентоспроможності [20]. 
Ще однією важливою особливістю маркетингової стратегії є її орієнтація 
на створення цінності для споживача. Сьогодні підприємства конкурують між 
собою не лише продукцією, а й споживчим досвідом. Це означає, що важливими 
стають не лише функціональні характеристики товару, але й емоційні та 
соціальні аспекти його сприйняття. 
Таким чином, маркетингова стратегія підприємства є складною системою 
взаємопов’язаних елементів, яка формується на основі аналізу середовища, 
14 
 
визначення цілей та вибору інструментів впливу на ринок. Її ефективність 
залежить від здатності підприємства враховувати фактори зовнішнього 
середовища, адаптуватися до змін та формувати конкурентні переваги. 
Отже, маркетингова стратегія підприємства виступає ключовим 
інструментом забезпечення його ефективного функціонування та 
довгострокового розвитку, оскільки саме вона визначає здатність підприємства 
адаптуватися до змін середовища, формувати конкурентні переваги та 
забезпечувати стабільні результати діяльності. 
 
1.2 Види маркетингових стратегій підприємства та умови їх 
застосування 
 
У сучасних умовах господарювання підприємства можуть 
використовувати різноманітні види маркетингових стратегій залежно від 
особливостей ринку, рівня конкуренції, цілей діяльності та наявних ресурсів. 
Вибір конкретної стратегії визначається не лише поточним становищем 
підприємства, але й перспективами його розвитку, поведінкою споживачів та 
змінами зовнішнього середовища. Саме тому класифікація маркетингових 
стратегій має важливе практичне значення, оскільки дозволяє підприємству 
обрати найбільш ефективний напрям ринкової діяльності. 
Маркетингові стратегії є досить різноманітними, що пояснюється 
багатогранністю маркетингової діяльності підприємства. У науковій літературі 
існують різні підходи до їх класифікації, однак найчастіше вони поділяються 
залежно від ринкової поведінки підприємства, рівня конкуренції, етапу 
життєвого циклу товару, характеру попиту та напрямів розвитку підприємства. 
Класифікацію маркетингових стратегій підприємства відображено в 
таблиці 1.2. 
 
15 
 
Таблиця 1.2 
Класифікація маркетингових стратегій підприємства 
Ознака класифікації Види маркетингових стратегій 
За конкурентною Стратегія лідера, претендента, послідовника, 
позицією нішевика 
За напрямом розвитку Інтенсивна, інтеграційна, диверсифікаційна 
За характером попиту Стимулюючий маркетинг, підтримуючий маркетинг, 
ремаркетинг, демаркетинг 
За ринковою Наступальна, оборонна, адаптивна 
поведінкою 
За типом конкурентних Стратегія диференціації, цінового лідерства, 
переваг фокусування 
 
Аналіз наведених підходів до класифікації маркетингових стратегій 
свідчить про їх значну різноманітність та залежність від умов функціонування 
підприємства. Вибір конкретної стратегії визначається особливостями ринку, 
рівнем конкуренції, ресурсним забезпеченням підприємства та його 
стратегічними цілями. 
Однією з найбільш поширених є класифікація маркетингових стратегій 
залежно від конкурентної позиції підприємства на ринку. Відповідно до цього 
підходу виділяють стратегії лідера ринку, претендента на лідерство, 
послідовника та нішевика. Кожна з цих стратегій має власні особливості та 
передбачає використання різних маркетингових інструментів [16]. 
Стратегія лідера ринку застосовується підприємствами, які займають 
домінуючі позиції у певній галузі. Основною метою такої стратегії є утримання 
ринкової частки та зміцнення конкурентних переваг. Компанії-лідери активно 
використовують інновації, масштабні рекламні кампанії та вдосконалення 
продукції для підтримання своїх позицій. Крім того, вони часто виступають 
16 
 
ініціаторами змін на ринку та формують основні тенденції розвитку галузі. 
Підприємства-лідери використовують маркетингову стратегію не лише для 
утримання частки ринку, але й для формування ринкових тенденцій та 
зміцнення власних конкурентних переваг. 
Стратегія претендента на лідерство характерна для підприємств, які 
прагнуть збільшити власну ринкову частку та посилити конкурентні позиції. 
Такі компанії активно конкурують із лідерами ринку, використовуючи більш 
агресивні маркетингові підходи. Це може проявлятися у проведенні активних 
рекламних кампаній, зниженні цін, впровадженні інновацій або розширенні 
асортименту продукції. 
Підприємства, які не прагнуть безпосередньо конкурувати з лідерами 
ринку, можуть використовувати стратегію послідовника. Її сутність полягає у 
пристосуванні до ринкових умов та використанні вже перевірених рішень. Такі 
компанії уникають значних витрат на інновації та масштабні маркетингові 
кампанії, концентруючись на підтриманні стабільного попиту та ефективності 
діяльності. 
Окрему групу становлять підприємства, які використовують нішеву 
стратегію. Вона передбачає зосередження діяльності на вузькому сегменті ринку 
з метою максимально повного задоволення потреб конкретної групи споживачів. 
Нішеві компанії, як правило, уникають прямої конкуренції з великими 
підприємствами та роблять акцент на спеціалізації, індивідуальному підході та 
високій якості продукції. 
Важливою є також класифікація маркетингових стратегій залежно від 
напрямів розвитку підприємства. У цьому випадку виділяють стратегії 
інтенсивного, інтеграційного та диверсифікаційного розвитку [19]. 
Стратегії інтенсивного розвитку спрямовані на підвищення ефективності 
діяльності підприємства в межах існуючого ринку та продукції. До них 
належать стратегія проникнення на ринок, розвитку ринку та товару. Стратегія 
17 
 
проникнення на ринок передбачає збільшення обсягів продажу існуючої 
продукції на вже освоєному ринку. Це може досягатися шляхом активізації 
рекламної діяльності, удосконалення системи збуту або підвищення рівня 
лояльності споживачів. 
Стратегія розвитку ринку полягає у виході підприємства на нові ринки або 
залученні нових сегментів споживачів. Вона може реалізовуватися через 
географічне розширення діяльності, освоєння нових каналів збуту або 
адаптацію продукції до потреб нових груп клієнтів. 
Стратегія розвитку товару передбачає вдосконалення існуючої продукції 
або створення нових товарів для вже освоєного ринку. В умовах швидкої зміни 
споживчих потреб ця стратегія набуває особливого значення, оскільки дозволяє 
підтримувати конкурентоспроможність та підвищувати рівень задоволення 
споживачів. 
Інтеграційні стратегії пов’язані з розширенням діяльності шляхом 
встановлення контролю над іншими учасниками ринку. Виділяють вертикальну 
та горизонтальну інтеграцію. Вертикальна інтеграція передбачає контроль над 
постачальниками або каналами збуту, тоді як горизонтальна — об’єднання або 
співпрацю з конкурентами. 
Диверсифікаційні стратегії спрямовані на освоєння нових напрямів 
діяльності. Вони застосовуються у випадках, коли можливості розвитку на 
існуючому ринку є обмеженими або підприємство прагне зменшити рівень 
ризику. Диверсифікація може бути пов’язаною або непов’язаною залежно від 
того, наскільки новий напрям діяльності пов’язаний із основним бізнесом 
підприємства. 
У сучасних умовах диверсифікаційні стратегії набувають особливого 
значення, оскільки дозволяють підприємствам знижувати залежність від 
окремих сегментів ринку та підвищувати стійкість до економічних ризиків. 
18 
 
Окрім цього, маркетингові стратегії класифікують залежно від характеру 
попиту. У цьому випадку виділяють стимулюючий маркетинг, підтримуючий 
маркетинг, ремаркетинг та демаркетинг. Стимулюючий маркетинг 
застосовується за умов низького попиту та спрямований на його формування. 
Підтримуючий маркетинг використовується у випадках стабільного попиту та 
орієнтований на підтримання існуючих позицій підприємства. 
Ремаркетинг передбачає відновлення попиту на продукцію, яка втратила 
популярність серед споживачів. Для цього використовують оновлення продукції, 
зміну позиціонування або активізацію рекламної діяльності. Демаркетинг, 
навпаки, застосовується у випадках надмірного попиту та спрямований на його 
обмеження. 
Таким чином, різноманітність маркетингових стратегій свідчить про 
складність та багатогранність маркетингової діяльності підприємства. Вибір 
певної стратегії залежить від багатьох факторів, серед яких особливості ринку, 
конкурентне середовище, ресурси підприємства та його стратегічні цілі. Саме 
правильний вибір маркетингової стратегії дозволяє забезпечити ефективну 
діяльність та досягти стійких конкурентних переваг. 
Узагальнюючи викладене, можна зробити висновок, що маркетингові 
стратегії є важливим інструментом управління підприємством, який визначає 
напрями його ринкової діяльності та способи досягнення поставлених цілей. Їх 
використання дозволяє адаптуватися до умов зовнішнього середовища та 
забезпечувати довгостроковий розвиток. 
Однак ефективність застосування тієї чи іншої маркетингової стратегії 
залежить як від її особливостей, так й від умов функціонування підприємства, 
рівня його ресурсного забезпечення та впливу факторів зовнішнього 
середовища. 
19 
 
Вибір маркетингової стратегії залежить від сукупності внутрішніх та 
зовнішніх факторів, які вказують на можливості та напрями розвитку 
підприємства.  
Основні фактори вибору маркетингової стратегії підприємства наведено у 
таблиці 1.3. 
Таблиця 1.3 
Основні фактори вибору маркетингової стратегії підприємства 
Фактор Характер впливу на вибір стратегії 
Рівень конкуренції визначає інтенсивність конкурентної боротьби 
Фінансові ресурси впливають на масштаб реалізації маркетингових 
заходів 
Поведінка споживачів формує напрями маркетингової діяльності 
Етап життєвого циклу визначає доцільність певних стратегічних рішень 
товару 
Технологічний розвиток впливає на інноваційність маркетингових підходів 
Макроекономічні умови визначають рівень ризику та стабільності 
діяльності 
 
Ефективність маркетингової діяльності значною мірою залежить від 
правильно обраної маркетингової стратегії, а також від здатності адаптувати її 
до конкретних умов функціонування. У сучасному ринковому середовищі не 
існує універсальної стратегії, яка була б однаково ефективною для всіх 
підприємств. Саме тому важливого значення набуває визначення умов 
застосування маркетингових стратегій та факторів, що впливають на їх вибір. 
Вибір маркетингової стратегії є складним управлінським процесом, який 
передбачає врахування внутрішніх можливостей підприємства та особливостей 
зовнішнього середовища. Помилки на етапі вибору стратегії можуть призвести 
до втрати конкурентних позицій, зниження ефективності діяльності та 
20 
 
нераціонального використання ресурсів. Саме тому необхідно здійснювати 
комплексний аналіз факторів, що впливають на формування стратегічних 
рішень. 
Важливим фактором вибору маркетингової стратегії є стан ринкового 
середовища. Рівень конкуренції, насиченість ринку, темпи його розвитку та 
зміни попиту безпосередньо впливають на характер стратегічних рішень. 
Наприклад, в умовах висококонкурентного ринку компанії змушені приділяти 
більше уваги формуванню конкурентних переваг, інноваціям та диференціації 
продукції. Натомість на ринках із низьким рівнем конкуренції можуть 
використовуватися менш агресивні стратегії розвитку. 
Суттєвий вплив на вибір маркетингової стратегії має також поведінка 
споживачів. Зміна споживчих уподобань, рівня доходів населення, стилю життя 
та очікувань клієнтів вимагає постійного перегляду підходів до маркетингової 
діяльності. У сучасних умовах споживачі стають  вимогливішими до якості 
продукції, рівня сервісу та репутації бренду, що змушує підприємства 
адаптувати свої стратегії відповідно до нових ринкових тенденцій. 
Окрему роль у виборі маркетингової стратегії відіграють фінансові 
можливості підприємства. Реалізація маркетингової стратегії потребує значних 
ресурсів, зокрема витрат на рекламу, просування продукції, дослідження ринку 
та впровадження інновацій. Підприємства з обмеженими фінансовими 
ресурсами, як правило, обирають більш обережні стратегії, орієнтовані на 
підтримання стабільності та оптимізацію витрат. Водночас великі компанії 
мають можливість реалізовувати масштабні стратегічні проєкти та активно 
розширювати власну ринкову присутність. 
 
21 
 
1.3 Методичні підходи до розробки маркетингової стратегії 
підприємства 
 
У сучасних умовах господарювання розробка маркетингової стратегії є 
одним із ключових елементів ефективного управління підприємством. 
Посилення конкуренції, швидкі зміни ринкового середовища та трансформація 
споживчих потреб вимагають від підприємств застосування системного підходу 
до формування стратегічних рішень. Саме тому особливого значення набувають 
методичні підходи до розробки маркетингової стратегії, які дозволяють 
забезпечити обґрунтованість управлінських рішень та підвищити ефективність 
маркетингової діяльності. 
Розробка маркетингової стратегії є складним процесом, який охоплює 
аналіз зовнішнього та внутрішнього середовища, встановлення стратегічних 
цілей підприємства, вибір цільових сегментів ринку, формування конкурентних 
переваг та розробку комплексу маркетингових заходів. Ефективність процесу 
залежить від правильності використання методичних підходів та аналітичних 
інструментів. 
У науковій літературі існують різні підходи до розробки маркетингової 
стратегії, однак більшість із них базується на поетапному принципі формування 
стратегічних рішень. Такий підхід дозволяє систематизувати процес 
стратегічного управління та забезпечити узгодженість між цілями підприємства 
й ринковими умовами [36]. 
Основні етапи розробки маркетингової стратегії підприємства наведено в 
таблиці 1.4. 
 
 
22 
 
Таблиця 1.4 
Основні етапи розробки маркетингової стратегії підприємства 
Етап Характеристика 
Аналіз маркетингового Дослідження зовнішніх і внутрішніх факторів 
середовища діяльності підприємства 
Визначення стратегічних цілей Формування довгострокових орієнтирів 
розвитку 
Сегментація ринку та вибір Визначення найбільш перспективних груп 
цільової аудиторії споживачів 
Формування конкурентних Визначення унікальних характеристик 
переваг продукції або бренду 
Розробка комплексу маркетингу Формування товарної, цінової, збутової та 
комунікаційної політики 
Оцінка ефективності стратегії Аналіз результативності та коригування 
стратегічних рішень 
 
Першим етапом розробки маркетингової стратегії є аналіз маркетингового 
середовища підприємства. Саме на цьому етапі формується інформаційна база 
для прийняття стратегічних рішень. Аналіз середовища дозволяє виявити 
можливості та загрози зовнішнього середовища, а також оцінити внутрішній 
потенціал підприємства [13]. 
Зовнішнє середовище підприємства включає економічні, політичні, 
соціальні, технологічні та конкурентні фактори, які можуть впливати на 
результати діяльності. Дослідження цих факторів дозволяє підприємству 
адаптувати власну діяльність до змін ринку та зменшити рівень невизначеності. 
У сучасних умовах особливого значення набувають технологічні фактори, 
оскільки цифровізація економіки суттєво змінює підходи до маркетингової 
діяльності. 
23 
 
Важливим складником аналізу зовнішнього середовища є оцінка 
конкурентного середовища. Підприємство повинно визначити основних 
конкурентів, їх сильні та слабкі сторони, рівень конкурентної боротьби та 
тенденції розвитку ринку. Це дозволяє виявити потенційні конкурентні переваги 
та сформувати більш ефективну маркетингову стратегію. 
Не менш важливим є аналіз внутрішнього середовища підприємства. Він 
передбачає оцінку ресурсів, фінансового стану, виробничих потужностей, 
кадрового забезпечення та ефективності маркетингової діяльності. Аналіз 
внутрішнього середовища дозволяє визначити сильні та слабкі сторони 
підприємства, що є важливою передумовою формування реалістичної стратегії. 
Одним із найбільш поширених інструментів стратегічного аналізу є 
SWOT-аналіз. Його сутність полягає у визначенні сильних і слабких сторін 
підприємства, а також можливостей та загроз зовнішнього середовища. SWOT-
аналіз дозволяє комплексно оцінити поточне становище підприємства та 
сформувати основу для прийняття стратегічних рішень. 
Крім SWOT-аналізу, у процесі розробки маркетингової стратегії широко 
використовують PEST-аналіз. Він оцінює вплив різних факторів на діяльність 
підприємства. Застосування цього методу дозволяє виявити тенденції розвитку 
зовнішнього середовища та врахувати їх під час формування маркетингової 
стратегії [30]. 
У сучасних умовах підприємства також активно використовують 
конкурентний аналіз, який базується на дослідженні діяльності конкурентів, їх 
ринкових позицій та маркетингових підходів. Це дозволяє визначити рівень 
конкурентного тиску та оцінити перспективи розвитку підприємства на ринку. 
Наступним важливим етапом є визначення стратегічних цілей 
підприємства. Вони повинні відповідати загальній місії підприємства та 
враховувати результати проведеного аналізу. Стратегічні цілі пов’язані зі 
24 
 
збільшенням частки ринку, підвищенням прибутковості, виходом на нові ринки 
або підвищенням рівня впізнаваності бренду. 
Важливою умовою ефективності стратегічних цілей є їх конкретність та 
реалістичність. Надмірно амбітні або нечітко сформульовані цілі можуть 
ускладнити процес реалізації маркетингової стратегії та знизити її 
результативність. 
Після визначення стратегічних цілей підприємство переходить до 
сегментації ринку та вибору цільової аудиторії. Саме на цьому етапі 
визначаються групи споживачів, на які буде орієнтована маркетингова 
діяльність. Правильний вибір цільового сегмента дозволяє більш ефективно 
використовувати ресурси підприємства та формувати конкурентні переваги. 
Сегментація ринку здійснюється за різними критеріями, зокрема 
демографічними, географічними, соціально-економічними та поведінковими. 
Вибір критеріїв сегментації залежить від виду діяльності підприємства та 
особливостей ринку. 
Продовженням процесу розробки маркетингової стратегії є формування 
конкурентних переваг підприємства. Саме конкурентні переваги визначають 
здатність підприємства успішно функціонувати на ринку та забезпечувати 
стабільний рівень попиту на власну продукцію. У сучасних умовах конкуренція 
відбувається не лише на рівні ціни чи якості товару, але й на рівні бренду, 
сервісу, інноваційності та ефективності комунікації зі споживачами. 
Під час формування конкурентних переваг визначаються ті 
характеристики продукції або діяльності підприємства, що відрізняють його від 
конкурентів. Такими перевагами можуть бути висока якість продукції, доступна 
ціна, широкий асортимент, інноваційні рішення, ефективна система збуту або 
позитивна репутація бренду. При цьому важливо, щоб конкурентні переваги 
були не лише помітними для споживачів, але й достатньо стійкими в 
довгостроковій перспективі [15]. 
25 
 
Для визначення конкурентних переваг підприємства часто 
використовують метод порівняльного аналізу, який дозволяє оцінити позиції 
підприємства відносно основних конкурентів. Такий аналіз дає змогу виявити 
сильні сторони діяльності та визначити напрями вдосконалення маркетингової 
політики. 
Після формування конкурентних переваг важливим етапом є розробка 
комплексу маркетингу, через який реалізується маркетингова стратегія 
підприємства. Комплекс маркетингу охоплює товарну, цінову, збутову та 
комунікаційну політику підприємства. Ефективність маркетингової стратегії 
значною мірою залежить від узгодженості цих елементів між собою. 
Товарна політика підприємства передбачає управління асортиментом 
продукції, забезпечення її якості, оновлення товарів та формування бренду. 
Особливого значення набуває інноваційність продукції, оскільки саме нові 
товари та технології дозволяють підприємствам підтримувати 
конкурентоспроможність. 
Цінова політика є одним із найбільш важливих елементів маркетингової 
стратегії, оскільки ціна безпосередньо впливає на рівень попиту, прибутковість 
діяльності та конкурентні позиції підприємства. Формування цінової політики 
залежить від багатьох факторів, зокрема собівартості продукції, рівня 
конкуренції, платоспроможності споживачів та стратегічних цілей підприємства. 
Збутова політика визначає способи доведення продукції до кінцевого 
споживача. Вона включає вибір каналів збуту, організацію логістичних процесів 
та управління взаємодією з посередниками. Ефективна система збуту дозволяє 
забезпечити доступність продукції для споживачів та підвищити рівень 
задоволення попиту. 
Комунікаційна політика спрямована на формування позитивного іміджу 
підприємства та забезпечення ефективної взаємодії зі споживачами. Вона 
включає рекламу, стимулювання збуту, зв’язки з громадськістю, цифровий 
26 
 
маркетинг та інші інструменти просування. У сучасних умовах цифрові 
комунікації набувають особливого значення, оскільки дозволяють 
підприємствам швидко взаємодіяти зі споживачами та адаптувати маркетингові 
повідомлення до їхніх потреб. 
Основні елементи комплексу маркетингу підприємства наведено у 
таблиці 1.5. 
Таблиця 1.5 
Основні елементи комплексу маркетингу підприємства 
Елемент комплексу Характеристика 
маркетингу 
Товарна політика Формування асортименту, забезпечення якості, 
брендинг 
Цінова політика Встановлення цін відповідно до ринкових умов та 
цілей підприємства 
Збутова політика Організація каналів розподілу та логістики 
Комунікаційна політика Просування продукції та взаємодія зі споживачами 
 
Узгоджене використання зазначених елементів комплексу маркетингу 
забезпечує цілісність маркетингової діяльності підприємства та підвищує 
ефективність реалізації маркетингової стратегії. 
У сучасній практиці розробки маркетингових стратегій підприємства все 
частіше використовують концепцію інтегрованого маркетингу, яка передбачає 
узгоджене використання всіх маркетингових інструментів [12]. Такий підхід 
дозволяє підвищити ефективність маркетингової діяльності та забезпечити 
формування цілісного образу підприємства на ринку. 
Важливим етапом процесу розробки маркетингової стратегії є оцінка її 
ефективності. Підприємство повинно постійно контролювати результати 
реалізації стратегії та визначати ступінь досягнення поставлених цілей. Це 
27 
 
дозволяє своєчасно виявляти недоліки маркетингової діяльності та коригувати 
стратегічні рішення. 
Оцінка ефективності маркетингової стратегії може здійснюватися за 
різними показниками, серед яких обсяги продажу, частка ринку, рівень 
прибутковості, впізнаваність бренду та рівень задоволеності споживачів. 
Використання системи показників дозволяє комплексно оцінити результати 
маркетингової діяльності підприємства. 
Важливу роль у процесі оцінки маркетингової стратегії відіграє 
використання сучасних інформаційних технологій, які дозволяють 
підприємствам оперативно отримувати інформацію про результати 
маркетингових заходів та поведінку споживачів. Аналіз великих масивів даних, 
використання CRM-систем та цифрової аналітики сприяють підвищенню 
ефективності стратегічного управління маркетингом [4]. 
Крім того, процес розробки маркетингової стратегії повинен бути 
безперервним. Ринок постійно змінюється, тому підприємства повинні 
регулярно переглядати власні стратегічні підходи та адаптувати їх до нових умов 
функціонування. Гнучкість маркетингової стратегії дозволяє своєчасно 
реагувати на зміни конкурентного середовища та потреб споживачів. 
У сучасних умовах важливою тенденцією є орієнтація маркетингової 
стратегії на довгострокові відносини зі споживачами. Підприємства все більше 
уваги приділяють формуванню лояльності клієнтів, персоналізації 
маркетингових пропозицій та підвищенню рівня споживчого досвіду. Саме це 
дозволяє забезпечити стабільність попиту та зміцнити ринкові позиції 
підприємства. 
Таким чином, методичні підходи до розробки маркетингової стратегії 
охоплюють комплекс  етапів та інструментів, які забезпечують ефективну 
ринкову діяльність підприємства. Їх використання дозволяє підприємству 
28 
 
формувати конкурентні переваги та ефективно функціонувати та адаптуватися 
до змін зовнішнього середовища. 
Узагальнюючи викладене, можна зробити висновок, що розробка 
маркетингової стратегії є складним процесом, який потребує системного 
підходу, глибокого аналізу ринкового середовища та постійного вдосконалення 
управлінських рішень. Саме ефективна маркетингова стратегія забезпечує 
підприємству можливість досягнення стратегічних цілей, підвищення 
конкурентоспроможності та довгострокового розвитку в умовах сучасного 
ринку. 
  
29 
 
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ ПІДПРИЄМСТВА 
ПрАТ «МХП» 
 
2.1 Організаційно-економічна характеристика ПрАТ «МХП» 
 
Приватне акціонерне товариство «МХП» є одним із провідних 
підприємств агропромислового сектору України, яке здійснює діяльність у сфері 
виробництва та реалізації м’ясної продукції [29]. Підприємство функціонує у 
формі акціонерного товариства та здійснює господарську діяльність відповідно 
до чинного законодавства України. Основним видом економічної діяльності 
ПрАТ «МХП» є оптова торгівля м’ясом і м’ясними продуктами. 
ПрАТ «МХП» здійснює діяльність на внутрішньому та зовнішньому 
ринках, забезпечуючи виробництво, переробку та реалізацію продукції 
птахівництва. Компанія є одним із найбільших виробників курятини в Україні та 
має розвинену систему логістики, збуту й маркетингових комунікацій. 
Важливою особливістю діяльності підприємства є вертикально 
інтегрована структура управління, яка охоплює всі етапи виробничо-збутового 
процесу: від вирощування сировини та виробництва кормів до переробки 
продукції та її реалізації кінцевим споживачам. Такий підхід дозволяє 
підприємству забезпечувати контроль якості продукції, оптимізувати витрати та 
формувати стабільні конкурентні переваги на ринку. 
Для забезпечення ефективного функціонування та координації всіх 
напрямів діяльності на підприємстві сформовано відповідну організаційну 
структуру управління. Вона визначає розподіл повноважень між підрозділами, 
порядок прийняття управлінських рішень та взаємодію між окремими ланками 
підприємства. Організаційна структура ПрАТ «МХП» відображає особливості 
його вертикально інтегрованої моделі ведення бізнесу та забезпечує узгоджену 
30 
 
роботу виробничих, логістичних, фінансових і маркетингових підрозділів. 
Органі заційну структуру підприємства наведено на рисунку 2.1. 
 
Департамент 
Агронапрям якості та розвитку Виробництво  
продуктів 
 
Основна діяльність підприємства Відділ кадрів 
Відділ розвитку роботи з 
взаємодії з персоналом 
клієнтами 
Дирекція з фінансів 
Департамент з Біз та стратегічної 
розвитку експорту не підтримки бізнесу 
с-  
ін KCB, GR, Екологія 
Відділ створення 
зв’язків із ст
SEO 
клієнтами ру Департамент 
MHP 
ме маркетингу 
нт
МХП-РІТЕЙЛ 
и Департамент 
 енергоінновацій та 
МХП Солюшнз енергоефективност
і 
Дирекція з 
інформаційних та 
діджитал 
Постачання 
технологій 
МХП Логістика Департамент 
закупівель 
  
 
Рисунок 2.1 Організаційна структура підприємства ПРАТ «МХП» 
 
Організаційна структура ПрАТ «МХП» має функціональний принципом 
побудови. Вона чітко розподіляє управлінські функції між основними 
підрозділами підприємства. Така структура сприяє підвищенню ефективності 
управління, оперативності прийняття рішень та реалізації стратегічних цілей 
підприємства. Водночас наявність окремих підрозділів, відповідальних за 
31 
 
маркетинг, збут і розвиток брендів, створює необхідні умови для формування та 
реалізації ефективної маркетингової стратегії. 
ПрАТ «МХП» активно впроваджує сучасні технології виробництва, 
автоматизовані системи управління та цифрові інструменти контролю бізнес-
процесів. Використання інноваційних технологій дозволяє підприємству 
підвищувати ефективність виробництва, скорочувати витрати та забезпечувати 
високий рівень конкурентоспроможності продукції. 
Підприємство приділяє значну увагу розвитку бренду та маркетингової 
діяльності. В умовах високої конкуренції на ринку харчової продукції важливого 
значення набувають формування позитивного іміджу підприємства, 
забезпечення лояльності споживачів та підвищення впізнаваності торгових 
марок. Саме тому маркетингова діяльність ПрАТ «МХП» є важливим елементом 
загальної системи стратегічного управління підприємством. 
Основні показники діяльності ПрАТ «МХП» у 2023–2025 рр. відображено 
в таблиці 2.1. 
Таблиця 2.1 
Основні показники діяльності ПрАТ «МХП» у 2023–2025 рр. 
Показник 2023 2024 2025 Абс. Відн., Абс. Відн., % 
відхилення % відхилення 
2024/2023 2025/2024 
Чистий дохід від 51 298,1 46 793,3 57 749,0 -4 504,8 -8,78 +10 955,7 +23,41 
реалізації, млн грн 
Собівартість 43 497 34 129 43 062 -9 368 -21,54 +8 933 +26,17 
реалізованої 
продукції, млн грн 
Валовий прибуток, 7 801 12 664 14 687 +4 863 +62,34 +2 023 +15,97 
млн грн 
Інші операційні 541 474 704 -67 -12,38 +230 +48,52 
доходи, млн грн 
Адміністративні 3 451 6 817 8 243 +3 366 +97,54 +1 426 +20,92 
витрати, млн грн 
Витрати на збут, млн 4 552 6 195 7 123 +1 643 +36,09 +928 +14,98 
грн 
Фінансові витрати, 569 650 520 +81 +14,24 -130 -20,00 
млн грн 
32 
 
Наведені дані свідчать про суттєві зміни фінансових результатів ПрАТ 
«МХП» упродовж 2023–2025 рр. У 2024 році порівняно з 2023 роком чистий 
дохід від реалізації продукції скоротився на 4,5 млрд грн, або на 8,78 %, і 
становив 46,8 млрд грн. Водночас у 2025 році підприємству вдалося відновити 
позитивну динаміку: чистий дохід зріс на 11,0 млрд грн, або на 23,41 %, до 57,7 
млрд грн. Така динаміка свідчить про відновлення обсягів реалізації продукції 
та зміцнення ринкових позицій підприємства. 
Позитивним є також зростання валового прибутку підприємства. Якщо у 
2023 році його обсяг становив 7,8 млрд грн, то у 2024 році він зріс до 12,6 млрд 
грн, а у 2025 році досяг 14,7 млрд грн. Загальний приріст валового прибутку за 
досліджуваний період склав 6,9 млрд грн, що свідчить про підвищення 
ефективності діяльності підприємства та зростання результатів операційного 
управління. 
Аналіз собівартості реалізованої продукції показує, що у 2024 році її обсяг 
скоротився на 21,54 % порівняно з попереднім роком та становив 34,2 млрд грн. 
Водночас у 2025 році собівартість зросла до 43,1 млрд грн, що було пов’язано зі 
збільшенням обсягів виробництва та реалізації продукції. Разом із цим темпи 
зростання доходу від реалізації перевищували темпи збільшення собівартості, 
що позитивно вплинуло на формування валового прибутку підприємства. 
Суттєвий вплив на фінансові результати підприємства мали 
адміністративні витрати та витрати на збут, які протягом досліджуваного 
періоду демонстрували тенденцію до зростання. Адміністративні витрати 
збільшилися з 3,5 млрд грн у 2023 році до 8,2 млрд грн у 2025 році, а витрати на 
збут – з 4,6 млрд грн до 7,1 млрд грн відповідно. Ця динаміка є результатом 
розширення масштабів діяльності підприємства, розвитком системи збуту та 
активізацією маркетингових заходів. 
Отже, результати аналізу дають підстави стверджувати, що ПрАТ «МХП» 
зберігає значний економічний потенціал та демонструє позитивні тенденції 
33 
 
розвитку. Зростання доходу від реалізації продукції та валового прибутку у 2025 
році створюють сприятливі передумови для подальшого зміцнення ринкових 
позицій підприємства та реалізації заходів щодо вдосконалення маркетингової 
стратегії.  
Продовження аналізу діяльності ПрАТ «МХП» доцільно здійснити через 
оцінку фінансових результатів та ефективності використання ресурсного 
потенціалу підприємства. Саме фінансово-економічні показники дозволяють 
визначити рівень стабільності діяльності підприємства, його 
конкурентоспроможність та здатність реалізовувати довгострокові стратегічні 
цілі.Важливе значення для характеристики діяльності підприємства має аналіз 
структури капіталу та джерел фінансування. Фінансова стійкість підприємства 
значно залежить від співвідношення власного та позикового капіталу, оскільки 
саме це визначає рівень фінансової незалежності та ризиків господарської 
діяльності. 
У структурі пасивів ПрАТ «МХП» значну частку займає власний капітал, 
що свідчить про достатній рівень фінансової стійкості підприємства. Водночас 
підприємство активно використовує залучені кошти для фінансування поточної 
та інвестиційної діяльності. Такий підхід є характерним для великих 
підприємств агропромислового сектору, діяльність яких потребує значних 
обсягів фінансових ресурсів. 
Водночас діяльність ПрАТ «МХП» здійснюється в умовах високої 
конкуренції та нестабільного зовнішнього середовища, що потребує постійного 
вдосконалення системи управління підприємством. Особливо важливого 
значення набуває ефективність маркетингової діяльності, оскільки саме 
маркетингова стратегія визначає здатність підприємства підтримувати 
конкурентні позиції, формувати лояльність споживачів та забезпечувати 
стабільний рівень попиту. 
34 
 
Важливою складовою діяльності ПрАТ «МХП» є розвиток брендів та 
активне просування продукції на ринку. Підприємство використовує комплекс 
маркетингових інструментів, спрямованих на формування позитивного іміджу, 
розширення ринкової присутності та зміцнення конкурентних переваг. Значна 
увага приділяється цифровим каналам комунікації, рекламі, стимулюванню 
збуту та підтриманню лояльності споживачів. 
Крім внутрішнього ринку, ПрАТ «МХП» активно здійснює експортну 
діяльність, що дозволяє диверсифікувати джерела доходів та знижувати 
залежність від внутрішньої економічної ситуації. Наявність зовнішніх ринків 
збуту сприяє підвищенню стійкості діяльності підприємства та створює 
додаткові можливості для розвитку. 
Отже, результати аналізу наведеної інформації дозволяють зробити 
висновок, що ПрАТ «МХП» зберігає значний виробничий та ринковий 
потенціал, незважаючи на тимчасове погіршення окремих фінансових 
показників. Позитивна динаміка фінансових показників, активна інвестиційна 
діяльність та використання сучасних маркетингових інструментів створюють 
передумови для подальшого розвитку підприємства та вдосконалення його 
маркетингової стратегії. 
 
2.2 Аналіз маркетингового середовища ПрАТ «МХП» 
 
Ефективність діяльності сучасного підприємства залежить від вміння 
адаптуватися до змін маркетингового середовища і вчасно реагувати на зовнішні 
та внутрішні факторів. В умовах постійної конкуренції, нестабільності 
економічної ситуації, трансформації споживчих потреб підприємства змушені 
постійно вдосконалювати власну маркетингову діяльність, формувати 
конкурентні переваги та шукати нові напрями розвитку. Саме тому аналіз 
35 
 
маркетингового середовища є важливою складовою стратегічного управління 
підприємством. 
Маркетингове середовище підприємства є сукупністю факторів і суб’єктів, 
які впливають на результати його діяльності, формування попиту та конкурентні 
позиції на ринку. Воно включає зовнішнє та внутрішнє середовище, кожне з 
яких має власні особливості та механізми впливу на діяльність підприємства. 
Для ПрАТ «МХП» аналіз маркетингового середовища має особливе 
значення, оскільки підприємство функціонує на висококонкурентному ринку 
харчової продукції, де зміни споживчих уподобань, економічної ситуації та рівня 
конкуренції безпосередньо впливають на результати діяльності. Крім того, 
діяльність підприємства залежить від коливань цін на сировину, змін 
державного регулювання та ситуації на зовнішніх ринках. 
Одним із ключових факторів зовнішнього середовища є економічна 
ситуація в країні. Інфляційні процеси, зміна рівня доходів населення, валютні 
коливання та загальна нестабільність економіки безпосередньо впливають на 
платоспроможність споживачів і структуру попиту на продукцію підприємства 
[18], [28]. В умовах економічної нестабільності споживачі частіше орієнтуються 
на продукцію середнього цінового сегмента, що впливає на цінову політику 
виробників. 
Суттєвий вплив на діяльність ПрАТ «МХП» мають також політичні та 
правові фактори. Зміни у податковому законодавстві, державному регулюванні 
агропромислового сектору, вимогах до якості продукції та умовах 
зовнішньоекономічної діяльності формують додаткові ризики для 
підприємства [27]. Особливо актуальними для українських підприємств 
залишаються питання логістичних обмежень, нестабільності зовнішніх ринків 
та змін умов міжнародної торгівлі [24]. 
Важливим фактором маркетингового середовища є соціально-
демографічні зміни. Зростання уваги споживачів до якості та безпечності 
36 
 
харчових продуктів, популяризація здорового способу життя та зміна структури 
споживання продовольчих товарів впливають на формування асортиментної 
політики підприємства. Споживачі дедалі більше орієнтуються не лише на ціну 
продукції, але й на її якість, натуральність та репутацію виробника [25]. 
Суттєвого впливу набувають технологічні фактори. Розвиток цифрових 
технологій, автоматизація виробництва, використання сучасних систем 
управління та цифрових каналів комунікації змінюють підходи до маркетингової 
діяльності підприємств. Для ПрАТ «МХП» впровадження інноваційних 
технологій є важливою умовою підтримання конкурентоспроможності та 
ефективності виробничих процесів. 
Для більш комплексної оцінки факторів зовнішнього середовища доцільно 
узагальнити результати аналізу у вигляді PEST-аналізу, відобоаженого в 
таблиці 2.2. 
Таблиця 2.2 
PEST-аналіз маркетингового середовища підприємства ПрАТ «МХП» 
Фактор Конкретні чинники впливу Вплив на діяльність підприємства 
Політичні Державна підтримка аграрного Створює можливості для залучення 
сектору фінансування та розвитку виробництва 
Політичні Зміни податкового Впливають на рівень витрат та фінансові 
законодавства результати 
Політичні Експортні обмеження та митна Визначають можливості реалізації продукції 
політика на зовнішніх ринках 
Політичні Воєнний стан та державне Формують додаткові ризики для логістики 
регулювання економіки та збуту 
Економічні Інфляційні процеси Впливають на собівартість продукції та 
купівельну спроможність населення 
Економічні Зміна валютного курсу Впливає на експортні операції та вартість 
імпортних ресурсів 
Економічні Рівень доходів населення Визначає обсяги попиту на продукцію 
Економічні Вартість енергоносіїв та кормів Формує значну частину виробничих витрат 
Соціальні Зростання вимог до якості Стимулює вдосконалення виробництва та 
продукції контролю якості 
 
 
 
37 
 
Продовження таблиця 2.2 
   
Соціальні Популяризація здорового Сприяє зростанню попиту на якісну 
харчування продукцію птахівництва 
Соціальні Зміна структури споживання Вимагає адаптації асортиментної 
населення політики 
Соціальні Підвищення уваги до репутації Посилює роль маркетингових 
бренду комунікацій 
Технологічні Автоматизація виробництва Підвищує продуктивність та знижує 
витрати 
Технологічні Цифровізація маркетингової Розширює можливості взаємодії зі 
діяльності споживачами 
Технологічні Використання CRM-систем Покращує управління клієнтськими 
відносинами 
Технологічні Розвиток онлайн-комунікацій та Створює нові канали просування та збуту 
e-commerce продукції 
 
Проведений PEST-аналіз свідчить, що маркетингове середовище ПрАТ 
«МХП» характеризується високим рівнем динамічності та значним впливом 
зовнішніх факторів. За таких умов підприємство повинно постійно адаптувати 
власну маркетингову діяльність до змін ринкового середовища та 
вдосконалювати систему стратегічного управління [22]. 
Окремої уваги потребує аналіз конкурентного середовища підприємства. 
Ринок м’ясної продукції України характеризується високим рівнем конкуренції, 
оскільки на ньому функціонує значна кількість великих виробників і 
регіональних компаній. Конкуренція відбувається за ціновими параметрами, а 
також за якістю продукції, рівнем сервісу, впізнаваністю бренду та 
ефективністю маркетингових комунікацій. 
ПрАТ «МХП» займає провідні позиції на ринку продукції птахівництва та 
має високий рівень впізнаваності серед споживачів. Конкурентними перевагами 
підприємства є вертикально інтегрована структура, значні виробничі 
потужності, розвинена система логістики та широкий асортимент продукції. 
Водночас підприємство функціонує в умовах активної конкурентної боротьби, 
що вимагає постійного вдосконалення маркетингової стратегії. 
38 
 
Основними конкурентами ПрАТ «МХП» на українському ринку є великі 
виробники м’ясної продукції та підприємства агропромислового сектору, які 
здійснюють активну маркетингову діяльність і використовують сучасні 
інструменти просування продукції. За цих умов важливим є формування стійких 
конкурентних переваг та підтримання високого рівня лояльності споживачів. 
Основних конкурентів підприємства ПрАТ «МХП» на ринку м’ясної 
продукції України продемонстровано в таблиці 2.3. 
Таблиця 2.3 
Основні конкуренти підприємства на ринку м’ясної продукції України 
Конкурент Характеристика діяльності 
«Агромарс» (ТМ Великий виробник продукції птахівництва, 
«Гаврилівські курчата») орієнтований на масовий сегмент ринку 
KSG Agro (ТМ «Стожар») Агропромислова компанія, що функціонує в сфері 
тваринництва та виробництва харчової продукції 
«АПК-Інвест» Один із провідних виробників м’ясної продукції та 
ковбасних виробів в Україні [31] 
«Глобинський Відомий виробник м’ясної продукції з широким 
м’ясокомбінат» асортиментом товарів [32] 
«Епікур» Виробник курятини, який позиціонує продукцію у 
сегменті натурального харчування [33] 
 
Дані таблиці 2.3 свідчать, що ПрАТ «МХП» функціонує в умовах високої 
конкуренції з боку великих виробників м’ясної продукції та підприємств 
агропромислового сектору. Конкуренти підприємства активно розвивають власні 
бренди, удосконалюють асортимент продукції та використовують сучасні 
маркетингові інструменти для зміцнення ринкових позицій. За таких умов 
особливого значення набуває наявність стійких конкурентних переваг, які 
39 
 
забезпечують можливість підтримувати лідируючі позиції на ринку та 
ефективно реагувати на зміни зовнішнього середовища. 
Основні конкурентні переваги підприємства ПрАТ «МХП» наведено в 
таблиці 2.4. 
Таблиця 2.4 
Основні конкурентні переваги підприємства ПрАТ «МХП» 
Конкурентна перевага Характеристика 
Вертикальна інтеграція Контроль усіх етапів виробництва та реалізації 
продукції 
Висока впізнаваність бренду Стабільні позиції на ринку та довіра споживачів 
Розвинена логістична Ефективне забезпечення поставок продукції 
система 
Значні виробничі потужності Можливість забезпечення великих обсягів 
виробництва 
Активна маркетингова Використання сучасних каналів просування та 
діяльність комунікації 
 
Аналіз конкурентного середовища свідчить, що ПрАТ «МХП» має 
достатньо сильні ринкові позиції та значний потенціал для подальшого 
розвитку. Водночас високий рівень конкуренції та постійні зміни ринкового 
середовища вимагають від підприємства гнучкості, активного використання 
маркетингових інструментів та постійного вдосконалення маркетингової 
стратегії. 
Важливим фактором забезпечення конкурентоспроможності підприємства 
є своєчасне виявлення внутрішніх резервів розвитку та адаптація до змін 
зовнішнього середовища. Саме тому для формування ефективних стратегічних 
рішень необхідно комплексно оцінити як внутрішні можливості підприємства, 
так і зовнішні чинники, що впливають на його діяльність. Такий підхід дозволяє 
40 
 
визначити ключові напрями подальшого розвитку та сформувати обґрунтовані 
рекомендації щодо вдосконалення маркетингової діяльності. 
Для оцінки маркетингового середовища та стратегічних позицій 
підприємства доцільно узагальнити результати проведеного аналізу за 
допомогою SWOT-аналізу, який визначає сильні та слабкі сторони ПрАТ 
«МХП», а також можливості й загрози зовнішнього середовища (табл. 2.5). 
Таблиця 2.5 
SWOT-аналіз підприємства ПрАТ «МХП» 
Сильні сторони (S) Слабкі сторони (W) 
Лідируючі позиції на ринку курятини Залежність від цін на зернові та кормову базу 
України 
Висока впізнаваність брендів Значні витрати на логістику 
Вертикально інтегрована структура Висока залежність від експортних ринків 
виробництва 
Розвинена система збуту Чутливість до валютних коливань 
Значні фінансові ресурси Висока капіталомісткість виробництва 
Сучасні виробничі потужності Залежність від енергетичних ресурсів 
Досвід роботи на міжнародних ринках Значні витрати на підтримання виробничих 
потужностей 
Можливості (O) Загрози (T) 
Розширення присутності на зовнішніх Посилення конкуренції на внутрішньому ринку 
ринках 
Розвиток цифрового маркетингу Інфляційні процеси та зниження купівельної 
спроможності 
Зростання попиту на якісну продукцію Коливання валютних курсів 
Розширення асортименту продукції Зміни державного регулювання 
Впровадження інноваційних технологій Подорожчання сировини та енергоресурсів 
Розвиток e-commerce та онлайн- Логістичні ризики 
продажів 
Формування екологічного іміджу бренду Нестабільність зовнішньоекономічного 
середовища 
 
SWOT-аналіз свідчить, що ПрАТ «МХП» має великий потенціал для 
подальшого розвитку завдяки сильним ринковим позиціям, впізнаваним 
брендам, вертикальній інтеграції та розвиненій системі збуту. Водночас 
41 
 
діяльність підприємства супроводжується впливом низки зовнішніх ризиків, 
серед яких посилення конкуренції, коливання валютних курсів, зміни 
кон'юнктури зовнішніх ринків та зростання виробничих витрат. Наявні 
можливості, пов'язані з розвитком цифрового маркетингу, електронної комерції 
та освоєнням нових ринків збуту, можуть бути використані для зміцнення 
конкурентних переваг підприємства та підвищення ефективності його 
маркетингової стратегії. 
Важливим напрямом аналізу діяльності ПрАТ «МХП» є дослідження 
споживчого середовища та особливостей поведінки покупців. На сучасному 
ринку саме споживач визначає напрями розвитку ринку, впливаючи на 
асортиментну політику, рівень цін, способи просування продукції та загальну 
маркетингову стратегію підприємства. Зміни споживчих потреб і очікувань 
змушують виробників постійно адаптувати власну діяльність до нових ринкових 
умов [17]. 
Для ринку харчової продукції характерним є високий рівень чутливості 
споживачів до якості товарів, рівня цін та репутації виробника. Покупці все 
більше звертають увагу на натуральність продукції, умови її виробництва, 
безпечність та відповідність сучасним стандартам якості. Саме тому для ПрАТ 
«МХП» важливого значення набуває підтримання позитивного іміджу бренду та 
забезпечення стабільної якості продукції. 
Суттєвий вплив на поведінку споживачів має також економічна ситуація в 
державі. Відбувається зниження купівельної спроможності населення, що 
призводить до зміни структури попиту та зростання уваги до цінового фактора. 
Водночас навіть в умовах економічної нестабільності споживачі продовжують 
приділяти увагу якості продукції та довірі до бренду, що створює передумови 
для підтримання конкурентних позицій великих виробників. 
Важливим напрямом маркетингової діяльності ПрАТ «МХП» є 
формування довгострокових відносин зі споживачами. Для цього підприємство 
42 
 
використовує комплекс маркетингових комунікацій, спрямованих на підвищення 
рівня лояльності клієнтів, підтримання впізнаваності бренду та стимулювання 
попиту на продукцію. Особливу роль у сучасних умовах мають цифрові канали 
комунікації, зокрема соціальні мережі, онлайн-реклама та електронні платформи 
просування продукції. 
Використання цифрового маркетингу дозволяє підприємству більш 
ефективно взаємодіяти зі споживачами, оперативно реагувати на зміни попиту 
та адаптувати маркетингові повідомлення до потреб цільової аудиторії. Крім 
того, цифрові інструменти забезпечують можливість аналізу поведінки 
споживачів та оцінки результативності маркетингових заходів. 
Окремої уваги потребує аналіз внутрішнього маркетингового середовища 
ПрАТ «МХП». Внутрішнє середовище включає ресурси підприємства, кадровий 
потенціал, систему управління, організаційну структуру та ефективність 
маркетингової діяльності. Саме внутрішні можливості підприємства визначають 
його здатність реалізовувати стратегічні цілі та підтримувати конкурентні 
позиції на ринку. 
Однією з ключових переваг ПрАТ «МХП» є наявність потужної 
виробничої бази та розвиненої системи управління. Вертикально інтегрована 
структура підприємства дозволяє забезпечувати контроль усіх етапів виробничо-
збутового процесу, знижувати витрати та підтримувати стабільний рівень якості 
продукції. Така модель організації діяльності створює суттєві конкурентні 
переваги та забезпечує ефективність функціонування підприємства. 
Важливу роль у формуванні маркетингової стратегії підприємства відіграє 
кадровий потенціал. Ефективність маркетингової діяльності значною мірою 
залежить від професійного рівня працівників, їх здатності адаптуватися до змін 
ринкового середовища та використовувати сучасні маркетингові інструменти. 
Для великих підприємств агропромислового сектору особливого значення 
43 
 
набуває розвиток управлінського персоналу та вдосконалення системи 
внутрішніх комунікацій. 
Не менш важливим елементом внутрішнього маркетингового середовища 
є фінансові можливості підприємства. Значні фінансові ресурси дозволяють 
ПрАТ «МХП» реалізовувати масштабні маркетингові кампанії, здійснювати 
інвестиції у розвиток виробництва та впроваджувати сучасні технології 
просування продукції. Водночас ефективне використання фінансових ресурсів 
потребує постійного контролю та оптимізації маркетингових витрат. 
У сучасних умовах важливого значення набуває здатність підприємства 
швидко адаптуватися до змін маркетингового середовища. Саме гнучкість 
маркетингової діяльності, використання сучасних технологій та орієнтація на 
потреби споживачів дозволяють підприємству підтримувати 
конкурентоспроможність і забезпечувати стабільний розвиток. 
Крім того, ефективність маркетингової діяльності ПрАТ «МХП» залежить 
від здатності підприємства формувати довгострокові конкурентні переваги. Для 
цього необхідним є постійне вдосконалення продукції, розвиток брендів, 
активне використання маркетингових комунікацій та розширення ринків збуту. 
Отже, результати проведеного аналізу свідчать, що маркетингове 
середовище ПрАТ «МХП» характеризується високим рівнем динамічності та 
значним впливом зовнішніх і внутрішніх факторів. Незважаючи на наявність 
окремих ризиків і загроз, підприємство має достатній ресурсний потенціал, 
сильні конкурентні позиції та розвинену систему маркетингової діяльності, що 
створює передумови для подальшого розвитку та вдосконалення маркетингової 
стратегії. 
 
 
 
44 
 
2.3 Оцінка маркетингової стратегії підприємства ПрАТ «МХП» 
 
Ефективність діяльності підприємства в значній мірі залежить від 
результативності його маркетингової стратегії. Маркетингова стратегія визначає 
напрями взаємодії підприємства зі споживачами, формує конкурентні переваги 
та забезпечує адаптацію до змін зовнішнього середовища. Для підприємств 
агропромислового сектору, які функціонують в умовах високої конкуренції та 
нестабільності ринку, маркетингова стратегія є одним із ключових інструментів 
забезпечення стабільного розвитку та підтримання ринкових позицій. 
ПрАТ «МХП» є одним із найбільших виробників продукції птахівництва в 
Україні та активно використовує маркетингові інструменти для підтримання 
конкурентоспроможності й формування лояльності споживачів. Маркетингова 
стратегія підприємства спрямована на забезпечення стабільного попиту на 
продукцію, розширення ринкової присутності, розвиток брендів та підвищення 
ефективності комунікації зі споживачами. 
Важливою особливістю маркетингової стратегії ПрАТ «МХП» є її 
орієнтація на довгостроковий розвиток та зміцнення ринкових позицій. 
Підприємство активно інвестує у розвиток брендів, удосконалення продукції, 
розширення каналів збуту та впровадження сучасних маркетингових технологій. 
Такий підхід дозволяє компанії підтримувати високий рівень впізнаваності 
серед споживачів та забезпечувати стабільний рівень продажів. 
Одним із ключових напрямів маркетингової стратегії ПрАТ «МХП» є 
розвиток брендової політики. Підприємство використовує декілька торгових 
марок, орієнтованих на різні сегменти споживачів. Це дозволяє компанії 
охоплювати широку цільову аудиторію та формувати диференційований підхід 
до просування продукції. 
Основні бренди підприємства ПрАТ «МХП» та їх ринкове позиціонування 
відображено у таблиці 2.6. 
 
45 
 
  Таблиця 2.6 
Основні бренди підприємства ПрАТ «МХП» та їх ринкове позиціонування 
Бренд Характеристика позиціонування 
«Наша Ряба» Масовий сегмент ринку, акцент на доступності та якості 
продукції 
«Легко!» Продукція швидкого приготування та напівфабрикати 
«Бащинський» М’ясні вироби та ковбасна продукція 
«Skott Smeat» Продукція для міжнародних ринків 
«Qualiko» Експортний бренд продукції птахівництва 
 
Наявність декількох брендів дозволяє підприємству більш ефективно 
сегментувати ринок та адаптувати маркетингові комунікації до потреб різних 
груп споживачів. Крім того, брендова стратегія ПрАТ «МХП» сприяє 
підвищенню впізнаваності продукції та формуванню позитивного іміджу 
підприємства. 
Важливим елементом маркетингової стратегії компанії є товарна політика. 
ПрАТ «МХП» постійно розширює асортимент продукції, враховуючи зміни 
споживчих уподобань та тенденції розвитку ринку. Особлива увага приділяється 
якості продукції, впровадженню сучасних технологій виробництва та 
вдосконаленню пакування товарів. 
У сучасних умовах споживачі дедалі більше звертають увагу на 
безпечність продукції, її натуральність та зручність використання. Саме тому 
підприємство активно розвиває сегмент фасованої продукції, напівфабрикатів та 
продукції швидкого приготування. Такий підхід дозволяє підприємству 
підвищувати рівень задоволення потреб споживачів та зміцнювати власні 
ринкові позиції. 
Не менш суттєвим складником маркетингової стратегії ПрАТ «МХП» є 
цінова політика. Підприємство використовує гнучкий підхід до формування цін 
залежно від ринкової ситуації, рівня конкуренції та особливостей окремих 
сегментів ринку. Наявність продукції різних цінових категорій дозволяє 
46 
 
підприємству охоплювати широку аудиторію споживачів і підтримувати 
стабільний рівень попиту. 
В умовах економічної нестабільності цінова політика набуває особливого 
значення, оскільки рівень доходів населення безпосередньо впливає на 
структуру попиту. Для збереження конкурентоспроможності ПрАТ «МХП» 
змушене постійно балансувати між забезпеченням доступності продукції для 
споживачів та підтриманням прибутковості діяльності. 
Суттєву роль у реалізації маркетингової стратегії підприємства відіграє 
збутова політика. ПрАТ «МХП» має розвинену систему дистрибуції, що 
забезпечує широку представленість продукції в торговельних мережах, 
супермаркетах та інших каналах збуту. Ефективна логістична система дозволяє 
підприємству оперативно здійснювати постачання продукції та підтримувати 
високий рівень її доступності для споживачів. 
Важливим напрямом діяльності підприємства є також розвиток 
експортних каналів збуту. ПрАТ «МХП» активно постачає продукцію на 
міжнародні ринки, що дозволяє диверсифікувати джерела доходів та 
підвищувати стійкість діяльності підприємства. Наявність зовнішніх ринків 
збуту створює додаткові можливості для розвитку компанії та підвищення її 
конкурентоспроможності. 
Одним із найбільш ключових складників маркетингової стратегії ПрАТ 
«МХП» є комунікаційна політика підприємства. Компанія активно використовує 
рекламу, цифрові канали просування, соціальні мережі та інші інструменти 
маркетингових комунікацій для підтримання впізнаваності брендів і 
стимулювання попиту на продукцію. 
Для просування продукції підприємство використовує як традиційні, так і 
цифрові канали комунікації. Особливу роль відіграють соціальні мережі, 
онлайн-реклама та інтернет-маркетинг, які дозволяють підприємству швидко 
47 
 
взаємодіяти зі споживачами та адаптувати маркетингові повідомлення 
відповідно до потреб цільової аудиторії. 
Таким чином, маркетингова стратегія ПрАТ «МХП» характеризується 
комплексним підходом до управління ринковою діяльністю підприємства та 
охоплює основні елементи комплексу маркетингу. Використання брендової, 
товарної, цінової, збутової та комунікаційної політики дозволяє підприємству 
підтримувати конкурентні позиції та забезпечувати стабільний розвиток в 
умовах сучасного ринку. 
Оцінка маркетингової стратегії ПрАТ «МХП» буде неповною без 
визначення ефективності використання маркетингових інструментів та здатності 
підприємства адаптуватися до змін ринкового середовища. Саме 
результативність маркетингової діяльності дозволяє оцінити, наскільки успішно 
підприємство реалізує свої стратегічні цілі та підтримує 
конкурентоспроможність на ринку. 
Одним із ключових показників ефективності маркетингової стратегії є 
рівень впізнаваності бренду та лояльності споживачів. ПрАТ «МХП» займає 
провідні позиції на українському ринку продукції птахівництва, а його торгові 
марки є добре відомими серед споживачів. Високий рівень впізнаваності брендів 
підприємства свідчить про ефективність маркетингових комунікацій та 
правильність обраної стратегії просування продукції. 
Важливим показником результативності маркетингової діяльності є також 
ринкова частка підприємства. ПрАТ «МХП» стабільно утримує лідируючі 
позиції на ринку курятини України, що свідчить про наявність стійких 
конкурентних переваг та ефективне використання маркетингових інструментів. 
Підприємство активно працює над розширенням асортименту продукції, 
удосконаленням сервісу та підтриманням високої якості товарів, що позитивно 
впливає на рівень споживчого попиту. 
48 
 
Оцінку маркетингової стратегії підприємства ПрАТ «МХП» наведено в 
таблиці 2.7. 
Таблиця 2.7 
Оцінка маркетингової стратегії підприємства ПрАТ «МХП» 
Сильні сторони маркетингової Слабкі сторони маркетингової стратегії 
стратегії 
Високий рівень впізнаваності Залежність від економічної ситуації та 
брендів купівельної спроможності населення 
Розвинена система збуту та Високі витрати на маркетингові 
логістики комунікації 
Широкий асортимент продукції Вплив цінових коливань на сировину 
Активне використання Висока конкуренція на ринку 
цифрового маркетингу 
Наявність експортних ринків Залежність від зовнішніх ринків 
збуту 
 
Наведені дані свідчать, що маркетингова стратегія ПрАТ «МХП» має 
достатньо сильних сторін, які забезпечують підприємству стабільні конкурентні 
позиції на ринку. Водночас діяльність компанії супроводжується впливом 
окремих ризиків і факторів зовнішнього середовища, що потребує постійного 
вдосконалення маркетингової політики. 
Особливого значення для підприємства набуває використання цифрових 
маркетингових технологій. Сучасні тенденції розвитку ринку свідчать про 
зростання ролі цифрових каналів комунікації у формуванні попиту та взаємодії 
зі споживачами. ПрАТ «МХП» активно використовує соціальні мережі, 
інтернет-рекламу, цифрові платформи та онлайн-комунікації для просування 
власної продукції. 
Використання цифрового маркетингу дозволяє підприємству оперативно 
реагувати на зміни споживчих потреб, аналізувати поведінку покупців та 
49 
 
формувати персоналізовані маркетингові повідомлення. Крім того, цифрові 
інструменти сприяють підвищенню ефективності рекламних кампаній та 
забезпечують швидкий зворотний зв’язок зі споживачами. 
Суттєвим напрямом маркетингової стратегії підприємства є формування 
позитивного іміджу та підтримання довіри споживачів. Для підприємств 
харчової промисловості репутація бренду є одним із ключових факторів 
конкурентоспроможності, оскільки споживачі приділяють значну увагу якості та 
безпечності продукції [5]. Саме тому ПрАТ «МХП» активно працює над 
підтриманням стандартів якості, удосконаленням продукції та розвитком 
корпоративної репутації. 
Важливою складовою маркетингової стратегії є також орієнтація на 
інноваційний розвиток. Підприємство впроваджує сучасні технології 
виробництва, удосконалює процеси пакування продукції та розширює 
асортимент товарів відповідно до змін споживчих потреб. Інноваційний підхід 
дозволяє підприємству підтримувати актуальність продукції та зміцнювати 
конкурентні позиції на ринку. 
Разом із тим проведений аналіз дозволяє визначити окремі проблеми та 
недоліки маркетингової стратегії ПрАТ «МХП». Однією з основних проблем є 
висока залежність підприємства від економічної ситуації та змін купівельної 
спроможності населення. В умовах економічної нестабільності підприємство 
змушене адаптувати цінову політику та маркетингові підходи відповідно до змін 
ринкової кон’юнктури. 
Крім того, суттєвий вплив на діяльність підприємства мають ризики, 
пов’язані з високим рівнем конкуренції та нестабільністю зовнішніх ринків. Для 
підтримання конкурентних позицій підприємство повинно постійно 
вдосконалювати маркетингові інструменти, розширювати канали збуту та 
підвищувати ефективність комунікацій зі споживачами. 
50 
 
Значущим напрямом подальшого вдосконалення маркетингової стратегії 
ПрАТ «МХП» є розвиток персоналізованого маркетингу та використання 
сучасних аналітичних інструментів. Аналіз поведінки споживачів, використання 
CRM-систем та цифрової аналітики дозволяють визначати потреби цільової 
аудиторії та підвищувати результативність маркетингової діяльності. 
Актуальним є також розвиток екологічного та соціально відповідального 
маркетингу. Споживачі звертають особливу увагу на екологічність виробництва, 
безпечність продукції та соціальну відповідальність підприємств. Для ПрАТ 
«МХП» врахування цих тенденцій може стати важливим фактором зміцнення 
репутації та формування додаткових конкурентних переваг. 
Отже, результати проведеної оцінки свідчать, що маркетингова стратегія 
ПрАТ «МХП» є достатньо ефективною та забезпечує підприємству стабільні 
конкурентні позиції на ринку. Використання сучасних маркетингових 
інструментів, активний розвиток брендів, ефективна система збуту та орієнтація 
на потреби споживачів створюють передумови для подальшого розвитку 
підприємства. Водночас високий рівень конкуренції та динамічність ринкового 
середовища потребують постійного вдосконалення маркетингової діяльності та 
адаптації стратегічних підходів до нових умов функціонування. 
  
51 
 
РОЗДІЛ 3. НАПРЯМИ ВДОСКОНАЛЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ 
СТРАТЕГІЇ ПІДПРИЄМСТВА ПрАТ «МХП» 
 
3.1 Розробка рекомендаціц щодо вдосконалення маркетингової 
стратегії підприємства ПрАТ «МХП» 
 
У сучасних умовах функціонування ринку харчової продукції 
підприємства змушені постійно вдосконалювати власну маркетингову діяльність 
з метою підтримання конкурентоспроможності та забезпечення стабільного 
розвитку. Посилення конкуренції, зміна поведінки споживачів, розвиток 
цифрових технологій та нестабільність зовнішнього середовища вимагають від 
підприємств адаптації маркетингових стратегій до нових умов функціонування. 
Саме тому для ПрАТ «МХП» важливого значення набуває пошук ефективних 
напрямів удосконалення маркетингової стратегії. 
Проведений у попередньому розділі аналіз маркетингової діяльності ПрАТ 
«МХП» дозволив визначити, що підприємство має сильні конкурентні позиції, 
високий рівень впізнаваності брендів та розвинену систему збуту. Водночас 
діяльність компанії супроводжується впливом низки негативних факторів, серед 
яких високий рівень конкуренції, нестабільність ринкового середовища, зміна 
споживчих уподобань та необхідність постійного вдосконалення маркетингових 
інструментів. 
На основі результатів SWOT- та PEST-аналізу, а також оцінки 
особливостей поведінки споживачів було визначено ключові виклики та 
можливості розвитку маркетингової діяльності ПрАТ «МХП». Узагальнення 
результатів проведеного аналізу та відповідних напрямів удосконалення 
маркетингової стратегії наведено в таблиці 3.1. 
 
52 
 
Таблиця 3.1 
Заходи для удосконалення маркетингової стратегії підприємства 
ПрАТ «МХП» 
Виявлена тенденція Підтвердження результатами Запропонований захід 
або проблема аналізу 
Посилення SWOT-аналіз виявив високий Посилення digital-
конкуренції на ринку конкурентний тиск маркетингу 
Зростання ролі PEST-аналіз показав Активізація комунікацій 
цифрових каналів розвиток цифрових у соцмережах 
технологій 
Необхідність Зміна поведінки споживачів Впровадження CRM-
персоналізації систем 
Зростання онлайн- Розвиток електронної Розширення онлайн-
споживання комерції продажів 
Зростання вимог до Соціальні фактори Екологічний маркетинг 
екологічності зовнішнього середовища 
 
Як свідчать дані таблиці 3.1, основними викликами для ПрАТ «МХП» є 
посилення конкурентного тиску, цифровізація ринку, зміна поведінки 
споживачів та підвищення вимог до екологічності діяльності підприємств. На 
основі аналізу таблиці варто зосередити увагу на впровадженні комплексу 
маркетингових заходів, спрямованих на підвищення ефективності 
комунікаційної політики, зміцнення взаємодії зі споживачами та розвиток 
цифрових каналів просування продукції. 
У сучасних умовах споживачі більше звертають увагу на на якість 
продукції та її вартість, але й на швидкість комунікації з брендом, рівень сервісу, 
доступність інформації та емоційне сприйняття продукції. Саме тому традиційні 
маркетингові методи маркетингового впливу вже не гарантують належного рівня 
53 
 
результативності, а підприємства повинні активно впроваджувати сучасні 
цифрові інструменти просування продукції та персоналізовані підходи до 
взаємодії зі споживачами. 
Для ПрАТ «МХП» одним із ключових напрямів удосконалення 
маркетингової стратегії може стати посилення цифрового маркетингу. У 
сучасному ринковому середовищі цифрові канали комунікації відіграють 
важливу роль у формуванні попиту та забезпеченні взаємодії між підприємством 
і споживачами. Використання соціальних мереж, таргетованої реклами, онлайн-
платформ та цифрової аналітики дозволяє підприємству більш ефективно 
просувати продукцію та адаптувати маркетингові повідомлення до потреб 
цільової аудиторії [14]. 
Особливу увагу доцільно приділити розвитку маркетингових комунікацій 
у соціальних мережах. Сучасні споживачі активно використовують цифрові 
платформи для отримання інформації про продукцію, ознайомлення з відгуками 
та взаємодії з брендами. Саме тому підприємству доцільно збільшити активність 
у таких каналах комунікації, як Instagram, Facebook, TikTok та YouTube. 
Використання соціальних мереж дозволяє підприємству не лише 
підвищувати впізнаваність брендів, але й формувати емоційний зв’язок зі 
споживачами [26]. Результативність маркетингових комунікацій має залежність 
від здатності бренду підтримувати постійну взаємодію з аудиторією та швидко 
реагувати на її потреби. 
Важливим напрямом удосконалення маркетингової стратегії є також 
розвиток персоналізованого маркетингу [3]. Персоналізація маркетингових 
повідомлень дозволяє більш точно враховувати потреби окремих груп 
споживачів та підвищувати ефективність маркетингових заходів. Для цього 
підприємство може використовувати CRM-системи, цифрову аналітику та 
інструменти автоматизації маркетингу. 
54 
 
У сучасних умовах підприємства отримують значні обсяги інформації про 
поведінку споживачів, структуру попиту та результати маркетингових кампаній. 
Використання аналітичних систем дозволяє здійснювати більш точне 
сегментування ринку, визначати ефективність окремих маркетингових каналів та 
формувати індивідуальні пропозиції для споживачів. 
Основні напрями вдосконалення маркетингової стратегії підприємства 
наведено у таблиці 3.2. 
Таблиця 3.2 
Основні напрями вдосконалення маркетингової стратегії підприємства  
Напрям удосконалення Очікуваний результат 
Посилення цифрового маркетингу Збільшення охоплення цільової аудиторії 
Розвиток персоналізованого Підвищення рівня лояльності споживачів 
маркетингу 
Активізація маркетингових Підвищення впізнаваності брендів 
комунікацій 
Розвиток CRM-систем Покращення взаємодії зі споживачами 
Розширення онлайн-просування Зростання обсягів реалізації продукції 
Використання цифрової аналітики Підвищення ефективності маркетингових 
рішень 
 
Наведені напрями вдосконалення дозволяють підприємству адаптувати 
маркетингову діяльність до сучасних ринкових умов та підвищити рівень 
взаємодії зі споживачами. Значної ваги при цьому набуває розвиток цифрових 
технологій, які суттєво трансформують сучасний маркетинг. 
Зважаючи на обмеженість ресурсів підприємства та необхідність 
забезпечення максимальної результативності маркетингових інвестицій, 
доцільно визначити пріоритетність реалізації запропонованих заходів. 
55 
 
Запропоновані напрями вдосконалення маркетингової стратегії мають 
різний рівень впливу на результати діяльності підприємства та потребують 
неоднакового обсягу ресурсів для реалізації. В умовах обмеженості фінансових і 
організаційних можливостей важливого значення набуває визначення 
пріоритетності впровадження маркетингових заходів. Це дозволяє зосередити 
ресурси підприємства на найбільш перспективних напрямах, здатних 
забезпечити максимальний економічний та маркетинговий ефект. Оцінку 
пріоритетності запропонованих заходів наведено в таблиці 3.3. 
Таблиця 3.3 
Оцінка пріоритетності заходів щодо вдосконалення маркетингової стратегії 
ПрАТ «МХП» 
Захід Витрати Очікуваний ефект Пріоритет 
CRM-система Середні Високий Високий 
Digital-маркетинг Високі Високий Високий 
Онлайн-продажі Середні Високий Високий 
Програма лояльності Середні Середній Середній 
Екомаркетинг Середні Середній Середній 
Співпраця з блогерами Низькі Середній Середній 
 
Суттєвим напрямом удосконалення маркетингової стратегії ПрАТ «МХП» 
є також розвиток програм лояльності для споживачів. У сучасних умовах 
конкуренція відбувається не лише за залучення нових покупців, але й за 
утримання постійних клієнтів. Довгострокові відносини зі споживачами дають 
можливість підприємству забезпечити стабільний попит та підвищити 
ефективність маркетингової діяльності. 
Програми лояльності можуть включати бонусні системи, персоналізовані 
знижки, спеціальні пропозиції для постійних клієнтів та використання 
мобільних застосунків для взаємодії зі споживачами [21]. Використання таких 
56 
 
інструментів підвищує рівень задоволеності споживачів та формуванню 
позитивного ставлення до бренду. 
Не менш важливим напрямом є вдосконалення комунікаційної політики 
підприємства. Для сучасного маркетингу характерним є зростання ролі 
інтегрованих маркетингових комунікацій, які передбачають узгоджене 
використання різних каналів просування продукції. Використання такого методу 
забезпечує цілісність маркетингових повідомлень та підвищує ефективність 
взаємодії зі споживачами. 
Для ПрАТ «МХП» доцільним є активніше використання контент-
маркетингу, співпраці з лідерами думок та розвитку відеомаркетингу. 
Використання сучасного контенту дозволяє підприємству формувати більш 
тісний зв’язок зі споживачами та підвищувати рівень довіри до бренду [6]. 
У сучасних умовах важливого значення набуває також екологічний та 
соціально відповідальний маркетинг. Споживачі більше звертають увагу на 
екологічність виробництва, безпечність продукції та соціальну відповідальність 
підприємств. Саме тому для ПрАТ «МХП» доцільним є активніше використання 
елементів екологічного маркетингу у просуванні продукції та формуванні 
корпоративного іміджу. 
Таким чином, удосконалення маркетингової стратегії ПрАТ «МХП» 
повинно базуватися на комплексному використанні сучасних маркетингових 
інструментів, розвитку цифрових технологій та орієнтації на потреби 
споживачів. Реалізація запропонованих напрямів дає змогу підприємству 
підвищити рівень результатів маркетингової діяльності, зміцнити конкурентні 
позиції та забезпечити стабільний розвиток у довгостроковій перспективі. 
Продовженням удосконалення маркетингової стратегії ПрАТ «МХП» має 
стати підвищення ефективності взаємодії зі споживачами через використання 
сучасних аналітичних інструментів. У сучасному маркетинговому середовищі 
підприємства отримують значні обсяги інформації про поведінку покупців, 
57 
 
результати рекламних кампаній та особливості споживчого попиту. Саме аналіз 
цих даних дозволяє більш обґрунтовано приймати маркетингові рішення та 
підвищувати результативність просування продукції. 
Для ПрАТ «МХП» доцільним є активніше використання цифрової 
аналітики для оцінки ефективності маркетингових заходів. Аналіз поведінки 
споживачів у соціальних мережах, оцінка рівня охоплення рекламних кампаній 
та дослідження структури попиту дозволяють підприємству оперативно 
реагувати на зміни ринкової ситуації та вдосконалювати маркетингову політику. 
Використання аналітичних систем дає можливість визначати найбільш 
ефективні канали просування продукції, оцінювати результативність рекламних 
кампаній та оптимізувати маркетингові витрати. Для великих підприємств 
агропромислового сектору це має важливе значення, тому що ефективність 
використання маркетингового бюджету безпосередньо впливає на прибутковість 
діяльності. 
Для підвищення рівня маркетингової діяльності підприємству доречно 
використовувати систему ключових показників ефективності маркетингу. Це 
дозволить оцінювати результативність окремих маркетингових заходів та 
визначати напрями подальшого вдосконалення стратегії. 
Ефективність реалізації маркетингової стратегії значною мірою залежить 
від можливості своєчасно оцінювати результати впроваджених заходів та 
приймати обґрунтовані управлінські рішення. З цією метою доцільно 
використовувати систему ключових показників ефективності маркетингу, які 
характеризують як рівень взаємодії зі споживачами, так і вплив маркетингової 
діяльності на результати функціонування підприємства. Основні показники 
оцінки ефективності маркетингової стратегії ПрАТ «МХП» наведено в 
таблиці 3.4. 
58 
 
Таблиця 3.4 
Основні показники оцінки ефективності маркетингової стратегії 
підприємства ПрАТ «МХП» 
Показник Характеристика 
Рівень впізнаваності бренду Відображає популярність брендів серед 
споживачів 
Охоплення аудиторії Кількість потенційних споживачів, які 
контактували з рекламою 
Рівень залучення аудиторії Активність користувачів у цифрових каналах 
комунікації 
Приріст обсягів реалізації Зміна рівня продажів після впровадження 
маркетингових заходів 
Рентабельність Ефективність використання маркетингового 
маркетингових витрат бюджету 
Рівень лояльності споживачів Ступінь прихильності клієнтів до бренду 
 
Використання наведених показників дозволить підприємству здійснювати 
системний контроль результативності маркетингової діяльності та своєчасно 
коригувати окремі елементи маркетингової стратегії. 
Одним із перспективних напрямів розвитку маркетингової діяльності 
ПрАТ «МХП» є вдосконалення онлайн-продажів та розширення присутності 
продукції в електронній комерції. Сучасні тенденції розвитку ринку свідчать про 
зростання ролі цифрових платформ у процесі реалізації продукції. Все більше 
споживачів здійснюють покупки через онлайн-сервіси, що формує необхідність 
активнішого використання цифрових каналів збуту. 
Розвиток електронної комерції дозволяє підприємству розширити канали 
реалізації продукції, підвищити доступність товарів для споживачів та зміцнити 
конкурентні позиції на ринку. Крім того, цифрові платформи створюють 
59 
 
додаткові можливості для збору інформації про поведінку покупців та 
формування персоналізованих пропозицій. 
Доцільним для ПрАТ «МХП» є також активніше використання мобільного 
маркетингу. Використання мобільних застосунків, push-сповіщень та 
персоналізованих пропозицій дозволяє підтримувати постійний контакт зі 
споживачами та підвищувати ефективність маркетингових комунікацій. 
У сучасних умовах суттєвого значення набуває швидкість реагування 
підприємства на зміни ринкового середовища. Саме тому маркетингова стратегія 
ПрАТ «МХП» повинна характеризуватися високим рівнем гнучкості та 
здатністю адаптуватися до нових тенденцій розвитку ринку. Постійний 
моніторинг поведінки споживачів, дій конкурентів та результативності 
маркетингових заходів дозволить підприємству підтримувати ефективність 
маркетингової діяльності в довгостроковій перспективі. 
Крім цифрових інструментів, підприємству доцільно приділити увагу 
вдосконаленню асортиментної політики. Споживчі потреби постійно 
змінюються, тому підприємство повинно регулярно оновлювати асортимент 
продукції та адаптувати його до нових ринкових тенденцій. Особливо 
перспективним напрямом є розвиток продукції з акцентом на натуральність, 
безпечність та зручність використання. 
Для ринку харчової продукції характерним є поступове зростання попиту 
на продукцію швидкого приготування, фасовані товари та продукти з високим 
рівнем готовності до споживання. Врахування цих тенденцій дозволить ПрАТ 
«МХП» зміцнити ринкові позиції та підвищити рівень задоволення споживачів. 
Певну увагу підприємству доцільно приділити й розвитку партнерських 
маркетингових програм. Співпраця з торговельними мережами, онлайн-
платформами та іншими учасниками ринку дозволяє підвищити ефективність 
просування продукції та забезпечити розширення каналів збуту. 
60 
 
Отже, вдосконалення маркетингової стратегії ПрАТ «МХП» повинно 
базуватися на поєднанні цифрових маркетингових інструментів, сучасних 
аналітичних систем та орієнтації на потреби споживачів. Практична реалізація 
запропонованих напрямів удосконалення дасть змогу підприємству більш 
ефективно використовувати власний маркетинговий потенціал, утримувати 
сильні позиції на ринку та своєчасно адаптуватися до нових викликів і 
тенденцій галузі. 
 
3.2 Оцінка ефективності запропонованих заходів 
 
У сучасних умовах високої конкуренції ефективність маркетингової 
діяльності підприємства значною мірою визначається здатністю не лише 
формувати стратегічні напрями розвитку, але й забезпечувати їх практичну 
реалізацію. Саме тому важливим етапом удосконалення маркетингової стратегії 
ПрАТ «МХП» є розробка конкретних маркетингових заходів та оцінка їх 
економічної доцільності. 
Проведений у попередньому підрозділі аналіз дозволив визначити, що 
найбільш перспективними напрямами вдосконалення маркетингової діяльності 
підприємства є розвиток цифрового маркетингу, активізація комунікацій у 
соціальних мережах, використання CRM-систем, розширення онлайн-продажів 
та впровадження персоналізованих маркетингових інструментів. 
Реалізація запропонованих заходів потребує відповідного фінансового 
забезпечення, однак їх впровадження надасть можливість підприємству 
підвищити ефект від взаємодії зі споживачами, зміцнити позиції на ринку та 
забезпечити зростання обсягів реалізації продукції. 
Одним із ключових заходів пропонується посилення digital-маркетингу 
підприємства. У сучасному ринковому середовищі цифрові канали просування 
продукції забезпечують значно вищий рівень взаємодії зі споживачами 
61 
 
порівняно з традиційними рекламними інструментами [11]. Особливого 
значення набуває використання соціальних мереж, таргетованої реклами та 
відеоконтенту. 
Для ПрАТ «МХП» доцільним є збільшення маркетингової активності в 
Instagram, Facebook, TikTok та YouTube. Використання цих платформ дозволить 
підприємству розширити охоплення аудиторії, підвищити впізнаваність брендів 
та стимулювати попит на продукцію. 
У межах запропонованої маркетингової програми передбачається: 
 розробка контент-плану для соціальних мереж;  
 запуск таргетованої реклами;  
 співпраця з food-блогерами;  
 створення відеоконтенту;  
 використання інтерактивних форматів взаємодії зі споживачами.  
Для оцінки витрат на реалізацію запропонованих заходів доцільно 
сформувати відповідний бюджет. Прогнозовані витрати на реалізацію digital-
маркетингових заходів підприємства ПрАТ «МХП» наведено в таблиці 3.5. 
Таблиця 3.5 
Прогнозовані витрати на реалізацію digital-маркетингових заходів 
підприємства ПрАТ «МХП» 
Захід Орієнтовні витрати, тис. грн 
Таргетована реклама у соціальних мережах 850 
Розробка та ведення контенту 420 
Співпраця з блогерами та лідерами думок 360 
Відеомаркетинг та рекламні ролики 540 
Аналітика та моніторинг рекламних кампаній 180 
Впровадження CRM-системи 650 
Розвиток мобільних каналів комунікації 300 
Загальні витрати 3 300 
 
62 
 
Наведені дані свідчать, що найбільшу частку витрат становитимуть 
рекламні кампанії у цифрових каналах комунікації та впровадження CRM-
системи. Водночас саме ці напрями мають найбільший потенціал щодо 
підвищення ефективності маркетингової діяльності підприємства. 
Важливою умовою досягнення запланованих результатів є узгодженість 
строків реалізації маркетингових заходів та їх поетапне впровадження. Такий 
підхід дозволяє мінімізувати організаційні ризики, забезпечити ефективне 
використання ресурсів і підвищити результативність маркетингової діяльності 
підприємства. План-графік реалізації запропонованих заходів представлено в 
таблиці 3.6. 
Таблиця 3.6 
План-графік реалізації маркетингових заходів підприємства ПрАТ «МХП» 
Захід І кв. ІІ кв. ІІІ кв. IV кв. 
Впровадження CRM-системи ● ●   
Розробка контент-плану ●    
Запуск таргетованої реклами  ● ● ● 
Співпраця з блогерами  ● ●  
Відеомаркетинг  ● ● ● 
Мобільні комунікації   ● ● 
 
Як свідчать дані таблиці 3.6, реалізація маркетингової програми 
передбачає поступове впровадження окремих заходів протягом року. 
Першочергова увага приділяється впровадженню CRM-системи та розробці 
контент-стратегії, що створює основу для подальшого розвитку цифрових 
каналів комунікації та підвищення ефективності взаємодії зі споживачами 
Очікується, що реалізація запропонованих заходів дозволить збільшити 
рівень охоплення цільової аудиторії, підвищити активність споживачів у 
63 
 
цифрових каналах комунікації та стимулювати приріст продажів продукції 
підприємства. 
Для оцінки прогнозованої результативності запропонованих 
маркетингових заходів доцільно визначити очікувані зміни основних показників 
діяльності підприємства (табл 3.7). 
Таблиця 3.7 
Прогноз впливу маркетингових заходів на результати діяльності 
підприємства ПрАТ «МХП» 
Показник До Після Прогнозована 
впровадження впровадження зміна 
Охоплення аудиторії в 100% 115% +15% 
соціальних мережах 
Рівень взаємодії зі 100% 118% +18% 
споживачами 
Онлайн-продажі 100% 110% +10% 
продукції 
Рівень повторних покупок 100% 105% +5% 
Впізнаваність брендів 100% 106% +6% 
 
Отримані прогнозні показники свідчать про доцільність реалізації 
запропонованих заходів. Найбільший ефект очікується у сфері підвищення рівня 
взаємодії зі споживачами та розвитку онлайн-продажів, що є особливо 
актуальним в умовах цифровізації ринку. 
Для більш наочного відображення прогнозованих результатів доцільно 
побудувати діаграму зміни основних маркетингових показників до та після 
впровадження запропонованих заходів (рис. 3.1). 
 
64 
 
Рисунок 3.1 Прогнозована динаміка маркетингових показників ПрАТ 
«МХП» після впровадження digital-заходів 
125%
100%
75%
50%
Охоплення Рівень взаємодії зі Онлайн-продажі Рівень повторних Впізнаваність 
аудиторії в споживачами продукції покупок брендів 
соціальних 
мережах 
 
 
Важливим елементом економічного обґрунтування є оцінка ефективності 
використання маркетингового бюджету. У сучасній практиці для цього часто 
використовується показник рентабельності маркетингових інвестицій (ROI), 
який дозволяє оцінити співвідношення отриманого ефекту до понесених витрат. 
Формула розрахунку рентабельності маркетингових інвестицій має 
вигляд: 
 
Додатковий прибуток−Витрати на маркетинг
ROI = × 100% (3.1) 
Витрати на маркетинг
 
У результаті реалізації запропонованих заходів прогнозується зростання 
ефективності digital-маркетингової діяльності ПрАТ «МХП», збільшення 
обсягів реалізації продукції через цифрові канали збуту та підвищення  
 
65 
 
результативності взаємодії зі споживачами. Це створює передумови для 
зміцнення ринкових позицій підприємства та підвищення ефективності 
використання маркетингового бюджету.  
Прогнозоване зростання ефективності маркетингової діяльності ПрАТ 
«МХП» дозволяє оцінити економічну доцільність реалізації запропонованих 
заходів у межах digital-напряму. Важливим елементом такого аналізу є 
визначення очікуваного економічного ефекту від упровадження digital-
маркетингу, CRM-системи, мобільних каналів комунікації та інструментів 
персоналізованої взаємодії зі споживачами. 
Для проведення розрахунків доцільно враховувати не загальний обсяг 
реалізації підприємства, а прогнозований ефект від розвитку окремих цифрових 
каналів просування та збуту. Такий підхід є більш коректним, оскільки 
запропоновані заходи спрямовані насамперед на підвищення результативності 
digital-комунікацій, зростання онлайн-продажів, покращення взаємодії зі 
споживачами та підвищення рівня повторних покупок. 
З урахуванням запланованого бюджету digital-маркетингових заходів у 
розмірі 3,3 млн грн очікується, що реалізація програми дозволить отримати 
додатковий дохід у межах цифрових каналів просування та збуту на рівні 12,0 
млн грн. Прогнозований додатковий прибуток становитиме 8,5 млн грн, що дає 
змогу оцінити економічну доцільність запропонованих заходів. 
Прогноз економічного ефекту від реалізації digital-маркетингових заходів 
підприємства показано в таблиці 3.8. 
 
 
 
 
66 
 
Таблиця 3.8 
Прогноз економічного ефекту від реалізації digital-маркетингових заходів 
підприємства ПрАТ «МХП» 
Показник Значення 
Прогнозований приріст реалізації в межах digital-каналів 2,5 % 
Очікуване збільшення доходу, млн грн 12,0 
Прогнозований додатковий прибуток, млн грн 8,5 
Загальні витрати на заходи, млн грн 3,3 
Очікуваний економічний ефект, млн грн 5,2 
 
Наведені результати свідчать про економічну доцільність реалізації 
запропонованих заходів саме в межах digital-напряму маркетингової діяльності 
підприємства. Очікуваний додатковий прибуток перевищує витрати на 
впровадження маркетингових інструментів, що підтверджує доцільність 
інвестування у розвиток цифрових каналів комунікації, CRM-системи та 
онлайн-взаємодії зі споживачами. 
Для оцінки загальної ефективності маркетингових інвестицій доцільно 
розрахувати показник ROI. 
Підставивши прогнозні дані у формулу, отримаємо: 
 
ROI=(8.5−3.3)/3.3×100%=157.6% 
 
Отриманий результат свідчить про високий рівень ефективності 
запропонованих маркетингових заходів. Значення показника ROI перевищує 
100%, що підтверджує економічну доцільність інвестування у розвиток 
цифрового маркетингу та систем взаємодії зі споживачами. 
Важливим елементом економічного обґрунтування є також оцінка 
прогнозованого терміну окупності маркетингових інвестицій. Для великих 
підприємств агропромислового сектору швидкість повернення вкладених коштів 
67 
 
має важливе значення, оскільки дозволяє оцінити рівень фінансових ризиків та 
ефективність використання ресурсів. 
Формула розрахунку терміну окупності має вигляд:\ 
 
Витрати на маркетингові заходи
 T =  (3.2) 
Середньомісячний додатковий прибуток 
 
За результатами прогнозних розрахунків очікується, що термін окупності 
маркетингових заходів становитиме менше одного року, що є позитивним 
показником для підприємства та свідчить про доцільність реалізації 
запропонованої маркетингової програми. 
Основні показники ефективності запропонованих маркетингових заходів 
відображено в табоиці 3.9. 
 
Таблиця 3.9 
Прогнозовані показники ефективності запропонованих маркетингових 
заходів 
Показник Прогнозоване значення 
Приріст реалізації в межах digital-каналів +2,5 % 
Зростання онлайн-продажів +8 % 
Збільшення охоплення аудиторії +15 % 
Приріст повторних покупок +6 % 
ROI маркетингових інвестицій 157,6 % 
Орієнтовний термін окупності 5–6 місяців 
 
Наведені в таблиці 3.9 результати свідчать про значний потенціал 
запропонованих маркетингових заходів щодо підвищення ефективності 
маркетингової діяльності ПрАТ «МХП». Очікується зростання обсягів реалізації 
68 
 
продукції, розширення охоплення цільової аудиторії, підвищення рівня взаємодії 
зі споживачами та збільшення частки онлайн-продажів. Важливим результатом 
також має стати підвищення рівня лояльності споживачів і зміцнення позицій 
брендів підприємства на ринку. 
Разом із прогнозованими позитивними результатами необхідно 
враховувати, що ефективність реалізації маркетингової програми залежить від 
впливу факторів зовнішнього та внутрішнього середовища. Зміни ринкової 
кон'юнктури, дії конкурентів, коливання вартості рекламних інструментів або 
трансформація споживчих уподобань можуть впливати на досягнення 
запланованих показників. Тому важливим елементом оцінки ефективності 
запропонованих заходів є аналіз потенційних ризиків та визначення шляхів їх 
мінімізації. Оцінку основних ризиків реалізації маркетингової програми ПрАТ 
«МХП» наведено в таблиці 3.10.  
Таблиця 3.10 
Оцінка ризиків реалізації маркетингової програми підприємства 
ПрАТ «МХП» 
Ризик Імовірність Вплив Заходи мінімізації 
Недостатня ефективність Середня Середній Коригування рекламних 
реклами кампаній 
Посилення активності Висока Високий Постійний моніторинг 
конкурентів ринку 
Зростання вартості Висока Середній Оптимізація бюджету 
реклами 
Зміна споживчих Середня Високий CRM та аналітика 
уподобань 
Економічна нестабільність Середня Високий Диверсифікація каналів 
збуту 
 
Як свідчать дані таблиці 3.10, більшість потенційних ризиків можуть бути 
мінімізовані шляхом постійного моніторингу результативності маркетингових 
69 
 
заходів, використання сучасних аналітичних інструментів та оперативного 
коригування маркетингової політики підприємства. 
Окрім економічного ефекту, реалізація запропонованих заходів матиме 
також стратегічне значення для ПрАТ «МХП». Посилення цифрової присутності 
брендів, розвиток персоналізованого маркетингу та активніше використання 
сучасних каналів просування продукції сприятимуть формуванню 
довгострокових конкурентних переваг підприємства. 
Суттєвою перевагою запропонованої маркетингової програми є 
можливість її поетапного впровадження. Це дозволить підприємству поступово 
адаптувати маркетингову діяльність до нових умов ринку, оптимізувати витрати 
та оцінювати результативність окремих заходів. 
Для підвищення ефективності реалізації запропонованої програми 
підприємству доцільно здійснювати постійний моніторинг маркетингових 
показників та аналіз результатів впроваджених заходів. Використання цифрової 
аналітики дозволить своєчасно коригувати окремі елементи маркетингової 
діяльності та забезпечити підвищення її результативності. 
Доцільним є також регулярне оновлення контенту в цифрових каналах 
комунікації, вдосконалення системи взаємодії зі споживачами та адаптація 
маркетингових повідомлень до змін ринкового середовища. Саме гнучкість та 
швидкість реагування на зміни попиту стають важливими чинниками успішної 
маркетингової діяльності в сучасних умовах. 
Отже, проведений економічний аналіз показує доцільність реалізації 
запропонованих маркетингових заходів для ПрАТ «МХП». Впровадження 
цифрових маркетингових інструментів, розвиток CRM-систем та активізація 
онлайн-комунікацій дозволять підприємству підвищити ефективність взаємодії 
зі споживачами, зміцнити конкурентні позиції та забезпечити зростання 
фінансових результатів діяльності. 
  
70 
 
ВИСНОВКИ 
 
У кваліфікаційній роботі було досліджено теоретико-методичні та 
практичні аспекти розробки маркетингової стратегії підприємства на прикладі 
ПрАТ «МХП». У процесі дослідження визначено сутність маркетингової 
стратегії, проаналізовано сучасні підходи до її формування, проведено оцінку 
маркетингового середовища та маркетингової діяльності підприємства, а також 
розроблено напрями вдосконалення маркетингової стратегії з економічним 
обґрунтуванням запропонованих заходів. 
У першому розділі роботи проведено теоретичне дослідження засад 
формування маркетингової стратегії підприємства. Встановлено, що 
маркетингова стратегія є ключовим елементом системи стратегічного 
управління підприємством, оскільки забезпечує узгодження внутрішніх 
можливостей підприємства із потребами ринку та дозволяє формувати стійкі 
конкурентні переваги. Узагальнення наукових підходів дало змогу визначити, 
що маркетингова стратегія поєднує орієнтацію на споживача, конкурентні 
переваги, ринкове позиціонування та комплекс маркетингових інструментів. 
Також було систематизовано основні види маркетингових стратегій, визначено 
фактори їх вибору та охарактеризовано методичні підходи до процесу розробки 
маркетингової стратегії підприємства. 
У другому розділі проведено аналіз маркетингової стратегії підприємства 
ПрАТ «МХП». Встановлено, що підприємство займає стійкі позиції на ринку 
продукції птахівництва України та характеризується значними виробничими 
потужностями, вертикально інтегрованою структурою управління, розвиненою 
системою логістики та високим рівнем впізнаваності брендів. Аналіз фінансово-
економічних показників підтвердив достатній рівень фінансової стійкості та 
активний розвиток підприємства. SWOT- та PEST-аналіз дозволили визначити 
71 
 
основні сильні сторони підприємства, ринкові можливості, а також ключові 
ризики й загрози зовнішнього середовища. 
У процесі оцінки маркетингової стратегії ПрАТ «МХП» встановлено, що 
підприємство активно використовує сучасні маркетингові інструменти, розвиває 
власні бренди, здійснює цифрове просування продукції та підтримує ефективну 
систему збуту. Основними перевагами маркетингової стратегії підприємства є 
висока впізнаваність брендів, широкий асортимент продукції, розвинена 
логістична система та активне використання digital-маркетингу. Водночас 
визначено низку проблемних аспектів, серед яких залежність від економічної 
ситуації, високий рівень конкуренції, вплив валютних ризиків та необхідність 
подальшого розвитку персоналізованих маркетингових інструментів. 
У третьому розділі обґрунтовано напрями вдосконалення маркетингової 
стратегії ПрАТ «МХП». Основний акцент зроблено на розвитку digital-
маркетингу, CRM-систем, програм лояльності, персоналізованих комунікацій та 
розширенні онлайн-продажів. Запропоновано комплекс маркетингових заходів, 
спрямованих на підвищення рівня взаємодії зі споживачами, збільшення 
охоплення цільової аудиторії та зміцнення конкурентних позицій підприємства. 
Проведене економічне обґрунтування підтвердило доцільність реалізації 
запропонованих заходів. Згідно з прогнозними розрахунками, очікується приріст 
реалізації продукції через digital-канали на 2,5%, збільшення онлайн-продажів 
на 8%, зростання охоплення цільової аудиторії на 15% та підвищення рівня 
повторних покупок на 6%. За прогнозом, реалізація запропонованої 
маркетингової програми дозволить отримати додатковий дохід у розмірі 12,0 
млн грн та додатковий прибуток у розмірі 8,5 млн грн при загальних витратах на 
впровадження заходів 3,3 млн грн. Розрахунок показника рентабельності 
маркетингових інвестицій (ROI) на рівні 157,6% та прогнозований термін 
окупності 5–6 місяців свідчать про ефективність запропонованих маркетингових 
заходів. 
72 
 
Отже, результати проведеного дослідження підтверджують, що 
вдосконалення маркетингової стратегії ПрАТ «МХП» на основі сучасних digital-
інструментів, CRM-технологій та персоналізованих комунікацій є економічно 
доцільним і здатним забезпечити підвищення ефективності маркетингової 
діяльності підприємства. Запропоновані рекомендації мають практичне значення 
та можуть бути використані в діяльності ПрАТ «МХП» для підвищення 
результативності взаємодії зі споживачами, розвитку цифрових каналів збуту та 
зміцнення конкурентних позицій на ринку. Реалізація цих заходів сприятиме 
підвищенню ефективності маркетингової діяльності ПрАТ «МХП», зміцненню 
його конкурентних позицій на внутрішньому та зовнішньому ринках, а також 
створенню передумов для довгострокового сталого розвитку підприємства в 
умовах цифрової трансформації економіки.   
73 
 
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ 
 
1. Aaker D. A. Strategic Market Management. 11th ed. Hoboken : Wiley, 2020. 352 p. 
2. Armstrong G., Kotler P. Principles of Marketing. 18th ed. Harlow : Pearson 
Education, 2021. 736 p. 
3. Buttle F., Maklan S. Customer Relationship Management: Concepts and 
Technologies. 4th ed. London : Routledge, 2023. 458 p. 
4. Chaffey D., Ellis-Chadwick F. Digital Marketing. 8th ed. Harlow : Pearson 
Education, 2022. 576 p. 
5. Keller K. L. Strategic Brand Management. 5th ed. Harlow : Pearson Education, 
2020. 608 p. 
6. Kingsnorth S. Digital Marketing Strategy: An Integrated Approach to Online 
Marketing. 3rd ed. London : Kogan Page, 2022. 416 p. 
7. Kotler P. Marketing 5.0: Technology for Humanity. Hoboken : Wiley, 2021. 304 p. 
8. Lambin J.-J., Schuiling I. Market-Driven Management: Strategic and Operational 
Marketing. 4th ed. London : Red Globe Press, 2019. 640 p. 
9. Payne A., Frow P. Relationship Marketing and Customer Relationship 
Management. London : Routledge, 2021. 342 p. 
10. Porter M. E. Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior 
Performance. New York : Free Press, 2020. 592 p. 
11. Ryan D. Understanding Digital Marketing. 5th ed. London : Kogan Page, 2022. 
312 p. 
12. Балабанова Л. В., Холод В. В., Балабанова І. В. Стратегічний маркетинг : 
підручник. Київ : Центр учбової літератури, 2019. 612 с. 
13. Балабанова Л. В. Маркетинг : підручник. 4-те вид. Київ : Центр учбової 
літератури, 2022. 368 с. 
14. Борисенко О. С., Фісун Ю. В. Цифровий маркетинг : навчальний посібник. 
Київ : НАУ, 2023. 224 с. 
15. Маркетинговий менеджмент : навчальний посібник / О. С. Борисенко, А. В. 
Шевченко, Ю. В. Фісун, О. М. Крапко. Київ : НАУ, 2022. 224 с. 
16. Гаркавенко С. С. Маркетингові дослідження : навчальний посібник. Київ : 
Лібра, 2021. 320 с. 
17. Гаркавенко С. С. Маркетинг : підручник. Київ : Лібра, 2021. 720 с. 
18. Державна служба статистики України. Статистичний щорічник України 
2024. Київ : Державна служба статистики України, 2025. 447 с. 
19. Дойль П., Стерн Ф. Маркетинг-менеджмент і стратегії. Київ : Основи, 2020. 
480 с. 
20. Законодавство України : офіційний вебпортал Верховної Ради України. URL: 
https://zakon.rada.gov.ua  
74 
 
21. Ілляшенко С. М. Маркетинговий менеджмент : підручник. Суми : 
Університетська книга, 2022. 452 с. 
22. Ковальчук С. В., Форкун І. В. Маркетинговий аналіз : навчальний посібник. 
Київ : Центр учбової літератури, 2021. 344 с. 
23. Котлер Ф., Келлер К. Маркетинговий менеджмент. 15-те вид. Київ : 
Хімджест, 2021. 720 с. 
24. Крикавський Є. В., Косар Н. С., Мних О. Б., Леонова С. В. Маркетинговий 
менеджмент : навчальний посібник. Львів : Видавництво Львівської політехніки, 
2022. 380 с. 
25. Лихолат С. М., Стасула М. В. Роль маркетингових стратегій у формуванні 
конкурентоспроможності підприємства. Економіка та суспільство. 2024. № 61. 
URL: https://economyandsociety.in.ua/index.php/journal/article/view/3741 
26. Маркетингова асоціація України. Тенденції розвитку цифрового маркетингу 
в Україні у 2024 році. Київ, 2024. URL: https://uam.in.ua  
27. Міністерство аграрної політики та продовольства України. Стан та 
перспективи розвитку агропромислового комплексу України у 2024 році. Київ, 
2025. URL: https://minagro.gov.ua 
28. Міністерство економіки України. Економічний огляд України за 2024 рік. 
Київ, 2025. URL: https://www.me.gov.ua 
29. МХП : офіційний сайт компанії. URL: https://mhp.com.ua (дата звернення: 
06.06.2026). 
30. Нестеренко С. С. Маркетинговий менеджмент : навчальний посібник. 
Запоріжжя : ЗНУ, 2022. 328 с. 
31. АПК-Інвест : офіційний сайт компанії. URL: https://apk-invest.com.ua (дата 
звернення: 06.06.2026). 
32. Глобинський м’ясокомбінат : офіційний сайт компанії. URL: https://globino.ua 
(дата звернення: 06.06.2026). 
33. Епікур : офіційний сайт торгової марки. URL: https://epikur.ua  
34. Петрова І. Л., Лойко Є. М. Методичні засади розробки маркетингової 
стратегії підприємства. Вчені записки Університету «КРОК». 2022. № 1(65). С. 
95–104. URL: https://snku.krok.edu.ua  
35. Примак Т. О. Маркетинг : навчальний посібник. Київ : КНЕУ, 2021. 328 с. 
36. Процишин Ю. Т. Стратегічний маркетинг : навчальний посібник. Тернопіль : 
ЗУНУ, 2022. 248 с. 
37. Струк Н. С., Капраль О. Р. Маркетингова стратегія підприємства: суть і 
процес вибору. Економіка та суспільство. 2023. № 57. URL: 
https://economyandsociety.in.ua   
75 
 
ДОДАТКИ 
 
Додаток А 
Звіт про фінансові результати (Звіт про сукупний дохід) 
І. ФІНАНСОВІ РЕЗУЛЬТАТИ 
Стаття Код рядка За звітний період 
1 2 3 
Чистий дохід від реалізації продукції (товарів, робіт, 2000 57,748,985.00 
Чпоислтіу зг)а роблені страхові премії 2010 - 
премії підписані, валова сума 2011 - 
премії, передані у перестрахування 2012 - 
зміна резерву незароблених премій, валова сума 2013 - 
зміна частки перестраховиків у резерві 2014 - 
нСеозбаівраорбтлісетньи рхе парлеізмоівйа ної продукції (товарів, робіт, 2050 43,061,724.00 
Чпоислтіу пг)о несені збитки за страховими виплатами 2070 - 
Валовий: 
2090 14,687,261.00 
прибуток 
збиток 2095 (-) 
Дохід (витрати)  від зміни у резервах 2105 - 
довгострокових 
Дохід (витрати)  від зтініі інших страхових резервів 2110 - 
ззомбіноав  і’няшзаинхь с трахових резервів, валова сума 2111 - 
зміна частки перестраховиків в інших страхових 2112 - 
рІнешзеі ровпаехр аційні доходи 2120 704,025.00 
у тому числі: 
2121 - 
дохід від зміни вартост i активів,  які оцінюют ься за 
сдпорхаідв евдідл ипвеорюві с нваорготі с втиюз нання  біологічних  активів i 2122 - 
сдіолхьісдь квоідг овсипкоодраирсстьакнонiя’п  ркоодшутківц,і ї ’в ивільнених  від 2123 - 
оАпдомдінаітскт руавтаинвнняі  витрати 2130 8,243,085.00 
Витрати на збут 2150 7,123,190.00 
Інші операційні витрати 2180 874,814.00 
у тому числі: 
2181 - 
витрати  від зміни вартості  активів,  які оцінюються 
за справедливою  вартістю 
витрати  від первісного  визнання  біологічних  
активів i 2182 - 
сільськогосподарськоi’продукції’ 
Фінансовий результат від операційної діяльності: 
2190 - 
прибуток 
збиток 2195 849,803.00 
76 
 
Проловження Додатка А 
Фінансовий результат від операційної діяльності: 
2190 - 
прибуток 
збиток 2195 849,803.00 
Дохід від участі в капіталі 2200 - 
Інші фінансові доходи 2220 308,590.00 
Інші доходи 2240 47,546.00 
у тому числі: 2241 - 
Фдоінхаідн своідв іб влиатгроадтійин ої допомоги 2250 520,018.00 
Втрати від участі в капіталі 2255 (-) 
Інші витрати 2270 87,653.00 
Прибуток (збиток) від впливу інфляції на монетарні 2275 - 
cтaттi 
Фінансовий результат до оподаткування: 
2290 - 
прибуток 
збиток 2295 1,101,338.00 
Витрати (дохід) з податку на прибуток 2300 99,772.00 
Прибуток (збиток) від припиненої діяльності після 2305 - 
оподаткування 
Чистий фінансовий результат: 
2350 - 
прибуток 
збиток 2355 1,001,566.00 
II. СУКУПНИЙ ДОХІД 
Стаття Код рядка За звітний період 
1 2 3 
Дооцінка (уцінка) необоротних активів 2400 - 
Дооцінка (уцінка) фінансових інструментів 2405 - 
Накопичені курсові різниці 2410 - 
Частка іншого сукупного доходу асоційованих та 
2415 - 
спільних підприємств 
Інший сукупний дохід 2445 -3,157.00 
Інший сукупний дохід до оподаткування 2450 -3,157.00 
Податок на прибуток, пов’язаний з іншим сукупним 2455 - 
Ідношхоидйо сму купний дохід після оподаткування 2460 -3,157.00 
Сукупний дохід (сума рядків 2350, 2355 та 2460) 2465 -1,004,723.00 
III. ЕЛЕМЕНТИ ОПЕРАЦІЙНИХ ВИТРАТ 
Назва статті Код рядка За звітний період 
1 2 3 
Матеріальні затрати 2500 40,877,375.00 
Витрати на оплату праці 2505 6,584,785.00 
Відрахування на соціальні заходи 2510 1,051,946.00 
 
77 
 
Проловження Додатка А 
Амортизація 2515 2,183,823.00 
Інші операційні витрати 2520 8,604,884.00 
Разом 2550 59,302,813.00 
ІV. РОЗРАХУНОК ПОКАЗНИКІВ ПРИБУТКОВОСТІ АКЦІЙ 
Назва статті Код рядка За звітний період 
1 2 3 
Середньорічна кількість простих акцій 2600 - 
Скоригована середньорічна кількість простих акцій 2605 - 
Чистий прибуток (збиток) на одну просту акцію 2610 - 
Скоригований чистий прибуток (збиток) на одну 2615 - 
просту акцію 
Дивіденди на одну просту акцію 2650 - 
 
Керівник  Косюк Юрій Анатолійович 
  (ініціали, прізвище) 
   
Головний бухгалтер  Крігер Сергій Олексійович 
  (ініціали, прізвище) 
 
  
78 
 
Додаток Б 
Форма № 2 Код за ДКУД
I. ФIНАНСОВI РЕЗУЛЬТАТИ
Стаття Код За звітний За аналогічний 
рядка період період 
попереднього
року
1 2 3 4
Чистий дохід від реалізації продукції (товарів, робіт, 2000 46 793 252 51 298 072
Чпоислтуіг )зароблені страхові премії 2010 - -
премії підписані, валова сума 2011 - -
премії, передані у перестрахування 2012 - -
зміна резерву незароблених премій, валова сума 2013 - -
зміна частки перестраховиків у резерві незароблених 2014 - -
премій
Собівартість реалізованої продукції (товарів,робiт, 
2050 (  34 129 385  ) (  43 497 444  )
послуг)
Чисті понесені збитки за страховими виплатами 2070 - -
Валовий: прибуток
2090 12 663 867 7 800 628
збиток 2095 (      -      ) (      -      )
Дохід (витрати) від зміни у резервах довгострокових 2105 - -
зобов’язань
Дохід (витрати) від зміни інших страхових резервів 2110 - -
зміна інших страхових резервів, валова сума 2111 - -
зміна частки перестраховиків в інших страхових 2112 - -
Iншi операцiйнi доходи 2120 474 477 541 469
у тому числі: 2121 - -
дохід від зміни вартості активів, які оцінюються за 
справедливою вартістю
дохід від первісного визнання біологічних активів і 2122 - -
сільськогосподарської продукції
дохід від використання коштів, вивільнених від 2123 - -
оподаткування
Адміністративні витрати 2130 (   6 816 731   ) (  3 451 293   )
Витрати на збут 2150 (   6 195 041   ) (  4 552 283   )
Інші операційні витрати 2180 (   780 306    ) (   966 350   )
у тому числі: 2181 - -
витрати від зміни вартості активів, які оцінюються за 
справедливою вартістю
витрати від первісного визнання біологічних активів і 2182 - -
сільськогосподарської продукції
Фінансовий результат від операційної діяльності:
2190 - -
прибуток
збиток 2195 (   653 734    ) (   627 829   )
Дохід від участі в капіталі 2200 - -
Інші фінансові доходи 2220 264 440 207 504
Інші доходи 2240 42 699 272 930
у тому числі: 2241 - -
дохід від благодійної допомоги
Фінансові витрати 2250 (   650 426    ) (   569 406   )
Втрати від участі в капіталі 2255 (   461 613    ) (      -      )
Інші витрати 2270 (      -      ) (   84 872    )
Прибуток (збиток) від впливу інфляції на монетарні 2275 - -  
  
79 
 
Додаток В 
Форма №  2  Код за ДКУД 1801300
І. ФІНАНСОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
Пoд За звітввіі За авалогі•іввіі
рядка веріод веріод вовередвього 
року
1 2 3 4
Чистий   дохід від реалізації  продукції (товаров,  робіт, послуг) 2tltltl 32 177 163 46 726 139
Чисті зароблені страхові npeмii’ 2010 -
npeмii’niдnиcaнi, валова сума 2011 -
npeмii’, передані у nepecmpax ування 2012 -
зміна резерву незароблених премій, валова сума 2013 -
зміна частки перестраховиків у резерві незароблених 2014 -
премій
Собівартість реалізованої  продукції 2050 (      41 632 957      ) (     37 467 459     )
(товарів,робіт, послуг)
Чисті понесені збитки за страховими виплатами 2070 -
Валовий:
2090 10 544 208 9 258 700
прибуток
збиток 2095 (               -              ) (
Дохід (витрати)  від зміни у резервах довгострокових 2105 -
зобов ’язань
Дохід (витрати)  від зміни інших страхових резервів 2110 -
зміна інших страхових резервів, валова сума 2111 -
зміна частки перестраховиків в інших страхових резервах 2112 -
Інтиі операційні доходи 2120 417 600 535 635
у тому числі:
дохід від зміни вартост i активів,  які оцінюют ься за справедливою  
вартістю
дохід від первісного  визнання  біологічних  активів i 2122 -
сільськогосподарськоi’продукції’
дохід від використання  коштів,  вивільнених  від 2123 -
оподатк vвання
Адміністративні витрати 2130 (4493502) (3379091)
Витрати на збут 2150 (6247140) (4871306)
Інтиі операційні витрати 2180 (305807) (1386779)
у тому числі: 2181 - -
витрати  від зміни вартості  активів,  які оцінюют ься за справедливою  
вартістю
витрати  від первісного  визнання  біологічних  активів i 2182 -
сільськогосподарськоi’продукції’
Фінансовий результат від операційної діяльності:
2190 - 157 159
прибуток
збиток 2195 (         84 641          ) (
Дохід від участі в капіталі 2200 -
Інтиі фінансові доходи 2220 200 789 75 569
Інтиі доходи 2240 1 057 035 3 686 668
у тому числі: 2241 -
дохід від   благодійно i’допомоги
Фінансовівитрати 2250 (455861) (361594)
Втративідучастівкапіталі 2255 (               -              ) (              -             )
Інтиівитрати 2270 (841444) (3565087)
Прибуток (збиток) від впливу інфляціі’на монетарні cтaттi 2275 - -  
80
Репозиторій ЧДТУ
