Удосконалення маркетингової діяльності  (на матеріалах ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод», м.Корсунь-Шевченківський, Черкаська область)

Демченко, Олег Іванович

Please use this identifier to cite or link to this item: https://er.chdtu.edu.ua/handle/ChSTU/2674

Title:	Удосконалення маркетингової діяльності (на матеріалах ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод», м.Корсунь-Шевченківський, Черкаська область)
Authors:	Боковня, Анжеліка Олегівна Демченко, Олег Іванович
Keywords:	Маркетинг;Удосконалення;Діяльність;Маркетингова діяльність
Issue Date:	Jun-2020
Abstract:	В роботі розглянуто концептуальні засади маркетингу промислового підприємства. Описано складові системи маркетингової діяльності промислового підприємства, визначено суть, принципи, функції промислового маркетингу. Досліджено особливості формування комплексу маркетингу промислового підприємства. Досліджено стан та тенденцій розвитку ринку цегли в Україні як основи прийняття маркетингових рішень промислового підприємства галузі будівельних матеріалів. Сформовано характеристику внутрішнього маркетингового середовища промислового підприємства ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод». Проведено оцінку елементів комплексу маркетингу промислового підприємства ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод». Здійснено огляд спеціалізованих платформ і обрано найбільш адекватну для активізації збутової діяльності ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод». Розроблено рекомендації щодо реалізації сфокусованої стратегії ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод».
URI:	https://er.chdtu.edu.ua/handle/ChSTU/2674
Appears in Collections:	075 Маркетинг (Маркетинг)

Files in This Item:

File	Description	Size	Format
КРБ_Демченко О. І..pdf Restricted Access		2.49 MB	Adobe PDF	View/Open Request a copy

Show full item record

Extracted text

Черкаський державний технологічний університет
Факультет економіки та управління
Кафедра економічної кібернетики та маркетингу

Пояснювальна записка
до кваліфікаційної роботи бакалавра
______________________________бакалавр_____________________________
(освітньо-кваліфікаційний рівень)

НА ТЕМУ
«Удосконалення маркетингової діяльності (на матеріалах ТОВ
«Шевченківський цегельний завод», м. Корсунь-Шевченківський,
Черкаська область)»

Виконав: студент 4 курсу, групи МКск-167
спеціальності 075 «Маркетинг»
освітня програма «Маркетинг»
Демченко Олег Іванович
Керівник: к.е.н., доцент Боковня А.О.

Черкаси 2020р.
4

ЗМІСТ
ВСТУП 5
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСОВИ МАРКЕТИНГОВОЇ
ДІЯЛЬНОСТІ ПРОМИСЛОВОГО ПІДПРИЄМСТВА 8
1.1. Концептуальні основи маркетингової діяльності підприємства 8
1.2. Система маркетингової діяльності промислового підприємства 16
1.3. Комплекс маркетингу промислового підприємства 23
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ТОВ
«КОРСУНЬ-ШЕВЧЕНКІВСЬКИЙ ЦЕГЕЛЬНИЙ ЗАВОД » 30
2.1. Дослідження стану та тенденцій розвитку ринку цегли в Україні як
основа прийняття маркетингових рішень промислового підприємства 30
2.2. Характеристика внутрішнього маркетингового середовища
промислового підприємства ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний 37
завод»
2.3. Оцінка елементів комплексу маркетингу промислового підприємства
ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод» 44
РОЗДІЛ 3. РОЗРОБКА ПЕРСПЕКТИВНИХ НАПРЯМКІВ
УДОСКОНАЛЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ТОВ
«КОРСУНЬ-ШЕВЧЕНКІВСЬКИЙ ЦЕГЕЛЬНИЙ ЗАВОД » 52
3.1. Огляд спеціалізованих платформ для активізації збутової діяльності
ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод» 52
3.2. Рекомендації щодо реалізації сфокусованої стратегії ТОВ «Корсунь-
Шевченківський цегельний завод» 57
ВИСНОВКИ 67
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ 69
ДОДАТКИ 78

5
ВСТУП
Сьогодні ситуація в промисловому виробництві України ще залишається
важкою, а в деяких галузях продовжує погіршуватись. Причини цього відомі:
втрата колишнього ринку збуту продукції за кордоном і зниження
конкурентоспроможності вітчизняних товарів на внутрішньому, непосильний
податковий тягар, втрата кваліфікованих кадрів та ін. Більшість українських
підприємств сформувалася в умовах планового господарства, коли державне
замовлення визначало необхідну потужність виробництва, структуру трудових і
сировинних ресурсів та капіталу.
Певним чином, можна сподіватися на одержання закордонних інвестицій або
створення спільних фірм із підприємствах сировинних, енергетичних комплексів
тощо, але останнім часом і вони зустрічаються все менше і менше. Здатність виходу
на міжнародний ринок або заняття достатньої його частки на внутрішньому ринку
залежить від самого підприємства, а саме від оволодіння його фахівцями
(менеджерами, економістами, маркетологами та технічними спеціалістами)
сучасною методологією ринкової діяльності – маркетингом. Фахівці з даної
спеціальності повинні мати глибокі теоретичні знання, уміло використовувати їх у
практичній діяльності, робити правильні висновки при дослідженні проблем у
сфері маркетингової діяльності підприємства, знаходити оптимальні шляхи їх
розв’язання.
Промисловий маркетинг як один із напрямів маркетингу займається
вивченням усіх сторін діяльності організацій та установ на промисловому ринку.
З точки зору економічних відносин цей ринок є найважливішим типом ринку.
Він характеризується тим, що товари та послуги, які продаються на ньому,
використовуються у подальшому, в процесі виробництва або перепродажу.
Сучасний характер функціонування промислового ринку товарів і послуг
пов'язаний з цілою низкою проблем, головна з яких – невміння адекватно
реагувати на розвиток зовнішньої і внутрішньої середовища маркетингової
діяльності. Більш того, при аналізах промислових ринків, моделей поведінки
промислових покупців і їх мотивації, процесу закупівель тощо,
використовуються, як правило, принципи і методи, розроблені для споживчих
6
ринків. При цьому особливості організації та функціонування промислових
ринків враховуються не в повній мірі. Все це свідчить про актуальність проблем
промислового маркетингу щодо нових підходів в його теорії і практиці.
Питання промислового маркетингу (маркетингу b2b) є предметом
прискіпливого розгляду багатьох зарубіжних вчених, серед яких: Є.Боргардт, А.
Адамська, П. Дойль, Дж. Ленскольд, Ф. Котлер, О.Ковальов, С.Міннет, М. Хут,
Т. Спех, Д. Меррик, Р. Шоу. Особливості маркетингової діяльності промислових
підприємств досліджені у працях вітчизняні науковці: С. Ілляшенко, О.Зозульов,
Є. Крикавський, О.Оснач, Н.Чухрай, В.Святненко, М. Окландер, А. Старостіна,
О. Тєлєтов та інші. Разом з тим, багато проблем промислового маркетингу
досліджені не повною мірою, залишають невирішеними проблеми маркетингової
діяльності підприємств окремих галузей, зокрема галузі будівельних матеріалів.
До того ж, сучасна економічна криза в Україні формує нові виклики для
промислових підприємств у подоланні яких, маркетинг відіграє ключову роль.
Метою кваліфікаційної роботи бакалавра є обґрунтування теоретико-
методичних основ організації маркетингової діяльності підприємства.
Для досягнення мети в роботі поставлено наступні завдання:
- розглянути концептуальні засади маркетингу промислового підприємства;
- описати складові системи маркетингової діяльності промислового
підприємства, визначити суть, принципи, функції промислового маркетингу;
- дослідити особливості формування комплексу маркетингу промислового
підприємства;
- дослідити стан та тенденцій розвитку ринку цегли в Україні як основи
прийняття маркетингових рішень промислового підприємства галузі будівельних
матеріалів;
- сформувати характеристику внутрішнього маркетингового середовища
промислового підприємства ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод»;
- провести оцінку елементів комплексу маркетингу промислового
підприємства ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод»;
- здійснити огляд спеціалізованих платформ і обрати найбільш адекватну
для активізації збутової діяльності ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний
7
завод»;
- розробити рекомендації щодо реалізації сфокусованої стратегії ТОВ
«Корсунь-Шевченківський цегельний завод».
Об’єктом дослідження є процес удосконалення маркетингової діяльності
ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод».
Предметом дослідження є теоретичні, методичні та практичні аспекти
удосконалення маркетингової діяльність ТОВ «Корсунь-Шевченківський
цегельний завод».
Теоретичною, методологічною та практичною основою для написання
даної роботи стали монографії та навчальні посібники вітчизняних та
зарубіжних вчених, де висвітлюються основні методологічними й організаційно-
економічні положення теорії класичного та промислового маркетингу,
маркетингового менеджменту, макро і мікроекономіки, а також з інших
дисциплін, а також періодичні видання з проблем маркетингу, фінансові,
бухгалтерські та статистичні документи, ресурси мережі Інтернет.
Наукова новизна дипломної роботи полягає в розробці напрямки
вітчизняного b2b маркетингу для підприємств галузі будівельних матеріалів в
умовах економії бюджетів. Також в роботі розглянуті перспективні напрямки
удосконалення маркетингової діяльності досліджуваного підприємства, які
базуються на використанні сучасних спеціалізованих інформаційних платформ
для продажу будівельних матеріалів виробниками та торговельними
підприємствами. Описані можливості подальшої конкурентної боротьби ТОВ
«Корсунь-Шевченківський цегельний завод» на основі реалізації сфокусованих
стратегій орієнтованих на вузькі сегменти ринку: «реставраційна цегла» та
«ретро цегла».

8
РОЗДІЛ 1
ТЕОРЕТИЧНІ АСПЕКТИ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ
ПРОМИСЛОВОГО ПІДПРИЄМСТВА

1.1. Концептуальні основи маркетингової діяльності підприємства

«Промисловий маркетинг» це продаж товарів і послуг промисловим і
інституціональним клієнтам. До них відносяться виробники, урядові установі,
комунальні підприємства, освітні і медичні установи, оптові і роздрібні продавці,
а також інші організації» [1, с. 16]. Так визначає поняття «промисловий
маркетинг» Ф. Уебстер, один з визнаних у світі фахівців з промисловому
маркетингу. Основний потік товарів йде від видобувних галузей промисловості
через обробні до споживчих галузей, корпорацій і об'єднань.
В умовах жорсткої конкуренції складність полягає в тому, що виникає
потреба пошуку балансу між обсягами виробництва і можливостями реалізації
продукції при сильному взаємовпливі всіх сфер діяльності підприємства, в
першу чергу - маркетингу і виробництва. У цих умовах виникає ряд істотних
вимог до формування маркетингового підходу до управління промисловим
підприємством:
- вимога системності передбачає, що управління промисловим
підприємством являє собою систему з двома основними елемента ми: маркетинг
і виробництво, тобто, з одного боку - врахування можливостей, які надає ринок,
а з іншого - обмеження, пов'язані з обмеженістю ресурсів;
- вимога цільової спрямованості передбачає, що управління промисловими
підприємством підпорядковано єдиному критерію - максимізації прибутку в
короткостроковому періоді; інші показники його діяльності, такі як
завантаження потужності, асортимент, частка ринку та інші балансують між
собою за допомогою вказаного критерію;
- вимога структурності передбачає, що управління промисловим
підприємством являє собою багаторівневу структуру розподілу ресурсів,
9
інформаційних потоків і управлінських рішень, які охоплюють не тільки збутові
і маркетингові служби, а й інші служби підприємства.
Таким чином, промисловий маркетинг - сукупність взаємодоповнюючих
функцій, мета яких так орієнтувати виробничі функції і можливості
підприємства на потреби ринку, щоб підприємство максимально могло
задовольнити потреби цільових клієнтів оптимальним способом у порівнянні з
конкурентами.
Сутність промислового маркетингу полягає в створенні для клієнтів
споживчої вартості товарів і послуг, які спрямовані на задоволення потреб
організацій і досягнення їх цілей. Концепція промислового маркетингу включає
в себе три основних компоненти:
- маркетингові дії повинні починатися і базуватися на початкових
потребах клієнта-організації:
- орієнтація на клієнта повинна проходити через всі функціональні
підрозділи підприємства, включаючи науково-дослідну сферу, виробництво,
збут готових виробів, фінанси;
- задоволення клієнта організації повинно бути розглянуто як засіб до
досягнення довгострокових цілей по підвищенню прибутковості підприємства-
виробника товарів виробничо-технічного призначення.
Промисловий ринок можна визначити як сукупність взаємних стосунків між
суб’єктами ринку тобто тими, хто виробляє продукцію, споживачами,
посередницькими структурами, державними органами тощо), які здійснюються в в
певному регіональному просторі за певний період часу. Промисловий ринок можна
класифікувати таким чином: ринок товарів споживчого призначення, ринок
продукції виробничо-технічного призначення, ринок послуг (рис. 1.1). Ринок
продукції виробничо-технічного призначення згодом перетворився в поняття
промисловий ринок. На сьогоднішній день цій класифікації відповідає іншу
класифікацію: (B2B) - бізнес для бізнесу та (В2С) бізнес для споживача.
10
Промисловий ринок
Ринок продукції Ринок споживчих Ринок промислових
виробничо- товарів, які послуг
технічного реалізуються опотом
призначення

Рис.1.1. Класифікація ринку продукції виробничо-технічного призначення
(промислового ринку)

B2B - це «бізнес для бізнесу» - відноситься до продажу, який відбувається
для інших компаній, а не для окремих споживачів. Продажі для споживачів
називаються продажами «бізнес споживачеві» або B2C. Прикладом продажів
B2B може послужити компанія, яка продає вироблені автомобільні покришки
фірмі-виробнику автомобілів. Інший приклад - це супермаркети. Вони купують
продукти у оптових торговців і продають роздрібним споживачам за більш
високою ціною. Продажі «бізнес для бізнесу» також можуть включати в себе
послуги. Цілі продажів для бізнесу і для роздрібних споживачів радикально
різні. B2B - це повторні продажі, необхідно налагодити відносини з компаніями
і керівниками, щоб ці підприємства поверталися до вас знову і знову. Тоді як це
рідко відноситься до споживачів. На них, як правило, легко впливає реклама або
мода. Вони непостійні і часто схильні купувати імпульсивно. Потенційний
ринок В2С також є більш вузький ніж при продажах B2B, а цикл продажів -
більше багатоступеневий. Безумовно, продажі B2B можуть бути більш
складними в цілому, але саме вони здатні вивести компанію на новий рівень.
Відзначимо ряд основних особливостей, які відносяться до ринку В2В:
Порівняно невелика кількість компаній-виробників і компаній-покупців в
порівнянні з B2C сегментом.
Рішення про придбання товару сфери B2B може прийматися протягом
певного часу. Клієнт, на відміну від B2С, рідко робить «емоційну» купівлю. В
першу чергу оцінюється співвідношення ціни, якості, репутації компанії на
ринку, а також - умови співпраці і програми лояльності.
11
Клієнти сегмента B2B - це фахівці в своїй області, найчастіше знають всіх
виробників і постачальників, тому на їх вибір значно впливає ім'я і репутація
обраного ними бренду. Часто рівень попиту на товари B2B може бути
обумовлений загальною економічною ситуацією на ринках. Ринок B2B
характеризується певними рисами, що відрізняють його від споживчого
(рис.1.2).
Суб’єкти промислового ринку можуть бути і покупцями, і
продавцями, і партнерами
Суб’єкти промислового ринку знаходяться в комплексній залежності
один від одного
Фірми, які є продавцями, розглядають кожного покупця окремо
Промислові покупця та продавці володіють високими професійними
навиками у сфері закупівель та у комерції
Конкуренти – усі суб’єкти ринку: продавці, покупці, банки, держава тощо
Промислові ринки дуже нестабільні, особливо ринки продукції
промисловго технічного призначення

Рис.1.2. Особливості ринку B2B

Маркетинг промислових підприємств значно відстає у розвитку від
теоретико-методичних напрацювань та практичних рекомендацій споживчого
маркетингу. Як зазначає Н.Чухрай, «у вітчизняному бізнесі, особливо на
промислових ринках, дотепер існує великий розрив «західні» – «українські»,
спостерігається значне відставання промислового маркетингу від загальних
стандартів маркетингу та низька маркетингова культура на промислових
підприємствах, є мало досліджень та якісної інформації про реальний стан
промислових ринків, де-факто занадто мало спеціалізованих галузевих видань
та промислових сайтів. Усе це гальмує розвиток промислового маркетингу та
знижує ефективність функціонування промислових підприємств на бізнес-
ринках України» [94].
Дослідження практики українських підприємств показує, що в цілому, на
12
промислових підприємствах будівельної сфери превалює виробничий підхід до
управління з акцентуацією уваги на збут. При існуючій на багатьох промислових
підприємствах будівельного комплексу орієнтації на утримання існуючих позицій
і виживання ставиться завдання орієнтуватися на виробництво продукції, яка має
більш конкурентну ціну ніж інші підприємства.
Розвиток принципів маркетингового управління пов'язаний з рішенням
декількох ключових проблем:
- консерватизм посередницьких структур. Більшість учасників оптового
ринку до сих пір працюють за схемою «менеджер - прайс-лист - телефон - пошта -
клієнт». Постачальники, як 10 років тому, намагаються продавати через прайс-
листи, які стрімко втрачають свою актуальність;
- оптові посередники не завжди використовують сучасні технології. І
якщо в ритейлі використовують наскрізну аналітику, сервіси рекомендацій і
лояльності, то в опті це телефонні дзвінки, особисті контакти і думка менеджерів.
На заході розробкою B2B-платформ займаються десятки компаній-розробників,
тому у оптовиків, які бажають створити свій сайт, є величезний вибір. Як
результат, близько 67% оптових компаній вже пропонують можливість онлайн-
замовлення своїм клієнтам;
- дуже складні ERP (організаційна стратегія інтеграції виробництва і
операцій, управління трудовими ресурсами, фінансового менеджменту і
управління активами, орієнтована на безперервне балансування і оптимізацію
ресурсів підприємства за допомогою спеціалізованого інтегрованого пакета
прикладного програмного забезпечення). Для відображення інформації онлайн
вона повинна бути максимально повно сформована в обліковій системі (1С як
правило).
В Україні, на думку Н.Чухрай, «..маркетинг на багатьох промислових
ринках, на жаль, не демонструє високої віддачі для бізнесу порівняно з іншими
функціями, зокрема, збутом чи фінансовим менеджментом. Менеджери зі збуту
чи економісти здаються керівникам промислових підприємств затребуванішими,
оскільки їх робота описується кількісними показниками результативності та
13
ефективності» [94].
Безперечно, маркетингова діяльність на ринку товарів виробничого
призначення має здійснюватися інакше, ніж на ринку товарів кінцевого
споживання, адже відмінними є, в першу чергу, природа споживання та
купівельна поведінка споживачів, якими виступають організації.
Клієнтоорієнтованість в сегменті В2В - це один з аспектів успішної реалізації
маркетингової стратегії підприємства. Важливо відзначити, що таке
цілеспрямований вплив має проходити через весь бізнес-процес виробництва,
починаючи від науково-дослідних пошуків, закінчуючи збутом готової
продукції. Виробництво будівельної продукції це вид діяльності, який являє
собою досить багатоаспектний і багатогранний процес з точки зору практико-
орієнтованого підходу і реалізації комплексної концепції маркетингу
промислового сектора. Важливо відзначити, що ринок будівельної продукції
характеризується вкрай складними умовами ведення бізнесу, серйозними
бар'єрами, пов'язаними з особливостями державного регулювання і політичною
ситуацією, присутністю на ринку великої кількості транснаціональних
конкурентів, постійним впровадженням високотехнологічних інновацій та
сучасних методів організації виробництва. [94].
В.Росоха відмічає: «…споживчий маркетинг спрямовує зусилля на
домогосподарства, тобто на процеси обміну між продавцями (виробник, оптовий
і роздрібний збут) і кінцевими покупцями (споживач як фізична особа). В
процесах обміну між двома підприємствами на обох полюсах представлені
клієнти організації, які виробляють і купують товари виробничо-технічного
призначення» [70].
Принципова відмінність промислового маркетингу від споживчого полягає
в сутнісній природі попиту на товари споживчого призначення і продукцію
виробничо-технічного призначення. Відповідно до попиту на споживчі товари то
він характеризує первинний характер, відповідно до попиту на виробничо-
технічну продукцію то вона носить вторинний характер. Межі парадигми
промислового маркетингу можна відрізнити за допомогою двох вимірів процесу
14
маркетингу: по-перше, по силі, що стимулює підприємство розвивати ринок і
розробляти нові продукти і, по-друге, за процесами, які допомагають
споживачам приймати рішення про здійснення покупки.
Існує твердження, що споживчі осередки орієнтуються на споживача,
зокрема на його соціально-демографічні характеристики, особливості способу
життя. Відповідно поняття маркетингу, заснований на використанні конкретних
господарських ситуацій, кейс-маркетингу, кейсорінтірованного маркетингу,
являє собою оптимальний підхід для парадигми промислового маркетингу.
Зміст парадигми промислового маркетингу залежить від поняття продуктів,
представлених на ринку і призначені для задоволення взаємоузгоджених потреб
в процесі прийняття рішень та об'єктивних задач (технологічних). Якщо на
ринку представлені продукти, обрані споживачами для прояву своїх
індивідуальних характеристик (модні), то мова йде про межі споживчого
маркетингу.
Підприємства, що виробляють виробничо-технічну продукцію повинні
активно впливати на формування тенденцій роздрібного споживання нових
товарів і технологій, що створюють компанії. Сутність промислового
маркетингу визначається створенням для споживачів цінності товарів і послуг,
що спрямовано в кінцевому результаті на виконання основних задач і
досягнення цілей підприємства. Сутність маркетингу визначається тим, що він,
перш за все, є драйвером управління виробництвом, реалізації товарів і послуг,
які орієнтовані на конкретного споживача.
Сьогодні слід виокремити декілька концепцій, що відповідають
стратегічному розвитку виробництва – це концепція загального маркетингу,
соціально-етичного маркетингу, маркетингу взаємодії. Серед сучасних
концепцій маркетингу, яким повинна відповідати програма виробництва, можна
виділити концепцію маркетингу, концепцію соціально-етичного маркетингу,
концепцію маркетингу взаємодії.
-концепція вдосконалення виробництва , її сутність полягає в зниженні
собівартості продукції шляхом використання ефекту масштабу (економії
15
на масштабі виробництва), тобто перевага буде на боці тих виробників, хто
запропонує товар за меншою ціною;
- концепція покращення товару спрямована на вдосконалення компаніями
своєї продукції. Клієнт буде надавати перевагу тим товарам, які влаштовують
його за якісними характеристиками, властивостями і емоційно привабливі.
- Концепція інтенсифікації комерційних зусиль характеризується тим, що
просування товарів відбувається завдяки потужним заходам з просування і
широкомасштабного продажу. Відповідно до цієї концепції від зусиль, які
прикладаються щодо просування товару залежить обсяг продажів. Дана
концепція першою запропонувала вести пошук шляхів вирішення проблем поза
самої організації. Як правило, діяльність компанії не враховує реальні потреби
покупців, акцент йде на створення відповідного імпульсу, коли товар купується
після психологічної маніпуляції.
- концепція власне маркетингу – характеризується тим, що для досягнення
встановлених планок компанії необхідний аналіз цільових ринків, їх потреби і
потреби, досягнення необхідного результату більш ефективними і продуктивними в
порівнянні з конкурентами способами;
- Концепція соціально-етичного маркетингу спрямована на дослідження і
визначення потреб, інтересів цільового ринку, досягнення поставлених цілей щодо
забезпечення задоволеності більш прогресивними способами, ніж у конкурентів,
при цьому одночасно піклується про збереження закріплення рівня добробуту, як
одиничного споживача, так і громадськості..
- Концепція маркетингу взаємодії – це найсучасніший напрямок. В межах
цього напрямку визначається те, що виробнику слід виробляти те, чого потребує
споживач, та не суперечить суспільним інтересам і враховуючи партнерські
інтереси. За Ф.Котлером, «..маркетинг взаємовідносин – практика побудови
довгострокових взаємовигідних відносин із ключовими партнерами, які
взаємодіють на ринку: споживачами, постачальниками, дистриб’юторами з
метою встановлення тривалих привілейованих відносин» [44, C. 43].
Таким чином, концепція промислового маркетингу в сучасному
16
трактуванні включає в себе основні компоненти, які дозволять її успішно
реалізувати: «маркетингові дії повинні починатися і базуватися на початкових
потребах клієнта-організації; орієнтація на клієнта повинна проходити через всі
функціональні підрозділи підприємства, включаючи дослідну сферу, інженерну
справу, виробництво, збут, фінанси тощо; задоволення потреб клієнта повинно
бути розглянуто як засіб досягнення довгострокових цілей щодо підвищенню
прибутковості підприємства-виробника товарів виробничо-технічного
призначення» [54].

1.2. Система маркетингової діяльності промислового підприємства

Відповідно до сучасних точок зору науковців підприємство розглядають як
відкриту систему, де основними складовими вважають такі структурні
компоненти «..як виробництво, фінанси, персонал, система управління, НДДКР,
маркетинг» [55]. Як відомо, «..підприємство являє собою складну соціально-
економічну систему, що знаходиться в стані постійних змін і передбачає
функціонування, змінювання і вдосконалення керуючої та керованої систем,
тобто виробництва і управління як єдиного цілого» (рис. 1.3) [86, с.5].
Законодавча база
Нормативи. Економічна ситуація. Виробничі,
фінансові мож ливості.
Попит на продукцію.

Q
Керуюча с истема

Людський Готова продукція
капітал: кількість,
якість
z r
Прибуток
Засоби праці:
інструмент,
обладнання,
Керована система
оснащення Витрати робочого
(процес виробництва) чого
Предмети праці:
сировина, X
Y
матеріали, F Нові аспекти
комплектуючі
менеджменту

Рис. 1.3. Система управління промисловим підприємством [86]

РЕСУРСИ ПРОЦЕСУ
ВИРОБНИЦТВА

17
При цьому маркетинг відіграє особливу роль, будучи, з точки зору
сучасних уявлень, не тільки системою просування товарів і послуг на ринок, але
і системою, глибоко і нерозривним чином вбудованою у функцію управління
промисловим підприємством [32].
Маркетингова діяльність на підприємстві повинна гарантувати:
1. Вірогідні і актуальні відомості про ринок, структуру і динаміку певного
попиту, смаках і перевагах споживачів, тобто інформацію про зовнішні умови
функціонування фірми.
2. Створення подібного товару, який задовольняє вимоги ринку.
3. Максимальний нагляд сфери реалізації.
Маркетингові функції грунтуються на принципах: [3]
1. Виробляти те, що необхідно споживачеві.
2. Виходити на ринок не з пропозицією товарів і послуг, а із засобами
вирішення проблем споживачів.
3. Організовувати виробництво товарів після вивчення потреби і попиту.
4. Концентрувати зусилля на досягненні остаточного результату роботи
підприємства.
5. Пристосовувати виготовлення товарів до вимог ринку.
6. Орієнтувати роботу підприємства не на миттєвий результат, а на
довгострокову перспективу.
Проаналізуємо такі аспекти маркетингу, які допоможуть виявити функції
маркетингу в роботі підприємства:
- маркетингові дослідження;
- складання плану випуску і переліку продукції;
- ціноутворення;
- розвиток товару;
- рух товару і збут;
- маркетинг, менеджмент.
Спираючись на вище наведені принципи і аспекти можна відзначити
наступні функції маркетингу необхідні для діяльності підприємства:
18
1. Аналітична функція (вивчення ринку) – це перше, чим зобов'язаний
займатися експерт з маркетингу (географічне положення, ємність, класифікація,
число конкурентів, стан попиту-пропозиції на продукт, який підприємство
збирається виробляти, або вже виготовляє і пропонує до продажу).
Будь-яке підприємство вивчає:
1. Структуру споживачів – за кількістю, якщо це поодинокі покупці, і
величиною, якщо це компанії, за віком, суспільному становищу;
2. Запити споживачів – розмір закупівель, реакція на виведення на ринок
новітніх товарів та зміни ціни; товарну структуру, щоб визначити наявний
перелік товарів і виявити ччи є подібні продукти у конкурентів; визначити які
стандарти функціонують на ринку, норми, вимоги до якості товарів. Одночасно
досліджуються «компанії-конкуренти»: товарна пропозиція та попит на їх
продукцію, систему збуту, прогноз на перспективу.
2. Виробнича функція містить три підфункції:
2.1. Організація матеріально-технічного забезпечення – підприємство
гарантує необхідність власного виробництва за допомогою закупівлі необхідних
матеріально-технічних засобів прямими договорами купівлі-продажу, а також
застосовуючи можливості оптового ринку.
Перед підприємством стоять досить непрості завдання:
1. Скоординувати з планом виробництва по термінах також розмірами
поставки елементів матеріально-технічного забезпечення.
2. Наявність альтернативних джерел забезпечення.
3. Регулярність і розміреність постачань, щоб уникнути затоварення
складів.
4. Високий рівень якості сировини, що поставляється.
5. Довготривалий і стабільний вид зв'язків з постачальниками.
2.2. Керівництво якістю і конкурентоспроможністю товарів.
Товар може стати конкурентоспроможним, в тому випадку, якщо він буде
відповідати певному рівню якості, тобто: відсутність явних дефектів та
відповідність існуючим стандартам. Якість товару у маркетингу – рівень
19
задоволення потреби, рішення проблеми споживача.
Оцінюючи конкурентоспроможність продукції підприємства слід
визначити шляхи подальшого її підвищення і зміцнення позицій.
2.3. Організація виготовлення новітніх товарів – якщо спільними
зусиллями абсолютно всіх виробничих і багатофункціональних служб вдається
отримати унікальний новий товар, то підприємство чекає успіх на ринку.
Виготовлення товарів ринкової новизни – має відштовхуватися від певних
бажань і потреб реальних споживачів, це дасть можливість підприємству
захопити на ринку пріоритетне становище і отримувати максимальну, порівняно
з середньою по галузі, прибуток. Перед запуском нового товару у виробництво
його піддають ринковому тестуванню, тобто утворюють пробні продажі на
визначених ринках. Підсумки тестувань надають відомості для підприємства-
виробника, які дають можливість привести новий продукт у відповідність до
вимог ринку.
3. Розподільчо-збутові функції включають все без винятку, що
відбувається з продуктом після його виробництва, тобто мова йде про
просування його на ринок. Для цього необхідно сформувати комплекс фізичних
і юридичних осіб, які отримують право власності над товаром в стадії
просування від виробника до покупця.
При здійсненні збутових функцій маркетингу увага приділяється
транспортуванню. Перевезення продуктів може реалізовуватися
автотранспортом, що належать виробнику або через автотранспортні установи.
Для своєчасного задоволення запитів споживача продукт зобов'язаний
знаходитися в такому місці, де він доступний і заявка на його поставку може
бути оперативно виконана.
У збутову функцію маркетингу також включають сортування товарів і
формування стандартів.
Більшість продуктів закуповується просто за стандартною або за
загальноприйнятою системою їх ідентифікації. Розробка зобов'язана спиратися
на доскональному володінні інформацією щодо стану ринку і оптимальному
20
обліку здібностей самого підприємства.
На ринку, безпосередньо ціна є одним із основних факторів, що впливають
на рішення споживача. При створенні цінової політики, керівництво та
комерційний відділ підприємства зобов'язані встановлювати на власний продукт
такі ціни, щоб забезпечити розвиток підприємства і отримання нормального
прибутку.
Рекламна кампанія та імідж підприємства формує у споживача розуміння
власного продукту (якість, ціна). При цьому виробник намагається стимулювати
попит на конкретний товар (застосування засобів масової інформації; огляди в
пресі та інтернет-виданнях; друкована та зовнішня реклама - оголошення)
4. Функції управління і контролю – мають на увазі систему планування
господарської роботи підприємства і управління виробництвом. У процесі
діяльності обумовлюється політика підприємства і завдання.
Складання плану маркетингу – створення закономірної низки подій,
встановлення цілей компанії і створення планів з метою їх досягнення, що
впливає на зниження підприємницького ризику.
Різновид функціонального маркетингового контролю:
1. Стратегічний – підвищити сильні сторони підприємства і знижувати
вплив слабких сторін.
2. Тактичний – постійний контроль досягнення намічених цілей (розміри
продажів).
3. Контроль прибутковості – ведеться на основі порівняння доходу і втрат.
Значущу роль може грати інформативне забезпечення маркетингу:
1. Внутрішня бухгалтерська, статистична і оперативна звітність
підприємства (переміщення товару, прибуток, збиток).
2. Зовнішня – можливість дослідження стану ринку (поведінка
споживачів).
3. Дослідницька – дає можливість найбільш грунтовно виявити стан
одиничних елементів ринку.
Функції маркетингу в роботі підприємства стосуються життєдіяльності
21
будь-якого з нас, так як вони орієнтовані на задоволення потреб і потреб за
допомогою обміну.
Маркетинг промислового підприємства можна декомпозитувати на
наступні види: внутрішній, експортний, імпортний, науково-технічний, прямих
інвестицій, міжнародний, товарів і послуг, некомерційної сфери [65].
Внутрішній маркетинг пов'язаний з реалізацією виробленої продукції в
межах однієї держави. Більшість підприємств починають працювати в рамках
цього типу маркетингу, і при значному розширенні його змінюють, хоча є
практика створення підприємств, початково орієнтованих на зарубіжний ринок.
Експортний маркетинг характеризується виходом на іноземні ринки, з
орієнтацією на фактори зовнішнього і внутрішнього середовища вибраної
держави, з адаптацією під її законодавчу і нормативні бази.
Імпортний маркетинг, характеризується особливою формою досліджень
ринку. При цьому діяльність значною мірою відрізняється від експортного.
Науково-технічний маркетинг забезпечує оптимальне функціонування
наукомістких сфер, з урахуванням їх специфіки в різних країнах і регіонах.
Маркетинг прямих інвестицій, вивчає питання інвестиційної діяльності
підприємства, за умови реалізації інтересів компанії та з урахуванням вимог
інших держав, які беруть участь в цій діяльності.
Міжнародний маркетинг, є мультимедійний та представляє наступний
щабель його розвитку, так як включає складний і різноманітний комплекс
заходів, оскільки він більшою мірою характерний для транснаціональних
компаній, з глобальними виробничо-збутовими завданнями [22].
Маркетинг некомерційних сфер в основному спрямований на соціальний
розвиток даного сектора. І всі вони відрізняються масштабом, набором
інструментарію, завданнями та умовами їх реалізації, але, незважаючи на це не
змінюють сутність маркетингової концепції.
Маркетинг промислових відрізняється своїми специфічними
особливостями, так як завдяки масовості виробництва товарів і товарних груп,
товар втрачає свою монополію. Таким чином, в масовому виробництві
22
аналогічних товарів маркетинг починає грати першорядну роль. Суб'єктами
маркетингової діяльності на промисловому ринку є:
- виробників і організації бізнесу;
- оптові і роздрібні торгові підприємства;
- фахівці з маркетингу;
- різні споживачі [57].
Перед маркетинговою діяльністю промислового підприємства ставляться
такі основні завдання: формування потенційного та виявлення існуючого попиту
на товари промислового призначення; організація НДДКР щодо створення нових
видів промислової продукції; стратегічне планування всіх видів діяльності
підприємства у взаємозв’язку з маркетинговою (виробнича, збутова, фінансова);
«…розробка і реалізація маркетингової політики цін щодо промислової
продукції та промислових послуг; організація розподілу і переміщення ТПП;
створення ефективної системи маркетингових комунікацій; аналіз і контроль
результативності маркетингової діяльності» [14].
Аналіз можливостей підприємства на ринку і аналіз маркетингової
діяльності - це пріоритетна задача маркетингової діяльності на будівельному
промисловому підприємстві. Менеджерам вищої ланки необхідно знати, як
виявити й оцінити можливості підприємства щодо їх відповідності цілям і
ресурсному потенціалу підприємства. В результаті аналізу повинні бути
розкриті привабливі можливості підприємства. При чому кожний визначений
варіант щодо можливостей підприємства повинен бути глибоко вивчений і
оцінений, пер ніж використати його на черговому цільовому ринку. Щоб
переконатися в реальності результатів щодо нових можливостей, підприємству
необхідно провести релевантну оцінку поточного і майбутнього попиту.
Якщо говорити про функцію маркетингу у контексті маркетингового
комплексу, то на промислових підприємствах їх можна розглядати в так званій
«системі 8р», де кожна складова реалізується в результаті діяльності служби
маркетингу, при забезпеченні виконання окремих завдань (табл. 1.1).
Ефективність виконання маркетингової діяльності на підприємстві залежить від
23
результату виконання поставлених функцій, єдиному вектору спрямованого
розвитку до єдиної мети, вирішення покладених завдань.
Таблиця 1.1
Маркетингові функції промислового підприємства
Функція Реалізація функції
P1 (place, Ця функція промислового маркетингу направлена на вивчення ринку промислової
market) - продукції. Метою на цьому етапі є визначення і конкретизація ринків промислової
ринок. продукції. Слід провести дослідженні кон'юнктури ринку, цінової політики, та інших
видів діяльності, що визначають загальну стратегію розвитку підприємства.
Р2 (product) - Функція маркетингу, яка дає можливість оцінити якісні характеристики продукт, його
продукція. асортимент, його відмінності від товарів основних конкурентів . На цьому етапі
аналізується життєвий цикл продукту
Р3 (price) - Відповідно до цієї функції проводиться оцінювання вартості продукту на ринку.
ціна. На підприємстві формується ціна , відповідно вибудовується цінова політика по всім
асортиментним позиціям.
Р4 (promotion) Функція, яка полягає в обґрунтуванні пропозицій щодо сталого збуту промислової
– просування продукції. Проведення рекламних кампаній, визначення найбільш ефективних каналів
просування відповідно до сучасних вимог споживачів. Особливий акцент, особливо в
сфері В2В слід зробити на public relations та прямий маркетинг, що дає змогу встановити
тісні контакти з компаніями-споживачами продукту.
Р5 (people) – Відповідно до цієї функції оцінюються потреби і запити споживачів (В2В, В2С),
споживачі визначаються основні характеристики споживача, складається портрет споживача.
Р6 (personal) Функція, яка визначає політику HR маркетингу на підприємстві. Проводиться відбір
персонал кадрів, їх навчання корпоративній культурі підприємства з метою підвищення
кваліфікації й професіоналізму.
Р7 Відповідно до цієї функції аналізується стан і ресурсні можливостей підприємства, його
(production) - виробничого устаткування, можливостей технологічного розвитку. Також, проводиться
виробництво. облік можливостей виробництва, його мобільності, це дозволяє швидко реагувати на всі
зовнішні виклики. До функції р7 належить також оцінка резервів підприємства щодо
оновлення і вироблення інноваційної продукції.
Р8 (plan) – Функція планування маркетингової діяльності, регламентації і складання
план короткострокових, середньострокових (на 2,5-5 років) і довгострокових (5-15 років)
планів, включаючи стратегічні плани. Встановлення і виклад в планах конкретних цілей і
завдань, їх кількісних оцінок на плановий період. Розробка конкретних заходів щодо
кадрового, матеріального та фінансового забезпечення маркетингової діяльності.

Таким чином, необхідність обґрунтування конкурентних переваг компанії
передбачає інтеграцію і координацію його виробничої діяльності, що направлена
на задоволення бажань споживачів. Забезпечення лідируючого положення на
ринку промислових товарів можливо лише на основі науково визначеного
вибору і використання маркетингових технологій в управлінні компанією.

1.3. Комплекс маркетингу промислового підприємства

Еволюційний розвиток маркетингу привело до виникнення школи
маркетинг-менеджменту. Починаючи з 1960 р теорія і практика менеджменту
стали керуватися ідеями школи маркетинг-менеджменту, нерозривно пов'язаної з
24
концепцією маркетинг-мікс (комплекс маркетингу) і аналітичним підходом,
пов'язаним з послідовною реалізацією функцій менеджменту [31].
Мета маркетинг-менеджера полягає в пошуку, утриманні та «вихованні»
цільових клієнтів, шляхом створення, забезпечення і роз'яснення клієнтам
споживчої цінності товару або послуги, яку пропонує компанія. При здійсненні
маркетинг-менеджменту, передбачається здійснення маркетингової стратегії, яка
повинна визначати яких клієнтів буде обслуговувати компанія і як вона буде
створювати для них цінність. Втілюється маркетингова стратегія за допомогою
маркетингової програми, яка формує сукупність інструментів для практичної
реалізації стратегії, так званого комплексу маркетингу [17]. Авторами первісної
концепції комплексу маркетингу вважають Е. Дж. Маккарті, який опублікував у
1960 році «Basic Marketing. A Managerial Approach», де була описана концепція
4P (product, place, promotion, price), тобто більш вдало оформлена ідея Ніла
Бордена, який став творцем концепції.
У своїй праці Н. Борден інструменти маркетингу, які використовуються
ним для досягнення головних цілей компанії називає комплексом маркетингу
(marketing mix) [46]. Склад комплексу може бути різноманітним залежно від
програми маркетингу й цілей, з якими стикається менеджмент. Лист елементів,
запропонований Н. Борденом у своїй викладацькій та консалтингової діяльності,
складається з 12 «інгредієнтів»:
1. Продукт включає планування процесів, пов'язаних з продуктовою
лінійкою, якістю, дизайном. Вибір ринків: кому, де, коли продавати і в якій
кількості. Рішення по розробці нових продуктів.
2. Ціноутворення – дії і процеси, пов'язані з визначеням рівня цін,
розробкою цінової політики, зміни рівня цін і рішення щодо включення
додаткового обслуговування ціну і т. п.
3. Брендинг – дії і процеси, пов'язані з вибором торгових марок, марочної
політики, розробка монобрендов, сім'ї/групи бренду, управління торговими
марками як активами.
25
4. Канали розподілу – дії і процеси, пов'язані з використанням і вибором
каналів між виробником і споживачем, вибір оптових і роздрібних партнерів,
зусилля по забезпеченню співпраці з торговими представниками.
5. Особисті продажі – дії і процеси пов'язані з особливостями організації
виробництва, оптовими і роздрібними продажами шляхом взаємодії
представників організації і партнерів та/або потенційних партнерів.
6. Реклама – дії і процеси, пов'язані з витратами на розміщення реклами,
розробкою матеріалів для створення бажання придбати продукт споживачем,
корпоративного іміджу, комплекс рекламних матеріалів для торгівлі, для
здійснення операцій з оптовими і роздрібними споживачами.
7. Просування – дії і процеси, пов'язані зі спеціальними планами продажу
або інструментами просування товарів і стимулювання торгівлі.
8. Упаковка – дії і процеси, пов'язані з розробкою упаковки та етикетки
товару.
9. Уявлення – дії і процеси, пов'язані з розміщенням товару, вибором
способу представлення товару споживачеві.
10. Матеріальна обробка – процедури, що відносяться до складування,
транспортування, визначенні товарно-матеріальних запасів Обслуговування - дії
і процеси, пов'язані з розробкою способу представлення послуги та знайомства
потенційного споживача з продукцією. Визначення необхідного сервісу.
12. Пошук і аналіз даних - процеси і дії, які стосуються забезпечення
безпеки, аналізу та використання фактичних даних в маркетингових операціях
[46].
Праця Маккарті, «Basic Marketing», розвиває запропоновану Борденом
концепцію комплексу маркетингу. Завдання маркетинг-менеджера полягає в
пошуку оригінальних рішень маркетингових проблем, шляхом управління
чотирма основними складовими маркетингу: продуктом, ціною, розміщенням і
просуванням. Ефективність стратегії залежить від опрацювання елементів
комплексу маркетингу, так як існує безліч варіантів опрацювання змінних
комплексу [50].
26
Маккарті скорочує список змінних комплексу маркетингу до чотирьох,
представлених на рис 1.3

Рис. 1.3 Комплекс маркетингу «4Р»
По елементу маркетингу «продукт», компанія вирішує всі проблеми,
пов'язані з розробкою самого продукту або послуги, яку вона збирається
запропонувати потенційному споживачеві. До продукту відносяться: визначення
і розробка продукту або продуктової лінійки, додавання або скорочення видів
товарів в продуктовій лінійці, брендинг, упаковка, стандартизація виробництва.
В цілому, елемент «продукт» означає розробку правильного товару або послуги
для цільового споживача.
До категорії «розподіл» відносяться проблеми про час, місце та спосіб
надання товарів і послуг для продажу. Оптова і роздрібна торгівля,
транспортування, складування та фінансування даних процесів – це області
прийняття рішень в елементі «розподіл».
«Просування» пов'язане з усіма способами, з допомогою яких організація
доносить до цільового споживача інформацію про продукт, який повинен бути
проданий в певному місці і в певний час. До даної категорії відносяться
проблеми просування продажів, розробки спеціальних пропозицій, акцій,
рекламування і реклами в загальному, а також особистих продажів як основного
способу комунікації з споживачами. Автор зазначає, що елемент комплексу
маркетингу «просування» дозволяє збільшити цінність продуктів компанії без
створення реальних нових властивостей товару і зміни виробництва. При
27
грамотному просуванні однаковий товар на ринку може бути проданий в більш
короткі терміни і за більш високими цінами, ніж у конкурентів.
«Після того, як маркетолог розробив план виробництва правильного
продукту з продуманим розподілом і запланував комунікації щодо просування,
він повинен визначити ціну товару, яка буде привабливою як для споживача, так
і вигідна для виробника» [50].
В елемент комплексу «Ціна» включають всі рішення, пов'язані з
ціноутворенням-встановленням розміру знижки та умов продажу.
Розглянувши концепцію комплексу маркетингу Н. Бордена і Е. Дж.
Маккарті, зупинимося на наступному визначенні: «комплекс маркетингу
(marketing mix) – це поєднання різних видів маркетингової діяльності,
спрямованих на маніпуляції з товарами або послугами, цінами, вибором пунктів
організації розподілу, продажу та стимулювання продажів, які здійснює фірма,
щоб забезпечити задоволення споживачів даного ринку» [41].
Концепція 4P незабаром стала стандартом і тепер є традиційною моделлю
комплексу маркетингу. В наслідок, відбувалися доповнення новими елементами,
їх уточнення, специфікація концепції під певні види діяльності, розгляд
елементів з інших точок зору [31]. У більшості випадків, альтернативні
класифікації комплексу маркетингу відображають особливості сфери його
застосування. Найчастіше, адаптації комплексу відбувалися шляхом додавання
одного або декількох елементів до «базі», запропонованої Маккарті.
Проведений аналіз наукових джерел та бізнес-літератури з маркетингу
дозволяє зробити висновок, що більше значення має характеристика елементів
комплексу, а не їх кількість і назву. Концепція комплексу маркетингу
розвивалася разом зі зміною економіки, ринків і суспільства в цілому, однак,
основна думка концепції навіть у даний час залишилася колишньою. Всі відомі
моделі, розроблені з середини XX століття і до наших днів, є модифікаціями
традиційного комплексу маркетингу, адаптованого під конкуренцію, умови
обміну, поведінка споживачів та інші фактори, що впливають на маркетингову
діяльність на конкретних ринках.
28
Розглядаючи маркетингову діяльність організацій промислового
підприємства, у тому числі підприємств на ринку будівельних товарів,
досліджуваних далі в роботі, визначимо еталонною для дослідження концепцію
комплексу маркетингу «7P», запропоновану Б. Бумсом і Дж. Бітнером і
представлену на рис. 1.4. Запропонована авторами модель комплексу включає в
себе три додаткові елементи:
1. People - люди, прямо чи опосередковано залучені в процес надання послуги,
наприклад, співробітники та інші клієнти; 2. Process - процедури, механізми і
послідовності дій, які забезпечують надання послуги; 3. Physical Evidence -
середовище, в якому надається послуга. Дії, що інформують цільову категорію
клієнтів про продукцію чи послугу, її переваги і впливають на купівлю.
Матеріальні предмети, які допомагають просуванню і надання послуги.

Товар: Ціна: Просування:
1. Вла стивості товару 1. Мета цінової політики 1. Реклама
2. Упаковка 2. Модель ціноутворення 2. Особистий продаж
3. Обс луговування 3. Стратегія ціноутворення 3. Стимулювання збуту
4. Торгова марка 4. Встановлення базової ціни 4. Пропаганда
5. 5. Коректування кінцевої ціни
Методи розповсюдження:
1. Канали розподілу
Персонал: 2. Фізична дистрибуція
1. К адрова політика в «7Р»
системі маркетингової
служб и Планування:
2. Оформлення заявок, 1. Планування маркетингової
навча ння правилам роботи із Виробництво: діяльності: короткострокові,
замовником, споживачем, 1. Аналіз стану і можливостей середньострокові та
постач альниками, підприємства, його довгострокові плани, включаючи
партнерами, конкурентами. виробничого обладнання і стратегічні плани.
3. В ідбір та навчання персоналу які реалізують 2. Встановлення конкурентних
кадрів. технології. цілей і задач та їх кількісних
4. П ідвищення кваліфікації. 2. Облік резервів і оцінок на плановий період.
5. Етика поведінки мобільності виробництва. 3. Розробка конкретних дій по
6. П рагнення бути гідним 3. Можливості оновлення кадровому, матеріальному та
представником конкретного виробництва, забезпечення фінансовому забезпеченню
підпри ємства. його сучасної реконструкції. маркетингової діяльності.
Рис. 1.8. Комплекс маркетингу
Комплекс маркетингу «7P» являє собою інтегрований підхід, що
складається з операційного менеджменту, управління маркетингом та управління
персоналом, спрямований на задоволення потреб споживача.
29
Особливий науково-практичний інтерес викликає елемент «Ціна» у
комплексі маркетингу промислового підприємства. На відміну від інших
маркетингових засобів, ціна є чинником змінним і часто визначає самостійну
роль, тому визначення її місця в комплексі маркетингу вимагає особливої
ретельності і продуманості.
Ціна є потужним і гнучким маркетинговим інструментом, використання
якого дозволяє значно підвищити економічну ефективність діяльності
підприємства і відноситься до категорії контрольованих чинників маркетингу.
Ретельна розробка цінової політики як узагальнюючої моделі дій щодо
встановлення і зміни цін у часі, по послугах і ринків виступає як найважливіше
завдання підприємства. Це єдиний компонент, пов'язаний з доходами, оскільки
всі інші його компоненти мають відношення до витрат [16]. Ціноутворення і
стратегії цінової конкуренції є пріоритетними завданнями для більшості
управлінців. У наступних пунктах даного розділу детально розглянуті такі
наукові категорії, як «ціна», «ціноутворення», «стратегія ціноутворення»,
«політика ціноутворення» в загальному, а також стосовно до сфери
транспортних послуг.
Значимість кожного елемента політики маркетингу постійно зростає на
нинішньому етапі глобального економічного розвитку. Практика управління
демонструє, що компанія не завжди спроможна одночасного використання
всього набору маркетингових інструментів, а інколи product, place, promotion,
price не мають реального використання в маркетинговій діяльності
підприємства в силу економічної необґрунтованості, коньюнктури ринку та
можливостей попиту. Формування комплексу маркетингу дає змогу враховувати
різні поєднання «міксування» елементів «маркетинг-мікс» з урахуванням
особливостей товару та цільового ринку [52].
Таким чином, маркетинг-мікс є фактором, який впливає на прибутковість
діяльності підприємства, його ефективність. Тому важливим у забезпеченні
конкурентоспроможності та сталого розвитку компанії є розробка ефективної
програми «маркетинг-мікс» та її здійснення.
30
РОЗДІЛ 2
АНАЛІЗ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ
ТОВ «КОРСУНЬ-ШЕВЧЕНКІВСЬКИЙ ЦЕГЕЛЬНИЙ ЗАВОД»

2.1. Дослідження стану та тенденцій розвитку ринку будівельної
продукції в Україні як основа прийняття маркетингових рішень
промислового підприємства

Будівельно-індустріальний комплекс країни представляє собою сукупність
видів діяльності товарно-матеріального виробництва, провідне місце у якій
посідає сфера будівництва і відповідно виробництво будівельних матеріалів.
Згідно з результатами щомісячного аналітичного дослідження «Огляд розвитку
будівельної галузі України» від PAU, за 3 міс. 2019 український ринок
будівництва зріс на 24%, а ринок будматеріалів - на +6% порівняно з
аналогічним періодом 2018 року. Загальна тенденція ринку – фаза активізації
зростання ринку будіндустрії України і, за попереднім прогнозом, перехід у
новий цикл зростання. Обсяг виконаних будівельних робіт за січень-березень
2019 склав 26,51 млрд. грн. (24,3)% до 2018, за рахунок: зменшення на (8,2)%
житлового будівництва; збільшення на (33,0)% комерційного і соціального
будівництво та на (45,2)% інфраструктурне будівництво. Обсяг виконаних
будівельних робіт за 2018 рік склав 136 млрд. грн., тобто збільшився на (4,4)%
до 2017, за рахунок: але при цьому житлове будівництво зменшилось на (1,6)%;
збільшилось на (1,2)% комерційне і соціальне будівництво; на (9)%
інфраструктурне будівництво.
У березні 2019 року обсяг збуту будівельних матеріалів на ринку України
склав 3,02 млн. т (41,7% до лютого 2019). Вироблено 2,94 млн. т (34,4% до
лютого 2019). За січень-березень 2019 обсяг реалізації збільшився на (16,5)% до
аналогічного періоду минулого року. Аналіз ринку будівельних матеріалів з 22
основних сегментах показав розкид зміни динаміки від зменшення на (21%) до
збільшення на (53%), при цьому, 59% сегментів показали позитивну динаміку (на
31
початку 2018 року частка зростаючих сегментів становила 41%). Як зазначалося, за
січень-грудень 2018 року обсяг реалізації зменшився на (4%) до аналогічного
періоду 2017 року (рис. 2.1).
130
127,6
125
120 121,9
118,1
115
112
110 108,6
105 105,1 106,8
100
95

Рис.29.10. Динаміка зміни попиту на будівельні матеріали та будівельні роботи
85 (до відповідного періоду минулого року )
80
Визначене зростання обумовлено наступними факторами:
грудень 2018 р. січень 2019 р. лютий 2019 р. березень 2019 р.
- низька порівняльна база 2018 року;
- реалізація відкладеного попиту в комебруцдійінвонмиуц бтувдоівництві 201б5-у2д0і1в7ерлр;ь ні матеріали
- запуск з 1 січня 2018 року Дорожнього фонду - новий інструмент
фінансування дорожніх робіт;
- НП «Децентралізація», який забезпечив середньорічне зростання доходів
місцевих бюджетів на рівні 15-20%;
- «Перезавантаження» і запуск Фонду Регіонального Розвитку;
- Запуск Фонду Енергоефективності в березні 2019.
Уповільнення будівельної активності в 2018 році, на нашу думку, уряд
України зміг зупинити і активізувати через спеціальні держпрограми і фонди
інвестицій в інфраструктуру, які були запущені в розробку в 2014-2015 рр. і
«дозріли» до 2017-2018гг. Тим не менш, потенціал приватних інвестицій ще
використовується в незначному обсязі.
За даними аналітичного дослідження «Ринок бетону України: 2018 і прогноз
розвитку до 2021», київський регіон продовжує утримувати перше місце (до 45%)
за обсягом споживання товарного бетону - основного конструкційного матеріалу в
32
будівництві. При цьому, досить часто, можна ще побачити нерівномірний характер
конкуренції на ринку. Багато товарних будівельних ринків мають локальні
особливості і характеризуються високим рівнем концентрації, що межують з
монополізацією ринку компанією-лідером, що буде стимулювати зростання цін на
будматеріали при значному підвищенні попиту на них.
Серед основних стримуючих факторів у розвитку обсягів будівництва слід
виділити:
- низький рівень доходів населення;
- вища % ставка за кредитами.
Пропозиція зовнішніх інвестицій для України також значно обмежена,
оскільки суверенний кредитний рейтинг України один з найнижчих. Зокрема,
Україна як об'єкт для інвестування програє в рейтингу таким країнам, як Польща,
РФ, Білорусь. За даними міжнародного рейтингового агентства Moody's, сьогодні
Україна має рейтинг Caa1, що означає дуже високі ризики для кредиторів.
На 2019 рік аналітики PAU прогнозують приріст індексу будівельної
продукції на рівні 17%. Однак, якщо сповільняться реформи, в першу чергу, які
стосуються інструментів щодо зниження рівня корупції», а також реформи судової
системи», то у 2020 році слід очікувати падіння індексу будівельної продукції на -
i
5%. [ ].
В якості об’єкта дослідження було обрано ТОВ «Корсунь-Шевченківський
цегельний завод». Підприємство належить до галузі будівельних матеріалів і
займається виробництвом: цегли керамічної; цегли повнотілої; столярнi вироби
та вироби з деревини. Керамічна цегла – традиційний високоякісний український
продукт, що використовується для будівництва й оздоблення. Вагомим
чинником, що вливає на зростання обсягів виробництва і обсягів реалізації
цегли є збільшення будівництва житлових комплексів та інших приміщень, хоча
слід зазначити, що це відбувалось до періоду кризи, яка розпочалась на початку
2020 р.
Якщо говорити про розвиток ринку будівельної продукції за попередні
періоди, то слід визнати, що в останні два роки більш активно почав
33
розвиватися ринок ремонтів, в зв’язку з активізацією ринку житлової та
комерційної нерухомості. Щоправда, траєкторія його зростання більш
повільна, ніж на ринку капітального будівництва. Специфічною властивістю
сучасного будівельного ринку країни є більш швидке зростання пропозиції
новозбудованої нерухомості на відміну від попитом. Хоча ця тенденція
характерна для ринку житла в противагу до ринку комерційної нерухомості, де
прослідковуються протилежні тенденції.
Слід визначити, що обсяги будівництва в січні-квітні 2019 року порівняно
з аналогічним періодом 2018 року зросли на 28,1%. Обсяг виробленої
будівельної продукції (виконаних будівельних робіт) підприємствами України в
січні-квітні 2019 року склав 38,6 млрд грн. Нове будівництво, реконструкція і
технічне переозброєння склали 79,3% від загального обсягу виробленої
будівельної продукції, капітальний і поточний ремонти - 12,1% та 8,6%
відповідно. [78]. Але експерти прогнозують стагнацію на ринку України, в
зв’язку з кризою, який викликаний епідемією та карантинними заходами.
Відповідно до проведених досліджень компанії Pro-Consulting «..ринок
будівництва України має великий потенціал розвитку. Основними драйверами
зростання в найближчі роки залишаться розвиток ринку оренди нерухомості,
привабливість капіталовкладень у нерухомість в порівнянні з іншими варіантами
інвестування. За 2018 рік індекс будівельної продукції по відношенню до 2017
року склав 104,4%. За перше півріччя 2019 року також спостерігається позитивна
динаміка - зростання обсягів будівництва склало 32,4% в порівнянні з
ii
аналогічним періодом попереднього року» (рис. 2.2) [ ].
В табл. 2.1 запропоновані показники житлового будівництва та його
перспектив (кількість та загальна площа житлових будівель, на які отримано
документи на виконання будівельних робіт з нового будівництва) по Черкаській
обл.. Оцінюючи дані табл. 2.1 та рис. 2.2 можна прогнозувати зростання попиту
на цеглу та інші будівельні матеріали в тому випадку, якщо будуть надані
можливості населенню для оформлення іпотеки в банках під низький відсоток
кредиту.
34

Рис.2.2. Динаміка обсягів будівельних робіт за 2018-2019 рр. в Україні
Важливою проблемою, яка повстає є проблема – що робити зі старим
житловим фондом. Щодо європейських країн, то у Великобританії кошти на
будівництво виділяють таким чином: 50% на нове будівництво, 50% – на
реновацію старого житла. У Німеччині із виділеної суми 30 відсотків іде на нове
будівництво, 70 % – на реновацію. [18].
Таблиця 2.1
Показники житлового будівництва за 2019 рік
по Черкаській обл.
Показник Дані
2
Прийняття в експлуатацію, тис. м загальної площі, всього 172,8
2
Прийняття в експлуатацію, тис. м загальної площі, , у % до відповідного періоду 109,2
попереднього року
2
у міських поселеннях, тис. м загальної площі 133,1
у міських поселеннях, у % до загального обсягу в регіоні 77,2
2
у сільській місцевості, тис. м загальної площі 39,7
у сільській місцевості, у % до загального обсягу в регіоні 22,8
Кількість квартир у житлових будинках, прийнятих в експлуатацію 1468
Новостворена площа за рахунок реконструкції, м2 загальної площі 15041
2
Одноквартирних, тис. м загальної площі 116,4
Одноквартирних, у % до загального обсягу в регіоні 67,4
2
З двома та більше квартирами, тис. м загальної площі 56,4
З двома та більше квартирами, у % до загального обсягу в регіоні 32,6
Кількість та загальна площа житлових будівель, на які отримано документи на виконання
будівельних робіт з нового будівництв:
Усього, од 1099
2
Усього, тис. м загальної площі 83,3
Юридичними особами, од 17
2
Юридичними особами, м загальної площі 83,3
Фізичними особами та фізичними особами-підприємцями, од 937

35
Ще одна проблема, на якій наголошують будівельники – реновація житла.
Деякою мірою можна констатувати, що у 2015 р. ринок досягнув своєї найнижчої
точки, відштовхнувшись від якої цього року він може почати рости. Але в
сьогоднішніх умовах, за даними Міжнародного центру Інтернет-торгівлі Allbiz,
«…на думку експертів, пандемія призведе до значного зниження активності в
сфері житлового, приватного і нежитлового будівництва, особливо щодо
офісних будівель, готелів та сфери роздрібної торгівлі. Проекти в енергетичному
і гірничодобувному секторах також будуть відкладені через низькі цін на нафту
iii
та інші сировинні товари» [ ].
У лютому 2020р. порівняно із січнем 2020р. сезонно скоригований індекс
будівельної продукції становив 97,3%. У лютому 2020р. проти відповідного
місяця 2019р. індекс будівельної продукції, скоригований на ефект календарних
днів, становив 97,2%.

Таблиця 2.2
Індекси будівельної продукції за видами

Лютий 2020 до
Січень– Довідково:
січня 2020 лютого 2019
лютий 2020
до Січень–
скориговані
січня– лютий 2019
сезонно нескоригован на ефект нескоригован
лютого до
скориговані і календарних і
2019 січня–лютого
днів
2018
Будівництво 97,3 111,1 97,2 95,8 99,4 122,6
Будівлі … 112,2 … 104,8 106,6 110,0
житлові … 105,9 … 95,5 99,8 96,7
нежитлов
і … 117,2 … 112,8 112,5 125,1
Інженерні
споруди … 109,7 … 86,0 91,3 140,7

У січні-лютому 2020р. порівняно із січнем–лютим 2019р. індекс будівельної
продукції склав 99,4%. Обсяг виробленої будівельної продукції (виконаних
будівельних робіт) підприємствами України у січні–лютому 2020р. становив
15,7 млрд.грн.
36
Нове будівництво склало 48,8% від загального обсягу виробленої
будівельної продукції, ремонт (капітальний та поточний) – 24,7%, реконструкція
та технічне переоcнащення – 26,5%.
Стимулювання динаміки розвитку будівельної галузі, це один з напрямків
стимулювання розвитку економіки за рахунок розвитку цілого ряду суміжних
видів діяльності. Підприємствам будівельної галузі слід переосмислити вектор
свого розвитку в умовах, які внесли карантинні заходи. Зменшення
виробництва будівельних матеріалів на тлі існуючих проблем в країні і в світі
негативно впливатиме на розвиток суміжних галузей і, як наслідок на розвиток
економіки країни в цілому. Слід використовувати появу всіх нових можливостей
виходу на європейський ринок будівельної кераміки за рахунок унікальної
торгової пропозиції підприємств.
В країнах Євросоюзу облицювальна цегла н є широко використовуваною,
тут більш популярними видами облицювальних матеріалів, що вирізняється
морозостійкістю, твердістю, та здатністю поглинати. Натомість в Україні не
виготовляються керамічні труби, черепиця та фасади, українські виробники
лише налагоджують промисловий випуск крупноформатних блоків, які мають
суттєві переваги, порівняно з традиційною стіновою цеглою. Однак українські
компанії активно працюють як у напрямі розширення асортименту продукції, так
і покращення її експлуатаційних характеристик. Нині наявні технологічні
проблеми виготовлення української цегли: недостатність природних якостей
сировини – необхідність застосовувати спеціальні добавки, що підвищує
собівартість продукції, застаріле обладнання на виробництві та брак якісного
вугілля для випалювання продукції.
Сектор виробництва цегли має наступні характерні риси: динаміка
виробництва корелюється з динамікою будівництва (із затримкою на 1-2 роки); в
секторі працюють близько 200 малих місцевих виробників; спостерігається
швидкий розвиток виробництва високоякісної цегли за високою ціною; зростає
конкуренція з боку інших стінових матеріалів (виробів з газобетону) [96].
Важливим напрямом діяльності підприємств будівельної галузі є не лише
37
удосконалення технології виробництва, створення торгових марок і
патентування ноу-хау, але й активізація у маркетингових заходів: оптимізація
асортименту, налагодження логістики, встановлення довгострокових
взаємовигідних зв’язків з партнерами, широке інформування загалу про переваги
та можливості своєї продукції, яка повинна бути дійсно конкурентоспроможною.

2.2. Характеристика внутрішнього маркетингового середовища
промислового підприємства на прикладі ТОВ «Корсунь-Шевченківський
цегельний завод»

Повне найменування підприємства: Товариство з обмеженою
відповідальністю «Корсунь-Шевченківський цегельний завод» (ТОВ «Корсунь-
Шевченківський цегельний завод»). Місцезнаходження: Черкаська область,
Корсунь-Шевченківський р-н, м. Корсунь-Шевченківський, вул. Ковпака, 2.
Товариство з обмеженою відповідальністю «Корсунь-Шевченківський цегельний
завод» є новим найменуванням ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний
завод».
Корсунь-Шевченківський цегельний завод був заснований в 1936 році. Це
було сезонне виробництво, що виробляло в рік 700-900 тис. штук цегли. Всі
роботи тут проводилися вручну. На заводі була одна кільцева піч, декілька
шатрових сараїв, пара коней.
За часи Великої Вітчизняної війни цегельний завод був зруйнований. Після
звільнення Черкаської області підприємство було відбудовано, та почалось
нарощування обсягів виробництва продукції. Корсунь-Шевченківський
цегельний завод був введений в експлуатацію в 1957 р. З 2004р. Корсунь-
Шевченківський завод є дочірнім підприємством ПрАТ "Фірма" АПЕКС "м.Київ.
Після реконструкції, проведеної в 2004 р. проектна потужність заводу
становить 1,2 млн. штук цегли на місяць. Продукція заводу широко
використовується будівельними організаціями і підприємствами Корсунь-
38
Шевченківський, Черкаської області, в м. Києві та інших областях України.
Цегла ефективно використовуються при будівництві котеджів, житлових
будинків, промислових підприємств та інших споруд.
Із цегли, що випускається Корсунь-Шевченківським цегельним заводом,
зведені і будуються житлові будинки, громадські будівлі і промислові
підприємства в м. Києві, а також заміські котеджі в Київській області.
В 1956 році на заводі встановлюється прес ЛП-2, що сприяло збільшенню
обсягів виробництва підприємства до 5 млн. штук цегли за рік.
У 1992 році ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод» змінив
форму власності, а на початку 1995 року цегельний завод було перетворено на
товариство з обмеженою відповідальністю ТОВ «Корсунь-Шевченківський
цегельний завод».
Метою діяльності Товариства є отримання прибутку за рахунок здійснення
виробничої діяльності, комерційної, науково-дослідної та іншої діяльності
відповідно до законодавчо визначених умов. Основний вид прибутку ТОВ
«Корсунь-Шевченківський цегельний завод» отримує від виробництва та
реалізації цегли керамічної та рядової. Товариство має статус юридичної особи,
його статутний капітал поділено на певну кількість часток, та освідчено
акціями.
Підприємство розміщено на території Корсунь-Шевченківського району
Черкаської області, його площа складає біля 10 га. В умовах сьогодення
підприємство працює повний рік по виробництву цегли керамічної і рядової
повнотілої цегли.
Виробнича діяльність підприємства складається з таких підрозділів:
основне виробництво з складом готової продукції, ремонтно-механічний цех,
енергетичний підрозділ, автотранспортний підрозділ, ремонтно-будівельна
дільниця, сюди також входить видобувний кар'єр (глина), підсобне
господарство. В межах підприємства створені умови для життєдіяльності
робітників підприємства: працює їдальня, спортивний майданчик, медпункт. ДО
основних засобів підприємства належить адмiнiстративний будинок, виробничий
39
корпус, цех з пресування цегли, будівля тунельної печі, будiвлi бiгунного
вiддiлення та формовки, машини та обладнання, транспортнi засоби та iншi.
За перiод з 01.01.2017 по 31.12.2019 рр. пiдприємством було придбано
основних засобів на суму на загальну суму 2,8 млн.грн., крім того та виготовлено
за рахунок можливостей товариства основних засобів на суму 1,8 млн.грн.. Станом
на 31.12.2020 р. до основних засобів віднесено:
- будівлі, споруди та передавальні пристрої;
- машини та обладнання;
- транспортнi засоби за залишковою вартiстю;
- iнструменти, прилади та iнвентар;
- iншi основнi засоби за залишковою вартiстю 165 тис. грн.
Середньооблiкова чисельнiсть штатних працiвникiв облiкового складу
(осiб) – 317 осіб, чисельнiсть працiвникiв, що працюють працюють неповний
робочий день - 7 осіб. Фонд оплати працi персоналу підприємства склав у 2019
роцi – 10193,9 тис.грн., що на 3206, 5 тис.грн. більше аналогічного показника
2017 року. Це відбулось за рахунок збільшення рівня розмiру тарифних ставок
та посадових окладiв на протязі 2018 року 2014 року на 30%.
Згідно Статуту ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод»
управління здійснюється Загальними збори акціонерів, в управлінській структурі
є Спостережна Рада, Правління Товариства та Ревізійна комісія.
Керівником підприємства є Береза Марія Гнатівна. Керівник підприємства
вирішує всі питання діяльності товариства, пов’язані з його стратегічним
розвитком, що в свою чергу передбачає відповідальність керівника за реалізацію
цілей та стратегій Товариства. В безпосередньому підпорядкуванні Генерального
директора знаходяться всі служби та працівники підприємства.
Заступнику директора з виробництва підпорядкований організаційний
процес ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод». Йому
підпорядкований начальник цеху основного виробництва, начальнику цеху
підпорядковані майстри дільниць технологічної лінії, які безпосередньо
організовують процес виробництва продукції. У підпорядкуванні головного
40
інженера знаходяться:
1. Механічна служба, яка забезпечує безперебійність роботи
обладнання технологічних ліній шляхом його обслуговування. До цієї служби
входить ремонтно-механічна дільниця, яка займається виконанням планово-
попереджувальних ремонтів. Відділ головного механіка, який представляє
підрозділ підприємства, повинен направляти роботу ремонтних служб в
інтересах всього підприємства, та вирішувати завдання забезпечення збереження
виробничого обладнання з урахуванням завдання поліпшення економіки
підприємства. В результаті безперервного вдосконалення виробництва і
збільшення виробничих потужностей заводів зростають обсяги ремонтних робіт.
Якщо не відбувається відповідного розвитку ремонтної служби, не збільшуються
її виробничі можливості, не забезпечується підвищення технічного рівня
ремонтної служби на заводі, то така ремонтна служба через якийсь час не зможе
задовольняти зростаючі вимоги виробництва, забезпечувати виконання
ремонтних робіт в необхідному обсязі і належної якості.
2. Енергетичне господарство. В обв’язки енергетичної служби ТОВ
«Корсунь-Шевченківський цегельний завод» входить забезпечення підприємства
електроенергією, ремонт електрообладнання, двигунів. Крім того до обв’язків
енергетичного господарства належить обслуговування підстанції, яка
розташована та на території підприємства.
3. Відділ техніки безпеки та охорони праці забезпечує умови праці
відповідно до нормативних вимог безпеки та покращення умов праці. На
підприємстві обов’язково проводиться інструктаж робітників підприємства.
4. Технологічна служба забезпечує контроль за безперервним
здійсненням технологічного процесу, а також контроль якості продукції. Ця
служба знаходиться у підпорядкуванні головного технолога. За штатним
розписом до цього підрозділу також входять такі фахівці: інженер з якості,
фахівець по охороні навколишнього середовища та технік-технолог.
На підприємстві функціонує відділ маркетингу у складі заступника
директора з маркетингу та двох менеджерів з маркетингу, який
41
підпорядковується директору. В підпорядкуванні заступника директора з
маркетингу знаходиться два відділи: відділ маркетингу та відділ матеріально-
технічного забезпечення до функцій яких належать: (табл. 2.3)
Таблиця 2.3
Функції, що виконують відділ маркетингу та відділ матеріально-технічного
забезпечення ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод»
Функції відділ Функції відділу МТЗ
маркетингу
- реалізація продукції; - забезпечення виробництво сировиною і матеріалами.
- пошук клієнтів; Управління складами (матеріалів, запчастин);
- вибір - проведення обліку матеріалів: кількісного і якісного;
комунікаційних - перевірка вантажів та встановлення їх відповідності
каналів договорам постачання щодо технічних умов, стандартів, та
іншим умовам, які визначені договором поставки;
- обчислення потреб підприємства в сировині та матеріалах;
- видача матеріалів в межах передбачених норм.

Слід наголосити, що відділ маркетингу не виконує функцій, пов’язаних з
дослідженням ринку збуту будівельних матеріалів, не займається вивченням
конкурентів, основних потреб їх клієнтів. На підприємстві не здійснюється
стратегічний аналіз та не використовується стратегічне планування, основні
інструменти спрямовані на реалізацію тактичних завдань пов’язаних зі збутом
продукції.
Досліджуване підприємство відіграє важливу роль у сфері продажу цегли
на Україні. Поєднання використання екологічно чистої сировини, його
оптимального хімічного складу, сучасних технологій і обладнання і багатого
практичного досвіду фахівців дають можливість виробляти
конкурентоспроможну продукцію. Високі якісні параметри цегли
підтверджуються лабораторними аналізами. Продукція, що випускається
заводом, успішно використовується і в цивільному, і в промисловому
будівництві.
Основними ринками збуту є будiвельнi організації м. Черкакс та м. Києва,
ТОО "Фасад Оптима" (Казахстан), ТОО "АлдиГрад" (Білорусія). Крiм
виробництва основної будівельної продукції впродовж 2017 року
підприємством надавались платнi послуги щодо по перевезенню продукцiї
42
власним транспортом до місця її споживання.
Корсунь-Шевченківський цегельний завод випускає саман
найпопулярніших марок від М-75 до М-125. Поряд з міцністю, яка властива
повнотілій цегли, пустотні блоки забезпечують відмінні показники теплоізоляції
завдяки наявності в них щілин. Обсяг прорізів, заповнених повітрям, може
займати 13-50%. Теплопровідність таких порожнин помітно нижче, ніж у
кераміки, за рахунок чого досягається додаткова теплоізоляція. Саме тому саман
будівельники нерідко називають «теплим». Він є прекрасним матеріалом для
формування зовнішніх стін будівлі, перешкоджаючи його охолодженню взимку і
оберігаючи від спеки влітку. Іншим безперечною перевагою саману є легкість,
завдяки чому можна серйозно знизити навантаження на фундамент. Пустотні
блоки, вироблені підприємством задовольняють найвищим нормам і чудово
зарекомендували себе на українському ринку. Щоб продукція відповідала
необхідній якості потрібно чітко дотримуватись виробничого процесу (рис.2.5).

Отримання сировини Подрібнення та змішування

Подрібнення
Видобуток глини
Оброблення глиномаси та зволоження
Купівля іншої сировини
Перемішування
Зберігання
Тонке подрібнення

Формування каменю-сирцю

Вивантаження та Різання та сушка
складування готової
продукції Різання цегли
Відбір каменю, укладка на сушильні вагонетки
Вивантаження Завантаження в тунельні сушила
Сортування Сушіння цегли
Навантаження Обпалювання каменю-сирцю

Рис 2.5. Основні етапи виробництва цегли ТОВ «Корсунь-Шевченківський
цегельний завод» [117]

Керамічну цеглу одержують шляхом випалу глин і їхніх сумішей. Цегла –
штучний камінь, виготовлений у вигляді брусків з обпаленої глини й уживаний
для будівництва. По складу й способу виробництва цегла ділиться на три групи –
керамічна, силікатна й бетонна цегла, виготовлена по методу гіперпресування,
43
тобто сверхсильного стиску сировинної маси. Силікатна цегла – складається
приблизно з 90% піску, 10% вапна й невеликої частки добавок. Суміш
відправляється в автоклав, а не у випалювальну піч, як у випадку з керамічною
цеглою. Якщо додати пігменти, можна одержати силікатну цеглу практично
будь-якого кольору.
При виготовленні цегли бетонного способом гіперпресування
технологічний процес складається з ряду виробничих операцій, таких як:
підготовка піску-черепашнику (здрібнювання, розсіювання), дозування
компонентів і готування бетонної суміші, подача її на преса для формування
виробів, подальша тепловолога обробка, упакування й маркування виробів. Як
сировина для готування цегли застосовуються: цемент, пісок з вапняків –
черепашників і пігменти.
Виручка від реалізації готової продукції у 2019 році склала 429840
тис.грн., що на 44037,6 тис.грн, або на 23,44% більше ніж у 2017 р. Чистий дохід
відповідно склав 58611,6 тис.грн., що на 52,2% (на 20096,48 тис.грн) перевищує
аналогічний показник 2017 р. Собівартість продукції збільшилась у 2019 році
на 36,2%, при одночасному збільшенні чистого прибутку та обсягів виробництва
(табл..2.4).
Таблиця 2.4
Основні показники діяльності ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод»
За 2017 За 2018 За 2019 рік, Відхилення 2019
Назва показників рік, рік, тис.грн року до 2017 р
тис.грн тис.грн тис.грн %
Виручка від реалізації готової продукції 385802,4 416580 429840 44037,6 111,4
Чистий дохід 38515,12 46669,2 58611,6 20096,48 152,2
Собівартість реалізованої продукції 30985,2 35940 42212,4 11227,2 136,2
Валовий прибуток 4837,2 10729,2 16399,2 11562 339,0
Інші доходи 459,6 360 561,6 102 122,2
Витрати на збут і рекламу 229,2 290,4 429,6 200,4 187,4
Адміністративні витрати 3879,6 4078,8 5265,6 1386 135,7
Інші операційні витрати 4675,2 3266,4 3811,2 -864 81,5
Фінансовий прибуток від операційної
діяльності -3487,2 3453,6 7454,4 10941,6 213,8
Чистий прибуток -3807,6 2386,8 6168 9975,6 162,0
Разом операційні витрати 39769,2 43575,6 51718,8 11949,6 130,0
Матеріальні витрати 27397,2 30918 32258,4 4861,2 117,7
Витрати на оплату праці 7893,6 7784,4 10407,6 2514 131,8

44
У 2019 році ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод» отримало
16399,2 тис.грн. валового прибутку та 6168 тис.грн. чистого прибутку. Що
відображає позитивну динаміку діяльності підприємства порівняно з минулими
періодами, особливо 2017 роком, коли підприємство отримало збитки. Це
пояснюється пожвавленням будівельного ринку Черкаського регіону та України
в зв’язку з активізацією ринку нерухомості, підвищення рівня доходів населення.
Таким чином, підводячи підсумки результатів аналiзу економічної
діяльності підприємства слід визначити активізацію його виробничо-
господарської діяльності, результатом чого було отримано прибутки за останні 2
роки, підприємство також слід ефективно використовувало свої активи для
отримання прибутку, що говорить про стабільність діяльності ТОВ «Корсунь-
Шевченківський цегельний завод».
Основними проблемами, якi впливають на дiяльнiсть товариства є
нестабільність кон’юнктури будівельного ринку, недосконалість законодавчої
бази, неплатоспроможнiсть потенцiйних покупцiв продукцiї пiдприємства,
податковий тиск та низький рівень технологічності виробничого обладнання.

2.3. Оцінка елементів комплексу маркетингу промислового
підприємства ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод»

Маркетинг-мікс або комплекс маркетингу – комплекс заходів, які
визначають позиціонування продукту на ринку. В комплекс маркетингу ТОВ
«Корсунь-Шевченківський цегельний завод», включено 4 елементи: продукт,
ціну, доставка продукту споживачеві та просування продукту.
ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод» спеціалізується на
виготовлені цегли повнотілої та каменю керамічного ефективного. В табл.2.5
представлено асортимент продукції цегли повнотілої за 2017-2019 рр..
Займаючись виробництвом будівельної цегли як одного з основних матеріалів
для будівництва, ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод» займає певні
45
позиції на ринку, які можна означити видами і характеристиками його продукції.
Цегла і керамічні каміння використовуються для кладки зовнішніх та внутрішніх
стін, інших елементів будівель і споруд, а також для виготовлення стінових
панелей та блоків.

Таблиця 2.5
Асортимент продукції ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод»
Позиція Виробництво Реалізація
Од.виміру 2018 2019 кількість тис.грн
рік рік
Глини, андазулит, кіаніт, Т.тн. 77,5 95,0
силіманіт, муліт землі шамотні
Двері доцільні чи засклені Шт. 25 -
вироби дерев’яні будівельні чи Шт. 1 -
столярні
Цегла будівельна керамічна Млн. шт. 47,4 55,3 48,6 458321,0
невогнотривка ум.цегли
3
Цегла будівельна керамічна Тис.м 85,6 87,6 87,2 48877,0
невогнотривка

Цегла, яка виробляється ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод»
може застосовуватися у всіх кліматичних зонах, а також у районах з вологим
режимом і середньою температурою повітря найбільш холодної п’ятиденки, до
мінус 50°С.
ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод» виробляє найбільш
популярні види керамічної цегли марок М-75, М-100 і М-125, а також здійснює
його доставку (табл. 2.6 ). Загальна кількість цегли з відхиленнями, що
перевищують допустимі стандартом, не повинна бути більше 5% враховуючи
парний половняк від партії. Вироби маркуються на тичкова стороні клеймом
«ТЦВ». Кожна партія реалізованої продукції супроводжується паспортом, який
регламентує якість цегли. Якість та відповідність продукції вимогам і нормам
ДСТУ, регулярно підтверджується сертифікатом відповідності та висновками
державних і незалежних лабораторій (сертифікат на цеглу).
Сьогодні виникає багато суперечливих думок з приводу переваг та
недоліків сучасних стінових матеріалів і звичайного червоної цегли. Можна
довго порівнювати цеглу, газоблок, ракушняк, пінобетон і т.п. матеріали, проте,
46
тисячі квадратних метрів житла в Україні будуються використовуючи
перевірений часом матеріал - цегла. Тому цегельний завод відвантажує свою
продукцію в міста Черкаського регіону, в Київ, Харків, Дніпропетровськ. Така
широка географія замовників обумовлена тим, що ціна на цеглу прораховується
індивідуально для кожного замовника. Клієнт отримує свою ціну в залежності
від обсягу закупівлі, умови поставки, відстані до об'єкта і умов оплати.
Таблиця 2.6
Основні характеристики цегли керамічної будівельної та каменю керамічного,
які виробляються на ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод»
Вигляд Характеристика Ціна
Повнотіла цегла марки М 100. 3000,00 грн.
Рівень морозостійкості F35-F50. за 1000 шт.
Межі міцності та вигину – М100-
М150. Водопоглинання – на рівні
від 6% до 9%,
Теплопровідність складає від 1.2 до
1.8 Вт.

Цегла керамічна рядова пустотіла М- 3300,00 грн.
125 (М-100) за 1000 шт.
Пустотність – 29%; Пустотність –
33%; Пустотність – 38%
Умовно-ефективний. Середня
щільність 1463 кг/м³
Морозостійкість – 15
Розмір 250 х 120 х 65

Камінь керамічний рядовий 3250,00 грн.
пустотілий М-100 за 1000 шт.
Пустотність – 27%; Пустотність – 33%
Умовно-ефективний.
Середня щільність 1480 кг/м³
Морозостійкість – 15
Розмір 250 х 120 х 138

Важливо значити, що повнотіла цегла М 100 – це найпоширеніший вид
будівельного матеріалу, а це значить відносну дешевизну товару. Однак слід
пам’ятати, що такий матеріал для будівництва має низькі показники зносостійкості
та м’ясності. Розміри цегли марки М 100 можуть дещо відрізнятися, і це залежить від
марки її виробника. Цеглу М 100 вкрай рідко використовують як матеріал для
облицювання, оскільки на сучасному ринку будівельних матеріалів присутнє велике
47
різноманіття інших видів цегли, які краще виконають це завдання. Цеглу марки М
100 вважають універсальною, тому вона повсякчас може бути використана для
побудови заміських котеджів та приватних будинків. Така цегла відрізняється своєю
економічністю, вона має довгий термін служби та відрізняється відмінними
характеристиками експлуатації.
Керамічна цегла М 100 дуже стійко переносить різноманітний вплив
шкідливого характеру, може чинити опір внутрішнім деформаціям, та під час
експлуатації не зазнає руйнації. Найчастіше за все за допомогою такої цегли
будують внутрішні конструкції будинків, несучі стіні, зовнішні стіни та стовпи.
Цегла пустотіла або цегла ефективна або цегла щілинна (дірчаста)
називається цегла з пустотністю від 13% і більше, отвори можуть бути різної
форми і розміру.
Уся продукція ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод»
пакетується стрейч-плівкою з використанням поліпропіленової стрічки та
відвантажується на піддонах (рис. 2.6):

Рис. 2.6. Пакування продукції ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод»

Правильно організований процес пакування дозволяє забезпечити
збереження продукції під час транспортування і вантажно-розвантажувальних
робіт, крім того, це гарантує цілісність вантажу. Ручна упаковка пакетів,
48
безперечно, гарантує більш якісний результат, хоча і займає більше часу ніж
автоматизована.
З врахуванням потреб та побажань споживачів керівництво досліджуваного
підприємства у рамках маркетингової товарної політики планує такі напрямки
вдосконалення будівельної цегли: підвищити паропроникність цегли; понизити
водопоглинання і теплопровідність. Передбачається також розширити товарний
асортимент, випускаючи ще й великоформатні керамічні блоки, які
виготовляються за аналогічною технологією і на тій самій базовій сировині, що й
керамічна цегла. Розміри керамічних блоків більші від розмірів цегли, тому його
застосування дає можливість зменшити кількість швів, а також підвищити
продуктивність праці при кладці.
Відповідно до проведеної сегментації ринку ТОВ «Корсунь-
Шевченківський цегельний завод» в 2017 році виявлено, що основними
клієнтами надалі залишаються промислові підприємства, які купують у ТОВ
«Корсунь-Шевченківський цегельний завод» понад 78% від загального обсягу
виробленої продукції. В той же час індивідуальним споживачам підприємство
реалізує близько 18% загального обсягу виробленої продукції.
Цінова політика ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод» полягає
у встановленні конкурентних цін на товари та мати можливість використовувати
їх варіювати в залежності від ситуації. Ціни на підприємстві встановлюються
відповідно до процесів ціноутворення та цінової стратегії підприємства на ринку,
що дає можливість підприємства можливість маневрувати в залежності від
ринкової ситуації.
У ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод» пропонують клієнтам
різні види цін та застосовують різні методи ціноутворення в залежності від виду
продукції, купованого обсягу та типу споживачів. Прийнятна ціна, висока якість,
якість обслуговування, роблять продукцію заводу доступною для всіх верств
населення і будівельних організацій не тільки в Черкаському регіоні, а й за її
межами. У ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод» маркетингова
цінова політика формується відповідно «Положення про формування витрат та
ціни», що передбачає контроль за фактичними витратами, енергетичними,
49
сировинними та матеріальними здійснюється бухгалтерією. Відпускна ціна на
продукцію затверджується наказом по підприємству з урахуванням собівартості та
відсотків рентабельності.
Ціна на основні види продукції запропонована в табл. 2.6. Ціна вказана без
врахуванням вартості: піддонів (20,4 грн. за 1 піддон з ПДВ); вартості
часткового пакетування 15 грн. на 1 тис шт. ум. цегли з ПДВ. Відпуск товару в
ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод» здійснюється декількома
варіантами: безпосередньо зі складської площадки виробника (у такому випадку
торговельна націнка мінімальна), з вагонів на найближчих до споживача
залізничних станціях, зі складу.
Транспортні послуги по перевезенню продукції на адресу замовника
здійснюються за рахунок постачальника. Транспортний цех ТОВ «Корсунь-
Шевченківський цегельний завод» представлений бортовими та фургонними
автомобілями загального призначання. Окрім того, на підприємстві налічуються
спеціальні автомобілі, які забезпечують доставку сировини та матеріалів,
організацію навантажувально-розвантажувальних робіт та обслуговують
виробничий процес. Спеціалізований транспортний цех представлений одним
самоскидом, двома цистернами, одним контейнером, одним рефрижератором,
двома фургонами. Транспортний цех обслуговується трьома механізаторами,
чотирма водіями, слюсарем та вагарем.
Також надаються послуги по доставці цегли безпосередньо на будівельну
площадку. Така послуга економічно вигідна будівельникам, що купують цеглу у
великих кількостях: на зведенні цегельних багатоповерхових будинків, на
цілісній забудові дачних селищ. Крім того, на умовах оренди до виробничого
процесу залучаються автокрани, навантажувачі, тягачі з причепом, автомобіль
технічної допомоги.
50
Маркетингова політика розподілу є системою різнорідних
взаємозалежних елементів, що повинні були забезпечити просторове
переміщення готової продукції від виробника до споживача. Політика
розподілу ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод» включає:
укладання договорів, контрактів, разових угод на постачання продукції;
оформлення й оброблення замовлень покупців; вибір оптимальних партій
продукції з позиції замовлень покупців; використання ефективних видів
транспорту при організації збуту продукції; упакування продукції відповідно
до вимог транспортування; відвантаження, транспортування й контроль за
рухом вантажів; установлення контактів, налагодження господарських
зв’язків з потенційними покупцями.
Збільшення випуску продукції, проблеми у налагодженні безпосередніх
контактів з окремими споживачами, зростання витрат пов’язаних з дрібними
партіями цегли зумовило використання ТОВ «Корсунь-Шевченківський
цегельний завод» непрямих каналів розподілу. Довгий час підприємство у
якості основного каналу розподілу розглядало прямий канал розподілу, тобто
продаж продукції безпосередньо споживачу. Сьогодні ТОВ «Корсунь-
Шевченківський цегельний завод» створює власну дилерську мережу,
приєднатися до якої запрошує кожного зацікавленого в цьому питанні
клієнта. Підприємство пропонує довгострокове і надійне співробітництво.
Для кожного замовника гарантований індивідуальний підхід і застосовується
гнучка цінова політика. Важливим для ТОВ «Корсунь-Шевченківський
цегельний завод» є забезпечення наявності продукції заводу на будівельних
базах Черкаської області для її реалізації приватним забудовникам і дрібним
будівельним підрядникам.
Починаючи з 2017 року дещо збільшились кошти на ТОВ «Корсунь-
Шевченківський цегельний завод», що виділяються на просування товару на
ринок. Але на підприємстві не відпрацьований чітко механізм просування з
використанням системи інтегрованих марктеингових комунікацій.
Комплекс маркетингових комунікацій на підприємстві
51
використовується лише частково. Його основним елементом є розміщення
інформації про свою продукцію на бізнес-сайтах, у галузевих виданнях та
випуск рекламних листівок, брошур та буклетів. У буклетах коротко
висвітлюється історія створення та діяльності підприємства, дається
асортимент продукції з її зображеннями та технічними характеристиками
українською мовою. Рекламні матеріали розповсюджуються за допомогою
збутових агентів безпосередньо потенційним споживачам продукції.
На ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод» відсутній сайт, де
можна було б повноцінно замовити продукцію. Інформацію можна знайти за
сукупністю сторінок.
Необхідно безперервно впроваджувати інновації, які підвищують
рівень якості продукції, покращують і приваблюють покупців якісною
упаковкою, зміни корпоративної культури підприємства, реалізацією
інвестиційних проектів, створенням нових збутових каналів (Інтернет,
соціальні мережі) і багато іншого. Особливу увагу слід приділяти
розширенню асортиментних позицій продукції, створення матеріалів з
новими типами поверхонь, оригінальними видами покриття. Необхідно
знаходити нові можливості, які слід використовувати при виробництві нових
продуктів, пошуку нових ринків, ще не зайнятих, або не повністю зайнятих
конкурентами. Новий ринок збуту, навіть з незначними обсягами – це
додаткові фінансові надходження, так званий векторний шлях виживання
для підприємства.

52

РОЗДІЛ 3
НАПРЯМИ УДОСКОНАЛЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ
ДІЯЛЬНОСТІ ТОВ «КОРСУНЬ-ШЕВЧЕНКІВСЬКИЙ ЦЕГЕЛЬНИЙ
ЗАВОД»

3.1. Модель формування інтегрованих маркетингових комунікацій
ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод»

Для подальшого розвитку маркетингової діяльності підприємства
пропонується удосконалення процесу просування продукції через активізацію
використання комунікаційних інструментів. Модель формування і розробки
інтегрованих маркетингових комунікацій (ІМК) ТОВ «Корсунь-
Шевченківський цегельний завод» представлена на рис. 3.1
Модель передбачає формування ІМК на базі маркетингового аудиту:
ретельного дослідження та аналізу зовнішнього макро - і мікросередовища
підприємства, потреб споживачів, які багато в чому визначають попит на
ринку, неупереджену оцінку внутрішніх можливостей організації для
об'єктивного бачення перспектив розвитку, покладених в основу стратегії.
В силу бажання виробників і продавців будівельних матеріалів слід
оперувати інформацією відразу на обох сегментах ринку (В2В і В2С) для
максимізації прибутку за рахунок задоволення потреб якомога більшої
частини споживачів на ринку. ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний
завод» слід вибудовувати комунікаційний процес, спрямований на
«непрофесійних» споживачів, так і на споживачів категорії «професіонали».
Для моделювання поведінки споживачів інтегровані маркетингові
комунікації повинні формуватися з урахуванням характерних особливостей в
поведінці В2В і В2С - споживачів на всіх етапах покупки, споживання,
викликаних різним ступенем впливу на них зовнішніх і внутрішніх факторів.
53
Компанія
Мисія Цілі
Аналіз факторів попиту
Аналіз основних
Аналіз поведінки внутрішніх
Аналіз споживачів (B2B, факторних
макросередови В2С) та інших показників
факторів
ща компанії
мікросередовища
SWOT
Стратегія розвитку
Розробка
ІМК
Споживачі Споживачі
В2В В2С

Рисунок 3.1 Модель формування інтегрованих маркетингових
комунікацій

ІМК розробляються окремо для кожної категорії споживачів для
досягнення мети в залученні уваги споживачів, зацікавленістю продукцією,
мотивації покупки, задоволення від покупки і бажання вибрати цей же товар
в майбутньому. ІМК на ринку будівельних матеріалів повинні формуватися
на основі аналізу зовнішнього макро - і мікросередовища організації з
54
урахуванням зовнішніх загроз і можливостей, слідуючи 4-му принципів:
орієнтації на споживача; системності ринкової участі; єдності форми, змісту
та каналів інтегрованих маркетингових комунікацій; оптимізації витрат.
В результаті проведеного в розділі 2 аналізу ринку будівельних
матеріалів автор нижче наводить рекомендації щодо стратегій щодо
компонентів ІМК для підприємства, оперує одночасно в сегментах В2С і
В2В.
В рамках управління продуктовою політикою – адаптувати та
оптимізувати асортимент, тимчасово, на період кризи, змістивши акцент з
товарів для професіоналів на товари для DIY («зроби сам»). Отже,
комунікаційний бюджет на підтримку і розвиток продуктової лінійки, що
апелює до сегменту В2С на період падіння динаміки попиту, може
превалювати над бюджетом на комунікації через товар з В2В сегментом.
У ціновій політиці – у зв'язку зі зниженням цін на будівельні матеріали
при падінні попиту необхідно скоротити витрати, що впливають на
формування кінцевої ціни. Посилити контроль над ланцюжком формування
ціни у каналах дистрибуції. Необхідно враховувати, щоб позитивний ефект
від зниження ціни для підтримання сумарного доходу від комунікацій, не
перекривався ще більш значним зниженням цін з боку конкурентів, тобто
щоб індекс ринкової ефективності комунікаційної операції залишався на
бажаному рівні і не чинив негативного впливу на рентабельність продажів
компанії.
В умовах нестабільності багато компаній-виробників прагнуть
скорочувати кількість рівнів дистрибуції, уникати проміжних ланок в
ланцюжку розповсюдження товарів, що дозволяє компанії посилити
контроль над кінцевим ціноутворенням і утримати дохідність з продукту на
якомога більш високому рівні. Також у зв'язку зі зміщенням акценту в ІМК з
«професійних» споживачів на категорію «зроби сам» (DIY) пріоритет буде
віддаватися не оптовим компаніям значущого каналу дистрибуції в сегменті
В2В, а споживачам роздрібній торгівлі. Отже, для підвищення ефективності
55
комунікаційної операції необхідно враховувати підтримання та подальший
розвиток каналів продажів, яким віддають перевагу «непрофесійні»
споживачі – відкриті ринки, роздрібні магазини, що спеціалізуються на
продажі будівельних матеріалів.
У просуванні змістити акцент у комунікаціях з В2В-споживачів на
категорії DIY. Формування бюджету на просування може здійснюватися
різним методом (метод залишку, метод приросту, паритет з конкуренцією,
частка від продажів і цільовий метод), але основною метою залишається
ефективність проведених комунікацій в рамках витраченого бюджету, яка
повинна залишатися на запланованому рівні.
Необхідно дотримуватися принципу «Єдність форми, змісту та каналів
інтегрованих маркетингових комунікацій», але враховувати, що для
просування продукції в В2С і В2В-сегментах потрібні різні інструменти,
канали та способи комунікації. Для сегменту DIY ефективна реклама в таких
засобах масової інформації, як ТБ, BTL-активності в мережевих DIY
магазинах і на відкритих ринках. В силу своєї специфіки – наявності
закупівельного центру і спільного
прийняття рішення – для сегмента В2В більш дієві такі комунікаційні
канали, як галузева преса, виставки, трейд-промоушени, а також контакти
через торгових представників. У цілому тип подачі інформації для
«професіоналів» менш емоційний, а зміст комунікації більш раціонально.
Необхідно пам'ятати, що оновлена стратегія щодо ІМК повинна бути
каскадована на всі рівні співробітників. Саме внутрішні кадри організації є
контактерами з зовнішніми потенційними і лояльними споживачами.
Пропонується наступна покрокова методика управління інтегрованим
маркетинговими комунікаціями з використанням розроблених ключових
показників результативності управління ІМК, відповідно до рисунку 3.2.

56

Рисунок 3.2 Концепція управління інтегрованими маркетинговими
комунікаціями на ринку будівельних матеріалів

Запропонована концепція передбачає на етапі планування для
визначення трендів в розробці ІМК сформувати стратегію, засновану на
аналізі зовнішньої і внутрішньої середовища організації і специфіки в
поведінці обраних сегментів споживачів. На етапах організації і мотивації
співробітників компанії проходить підготовка комунікаційних повідомлень з
урахуванням поведінкових особливостей різних сегментів споживачів.
Результативність комплексу комунікацій, спрямований на різні категорії
споживачів, оцінюється на етапі контролю і обліку на основі зворотної
інформації з ринку. Зміни в раніше розроблені ІМК для підвищення їх
ефективності, вносяться на етапі коригування.

57
3.2. Пропозиції щодо реалізації сформованої концепції ТОВ
«Корсунь-Шевченківський цегельний завод»

Сфокусовані стратегії орієнтовані на вузький сегмент ринку. Цільовий
сегмент, або ніша, визначається географічним положенням або особливими
вимогами до використання товару або його характеристик, які
пред'являються даним сегментом ринку. Мета сфокусованої стратегії полягає
в тому, щоб задовольняти потреби покупців цільового сегмента краще, ніж
конкуренти. Сфокусовані стратегії забезпечують конкурентну перевагу, якщо
витрати компанії в даній ніші нижче, ніж у конкурентів, або її продукція
відповідає запитам споживачів краще, ніж продукція конкурентів.
Сфокусована стратегія диференціації зручна, якщо є сегмент, який
вимагає специфічних властивостей товару або можливостей продавця. На
будь-якому ринку є сегменти, де покупці готові платити більше за додаткові
властивості товарів, що дозволяє компаніям реалізувати сфокусовані
стратегії диференціації, що обслуговують еліту споживчої аудиторії [65].
Ефективність сфокусованої стратегії диференціації визначається
наявністю певних умов: достатній розмір сегмента, що забезпечує прибуток і
перспективи зростання; відсутність інтересу до сегменту з боку більшості
лідерів галузі (ця умова знижує ймовірність конкуренції з основними
суперниками); достатню кількість сегментів і ніш в галузі, що дозволяє
вибрати привабливий сегмент, який відповідає можливостям і ресурсам
компанії; відсутність конкуренції за обслуговування сегмента (ця умова
скорочує кількість конкурентів в одній ніші ринку); наявність у компанії, яка
бажає обслуговувати сегмент, відповідного досвіду і ресурсів.
Компанії, яка обрала сфокусовану стратегію, важливо правильно
вибрати нішу: вона повинна бути конкурентно привабливою і відповідати
можливостям і ресурсам компанії. Компетенції і можливості компанії, яка
обслуговує ринкову нішу, створюють вхідні бар'єри, що ускладнюють
проникнення конкурентів на цільовий сегмент.
58
Недоліками сфокусованої стратегії є наступне: завжди існує
ймовірність того, що конкуренти знайдуть шляхи витіснення компанії з
вузького цільового сегмента, наприклад, запропонувавши товар, який краще
відповідає потребам покупців, або отримавши компетенцію і ресурси, що
перевершують компетенцію і ресурси компанії; потреби і переваги
споживачів цільового сегмента можуть трансформуватися в потреби і
переваги, характерні для покупців більшості сегментів. Стирання
відмінностей між купівельними сегментами і зниження вхідних бар'єрів у
цільових нішах відкривають шляхи конкурентам; сегмент може виявитися
настільки привабливим, що приверне увагу безлічі конкурентів, які в процесі
освоєння значно знизять його прибутковість.
У якості «ніші», на яку буде сфокусована стратегія ТОВ «Корсунь-
Шевченківський цегельний завод», нами запропоновано розглядати
реставраційну (напівручної та ручної формовки) та «ретро» цеглу.
У наш час пильна увага приділяється відновленню пам'ятників
архітектури, що представляють історичну цінність (рис.3.3). При реставрації
таких об'єктів особлива увага приділяється точному відтворенню первісного
вигляду споруди, а це неможливо без використання якісних реставраційних
матеріалів.

Рис.3.3. Об’єкти для використання реставраційної цегли

Так у 2016 році у Черкасах, за співфінансування мешканців,
59
здійснювались ремонтно-реставраційні роботи брам, воріт, фасадів будівель
у межах центрального історичного ареалу Черкас. До відділу охорони
культурної спадщини Черкаської міської ради надходили звернення
мешканців та юридичних осіб, які хотіли взяти дольову участь у проведенні
ремонтних робіт брам та фасадів. Ці звернення направлялись розпоряднику
бюджетних коштів – департаменту містобудівного комплексу та земельних
відносин міської ради. Дольова участь заявників складала 20%, Черкаської
міської ради – 80%.
Також відділом охорони культурної спадщини розроблено паспорти
оздоблення фасадів об’єктів культурної спадщини у наступні роки. Силами
мешканців міста проведено ремонт парадних дверей по вул. Хрещатик, 36 та
здійснено ремонт фасаду по вул. Байди Вишневецького,34.
Одним з реставраційних матеріалів є цегла, яка має суттєві відмінності
від стандартних видів цегли, представлених на ринку будівельних матеріалів.
Головні відмінності полягають в нестандартних розмірах і особливої
фактурності реставраційної цегли. Будівельні стандарти минулих століть
мали суттєві відмінності від сучасних норм, крім того, в різних регіонах
використовували різні розміри цегли, що ще більшою мірою ускладнює
завдання реставраторам.
Розмір WF (Waalformat) має стандартна (одинарний) цегла, що
випускається в Бельгії і Голландії – розміри 210х100х50мм. Через його менші
розміри, ніж у стандартного українського цегли, витрати на 1кв м,
2 2
відповідно, більше (75 шт на 1м замість 52 шт на 1 м при застосуванні
цегли стандартного українського розміру (NF)). Стіна з такої цегли виглядає
більш витончено, особливо якщо застосовується шов товщі 10мм. Цегла
розміру WDF (потовщена голландська) випускається розміром
210х100х65мм. За товщиною цей розмір відповідає стандартному
українському розміру цегли (NF). Цегла розміру NF – стандартний
український розмір одинарного цегли - 250х120х65мм.
Реставраційна заводська керамічна цегла ТОВ «Корсунь-
60
Шевченківський цегельний завод» буде виготовлятися на замовлення і при
цьому відповідати не тільки зовнішніми параметрами представленого зразка
(рис.3.5), а й володіє високим експлуатаційним характеристикам. Основними
властивостями реставраційного цегли, яких необхідно дотримуватися:
- вологопоглинання не перевищує 11%, що відповідає сучасним
стандартам облицювальних матеріалів;
- високі показники морозостійкості, що досягають F100;
- міцність і довговічність;
- відсутність застосування будь-яких видів барвників забезпечить
збереження кольору протягом усього терміну експлуатації;
- виняток освіти солей або тріщин на поверхні реставраційних цегли
навіть через кілька років.

Рис.3.4. Зразки реставраційної цегли напівручного формування

Унікальність продукту, що лежить в основі стратегії сфокусованої
диференціації, буде підкріплюватися технологією виготовлення
реставраційної цегли методом напівручного формування з заданими
технічними параметрами і зовнішніми характеристиками. Таким чином,
виготовлена цегла дозволить з високою точністю відтворити початкові
параметри споруди і зберегти особливий антураж історичної пам'ятки.
Виготовлення реставраційної цегли, як правило, відбувається за
індивідуальними замовленнями: потрібного колірного відтінку, фактури, а
головне розміру, який повністю відповідний поданому зразку.
Для ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний завод» рекомендується
61
прямий канал розподілу, тобто роботи з реставраційними компаніями без
посередників, і тому буде можливість запропонувати привабливі ціни.
Комунікаційну стратегію ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний
завод» для просування реставраційної цегли доцільно зосередити на
наступних перевагах:
- персональний підхід до кожного об'єкта архітектури;
- можливість виробництва реставраційної цегли з точно заданими
параметрами і високою точністю відповідним вихідним матеріалам;
- можливість абсолютної передачі достовірного історичного зовнішнього
вигляду архітектурних споруд, створених в різні століття;
- після реставрації з використанням реставраційної цегли будівля не
тільки набуває первісного вигляду, але й дає можливість поліпшити
експлуатаційні властивості історичного об'єкта;
- після проведення реставрації структура історичної будівлі не
змінюється, від реставрації не залишається і сліду.
Ще одним перспективним сегментом є «цегла ручного формування».
Цегла, створена шляхом ручного формування дозволяє зайняти сегмент
«преміум», оскільки це ексклюзивний вид цегли, який застосовується для
обробки лицьових фасадів будівлі для надання їм старовинного вигляду.
Жителі Західної України досить часто подорожують або працюють в
європейських країнах і їхню увагу привертають старовинні родові помістя і
середньовічні замки, які виглядають трохи архаїчно. Але саме ця архаїчність
і надає цим будівлям неповторної вишуканості та дивовижної чарівності.
Використовуючи при будівництві цеглу під старовину (ручного формування),
можна досягти такого ж ефекту і стати володарем будинку, який буде своїм
зовнішнім виглядом говорити про свою багатовікову історію. А якщо
застосовувати при декоративно-оздоблювальних роботах такий матеріал, як
плитка під старовину (ручного формування), можна добитися відмінного
ефекту і надати будівлі унікальний зовнішній вигляд.
Власники кафе і ресторанів першими зуміли оцінити потенціал стін зі
62
старовинної цегли. В кав’ярнях, які зазвичай розташовані в цокольних поверхах
історичного центру міста, цегла ручного формування «під старовину» вже є
обов’язковим елементом декору і її популярність зростає. Кожен господар кафе
чи ресторану застосовує власні хитрощі, створюючи в своєму закладі
незвичайні декорації, створюючи неповторний стиль стіни з цегли під
старовину. Все, що може залучити максимальну кількість відвідувачів, роблячи
з кафе місце зустрічей, переговорів і просто спілкування.
Сьогодні в Європі зростає популярність старовинного декору, в той же
час як в Україні – це напрямок тільки розвивається. Все більше українців,
прагнуть використовувати стару цеглу, для обробки своїх будинків, квартир і
дачних будиночків. «Лофт» стиль можна відзначити з тисяч будівельних,
архітектурних стилів. В основному це будинки перероблені з давно забутих
фабрик. Звісно ж такий будинок виглядає як занедбаний. Спочатку ці будинки
заселяли, щоб зберегти архітектурні будівельні пам'ятники. Будинки в «лофт»
стилі - визначають спосіб життя власника, з його нестандартною своєрідністю.
У підсумку, важливою складовою класичного стилю «лофт», є стіни з цегли
(рис. 3.10).
Крім стилю «лофт» є так званий стиль «старої цегли». Різниця між
цими двома стилями полягає в походженні кожного окремого стилю. Стиль
«лофт» - це гладенька поверхня кожної цегли, відколи роблять спеціально, по
кутах. Стиль «старої, древньої цегли» - являє собою старовинну цеглу
дев'ятнадцятого століття. Має шорстку поверхню, потерту часом, присутні
тріщинок та борозни.
Також популярними стають стіни з цегли в винному погребі, якому, з
його порожніми стінами з бетону, просто необхідна обробка стін зі
старовинної цегли. Так вже здавна пішло, що стіни у винних погребах
повинні бути оброблені деревом, каменем або цеглою (рис. 3.5).
63

Рис.3.5. Приклади стилів «лофт» та «старої цегли» в оформленні будинків та
винних погребів

Дегустуючи вино відвідувач занурюється в світ витонченості,
насолоджуєтеся процесом. Особливу вишуканість процесу додає
незвичайний, ексклюзивний інтер'єр зі стінами з цегли, саме, старовинної
цегли. Власники винних погребів прагнуть зробити оформлення в
історичному стилі, тому велику роль відводять оформленню підлоги і стін
приміщень, а вже за тим йдуть обстановка та аксесуари. Правильно підібрана
цегла полегшить завдання в оформленні інтер'єру під різні історичні епохи.
Україна вже кілька століть є одним з лідерів по виробництву такого
товару. Завдяки високому ступеню участі людського фактора у виготовленні
продукції, одиниці товару виходять строго індивідуальними. Секрет викладки
сировини в форму у кожного майстра свій, тому одиниці готової продукції
трохи різні. Сумлінні виробники подбали про те, щоб аналоги, що формуються
вручну, витримували безліч циклів відтаювання.
Найбільшим недоліком цегли ручного формування є його кілька висока
64
ціна. Таким способом покупцям доводиться платити за унікальний матеріал,
що володіє безліччю достоїнств. Важливу роль відіграє те, що товар, що
купується володіє абсолютною екологічністю. Його ізоляційні властивості
перевірені століттями. Термін його експлуатації налічує сотні років. Процес
формування цегли, вироблений вручну, дозволяє отримувати високоякісний
продукт здатний у вигляді фасаду будівлі, виконаного з даного
оздоблювального матеріалу, передати характер його власника. Крім того,
купити цеглу ручного формування можна для оздоблення каміна, печі або
внутрішньої обробки стін.
Незважаючи на назву, виробництво цих матеріалів ґрунтується не тільки
на ручній праці. Якби кожна цеглина і кожна плитка робилися вручну, то їх
вартість не була б конкурентною. Своєрідна автоматизація процесу дозволяє
застосовувати деякі традиційні технології, які забезпечують створення
неповторних і красивих виробів. Завдяки тому, що кожен створений матеріал
відрізняється від іншого, як відбитки пальців, кладка і декорація приміщення
являє собою воістину творчий процес перетворення звичайної та непримітної
будівлі в шедевр.
Сьогодні на ринку цегли, багато цегли ручного формування є
клінкерною. Ми пропонуємо ТОВ «Корсунь-Шевченківський цегельний
завод» рекламувати реставраційну керамічну цеглу, яка має ряд переваг в
порівнянні з клінкерною: цегла має кращу паропроникнення (стіна «дихає»,
виводячи надмірну вологу на поверхню), у стіни з керамічної цегли кращі
звуко- і теплоізоляційні властивості; ну і, зрозуміло, цегла має неповторний
зовнішній вигляд, який неможливо зімітувати на пресах, які виробляють
клінкерну цеглу.
Акценти стратегії: Керамічна цегла ручного формування – це
ексклюзивний товар, і в цьому полягає її головна цінність. Навіть купуючи
цеглу ручного формування цілою партією, споживач не знайде жодної схожої
між собою цеглини. Кожна з них буде унікальною як за колірним відтінкам,
так і за текстурованим малюнком. Конкурентні переваги цегли ручного
формування дають можливість просувати її технічні та естетичні властивості:
65
- цеглини мають високий волого поглинання (13-16%), що повністю
виключає попадання вологи всередину приміщення. До того ж
відмінним чином зберігається природна теплоізоляція будинку.
- не руйнується при замерзанні. Замерзаючи і, як наслідок,
розширюючись, вода заповнює вільні пори, які утворюються під час
формування;
- завдяки пористій структурі, терміни зведення стін значно
скорочуються, оскільки вона сприяє швидкій зчепленні вироби із
розчином;
- з легкістю витримує часті заморожування і відтавання, при цьому, не
виявляючи супутніх руйнівних властивостей. Після багатьох осінньо-
зимових сезонів стіни будинку не втратять своєї краси і міцності.
- пориста і рельєфна структура матеріалу дозволяє приховувати невеликі
похибки, які в разі роботи зі звичайним цеглою відразу кидаються в
очі;
- цегла дає можливість створювати унікальні фасади під старовину;
- безліч неповторних відтінків дозволяє створювати унікальні комбінації;
- ексклюзивна текстура і дизайн.
Найбільшим недоліком цегли ручного формування є його кілька висока
ціна. Таким способом покупцям доводиться платити за унікальний матеріал,
що володіє безліччю достоїнств. Важливу роль відіграє те, що товар, що
купується володіє абсолютною екологічністю. Його ізоляційні властивості
перевірені століттями. Термін його експлуатації налічує сотні років. Такий
матеріал підходить для зведення міцних, теплих стін. Цегла ручного
формування, зазвичай, обходиться вітчизняному споживачеві на 30-40%
дешевше аналогічної голландської, а в умовах зростання курсу валют, ця
різниця постійно зростає. На відміну від переважної більшості голландської,
бельгійської та німецької цегли, яка декларується як «ручного формування»
(насправді має місце машинна імітація процесу ручного формування), цеглу
доцільно виробляти з міні малою автоматизацією. Конкурентні переваги
також можуть формувати терміни поставки. Найбільш затребувані позиції
66
зазвичай повинні бути присутні на складі в достатній кількості.
Найкраще таку цеглу обпалювати в традиційній старовинної кільцевої
печі (піч Хофмана). Наприклад, в Німеччині експлуатуються лише 4 такі
печі, в Голландії – 3, а в Бельгії – ВЕГО 2. Однією з характерних
особливостей такої печі є коливання обпалювальної середовища і
температури по перетину печі, що викликає химерні варіації кольору, навіть
на поверхні одного цегли , що важко зімітувати в сучасній тунельної печі.
Позиціювання цегли ручного формування доцільно здійснити наступним
чином: «Цегла ручного формування дозволяє створювати справжні шедеври,
які відрізняються унікальним зовнішнім виглядом. Даний будівельний
матеріал створений для справжніх цінителів розкоші та любителів
старовини».

67
ВИСНОВКИ
В результаті дослідження нами встановлено, що промисловий ринок
В2В має свою специфіку і володіє специфічними маркетинговими
інструментами. Для досягнення суттєвих конкурентних переваг слід створити
конструктивну службу маркетингу.
Визначено, що промисловий маркетинг представляє собою ділові
відносини на ринку товарів виробничо-технічного призначення, що
направлені на просування цих товарів від підприємств виробників, до тих
компаній, які купують їх для подальшого використання при виробництві
певного товару або для перепродажу без зміни.
Метою промислового маркетингу є задоволення потреб підприємств
в засобах виробництва. Маркетинг на підприємстві, що виробляють
продукцію виробничо-технічного призначення займається такими видами
діяльності: проводить маркетингові дослідження; маркетингове планування;;
комунікаційною діяльністю; займається розподілом продукції між різними
каналами дистрибуції.
Встановлено, що в якості основних тенденцій розвитку ринку цегли
можна віднести: скорочення попиту на цеглу у зв’язку зі скороченням
будівництва та скорочення витрат на домогосподарств; прояв
загальноєвропейської тенденції відмови від цегли в приватному будівництві
на користь поризованих керамічних або газобетонних блоків; високий рівень
локалізації ринку, тобто на регіональному ринку провідними гравцями
виступають місцеві підприємства або виробники з сусіднього регіону тощо.
Дослідження внутрішнього маркетингового середовища маркетингові
дослідження показало, що основними проблемами, якi впливають на
дiяльнiсть товариства є неплатоспроможнiсть потенцiйних покупцiв
продукцiї пiдприємства, податковий тиск та зношенiсть виробничого
обладнання. Встановлено, що ступiнь залежностi вiд кон’юнктури
будівельного ринку, цін на енергоносії та сировину, законодавчих та
економiчних обмежень є значним.

68
В результаті аналізу комплексу маркетингу ТОВ «Корсунь-
Шевченківський цегельний завод» встановлено, що він має ряд недоліків
пов’язаних як з особливостями галузі будівельних матеріалів (сезонність,
висока конкуренція, зростання витрат, залежність попиту від будівництва,
високі транспортні витрати тощо), так і з прорахунками у формуванні
маркетингової політки.
В якості перспективного напрямку доцільно перейняти досвід діючих
інтернет-магазинів щодо участі державних програмах та в кредитних
програмах банків з підтримки та стимулювання енергозбереження. ТОВ
«Корсунь-Шевченківський цегельний завод» для подальшої конкурентної
боротьби рекомендовано обрати сфокусовані стратегії орієнтовані на вузький
сегмент ринку. У якості «ніші», на яку буде сфокусована стратегія ТОВ
«Корсунь-Шевченківський цегельний завод», нами запропоновано
розглядати реставраційну (напівручної та ручної формовки) та «ретро» цеглу.

69

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
1. Амеліна Н.О. Аналіз експортно-імпортної діяльності в галузі
виробництва будівельних матеріалів України / Н.О. Амеліна,
Є.М. Петрикова, І.О. Цибульник // Будівництво України. – 2008. – № 2. –
С. 10-13.
2. Аналітична довідка до пояснень актуалізованих слайдів підготовлених
Департаментом нормативно-методичного забезпечення промислового і
цивільного будівництва, будіндустрії та виробництва будівельних
матеріалів [Електронний ресурс]. – Режим доступу:
http://www.avbmv.com.ua/images/files/analitic-sichen-february%202014.pdf
3. Балабанова Л. В. Маркетингова товарна політика в системі менеджменту
підприємства: Навч.посібник./ Л.В.Балабанова, О.А.Риндіна – К.: ВД
„Професіонал”, 2006. – 336 с.
4. Балабанова Л.В. SWOT-аналіз – основа формування маркетингових
стратегій: Навч. посіб. / За ред. Л.В. Балабанової. – 2-ге вид., випр. І доп.
– К.: Знання, 2005. – 301 с.
5. Балабанова Л.В. Маркетинг підприємства: Навчальний посібник. /
Л.В. Балабанова, В.В. Холод, І.В. Балабанова – К.: Центр учбової
літератури, 2012. – 612 с.
6. Баринова Л.С. Тенденции развития промышленности строительных
материалов за рубежом / Л.С. Баринова // Строительные материалы. –
2004. – № 11. – С. 2-6.
7. Бек Ш. Блок-пост / Бек Шавкат // Бизнес. – 2011. - №9(944)
8. Беспята М.М. Методичні підходи до управління торговою мережою на
ринку будівельних матеріалів / М.М. Беспята // Вісник Хмельницького
національного університету. – 2009. – № 5. – С. 212 – 215.
9. Біловодська О.А Оптимізація витрат підприємств промисловості
будівельних матеріалів / О.А. Біловодська [Електронний ресурс]. –
Режим доступу http://essuir.sumdu.edu.ua/bitstream/123456789/30459/3
70
/Bilovodska_ Optymizatsiya_vytrat_pidpryemstv.pdf.
10. Близнюк С. В. Маркетинг в Україні: проблеми становлення та розвитку.
– 2-ге вид. виправ – Рівне.: «Вертекс», 2002, - 570 с.
11. Бойчук І.В. Маркетинг промислового підприємства. / І.В.Бойчук,
А.Я.Дмитрів – К. : Центр учбової літератури , 2014 . - 360 C
12. Болотна О. В. Маркетинг відносин як сучасна концепція маркетингу / О.
В. Болотна // Траектория науки. - 2015. - Т. 1, № 2-3. - С. 2.28-2.33. -
Режим доступу: http://nbuv.gov.ua/UJRN/trna_2015_1_2-3_6.
13. Боргардт Е.А. Формирование комплекса маркетинга для товаров
промыш- ленного назначения [Текст] / Е.А. Боргардт, Е.А. Мекшун //
Приоритетные научные направления: от теории к практике. 2013. № 7.
С. 164–174.
14. Борейко В.І. Перспективи виробництва будівельних матеріалів в Україні
/ В.І. Борейко, М.Ю. Притула // Збірник наукових праць. Проблеми
раціонального використання соціально-економічного та природно-
ресурсного потенціалу регіону: фінансова політика та інвестиції. – 2011.
– Випуск XVІІ. – № 4. – С. 64-71.
15. Будівництво в Україні: що і де будують сьогодні [Електронний ресурс].
– Режим доступу : http://mybud.com.ua/news/0/3050
16. Будівництво виходить з рецесії [Електронний ресурс]. – Режим доступу :
http://mybud.com.ua/news/0/2960
17. Буднікевич І.М. Маркетинг у галузях і сферах діяльності : навч. посіб. /
За ред. Буднікевич І.М. / О.Кифяк, І.Крупенна, І.Черданцева – К: «Центр
учбової літератури», 2013. – 536 с.
18. Буднікевич І.М. Застосування маркетингових концепцій на
підприємствах будівельного комплексу регіону / І.М. Буднікевич,
М.В. Кирилюк. // Науковий вісник Чернівецького університету: Збірник
наук. праць. Вип.281. (Економіка). – Чернівці: Рута, 2006. – С.107-111.
19. Вачевський М.В. Промисловий маркетинг. Основи теорії і практики.
Навч. посібник. / М.В.Вачевський, В.Г.Скотний, О.М.Вачевський – К.:
71
Центр навчальної літератури, 2004. – 256 с.
20. Вачевський М.В. Будівельний маркетинг. Основи теорії і практики:
Навч. посіб. для студ. вищ. навч. закл. / / М.В.Вачевський, В.Г.Скотний,
О.М.Вачевський – Дрогобич: НВЦ Каменяр, 2002. – 254 с.
21. ВойчакА. В. Маркетинговий менеджмент : Підручник – К.: КНЕУ, 2004.
–268с.
22. Гаркавенко С. С. Маркетинг. / С.С.Гаркавенко. – К.: Лібра, 1996, - 712 с.
23. Дейнеко Л.В. Перспективи посткризового розвитку вітчизняного ринку
будівельних матеріалів / Л.В. Дейнеко, Е.І. Шелудько // Економічний
вісник. – №18/3. – 2012. – С. 94-100.
24. Державний класифікатор продукції та послуг ДК 016-2010 [Електронний
ресурс]. – Режим доступу: http://dkpp.rv.ua/
25. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга:Учеб. пособие. /
В.И.Дорош — М.: ИНФРА-М,2000. — 285 с.
26. Дохолян С.Б. Основы маркетинга [Текст]: учебное пособие / Т.С.
Овсянникова, С.Б. Дохолян. - М.: Вильямс, 2000. - 296 с.
27. «Євротон» збільшить свою частку ринку цегли завдяки новому заводу
Електронний ресурс] // Режим доступу:
http://ua.glavred.info/archive/2011/05/16/110044-13.html
28. Землянская Н.Б. Интегрированные маркетинговые коммуникации как
основа стратегии продвижения / Н.Б.Землянская, Н.В.Казакова //
Проблемы современной экономики (Новосибирск). – 2015. – № 26. – С.
67-70
29. Зозулёв А. В. Промышленный маркетинг: рыночная стратегия. Учебное
пособие. / А.В.Зозулев. – Киев, «Центр учебной литературы», 2010 – 572
с.
30. Иган Дж. Маркетинг взаимоотношений. Анализ маркетинговых
стратегий на основе взаимоотношений : учебник для вузов / Дж. Иган ;
пер. с англ. – 2-е изд. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 363 с.
31. Інтернетизація як нові можливості для будівельного ринку [Електронний
72
ресурс]. – Режим доступу: http://www.budexpert.ua/ru/news/detail/2651
32. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика: Підручник. / В.Я.Кардаш.
– К.: КНЕУ, 2007. – 240 с.
33. Качан О.Є. Характеристика структурних змін у вітчизняній торговельній
мережі будівельно-оздоблювальних матеріалів [Електронний ресурс] /
О.Є. Качан. – Режим доступу:
http://www.nbuv.gov.ua/portal/chem_biol/nvnltu/14_1/136_Kaczan_14_1.pdf
34. Ковалев А. И. Промышленный маркетинг (Часть 1) / А. И. Ковалев. - М.
: ООО Фирма "Благовест-В", 2002. - 304 с.
35. Коваль В. Б. Прогноз тенденцій ринку будівельних матеріалів для
внутрішнього облаштування в 2012 році. / В.Б. Коваль // Збірник
доповідей Міжнародної науково-практичної конференції «Сухе
будівництво: товарознавчі аспекти розвитку галузі». – К., 2012. – С. 162-
165
36. Короткова А.В. Управление маркетингом [Текст]: учебник / А.В.
Короткова. - М.: Юнити-Дана, 2005. - 463 с.
37. Котлер Ф. Маркетинг 3.0. От продуктов к потребителям и далее - к
человеческой душе // Ф. Котлер, Х. Картаджайя, А. Сетиаван. - М. :
Издательство ЭКСМО, 2011. - 240 с.
38. Кретова, Н. Н. Особенности формирования плана производства и
реализации продукции промышленного предприятия с учетом
современных концепций маркетинга [Текст] / Н. Н. Кретова //
Организатор производства. - 2012. - № 2. - С. 98-100.
39. Куденко Н. В. Маркетингові стратегії фірми. Монографія. / Н.В.Куденко
– К.: КНЕУ, 2002. - 245 с.
40. Мескон М., Альберт М. Основы менеджмента [Текст] : учеб./ М.
Альберт, М. Мескон. – М. : Дело, – 2007. – 704 с.
41. Минетт С. Промышленный маркетинг: принципиально новый подход к
решению маркетинговых задач / Стив Минетт. – М.: Вильямс, 2003. –
208 с.
73
42. Мних О. Б. Маркетинг у формуванні ринкової вартості
машинобудівного підприємства: теорія і практика: монографія / О.Б.
Мних. - Львів: Видавництво Нац. ун-ту "Львівська політехніка", 2009. -
428 с.
43. Мороз О.В. Основні тенденції розвитку вітчизняного будівельно-
індустріального комплексу у посткризовий період / О.В.Мороз,
С.С.Воловодюк // Глобальні та національні проблеми економіки. – 2015.
– №3. – С.495-501
44. Морозевич О.А. Специфика маркетинговой деятельности предприятий
на рынке строительных материалов [Електроннний ресурс] /
О.А.Морозевич, Ю.В. Шапурко – Режим доступу:
http://edoc.bseu.by:8080/bitstream/edoc/15897/2/Morozevich_O_A__Shapur
ko_Yu_V__str__291_294_ocr.pdf
45. Назукін Ю.М. Стан та перспективи розвитку підприємств з виробництва
будівельних матеріалів / Ю.М. Назукін // Науково-практичне видання
«Незалежний аудитор». – № 5(10). – 2013. – С. 59-63..
46. Николаева Т.П. Банковский маркетинг [Текст]: учебник для вузов / Т.П.
Николаева. - М.: ЕАОИ, 2009. - 224 с.
47. Обзор рынка производства строительных материалов в Украине за 2014
год [Електронний ресурс]. – Режим доступу :
http://budport.com.ua/articles/64-obzor-rynka-proizvodstva-stroitelnyh-
materialov-v-ukraine-za-2014-god.
48. Оснач О.Ф. Промисловий маркетинг / О.Ф. Оснач, В.П. Пилипчук, Л.П.
Коваленко. – К. : Центр учбової літератури,2009. – 364 с.
49. Панкрухин А.П. Маркетинг [Текст]: учебник / А.П. Панкрухин. - М.:
Омега-Л, 2005. - 656 с.
50. Пасічник В. Маркетинг будівельних ринків України: поточний стан і
перспективи // Маркетинг в Україні. – 2006. − №4. – С. 55–59.
51. Портер, Майкл Е. Стратегія конкуренції [Текст] : методика аналізу
галузей і діяльності конкурентів / М. Е. Портер ; пер. А. Олійник, Р.
74
Скільський. - К. : Основи, 1997. - 390 с. -
52. Платформа для покупки будівельних матеріалів http://ibud.ua/
[Електронний ресурс]. – Режим доступу :
http://ibud.ua/media/file/contents/presentation_users-ukr.pdf
53. Равікович І.Є. Особливості маркетингової діяльності торговельних
підприємств на роздрібному ринку будівельних матеріалів. /
І.Є. Равікович // Економіка та підприємництво: Зб.наук.праць молодих
учених та аспірантів. – Вип.20. – Київ:КНЕУ, 2008. – С.112-122.
54. Равікович І.Є. Тенденції розвитку ринку будівельних матеріалів в
Україні. / І.Є. Равікович // Економіка та підприємництво. Зб.наук.праць
молодих учених та аспірантів. – Вип.22. – Київ:КНЕУ, 2009. – С.112-122.
55. Ринок цегли - cтроительный бум [Електронний ресурс] // Режим
доступу: http://silobud.ks.ua/84
56. Россоха В.В. Промисловий і споживчий маркетинг: особливості та
інструменти // Агроінком. - 2012.- № 7-9. - С. 85 – 89
57. Рынок строительных материалов Украины: обзор 7/2016 [Електронний
ресурс]. – Режим доступу : http://pau.prom.ua/n193301-rynok-stroitelnyh-
materialov.html
58. Саламацька О.Ю. Особливості маркетингового підходу в управлінні
будівельною галуззю України / О.Саламацька. // Вісник КНУТД. – 2012.
– №5 – С. 238-242.
59. Святненко В.Ю. Промисловий маркетинг: Навч. посібн. – К.:МАУП,
2001. – 264 с
60. Селезньова О.О. Генезис маркетингової діяльності будівельних
підприємств розвинутих країн / О.О.Селезньова // Фінансовий простір –
2015. – № 1 (17) – С.250-254.
61. Cнияев В.В. Современная концепция маркетинга в сфере строительных
услуг. / В.В. Снияев. // Сборник научных статей «Актуальные
маркетинговые технологии в развитии российской экономики» под
редакцией С.В. Карповой. – М.: Палеотип, 2013, с.315-324
75
62. Сичков О. Л. Актуальні проблеми розвитку промисловості будівельних
матеріалів в Україні та можливості їх подолання [Електронний ресурс].
– Режим доступу: http://probl-economy.kpi.ua/pdf/2014- 31.pdf.
63. Соха Ю.І. Формування будівельного ринку в Україні [Електронний
ресурс] / Ю.І. Соха, К.В. Процак. – Режим доступу :
http://ena.lp.edu.ua:8080/bitstream/ntb/2451/1/28.pdf.
64. Стан будівництва в Україні: що і де будують сьогодні [Електронний
ресурс]. – Режим доступу : http://www.budexpert.ua/ru/news/detail/2657
65. Старостіна А. О. Промисловий маркетинг: Теорія, світовий досвід,
українська практика [Текст] : Підручник / А. О. Старостіна [и др.] ; ред.
А. О. Старостіна. - К. : Знання, 2005. - 764 с.
66. Старостіна А. О. Маркетинг: теорія, світовий досвід, українська
практика. Київ: «Знання», 2009 – 534 с.
67. Cтатистичний бюлетень «Прийняття в експлуатацію житла в Україні» за
січень-вересень 2019 року [Електронний ресурс]. – Режим доступу :
http://www.ukrstat.gov.ua/
68. Стiновий рай. Кожен iз нас прагне бачити власний будинок затишним,
комфортним та надiйним. [Електронний ресурс] //
http://www.realtors.com.ua/articles-
detail.php?articlesID=1576&articles_type=2&page=1
69. Теорія і практика маркетингу в Україні: Монографія / А.Ф. Павленко,
А.В. Войчак, В.Я. Кардаш, В.П. Пилипчик та ін.; за наук, ред. д-ра екон.
наук, проф., акад. АПН України А.Ф. Павленка. - К.: КНЕУ, 2005. - 584
с.
70. Терпелюк Я. О. Цегла – історія, характеристики і особливості. / Я.О.
Терпелюк // Студентський науковий вісник. – Луцьк, 2012. – Серія. – С.
262-268.
71. Тєлєтов О.С. Маркетинг у промисловості. / О.С.Тєлєтов – К.: ЦНЛ, 2004.
– 125 с.
72. Тультаев Т.А. Маркетинг услуг [Текст]: учебное пособие / Т. А.
76
Тультаев. - М.: МФПА, 2005. - 97 с.
73. Уткин Э.А., Баяндаев В.В. Управление связями с общественностью. РR
[Текст]: учебник / Э.А. Уткин, В.В. Баяндаев. - М.: ТЕИС, 2001. - 296 с.
74. Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг: Учебник. – М. ЗАО
«Бизнес-школа» «Интелл-Синтез», 2000. – 640 с.
75. Хаярова Г.Г. Значення маркетингу в формуванні ефективної виробничої
програми підприємств галузі виробництва будівельних матеріалів /
[Електронний ресурс] / Г.Г. Хаярова. – Режим доступу :
http://eztuir.ztu.edu.ua/6348/1/143.pdf
76. Цегла йде з ринку? [Електронний ресурс] // Режим доступу:
http://project.ukrinform.ua/news/17381/
77. Цеглина до цеглини. Огляд українського ринку дрібношутчних стінних
матеріалів. [Електронний ресурс] // Режим доступу:
http://remontvdome.com.ua/tseglina-do-tseglini-oglyad-ukrayinskogo-rinku-
dribnoshutchnih-stinnih-materialiv_lrus-p4-i109.html
78. Чухрай Н. І. Промисловий маркетинг у сучасних умовах
господарювання / Н. І. Чухрай // Вісник Національного університету
"Львівська політехніка". Проблеми економіки та управління. - 2013. - №
754. - С. 92-98. - Режим
доступу: http://nbuv.gov.ua/UJRN/VNULPP_2013_754_15
79. Шевченко В.О. Стан і перспективи розвитку ринку будівельних
матеріалів в Україні / В. О. Шевченко // Ефективна економіка
[Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.economy.nayka.com.
ua/?op=1&z=3124.
80. Юрчак А. Маркетинг 2013: вызовы и возможности // Інтернет-ресурс:
адреса доступу: http://www. b2b-ray.
com/resources/publications/Marketing_2013_vyzovy_i_vozmozhnosti
81. Яковенко В. Б. Менеджмент і маркетинг: навч. посіб. / Європейський ун-
т. – К.: Видавництво Європ. ун-ту, 2005. - 407 с.
82. Adamska A., Dqbrowski T. Marketing i finanse w przedsigbiorstwie: od
77
konfliktu do synergii. - Warszawa: Wydawnictwo C.H. Beck, 2007. - 223 s.
83. William D., Perreault Jr. Basic Marketing [Текст]: учебник / D. William, Jr.
Perreault. - NY.: McGraw-Hill Irwin, 2002. - 848 с.
84. Спеціалізована платформа ibud.ua для покупки будівельних матеріалів
[Електронний ресурс]. – Режим доступу : ibud.ua
85. Новинний сайт UNIAN [Електронний ресурс]. – Режим доступу :
http://economics.unian.ua/
86. Офіційний сайт Fournaise Marketing Group // Інтернет-ресурс: адреса
доступу: http://www.fournaisegroup.com/.
87. Офіційний сайт Advanter Group // Інтернет-ресурс: адреса доступу:
http://www.advanter.com.ua/
88. Офіційний сайт Асоціації «Спілка виробників будівельних матеріалів
України» [Електронний ресурс]. – Режим доступу :
http://www.avbmv.com.ua/
89. Офіційний сайт «Компания McSite» [Електронний ресурс]. – Режим
доступу : https://mcsite.ua/sozdanie-site/
90. Офіційний сайт Державної служби статистики України [Електронний
ресурс]. – Режим доступу : http://www.ukrstat.gov.ua/ –
91. Офіційний сайт інтернет магазину KLINKER-DON [Електронний
ресурс].
92. Офіційний сайт інтернет магазину «КИЕВСТРОЙ» [Електронний
ресурс]. – Режим доступу : http://kievstroy.org/
93. Офіційний сайт інтернет магазину Kirpich.Net [Електронний ресурс]. –
Режим доступу : http://www.kirpich.net/ua/kompaniya.html
94. Офіційний сайт інтернет магазину будівельних товарів «ГутХаус»
[Електронний ресурс]. – Режим доступу :
http://guthaus.com.ua/katalog/kirpich_ryadovoy/
95. Офіційний сайт Інформаційно-аналітичного агентства ринку
будматеріалів PAU [Електронний ресурс]. – Режим доступу :
http://pau.prom.ua/
78

Додаток А
КОДИ
Дата(рік, місяць, 2018 | 01 | 01
число)
Підприємство ТОВ «Шевченківський цегельний завод» за ЄДРПОУ 05383276
Територія за КОАТУУ 7323084301
Організаційно- за КОПФГ 120
правова форма
господарювання
Вид економічної за КВЕД 23.52
діяльності
Середня кількість 116
працівників
Одиниця виміру: тис.грн. без десяткового знака
Складено (зробити позначку "v" у відповідній клітинці):
за положеннями (стандартами бухгалтерського обліку) V
за міжнародними стандартами фінансової звітності

Баланс (Звіт про фінансовий стан)
на 31.12.2017р.

Актив Код На початок На кінець На дату
рядка звітного звітного переходу на
періоду періоду міжнародні
стандарти
фінансової
звітності
1 2 3 4 5
I. Необоротні активи
Нематеріальні активи: 1000 15 15 0
первісна вартість 1001 29 32 0
накопичена амортизація 1002 14 17 0
Незавершені капітальні інвестиції 1005 263 263 0
Основні засоби: 1010 36453 34809 0
первісна вартість 1011 56465 55516 0
знос 1012 20012 20707 0
Інвестиційна нерухомість: 1015 0 0 0
первісна вартість 1016 0 0 0
знос 1017 0 0 0
Довгострокові біологічні активи: 1020 0 0 0
первісна вартість 1021 0 0 0
накопичена амортизація 1022 0 0 0
Довгострокові фінансові інвестиції:
які обліковуються за методом участі в капіталі 1030 0 0 0
інших підприємств
інші фінансові інвестиції 1035 0 0 0
Довгострокова дебіторська заборгованість 1040 0 0 0
Відстрочені податкові активи 1045 0 0 0
Гудвіл 1050 0 0 0
Відстрочені аквізиційні витрати 1060 0 0 0
Залишок коштів у централізованих страхових 1065 0 0 0
резервних фондах
Інші необоротні активи 1090 0 0 0
Усього за розділом I 1095 36731 35087 0
II. Оборотні активи
79

Запаси 1100 5516 5234 0
Виробничі запаси 1101 3019 3022 0
Незавершене виробництво 1102 0 0 0
Готова продукція 1103 2475 2208 0
Товари 1104 22 4 0
Поточні біологічні активи 1110 0 0 0
Депозити перестрахування 1115 0 0 0
Векселі одержані 1120 0 0 0
Дебіторська заборгованість за продукцію, 1125 3524 2870 0
товари, роботи, послуги
Дебіторська заборгованість за розрахунками:
за виданими авансами 1130 205 188 0
з бюджетом 1135 851 690 0
у тому числі з податку на прибуток 1136 0 0 0
з нарахованих доходів 1140 0 0 0
із внутрішніх розрахунків 1145 0 0 0
Інша поточна дебіторська заборгованість 1155 6 9 0
Поточні фінансові інвестиції 1160 0 0 0
Гроші та їх еквіваленти 1165 369 75 0
Готівка 1166 0 0 0
Рахунки в банках 1167 369 75 0
Витрати майбутніх періодів 1170 1696 2343 0
Частка перестраховика у страхових резервах 1180 0 0 0
у тому числі в:
резервах довгострокових зобов’язань 1181 0 0 0
резервах збитків або резервах належних виплат 1182 0 0 0
резервах незароблених премій 1183 0 0 0
інших страхових резервах 1184 0 0 0
Інші оборотні активи 1190 445 285 0
Усього за розділом II 1195 12612 11694 0
III. Необоротні активи, утримувані для 1200 0 0 0
продажу, та групи вибуття
Баланс 1300 49343 46781 0

Пасив Код На початок На кінець На дату
рядка звітного звітного переходу на
періоду періоду міжнародні
стандарти
фінансової
звітності
I. Власний капітал
Зареєстрований (пайовий) капітал 1400 10010 10010 0
Внески до незареєстрованого статутного 1401 0 0 0
капіталу
Капітал у дооцінках 1405 0 0 0
Додатковий капітал 1410 0 0 0
Емісійний дохід 1411 0 0 0
Накопичені курсові різниці 1412 0 0 0
Резервний капітал 1415 2500 2500 0
Нерозподілений прибуток (непокритий збиток) 1420 -733 -3706 0
Неоплачений капітал 1425 ( 0 ) ( 0 ) ( 0 )
Вилучений капітал 1430 ( 0 ) ( 0 ) ( 0 )
Інші резерви 1435 0 0 0
Усього за розділом I 1495 11777 8804 0
II. Довгострокові зобов’язання і забезпечення
Відстрочені податкові зобов’язання 1500 0 0 0
Пенсійні зобов’язання 1505 0 0 0
Довгострокові кредити банків 1510 0 0 0
Інші довгострокові зобов’язання 1515 0 0 0
80

Довгострокові забезпечення 1520 0 0 0
Довгострокові забезпечення витрат персоналу 1521 0 0 0
Цільове фінансування 1525 0 0 0
Благодійна допомога 1526 0 0 0
Страхові резерви, у тому числі: 1530 0 0 0
резерв довгострокових зобов’язань; (на 1531 0 0 0
початок звітного періоду)
резерв збитків або резерв належних виплат; (на 1532 0 0 0
початок звітного періоду)
резерв незароблених премій; (на початок 1533 0 0 0
звітного періоду)
інші страхові резерви; (на початок звітного 1534 0 0 0
періоду)
Інвестиційні контракти; 1535 0 0 0
Призовий фонд 1540 0 0 0
Резерв на виплату джек-поту 1545 0 0 0
Усього за розділом II 1595 0 0 0
IІІ. Поточні зобов’язання і забезпечення
Короткострокові кредити банків 1600 0 789 0
Векселі видані 1605 0 0 0
Поточна кредиторська заборгованість: 1610 0 0 0
за довгостроковими зобов’язаннями
за товари, роботи, послуги 1615 14739 14509 0
за розрахунками з бюджетом 1620 294 140 0
за у тому числі з податку на прибуток 1621 0 0 0
за розрахунками зі страхування 1625 75 100 0
за розрахунками з оплати праці 1630 132 205 0
за одержаними авансами 1635 34 57 0
за розрахунками з учасниками 1640 0 0 0
із внутрішніх розрахунків 1645 0 0 0
за страховою діяльністю 1650 0 0 0
Поточні забезпечення 1660 0 0 0
Доходи майбутніх періодів 1665 0 0 0
Відстрочені комісійні доходи від 1670 0 0 0
перестраховиків
Інші поточні зобов’язання 1690 22292 22177 0
Усього за розділом IІІ 1695 37566 37977 0
ІV. Зобов’язання, пов’язані з необоротними 1700 0 0 0
активами, утримуваними для продажу, та
групами вибуття
V. Чиста вартість активів недержавного 1800 0 0 0
пенсійного фонду
Баланс 1900 49343 46781 0

Примітки д/н
Керівник Кроншевський I.М.
Головний бухгалтер Кашмарюк А.В.

81

Додаток Б
КОДИ
Дата(рік, місяць, 2018 | 01 | 01
число)
Підприємство ТОВ «Шевченківський цегельний завод» за ЄДРПОУ 05383276
(найменування)

Звіт про фінансові результати (Звіт про сукупний дохід)
за 2017 р.

I. ФІНАНСОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
Стаття Код За звітний період За аналогічний
рядка період
попереднього
року
Чистий дохід від реалізації продукції (товарів, робіт, 2000 13879 24040
послуг)
Чисті зароблені страхові премії 2010 0 0
Премії підписані, валова сума 2011 0 0
Премії, передані у перестрахування 2012 0 0
Зміна резерву незароблених премій, валова сума 2013 0 0
Зміна частки перестраховиків у резерві незароблених 2014 0 0
премій
Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, 2050 ( 12687 ) ( 21935 )
послуг)
Чисті понесені збитки за страховими виплатами 2070 ( 0 ) ( 0 )
Валовий:
прибуток 2090 1192 2105
збиток 2095 ( 0 ) ( 0 )
Дохід (витрати) від зміни у резервах довгострокових 2105 0 0
зобов’язань
Дохід (витрати) від зміни інших страхових резервів 2110 0 0
Зміна інших страхових резервів, валова сума 2111 0 0
Зміна частки перестраховиків в інших страхових 2112 0 0
резервах
Інші операційні доходи 2120 130 192
Дохід від зміни вартості активів, які оцінюються за 2121 0 0
справедливою вартістю
Дохід від первісного визнання біологічних активів і 2122 0 0
сільськогосподарської продукції
Адміністративні витрати 2130 ( 2379 ) ( 3806 )
Витрати на збут 2150 ( 1442 ) ( 1682 )
Інші операційні витрати 2180 ( 185 ) ( 355 )
Витрат від зміни вартості активів, які оцінюються за 2181 ( 0 ) ( 0 )
справедливою вартістю
Витрат від первісного визнання біологічних активів і 2182 ( 0 ) ( 0 )
сільськогосподарської продукції
Фінансовий результат від операційної діяльності:
прибуток 2190 0 0
збиток 2195 ( 2684 ) ( 3546 )
Дохід від участі в капіталі 2200 0 0
Інші фінансові доходи 2220 0 0
Інші доходи 2240 0 0
Дохід від благодійної допомоги 2241 0 0
Фінансові витрати 2250 ( 102 ) ( 0 )
82

Втрати від участі в капіталі 2255 ( 0 ) ( 0 )
Інші витрати 2270 ( 0 ) ( 0 )
Прибуток (збиток) від впливу інфляції на монетарні 2275 0 0
статті
Фінансовий результат до оподаткування:
прибуток 2290 0 0
збиток 2295 ( 2786 ) ( 3546 )
Витрати (дохід) з податку на прибуток 2300 187 354
Прибуток (збиток) від припиненої діяльності після 2305 0 0
оподаткування
Чистий фінансовий результат:
прибуток 2350 0 0
збиток 2355 ( 2973 ) ( 3900 )

II. СУКУПНИЙ ДОХІД
Стаття Код За звітний період За аналогічний
рядка період
попереднього
року
Дооцінка (уцінка) необоротних активів 2400 0 0
Дооцінка (уцінка) фінансових інструментів 2405 0 0
Накопичені курсові різниці 2410 0 0
Частка іншого сукупного доходу асоційованих та 2415 0 0
спільних підприємств
Інший сукупний дохід 2445 0 0
Інший сукупний дохід до оподаткування 2450 0 0
Податок на прибуток, пов’язаний з іншим сукупним 2455 0 0
доходом
Інший сукупний дохід після оподаткування 2460 0 0
Сукупний дохід (сума рядків 2350, 2355 та 2460) 2465 -2973 -3900

III. ЕЛЕМЕНТИ ОПЕРАЦІЙНИХ ВИТРАТ
Матеріальні затрати 2500 9448 17819
Витрати на оплату праці 2505 2970 3854
Відрахування на соціальні заходи 2510 1126 1447
Амортизація 2515 708 2181
Інші операційні витрати 2520 1964 3899
Разом 2550 16216 29200

ІV. РОЗРАХУНОК ПОКАЗНИКІВ ПРИБУТКОВОСТІ АКЦІЙ
Середньорічна кількість простих акцій 2600 200206010 200206010
Скоригована середньорічна кількість простих акцій 2605 200206010 200206010
Чистий прибуток (збиток) на одну просту акцію 2610 -0.01485 -0.01948
Скоригований чистий прибуток (збиток) на одну 2615 -0.01485 -0.01948
просту акцію
Дивіденди на одну просту акцію 2650 0 0

Примітки д/н
Керівник Кроншевський I.М.
Головний бухгалтер Кошмарюк А.В.

83

Додаток В

КОДИ
Дата(рік, місяць, 2019| 01 | 01
число)
Підприємство ТОВ «Шевченківський цегельний завод» за ЄДРПОУ 05383276
Територія за КОАТУУ 7323084301
Організаційно- за КОПФГ 120
правова форма
господарювання
Вид економічної за КВЕД 23.52
діяльності
Середня кількість 109
працівників
Одиниця виміру: тис.грн. без десяткового знака
Складено (зробити позначку "v" у відповідній клітинці):
за положеннями (стандартами бухгалтерського обліку) V
за міжнародними стандартами фінансової звітності

Баланс (Звіт про фінансовий стан) на 31.12.2018р.
Актив Код На початок На кінець На дату
рядка звітного звітного переходу на
періоду періоду міжнародні
стандарти
фінансової
звітності
1 2 3 4 5
I. Необоротні активи
Нематеріальні активи: 1000 15 12 0
первісна вартість 1001 32 32 0
накопичена амортизація 1002 17 20 0
Незавершені капітальні інвестиції 1005 263 263 0
Основні засоби: 1010 36636 37375 0
первісна вартість 1011 57343 58807 0
знос 1012 20707 21432 0
Інвестиційна нерухомість: 1015 0 0 0
первісна вартість 1016 0 0 0
знос 1017 0 0 0
Довгострокові біологічні активи: 1020 0 0 0
первісна вартість 1021 0 0 0
накопичена амортизація 1022 0 0 0
Довгострокові фінансові інвестиції:
які обліковуються за методом участі в капіталі 1030 0 0 0
інших підприємств
інші фінансові інвестиції 1035 0 0 0
Довгострокова дебіторська заборгованість 1040 0 0 0
Відстрочені податкові активи 1045 0 0 0
Гудвіл 1050 0 0 0
Відстрочені аквізиційні витрати 1060 0 0 0
Залишок коштів у централізованих страхових 1065 0 0 0
резервних фондах
Інші необоротні активи 1090 0 0 0
Усього за розділом I 1095 36914 37650 0
II. Оборотні активи
Запаси 1100 5234 5710 0
84

Виробничі запаси 1101 3022 2602 0
Незавершене виробництво 1102 0 0 0
Готова продукція 1103 2208 3108 0
Товари 1104 4 0 0
Поточні біологічні активи 1110 0 0 0
Депозити перестрахування 1115 0 0 0
Векселі одержані 1120 0 0 0
Дебіторська заборгованість за продукцію, 1125 2870 4360 0
товари, роботи, послуги
Дебіторська заборгованість за розрахунками:
за виданими авансами 1130 188 91 0
з бюджетом 1135 690 840 0
у тому числі з податку на прибуток 1136 0 0 0
з нарахованих доходів 1140 0 0 0
із внутрішніх розрахунків 1145 0 0 0
Інша поточна дебіторська заборгованість 1155 9 9 0
Поточні фінансові інвестиції 1160 0 0 0
Гроші та їх еквіваленти 1165 75 371 0
Готівка 1166 0 1 0
Рахунки в банках 1167 75 370 0
Витрати майбутніх періодів 1170 2343 2343 0
Частка перестраховика у страхових резервах 1180 0 0 0
у тому числі в:
резервах довгострокових зобов’язань 1181 0 0 0
резервах збитків або резервах належних виплат 1182 0 0 0
резервах незароблених премій 1183 0 0 0
інших страхових резервах 1184 0 0 0
Інші оборотні активи 1190 285 540 0
Усього за розділом II 1195 11694 14264 0
III. Необоротні активи, утримувані для 1200 0 0 0
продажу, та групи вибуття
Баланс 1300 48608 51914 0

Пасив Код На початок На кінець На дату
рядка звітного звітного переходу на
періоду періоду міжнародні
стандарти
фінансової
звітності
I. Власний капітал
Зареєстрований (пайовий) капітал 1400 10010 10010 0
Внески до незареєстрованого статутного 1401 0 0 0
капіталу
Капітал у дооцінках 1405 0 0 0
Додатковий капітал 1410 0 0 0
Емісійний дохід 1411 0 0 0
Накопичені курсові різниці 1412 0 0 0
Резервний капітал 1415 2500 2500 0
Нерозподілений прибуток (непокритий збиток) 1420 -3706 -16144 0
Неоплачений капітал 1425 ( 0 ) ( 0 ) ( 0 )
Вилучений капітал 1430 ( 0 ) ( 0 ) ( 0 )
Інші резерви 1435 0 0 0
Усього за розділом I 1495 8804 -3634 0
II. Довгострокові зобов’язання і забезпечення
Відстрочені податкові зобов’язання 1500 0 0 0
Пенсійні зобов’язання 1505 0 0 0
Довгострокові кредити банків 1510 0 0 0
Інші довгострокові зобов’язання 1515 0 0 0
Довгострокові забезпечення 1520 0 0 0
85

Довгострокові забезпечення витрат персоналу 1521 0 0 0
Цільове фінансування 1525 0 0 0
Благодійна допомога 1526 0 0 0
Страхові резерви, у тому числі: 1530 0 0 0
резерв довгострокових зобов’язань; (на 1531 0 0 0
початок звітного періоду)
резерв збитків або резерв належних виплат; (на 1532 0 0 0
початок звітного періоду)
резерв незароблених премій; (на початок 1533 0 0 0
звітного періоду)
інші страхові резерви; (на початок звітного 1534 0 0 0
періоду)
Інвестиційні контракти; 1535 0 0 0
Призовий фонд 1540 0 0 0
Резерв на виплату джек-поту 1545 0 0 0
Усього за розділом II 1595 0 0 0
IІІ. Поточні зобов’язання і забезпечення
Короткострокові кредити банків 1600 789 250 0
Векселі видані 1605 0 0 0
Поточна кредиторська заборгованість: 1610 0 0 0
за довгостроковими зобов’язаннями
за товари, роботи, послуги 1615 16336 31929 0
за розрахунками з бюджетом 1620 140 112 0
за у тому числі з податку на прибуток 1621 0 0 0
за розрахунками зі страхування 1625 100 106 0
за розрахунками з оплати праці 1630 205 213 0
за одержаними авансами 1635 57 858 0
за розрахунками з учасниками 1640 0 0 0
із внутрішніх розрахунків 1645 0 0 0
за страховою діяльністю 1650 0 0 0
Поточні забезпечення 1660 0 0 0
Доходи майбутніх періодів 1665 0 0 0
Відстрочені комісійні доходи від 1670 0 0 0
перестраховиків
Інші поточні зобов’язання 1690 22177 22080 0
Усього за розділом IІІ 1695 39804 55548 0
ІV. Зобов’язання, пов’язані з необоротними 1700 0 0 0
активами, утримуваними для продажу, та
групами вибуття
V. Чиста вартість активів недержавного 1800 0 0 0
пенсійного фонду
Баланс 1900 48608 51914 0

Примітки д/н
Керівник Кроншевський I.М.
Головний бухгалтер Кашмарюк А.В.

86

Додаток Г
КОДИ
Дата(рік, місяць, 2019 | 01 | 01
число)
Підприємство ТОВ «Шевченківський цегельний завод» за ЄДРПОУ 05383276
(найменування)

Звіт про фінансові результати (Звіт про сукупний дохід)
за 12 місяців 2018 р.

I. ФІНАНСОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
Стаття Код За звітний період За аналогічний
рядка період
попереднього
року
Чистий дохід від реалізації продукції (товарів, робіт, 2000 23258 13879
послуг)
Чисті зароблені страхові премії 2010 0 0
Премії підписані, валова сума 2011 0 0
Премії, передані у перестрахування 2012 0 0
Зміна резерву незароблених премій, валова сума 2013 0 0
Зміна частки перестраховиків у резерві незароблених 2014 0 0
премій
Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, 2050 ( 17459 ) ( 12687 )
послуг)
Чисті понесені збитки за страховими виплатами 2070 ( 0 ) ( 0 )
Валовий:
прибуток 2090 5799 1192
збиток 2095 ( 0 ) ( 0 )
Дохід (витрати) від зміни у резервах довгострокових 2105 0 0
зобов’язань
Дохід (витрати) від зміни інших страхових резервів 2110 0 0
Зміна інших страхових резервів, валова сума 2111 0 0
Зміна частки перестраховиків в інших страхових 2112 0 0
резервах
Інші операційні доходи 2120 4435 130
Дохід від зміни вартості активів, які оцінюються за 2121 0 0
справедливою вартістю
Дохід від первісного визнання біологічних активів і 2122 0 0
сільськогосподарської продукції
Адміністративні витрати 2130 ( 1978 ) ( 2379 )
Витрати на збут 2150 ( 3982 ) ( 1442 )
Інші операційні витрати 2180 ( 16442 ) ( 185 )
Витрат від зміни вартості активів, які оцінюються за 2181 ( 0 ) ( 0 )
справедливою вартістю
Витрат від первісного визнання біологічних активів і 2182 ( 0 ) ( 0 )
сільськогосподарської продукції
Фінансовий результат від операційної діяльності:
прибуток 2190 0 0
збиток 2195 ( 12168 ) ( 2684 )
Дохід від участі в капіталі 2200 0 0
Інші фінансові доходи 2220 0 0
Інші доходи 2240 0 0
Дохід від благодійної допомоги 2241 0 0
Фінансові витрати 2250 ( 43 ) ( 102 )
87

Втрати від участі в капіталі 2255 ( 0 ) ( 0 )
Інші витрати 2270 ( 0 ) ( 0 )
Прибуток (збиток) від впливу інфляції на монетарні 2275 0 0
статті
Фінансовий результат до оподаткування:
прибуток 2290 0 0
збиток 2295 ( 12211 ) ( 2786 )
Витрати (дохід) з податку на прибуток 2300 -227 -187
Прибуток (збиток) від припиненої діяльності після 2305 0 0
оподаткування
Чистий фінансовий результат:
прибуток 2350 0 0
збиток 2355 ( 12438 ) ( 2973 )

II. СУКУПНИЙ ДОХІД
Стаття Код За звітний період За аналогічний
рядка період
попереднього
року
Дооцінка (уцінка) необоротних активів 2400 0 0
Дооцінка (уцінка) фінансових інструментів 2405 0 0
Накопичені курсові різниці 2410 0 0
Частка іншого сукупного доходу асоційованих та 2415 0 0
спільних підприємств
Інший сукупний дохід 2445 0 0
Інший сукупний дохід до оподаткування 2450 0 0
Податок на прибуток, пов’язаний з іншим сукупним 2455 0 0
доходом
Інший сукупний дохід після оподаткування 2460 0 0
Сукупний дохід (сума рядків 2350, 2355 та 2460) 2465 -12438 -2973

III. ЕЛЕМЕНТИ ОПЕРАЦІЙНИХ ВИТРАТ
Матеріальні затрати 2500 14007 9448
Витрати на оплату праці 2505 2753 2970
Відрахування на соціальні заходи 2510 1170 1126
Амортизація 2515 739 708
Інші операційні витрати 2520 5564 1964
Разом 2550 24233 16216

ІV. РОЗРАХУНОК ПОКАЗНИКІВ ПРИБУТКОВОСТІ АКЦІЙ
Середньорічна кількість простих акцій 2600 200206010 200206010
Скоригована середньорічна кількість простих акцій 2605 200206010 200206010
Чистий прибуток (збиток) на одну просту акцію 2610 -0.06213 -0.01485
Скоригований чистий прибуток (збиток) на одну 2615 -0.06213 -0.01485
просту акцію
Дивіденди на одну просту акцію 2650 0 0

Примітки д/н
Керівник Кроншевський I.М.
Головний бухгалтер Кошмарюк А.В.

88

Додаток Д
КОДИ
Дата(рік, місяць, 2020 | 01 | 01
число)
Підприємство ТОВ «Шевченківський цегельний завод» за ЄДРПОУ 05383276
Територія за КОАТУУ 7323084301
Організаційно- за КОПФГ 120
правова форма
господарювання
Вид економічної за КВЕД 23.52
діяльності
Середня кількість 112
працівників
Одиниця виміру: тис.грн. без десяткового знака
Складено (зробити позначку "v" у відповідній клітинці):
за положеннями (стандартами бухгалтерського обліку) V
за міжнародними стандартами фінансової звітності

Баланс (Звіт про фінансовий стан) на 31.12.2019 р.

Актив Код На початок На кінець На дату
рядка звітного звітного переходу на
періоду періоду міжнародні
стандарти
фінансової
звітності
1 2 3 4 5
I. Необоротні активи
Нематеріальні активи: 1000 12 16 0
первісна вартість 1001 32 40 0
накопичена амортизація 1002 20 24 0
Незавершені капітальні інвестиції 1005 263 343 0
Основні засоби: 1010 37375 38256 0
первісна вартість 1011 58807 60569 0
знос 1012 21432 22313 0
Інвестиційна нерухомість: 1015 0 0 0
первісна вартість 1016 0 0 0
знос 1017 0 0 0
Довгострокові біологічні активи: 1020 0 0 0
первісна вартість 1021 0 0 0
накопичена амортизація 1022 0 0 0
Довгострокові фінансові інвестиції:
які обліковуються за методом участі в капіталі 1030 0 0 0
інших підприємств
інші фінансові інвестиції 1035 0 0 0
Довгострокова дебіторська заборгованість 1040 0 0 0
Відстрочені податкові активи 1045 0 0 0
Гудвіл 1050 0 0 0
Відстрочені аквізиційні витрати 1060 0 0 0
Залишок коштів у централізованих страхових 1065 0 0 0
резервних фондах
Інші необоротні активи 1090 0 0 0
Усього за розділом I 1095 37650 38615 0
II. Оборотні активи
Запаси 1100 5710 10078 0
89

Виробничі запаси 1101 2602 4099 0
Незавершене виробництво 1102 0 0 0
Готова продукція 1103 3108 5979 0
Товари 1104 0 0 0
Поточні біологічні активи 1110 0 0 0
Депозити перестрахування 1115 0 0 0
Векселі одержані 1120 0 0 0
Дебіторська заборгованість за продукцію, 1125 4360 2322 0
товари, роботи, послуги
Дебіторська заборгованість за розрахунками:
за виданими авансами 1130 91 257 0
з бюджетом 1135 840 923 0
у тому числі з податку на прибуток 1136 0 0 0
з нарахованих доходів 1140 0 0 0
із внутрішніх розрахунків 1145 0 0 0
Інша поточна дебіторська заборгованість 1155 9 5 0
Поточні фінансові інвестиції 1160 0 0 0
Гроші та їх еквіваленти 1165 371 548 0
Готівка 1166 1 0 0
Рахунки в банках 1167 370 548 0
Витрати майбутніх періодів 1170 2343 2840 0
Частка перестраховика у страхових резервах 1180 0 0 0
у тому числі в:
резервах довгострокових зобов’язань 1181 0 0 0
резервах збитків або резервах належних виплат 1182 0 0 0
резервах незароблених премій 1183 0 0 0
інших страхових резервах 1184 0 0 0
Інші оборотні активи 1190 540 425 0
Усього за розділом II 1195 14264 17398 0
III. Необоротні активи, утримувані для 1200 0 0 0
продажу, та групи вибуття
Баланс 1300 51914 56013 0

Пасив Код На початок На кінець На дату
рядка звітного звітного переходу на
періоду періоду міжнародні
стандарти
фінансової
звітності
I. Власний капітал
Зареєстрований (пайовий) капітал 1400 10010 10010 0
Внески до незареєстрованого статутного 1401 0 0 0
капіталу
Капітал у дооцінках 1405 0 0 0
Додатковий капітал 1410 0 0 0
Емісійний дохід 1411 0 0 0
Накопичені курсові різниці 1412 0 0 0
Резервний капітал 1415 2500 2500 0
Нерозподілений прибуток (непокритий збиток) 1420 -16144 -29706 0
Неоплачений капітал 1425 ( 0 ) ( 0 ) ( 0 )
Вилучений капітал 1430 ( 0 ) ( 0 ) ( 0 )
Інші резерви 1435 0 0 0
Усього за розділом I 1495 -3634 -17196 0
II. Довгострокові зобов’язання і забезпечення
Відстрочені податкові зобов’язання 1500 0 0 0
Пенсійні зобов’язання 1505 0 0 0
Довгострокові кредити банків 1510 0 0 0
Інші довгострокові зобов’язання 1515 0 0 0
Довгострокові забезпечення 1520 0 0 0
90

Довгострокові забезпечення витрат персоналу 1521 0 0 0
Цільове фінансування 1525 0 0 0
Благодійна допомога 1526 0 0 0
Страхові резерви, у тому числі: 1530 0 0 0
резерв довгострокових зобов’язань; (на 1531 0 0 0
початок звітного періоду)
резерв збитків або резерв належних виплат; (на 1532 0 0 0
початок звітного періоду)
резерв незароблених премій; (на початок 1533 0 0 0
звітного періоду)
інші страхові резерви; (на початок звітного 1534 0 0 0
періоду)
Інвестиційні контракти; 1535 0 0 0
Призовий фонд 1540 0 0 0
Резерв на виплату джек-поту 1545 0 0 0
Усього за розділом II 1595 0 0 0
IІІ. Поточні зобов’язання і забезпечення
Короткострокові кредити банків 1600 250 0 0
Векселі видані 1605 0 0 0
Поточна кредиторська заборгованість: 1610 0 0 0
за довгостроковими зобов’язаннями
за товари, роботи, послуги 1615 31929 50350 0
за розрахунками з бюджетом 1620 112 267 0
за у тому числі з податку на прибуток 1621 0 0 0
за розрахунками зі страхування 1625 106 144 0
за розрахунками з оплати праці 1630 213 284 0
за одержаними авансами 1635 858 223 0
за розрахунками з учасниками 1640 0 0 0
із внутрішніх розрахунків 1645 0 0 0
за страховою діяльністю 1650 0 0 0
Поточні забезпечення 1660 0 0 0
Доходи майбутніх періодів 1665 0 0 0
Відстрочені комісійні доходи від 1670 0 0 0
перестраховиків
Інші поточні зобов’язання 1690 22080 21941 0
Усього за розділом IІІ 1695 55548 73209 0
ІV. Зобов’язання, пов’язані з необоротними 1700 0 0 0
активами, утримуваними для продажу, та
групами вибуття
V. Чиста вартість активів недержавного 1800 0 0 0
пенсійного фонду
Баланс 1900 51914 56013 0

Примітки д/н
Керівник Кроншевський I.М.
Головний бухгалтер Кашмарюк А.В.

91

Додаток В.2
КОДИ
Дата(рік, місяць, 2020 | 01 | 01
число)
Підприємство ТОВ «Шевченківський цегельний завод» за ЄДРПОУ 05383276
(найменування)

Звіт про фінансові результати (Звіт про сукупний дохід)
за 12 місяців 2019 р.
I. ФІНАНСОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
Стаття Код За звітний період За аналогічний
рядка період
попереднього
року
Чистий дохід від реалізації продукції (товарів, робіт, 2000 30405 23258
послуг)
Чисті зароблені страхові премії 2010 0 0
Премії підписані, валова сума 2011 0 0
Премії, передані у перестрахування 2012 0 0
Зміна резерву незароблених премій, валова сума 2013 0 0
Зміна частки перестраховиків у резерві незароблених 2014 0 0
премій
Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, 2050 ( 25037 ) ( 17459 )
послуг)
Чисті понесені збитки за страховими виплатами 2070 ( 0 ) ( 0 )
Валовий:
прибуток 2090 5368 5799
збиток 2095 ( 0 ) ( 0 )
Дохід (витрати) від зміни у резервах довгострокових 2105 0 0
зобов’язань
Дохід (витрати) від зміни інших страхових резервів 2110 0 0
Зміна інших страхових резервів, валова сума 2111 0 0
Зміна частки перестраховиків в інших страхових 2112 0 0
резервах
Інші операційні доходи 2120 18955 4435
Дохід від зміни вартості активів, які оцінюються за 2121 0 0
справедливою вартістю
Дохід від первісного визнання біологічних активів і 2122 0 0
сільськогосподарської продукції
Адміністративні витрати 2130 ( 2410 ) ( 1978 )
Витрати на збут 2150 ( 1568 ) ( 3982 )
Інші операційні витрати 2180 ( 33887 ) ( 16442 )
Витрат від зміни вартості активів, які оцінюються за 2181 ( 0 ) ( 0 )
справедливою вартістю
Витрат від первісного визнання біологічних активів і 2182 ( 0 ) ( 0 )
сільськогосподарської продукції
Фінансовий результат від операційної діяльності:
прибуток 2190 0 0
збиток 2195 ( 13542 ) ( 12168 )
Дохід від участі в капіталі 2200 0 0
Інші фінансові доходи 2220 0 0
Інші доходи 2240 0 0
Дохід від благодійної допомоги 2241 0 0
Фінансові витрати 2250 ( 20 ) ( 43 )
Втрати від участі в капіталі 2255 ( 0 ) ( 0 )
92

Інші витрати 2270 ( 0 ) ( 0 )
Прибуток (збиток) від впливу інфляції на монетарні 2275 0 0
статті
Фінансовий результат до оподаткування:
прибуток 2290 0 0
збиток 2295 ( 13562 ) ( 12211 )
Витрати (дохід) з податку на прибуток 2300 0 227
Прибуток (збиток) від припиненої діяльності після 2305 0 0
оподаткування
Чистий фінансовий результат:
прибуток 2350 0 0
збиток 2355 ( 13562 ) ( 12438 )
II. СУКУПНИЙ ДОХІД
Стаття Код За звітний період За аналогічний
рядка період
попереднього
року
Дооцінка (уцінка) необоротних активів 2400 0 0
Дооцінка (уцінка) фінансових інструментів 2405 0 0
Накопичені курсові різниці 2410 0 0
Частка іншого сукупного доходу асоційованих та 2415 0 0
спільних підприємств
Інший сукупний дохід 2445 0 0
Інший сукупний дохід до оподаткування 2450 0 0
Податок на прибуток, пов’язаний з іншим сукупним 2455 0 0
доходом
Інший сукупний дохід після оподаткування 2460 0 0
Сукупний дохід (сума рядків 2350, 2355 та 2460) 2465 -13562 -12438
III. ЕЛЕМЕНТИ ОПЕРАЦІЙНИХ ВИТРАТ
Матеріальні затрати 2500 20073 14007
Витрати на оплату праці 2505 3758 2753
Відрахування на соціальні заходи 2510 1436 1170
Амортизація 2515 979 739
Інші операційні витрати 2520 5304 5564
Разом 2550 31550 24233
ІV. РОЗРАХУНОК ПОКАЗНИКІВ ПРИБУТКОВОСТІ АКЦІЙ
Середньорічна кількість простих акцій 2600 200206010 200206010
Скоригована середньорічна кількість простих акцій 2605 200206010 200206010
Чистий прибуток (збиток) на одну просту акцію 2610 -0.06774 -0.06213
Скоригований чистий прибуток (збиток) на одну 2615 -0.06774 -0.06213
просту акцію
Дивіденди на одну просту акцію 2650 0 0

Примітки д/н
Керівник Кроншевський I.М.
Головний бухгалтер Кошмарюк А.В.

ChSTU repository

ChSTU repository preserves and enables easy and open access to all types of digital content including text, images, moving images, mpegs and data sets