Управління конкурентоспроможністю підприємства (на матеріалах ТОВ «Сільпо-Фуд», м. Черкаси)

Заріцький, Глєб Валентинович
Please use this identifier to cite or link to this item: https://er.chdtu.edu.ua/handle/ChSTU/5108
Title:	Управління конкурентоспроможністю підприємства (на матеріалах ТОВ «Сільпо-Фуд», м. Черкаси)
Authors:	Сергієнко, Олександр Анатолійович Заріцький, Глєб Валентинович
Keywords:	Конкурентоспроможність;;Управління підприємством;;Конкурентні переваги;;Ринкова позиція.
Issue Date:	Jun-2023
Abstract:	У роботі досліджено основні аспекти управління конкурентоспроможністю підприємства на прикладі ТОВ «Сільпо-Фуд» у м. Черкаси. Розглянуто сучасні підходи до оцінювання конкурентоспроможності, зокрема аналіз внутрішніх і зовнішніх факторів, що впливають на діяльність компанії. Виокремлено стратегічні інструменти та методи, які сприяють підвищенню конкурентних переваг підприємства, зокрема впровадження інновацій, покращення обслуговування клієнтів, оптимізація логістичних процесів і вдосконалення маркетингової політики. У результаті запропоновано практичні рекомендації щодо посилення позицій ТОВ «Сільпо-Фуд» на ринку роздрібної торгівлі.
URI:	https://er.chdtu.edu.ua/handle/ChSTU/5108
Appears in Collections:	075 Маркетинг (Маркетинг)
Files in This Item:
File	Description	Size	Format
КРБ_Заріцького Г.В.pdf Restricted Access		819.88 kB	Adobe PDF	View/Open Request a copy
Show full item record
Extracted text
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ 
Черкаський державний технологічний університет 
Факультет економіки та управління 
Кафедра економічної кібернетики та маркетингу  
 
ОСВІТНЬО-ПРОФЕСІЙНА ПРОГРАМА «МАРКЕТИНГ» 
СПЕЦІАЛЬНІСТЬ 075 «МАРКЕТИНГ 
 КВАЛІФІКАЦІЙНА РОБОТА БАКАЛАВРА 
на тему: 
«УПРАВЛІННЯ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНІСТЮ ПІДПРИЄМСТВА (НА 
МАТЕРІАЛАХ ТОВ «СІЛЬПО-ФУД», М. ЧЕРКАСИ)» 
Здобувача Заріцького Глєба Валентиновича ______________ 
                                                                                                                                              (підпис) 
 
Науковий керівник: ст. викладач  
                                  Сергієнко Олександр Анатолійович   ______________     
                                                                                                                                                  (підпис) 
 
 Робота допущена до захисту перед 
екзаменаційною комісією з атестації  
здобувачів вищої освіти (ЕК) 
                 
              Завідувач кафедри: д.е.н., проф. Коломицева О.В. _______________ 
                                                                                                          (підпис) 
 
 
 
 
 
 
Черкаси  2023 р. 
4 
 
ЗМІСТ 
ВСТУП    5 
РОЗДІЛ 1 ТЕОРЕТИЧНІ АСПЕКТИ РОЗРОБКИ УПРАВЛІННЯ  
КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНІСТЮ  ПІДПРИЄМСТВА 7 
1.1 Поняття, сутність, теорії та видова класифікація конкурентних 7 
переваг  
1.2 Джерела конкурентних переваг та фактори їх утримання 15 
1.3 Алгоритми формування конкурентних переваг та методи аналізу 19 
РОЗДІЛ 2.    АНАЛІЗ КОНКУРЕНТНИХ ПЕРЕВАГ ПІДПРИЄМСТВА 25 
ТОВ «СІЛЬПО-ФУД» 
2.1 Опис ТОВ «Сільпо-Фуд» та групу компавній «FOZZY GROUP»,  
оцінка конкурентоспроможності та логістичної система ТОВ «Сільпо-ФУД» 25 
2.2 Аналіз статегічного потенціалу та конкурентних переваг 33 
підприємства «Сільпо–Фуд»  
РОЗДІЛ 3.  СТВОРЕННЯ ДОСКОНАЛОЇ КОНКУРЕНТНОЇ КОМПАНІЇ 43 
ДЛЯ ТОВ «СІЛЬПО ФУД» 
3.1 Розробка нової маркетингової ідеї ТОВ «Сільпо-Фуд» 43 
3.2 Розробка рекомендацій щодо вдосконалення управління  
конкурентоспроможністю ТОВ «Сільпо Фуд» 47 
ВИСНОВКИ 53 
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ 56 
ДОДАТКИ 60 
 
 
 
5 
 
ВСТУП 
В умовах ринкової економіки кожне підприємство функціонує в певному 
конкурентному середовищі, фактори якого створюють на нього важливий вплив. 
Аналіз і особливо прогнозування конкурентного середовища є досить складною 
складовою розробки стратегії. 
Спочатку слід розібратися з основними теоретичними положеннями. Серед 
них ключовим поняттям є конкуренція. Це головний елемент ринку «Немає 
конкуренції – немає ринкової економіки». 
Теоретичною основою вивчення управління конкурентоспроможністю 
підприємства служили представники класичної політичної економіки: А. Сміт 
дослідив, а пізніше Д. Рікардо побудував модель ідеальної конкуренції. К. Маркс 
доповнив його з позицій закону. Досконалу конкуренцію досліджували також Дж. 
Мілль, А. Курно, Е. Хохшер, Б. Олін. Дж. Робінсон і Е. Чемберлін, Дж. Робінсон, 
В. Лагутіна А. Маршалла,  Г. Филюк та Й. Шумпетера вони дослідили 
монополістичну конкуренцію. А. Курно також теоретично обґрунтував поняття 
олігополії, а П. Сраффа, Ф. Еджур, А. Лернер, Ф. Хайєк та інші – монополії. 
У процесі еволюції теоретичних поглядів на конкуренцію стало зрозуміло, 
що це поняття є досить складним і багатогранним, що пояснює наявність 
численних його визначень. Проте більшість економістів під конкуренцією 
розуміють боротьбу суб’єктів ринку за досягнення певних цілей: кращих, 
вигідніших умов постачання ресурсів, виробництва та продажу товарів, отримання 
максимально можливого прибутку. Тлумачні словники визначають конкуренцію 
просто - як змагання на ринку.  
В сьогоденні «Змагання на ринку» виходить на нові рівні, через що вигадати 
все новішу формулу ідеальної компанії стає все складніше та складніше. Сильні 
маркетингові плани стимулюють як сам процес продажів, так і впливають на 
стимулювання  нових покупців відвідати торгові мережі. 
6 
Метою кваліфікаційної роботи бакалавра є обґрунтування теоретико-
методичних основ управління конкурентоспроможністю підприємства. 
Відповідно до поставленої мети у роботі виконано наступні завдання:   
- розглянуто стратегії розвитку підприємства ТОВ «Сільпо-Фуд» ; 
- проведемо аналіз конкурентоспроможності підприємства ТОВ «Сільпо-
Фуд» та її конкурентів ;  
- проаналізовано головних конкурентів та ринок збуту товварів; 
- проведемо розробку конкурентоспроможності компанії. 
Об’єктом дослідження є процес управління конкурентоспроможністю 
підприємства ТОВ «Сільпо-Фуд». 
Предметом дослідження у  кваліфікаційній роботі бакалавра є теоретичні, 
методичні та практичні аспекти управління конкурентоспроможністю 
підприємства.     
Теоретичною основою написання кваліфікаційної роботи бакалавра є наукові 
праці вітчизняних та зарубіжних учених на тему дослідження, а також матеріали 
періодичного друку з маркетингу.   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
7 
РОЗДІЛ 1 ТЕОРЕТИЧНІ АСПЕКТИ РОЗРОБКИ УПРАВЛІННЯ 
КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНІСТЮ  ПІДПРИЄМСТВА  
1.1 Поняття, сутність, теорії та видова класифікація конкурентних переваг  
Для розуміння поняття конкурентних переваг пропоную в данному розділі 
розглянути її сутність та основні теоретико-методичні основи.  
Конкурентна перевага - це утримання високих позицій на ринку порівняно з 
конкурентами. Перевага досягається за рахунок пропозиції споживачам товарів 
вищої та більш доступної ціни та якості, або шляхом надання велитких вигод, які 
компенсують високі ціни на товари чи послуги.  
Конкурентоспроможність може бути оцінена тільки в рамках групи фірм, що 
випускають товари за одним типом. Конкурентоспроможність це питання яке є 
відносним, та фірма від якої ви виступаєте може бути визнана 
конкурентоспроможною, а в рамках світового ринку – ні. 
Загострення конкуренції в умовах глобальних трансформаційних процесів 
загострює проблему отримання та збереження конкурентних переваг, що потребує 
використання нових, більш прогресивних підходів у сфері стратегічного 
управління бізнесом. Тому для корпоративного менеджменту вкрай важливо 
серйозно поставитися до процесу формування та реалізації конкурентної стратегії з 
урахуванням багатьох внутрішніх і зовнішніх факторів. 
 Глибоке розуміння важливості цього моменту дасть можливість 
підприємствам своєчасно реагувати на зміни в бізнес-середовищі, забезпечити 
формування та підтримку конкурентних переваг у ринкових умовах, повною мірою 
використовувати стратегічний потенціал підприємств. У цьому контексті 
актуальним є питання оптимізації процесу формування та реалізації конкурентної 
стратегії підприємства.  
Питанням розробки теоретико-методологічних засад формування та 
реалізації конкурентних стратегій підприємств присвячено роботу настуапних 
науковців: З.Є. Шершньова, Т.В. Омельяненко, О.Б. Іванова, А.П. Наливайка, Н.В. 
8 
Куденко, Л.Л. Антонюк, С.М. Клименко, І.З. Должанський і зарубіжних Ф. Котлер, 
Г.Л. Азоєв, М.І. Книш, І.М. 
Крім того, актуальним залишається дослідження комплексного бачення 
процесу формування та реалізації конкурентної стратегії. 
Сьогодні чіткі, продумані та ефективні стратегії рідко зустрічаються в 
більшості вітчизняних компаній. Ця ситуація змусила компанії зосередити багато 
енергії на внутрішніх ресурсах. Тому всі можливі загрози ззовні ігноруються 
вважаються лише усвідомленими фактами і пропускаються сприятливі тенденції. 
Отже, сутність конкурентної стратегії полягає у відносинах між підприємством і 
його зовнішнім середовищем.  
М. Портер вважає, що формулювання конкурентної стратегії включає процес 
аналізу та прийняття рішень: аналіз структури галузі та рушійних сил, виявлення та 
оцінку альтернатив досягнення конкурентної переваги, аналіз типів конкурентних 
стратегій, вибір найкращого рішення та формування системи конкурентної 
стратегії. У формуванні конкурентної стратегії вчені виділяють три основні етапи: 
1) чим зараз займається компанія? 
2) що сталося із зовнішнім середовищем? 
3) як повинна діяти компанія?  
Вивчаючи сучасні публікації вітчизняних та зарубіжних економістів, можна 
сформувати більш широкий процес формування та реалізації конкурентної 
стратегії, основними етапами якого є: 
1) ставте цілі; 
2) аналіз зовнішнього середовища; 
3) дослідження внутрішнього середовища підприємства; 
4) визначення стратегічних цілей і постановка завдань; 
5) аналіз стратегічних альтернатив і стратегічний вибір; 
6) реалізація стратегії планування; 
7) виконуйте стратегічні рішення.  
Однак запропонований перелік кожного етапу та процедури не слід вважати 
загальним, оскільки в конкретному практичному випадку необхідно буде 
9 
враховувати поточні внутрішні та зовнішні обставини. Кожен етап має своє 
значення і вимагає застосування певного підходу з точки зору розробки та 
впровадження конкурентних стратегій, процедур і методів. 
Однією з передумов розробки та реалізації конкурентної стратегії є вибір та 
реалізація стратегії для кожного стратегічного економічного поясу. Такий вибір 
надзвичайно складний, оскільки вимагає ретельного аналізу параметрів ринкового 
середовища та комплексної діагностики внутрішніх можливостей підприємства. 
Крім того, важливим моментом у формуванні конкурентної стратегії є 
врахування багатьох внутрішніх і зовнішніх факторів, які впливають на 
конкурентну стратегію компанії. Ці фактори можна розділити на дві групи: галузь з 
національними особливостями та конкурентними умовами; 
конкурентоспроможність підприємствами, що характеризує її ринкову позицію та 
потенціал. При формуванні конкурентної стратегії насамперед необхідно 
враховувати етапи життєвого циклу товару, структуру, силу п’яти основних 
конкурентних факторів, сили та масштаби діяльності конкурентів. 
Незалежно від свого положення на ринку компанія повинна: уважно 
спостерігати за своїми конкурентами, обирати найбільш ефективну конкурентну 
стратегію та постійно пристосовуватися до швидких змін у конкурентному 
середовищі, спостерігати за споживачами та шукати шляхи збільшення своїх 
товарів чи послуг порівняно з інноваційним підходом конкурентів до споживчої 
вартості. 
Розглянувши що собою являє конкурентна перевага та її головні функції, 
задачі, пропоную розглянути питання класифікації розвитку підприємства. 
Розвиток підприємства — це незворотні, цілеспрямовані та закономірні зміни 
господарської системи, послідовність переходу її з одного стану в якісно інший на 
основі удосконалення техніки, технології та організації праці, впровадження 
новацій в управлінні. 
Для більшого розуміння теми роботи розглянемо класифікацію розвитку 
підприємства (Табл. 1.1.)  
 
10 
Таблиця 1.1 
Класифікація розвитку підприємства 
Класифікатор Характеристика 
Місце протікання - зовнішній; 
 - внутрішній;  
Масштаб - мікророзвиток – розвиток окремих 
елементів; 
 - макророзвиток- загальний розвиток 
системи; 
Відкритість для дослідників - спостережувальний; 
 - латентний; 
Контроль над змінами - контрольований; 
 - неконтрольований; 
Швидкоплинність - еволюційний; 
 - революційний; 
Діяльність суб’єкта - пристосований; 
 - перетворюючий; 
Протяжність - короткостроковий; 
 - довгостроковий; 
Стабільність стану - стійкий; 
 - нестійкий; 
Масштаб діяльності - глобальний; 
 - локальний; 
Можливість передбачення - прогнозований; 
- непередбачуваний; 
Тип тренду - лінійний; 
 - нелінійний. 
Зміст - якісний; 
 - кількісний; 
Можливість адаптації - конвергенційний; 
 - дивергеційний; 
Комплексність змін - однопроєктний; 
 - односферний; 
 - багатосферний; 
 - холітичний; 
Рівень управління - оперативний; 
 - тактичний; 
 - стратегічний; 
Впровадження нововведень - новітній; 
- консервативний; 
Мета змін - простий; 
- розширений. 
 
11 
Для підприємства розвиток розглядають з наступних двох сторін: 
- як тип змін, що сприяє зростанню ступеню організованості системи; 
-  як виділену у складі систему, що об’єднує інноваційні процеси, які в 
одночас генерують кількісні та якісні зміни всіх функціональних галузей 
підприємства, а також різні ланцюги управління на базі зворотних зв’язків, в основі 
яких вирішуються завдання стратегічного та тактичного менеджменту та 
впроваджуються механізм самоорганізації управління розвитком. 
Якщо дати характеристику кожному рівню, на якому відбувається розвиток, 
можна визначити наступні (табл.. 1.2.):  
Таблиця 1.2 
Рівні розвитку підприємства 
Науково-теоритичний - система внутрішньо та зовнішньо визначених 
послідовностей змін всієї системи, або 
окремих її складових, при переході від одного 
стану до іншого, від його створення до 
завершення діяльності. 
Методичний - це процес поступових змін кількісних, або ж 
якісних характеристик окремо визначениз 
бізнес-процесів та цільової ефективності 
діяльності загалом. 
Методологічний - процес змін постійних структурних, 
функціональних та елементних систем загалом 
та їх складових, що забезпечує нормальне 
функціонування в соціально-економічній 
системі підприємства за умов динамічності 
середовища. 
Прикладний - зміни які постійно впроваджувані позитивні 
зміни цільової ефективності роботи з 
основними засобами, оборотними коштами, 
трудовими ресурсами, матеріальними 
ресурсами тощо у короткострокових, 
середньострьокових та довгострокових 
перспективах. 
12 
Тому, аналізуючи послідовність цих рівнів, маю за необхідне зазначити що 
першим виступає науково-теоретичний, потім методичний та методологічні рівні і 
останнім є прикладний, що можна охарактеризувати як впровадження 
розробленого плану змін. 
Доцільним є нагадити що конкурентна перевага - це характеристика, 
атрибут продукту або бренду, який може створити певну перевагу для організації 
над її найбільшими конкурентами. Ці характеристики (атрибути) можуть бути 
найрізноманітнішими, відносячись як до самого продукту (основної послуги), так і 
до додаткових послуг, які супроводжують основну послугу, форми виробництва, 
продажу або продажу. 
Як правило, з досліджувальних джерел конкурентна перевага має 
відповідати трьом вимогам, щоб вважатися фактором стратегічного успіху: 
    - виходячи з можливостей і ресурсів фірми, вона повинна бути більш 
оригінальною, ніж конкуренти, і її важко або неможливо наслідувати; 
   - довгострокова гарантія унікальності торгової марки в порівнянні з 
конкурентами; 
   - задоволення конкретних потреб клієнтів, тобто надання відповідних переваг цій 
цільовій групі споживачів. 
У найзагальнішому вигляді розрізняють зовнішню і внутрішню конкурентні 
переваги. Зовнішня конкурентна перевага - це перевага характеристики продукту, 
які створює шляхом більш повного задоволення його потреб.  
Ця перевага збільшує «ринкову владу» організації, так що вона може 
змусити ринок підвищити свою продажну ціну вище ціни бажаних конкурентів, які 
не мають такої переваги (іноді називають ціновою перевагою продукту). 
Еластичність попиту за ціною можна розглядати як оцінку цієї сили. Внутрішня 
конкурентна перевага - це перевага організації у витратах на виробництво, яка 
створює «цінність виробництва» завдяки вищій продуктивності. Внутрішні 
переваги забезпечують організації більший опір нижчим продажним цінам і вищій 
прибутковості, нав’язаній ринком або конкурентами. Ці два різних джерела 
конкурентної переваги зазвичай несумісні. Ці переваги можна ідентифікувати при 
13 
визначенні «ринкової влади» (співвідношення найвищої продажної ціни продукту 
конкретної організації до ціни бажаного конкурента) і «продуктивності» 
(співвідношення вартості одиниці конкретної організації до ціни переважного 
конкурента). 
 Конкурентна перевага – це цілеспрямоване визначення переваг діяльності 
над конкурентами в економічній, технологічній та організаційній сферах, які 
можна виміряти економічними показниками (додатковий прибуток, більша 
рентабельність, частка ринку, обсяг продажу). Конкурентну перевагу не можна 
ототожнювати з потенціалом компанії. 
 Традиційний поділ конкурентних переваг на зниження витрат і 
диференціацію продукції не може відобразити різноманіття існуючих 
конкурентних переваг і реальну ситуацію на внутрішньому ринку.  
Багато авторів виділяють наступні критерії класифікації конкурентної 
переваги: 
- за характером джерела (конкурентна перевага, заснована на різних 
факторах) 
- за джерелом (кон'юнктура ринку, національна політика у сфері 
регулювання конкуренції, діяльність конкурентів) і самого підприємства), 
-  за терміном дії (довгострокові, середньострокові та короткострокові) 
- за характером динаміки (стійкі та нестійкі) 
- за ієрархією (на рівні продукції, на на рівні фірми, на рівні галузі, на 
економічному рівні) 
- по відношенню до цін (цінові та нецінові) 
- за можливостями імітації (унікальні та ті, що імітуються) 
- за сферою вираження (наукові та дослідницькі розробки (НДДКР) ), 
виробництво, впровадження, обслуговування та експлуатація) тощо. 
За для більшого розуміння конкурентних переваг пропоную розглянути 
таблицю класифікації конкурентних переваг. 
Класифікація конкурентних переваг на ринку може бути використана для 
кращого розуміння сильних сторін вашого підприємства та визначення стратегій, 
14 
які допоможуть зайняти конкурентну позицію. Ось кілька способів використання 
цієї класифікації: 
1. Стратегія позиціонування: залежно від класифікації конкурентних 
переваг, можливо  вибрати певну позицію на ринку, щоб привернути увагу цільової 
аудиторії. Наприклад, якщо підприємство має цінову конкурентну перевагу, воно 
може позиціонувати себе як постачальника продуктів високої якості за доступними 
цінами. Вибір стратегії позиціонування допоможе йому виокремитися серед 
конкурентів і залучити цільову аудиторію. 
2. Розвиток продуктів і сервісів: класифікація конкурентних переваг може 
надати  ідеї для розвитку нових продуктів і сервісів. Наприклад, якщо компанія має 
інноваційну конкурентну перевагу, можна зосередитися на розробці нових 
продуктів або вдосконаленні існуючих за допомогою передових технологій. Це 
дозволить вигідно відрізнятися на ринку і задовольняти зростаючі потреби 
споживачів. 
3. Маркетингова стратегія: класифікація конкурентних переваг також 
допоможе  визначити найбільш ефективні маркетингові стратегії. Наприклад, якщо 
конкурентна перевага полягає в якості продуктів, можна акцентувати увагу на 
цьому в своїй рекламі та маркетингових матеріалах.  
 
1.2 Джерела конкурентних переваг та фактори їх утримання  
 
Джерела конкурентних переваг - це фактори, ресурси або властивості, які 
дозволяють підприємству виокремитися на ринку і мати перевагу над 
конкурентами. Ось деякі основні джерела конкурентних переваг: 
- якість продукту або послуг: висока якість продукту або послуги може 
бути суттєвим джерелом конкурентної переваги. Якість може охоплювати різні 
аспекти, такі як функціональність, надійність, дизайн, інновації і задоволення 
потреб клієнтів. 
- цінова стратегія: конкурентність в ціновому відношенні може бути 
важливим джерелом переваги. Підприємство може встановити нижчі ціни, ніж 
15 
конкуренти, або пропонувати вигідні акції та знижки, що привертають більше 
клієнтів. 
- бренд: зильний бренд може створювати конкурентну перевагу, 
оскільки він створює розпізнаваність, довіру та лояльність клієнтів. Добре 
побудований бренд може дозволити підприємству зберігати відсоток ринку, 
відрізнятися від конкурентів і привертати нових клієнтів. 
- інновації: здатність до інновацій може бути сильним джерелом 
конкурентних переваг. Підприємство, яке постійно розвиває нові продукти, 
технології або процеси, може привертати клієнтів і виокремлятися на ринку. 
- доступ до ресурсів: перевага у доступі до ключових ресурсів, таких як 
сировина, технології, таланти, може дати підприємству перевагу над 
конкурентами. 
Для більшого розуміння теми ознайомимось з науковцями які довгий час 
вивчали конкурентне середовище. 
Здатність компанії отримати та зберегти конкурентну перевагу залежить 
насамперед від її джерела. Джерелом конкурентної переваги компанії Ф. Котлер 
вважає її відмінні риси. 
 М. Портер підкреслював, що джерело конкурентної переваги компанії 
полягає в тому, як вона здійснює свою діяльність і підсилює один одного. Щоб 
забезпечити їх успішне співіснування, потрібна чітка стратегія. Стратегічний вибір 
видів діяльності є основою не тільки конкурентної переваги, але й стійкості цієї 
переваги. [12] 
М. Портер узагальнив основні джерела стійкої конкурентної переваги: 
унікальна конкурентна позиція підприємства, ретельно підібрана система 
діяльності, ставлення до конкурентів (компроміс, співпраця тощо), визначення 
ключових факторів успіху. [12] 
 Конкурентна перевага формується за рахунок будь-якої суттєвої різниці, будь 
то власні активи, канали дистрибуції та постачання, чи базується на кваліфікації, 
знаннях, уміннях і навичках людей, що дозволяє бізнесу краще відповідати будь-
якому фактору, що сприяє існуванню або розширенню цих відмінностей, може 
16 
служити джерелом конкурентної переваги. Л. Шеховцова зазначає, що джерелами 
конкурентної переваги слід вважати: 
- фактори виробництва (природні ресурси, сприятливі умови для 
виробництва товарів, кваліфікована робоча сила); 
- ефективне інвестування в освіту, технології, ліцензії, створення нових 
продуктів, виробничих процесів та інших інновацій; 
- використання створених багатств для забезпечення економічного 
зростання.  
Як джерело конкурентної переваги Л. Лігоненко. [2] зазначає: 
- значне зниження собівартості продукції за рахунок зниження 
закупівельної ціни матеріалів, трудових і фінансових ресурсів; 
- розширення сфери діяльності, об'єднання компаній, що дає можливість 
мінімізувати адміністративні та непередбачені витрати, розгортання діяльності в 
районах з кращими умовами, наприклад, де найкраще податкове середовище. 
М.Портер визначає три групи факторів формування конкурентної переваги 
підприємства як: 
- якість продукції (відмінна якість продукції, яка додає цінність для 
споживачів); 
- витрати на виробництво (переваги компаній у ціні та контролі витрат, 
управління продуктами) і ключові можливості (спеціальні навички або технології, 
які створюють унікальну цінність для споживачів). [1] 
Також на думку відчизняних науковців, джерелом великих можливостей 
для бізнесу можуть бути наступні фактори: Структура – унікальна мережа 
внутрішніх і зовнішніх зв’язків всередині організації, яка забезпечує ефективну 
діяльність організації, тобто наявність таких унікальних зв’язків типу 
постачальники, дистриб’ютори та клієнти; репутація, заснована на багатьох 
джерелах, включаючи якість продукції, функціональність, дизайн, обслуговування 
тощо.  
Інновації – чи зможе компанія випередити своїх конкурентів і залишатися 
попереду, залежить від її досвіду в наукові дослідження, дизайн, нові досягнення у 
17 
сфері розробки та маркетингової політики, стратегічні активи, що обмежують 
конкуренцію – природні монополії, патенти та авторські права також сприяють 
отриманню конкурентної переваги.  В. Василенко та Т. Ткаченко зазначають, що до 
найбільш типових джерел формування конкурентних переваг належать: нові 
технології, зміни структури та вартості окремих елементів технологічного ланцюга 
виробництва та розподілу товарів, нові вимоги споживачів, поява нові сегменти 
ринку Зміни правил ринкової гри. 
 Науковці виокремлюють окремі джерела інформації про власний бізнес, а 
також експертизу, яка дає змогу здобувати й опрацьовувати таку інформацію, що 
призводить до конкретних конкурентних переваг. Серед факторів, що створюють 
конкурентну перевагу, Т. Харчук виділяє такі фактори: Вищу якість, що означає 
додавання цінності для покупців шляхом задоволення потреб споживачів шляхом 
зниження витрат або підвищення ефективності продукту. [16] 
 Основні компетенції – спеціальні навички, які створюють унікальну 
цінність або технологію.  
Для більшого розуміння теми розробимо таблицю з класифікацією 
конкурентних переваг на підприємстві. 
Таблиця 1.3 
Класифікація конкурентних переваг підприємства 
№ Класифікаційна ознака Вид конкурентної переваги 
1 2 3 
1 Джерело походження, відношення до - Зовнішні; 
системи - внутрішні 
2 Ступінь відтворюванності - Переваги високого порядку (стійкі); 
(стабільності), характер динаміки - переваги низького порядку 
(нестабільні) 
3 Метод або засіб одержання переваги - У спадщину; 
- навчання; 
- упровадження нововведень; 
- переміщення 
4 Фактори і суб’єкти (ініціатор)  
 
 
 
 
18 
Продовження табл. 1.3 
5 Рівень ієрархії - На рівні товару; 
- на рівні фірми; 
- на рівні галузі 
6 Зміст фактори та переваги - Якість товару (послуги); 
- унікальність товару; 
- ціна товару; 
- витрати споживача товару 
7 Метод конкуренції - Цінові; 
- не цінові 
8 Сфера прояву - НДДКР; 
- виробництво; 
- реалізація; 
- сервіс й експлуатація 
9 Вид одержуваного ефекту від - Науково-технійчний; 
реалізації переваги - екологічний; 
- соціальний; 
- економічний 
 
Класифікація конкурентних переваг на ринку може бути використана для 
кращого розуміння сильних сторін вашого підприємства та визначення стратегій, 
які допоможуть зайняти конкурентну позицію. Ось кілька способів використання 
цієї класифікації: 
1. Стратегія позиціонування:  залежно від класифікації конкурентних 
переваг, ви можете вибрати певну позицію на ринку, щоб привернути увагу 
цільової аудиторії. Наприклад, якщо ваше підприємство має цінову конкурентну 
перевагу, ви можете позиціонувати себе як постачальника продуктів високої якості 
за доступними цінами. Вибір стратегії позиціонування допоможе вам 
виокремитися серед конкурентів і залучити цільову аудиторію. 
2. Розвиток продуктів і сервісів:  класифікація конкурентних переваг 
може надати вам ідеї для розвитку нових продуктів і сервісів. Наприклад, якщо ви 
маєте інноваційну конкурентну перевагу, ви можете зосередитися на розробці 
нових продуктів або вдосконаленні існуючих за допомогою передових технологій. 
Це дозволить вам вигідно відрізнятися на ринку і задовольняти зростаючі потреби 
споживачів. 
19 
3. Маркетингова стратегія:  класифікація конкурентних переваг також 
допоможе вам визначити найбільш ефективні маркетингові стратегії. Наприклад, 
якщо ваша конкурентна перевага полягає в якості продуктів, ви можете 
акцентувати увагу на цьому в своїй рекламі та маркетингових матеріалах. 
 
1.3 Алгоритми формування конкурентних переваг та методи аналізу  
 
Для більшого розуміння ринку, компанії новачки першим ділом починають 
з переоцінки конкурентів та формування власних сильних конкурентних переваг.  
Аналіз ринку і конкурентів має за увагу проведення детального дослідження 
ринку та конкурентів, включаючи аналіз сильних та слабких сторін конкурентів, 
можливостей та загроз. Це допомагає ідентифікувати ніші, виявити незадоволені 
потреби споживачів і виявити можливості для створення переваг. 
Визначення унікальної пропозиції продукту (Unique Selling Proposition, 
USP): Розробка унікальної пропозиції продукту, яка виділяє вашу компанію від 
конкурентів і надає споживачам цінність, яку вони не можуть отримати від інших. 
Інновації: Розробка нових і унікальних продуктів, технологій або послуг, які 
відповідають на потреби ринку і перевершують конкурентів. 
Ефективне управління ланцюгом постачання: Побудова ефективного 
ланцюга постачання, що забезпечує швидке та якісне постачання продуктів або 
послуг, зниження витрат і підвищення ефективності. 
Розвиток бренду: Створення сильного бренду, який надає позитивну 
сприйняття споживачами і викликає лояльність. Це може включати інвестування в 
маркетинг, рекламу, PR-кампанії та забезпечення послуг високої якості. 
Маю доцільним розглянути малюнок який допоможе легше класифікувати 
конкурентів        
Методологічні аспекти формування конкурентних переваг у галузях О. В. 
Царенко, аспірант Української наукової ради продуктивності НАН України 
Визначення конкурентних переваг фірм, галузей і регіонів. Уточнено визначення 
ключових факторів успіху, конкурентної переваги підприємства, конкурентного 
20 
потенціалу підприємства та інших понять, що дає можливість автору трактувати, 
демонструвати та доповнювати поняття галузевої конкурентної переваги. 
Визначення конкурентної переваги. [2] 
У найзагальнішому вигляді під конкурентною перевагою розуміють 
здатність досягати найвищих результатів у певній сфері. Конкурентна перевага 
невіддільна від конкуренції. Конкурентна перевага виникає і проявляється тоді і 
там, де виникає і розвивається конкуренція. Усе це означає, що чим ширша 
конкуренція, тим більша їх конкурентна перевага для успіху на ринку, в 
економічній діяльності окремих фірм і галузей. 
 Відповідно до застосовуваних економічних об’єктів, він поділяється на: 
конкурентну перевагу продукту, конкурентну перевагу підприємства, конкурентну 
перевагу галузі та національну економічну конкурентну перевагу, які за своєю 
суттю представляють різні рівні конкурентної переваги. Ми вважаємо, що якщо 
конкурентні переваги продукту та підприємства пов’язані частково та цілісно, то 
те, чи зможе підприємство конкурувати на певному регіональному та 
міжнародному ринку, залежить від конкурентної переваги продукту, а також від 
ряду конкурентних переваг. 
 Соціально-економічні та організаційно-правові чинники та методи 
підприємницької діяльності. Конкурентна перевага галузі може бути визначена 
наявністю конкуруючих фірм. Конкурентоспроможні регіони повинні мати 
конкурентоспроможні виробництва 
Штучний інтелект Аксененко поділяє різноманітні конкурентні відносини, 
які виникають в економічній сфері, на три рівні: мікрорівень (продукція, 
виробництво, типи конкуренції підприємств); мезорівень (галузі, бізнес-об’єднання 
та спільні підприємства); макрорівень (народно-господарський комплекс) . 
Конкурентні характеристики та фактори, що їх визначають, зазвичай поділяють на 
мікрорівні (що відображають реальну якість і ціну продукції); збалансованість, 
інвестиційний клімат, система оподаткування, тарифна та митна політика тощо).  
У літературі немає єдиного методу класифікації конкурентних переваг. 
Слідом за М. Портером велика кількість дослідників зазначає дві конкурентні 
21 
переваги як фундаментальні: нижчі витрати, що дозволяють встановлювати нижчі 
ціни та отримувати більший прибуток, і диференціацію продукту (унікальність), 
яка забезпечить найвищу споживчу цінність. При цьому І.М. Смолейчук зазначає, 
що ці конкурентні переваги є товарними. [11]  
Емпіричною демонстрацією вибору цих двох типів конкурентної переваги є 
дослідження Кравченко Н.А конкурентних стратегій двох провідних фірм у восьми 
зрілих галузях з повільним ростом і гострою конкуренцією. Для кожної галузі дві 
провідні компанії або пропонували високу диференціацію продукції, або мали 
найнижчу реальну вартість. [6] 
 У більшості випадків компанії-лідери орієнтуються на одну з конкурентних 
переваг, а компанії, що посідають друге місце, використовують іншу. Т. В. 
Омельяненко. надавали великого значення фактору часу, тобто швидкості реакції 
на вимоги ринку, і відносили його до числа ключових конкурентних переваг. За 
джерелом створення та здатністю протистояти плагіату конкурентні переваги 
поділяються на переваги: Пропоную розглянути таблицю з наведеними рівнями 
переваг підприємства. [14]   
Таблиця 1.4 
Рівні переваг на ринку  
Рівень переваги на ринку  Короткий опис 
1. «Неповноцінний» Рівень на якому конкуренти можуть 
легко досягти або повторити 
(використовувати дешеву робочу силу, 
пропонувати широкий асортимент 
сировини тощо). Данні переваги 
базуються на вартості та доступності 
факторів виробництва і не гарантують 
стабільної позиції на ринку. 
 
 
 
 
 
 
22 
Продовження табл. 1.4 
2. «Високий рівень» Рівень що є результатом 
цілеспрямованої діяльності 
підприємства, яка, як правило, потребує 
значних витрат і важко тиражується 
(спеціалізовані програми відтворення 
висококваліфікованої робочої сили, 
висока репутація підприємства, 
наявність збуту тощо). і технічне 
обслуговування мереж). 
3. «Максимальні рівні» включаючи постійну модернізацію 
виробництва та видів діяльності, на рівні 
яких конкуренти виснажуються. 
Переваги другої і третьої груп є більш 
стійкими і не тільки підвищують 
конкурентоспроможність бізнесу, але й 
забезпечують довгострокове збереження 
досягнутої конкурентної позиції. З точки 
зору бізнесу, увага зосереджена на 
створенні та розвитку цих переваг, але в 
більшості випадків процес розвитку цих 
переваг вимагає великих інвестицій і 
достатньо тривалого часу 
 
Також деякі науковці класифікують конкурентну перевагу за кількома 
критеріями: можливість імітації та динамічність. 
 Однак якщо конкурентна перевага класифікується як імітована, вона 
автоматично вважається нестійкою, і навпаки. Тобто виділення двох подібних 
класифікаційних ознак зайве, а достатньо залишити одну з них. М.Портер 
запропонував сім таксономій конкурентних переваг, серед яких, зокрема: 
- сильні області (фізичний клімат; політика; технологія; культура; економіка) 
        - більше посилаючись на конкурентні переваги країни; 
 - зміст факторів переваги (якість товару (послуги); ціна товару; споживча 
вартість; якість обслуговування товару) 
 - пряме посилання на переваги продукту - методи або засоби отримання 
переваг (успадкування; навчання; впровадження інновацій; кампанії) 
         - зазвичай має умовні символи.[12] 
23 
Проведений аналіз методу категоризації конкурентних переваг дозволяє 
зробити висновок, що найбільш прийнятним з наукової та практичної точки зору є 
класифікація конкурентних переваг компанії за шістьма критеріями: 
1) Зв'язок із системою (підприємством); 
2) поле вираження; 
3) джерело створення та можливість наслідування; 
4) тривалість дії; 
5) місце створення; 
6) Тип ефекту, який фірма отримує від реалізації переваги.  
Запропонована таксономія охоплює більшість конкурентних переваг, які 
може розвинути певний бізнес. Однією з економічних концепцій теорії 
конкурентних переваг є фактор успіху, і хоча в літературі існують досить 
суперечливі погляди на поняття «фактори успіху», більшість дослідників сходяться 
на думці, що вони характеризують такі змінні, які безпосередньо впливають на 
ринкову діяльність фірми. Поняття критичних факторів успіху тісно пов'язане з 
категорією «конкурентний потенціал фірми». 
  У той час як такі фактори є параметрами, за допомогою яких фірми в 
галузі будують свою конкурентну боротьбу, конкурентний потенціал характеризує 
ступінь, до якого конкретна фірма досягає критичного фактора успіху в певний 
момент часу. Конкурентний потенціал включає набір факторів ринкового успіху та 
ключових можливостей, доступних фірмі. 
 Сучасні швейцарські та німецькі економісти приділили велику увагу 
розробці концепції факторів успіху бізнесу, розділивши всі критичні фактори 
успіху, які реалізує певний бізнес, на дві категорії: стратегічні фактори успіху та 
ключові можливості. Перша група складається з ринкових факторів успішності 
реалізації та безпосередньо сприйманих. Важливим інструментом формування 
конкурентної переваги є конкурентна стратегія підприємства. 
У сучасній літературі існує багато способів визначення поняття 
«конкурентна стратегія» та класифікації корпоративних конкурентних стратегій. 
Пропагування цих методів не потребує виявлення найбільш прийнятного з них, а 
24 
потребує розробки системи корпоративної конкурентної стратегії, яка 
охоплюватиме та узагальнюватиме існуючі визначення та класифікації. 
 Така система має включати: стратегію формування та забезпечення 
конкурентної переваги підприємства та стратегію конкурентної поведінки 
підприємства. Система конкурентних стратегій — це сукупність стратегій, 
призначених для адаптації до змін конкурентних умов і зміцнення довгострокової 
поточної позиції компанії на ринку. У літературі найбільш поширеною 
класифікацією стратегій формування конкурентних переваг є стратегія конкуренції 
з боку пропозиції. 
 Отже, з’ясування основних понять теорії конкурентних переваг, опис їх 
взаємозв’язків, формулювання класифікації факторів успіху, конкурентних переваг 
і конкурентних стратегій є передумовами системного формування, підтримки та 
розвитку корпоративних конкурентних переваг. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
25 
РОЗДІЛ 2.    АНАЛІЗ КОНКУРЕНТНИХ ПЕРЕВАГ ПІДПРИЄМСТВА ТОВ 
«СІЛЬПО-ФУД» 
2.1 Опис ТОВ «Сільпо-Фуд» та групу компавній «FOZZY GROUP», 
оцінка конкурентоспроможності та логістичної система ТОВ «Сільпо-ФУД» 
Першим що ми повинні розглянути на цій роботі – це очільник ТОВ «Сільпо-
Фуд» а саме «FOZZY GROUP». 
FOZZY GROUP – це одна з найкращих торгово-промислових груп України, 
один з головних та найвідоміших з українських ритейлерів з понад 700 
торговельними об'єктами по всій території країни. Окрім торговельних мереж, 
бізнес-інтереси групи компаній охоплюють виробництво продуктів харчування та 
ресторанний бізнеси. 
Торгова марка зосереджує свої можливості у настіпних компаніях: 
- торгівля продуктами для дому: супермаркети «Сільпо»; 
- делікатес-маркети Le Silpo; 
- гіпермаркети Fozzy, 
- магазини біля дому «Фора» та "маркети супер" Thrash!Траш!. 
 У мережах Fozzy Group представлені товари під власними торговими 
марками такими як : «Премія», «Premіya Select», «Повна чаша», EXTRA та інші. У 
мережах ТОВ «Сільпо-Фуд» діє програма для постійних гостей «Власний 
Рахунок», яка на пару із системою винагороди споживачів є ефективним 
дослідницьким і маркетинговим інструментом. 
Торгівля непродовольчими товарами: аптека з фармацептичними товарами 
«Біла Ромашка», персональна електроніка Ringoo. 
Основні підприємства промислового напряму Fozzy Group: 
 - Ніжинський консервний завод; 
- «Богуславський завод продтоварів»; 
- ТОВ «Вогні Гестії».   
Інші напрямами  бізнесу є: логістичний оператор "УВК", розробник 
TemaBIT, мережа туристичних агенцій «Сільпо Вояж». 
26 
Ресторанний бізнес: 
- POSITANO 
- ESCOBAR  
- WHO AND WHY.DRINKE BAR та хлібна майстерня «Буланжері» (м. Київ). 
Fozzy Group вводить сучасні рішення в усіх напрямах діяльності компаній та 
компаній партнерів. Інвестиції в покращення бізнес-процесів допомагають і без 
того великій та успішній групі компаній утримувати провідні позиції на ринку 
ритейлу. Завдяки логістиці торговельних мереж через власні розподільні центри 
налагоджено своєчасне постачання магазинам продуктів харчування по всій 
Україні. Окрім того, в групі компаній функціонує власна система контролю якості, 
яка забезпечує дотримання усіх необхідних стандартів зберігання, транспортування 
та продажу товарів. 
З початку свого заснування у 1997 році Fozzy Group фокусується на 
всебічному інноваційному вдосконаленні групи компаній та створює нові 
можливості для ринку та стимулює розвиток галузі. 
 «Сільпо» — одна з найбільших національних мереж продовольчих та 
непродовольчих супермаркетів України з роздрібної торгівлі.  
Супермаркет «Сільпо» — це магазин самообслуговування, асортимент якого 
нараховує до 20 000 найменувань продуктів харчування та супутніх товарів. Частка 
продовольчих товарів займає 80%. 
 Середня торговельна площа супермаркету – 1426 кв.м. 
З 2006 року в «Сільпо» діє програма лояльності  «Власний Рахунок» – програма 
для постійних покупців. 
У 2019 році мережа супермаркетів «Сільпо» стала переможцем Премії року в 
загальнонаціональному конкурсі Retail Awards «Вибір споживача» в 4-х 
номінаціях: «Мережа супермаркетів України», «Мережа супермаркетів Києва», 
«Мережа супермаркетів Львова», «Мережа супермаркетів Одеси».  
«Cільпо» — один із небагатьох у всьому світі великих мережевих 
продуктових ритейлерів, який створює індивідуальний тематичний дизайн для 
кожного магазину. Нині в мережі вже 52 тематичних дизайнерські супермаркети і 4 
27 
делікатес-маркети Le Silpo, кожен з яких має власний неперевершений дизайн. 
Тематичну атмосферу «Сільпо» створює і для своїх співробітників - кімнати для 
персоналу також оформлюються у стилі магазинів. 
У мережі є супермаркети в стилі всесвіт Мавки, Музичний, Ямайський, 
Муркотиковий та інші різні типи оформлення. Команда «Сільпо» також отримує 
натхнення з картин Ван Гога, культових хітів рок-музики, азіатської культури, 
історії Подолу та багато ішних культур. 
В 2020 році три дизайнерські супермаркети «Cільпо» вчетверте увійшли в 
Europe’s Finest Store — перелік найкращих інноваційних дизайнів європейських 
магазинів за версією European Supermarket Magazine. 
В компанії діє проєкт підтримки та розвитку малих українських виробників 
«Лавка традицій», продукцію яких можна придбати в «Сільпо» і делікатес-
маркетах Le Silpo. 
ТОВ «Сільпо-Фуд»  вже тричі визнано найінноваційнішим ритейлером в 
україні в 2019 році 
Fozzy Group, у яку входить «Сільпо», — «Інноваційний лідер галузі «Ритейл» 
в Україні. Спеціальна номінація «Сільпо» — «Інноваційність у роботі з клієнтами» 
(дослідження Mind Innovation Index 2019 разом із KMPG) 
ТОВ «Сільпо-Фуд» очолила рейтинг «ТОП-50 інноваційних компаній 
України», за виданням журналу «ТОП-100» і Delo.ua (Ekonomika Communication 
Hub) 
Власні торгові марки Fozzy Group, представлені в «Сільпо»: 
-Премія 
-Рікі Тікі 
-Premiya select 
-Повна чаша  
Визначивши зовнішні переваги компанії ТОВ «Сільпо-Фуд» пропоную 
розглянути її логістичну систему та фінансові звітності. 
Для оцінки логістичної діяльності ТОВ «Сільпо-ФУД» ми маємо за ціль 
розглянути складові логістичної системи. Логістична система підприємсвта 
28 
поєднує у собі великий та головне повний логістичний цикл, включає в себе 
управління матеріальними, сервісними та супутніми підприємствами. 
 Складові логістичної системи ТОВ «Сільпо-ФУД» є наступні офіси: 
операційної та складської логістики, контролінгу, транспорту, персоналу, доставки, 
прогнозування, трансформацій, управління товарними запасами. Логістика 
підприємства забезпечує постачання товарів у всі магазини мережі «Сільпо», 
«Trash» та частково покриває товарний потік мережі «Фора» та Fozzy. 
 Враховуючи широку географію та розташування клієнтів логістики, 
необхідним є забезпечення надійних та налагоджених ланцюгів роботи. Якщо 
розглянути географічне розташування об’єктів мережі, ми можемо бачити, що 
об’єкти мережі розташовані по всій території України. Найбільша ж концентрація 
об’єктів спостерігається у Київській області.  
Варто зазначити, що 95% потреб у рітейлі Fozzy Group забезпечується 
власною логістикою. Інші 5% реалізують дрібні постачальники, які напряму 
транспортують продукцію на магазини мережі. Для забезпечення швидкості та 
надійності поставок у різних регіонах, компанія у кожному з них розташувала 
регіональні розподільчі центри (РЦ). Загальна площа складських приміщень 
компанії становить 176782 м2., при цьому кількість складської техніки 425 
одиниць, штат становить 2381 особу, а загальна кількість місць для зберігання 
товарів 110284. 
 При цьому річний обсяг прийнятих автомобілів становить 191747, 
відвантажених- 310722, зокрема кількість відвантажених палет за рік станосить 
3187789 шт. 
 Для ефективного функціонування усіх процесів використовують системи 
управління: WMS Gold.Stock, Gold Central, які автоматично синхронізуються між 
собою. Зазначені системи забезпечують можливість адресного зберігання товарів їх 
облік та контроль в онлайн режимі всіх операцій та термінів. На території РЦ 
мережі застосовуються наступні типи зберігання товару як: стелажний, набивний 
та штабельний, це спричинено великою необхідністю враховувати особливості та 
специфіку усіх товарів які знаходяться на території РЦ. Для забезпечення 
29 
комплектування замовлень використовують голосовий тип відбору, відбір під нуль, 
мультизамовлення та кросс-докінг.  
Розглянемо більш детально розподільчі центри товариства: 
 Центральні розподільчі центри: 
 - РЦ Квітневе: площа: 80000 м2 , штат6 1450 осіб.  
Найбільший склад мережі, сухий склад, що застосовує стелажний тип 
зберігання товару, містить 68 проходів між стелажами. Склад поділяють на 4 
частини, розподіл здійснюють за типами товарів: зона елітного товару, зона 
стелажного товару, зона SML (побутова хімія) та зона акційних товарів. 
 Крім того, виділяється дистрибуційний потік. За добу, склад приймає 
близько 160-250 транспортних засобів, з яких у свою чергу вивантажують 2500-
5000 паллет. Обсяг відвантаженої продукції становить приблизно 3500 паллет;  
- РЦ Перемога: площа 40000 м2 . 
 Температурні склади, що були збудовані для роботи з товарами, які 
потребують спеціальних температурних режимів та зберігаються не великий 
проміжок часу. До цих продуктів можна віднести наступні типип товарів: овочі, 
швидкопсувні товари, м’ясо, заморожена продукція, та риба. 
 Працюють із стелажним типом зберігання та дистрибуційним потоком. Штат 
580 осіб.  
- Регіональні розподільчі центри, містять у собі зони сухого та 
температурного зберігання та опрацьовують усі типи потоків товарів: 
 - Місто Запоріжжя: 12000 м2 ; 
 - Місто Одеса: 12520 м2 ; 
 - Місто Харків: 12262 м2 ; 
 - Місто Львів: 20000 м2 . 
Завдяки розташуванню розподільчих центрів у всіх регіонах країни, компанія 
може використовувати принцип 80/20, тобто 80% від продукції магазинів регіону 
постачаються із регіональних РЦ. Це дозволяє максимально знижувати витрати на 
транспортування та збільшувати гнучкість поставок.  
30 
Якщо аналізувати транспортну логістику компанії,маю за необхідне 
зазначити що товариство має власний автопарк та СТО. При цьому у складі 
автопарку ТОВ «Сільпо-ФУД» 592-645 вантажних автомобілі, які протягом 
останніх років постійно оновлюються. Крім того, однією із найголовніших та 
основних цілей компанії є повне виведення з експлуатації вітчизняної техніки та її 
заміна на нову імпортну техніку яка забезпечить більш продуктивну та комфортну 
роботу. При цьому середній пробіг власного імпортного транспорту становить 
92692000 км. Для обслуговування власного транспорту, компанія має власне 
автотранспортне підприємство (АТП), що займається ремонтом та контролем 
справності всіх транспортних засобів компанії. Площа станції технічного 
обслуговування товариства становить 2500 м2 . Для відвантаження та контролю 
власного транспорту логістика ТОВ «Сільпо-Фуд» використовує GPS- систему 
ELCAR, що забезпечує транспортним підрозділам можливість відслідковування 
власного транспорту та контроль за роботою холодильників у режимі онлайн. Для 
маршрутизації та диспетчеризації використовують: TMS ORD.  
Для забезпечення зручних та продуктивних перевезень компанія 
використовує власний транспорт та найманий транспорт.  Маю за необхідне 
зазначити, що компанія співпрацює лише з надійними перевізниками які перевірені 
часом, при цьому обов’язковим є дотримання кожним із контрагентів наказу 
Міністерства транспорту України «Про затвердженні правила перевезень вантажів 
автотранспортом в Україні. При виконанні контейнерних морських перевезень, 
компанія співпрацює з одним із найбільших операторів контейнерних перевезень 
«A.P. Moller-Maersk Group». 
 Окрім визначеної компанії, одним з головних є забезпечення міжнародних 
автоперевезень, компанія співпрацює з такими операторами як: ТОВ «Екватор-
Експрес», ТОВ «Транс-Сервіс», дочірнє підприємство «Кюне і Нагель» тощо.  
Також зазначу що компанія використовує спеціалізовану програму забезпечення 
для маршрутизації що дозволяє обрати оптимальний маршрут для транспорту, що 
відповідає умовам перевезень та є більш економічно вигідним для товариства. При 
31 
цьому беруть до уваги розташування специфіку товару, розташування 
розвантажувальних партій та розміру поставки . 
Наведено оцінку фінансового стану підприємства, яку представлено у 
таблиці 2.1. 
Таблиця 2.1 
Елементи операційних витрат підприємства у 2020-2022 роки 
Стаття 2020 2021 2022 2021/2020    2022/2021 % у 
витрат (тис.,грн) (тис.,грн) (тис.,грн) % % структурі 
Матеріальні 
840,0 927,801 966,211 10% 4% 6% 
затрати  
Витрати на 
350,0 47953,80 632,11 37% 32% 36% 
оплату праці 
Відрахування  
на соціальні 760,0 1054,414 1386,776 39% 32% 8% 
заходи  
Амортизація 480,0 3219,864 
3852,363 571% 20% 22% 
  
Інші витрати 3836,959 
580,0 94796,260 -34% 25% 28% 
  
Разом 
113,8 1383,4 1732,71 22% 25% 1 
(млн.,грн) 
 
Якщо підвести підсумки, та в загальному розуміння можемо зазначити що 
протягом досліджуваного періоду спостерігається зростання операційних витрат на 
22%. З отриманих розрахунків, ми можемо помітити що найбільшими статтями 
операційних витрат є виплати на заробітну плату працівникам компанії що 
становить 34%, амортизація та інші витрати. Зростання витрат на оплату праці 
пов’язано насамперед із зростанням чисельності персоналу та зростанням середніх 
заробітних плат по всіх регіонах України. 
Наступним кроком буде оцінка фінансового стану компанії, який 
представлено на  Рис. 2.1 . 
32 
 
Рис 2.1 Фінансовий стан компанії 2019-2022 роки 
Виходячи з данних в таблиці ми можемо лише приблизно визначити 
фінансовий стан компанії, адже відомо що після повномасштабного вторгнення 
Росії на територію України компанія втратила свої доходи на 27.3% на момент 
2022 року, а на момент 2023 року підняла свої доходи на 3.4% , отже можна 
зробити висновок що фінансове положення ТОВ «Сільпо-Фуд» на данний момент 
складає 46820718 мільйонів гривень. 
Для дослідження рентабельності підприємства проведемо оцінку основних 
показників, Таблиця 2.2. За отриманими результатами, ми можемо зробити 
висновки, що показник рентабельності активів є досить низьким, що говорить про 
низький рівень використання активів компанією. При цьому низхідна тенденція 
показників рентабельності власного капіталу та діяльності компанії також свідчить 
про зниження ефективності діяльності. 
Таблиця 2.2 
Показники рентабельності ТОВ «Сільпо-Фуд» на момент 2020-2022 р. 
Показники 2020 2021 2022 2022/2020 
Рентабельність 0.68 0.19 0.47 -31% 
діяльності. 
Рентабельність 0.02 0.03 0.03 -23% 
власного 
капіталу. 
Рентабельність 0.01 0.01 0.06 -32% 
активів. 
Отже, протягом досліджуваного періоду, ми можемо спостерігати зниження 
рентабельності діяльності на 32%, рентабельності власного капіталу на 14% та 
33 
рентабельності активів на 30%, що говорить про необхідність оптимізації процесів 
підприємства. Крім того, ми можемо спостерігати незначне зростання показника 
рентабельності діяльності у 2020 році. Наведені результати характеризуються 
Вторгнення Росії на території України, але не дивлячись на проблеми, компанія по 
троху приводить рентабельність в норму. 
2.2 Аналіз статегічного потенціалу та конкурентних переваг 
підприємства «Сільпо–Фуд»  
Проаналізувавши логістичну та фінансову звітність ТОВ «Сільпо-Фуд» 
пропонуємо перейти до вичення її стратегічного потенціалу та конкурентних 
переваг. 
Аналіз стратегічного потенціалу є процесом оцінки та опису внутрішніх та 
зовнішніх факторів, які впливають на успішність підприємства або організації. У 
випадку торгівлі роздрібними промисловими товарами, аналіз стратегічного 
потенціалу допомагає визначити сильні і слабкі сторони бізнесу, виявити 
можливості та загрози у зовнішньому середовищі, а також розробити ефективні 
стратегії для досягнення конкурентної переваги. 
Основні кроки в аналізі стратегічного потенціалу включають: 
- визначення мети: цей крок включає визначення мети аналізу 
стратегічного потенціалу. Наприклад, ціль може полягати у виявленні нових 
ринків, покращенні ефективності постачання або розширенні асортименту товарів. 
- збір даних: наступним кроком є збір і аналіз відповідних даних. Це 
можуть бути внутрішні дані про продажі, фінансову результативність, структуру 
витрат, а також зовнішні дані про ринок, конкурентів, тенденції споживання тощо. 
- створення SWOT-аналізу: SWOT-аналіз (аналіз сильних сторін, 
слабких сторін, можливостей і загроз) допомагає визначити сильні і слабкі сторони 
підприємства, а також можливості та загрози в зовнішньому середовищі. Це 
допомагає зрозуміти переваги, які можна використовувати, і проблеми, які 
потребують уваги. 
34 
- аналіз конкурентної переваги: важливим етапом аналізу є оцінка 
конкурентної переваги підприємства. Це включає виявлення унікальних 
особливостей, які відрізняють його від конкурентів, таких як якість товарів, 
інноваційність, вартість, обслуговування клієнтів тощо. 
- розробка стратегій: на основі отриманих даних і відомостей про 
потенціал підприємства можна розробити стратегії для його подальшого розвитку. 
Ці стратегії можуть включати розширення асортименту товарів, введення нових 
маркетингових підходів, покращення логістичних процесів, партнерства з 
постачальниками тощо. 
Щодо способів найбільш вигідного використання на підприємстві, ТОВ 
«Сільпо-Фуд» використовувала наступні стратегічно вдалі підходи для реалізації 
продуктів в магазині: 
- розширення асортименту: дослідження ринку та аналіз попиту можуть 
допомогти виявити нові товари або категорії товарів, які мають потенціал для 
успішного введення на ринок. Розширення асортименту може залучити нових 
клієнтів і збільшити загальний обсяг продажів. 
- покращення маркетингу та реклами: розвиток ефективних 
маркетингових стратегій, таких як удосконалення бренду, цілеспрямована реклама 
та просування продуктів через різні канали може допомогти залучати нових 
клієнтів і збільшувати продажі. 
- встановлення партнерств: в умовах торгівлі роздрібними 
промисловими товарами можуть бути корисні партнерства з виробниками або 
постачальниками. Це може сприяти зниженню вартості закупівель, отриманню 
переваг у постачанні товарів та доступу до ексклюзивних пропозицій. 
- оптимізація логістичних процесів: покращення логістичних процесів, 
таких як управління запасами, доставка та обробка замовлень, може позитивно 
вплинути на ефективність і надійність постачання товарів. 
- використання технологій: впровадження сучасних технологій, таких як 
електронна торгівля, онлайн-платформи, програми лояльності та інші інструменти 
можуть полегшити процеси продажу і покращити взаємодію з клієнтами. 
35 
Ці підходи можуть варіюватися в залежності від конкретних характеристик і 
потреб бізнесу в торгівлі роздрібними промисловими товарами. Компанії ТОВ 
«Сільпо-Фуд» важливо було провести детальний аналіз, враховувати контекст і 
конкретні умови компанії, щоб визначити найбільш ефективні стратегії 
використання стратегічного потенціалу. 
Для більш поглибленного ознайомлення з темою пропоную розглянути 
таблиці типу Pestel та SWOT аналізу. 
PESTLE — аналіз є розширеною двома факторами (Legal і Environmental) 
версією PEST-аналізу. Іноді застосовуються й інші формати, наприклад, SLEPT-
аналіз (плюс правовий фактор): соціально-демографічний, технологічний, 
економічний, довкілля (природний), політичний, правовий та етнічні фактори. 
Також може враховуватися і географічний фактор. 
При дослідженні данної теми необхідно провести оцінювання ступеня впливу 
факторів ринку  на підприємстві та застосуємо наступну шкалу оцінювання: 
1.Фактори, що мають мінімальний вплив на компанії. 
2.Фактори, що мають незначний вплив на компанії. 
3. Фактори помірного впливу, вони призводять до суттєвих впливів на 
компанію, лише за умови великої інтенсивності змін. 
4. Фактори що мають досить значний вплив на компанію за середніх та 
значних коливань. 
5. Фактори значногго впливу, що впливають на результати, навіть за 
незначних коливань. 
Крім того проводиться вірогідності настання данних факторів: 
A – В майбутньому фактори скоріше за все перестануть існувати; 
Б – Маленький шанс на те що фактори зміняться протягом найближчого часу; 
В – В найближчому майбутньому є ймовірність на посилення. 
Рахую за необхідне підкреслити те що оцінку цих факторів проводять 
виключно експерти галузі, а отже оцінки мають суб’єктивний характер. Для 
наступної таблички були використані власні думки автора. 
 
36 
Таблиця 2.3 
Фактори PESTEL – аналізу ТОВ «Сільпо-Фуд» 
Фактори Оцінка Оцінк Серед
ймовірності а впливу ня 
настання зважена 
оцінка 
1 2 3 4 
Політичні фактори 
Зовнішньо економічна політика. 1 3 3 
Введення санкцій проти країн  та 
обмеження зовнішньоекономічної 
діяльності сприяє погіршенню 
міжнародної співпраці з іншими 
підприємствами. 
Податкова політика. При постійній зміні 2 4 5 
податкової політики виникає 
фінансовий тьягар для компанії 
Митні процедури які займають 1 4 4 
невизначений період часу. Вони 
сприяють виникненню порушень 
графіків та ускладнюють роботу з 
власним імпортом. 
Антимонопольна політика вводить 1 2 2 
додаткові обмеження які можуть 
негативно вплинути на діяльність 
підприємства  
Соціальні фактори 
Зниження рівня платоспроможності 1 4 4 
населення. Для компанії важливим 
фактором є платоспроможність 
населення певного регіону. 
Відтік робочих кадрів за кордон що 2  4 4 
створює прроблеми по залученню 
персоналу протягом року. 
Визнання компанії за кордоном. Якщо 1 3 3 
компанію не визнають на новому ринку 
праці, до нього буде приходити менше 
висококваліфікованих працівників. 
Економічні фактори 
Ріст рівня інфляції. Погіршує ситуацію з 2 4 5 
погашенням заборгованості компанії. 
 
 
37 
Продовження табл. 2.3 
Нестабільність розвитку економіки 2 3 4 
ускладнює стратегічне управління 
компанією. 
Нестабільність курсу валюти. 2 4 5 
Враховуючи що компанія має кредити в 
ЄБРР, зниження курсу вітчизняної 
валюти призводить до погіршення 
платоспроможності компанії. 
Вихід на ринок України міжнародних 1 4 4 
ритейлерів. Можлива зміна 
конкурентних позицій компанії, при 
поширенні на території України 
міжнародних компаній  
Технологічні 
Високі темпи впровадження 1 4 4 
інноваційних технологій відповідно до 
потреб ринку 
Впровадження «штучного інтелекту» та 2 4 3 
цифрових двійників. 
Забеспечення роботизованої техніки 2 4 3 
усіма необхідними обладняннями за для 
мінімізації помилок в роботі. 
Законодавчі 
Нові нормативні акти для торгівельних 2 4 5 
марок 
Нові закони про захист прав споживачів. 1 2 1 
Нові закони про безпеку та здоров’я 1 4 4 
праці. 
Нова система законів про 1 4 4 
антимонопольні впровадження. 
Екологічні 
Закони про обмеження використання 2 2 4 
пластику та інших шкідливих речей для 
екології планети.  
Екологічні обмеження на діяльність 1 2 2 
підприємства з шкідливими миючими 
засобами. 
Нові обмеження для утилізації товарів.  1 2 2 
38 
Якщо зробити висновок спираючись на таблицю 2.3 то бачимо, що нійбільший 
вплив на підприємство має група економічних факторів. Це зумовлюється 
насамперед тим що зараз в Україні дуже складна та нестабільна ситуація на 
економічному рівні. Ця складна ситуація зумовлена початком повномасштабного 
вторгнення росії на територію України, від чого страждає як сама держава, так і 
відкриті магазини від   «Fozzy Group» в різних регіонах країни. Через це компанія 
яка соредженна на платоспроміжність населення з рівнем Середній+ не має 
можливості стабільно розвиватися в різні боки. Якщо перейти до Екологічного 
фактору то варто зазначити що компанія приділяє величезне значення для 
забеспечення екологічності, тому впровадження нових норм та стандартів не є 
важливою проблемою.  
 Наступною формою аналізу яку неоюбхідно буде створити та вивчити буде  
SWOT-аналіз. Для більшого розкриття теми розглянемо що собою являє SWOT-
аналіз. 
SWOT-аналіз допомагає організації отримати об'єктивне уявлення про свої 
сильні сторони, слабкі сторони, можливості та загрози, що допомагає визначити 
стратегічні напрямки і прийняти обґрунтовані рішення щодо розвитку та 
управління. 
Розглянувши сутність данного виду аналізу перейдемо до розробки таблиці, в 
якій розглянемо всі сильні сторони, слабкі сторони, можливості та загрози для 
підприємства ТОВ «Сільпо-Фуд» 
Таблиця 2.4 
SWOT-аналіз ТОВ «Сільпо-Фуд» 
Сильні сторони Слабкі сторони 
- Низька еластичність попиту на - Низький рівень планування; 
більшу кількість товарів; - великий рівень плинності ринку; 
- висока популярність дизайнерських - значний кредитний тягар; 
магазинів в Україні; - залежність від іноземних 
- розвинена торговельна марка, яка постачальників 
має популярність в Україні; 
- ефективне використання ефекту від 
масштабу; 
- наявність власної логістики.  
39 
Продовження табл. 2.4 
Можливості  Загрози 
- Вихід на міжнародний ринок; - Виникнення конкуренціх між 
- нарощення асортименту; суб’єктами мережі; 
- розширення асортименту та обсягу - збільшення конкуренції на ринку; 
реалізації власних торговельних - зростання конкуренції на ринку 
марок; праці; 
- підвищення конкуренто - погіршення платоспроможності 
спроможності компанії. населення; 
нестабільність курсу. 
Роглянувши наведену таблицю ми визначили переваги та недоліки ТОВ 
«Сільпо-Фуд» та можемо зрозуміти в які боки компанії можна розвиватися а в які 
буде ризиковано.  
Для підведення більш точних підсумків по PESTEL-аналізу пропоную 
розглянути модель п’яти сил портера яка оцінюється за наступними факторами: 
1. – показники, що несуть низький вплив на компанію; 
2. – показники, що несуть середній вплив на компанію; 
3. – Показнки, що мають високий вплив на компанію. 
Таблиця 2.5 
Оцінка появи нових конкурентів на ринку ТОВ «Сільпо-Фуд» 
Параметр Оцінка Характеристика 
Економія від масштабу 1 Зниження високих рівнів 
операційних витрат на 
підприємства компанії.  
Ріст галузі 2 Галузі на яких помічається 
швидкий темп росту , більш 
доступний для входу нових 
суб’єктів. 
Диверсифікація 2 Наявність індивідуальних, 
пропозиції на ринку специфічних для сполживачів 
пропозицій. 
Політика уряду 3 Нормативні, правові обмеження, 
або ж політика орієнтована на 
підтримку розвитку бізнесу. 
Доступ до каналів збуту 3 Важкість шляху від постачальників 
до споживачів знижує 
привабливість галузі.  
40 
Результат компанії оцінено в 11 з 18 балів, що характеризує рівень загрози як 
середній. Це спричинено тим що ринок ретейлу має досить стійкий попит і є 
досить динамічним. Крім того, при вході на ринок для новачків відсутні як такі 
проблеми, а стрімкий розвиток онлайн продаж дає дозвіл новим підприємствам 
уникати витрат на оренду магазинів на території рику магазинів ТОВ «Сільпо 
Фуд». 
Провівши необхідні аналізи ТОВ «Сільпо-Фуд» можна вважати за необхідне 
визначити головних конкурентів та виявити їх головні переваги над групою 
компаній Сільпо. 
Для початку виявимо головних конкурентів ТОВ «Сільпо-Фуд» по 
роздрібній торгівлі продовольчими та не продовольчими товарами: 
- «Еко-маркет» 
- «Велика Кишеня» 
- АТБ-маркет 
-ТОВ «Делікат»  
У кожного підприємства на ринку є свої слабкі та сильні сторони, пропоную 
розглянути слабку сторону кожної з компаній, включаючи ТОВ «Сільпо-Фуд»  
«Еко-маркет» - завдяки тому що компанія не намагається розвивати свої 
магазини, попит населення забирають більші та новіші магазини. 
«Велика Кишеня» - магазини мають не цікавий зовнішній вигляд та високі 
ціни на товари першої необхідності такі як : хліб, вода, м’ясо та овочі. 
АТБ-маркет – магазин майже не торгує імпортними товарами, та часто має не  
велике різноманіття продукції, саме тому коли покуцю захочется щось новенького, 
покупець піде до конкурентів. 
ТОВ «Делікат» - підприємство має свій вплив лише на території Черкаського 
району, від чого конкурентна перевага тримається тільки на одній з областей 
України. 
ТОВ «Сільпо-Фуд» - мережа магазинів має найвищі показникик в ціновій 
політиці, через що населення з низьким рівнем доходу дуже рідко може відвідати 
41 
магазини мережі Сільпо, та піти до конкурентів де знайде більш дешеву продукцію 
такоїж якості, але за меншу ціну.  
Розглянувши мінуси кожної з компаній, пропоную розглянути табличку 2.4 
на якій вказані головні переваги компаній, та оцінку їх головних аспектів яка 
проявляється в балах від 0(найгірший показник) до 10(найкращий показник) 
Таблиця 2.6 
Порівняння ТОВ «Сільпо-Фуд» з конкурентами 
 
Підприємс Якість Зовнішній Відкрито Цінова Головна перевага над 
тво продук вигляд нових політика конкурентами  
ції магазинів магазинів 
компанії у 2022 р 
Еко- 6 4 0 7 Головною перевагою 
маркет ЕКО маркета є торгівля 
екологічно чистими 
товарами та дотримання 
цілей з  екологічнх норм 
для підприємств. 
Велика 7 6 2 8 Головною перевагою 
Кишеня мережі магазинів Велика 
Кишеня є велика 
кількість імпортних 
товарів які з’являються 
на прилавках магазинів 
раніше ніж у 
конкурентів, та мають 
не високу ціну 
порівнюючи з іншими 
конкурентами. 
42 
Продовження таблиці 2.6 
АТБ 8 7 3 9 Головною перевагою 
АТБ-маркет є дешеві 
ціни на продукію 
магазину, це вдало 
привертає увагу 
покупців, адже всі 
хочуть купити продукти 
по меншій собівартості. 
ТОВ  8 1 7 Головною перевагою 
«Делікат» ТОВ «Делікат» є 
збалансованість 
магазину, тому що 
компанія має середні 
ціни на товари, 
спокійний та стриманий 
дизайн магазинів, на 
полицях магазинів є 
імпортні товари.Також  
магазин має великі 
логістичні зв’язки на 
території Черкаської 
області. 
ТОВ 9 10 4 5 Головною перевагою 
«Сільпо- ТОВ «Сільпо-Фуд» є 
Фуд» неперевершений дизайн 
магазинів, та велику 
кількість товарів із 
знижками на поличках 
магазину, хоча товари й 
мають переважно 
найвищі ціни на ринку. 
Проаналізувавши підприємства конкурентів ми виділили їх основні слабкі 
сторони, та обгрунтовуючись цими данними ми можемо створити унікальну 
конкурентоспроможну ідею, яка дає змогу підпримству ТОВ «Сільпо-Фуд» 
утримати наявні, та створити нові конкурентні стратегії які зможуть конкурувати з 
кожним конкурентом ТОВ «Сільпо-Фуд». 
43 
РОЗДІЛ 3.  СТВОРЕННЯ ДОСКОНАЛОЇ КОНКУРЕНТНОЇ КОМПАНІЇ 
ДЛЯ ТОВ «СІЛЬПО ФУД» 
3.1 Розробка нової маркетингової ідеї ТОВ «Сільпо Фуд» 
Практика розвитку сучасного підприємства довела, що без ефективної 
системи управління конкурентоспроможністю неможливо забезпечити виживання 
підприємства в динамічному конкурентному середовищі, успішне здобуття 
лідерських позицій на ринку та довгострокову ефективну діяльність. 
 Це зумовлює актуальність питання оволодіння та творчого використання 
майбутнім фахівцем економіко-управлінського уявлення про теорію управління 
конкурентоспроможністю підприємств у сучасному світі, його організаційно-
методичного забезпечення та практичного інструментарію. Проблема управління 
конкурентоспроможністю фірм принципово не нова для науки, оскільки 
конкуренція завжди була і є невід’ємною частиною економічного існування всіх 
без винятку ринкових економік. 
Посилення актуальності цих питань у країнах з перехідною економікою, 
особливо в Україні, зумовлене головним чином складністю та неоднозначністю 
процесу формування ринково-економічних відносин у цих країнах, а також 
трансформаціями, які відбуваються внаслідок їх інтеграції. Управління 
конкурентоспроможністю підприємства як наука. Галузь науково-технічної 
дисципліни – це система знань про принципи, методи та прийоми формування 
конкурентних переваг та забезпечення життєздатності підприємств як основного 
суб’єкта економічної діяльності на цю основу. 
Щоб створити конкурентну стратегію для компанії з продажу продовольчих 
товарів, необхідно враховувати кілька важливих елементів. Ось кілька кроків, які 
можна виконати для розробки такої стратегії: 
1. Вивчення ринку і конкуренції: Провести оцінку ринку продовольчих 
товарів, включаючи розмір, тенденції та потенційних конкурентів. Визначити  
цільову аудиторію і розуміти їх потреби та вимоги. 
44 
2. Унікальна пропозиція: Розробка унікальної пропозиції, яка виділить 
компанію серед конкурентів. Це може бути особливий асортимент продуктів, 
висока якість, конкурентоспроможні ціни, екологічна або соціальна 
відповідальність, інноваційність тощо. 
3. Сегментація ринку: Необхідно розбити ринок на певні сегменти  які 
будуть виражатися в основі демографічних, географічних, поведінкових або 
психографічних факторів. Після чого необхідно обрати цільовий сегмент, який 
найкраще відповідає вашим продуктам і можливостям. 
4. Позиціонування: Визначення позицій яку компанія хоче зайняти на 
ринку. Чи буде компанія позиціонувати себе як дешевий постачальник, лідера у 
якості або експерта у певній категорії? Далі необхідно розробити стратегію, щоб 
привернути увагу цільової аудиторії до вашого унікального позиціонування. 
5. Маркетингові зусилля: Розробка комплексу маркетингових зусиль, 
включаючи рекламу, просування, ціноутворення, продажі та обслуговування 
клієнтів. Використовуйте різні канали комунікації, такі як онлайн-реклама.  
Виявивши головних конкурентів компанії ТОВ «Сільпо-Фуд» та вразливі 
сторони ми можемо виконати переоцінку можливостей компанії та розробити нову 
досконалу компанію яка зможе підтримувати конкурентоспроможність компанії та 
дати змогу утримати та залишити свої позиції на ринку.  
Компанія що займає високі рівні на ринку, неминуче стикається з усіма 
суб’єктами зовнішнього середовища. Найбільшим небезпечним в плані загрози на 
ринку є конкуренти. Саме через загрозу втрачання лідерства на ринку, компанія-
лідер повинна розробляти нові інноваційні стратегії, націлені на максимізацію 
прибутку та залучення нових покупців. 
Взагалі використовують три основні стратегії конкуренції на ринку: 
- Блокування; 
- кооперація; 
- випередження. 
Вибір однієї чи іншої стратегії залежить від внутрішніх можливостей фірми, 
але що буде якщо комбінувати всі три вида стратегії в одну інноваційну ідею? 
45 
ТОВ «Сільпо-Фуд» має високий рівень капіталу, який можна використати 
на всі 3 інноваційні ідеї. 
 Ідея роботи полягає у наступному напрямку. 
Кооперація – в умовах військового стану в Україні можу запропонувати 
кооперацію з ЗСУ (зброєними силами України) та спеціальними Українськими 
підрозділами, розроблену по типу «Ціна Тижня» в супермаркетах сільпо. 
Випередження – полягає в тому щоб наявні конкуренти не використали цю 
тактику раніше ніж ТОВ «Сільпо-Фуд»  
Блокування – буде означати підпис угоди про кооперацію на певний термін, 
в який компанії конкуренти не могли створювати подібну ідею в певний період 
часу (наприклдад укладання угоди на співпрацю на 6-8 місяців) 
Сутність кооперації з ЗСУ полягає в наступному. Зараз в мережі магазинів 
сільпо діє щонедільна знижка на певну групу товарів, яка змінюється кожного 
тижня. Пропоную всю суму знижки на товар, віддавати на потреби ЗСУ (таких як 
бронежелети, шлеми, аптечки, сухпайки та інші). 
При рекламі ТОВ «Сільпо-Фуд» наводити рекламні приклади як людина 
купує товари в магазині в мережі магазинів «Сільпо-Фуд», а в одночас наступним 
кадром на лінії фронту на військовому завданні знаходиться Український 
військовий. В кінцевій частині відео запропонувати глядачам допомогти 
Українській армії, яка тримає мирне життя Українців в безпеці, способом донату на 
ЗСУ або покупки товарів за новою групою акційних товарів «Ціна Допомоги». 
Також окрім данної ідеї компанії потрібно взяти приклади з сильних сторін 
компаній конкурентів таких як: 
1.Збільшити логістичну систему. Для більшого функціонування компанії 
треба завестися ще більшими логістичними зв’язками які зможуть зробити полички 
магазинів ще більшими. 
2. Збільшення кількості магазинів з унікальними дизайнами. Зараз ТОВ 
«Сільпо-Фуд» активно будує нові магазини в різних регіонах України, але ці 
магазини схожі один на одного та не викликають нових ємоцій у покупців, тому 
пропоную щоб в кожному місті було відкрито як мінімум по 2 магазина з 
46 
унікальним стилем, який буде змінюватися кожні 2-3 роки, адже нові відчуття для 
покупців завжди освіжають бажання залишити свої гроші на касах магазинів, та 
оглянути нові унікальні дизайни магазинів. 
3. Додати на полички магазинів більше ЕКО-продуктів та елементів 
спортивного харчування. Зараз все більше людей починають розуміти що 
спортивний спосіб життя має власні позитивні риси.  
Виділивши 3 головні конкурентоспроможні ідеї можна розглянути 
перспективи які ідеї можуть принести для компанії ТОВ «Сільпо-Фуд»  
 
3.2 Розробка рекомендацій щодо вдосконалення управління 
конкурентоспроможністю ТОВ «Сільпо Фуд» 
 
Розглянувши компанії конкуренти та визначивши їх сильні сторони, ми 
можемо використати наведені вище данні для розробки нової 
конкуренкурентоспроможної  ідеї, яка має принести прибуток та нових клієнтів  
для ТОВ «Сільпо-Фуд». 
Розробивши нові ідеї для ТОВ «Сільпо-Фуд» пропоную оглянути їх користь 
для компанії, та розробити деякі розрахунки. 
Для початку пропоную розглянути конкурентоспроможну ідею «Ціна 
Допомоги». 
Для більш прозорого розуміння ідеї наведемо наступні приклади: 
При втіленні концепції «Ціна Тижня» використовується група різних 
товарів по своїй специфікації, на яку робиться певна знижка. Виконаємо приклад 
на цукерках Milenium на які ціна буде 44.60 грн, зробимо на них знику 10% яка 
буде видавати суму 40.14 грн. Різницю за кожну плитку шоколаду в сумі  4,46 грн 
компанія буде виділяти на допомогу військовим. По такому принципу зробити 
знижки на 70  різних товарів або марок в магазині та дати на них знижку 10-25%. В 
кінцевому результаті компанія  ТОВ «Сільпо-Фуд» має підвищити свій вплив на 
ринок, привернути увагу великої кількості покупців на товари компанії та головне 
підвищити рівень патріотичності населення України, що допоможе не тільки 
47 
нашим військовим які боронять нас, а ще й пришвидшити шлях до перемоги. 
Також необхідно зазначити що при застосуванні данної ідеї компанія збільшить 
середню кількість покупців за день у 1.2 рази, що допоможе компанії підвищити 
середній рівень прибутку магазину. 
Розібравши вигоду від запропонованої ідеї, проведемо математичні 
розрахунки які зможуть вказати яку вигоду компанія може отримати 
використовуючи запропоновану ідею.  
 Виявивши середню суму чеку в розмірі 543 гривні 59 копійок та враховуючи 
що  середня кількість покупців в магазині за день складає 2357 покупців в день  
можна провести середню суму виторгу магазину за день яка буде складати  1.281 
млн. гривень в день, не враховуючи св’ята та дні в які попит на продовольчі товари 
стає більшим. 
У випадку якщо компанія використає данну інноваційну ідею, середня 
кількість покупців збільшиться у 1,2 рази, що зможе підняти середній рівень 
доходу магазину. Якщо провести пряму між запропонованою ідеєю та вже 
існуючою системою акцій «Ціна Тижня» можна виділити що після запуску акції 
середня сума чека виросла на 15.8% а середня кількість покупців виросла на 534 
людини  що є успішним результатом, тому якщо опиратися на вже існуючу 
статистику можна провести наступні математичні розрахунки наведені в таблиці 
3.1. 
Таблиця 3.1 
Математичні розрахунки при впровадженні акції «Ціна Допомоги» 
Акція Середня Середня сума Середній прибуток за один  
кількість чека покупця день (млн,грн.) 
покупців за день за день 
«Ціна 2357 543,59 1,281 
Тижня» 
«Ціна 2828 629,47 1,780 
Допомоги» 
Сума, вигоди за 1 день 0,499 
 
48 
Після проведення математичних розрахунків виділимо, що рівень прибутку 
компанії виросте на суму 0,499 млн.грн. Такий рівень підвищення доходів для 
компанії може означати успіх, та дасть можливість відкривати нові магазини 
торгівельної мережі з меншим інтервалом. 
Необхідно також зазначити що середній рівень доходів магазину за один 
місяць виросте на 14,97 млн грн. 
Наступним наведемо  переваги збільшення логістичних систем та додавання 
більшої кількості ЕКО-продукції на прилавках ТОВ «Сільпо-Фуд».  
Нові зв’язки з постачальниками завжди впливають на компанії позитивно, 
адже збільшення продукції в магазинах привертає уваги більшої кількості 
покупців. Зазвичай все більше і більше дрібних постачальників пропонують саме 
екологічні продукти типу фруктів, овочів, молочної продукції та м’ясо. Якщо нові 
постачальники мають місцезнаходження саме в тій області де знаходиться магазин, 
рівень довіри населення збільшується до продукції завдяки чому виросте середня 
сума чека покупця. 
Перш ніж запровадити нову ідею пропоную розглянути пропозиції, які 
зображенгі у  таблиці 3.2. Дані допоможуть визначити ризики компанії, шляхи 
руху товарів та  страхування. 
Таблиця 3.2 
Ризики поставок дрібних постачальників та способи запобігання 
Найменування Ризик Спосіб запобігання 
логістичних підсистем 
Зберігання Розкрадання майна  Зберігання відповідно 
нормам 
Закупівля Затратне виробництво Ретельне оформлення 
продукції або переплата за замовлень 
якість 
49 
Продовження таблиці 3.2 
 Внутрішньо– Недотримуання рівня Перевірка документів з 
виробничий рух виробництва посвідченням якості 
матеріальних ресурсів 
Матеріально–технічне Неліквіди та залишок Створення актів з 
постачання запасу, Невідповідність недовозу продукції, через 
поставок   які компанія постачальник 
понесе втрати 
 
Розглянувши ризики з якими компанія може зіткнутися, було розроблено 
способи запобігання цим проблемам, від чого поставки від дрібних постачальників 
стануть більш безпечними та вигідними для ТОВ «Сільпо-Фуд». 
Опираючись на постачальника м’ясних товарів розробимо таблицю з 
фінансової результативності реалізації продукції постачальника (табл. 3.3) 
Таблиця 3.3 
Фінансовий прогноз результатів реалізації продукції в ТОВ «Сільпо-Фуд» 
Показники обсягу Оптимістичний Реалістичний Песимістичний 
та структури річної сценарій  сценарій сценарій  
реалізації 
Дохід від реалізації 6 700 000 5 820 000 4 932 000  
продукції з 
ПДВ,грн. 
Змінні витрати, 4 893 750 4 237 500 3 595 375 
грн. 
Дохід від реалізації 5 340 000 4 736 000 3 925 600 
без ПДВ,грн.. 
Експлуатаційні 50363,3 50363,3 50 363,3 
витрати грн.. 
Прибуток до 384886,7 327136,7 268862,7 
оподаткування 
Податок на 70079,61 60584,61 50195,11 
прибуток (18%), 
грн.. 
Чистий прибуток, 314807,09 266552,09 218667,59 
грн.. 
 
50 
Чистий прибуток за сценаріями проектів розраховано виходячи із 
прогнозованих обсягів реалізації, за вирахуванням експлуатаційних витрат і 
податку на прибуток у розмірі 18%. Виходячи з цих данних можна зробити 
висновок що продукція буде окупатися та не буде зайвою на поличках ТОВ 
«Сільпо-Фуд» 
Маю зауважити  що попит на еко-продукцію виростає з кожним роком все 
більше і більше, від чого можна запропонувати збільшення даннго типу продукції 
на поличцях, що допоможе не тільки збагатити фінансове становище компанії, а ще 
й привернути увагу спортсменів та людей які підтримують здорове харчування. 
Якщо розглянути ідею збільшення кількості магазинів з унікальним стилем 
то компанія має приготувати унікальні стилі для нових магазинів, а також чималі 
фінанси на наведені нижче чинники, які впливають на ціну нового магазину: 
1. Оренда будівлі або частину торгового центру. 
2. Витрати на електричні прибори. 
3. Виплати заробітньої плати новим працівникам. 
4.  При торгівлі алкогольними напоями та тютюновими виробами 
компанія має виплачувати один раз на три місяці ліцензію, яка дозволяє займатися 
торгівлею данних видів продукції.  
5.За прибирання території та підтримування території у гідному вигляді. 
6. Виплати на податки за працівників,оренду торгової території та касові                    
апарати. 
7.Витрати на рекламу нового магазину. 
8.Закупка торгівельного обладнання для відділів кулінарії та пекарні. 
9.Придбання вагів для рибного відділу, стелажної не фасованої продукції та 
відділу з овочами. 
10.Виплата заробітної плати дизайнерам за виготовлення нового 
унікального дизайну. 
Не враховуючи фінансові витрати можна зазначити що компанії понесе 
великі фінансові витрати на відкриття лише одного нового магазину який окупить 
себе лише через 4-9 місяців вдалого функціонування.  
51 
Для обгрунтовування вище зазначених термінів пропоную розглянути 
таблицю 3.4 в якій зазначено які саме суми буде затрачено на відкриття одного 
нового магазину. 
Таблиця 3.4 
Фінансові витрати на відкриття нового магазину.  
Тип витрати  Ціна (грн./міс.) 
Оренда торгового приміщення  44 000 
Витрати на електрику, воду та в зимній 24 000 
період на опалення магазину  
Витрати на видачу заробітньої плати 980 000  
(середня кількість працівників складає 
80 осіб)   
Оплата ліцензії на торгівлю 24 000 
тютюновими виробами та алкольними 
напоями  
Підтримка території навколо магазину в 22 000 
гідному вигляді 
Виплати на податки за працівників та 54 000 
оренду торгового приміщення  
Витрати на рекламу новогу магазину 8 000 
(білборди, соціальні мережі) 
Виплата заробітньої плати                 112 000 
дизайнерам за проведену роботу  
Загальна сума витрат грн. за міс.            1 268 0000 
  
В наведеній вище таблиці було розраховані витрати на вдале 
функціонування магазину в перший місяць роботи, розрахунки були проведені на 
основі данних наведених у фінансових звітностях компанії.  
52 
При розрахунку фінансових витрат не було зазначено про закупівлю нового 
обладнання для магазину, адже на складах мають залишитися наступні види 
обладнання: 
1. Касові апарати 
2. Каси з самообслуговування  
3. Різні види вагів 
4. Обладнання для кухні та столи 
5. Печі для випічки хлібо-булочної продукції. 
Також необхідно зазначити що ремонт магазину всередині та зовні також 
потребує залучення будівельної бригади, яка переробить магазин під необхідний 
стиль та зможе відремонтувати головні вади території магазину. 
Тому для точнішого підрахунку витрат компанії на створення ногового 
магазину пропоную розглянути таблицю 3.5 в якій вказано приблизні витрати на 
ремонт території магазину всередині. 
Таблиця 3.5 
Фінансові витрати на відбудовування магазину 
Вид витрат  Ціна (грн) 
Витрати на розробка елементів 115 000 
інтер’єру  
Витрати на будівельні матеріали 243 000  
Витрати на планування території  78 000 
Виплата заробітньої плати робочій 135 000 
бригаді 
Загальна сума              571 000 
 
Провівши усі необхідні розрахунки ми можемо дати ціну відкриття нового 
магазину мережі ТОВ «Сільпо-Фуд» що складатиме 1 839 000 гривень. 
Розглянувши основні витрати на конкурентоспроможні ідеї, компанія ТОВ 
«Сільпо-Фуд» може обрати для себе як мінімум одну ідею та використати її для 
покращення власних позицій на ринку та підвищити конкурентоспроможність 
компанії за для забезпечення високого функціонування мережі магазину на ринку 
України. 
53 
ВИСНОВКИ 
 
Під час виконання роботи розглянуто: сутність понять розвитку, 
економічного розвитку та розвитку підприємства. Окрім того було розглянуто 
історію становлення поняття економічного розвитку та визначено три напрями 
його розвитку. Крім того, було проведено аналіз дефініцій визначень розвитку, та 
більш широко  розкрито данного  поняття, розглянуто та охарактеризовано усі 
доступні види розвитку підприємства. 
 Одним з головних результатів роботи можна підкреслити формування 
удосконаленої класифікації поняття розвитку підприємства ТОВ «Сільпо-Фуд» . У 
ході дослідження та розкриття роботи визначено рівні розвитку підприємства та 
визначено всі доступні варіанти впливу заходів, спрямованих на забезпечення 
розвитку підприємства. Для характеристики позитивного розвитку сформовано 
його складові. 
Наступним важливим елементом виконаної роботи є аналіз методичних 
підходів до оцінки логістичної діяльності ТОВ «Сільпо-Фуд». В ході дослідження 
було визначено фактори що забезпечують можливість компанії використовувати 
нові моделі роботи з виробничими запасами, та визначено основний орієнтир, який 
необхідно враховувати для розробки стратегій з розвитку логістичної системи 
підприємства.  
Також, охарактеризовано поняття результативності діяльності логістичної 
системи та було виокремлено усі доступні підходи до концепцій її оцінки. 
Розглянуто категорії показників, які використовуються для аналізу та оцінки 
показників ефективності логістичної системи підприємства. Окрім того, виділено 
питання, що вирішуються шляхом  використання систем оцінки результатів 
логістичної діяльності. В ході роботи підкреслено всю сутність поняття 
логістичного сервісу, визначено послідовність дій що його забезпечує та визначено 
рівні функціонування наведених в роботі процесів.  
При цьому аналіз показників, що використовуються для оцінки ролі 
логістики у діяльності підприємства визначено дві групи показників, що 
54 
відповідають за оцінку логістичної системи та її функціонування. Далі було 
проведено аналіз складових показників оцінки логістичної діяльності та наведено 
формули для розрахунку необхідних показників. 
В ході опрацювання кваліфікаційної роботи бакалавра було розглянуто 
підприємство ТОВ «Сільпо-Фуд» та її ключові етапи стратегії з розвитку 
конкурентоспроможності які дають мережі магазинів утримувати власні позиції на 
ринку. 
Наступним в роботі було виконано аналіз конкурентоспроможності 
підприємства  та її головних конкурентів. В ході роботи було визначено 
головних конкурентів, та наведено їх сильні сторони. В роботі було наведено що 
кожна торгівельна мережа має свою сильну сторону завдяки якій вона утримує свої 
позиції на ринку в умовах великої конкуренції.  
Гловною темою роботи було вивчення ТОВ «Сільпо-Фуд», її фінансових та 
рентабельних особливостей в конкурентоспроможному середовищі, визначили 
сильні сторони та особливості будування магазинів що дають мережі свою 
стратегічну особливість. 
В роботі було розглянуто Український ринок конкуренції, її найвідоміших 
об’єктів та визначені їх особливості які дають кожному з них вдало фунціонувати в 
своїх областях роботи.  
Розглянувши ринок України, та фінансові можливості автором роботи було 
винайдено 3 види конкурентоспроможних ідей які можуть принести як нових 
покупців так і нову хвилю зацікавленості населення в товарах які представлені на 
поличках ТОВ «Сільпо-Фуд». Окрім того одна з запропонованих ідей може підняти 
патріотичний дух населення, що необхідний в сучасних реаліях. 
В роботі було наведено усі фінансові витрати які будуть використані на 
кожен вид конкурентоспроможної ідеї, та наведено яку користь компанія може 
отримати для себе використовуючи кожну з запропонованих ідей. 
В підсумку виконаної роботи варто зауважити що ТОВ «Сільпо-Фуд» є 
самою розвинутою компанію на території України та має великий потенціал який з 
кожним роком приносить успіх та розвиток компанії. Робота маркетингового 
55 
відділу компанії вказує на те що там працюють талановиті працівники які мають 
хист до нових ідей, які як доказано часом принесуть свій прибуток та нових 
постійних покупців.  
Також варто зауважити що компанія має великі шанси на успішну компанію 
на території країн Європи, адже унікальні стилі магазину ще не практикувались в 
країнах Європи, тому, саме цим компанія могла би привернути велику увагу до 
власної продукції та змогла б більше показати особливості Українського ринку.   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
56 
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ 
 
1. М.Портрер. Конкурентна перевага.Як досягати стабільно високих 
результатів. 2019. 347-382 с. 
2. Царенко О.В. Методологічні засади управління 
конкурентоспроможністю виробів та підприємств. — К.: Держава та регіони. 
Серія: Економіка та підприємництво, 2006. — № 5. — С. 310—313. 
3. Годін А.М. Маркетинг: підручник для бакалаврів/ А.М. Годін. – М.: 
Виробничо-торгова корпорація «Дашков та КО» 2014. – с. 292.  
4. Мусієнко Д.О. Сутність маркетингової діяльності на підприємствах// 
Молодий Вчений 2013 – с. - 83 
5. Шиліпук О.Я. Сучасні маркетингові інструмени підприємств в умовах 
Євроінтеграції/ О.Я. Шиліпук, Л.П.Артеменко / Збірник тез доповідей  
Міжнародної ноуково-практичної конференції «Тенденції розвитку економіки у 
2018 році: аналытичний та теоретико-методологычны аспекти» - Київ 
6. Кравченко Н.А. Проблеми формування інвестиційних ринків: регіональний 
аспект. — К.: ІЕП НАНУ, 2001. — 216 с. 
7. Боровиков Г.Н. Вдосконалення якості  промислової продукції як спосіб 
підвищення її конкурентоспроможності.  Учбовий. посібник / Боровиков Г.Н., 
Тихонов Р.М. — К., 1996. — 114 с 
8. Котов В. Экономічні принципи — наукова форма управління 
економікою в умовах ринку. 
10. Смолейчук І.М. Конкурентоспроможність галузей промисловості: 
методологія та досвід / Смолейчук І.М. — Дніпропетровськ: Видавництво УВСІК, 
2002. — 260 
11. Смолейчук І.М. Конкурентоспроможність галузей промисловості: 
методологія та досвід / Смолейчук І.М. — Дніпропетровськ: Видавництво УВСІК, 
2002. — 260 с. 
12. М.Портер конкурентна стратегія 1980. 14-16 с. 
57 
13. Т. Харчук. Характеристика Економічної стійкості підприємства та її 
елементів. 332-423 с. 
14. Управління інноваційною діяльністю: магістерський курс (основи 
інноваційного менеджменту) : пыдручник / за заг. Ред. Д.е.н., проф. С.М. 
Ілляшенка. – Суми : ВТД «Університетська книга», 2013. – 858с. 
15. Крамар В.В. Основи рекламної діяльності / В.В. Крамар. – Львів, 
кафедра менеджменту ЛТЕУ, 2017. – 256 с. 
16. Т. В. Омельяненко Д. О. Барабась А. В. Вакуленко Управління 
конкурентоспроможністю підприємства. 110-183 с. 
17. Метт Джонсон, Прінс Гуман. Вплив брендів 96-108 с. 
18. Філ Барден. Злом маркетингу . 57-67 с. 
19. Олівер Беркмен. Чотири тисячі тижнів. Тайм-менеджмент для 
смертних. 115-134 с. 
20. Раян Голідей. Маркетинг майбутнього – 2018.  18-23 с. 
21. М.І. Бєляцев, І.В. Петенко, І.В. Прозорова Маркетингова цінова 
політика с. 234 – 242. 
22. В.Л.Корінєв, М.Х. Корецький, О.І. Дацій Маркетингова цінова політика 
2020. с. 45-49 
23. Пуригіна О.Г. Маркетинг: навчальний посібник / О.Г. Пуригіна, С.Е. 
Сардак, В.В. Джинджоян; Дніпропетр. нац. ун-т ім. Олеся Гончара. - Дн-ськ : 
Інновація, 2010. - 242 с. 
24. Федотова І. В. Формування системи управління маркетингом взаємодії 
на основі концепції життєздатних систем / І. В. Федотова // Економіка 
транспортного комплексу. - 2018. - Вип. 32. - С. 30-48. 
25. Фірсова С.Г. Маркетинг нововведень: дослідження, сегментування, 
прогнозування: навчальний посібник / С. Г. Фірсова. - К.: Атіка, 2010. - 240 с. 
65.Формування системи інноваційного маркетингу підприємств: монографія / С.В. 
26. Сорока К.О. Управління маркетинговою діяльністю на підприємствах 
машинобудування: монографія / К. О. Сорока; Дн-ська держ. фін. акад. - Дн-ськ : 
ДДФА, 2013. - 172 с 
58 
27. Промисловий маркетинг: підручник для вищої школи : у 2-х т. Т. 2. Ч. 2 
/ Донецький національний університет економіки і торгівлі ім. М. 
ТуганБарановського ; за заг. ред. О. О. Шубіна. - К. : Студцентр, 2011. - 303 с. 
28. Барановська М. Міжнародний маркетинг. 2019. с. 89-115.  
29. Особливості оптимізації системи управління логістичними 
бізнеспроцесами на промислових підприємствах. Шишкін В.О., Решетньова А.В. 
Економіка та суспільство. В.7. 2016. С.536-541. URL: 
https://economyandsociety.in.ua/journals/7_ukr/90.pdf 
30.  Шляхи удосконалення управління логістичним забезпеченням 
підприємства. Маковоз О.В., Зайцева А.С. Вісник економіки транспорту та 
промисловості. В. 66. 2019. С.86-93 URL: 
http://lib.kart.edu.ua/bitstream/123456789/2279/1/VETP_2019_66_86_93.pdf. 
31. Логістика. Смиричинський В.В. Навчально-методичний посібник з 
дисципліни „Логістика” для студентів освітньо-кваліфікаційного рівня „Бакалавр” 
за напрямками підготовки 0502 „Менеджмент” – Тернопіль, ТНЕУ, 2008. - 221 с. 
URL: https://www.studmed.ru/view/smirichinskiy-vvlogstika_550c218.html?page=1 
32. SMM iGROUP. – 2018. – Режим доступу до ресурсу: 
http//igroup.com.ua/seo-articles/smm/. 
33. Хамініч В.І. Удосконалення маркетингової діяльності торгово-
посередницьких підприємств України / В.І. Хамініч // ДНУ імені Олеся Гончара. – 
2015. – http://vestnikdnu.com.ua/archive/2011264/haminich.html/  
34.  Система оцінних показників результативності логістичної діяльності 
підприємства. Сумець О.М. Науковий вісник Херсонського державного 
університету. В.6. ч 3. 2014. С.161-164. URL: 
http://www.ej.kherson.ua/journal/economic_06/171.pdf 
35. Н.В. Чорнописька. Методичні підходи оцінювання логістичної 
діяльності підприємства. Вісник Національного університету "Львівська 
політехніка". – 2008. – № 623: Логістика. – С. 265–271. URL: 
http://ena.lp.edu.ua:8080/handle/ntb/815 
59 
36. М.В. Городко. Методичні підходи оцінки ефективності управління 
логістичною системою молокопереробних підприємств. Інвестиції: практика та 
досвід. 2019. № 5. С. 63–67. URL: 10.32702/2306-6814.2019.5.63 
37. Економіка підприємств агропромислового комплексу. В.Г. Андрійчук. 
URL:https://pidru4niki.com/75390/agropromislovist/ekonomika_pidpriyemstv_agropro 
mislovogo_kompleksu) 
38. . Економічний розвиток. Урядовий портал. Єдиний веб-портал органів 
виконавчої влади України. URL: 
https://www.kmu.gov.ua/diyalnist/reformi/ekonomichne-zrostannya 
39. Економічний розвиток. Урядовий портал. Єдиний веб-портал органів 
виконавчої влади України. URL: 
https://www.kmu.gov.ua/diyalnist/reformi/ekonomichne-zrostannya 
40. Розвиток підприємства: сутність, форми, види. Занора В. Галицький 
економічний вісник 2019. С. 69-78. URL: 
https://galicianvisnyk.tntu.edu.ua/pdf/61/768.pdf (дата звернення: 30.07.2021) 10. 
Поняття стратегії розвитку підприємства. С.М. Василига. Економіка та держава. 
В.1. 2020. С. 121-125. URL: 10.32702/2306-6806.2020.1.121 
41. Офіційний сайт ТОВ «Сільпо-ФУД» URL : silpo.ua 
42. Офіційний сайт групи компаній Fozzy Group URL : https://fozzy.ua/ua/. 
43. Звіт про управління за 2020 рік ТОВ «Сільпо-ФУД» URL: 
https://content.silpo.ua/uploads/2021/04/30/608bebfb3bc36.pdf?_ga=2.260944717.1172 
266499.1634569250-469902111.1616788092 
44. Звіт про управління за 2019 рік ТОВ «Сільпо-ФУД» URL: 
https://content.silpo.ua/uploads/2020/12/28/5fe9a3f979cce.pdf?_ga=2.167769214.1172 
266499.1634569250-469902111.1616788092 
45. Звіт про управління за 2018 рік ТОВ «Сільпо-ФУД» URL: 
https://content.silpo.ua/uploads/2020/12/14/5fd75172d4736.PDF?_ga=2.86292696.117 
2266499.1634569250-469902111.1616788092 
46.  Солнцев С.О,Зозульов О.В,Кубишина Н.С «Магістерська дисертація з 
маркетингу. 
60 
Додаток А  
Логотип компанії ТОВ «Сільпо-Фуд»  
 
Додаток Б 
Логотип компанії «FOZZY GROUP» 
 
 
61 
Додаток В  
Фотогрфія головного скалду ТОВ «Сільпо-Фуд» РЦ Квітневе  
 
 Додаток Г 
Фінансова звітність ТОВ «Сільпо-Фуд» за минулі роки та плани до 20225 року
ChSTU repository

ChSTU repository preserves and enables easy and open access to all types of digital content including text, images, moving images, mpegs and data sets
