Управління рекламною діяльністю підприємства (на матеріалах ПП «МГ Агро», м Умань)

Кучеренко, Вадим Анатолійович

Please use this identifier to cite or link to this item: https://er.chdtu.edu.ua/handle/ChSTU/4776

Title:	Управління рекламною діяльністю підприємства (на матеріалах ПП «МГ Агро», м Умань)
Authors:	Пепчук , Сергій Миколайович Кучеренко, Вадим Анатолійович
Keywords:	реклама;рекламна діяльність;стимулювання збуту;маркетингова стратегія;маркетингова програма
Issue Date:	Jun-2022
Abstract:	В кваліфікаційній роботі бакалавра було розглянуто обґрунтування теоретичних засад та практичних рекомендацій щодо управління рекламною діяльністю підприємства ПП «МГ Агро». Досліджено теоретичні аспекти управління рекламною діяльністю на сучасному підприємстві; Проведено аналіз системи організації рекламної діяльності на підприємстві ПП «МГ Агро»;; Надано пропозиції та рекомендації щодо вдосконалення організації рекламної діяльності підприємства; Оцінено ефективність системи організації рекламної діяльності підприємства;
URI:	https://er.chdtu.edu.ua/handle/ChSTU/4776
Appears in Collections:	075 Маркетинг (Маркетинг)

Files in This Item:

File	Description	Size	Format
КРБ_Кучеренко В.А..pdf Restricted Access		1.77 MB	Adobe PDF	View/Open Request a copy

Show full item record

Extracted text

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
Черкаський державний технологічний університет
Факультет економіки та управління
Кафедра економічної кібернетики та маркетингу

ОСВІТНЬО-ПРОФЕСІЙНА ПРОГРАМА «МАРКЕТИНГ»
СПЕЦІАЛЬНІСТЬ 075 «МАРКЕТИНГ»

КВАЛІФІКАЦІЙНА РОБОТА БАКАЛАВРА

на тему
«Управління рекламною діяльністю підприємства (на матеріалах ПП «МГ
Агро», м Умань)»

Здобувача Кучеренко Вадима Анатолійовича ____________
(прізвище, ім’я, по батькові ) (підпис)

Науковий керівник к.е.н., доцент Пепчук С.М. ___________
(науковий ступінь, учене звання, ПІБ) (підпис)

Робота допущена до захисту перед
екзаменаційною комісієюз атестації здобувачів
вищої освіти (ЕК)

Завідувач кафедри: д.е.н., проф. Коломицева О.В________________
(підпис)

Черкаси 2022
4

ЗМІСТ

ВСТУП 5
РОЗДІЛ 1 ТЕОРЕТИЧНІ АСПЕКТИ РЕКЛАМНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ 7
ЯК СКЛАДОВОЇ ЧАСТИНИ МАРКЕТИНГУ
1.1 Реклама у системі маркетингових комунікацій 7
1.2 Планування та організація рекламної кампанії 16
1.3 Дослідження та оцінка ефективності рекламної кампанії 21
РОЗДІЛ 2 ДОСЛІДЖЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ НА
ПІДПРИЄМСТВІ ПП «МГ АГРО» 27
2.1 Організаційно-економічна характеристика підприємства 27
2.2 Аналіз маркетингової стратегії підприємства 38
2.3 Аналіз рекламної діяльності підприємства 44
РОЗДІЛ 3 РОЗРОБКА РЕКОМЕНДАЦІЇ ЩОДО
ВДОСКОНАЛЕННЯ ОРГАНІЗАЦІЇ РЕКЛАМНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ 52
ПІДПРИЄМСТВА ПП «МГ АГРО»
3.1 Рекомендації щодо організації рекламної діяльності підприємства 52
3.2 Оцінка економічної ефективності рекламної компанії 58
ВИСНОВКИ 61
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ 65
ДОДАТКИ 70

5

Вступ

Актуальність теми дослідження полягає в тому, що в умовах ринкових
відносин, посиленої конкуренції та боротьби за лідируюче місце на ринку
підприємства змушені по-новому організовувати свою діяльність.
Підприємство постійно стикається з проблемами, які обумовлені доцільністю
задоволення потреб покупців у тих, що їх цікавлять. Проблема стратегічного
успіху, створення та утримання конкурентних переваг є однією з
найактуальніших. Вирішенню подібних проблем сприяє маркетинг,
виступаючи як основа підвищення ефективності та результативності
діяльності підприємства, невід'ємною частиною якого виступає рекламна
політика фірми.
Реклама вимагає чималих фінансових ресурсів, які легко витрачати
даремно, якщо організацією точно не сформульовано завдання, не продумані
рішення щодо рекламного бюджету, обігу та вибору засобів реклами.
«Реклама – двигун торгівлі» – цю фразу чув практично кожен. У більш
широкому значенні рекламу можна вважати двигуном прогресу. Більшість
людей дізнаються про нові товари та технології, про нові рішення та
нововведення саме з реклами. Отже, швидкими темпами нові товари зможуть
отримати попит, а відповідно й виробництво у своєму розвитку досягне
високих показників.
Існують численні та різноманітні визначення поняття реклами. Вона
може бути визначена як процес комунікації, як процес організації збуту, як
економічний та соціальний процеси, що гарантує зв'язок з громадськістю або
як інформаційний процес та процес переконання залежно від точки зору.
Умови ринкової економіки зумовили прискорений розвиток реклами як
соціального інституту та галузі професійної діяльності сотень тисяч людей у
нашій країні. Однак за досить великої кількості вітчизняної літератури в
рекламі спостерігається гострий дефіцит ефективних ідей та нових рішень у
всіх галузях рекламної діяльності. Маючи здатність впливати на спосіб
6

життя, реклама привертає себе посилене увагу із боку громадськості.
Постійно наростаюче регулювання має на меті забезпечити відповідальний
підхід до організації рекламної діяльності підприємства.
Мета кваліфікаційної роботи бакалавра є обґрунтування теоретичних
засад та практичних рекомендацій щодо управління рекламною діяльністю
підприємства ПП «МГ Агро».
Для досягнення поставленої мети необхідне вирішення наступних
завдань:
- розглянути теоретичні аспекти управління рекламною діяльністю на
сучасному підприємстві;
- дослідити організаційно-економічну характеристику підприємства;
- проаналізувати особливості організації рекламної діяльності на
підприємстві ПП «МГ Агро»;
- розробити рекомендації щодо вдосконалення організації рекламної
діяльності підприємства;
- оцінити ефективність рекламної діяльності підприємства ПП «МГ
Агро»;
Об'єкт дослідження – є процес формування рекламної діяльності на ПП
«МГ Агро»
Предметом дослідження є теоретико-прикладні засади організації
рекламної діяльності ПП «МГ Агро».
Методи дослідження: системний і функціональний підхід, аналітичний,
графічний і статистичний метод. Також під час проведення дослідження
автор спирався на такі методи як аналіз, прогнозування та експертні оцінки.
Практичне значення дослідження полягає в тому, що запропоновані
автором заходи можуть бути використані в ПП «МГ Агро» для
вдосконалення рекламної діяльності та в цілому підвищення ефективності
роботи підприємства на ринку, а також у роботі інших підприємств даної
галузі.

7

РОЗДІЛ 1 ТЕОРЕТИЧНІ АСПЕКТИ РЕКЛАМНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ
ЯК СКЛАДОВОЇ ЧАСТИНИ МАРКЕТИНГУ

1.1 Реклама у системі маркетингових комунікацій

У сучасних умовах насиченості ринку досягти високого рівня продажу
продукції можливо лише за попередньої підготовки споживачів за
допомогою різних елементів просування. Базовими видами просування є:
- створення образу престижності фірми, її продукції та послуг;
інформування про споживчі параметри товарів та послуг;
забезпечення впізнаваності нових товарів чи послуг;
- збереження популярності існуючої продукції; зміна образу
продукції, що втрачає свої позиції; збільшення інтересу учасників
каналів збуту;
- інформування споживачів про місця продажу продукції, про
розпродаж;
- обґрунтування цін товарів та послуг;
- забезпечення післяпродажного обслуговування продукції.
Отримати високий результат просування товару кожним із цих способів
можна тільки в тому випадку, якщо він застосовується у поєднанні з іншими
елементами просування, що називається комплексом маркетингових
комунікацій.
Система маркетингових комунікацій є сукупністю суб'єктів
(відправників та одержувачів), засобів, каналів, прямих (повідомлень) та
зворотних (реакція одержувача) зв'язків у процесі взаємодії маркетингової
системи із зовнішнім середовищем, а також сукупність форм та засобів
міжлюдської взаємодії. Основні компоненти маркетингових комунікацій
представлені в таблиці 1.1.1.

8

Таблиця 1.1.
Компоненти маркетингових комунікацій
№ п/п Компоненти Функція
Управлінська функція зі створення та підтримка-
Зв'язки з громадськістю ню взаємовигідних відносин між організацією та
1
громадськістю, від настроїв та думок якої залежить
успіх чи невдача цієї організації.
Стимулювання попиту продукту за допомогою
використання засобів масової інформації, які не
2 Паблісіті оплачуються спонсором, оскільки дана інформація і
так становить цінність для журналістів.
Система певних прийомів, які носять тимчасовий
характер і спрямовані на пряме переконання, в основі
3 Стимулювання збуту якого здебільшого лежать зовнішні вигоди, а не
характеристики самого продукту.
Діяльність, заснована на роботі з індивідуальним
споживачем, де виробник бере безпосередню участь у
4 Особистий продаж поширенні потрібної для нього інформації.
Форма комунікації, яка перекладає якість
5 Реклама товарів та послуг на мову потреб та запитів
споживачів.

Останнім часом поняття «реклама» стало терміном, що спричиняє
широке коло асоціацій економічного, політичного, психологічного та
соціокультурного характеру [37, с. 88].
У політичному аспекті реклама найчастіше асоціюється з партіями,
лідерами, виборами, гаслами, листівками тощо, у соціокультурному аспекті -
з видовищними заходами, модою, шоу, благодійними акціями, в
економічному аспекті - з виробництвом, бізнесом, торгівлею , товарами та
послугами тощо.
Термін «реклама» походить від латинського слова «rehlamare» - "гучно
кричати" або "повідомляти". Під рекламою розуміється розповсюджувана в
будь-якій формі, за допомогою будь-яких засобів інформація про фізичну або
юридичну особу, товари, ідеї та починання, яка призначена для певного кола
осіб та покликана формувати або підтримувати інтерес до цих фізичних,
9

юридичних осіб, товарів, ідей та починань та сприяти реалізації товарів, ідей
та починань.
Зарубіжні автори також широко трактують визначення реклами. Так,
наприклад, за визначенням Американської Асоціації Маркетингу реклама є
будь-якою формою неособистого представлення та просування ідей, товарів
або послуг, що оплачується точно встановленим замовником і служить для
привернення уваги потенційних споживачів до об'єкта рекламування,
використовуючи при цьому найефективніші прийоми та методи з
урахуванням конкретної ситуації [33, с. 205].
Відомий маркетолог Філіп Котлер, професор маркетингу університету
США, під рекламою представляє форми комунікації, що здійснюються за
допомогою платних засобів розповсюдження інформації, з чітко зазначеним
джерелом фінансування [33, c.13].
Сфери рекламної діяльності можна класифікувати в такий спосіб
(таблиця 1.2).
Таблиця 1.2
Сфери рекламної діяльності
Сфери рекламної Предмет реклами
діяльності
економіка Виробництво, торгівля, фінанси, пропозиції робочої
сили, пошук роботи.
побутові послуги Ремонт, пошиття, виготовлення предметів побуту,
відпочинок
інтелектуальні послуги Освіта, медицина, книги, преса, туризм
видовища Циркові, театральні, концертні,
релігія Місіонерські звернення, релігійні плакати,
запрошення до ритуальних акцій
політика Агітація за кандидатів на виборах, гасла мітингів,
демонстрацій
юриспруденція Повідомлення про зниклих, пошуки злочинців,
наука та екологія Реклама просвітницького спрямування, наукова по-
популяризація у листівках, плакатах,
благодійність Заклики до пожертвування,
сімейні та міжособистісні Шлюбні оголошення, запрошення до знайомства.
відносини
10

Наведені у таблиці 1.2 сфери рекламної діяльності мають різні предмети
чи об'єкти рекламного впливу. Найбільш поширеною сферою рекламної
діяльності є торгова реклама, предметом рекламного впливу - товари, торгові
підприємства, послуги, що надаються цими підприємствами, тому сутність
реклами можна визначити так - це переконливий засіб інформації про товар
або фірму, комерційна пропаганда споживчих властивостей товару та переваг
фірми, що готує активного та потенційного покупця до придбання товару.
Слід зазначити, що будь-який етап маркетингової діяльності
підприємства має прямий чи непрямий зв'язок із її рекламною діяльністю.
Головним завданням ринкового маркетингу є забезпечення максимально
можливого збуту виробленої продукції, і реклама є одним із інструментів для
цього. Як і будь-який інший елемент, вона зрештою працює на формування
попиту та стимулювання збуту.
Таким чином, основна мета реклами в комплексі маркетингових
комунікацій полягає в інформуванні споживача про якість, властивості та
інші характеристики продукту і представлена на малюнку [17, с. 150].
Реклама — це передача інформації (комунікація); спрямовано не на
конкретну людину, а на певну частину населення, виділену за тією чи іншою
ознакою; це оплачена передача інформації; поширюється через засоби
передачі інформації рекламоносії; реклама як вид комунікації має на меті
надання впливу на цільову аудиторію та дозволяє ідентифікувати
рекламодавця.
Головною метою, яку має реклама, є збільшення прибутку компанії.
Досягнення цієї мети здійснюється з допомогою вирішення низки завдань,
представлених у таблиці 1.3.

11

Таблиця 1.3
Завдання та функції реклами
Задачі Функції
- інформування (формування - показує, чим один товар відрізняється від
поінформованості та знання про іншого
конкретний товар або товарну категорію
тощо).
- умовляння (поступове, послідовне
формування споживчої переваги, що
відповідає сприйняттю споживачем образу - вказує місця продажу та повідомляє
товару, кандидата; переконання споживача контакти з ними.
вибрати конкретний товар або фірму,
заохочення покупки тощо).
- нагадування (підтримка поінформованості, - допомагає зробити вибір при покупці.
утримання в пам'яті споживачів інформації
про товар та його властивості).
- позиціонування (перепозиціонування)
товару у свідомості споживача - визначення - формує імідж фірми чи товару.
його характерного місця (статусу) серед
товарів конкурентів.
- утримання споживачів, лояльних до - інформує про новий товар і нагадує вже
рекламованої марки про відомий.
- формування іміджевої складової - закріплює товар у свідомості
товару (створення довгострокового
позитивного ставлення до товару).

За своїми функціями реклама класифікується за такими видами,
представленими у таблиці 1.1.4 [6, з. 48].
Таблиця 1.4
Види реклами в залежності від функції
Види реклами Основні функції
Корпоративна реклама Займається рекламою організації, фірми
загалом.
Товарна реклама Рекламує товар чи послугу.
Іміджева реклама Забезпечує формування іміджу організації чи
продукту.
Стимулююча реклама Поінформує споживача про товар.
Нагадує учасникам ринку про організацію та
Реклама стабільності її торговельні пропозиції, наголошуючи, що
її бізнес стабільний і стійкий.
Змішана реклама Виконує всі три вищезгадані функції.

12

Кожна реклама має бути законною, чесною, коректною та вірною,
включати певні риси сумлінної реклами, до яких належать правдивість,
конкретність, цілеспрямованість, гуманність і компетентність.
Правдивість — це означає, що організатор рекламного заходу повинен
наводити відомості про товари, їх якість, переваги та переваги, що
відповідають дійсності.
Конкретність - виявляється у переконливих аргументах та цифрових
даних, що використовуються в тексті рекламного засобу; у рекламній графіці
дотримання цього принципу виключає невиправданий формалізм та
незрозумілі широкому глядачеві прийоми.
Цілеспрямованість реклами означає, що її відправним пунктом є
рекламовані товари та ринкова кон'юнктура, її об'єктом - споживач.
Гуманність торгової реклами означає, що вона сприяє гармонійному
розвитку особистості, духовному зростанню людини, розширенню її
кругозору, зміцненню здоров'я, покращенню естетики побуту та
виробництва. Компетентність реклами полягає в тому, що вона базується на
новітніх досягненнях науки та технічного прогресу. [19, c.307].
Таким чином, весь рекламний процес впливу на споживача має
будуватися у тісному зв'язку з його способом життя, економічними,
соціальними та естетичними завданнями сучасного суспільства.
Реклама у пресі поширена і може поступитися, мабуть, лише рекламі
телебаченні. Як відомо, реклама в газетах і журналах обходиться набагато
дешевше за рекламу на телебаченні і має переваги перед іншими засобами
масової інформації, оскільки дозволяє розмістити досить великий обсяг
інформації. Втім, якість відтворення реклами в газетах і журналах зазвичай
невисока, адже рекламні оголошення, що публікуються, видаються менш
привабливими.

13

Як правило, будь-яке видання має безліч оголошень різного типу, отже,
вплив їх на споживача істотно знижується.
Реклама на радіо здатна посилювати вплив інформації на підсвідомість
людини та здатна «створювати» діалог зі слухачем. Основні переваги
радіореклами полягає в тому, що цільову аудиторію можна охопити в будь-
який час доби, і дістати споживача там, куди немає доступу для інших
засобів інформації, наприклад, в автомобілі, причому не тільки за допомогою
прямої реклами, але й різних діалогів, а так ж іншої прихованої реклами.
Радіореклама має відносно невисоку вартість.
Телевізійна реклама продовжує бути рекламним засобом номер один
багатьох масових товарів. Вона включає в себе зображення, звук, рух, колір,
тим самим впливаючи на рекламну аудиторію, набагато більше, ніж інші
засоби масової інформації. Залежно від комп'ютерної графіки та
інформативності реклами, від ступеня складності та індивідуальності
змінюється ціна на телевізійну рекламу. Істотним недоліком телевізійної
реклами є те, що під час перегляду уваги споживача має бути зосереджено
безпосередньо на екрані, інакше рекламне повідомлення не буде сприйнятим.
Зовнішня реклама. Плакати на щитах зовнішньої реклами зазвичай
розміщуються вздовж жвавих автотрас і в місцях скупчення людей і
нагадують споживачам про фірми або товари, які вони вже знають, або
вказують потенційним покупцям на місця, де вони можуть зробити потрібні
їм покупки або отримати відповідне обслуговування . Крім того, поширення
набули і мобільні пристрої, здатні приймати інформацію ззовні, такі як
мобільні телефони, кишенькові комп'ютери, рідкокристалічні панелі в
автомобілях [7, с. 96].
Поліпшити взаєморозуміння між організацією та тими, з ким ця
організація вступає в контакт як усередині, так і за її межами, сформувати
«громадську особу» підприємства покликані РR-заходи, такі як презентації,
прес-конференції та симпозіуми. Вони виявляють та ліквідують чутки або
14

інші джерела нерозуміння, розширюють сфери впливу організації засобами
спонсорства, пропаганди, реклами, виставок, відео та кінопоказів.
Одним із видів рекламної діяльності з підтримки, контролю та
підвищення результативності роздрібної торгівлі є мерчандайзинг та
семплінг (надання зразків для проби в місцях продажу товарів).
Двадцяте століття дало новий поштовх розвитку реклами. Поява
множини конкуруючих фірм і цілих торгових будинків (за сучасною
термінологією - торгових мереж) призводить до того, що у них з'являється
необхідність виділитися серед конкурентів, розрекламувати свій товар або
послуги. Відповідно ринок рекламних послуг зростає дедалі стрімкішими
темпами.
За оцінками американських фахівців з маркетингу, річний оборот тільки
ринку зовнішньої реклами становить 3,5 млрд. доларів, з яких приблизно 2
млрд. доларів витрачається на виготовлення поліграфічної продукції
(плакати, постери, наклейки), і це дані тільки по США за рік. У рекламну
промисловість приходять нові технології, сьогодні виділяються понад 30
лише основних типів зовнішньої реклами. У життя входять такі раніше
екзотичні види реклами, як динамічна, яка використовує найрізноманітніші
види електронного обладнання [10, с. 130]. Використовується все, що
придумано інженерами - від найпростіших світлодіодних та люмінісцентних
підсвічувань до плазмових екранів для встановлення на вулицях площею
десятки квадратних метрів. Рекламники пристосували для своїх цілей навіть
повітряні кулі, які дедалі частіше використовуються під час оформлення
масових заходів.
Відмінною ознакою сучасної реклами як елемента системи маркетингу є
не просто формування попиту, а керування ним усередині обраної групи
споживачів. Це стало можливим, тому що ринок є сукупність сегментів, що
відображають специфіку смаків та запитів споживачів. Мета фірм полягає в
максимальному проникненні на вибрані сегменти, щоб уникнути розпилення
зусиль по всьому ринку.
15

Відомий рекламіст Д. Огілві говорив про те, що виробник, який
присвятить свою рекламу створенню найбільш сприятливого образу,
найбільш точно надасть відмінність свого бренду від бренду конкурентів,
завоює найбільшу частку ринку і отримуватиме максимальний прибуток
протягом тривалого часу. Відомі приклади брендів, що лідирують на ринку
США: одяг «Лівайс», спортивні товари – «Найк», побутова електроніка –
«Дженерал Електрик», автомобілі «Форд», безалкогольні напої – «Кока-
Кола».
Таким чином, з одного боку, реклама стає дедалі гнучкішим
інструментом у системі нецінового стимулювання збуту продукції, з іншого
— перетворюється на новий вид інтегрованої рекламно-інформаційної
комунікації.
Таким чином, можна зробити висновок про те, що в сучасних умовах
постійно зростаючої конкуренції не можна нехтувати системою
маркетингових комунікацій, оскільки саме за допомогою маркетингових
комунікацій відбувається становлення успішного бренду та підвищення
ступеня впізнаваності та престижу продукції, що у свою чергу збільшує
кількість постійних покупців марки та прибуток компанії.
При цьому при виборі способу передачі особливе значення мають
різницю між видами маркетингових комунікацій. Особливу увагу також слід
приділяти розробці комунікаційної політики, оскільки саме за допомогою
цього визначається основні положення щодо системи маркетингових
комунікацій, яку використовуватиме фірма [20, с. 45].
Варто зазначити, що через різноманітність засобів розповсюдження
реклами, у наш час компаніям дуже важко зупинити свій вибір на чомусь
одному, тому, як правило, компанії приділяють увагу всім коштам. Однак,
при хорошому знанні особливостей того чи іншого виду реклами,
професіонали можуть легко оцінити на який з видів потрібно звернути
більшу увагу. У цьому важливо розуміти, які вимоги нині пред'являє
реклами, як суспільство, і держава.
16

1.2 Планування та організація рекламної кампанії

Усім відомий вираз, що реклама – це двигун торгівлі. Але дуже часто
підприємці про це забувають, і замість цілеспрямованої маркетингової
політики проводять марні заходи, дорогі шоу — програми, а потім
дивуються: чому ж немає позитивного результату? [23, с. 58].
Давайте розглянемо, що таке рекламна кампанія? По-перше, це дієвий
маркетинговий бізнес-інструмент, який вирішує одне з найважливіших
завдань — представляє товари та послуги потенційним споживачам, показує
їхні переваги та особливості та пропонує, як цим можна скористатися.
По-друге, порівняти рекламну кампанію можна з добре підготовленою
воєнною операцією, де є план наступального руху, організаційне рішення та
ретельно розроблений проект. Високий результат у збільшенні обсягу
продажу товарів та послуг полягає у чіткому розумінні потреб покупця, коли
в рамках рекламної кампанії об'єктивна інформація про товар або послугу
доходить до споживача, ним аналізується та закріплюється у його свідомості,
а потім штовхає до дії . Можна сказати, що це мозковий штурм потенційного
споживача, що призводить до помітного зрушення у системі ціннісних
орієнтацій у суспільній підсвідомості загалом. Ось тому, щоб «гроші не
вилетіли на вітер», до рекламної кампанії необхідно ретельно та ґрунтовно
готуватися.
Враховуючи психологічні особливості людини, такі як інертність
мислення, небажання нічого нового, основним завданням рекламної кампанії
є створити такий образ, обличчя, бренд або імідж товару, переконати в його
унікальності та єдиності так, щоб він зміг завоювати уми масового
споживача, вклинитися в ментальний простір кожної людини. Правильно
підібрані інструменти та метод рекламних кампаній дозволяють дуже
успішно просувати на ринку будь-які товари, від прального порошку до
політичних діячів [34, с. 71].
17

Основні види та цілі реклами в галузі комунікацій та збуту, представлені
в таблиці 1.5
Таблиця 1.5
Види та цілі реклами в галузі комунікацій та збуту
Вид реклами Цілі реклами
1 2
Розповідає ринку про новинку або про нові застосування існуючого
товару
Інформування ринку про зміну ціни
Пояснення принципів дії товару
Інформативна Опис послуг
Виправлення неправильних уявлень або розсіяння побоювань споживача
Формування образу фірми
Формування переваги до марки
Заохочення до переключення на вашу марку
Умовляюча Зміна сприйняття споживачем властивостей товару
Переконання споживача, здійснити покупку не відкладаючи
Нагадування споживачам про те, що товар може знадобитися їм у
найближчому майбутньому

Нагадування споживачам про те, де можна купити товар Утримання
Нагадуюча
товару в пам'яті споживачів у період міжсезоння Зробити випадкових
покупців своїми постійними покупцями підтримка поінформованості про
товар на найвищому рівні
Рекламувати нові засоби використання товару
переконувати покупців купувати більшу кількість або кілька
Підкріплююча найменувань
спонукати до більш частого здійснення покупки або збільшення
користування
Перетворення покупців конкурентних товарів на своїх клієнтів
Порівняльна
утримання старих клієнтів від переходу на конкурентні товари

У момент виходу товару на ринок, надання споживачам достовірної
інформації про переваги та способи застосування, а також створення
первинного попиту, переважає інформативна реклама. Наприклад, виробники
молочної продукції спочатку мають проінформувати потенційного покупця
про поживні переваги та можливості застосування дитячого кефіру.
На етапі зростання в процесі формування виборчого попиту важливим і
значущим є реклама. Коли марка виробника всесвітньо відома, як,
наприклад, чай «Грінфілд», його реклама на етапі зрілості необхідна для
того, щоб покупець не забув, а згадав про нього. Це реклама, що нагадує.
18

В даний час по телебаченню йде реклама, де порівнюють дію засобу для
чищення «Фейрі» з іншим продуктом даної групи товарів — це порівняльна
реклама, що показує переваги перед іншими торговими марками.
Основним завданням реклами є підвищення якості обслуговування
клієнтів. Завдяки грамотній рекламі, покупець з найменшою витратою часу
знайде потрібний йому товар, придбає його за прийнятною ціною та у
зручному місці. Відповідно, підвищиться реалізація товарів, зросте
ефективність праці торговельного персоналу та знизиться витрати. Крім того,
дуже важливо для клієнта повідомити інформацію про час роботи, акції,
послуги та інші види діяльності торговельного підприємства [37, с. 12].
Рекламна кампанія - це цілеспрямована система спланованих рекламних
заходів замовника рекламної кампанії, рекламного агентства, як творця,
організатора та координатора кампанії, та засоби поширення реклами, як
каналу, що доводить рекламне звернення до споживача [45, с. 276].
Для найбільшої ефективності рекламної кампанії та досягнення
поставленої мети необхідний чітко спланований план дій, що здійснюється в
суворій послідовності.
Спочатку слід виявити цільову аудиторію, до якої входять потенційні
споживачі рекламованого товару, їх місце проживання, стать, вік, соціальне
становище, переваги тощо. Потім визначити цілі та завдання рекламної
кампанії саме для цієї категорії населення на рекламований товар, надавши
первинні відомості про нього. Після того, як певний відсоток потенційних
покупців отримає первинне уявлення про товар, його властивості та
призначення, можна надавати додаткову інформацію, яка переконає покупця
у цінності даного продукту. І тоді виникне певний відсоток населення, який
досягне рівня дій та придбає даний продукт.
Бюджет проведення рекламної кампанії планується на всі її напрямки та
кожний товарний продукт. Це загальна сума грошей, витрачена за певний
період часу, де враховуються стадія життєвого циклу продукту, його ринкова
частка, географія продажів, рівень конкуренції, частота повторів реклами та
19

ін. Враховуючи, що реклама є довгостроковим вкладенням капіталу, на її
проведенні економити не слід. Проаналізувавши зв'язок реклами з рівнем
продажу та прибутку стане зрозуміло, що рекламна кампанія є доходною
частиною, тут необхідно визначити таке:
- зі збільшенням бюджету маркетингу, незалежно від зниження цін,
збільшується і ринкова частка;
- зросте обсяг продажу товару при збільшенні витрат на рекламу,
але до певного рівня, за межами якого подальше збільшення
витрат на рекламу не супроводжується зростанням обсягу
продажу;
- прибуток від впливу реклами на потенційних споживачів має
запізнення за часом;
- існують мінімальні рівні витрат на рекламу, нижче за які реклама
не має впливу на рівень продажів;
- навіть за відсутності реклами існує певний рівень продаж.
Крім того, при розподілі рекламних засобів необхідно враховувати
зовнішні умови, в яких існує організація, такі як політичні, економічні,
правові тощо.
Величезну роль стратегії рекламної кампанії грають засоби поширення
реклами. Для найбільшого охоплення цільової аудиторії необхідно провести
моніторинг, під час якого з'ясувати, з яких інформаційних джерел, таких як
телебачення, радіо, газети, журнали тощо. отримують інформацію потенційні
споживачі товару й у найбільшою мірою використовувати ці джерела як
засоби розповсюдження реклами.
Щоб зробити рекламу пам'ятною та привабливою для цільової аудиторії,
необхідно вибрати таку інноваційну, креативну ідею, яка б внесла
додатковий зміст, зацікавила, викликала бажання переглянути, прочитати чи
прослухати рекламу до кінця.
Потім розробляємо рекламний продукт, з яким рекламодавець
звертається до своїх клієнтів, покупців, рекламне звернення. Це послання є
20

безпосереднім носієм інформаційного та емоційного впливу, який надається
на одержувача [40, c.62].
Стиль, тон, слова та форма звернення повинні створювати інтерес,
привернути, кинутись у вічі, зацікавити, та утримати увагу покупця. А
проінформувавши клієнта про користь продукту, його позитивні властивості
або чудодійний вплив на організм, ми посилимо бажання споживача
придбати цей продукт.
При виборі параметрів рекламної кампанії необхідно враховувати
охоплення потенційних споживачів на цільовому ринку, частоту та
періодичність демонстрації рекламного повідомлення, силу його впливу на
цільову аудиторію. Охоплення виражається у відсотках і показує кількість
людей, які були ознайомлені з рекламним зверненням за певний проміжок
часу [47, с. 54].
Частота — кількість, скільки разів рекламне звернення впливало на
окремих осіб або сегментів за певний проміжок часу. Слід зазначити, що
більше частота показу рекламного звернення, тим суттєвіше підвищується
ефективність реклами. Сила впливу рекламного повідомлення — це ефект на
середнього потенційного споживача [30, c.201].
Окрім розробки рекламного повідомлення дуже важливим є процес
вибору рекламних носіїв (ЗМІ, теле-радіо мовлення тощо), тому що
повідомлення почне працювати тільки тоді, коли дійде до адресата. При
цьому необхідно враховувати стратегію рекламної кампанії, її цілі, завдання,
характер цільової аудиторії, географічне охоплення; увагу, ступінь
дохідливості та довіри, мотиваційну значущість даного рекламного засобу;
рентабельність та ін. Можна комбінувати або вибирати спільно кілька
рекламних носіїв.
Важливим аспектом планування рекламної кампанії є останній етап —
оцінка її ефективності. Гроші на рекламу витрачаються більші, а її результат
незрозумілий навіть самому керівнику кампанії. У цьому питанні допоможе
проведення маркетингових досліджень з використанням якісного інтерв'ю та
21

анкетування (опитування клієнтів, експертне опитування). Крім того, аналіз
ефективності проведеної рекламної кампанії з урахуванням усіх нюансів
дозволяє запланувати заходи щодо проведення чергової рекламної кампанії
[19, с. 143].
Таким чином, комплексне, послідовне планування та організація
рекламних кампаній справляє значно більший ефект, ніж окремі, не пов'язані
між собою загальною метою та роз'єднані під час піар-заходу.
Таким чином, планування рекламної кампанії дає можливість побачити,
як розподілятимуться кошти протягом усього року, а також дозволяє
впорядкувати рекламну діяльність протягом певного періоду, зробити її
більш осмисленою та цілеспрямованою. Все це, у свою чергу, веде до
більшого ефекту від вкладених коштів і економного витрачання рекламного
бюджету.
Крім того, процес планування рекламної кампанії дозволяє уникнути
будь-яких накладок у її проведенні, внаслідок чого у споживача складеться
невірне ставлення до торгової марки, заради якої все й починається.
Рекламодавець отримує можливість проаналізувати та скоригувати
рекламний план відповідно до свого плану продажу, що дозволить їх
(продажу) підвищити.

1.3 Дослідження та оцінка ефективності рекламної кампанії

Ще з давніх-давен реклама відома як спосіб просування і засіб
стимулювання збуту. У сучасних умовах фірми та підприємства намагаються
привернути увагу потенційних споживачів до своїх товарів та послуг,
створити позитивний імідж, показати суспільну корисність, шукають шляхи
та способи підвищення ефективності своєї діяльності. Для найшвидшого
збуту товару використовуються різні способи рекламного впливу на цільову
аудиторію, при цьому збільшуються витрати на рекламну кампанію. Якщо
врахувати, що на результат продажу товару чи послуги впливає вся система
22

маркетингових комунікацій, таких як ціна, дистрибуція, поведінка
конкурентів та покупців, всілякі ринкові фактори, то очевидно, що дуже
складно виділити чистий ефект від рекламної кампанії та оцінити її
ефективність. Але про окремі фактори її ефективності все ж таки можна
сказати: чи ми досягли тих цілей і завдань, які були поставлені при
плануванні рекламної стратегії.
У багатьох джерелах з маркетингу прийнято вважати, що ефективність
рекламної кампанії можна поділити на дві складові. По-перше,
комунікативна ефективність, яка передбачає оцінити рекламну кампанію в
рамках її взаємин із споживачами рекламного продукту, наприклад:
- число потенційних покупців, що зустріли рекламне звернення
- що з рекламного повідомлення найбільше запам'яталося;
- що було зрозумілішим, цікавішим;
- які медіа джерела найбільш ємно розповіли про товар або зв'язок
між торговою маркою та рекламою;
- наскільки вплинула реклама на продаж чи споживання товару чи
послуги [33, с. 84].
По-друге, економічна ефективність, де можна прорахувати витрати на
проведення чи організацію рекламної кампанії. У деяких джерелах цей вид
ефективності називають торговою чи комерційною. У будь-якому випадку,
вона дозволяє проаналізувати та зіставити рекламні витрати зі зміною обсягу
продажів. Для аналізу ефективності рекламної кампанії основним матеріалом
служать статистичні та бухгалтерські звіти про зростання товарообігу,
відповідність виділених коштів на рекламну кампанію та досягнення
поставлених цілей.
До методів оцінки комунікативної ефективності реклами відносяться
спеціальні опитування та тестування, які проводяться на двох етапах: до
виходу реклами на ринок – попереднє тестування та після виходу –
посттестування [14, с. 83].
23

Пре тестування перевіряє рекламу за такими параметрами, як форма та
зміст рекламного повідомлення, чи правильно обрана цільова аудиторія та
ринок збуту, які засоби та канали передачі використані. Попереднє
тестування з'ясовує, чи зрозумілий сенс рекламного повідомлення
потенційному покупцеві чи його поліпшити. Пре тестування проводять у
формі портфельних, панельних, кіно та відео тестів. Існує умовна
класифікація чотирьох критеріїв ефективності реклами, які перебувають у
тісній взаємодії один з одним (таблиця 1.3.1).
В рамках основних параметрів успіху рекламної кампанії маркетологи
радять досліджувати кількість споживачів, які запам'ятали рекламне
повідомлення, ідентифікацію товару або послуги з маркою виробника, чи
зрозуміла для сприйняття реклама, наскільки точно аргументована реклама,
чи сприятливо впливає на споживача і чи викликає у нього інтерес до даного
товару чи послуги [13, c.178].
Таблиця 1.6
Критерії успішності та ефективності реклами
Найменування критерію Основні характеристики
Оцінка впізнаваності Полягає у визначенні, чи потенційний покупець може
реклами дізнатися рекламу, яку бачив деякий час тому.
Запам'ятовування Показує, наскільки точно і якою мірою споживач
реклами здатний згадати її зміст.
Переконливість реклами Заснована на мотиваційному впливі змусити
споживача придбати рекламований товар.
Вплив реклами на Кінцевий результат ефективності реклами,
купівельну поведінку визначається досконалими покупками

Після практичної реалізації рекламної компанії визначення її
ефективності здійснюється посттестування. Воно може проводитися у формі
методу спостереження, що носить пасивний характер, де спостерігач ніяк не
впливає на покупця, а слідкує за ним непомітно. Після всебічного аналізу
даних можна з'ясувати, наприклад, який товар на вітрині магазину має попит
і викликає найбільший інтерес у покупців.
24

Також у маркетингу широко застосовується метод експерименту, який
має активний характер. Наприклад, експериментатор може запропонувати
аудиторії різні рекламовані засоби та шляхом порівняння реакції покупців на
них вибрати найбільш вдалі.
До активних методів визначення психологічного впливу реклами
належить метод опитування. Використовуючи його, можна оцінити як вплив
рекламованого товару на покупця, а й встановити, наскільки його елементи
привабливі і привертають себе увагу [9, з. 45].
Останнім часом часто використовують поєднання опитувань з
експериментами. Такий метод дозволяє найбільш точно встановити як
позитивні, так і негативні сторони у підготовці рекламних повідомлень і
виявити найвдалішу та найдохідливішу форму подачі рекламного матеріалу
для представників певної цільової аудиторії.
З вищесказаного можна зробити висновок, що ефективність рекламної
капанії можна визначити за допомогою оцінки таких складових, як
співвідношення обсягів продажу або прибутку до та після проведення
рекламної кампанії та суми витрат на неї, а також збільшення чи зменшення
відсотка поінформованості цільової аудиторії про рекламований товар.
Для розрахунку економічної ефективності реклами у маркетингу
зазвичай використовуються такі методи та формули:
1. Метод порівняння товарообігу до та після проведення рекламного
заходу, де позитивним результатом рекламної кампанії є зростання
товарообігу безпосередньо після проведення рекламної кампанії.
2. Розрахунок ефекту від реклами під час проведення рекламного
розпродажу товару, що визначається за такою формулою:
Ер = Пр − Вр (1.1)
де Пр - приріст від реалізації товарів за період рекламної кампанії, грн.
Вр - витрати на рекламу.
Економічний ефект рекламних заходів може бути:
- позитивним - витрати на рекламу менші за додатковий прибуток;
25

- негативним - витрати на рекламу вищі за додатковий прибуток;
- нейтральними – витрати на рекламу рівні додатковому прибутку.
3. Оцінка рентабельності реклами:
Рентабельність реклами показує співвідношення витрат на рекламну
діяльність та отриманого економічного результату та розраховується за
формулою:
Р = (Е/Вр) ∗ 100% (1.2)
Де Е – економічний ефект від реклами;
Вp - це витрата на рекламну діяльність.
4. Метод цільових альтернатив передбачає оцінку ефективності реклами
шляхом зіставлення запланованих та фактичних показників, що оцінюються
як вкладення коштів у рекламну кампанію:
(Пф−В)
Е = ∗ 100% (1.3)
(Пд−В)
Е - вимірюється у відсотках;
Пф - фактичний прибуток за період дії реклами (у грошових одиницях);
Пд – планований прибуток.
Цей метод показує рівень досягнення мети [3, с. 243].
Таким чином, оцінка ефективності реклами – це система, яка потребує
грошей та часу. І жодний сторонній дослідник за організацію цю систему не
зробить. Проте, навчившись оцінювати ефективність рекламних кампаній,
керівник завжди розумітиме, яку користь у грошах приносить йому кожен
карбованець, вкладений у рекламу.
Резюмуючи вищевикладене зазначимо, що під маркетинговими
комунікаціями розуміється діяльність, сукупність засобів та конкретних дій з
пошуку, аналізу, генерації та розповсюдження інформації, значущої для
суб'єктів маркетингових відносин. Як діяльність - це, перш за все,
комунікаційна політика, особлива функція виробника, посередника або
споживача, що визначається його мотивами, інтересами та конкретними
цілями, вона є основною при розробці маркетингової стратегії.
26

Саме за рахунок маркетингових комунікацій відбувається становлення
бренду, впізнаваності та престижу продукції, що збільшує кількість покупців
та підвищує прибуток товаровиробника. Тому в сучасних умовах жорсткої
конкуренції не можна нехтувати маркетинговою політикою, а слід її
цілеспрямовано розробляти, оскільки вона має особливе значення при виборі
способу передачі інформації.
У рамках дослідження ми розглянули види реклами, її сутність та
функції, від того, наскільки успішна та приваблива реклама, багато в чому
залежить просування товару на ринку, його перевага та ексклюзивність.
Товаровиробники намагаються в рекламній діяльності використовувати
всі засоби системи маркетингових комунікацій, проте, при хорошому знанні
особливостей того чи іншого виду реклами професіонали можуть легко
оцінити на якому з видів потрібно звернути більшу увагу.
При використанні реклами виробники повинні спиратися на вимоги, які
пред'являють до реклами держава та суспільство. Реклама повинна бути
законною, чесною, коректною, достовірною, відповідати принципам
сумлінної конкуренції, загальноприйнятим у комерційній діяльності. Ніяка
реклама не повинна негативно впливати на довіру громадськості до
рекламної діяльності.

27

РОЗДІЛ 2 ДОСЛІДЖЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ НА
ПІДПРИЄМСТВІ ПП «МГ АГРО»

2.1 Організаційно-економічна характеристика підприємства

Фірмове найменування організації: приватне підприємство «МГ Агро».
«МГ Агро» здійснює наступні основні види діяльності:
1. Діяльність посередників у торгівлі сільськогосподарською
сировиною, живими тваринами, текстильною сировиною та
напівфабрикатами;
2. оптова торгівля, торгово-посередницька, закупівельна, збутова
діяльність сільськогосподарської техніки та її ремонт;
3. організація та проведення виставок, виставок-продажів, ярмарків,
аукціонів та торгів;
4. транспортування вантажів, надання послуг складського господарства;
5. Ремонт і технічне обслуговування інших машин і устаткування.
Метою діяльності товариства є отримання прибутку та задоволення
суспільних потреб у продукції та послугах. Суспільство має право
здійснювати види діяльності, що підлягають ліцензуванню після отримання
відповідних ліцензій відповідно до законодавства України.
Починаючи з 1998 року, у компанії почав реалізовуватися проект, метою
якого було забезпечення комплектуючими до сільгосптехніки по всій
території м. Умані та Черкаської області.
У процесі аналізу ринку та компанії було виявлено, що для подальшого
розвитку необхідна чіткіша організація бізнес-процесів компанії, зміна
структури роботи відділів, створення унікальної пропозиції на ринку. У
зв'язку з цим, починаючи з 2001 року, у компанії відбувався розвиток
структури та зростання чисельності персоналу.

28

Це дозволило у 2006 році удосконалити систему роботи та стати
лідерами з продажу вузлів та агрегатів до сільгосптехніки.
Сьогодні ПП «МГ Агро» пропонує ринку широкий асортимент
комплектуючих до сільгосптехніки.
Відповідно до напряму своєї основної діяльності та в установленому
порядку суспільство вправі володіти, користуватися та розпоряджатися своїм
майном відповідно до його призначення; самостійно розпоряджатися
отриманим прибутком відповідно до власного Статуту; самостійно визначати
форму та систему оплати праці.
Організаційна структура підприємства представлена рисунку 2.1.

Генеральний директор
Головний Зам. Головний Юридичний
бухгалтер директора по економіст відділ
кадрам
Бухгалтерія Торговий Фінансовий відділ
відділ

Склади Плановий відділ

Відділ
постачання

Рисунок 2.1. Організаційна структура ПП «МГ Агро»

Отже, одноосібним виконавчим органом підприємства є генеральний
директор.
Комерційний директор належить до категорії керівників, приймається
працювати і звільняється з неї наказом генерального директора організації.
29

На посаду комерційного директора приймається особа, яка має вищу
професійну освіту (за фахом економіка або менеджмент) з досвідом роботи
на керівних посадах не менше ніж 5 років.
Комерційний директор підпорядковується безпосередньо генеральному
директору. У ПП «МГ Агро» на комерційного директора покладаються такі
функції:
1. керівництво господарсько-фінансовою діяльністю підприємства у
галузі планування та управління його виробничо-економічною політикою;
2. участь у розробці поточних та перспективних планів підприємства,
визначенні довготривалої стратегії комерційної діяльності та фінансових
планів підприємства;
3. вивчення тенденцій ринку України та прогнозування обсягу продажу
залежно від зовнішнього середовища;
4. координація та проведення маркетингових дій, що випливають із
рішень керівництва підприємства та інших керівників лінійних служб;
5. організація роботи складського господарства, створення умов для
належного зберігання та збереження матеріальних ресурсів та готової
продукції;
6. організація роботи з реклами продукції, надання додаткових послуг,
торгових знижок тощо;
7. координація роботи підпорядкованих йому підрозділів.
Головна мета відділу постачання ПП «МГ Агро» - задовольнити вимоги
споживача вчасно, у належній кількості та за оптимальною ціною.
Співробітники відділу постачання вирішують такі завдання:
1. прогнозують необхідні обсяги виробництва кожної позиції товарного
асортименту;
2. аналізують тенденції розвитку економічної ситуації у країні;
3. відповідають за закупівлю, транспортування та зберігання товару.
Фінансовий відділ є самостійним структурним підрозділом організації та
підпорядковується безпосередньо генеральному директору. Головним
30

завданням фінансового відділу ПП «МГ Агро» є організація фінансової
діяльності підприємства, спрямованої на забезпечення фінансовими
ресурсами завдань плану, збереження та ефективного використання основних
фондів та оборотних коштів, трудових та фінансових ресурсів організації,
своєчасності платежів за зобов'язаннями до державного бюджету,
постачальникам та установам банків. Контроль за фінансовою діяльністю
підприємства здійснюється бухгалтерією підприємства. Головний бухгалтер
здійснює ведення бухгалтерського обліку, підтримує книги обліку та
документи бухгалтерської та статистичної звітності Товариства відповідно до
чинного законодавства.
Юридичний відділ є самостійним структурним підрозділом
підприємства. Відділ створюється та ліквідується наказом Генерального
директора ПП «МГ Агро». Відділ очолює начальник, призначений посаду
наказом директора підприємства. Відділ забезпечує дотримання законності
на підприємстві, юридичний захист інтересів підприємства, здійснює
договірну, претензійну та позовну роботу, а також консультування керівників
структурних підрозділів та працівників компанії з юридичних питань.
У питаннях підвищення ефективності керівництво організації особливу
увагу привертає до маркетингу. Підвищення ефективності знаходить своє
вираження у своєчасному задоволенні запитів ринку шляхом подання
споживачеві необхідних товарів та послуг. Використання служби маркетингу
як засобу підвищення ефективності комерційної діяльності дозволяє
оперативно відгукуватися на зміну ринкової кон'юнктури.
Для здійснення своєї діяльності ПП «МГ Агро» має у своєму наявності
персонал, чисельність якого на 1 січня 2022 р. становила 55 осіб. У процесі
проведеної оцінки системи управління ПП «МГ Агро» було виявлено та
ідентифіковано «больові точки» системи управління, сформульовані
відповідні проблеми, оцінено можливі позитивні та негативні моменти та
запропоновано шляхи вирішення цих проблем. Результати проведення
31

проблемної діагностики структури управління підприємством, що діє. Дані
представлені у таблиці 2.1.
Таблиця 2.1
Обліковий склад працівників ПП «МГ Агро» за 2020– 2021 роки.
На кінець періоду Відхиленн
Категорії працівників 2020 р. 2021р. я, (+;-)
1. Чисельність працівників - 46 55 9
всього, в т.ч.:
1.1 Керівники 3 4 1
1.2 Спеціалісти 18 20 2
1.3 Торгово-оперативний 19 21 2
персонал
1.4 Допоміжні працівники 6 10 4

Як видно з таблиці 2.1.1, загальна чисельність працівників ПП «МГ
Агро» у 2021 році збільшилась на 9 осіб. Найбільший темп зміни припав на
допоміжних працівників і становить 20 %.
Тим часом чисельність торгово-оперативного персоналу збільшилася на
3 особи порівняно з 2020 роком. Найменші чисельні зміни спостерігаються у
категорій керівників та спеціалістів – збільшилися на 3 особи. Їх темп зміни
склав 7,1% та 3,8% відповідно.
Кількість працюючих на ПП «МГ Агро» на 01.01.2022 року 55 осіб.
Серед кадрового складу спостерігається перевага молодих спеціалістів (Рис.
2.1).
Так, загалом на підприємстві найбільша питома вага - 50% займає вікова
структура до 25 років. Частка осіб віком від 26 до 35 років становить - 30%.
Питома вага осіб віком від 36 до 45 років становить – 10%. Частка осіб від 46
– 10%.

32

До 25
Від 26 до 35
Від 36 до 45
Від 46

Рисунок 2.1 Вікова структура фахівців у ПП «МГ Агро»

У цілому нині для підприємства реалізується політика розширення
робочих місць. Що позитивно впливає на роботу підприємства в цілому.
Далі проведемо аналіз основних фінансово-економічних показників
діяльності підприємства.
Для характеристики основних показників фінансово-економічної
діяльності ПП «МГ Агро» використовуємо дані бухгалтерської звітності за
2019-2021 роки.
З даних табл. 2.2 видно, що прибуток від продажів 2021 р. збільшилася
на 39885 тис. грн. і становить 167145 тис. грн. Приріст становив 31,3%.
Собівартість продажів зросла на 26% і склала 124 923 тис. грн. Частка
собівартості у виручці знизилася на 3,2%, що з випереджаючим темпом
зростання виручки. На збільшення собівартості вплинуло збільшення обсягів
діяльності та витрат на оплату праці.
Середньооблікова чисельність працівників у 2021 р. збільшилася на 9
осіб. Продуктивність праці одного працівника зросла на 68,6 тис. грн. і
становила 2015 року 484,5 тис. грн. Причиною збільшення чисельності
33

працівників є розширення обсягів діяльності. Відбулося зростання зарплати
на 11,5%, що свідчить про приділення уваги керівництвом суспільства
підвищенню стимулюючої ролі заробітної плати.
Внаслідок зростання практично всіх показників діяльності ПП «МГ
Агро» отримало позитивний фінансовий результат у вигляді прибутку від
продажів, який склав у 2021 р. 6897 тис. грн., Збільшившись за
досліджуваний період на 3582 тис. грн.
Таблиця 2.2
Економічні показники діяльності ПП «МГ Агро» за 2019-2021 рр.
Роки Відхилення,(+,-) Темп змін %
Показники 2019 2020 2021
2020 р. 2021 р. 2020 2021
від від р. до р. до
2019р. 2020 р. 2019 2020
р. р.
Виторг від продажу,
104676 127260 167145 22584 39885 121,6 131,3
тис. грн.
Сукупні ресурси, тис. грн.
в т.ч. 55359 64434 74010 9075 9576 116,4 114,9
основні засоби 24723 27831 29142 3108 1311 112,6 104,7
оборотні кошти 22260 26424 30636 4164 4212 118,7 115,9
витрати на оплату праці 8376 10179 14232 1803 4053 121,5 139,8
Собівартість продажів
85365 99150 124923 13785 25773 116,1 126,0
а) у сумі, тис. грн.
б) у % до доходу 81,6 77,9 74,7 -3,7 -3,2 95,5 95,9
Прибуток (збиток) від
1368 3315 6897 1947 3582 242,3 208,1
продажів, тис. грн.
- у % до доходу 1,31 2,6 4,1 1,29 1,5 198,4 157,7
Продуктивність
345,5 415,9 484,5 70,4 68,6 120,4 131,3
праці, тис. грн.

Аналіз показників фінансово-господарську діяльність наведено у табл.
2.3.
Виручка від продажу товарів, продукції, робіт, послуг протягом року
збільшилася на 39885 тис. грн. і становить 167145 тис. грн. Собівартість
проданих товарів, продукції, робіт, послуг збільшилася на 26,0% і склала 124
923 тис. грн. Комерційні витрати протягом року збільшилася на 10530 тис.
34

грн. і склали 35 325 тис. грн. Управлінських видатків у 2021 р. не було.
Прибуток від продажу протягом року збільшилася на 3582 тис. грн. і
становила 6897 тис. грн. Комерційні витрати на виручці займають 21,1 %.
Загалом у 2021 році ПП «МГ Агро» отримало чистий прибуток у сумі 4557
тис. грн.
Таблиця 2.3
Показники фінансово-господарської діяльності ПП «МГ Агро» за 2019-
2021 роки.
2019 р. 2020 р. 2021 р.
Відхил Темп
Показники % ення, зміни
сума, % сума, % сума,
(+,-) суми %
тис. грн. тис.грн. тис. грн.
Виторг від продажу
товарів, робіт, послуг 104676 100,0 127260 100,0 167145 100,0 39885 131,3
Собівартість проданих
товарів, робіт, послуг 85365 81,6 99150 72,8 124923 74,7 25773 126,0
Комерційні витрати 17943 18,4 24795 19,5 35325 21,1 10530 142,5
Прибуток від продажу 1368 17,1 3315 2,6 6897 4,1 3582 208,1
Відсотки до отримання - - - - - 0,0 - -
Відсотки до сплати - - 1383 1,1 1075 0,6 -318 77,0
Інші доходи 1446 1,4 2589 2,0 1443 0,8 -1146 55,7
Інші витрати 1965 1,9 1980 1,4 888 0,6 -1092 44,8
Прибуток до
оподаткування 849 0,8 2541 2,0 6387 3,8 3846 251,4
Податок на прибуток 204 0,2 609 0,5 1830 1,1 1221 300,5
Чистий прибуток 645 0,6 1932 1,5 4557 2,7 2625 235,9

Таким чином, у складних конкурентних умовах ПП «МГ Агро» не
втрачає стабільності, успішно продовжує розвиватися та нарощує обсяги
своєї діяльності.
Для характеристики фінансової стійкості ПП «МГ Агро» та її динаміки
розглянемо дані табл. 2.4.
35

Таким чином, із табл. 2.4 видно, що власний капітал у 2021 р. проти
2020 р. зменшився на 957 тис. грн. Поза оборотні активи зросли на 1311 тис.
грн. (з 27831 до 29142 тис. грн.), власні оборотні кошти зменшилися на 2266
тис. грн. У ПП «МГ Агро» немає джерел формування запасів. За типом
фінансової стійкості воно належить до 4 групи – кризовий фінансовий стан.
Таким чином, ПП «МГ Агро» у 2021 р. перебувало в кризовому стані
внаслідок відсутності власних оборотних засобів.
Таблиця 2.4
Динаміка абсолютних показників фінансової стійкості ПП «МГ Агро»
за 2019-2021 роки.
На 1.01. На 1.01. На 1.01. Відхилення,
Показники
2019 р. 2020 р. 2021 р. (+,-)
Власний капітал 14814 30492 29535 -957
Необоротні активи 24723 27831 29142 1311
Власні оборотні кошти -9909 2659 393 -2266
Довгострокові зобов'язання 69 1752 - -1752
Довгострокові джерела формування
-9840 4411 393 -4018
запасів
Короткострокові кредити та позики 20007 7077 8700 1623
Основні джерела формування запасів
10167 11490 9093 -2397
Запаси 16821 20547 24774 4227
Надлишок (+) або недолік (-)
власних оборотних коштів -26730 -17888 -24381 -6493
Надлишок (+) або недолік (-)
довгострокових джерел формування
запасів -26661 -16136 -24381 -8245
Надлишок (+) або недолік (-) загальної
величини основних джерел формування
запасів -6654 -9057 -15681 -6624

Розглянемо результати розрахунків щодо показників фінансової
стійкості ПП «МГ Агро» (табл. 2.5).
За даними табл. 2.5 спостерігається висока фінансова незалежність ПП
«МГ Агро». Це підтверджується значенням коефіцієнта автономії, що вище
за мінімальне порогове значення, але за звітний період знизилося на 0,05
пункту. Спостерігається збільшення співвідношення позикового та власного
капіталу на користь позикового на 0,24. На початок 2021 року на 1 грн.
36

власного капіталу підприємство залучило 0,78 грн. позикового капіталу у
зв'язку з підвищенням його залежності від кредитів за фінансування активів.
Вельми низьке значення коефіцієнта співвідношення мобільних та
іммобілізованих засобів, яке на 1.01.2021 р. становило 0,95.
Таблиця 2.5
Динаміка відносних показників фінансової стійкості ПП «МГ Агро» за
2019-2021 роки.
На На На Відхиле
Показники 1.01.2019 р. 01.01.2020 р. 01.01.2021 р. ння (+,-)
1. Коефіцієнт автономії 0,32 0,56 0,49 -0,05
2. Коефіцієнт співвідношення
позикових та власних коштів 2.17 0,78 1.02 0,24
3. Коефіцієнт співвідношення
мобільних та іммобілізованих засобів 0,9 0,95 1.05 0,1
4. Коефіцієнт маневреності -0.67 0,09 0.01 -0,08
5. Коефіцієнт забезпеченості запасів
та витрат власними джерелами 0,59 0,13 0.02 -0,11
6. Коефіцієнт майна
виробничого призначення 0,88 0,89 0,9 0,01
7. Коефіцієнт вартості основних
коштів у майні 0,59 0,58 0,54 -0,04
8. Коефіцієнт вартості матеріальних та
оборотних коштів у майні
0,54 0,55 0,57 0,02

Дані таблиці 2.5 показали що, на підприємстві ПП «МГ Агро» обставина
призвела до того, що на підприємстві склався низький рівень маневреності та
забезпеченості запасів власними джерелами, та значення коефіцієнта
маневреності, яке також нижче за пороговий, знизилося на 0,08 пункту.
Більшість власного капіталу використовується в оборотних активах, хоча на
початок 2021 року тенденція змінилася у бік фінансування поза оборотними
активами. Також значно нижче за порогове значення коефіцієнта
забезпеченості запасів власними джерелами, який 1.01.2021 р. знизився на
0,11 пункту. Позитивним фактом цьому підприємстві є високе значення
коефіцієнта майна виробничого призначення, що з значною часткою
оборотних засобів. Дуже високим є значення коефіцієнта вартості основних
37

засобів у майні організації. Керівництву організації необхідно звернути увагу
на пріоритетний принцип вкладення коштів у майно сфери звернення, що
створює сприятливі умови зміцнення фінансового потенціалу організації.
Таким чином значення практично всіх показників підтверджує висновок
про кризовий фінансовий стан ПП «МГ Агро». Причому за досліджуваний
період фінансове становище ПП «МГ Агро» ще більше погіршилося. Для
виходу з кризового фінансового стану організації необхідно проводити
фінансове оздоровлення та мобілізувати всі наявні внутрішні ресурси.
Ринкові умови господарювання зобов'язують організації у будь-який час
мати можливість терміново погасити зовнішні зобов'язання (тобто бути
платоспроможним) або короткострокові зобов'язання (тобто бути ліквідним).
Підсумовуючи, я можу дійти невтішного висновку, що з аналізований
період ПП «МГ Агро» неспроможна погасити дебіторську короткострокову
заборгованість з допомогою коштів, короткострокових фінансових вливань і
дебіторських боргів.
Ліквідність коштів, вкладених у дебіторську заборгованість, залежить
від швидкості документообігу у банках країни, своєчасності оформлення
банківських документів, термінів подання кредиту та інших причин. За
даними коефіцієнта критичної ліквідності можна дійти невтішного висновку
у тому, що це підприємство може мобілізувати кошти у розрахунках з
дебіторами покриття короткострокових зобов'язань. Знижується ймовірність
погашення короткострокових зобов'язань, навіть як джерела їх покриття
підприємство використовуватиме і дебіторську заборгованість.
Таким чином, фінансові результати діяльності ПП «МГ Агро» загалом
покращилися, що є результатом умілого, прорахованого управління всією
сукупністю факторів, що визначають фінансові результати діяльності, але
фінансовий стан погіршився.

38

2.2 Аналіз маркетингової стратегії підприємства

Система управління маркетингом для підприємства - це раціональне
становище, з допомогою якого ПП «МГ Агро» вирішує поставлені завдання.
Для ПП «МГ Агро» найбільш прийнятна стратегія глибокого проникнення
ринку, оскільки вона діє на колишньому ринку з тими самими послугами, але
стоять завдання завоювати додаткову частку ринку.
Для досягнення цієї мети можна піти двома шляхами:
- Підвищення якості послуг;
- Зниження ціни на послуги.
На підприємстві реалізується маркетинговий план зниження ціни на
послугу, як найбільш оптимальну в економічних умовах господарювання
підприємства, оскільки якість послуг на сьогоднішній день як і в ПП «МГ
Агро», так і у його конкурентів задовольняє споживачів, і резервів
збільшення якості на сьогодні недостатньо, щоб збільшити частку ринку з
продажу послуг.
Така стратегія зниження ціни на послуги обрана не випадково: справді
якісні послуги з надання приміщень в оренду та обслуговування заходів,
переважної більшості, відрізняються середньою ціною реалізації, а
найдешевші не задовольняють у Умані нормам якості. Таким чином, можна
сказати, що основним маркетинговим планом у ПП «МГ Агро» буде цінова
конкуренція.
Для аналізу чинної програми у ПП «МГ Агро» проведемо SWOT-аналіз,
як важливу складову у процесі управління маркетингом. Визначимо
конкретний перелік сильних та слабких сторін підприємства, його
можливостей та загроз, а також зв'язки між ними, для чого складемо SWOT-
матрицю.

39

Таблиця 2.6
SWOT-аналіз ПП «МГ Агро»
Сильні сторони Слабкі сторони
1. компетентність керівництва 1. недолік управлінських знань та відсутність
ключової кваліфікації за тими чи іншим
питанням
2. адекватні фінансові ресурси; 2. слабка маркетингова політика
3. висока якість продукції 3. низька здатність фінансувати необхідні зміни у
стратегії
4. сучасні технології 4. низька кваліфікація персоналу
5. солідна репутація у клієнтів та 5. недостатня кількість інформації про ринку
партнерів
6. сучасне обладнання
Можливості підприємства Загрози підприємства
1. вихід на нові ринки чи сегменти 1. можливість появи нових конкурентів
ринку
2. розширення сфери послуг 2. несприятлива політика уряду
3. вертикальна чи горизонтальна 3. уповільнення ділового циклу
інтеграція
4. зростання вимог з боку покупців та
постачальників
5. несприятливі економічні, соціальні
та ін зміни.

З табл. 2.6 видно, що слабкі сторони ПП «МГ Агро» характеризуються
недостатньою компетенцією управлінського персоналу у сфері кадрової
політики, тому підбір кадрів слід проводити з урахуванням відповідних
кваліфікаційних вимог розробки оптимальних методів оцінки кандидатів.
Об'єктивні причини слабкої ринкової активності: відсутній відділ
маркетингу у ПП «МГ Агро». Звідси випливає що ПП «МГ Агро»
недостатньо розвинена реклама на послуги, не досить широке коло клієнтів,
не виявлено потреби в асортименті послуг.
Отже, необхідно звернути особливу увагу на сферу маркетингу,
створити гнучку систему стимулювання попиту за рахунок розробки
рекламних заходів (у ході аналізу діяльності підприємства та визначення
його слабких місць було зазначено, що ПП «МГ Агро» практично ігнорує
цей ринковий механізм). Також слід активізувати працівників з управління на
40

пошук та впровадження нових технологій у процес функціонування
підприємства та сферу організації праці.
За результатами SWOT-аналізу ПП «МГ Агро» можна дійти невтішного
висновку про досить стабільне поточне становище фірми на ринку.
Якщо розглянути ПП «МГ Агро» з погляду моделі BCG, підприємство
належить важким дітям, тобто. у стратегічній перспективі можливо: або за
допомогою цільових інвестицій якийсь бізнес спробувати перевести до Зірок,
або вже наявну частку ринку зберегти.
Метою вивчення різних типів конкурентного середовища є отримання
різнобічного опису середовища шляхом виявлення максимальної кількості
факторів, які можуть впливати на шанси організації досягти успіху або
зазнати невдачі у її діяльності на ринку. Найбільша складність у тому, що
кількість чинників велике і рівень їхнього впливу організацію може істотно
відрізнятися. Подолання цієї складності можливе шляхом використання схем,
що виділяють найбільш значущі фактори, що впливають на організацію та
дозволяють оцінити інтенсивність їхнього впливу.
ПП «МГ Агро» здійснює організацію продажу сільгосподарської
технвки та деталей до неї та іншу діяльність. Аналіз покупців, як
компонентів безпосереднього оточення організації має завдання складання
портрета тих, хто відвідує організацію, купує продукцію підприємства.
Основними відвідувачами магазинів та складів ПП «МГ Агро» є мешканці м.
Умань та Черкаської області.
Ефективність діяльності підприємства багато в чому залежить від
наявності налагоджених господарських зв'язків з постачання та дотримання
постачальниками договірної дисципліни. ПП «МГ Агро» веде активну роботу
з постачальниками. Основними постачальниками товарів та сировини є:
ТриДаАгро, ЧФ НАК "Украгролізінг", АМАКО, ТОВ «ДОНАТОР агро»,
ПАТ «Красилівський машинобудівний завод». Можна зробити висновок, що
підприємство веде активну роботу з налагодження прямих зв'язків з
постачальниками. Таким чином, постачання продукції здійснюється в
41

основному виробничими та оптовими підприємствами м. Умані та України.
Продукція, реалізована, суспільством сертифікована, але в продаж певних
видів продукції є ліцензія. Підприємство має конкурентні переваги, пов'язані
з пріоритетом постачання місцевих підприємств. Дані показники наведено у
таблиці 2.7.
Таблиця 2.7
Порівняльна характеристика конкурентів ПП «МГ Агро»
№ Показники ПП «МГ Агро» Конкуренти
ТОВ ПП «АГРОРЕЗЕРВ»
«Агротехніка»
1 Репутація відмінна задовільна середня
(імідж)
2 Кваліфікація середня висока висока
менеджерів
3 Якість відмінне задовільна задовільна
обслуговування
4 Якість задовільне високе середнє
виконання
послуг
5 Середні 20 25 25
витрати часу на
обслуговування
клієнтів (хв.)
6 Ціна прийнятна висока прийнятна

За результатами таблиці 2.7 можна зробити такі висновки, що у
підприємства ПП «МГ Агро» є конкуренти, як і в іншого будь-якого
підприємства.
Вивчення конкурентів необхідно у тому, щоб виявити слабкі чи сильні
сторони і на основі цього побудувати свою стратегію конкурентної боротьби.
Конкурентні профілі трьох фірм приблизно схожі. Для наочного зображення
сильних і слабких сторін було побудовано багатокутник
конкурентоспроможності.

42

Рисунок 2.2 Багатокутник конкурентоспроможності

У цьому хотілося б відзначити, що з ПП «МГ Агро» більш рівний
характер показників, ніж його двох найближчих конкурентів, характеристики
яких приблизно однакові.
Незважаючи на це, є кілька важливих показників, за якими ПП «МГ
Агро» поступається своїм конкурентам:
- Кваліфікація персоналу;
- Якість виконання послуг.
Чинники зовнішнього середовища, що визначають сферу інформаційних
технологій.
Конкурентною перевагою підприємства є переважно нижчий рівень ціни
на продукцію та послуги, тому що. воно є виробником продукції та послуг,
здійснює прямі поставки сировини та продукції, минаючи посередницькі
ланки.

43

Для того щоб оцінити якість виконуваної роботи в галузі маркетингу,
було проведено анкетування щодо визначення економічної оцінки
важливості заходів, що проводяться для залучення потенційних покупців, а
також рекламної компанії.
Метою анкетування був аналіз маркетингової діяльності із боку його
безпосередніх учасників.
Даний аналіз, безсумнівно, допоможе у майбутньому в роботі, оскільки
виявлені негативні та позитивні сторони проведених заходів дозволять
усунути негативні моменти у рекламній компанії, що здійснюється, і, крім
того, обґрунтувати ефективність застосування тих чи інших засобів
маркетингу.
У ході анкетування були позитивно оцінені:
1. дизайн візитних карток;
2. кваліфікація співробітників (внутріфірмове навчання) - під час
анкетування було висунуто пропозицію від працівників про збільшення
штату маркетологів та підвищення їхньої кваліфікації, оскільки на одного
співробітника покладено виконання величезної кількості функцій;
3. участь у міжрегіональних виставках - позитивний результат
спостерігається від кожної участі у виставках та ярмарках (укладання великої
кількості контрактів з постачальниками, торговими представниками та
оптовими покупцями);
4. зв'язок із громадськістю;
5. прийом замовленням по телефону - оскільки найпоширенішим
засобом встановлення та підтримки відносин споживача, замовника та марки
є телефонний зв'язок і, зокрема, телефонні переговори, надалі планується
розвивати даний вид відносин;
6. рекламні проспекти;
7. реєстрація клієнтів - планується надалі організувати відомості про
клієнтів у базі даних, після чого розробити цікавий інформаційний листок та
44

розіслати екземпляри потенційним клієнтам, відомості про які будуть
присутні у вже існуючій базі даних.
З метою вивчення попиту покупців пропонуємо продовжити проведення
опитування покупців із використанням анкет. Так, протягом 2-х тижнів
менеджер пропонує клієнтам заповнити анкету. В анкетному опитуванні
брало участь 155 людей. Результати анкети показали, що власну продукцію в
основному купують покупці, віком з 20 до 40 років, причому найбільша
питома вага припадає на покупців у віці 25-35 років (69%).
Якість продукції більшість клієнтів вважає високою (75%), а ціни
прийнятними (68%).
Найважливішим при купівлі власної продукції та покупних товарів
опитані вважають широкий асортимент (59%). Серед пропозицій щодо
покращення роботи підприємства наступне: запровадження накопичувальної
системи знижок, підвищення культури обслуговування.
Продовження застосування такої форми опитування клієнтів дозволить
виявити статево складовий покупців, переваги та пропозиції, які стануть для
ПП «МГ Агро» основними напрямками у покращенні роботи та підвищенні
якості обслуговування покупців.

2.3 Аналіз рекламної діяльності підприємства

Для просування товарів підприємство використовує різні засоби
реклами і користуються послугами рекламних агентств.
Проведемо аналіз оцінки ефективності рекламних засобів, що
застосовуються ПП «МГ Агро» за 2019-2021 рр.
У таблиці 2.8 показані витрати на рекламу на телебаченні за 2019 - 2021
р.р.

45

Таблиця 2.8
Витрати реклами на телебаченні за 2019-2021 р.р.
№ п/п Засіб та носій реклами Витрати реклами, тис. грн. Разом, тис. грн.
2019 2020 2021
1 Реклама на телебаченні:
2 Відеоролик 158 197,8 237 592,8

За даними таблиці 2.8 можна спостерігати збільшення суми грошових
коштів, що виділяються компанією на рекламу на телебаченні. Це
пояснюється тим, що в 2020 році в порівнянні з 2019 роком можна
спостерігати збільшення кількості виходів в ефір рекламних роликів компанії
і реклами в бік телеканалів.
Проте, в 2021 році спостерігається невелике зниження кількості виходів
в ефір рекламних роликів. Але, незважаючи на це, величина витрат на
рекламу все ж таки збільшилася на 50 000 гривень. Це збільшення
пояснюється тим, що в 2021 році збільшилася вартість трансляції рекламного
ролика з 130 грн за 1 секунду в 2019 році до 150 грн за 1 секунду в 2021 році.
Це підвищення тарифних ставок і викликало збільшення витрат на
розміщення реклами на телебаченні.
Також підприємство ПП «МГ Агро» розміщувало зовнішню рекламу на
вулицях міста Умані. Як носій зовнішньої реклами компанією обраний щит.
У 2019 році компанія розміщувала рекламу своєї продукції на одному щиті в
центрі. З січня по червень реклама розміщувалася на щиті. Розмір щита 3х6
метрів. Вартість розміщення реклами на цьому щиті становила 14 500 грн. на
місяць. За 6 місяців розміщення реклами на цьому щиті компанія витратила
87 000 грн.
З липня по грудень 2019 року компанія розміщувала свою рекламу на
щиті в районі вокзалу. Його розмір 3х4 метрів. Вартість розміщення реклами
на цьому щиті становив 9000 грн. на місяць. За розміщення реклами на цьому
щиті протягом півроку компанія вклала 54 000 грн. Загалом на зовнішню
46

рекламу в 2019 році компанія вклала 141 000 грн. У 2020 році компанія не
розміщувала зовнішню рекламу, через високі витрати на обладнання. У 2021
році компанія розміщувала рекламу протягом півроку (з січня по червень) на
щиті, розташованому в центрі. Розмір щита дорівнює 6х13 метрів. Вартість
розміщення реклами цього щита становила 33 000 тис. грн. За 6 місяців
компанія вклала на розміщення реклами на ньому 198 000 грн. У таблиці 2.9
подано витрати на зовнішню рекламу за 2019-2021 р.

Таблиця 2.10
Витрати зовнішню рекламу за 2019-2021 рр.
Носій реклами Витрати реклами, тис. грн. Разом, тис. грн.
2019 2021
Рекламний щит 141 198 339

За даними таблиці 2.9 можна спостерігати, що з року в рік компанії
скорочувала кількість щитів, на яких розміщувала рекламу своєї продукції.
Пов'язано це і з високою вартістю розміщення реклами на щитах, і, на думку
генерального директора, малою ефективністю їх використання. На початку
2020 року компанія зовсім відмовилася використовувати зовнішньої реклами
з тієї ж причини.
Підприємство ПП «МГ Агро» також не обійшло стороною рекламу в
Інтернеті. Дана реклама є абсолютно новою і дуже ефективною при її
невисоких цінах у порівнянні з іншими видами реклами. Всі провайдери
(«постачальники» Internet) дають можливість організувати свою «сторінку»
(Web сайт) в WWW (World Wide Web) - глобальної гіпертекстової
інформаційної системи. Даний засіб реклами має високу сконцентрованість
на цільову аудиторію і можливість повного контролю ефективності
рекламної компанії.
У компанії ПП «МГ Агро» є свій сайт в Інтернеті. Він використовується
не тільки як ще один рекламний проспект з картинками, але і як інструмент,
47

що дозволяє спростити спілкування з клієнтом. На цьому сайті можна
познайомитися з історією фірми, переліком її послуг і цінами, збірником
нормативно-правових актів.
У таблиці 2.10 представлені витрати на рекламу в мережі Інтернет за
2019-2021 роки.
Таблиця 2.10
Витрати реклами в мережі Інтернет за 2019-2021 рр.
Носій реклами Витрати реклами, тис. грн. Разом, тис. грн.
2019 2020 2021
Web-сайт 27,2 15 30 72,2

У 2019 році компанія вклала 25 тис. грн у створення свого сайту. 2,2 тис.
грн. були витрачені на покупку хостингу та розміщення реклами на інших
сайтах із посиланнями на сайт компанії. У 2019 році компанія вклала 10 тис.
грн. на модернізацію сайту та підвищення його рейтингу в мережі Інтернет.
5тис. грн. були витрачені на продовження хостингу та розміщення реклами
та посилань на сайт компанії на інших сайтах. У 2020 році ПП «МГ Агро»
витратило 20 тис. грн. на розробку нового шаблону для сайту та його
модернізації. 10 тис. грн. були витрачені на продовження хостингу,
підвищення рейтингу сайту компанії та розміщення реклами на різних сайтах
із посиланнями на сайт самої компанії.
За даними таблиці 2.11, можна спостерігати, що компанія щороку
вкладає певні кошти на розробку та розвиток свого Web-сайту. Пов'язано це з
тим, що кількість користувачів мережі Інтернет з кожним роком зростає.
Відповідно зростає і кількість потенційних відвідувачів Web-сайту компанії.
У таблиці 2.11 представлені витрати компанії на рекламу за 2019-2021
р.р.
За даними таблиці 2.11, можна зробити висновок, що відбулося значне
збільшення витрат на рекламу: на телебаченні (з 158 000 до 237 000 грн.);
також зросли витрати на зовнішню рекламу (з 141 000 до 198000 грн.).

48

Таблиця 2.11
Витрати реклами за 2019-2021 роки.
№ п/п Засіб реклами Витрати на рекламу та PR Разом,
за 2019 – 2021 рр. тис. грн.
2019 2020 2021
1 Реклама на телебаченні 158 197,8 237 592,8
2 Зовнішня реклама 141 - 198 339
3 Реклама у мережі Інтернет 27,2 15 30 72,2
Усього 326,2 212,8 465 1 004

Підбиваючи підсумки необхідно зазначити, що витрати на рекламу
відраховуються в компанії ПП «МГ Агро» за методом відсотка від прибутку.
Цей метод обчислення одне із найчастіше використовуваних як і
українській так і зарубіжній практиці.
Керівники компанії визначають бюджет у вигляді конкретного
встановленого відсотка обсягу прибутку, в такий спосіб керівництвом
компанії було встановлено 15% поріг витрат за рекламну діяльність.
Також на закінчення аналізу рекламної діяльності ПП «МГ Агро»
необхідно позначити такі проблеми та рекомендації, які необхідно врахувати
при розробці проекту рекламної кампанії: необхідно грамотно складати
рекламне повідомлення, яке має досягти потенційних клієнтів; при рішенні
про використання рекламних засобів необхідно враховувати їх ефективність
впливу та використовувати ті методи рекламної роботи, які є
пріоритетнішими (наприклад, реклама в друкованих ЗМІ, реклама по ТБ,
збутові презентації тощо); при розміщенні реклами необхідно складати та
дотримуватися чіткого рекламного плану та прораховувати рекламний
бюджет, тобто враховувати фінансові можливості компанії; використовуючи
телерекламу як просування продукції необхідно вибирати найвигідніший час
для розміщення рекламних роликів (сюжетів тощо), тому що в цей час
найбільше громадян воліють проводити час біля телевізора, таким чином,
витрачені кошти принесуть очікуваний ефект.
49

Виходячи з цього, підприємству необхідна ефективна рекламна
кампанія, яка передбачає розробку медіаплана, щоб добитися ще більшого
залучення клієнтів, отримання більш високої прибутковості та збільшення
продажів на ринку.
На підставі проведеного аналізу рекламної діяльності ПП «МГ Агро»
можна дійти невтішного висновку: серед маркетингових функцій, переважає
функція збуту (укладення договорів, організація збуту продукції, організація
приймання, зберігання та упаковки, постачання нової продукції). Крім
організації збуту продукції, до обов'язків виконавчого директора входить -
проведення вивчення попиту, і навіть здійснення рекламної діяльності.
Про ефективність рекламної діяльності ПП «МГ Агро» можна судити за
такими показниками як прибуток, рентабельність, за якісними та
своєчасними проведеними роботами з аналізу кон'юнктури ринку, точності
розроблених прогнозів обсягу реалізації за основними видами продукції на
коротко-, середньо- та довгострокові періоди, щодо успішної участі у
виставках.
Разом про те можна дійти висновку, що рекламна діяльність для
підприємства здійснювалася, мало ефективно, але з тим є резерви на її
підвищення.
Однією з найважливіших завдань рекламної діяльності ПП «МГ Агро» є
забезпечення зміцнення ринкових позицій підприємства. Основним способом
досягнення цього завдання є правильно розроблена програма дій, а саме:
• пропозиція покупцям товарів та послуг належної якості;
• необхідний асортимент;
• надання товару у необхідні терміни та на більш вигідних умовах, ніж у
конкурентів.
Тому, оцінюючи свою конкурентоспроможність і конкурентні позиції
над ринком сільгосп деталей, підприємство має виявити, скільки реальних і
потенційних конкурентів воно має, інформацію про них, їх позицію над
50

ринком тощо. Підприємство може досягти своєї мети через аналіз власних
даних по продажах.
Маркетинговий план ПП «МГ Агро» подібний до карти: він повинен
показувати, де знаходиться підприємство в даний момент, куди воно
рухається і як збирається туди потрапити. Щоб з'ясувати, якість
маркетингового плану, розглянемо проблеми, що виникають на підприємстві
ПП «МГ Агро» за відсутності маркетингового плану, а також ті результати,
які підприємство отримує після розробки та вдосконалення процесу
маркетингового планування.
Таблиця 2.10
Проблеми та результати розробки маркетингової програми ПП «МГ
Агро»
Проблеми, спричинені відсутністю Результати розробки маркетингової
маркетингової програми програми
підприємство має кілька варіантів визначено перелік привабливих напрямків
розвитку, але не вирішено, в який з них розвитку, непривабливі відкинуті;
краще вкладати гроші;
невідомо, на яких покупців потрібно визначено групу цільових споживачів та
орієнтуватися в першу чергу отримано їх опис
невідомо, які види продукції треба визначені сильні та слабкі сторони
розвивати, які вдосконалювати, від яких підприємства — зрозуміло, які проблеми
відмовлятися потрібно вирішувати насамперед
підприємство розвивається «ривками», встановлено чіткий план дій, який має призвести
чіткі перспективи розвитку відсутні до намічених цілей

Таким чином, маркетингова програма ПП «МГ Агро» має сприяти:
1. систематизації та доведення до всіх співробітників підприємства ті
ідеї, які до його складання перебували виключно в голові керівника;
2. чіткому встановленню цілей та контролю за їх досягнення;
3. організації роботи всього підприємства;
4. уникнення зайвих дій, які призводять до наміченим цілей;
5. чіткого розподілу часу та інших ресурсів;
6. мобілізації співробітників підприємства.
51

Підсумуємо вищесказане і ще раз розглянемо всі аргументи «за» та
«проти» розробки маркетингової програми для підприємства ПП «МГ Агро».
Оцінка стимулювання збуту ПП «МГ Агро» дозволила позначити
актуальні аспекти напрями підвищення стимулювання збуту.
Одним із перспективних напрямів щодо стимулювання збуту є розвиток
маркетингових відносин. Його завдання – встановлення тривалих зв'язків
підприємства із споживачами та постачальниками. При цьому увага має бути
приділена:
1. встановленню взаємної надійності, стабільності відносин
формального (ділового) характеру;
2. здійсненню безпосередніх контактів, розвитку партнерства тощо. у
сфері відношень неформального характеру. У таблиці 2.11 наведено
аргументи щодо розробки програми на підприємстві ПП «МГ Агро».
Таблиця 2.11
Аргументи з розробки маркетингової програми ПП «МГ Агро»
Аргументи «проти» розробки Аргументи «за» розробку маркетингової
маркетингової програми програми
Немає часу на розробку -Розробка скороченого варіанта плану маркетингу за
маркетингового плану запропонованим у цій серії статей алгоритму займе
кілька днів
-Розроблений маркетинговий план дозволить
заощадити час за рахунок того, що ви не будете
вчиняти зайві дії, які не призводять вас до цілей,
встановлених у плані маркетингу
Ми успішно працюємо і без У такому разі за наявності маркетингового плану
маркетингового плану ваше підприємство працюватиме ще успішніше
Невідомо, як розробляти На ринку послуг є компанії, що професійно
маркетинговий план займаються наданням послуг розробки
маркетингових планів

У ПП «МГ Агро» пропонується впровадження стратегії «Старий товар
на старому ринку» - за рахунок активізації реклами та залучення додаткових
покупців; «Новий товар на старому ринку» - запровадження нових
додаткових послуг – організація та проведення виставкових заходів та ін.

52

РОЗДІЛ 3 РОЗРОБКА РЕКОМЕНДАЦІЇ ЩОДО
ВДОСКОНАЛЕННЯ ОРГАНІЗАЦІЇ РЕКЛАМНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ
ПІДПРИЄМСТВА ПП «МГ АГРО»

3.1 Рекомендації щодо організації рекламної діяльності
підприємства

В даний час багато сільськогосподарських підприємств, у тому числі і
ПП «МГ Агро», зіткнулися з масою проблем, які можна вирішити тільки за
допомогою маркетингової програми.
Здійснення рекламної діяльності ПП «МГ Агро» тісно пов'язане з
проблемою фінансування, розробкою та виконанням рекламного бюджету. За
своєю економічною природою витрати на рекламу є поточними витратами
(витратами). У той самий час цей вид витрат одна із головних чинників
зростання обсягів продажів.
Основною метою створення проекту організації рекламної діяльності
ПП «МГ Агро» є розробка ефективної програми рекламної кампанії, здатної
максимально охопити увагу цільової аудиторії та збільшити обсяги наданих
послуг у сфері торгівлі та ремонту сільськогосподарської техніки. Реалізацію
проекту ми пропонуємо через складання медіа-плану для компанії. Поскільки
в компанії немає медіапланера, завдання з медіапланування покладені на
генерального директора.
Цільовим ринком підприємства ПП «МГ Агро» є споживачі - переважно
юридичні особи Черкаської області, оскільки товари, що продаються
підприємством є досить якісними і дорогими також на них є періодичний
попит. Однак, є аналогічні невеликі фірми практично у всіх містах
Черкаської області. Тому вибір медіаносіїв здійснюється з метою охоплення
цільової аудиторії міста Умані та Черкаської області. Тим самим компанія
при медіаплануванні не виходить на міжнародних і національних
потенційних споживачів.
53

Підприємством ПП «МГ Агро»» рекламуються послуги, що якісно
відрізняють від послуг аналогічних фірм, тому на даному етапі існування
головним завданням ЗМІ є ознайомлення цільової аудиторії з властивостями
та особливостями запропонованої послуг.
Терміни проведення медіапланування – з 4 липня 2022 року по 26
вересня 2022 року, тобто послуги, що надаються підприємством мають, як
правило, сезонний характер. Термін проведення рекламної кампанії - 3
місяці, тому що охоплює весь літній період - пік задіяння с/г техніки. У цей
тимчасовий відрізок варто очікувати підвищений інтерес до послуг зі
сторони споживачів, а також кількість рекламних повідомлень, що
збільшуються, зі сторони основних конкурентів.
Мета рекламної кампанії: закріпити імідж послуг у свідомості
споживачів як якісного підприємства у сфері надання саме цих послуг. Цю
рекламну кампанію можна також охарактеризувати як нагадування, яке
спрямоване на лояльних споживачів.
Маркетингові цілі, що проводяться для ПП «МГ Агро»:
• підвищення рівня поінформованості ринку існування ПП «МГ Агро» та
його послуги;
• формування інтересу та переконаності у використанні саме послуг
даного підприємства;
• активізація процесу укладання контрактів на послуги;
• підтримати лідируючі позиції на ринку на колишньому рівні;
• досягти запланованих показників обсягу продажів і виручки. Для
досягнення цілей з просування нової послуги підприємства була обрана
стратегія з фокусом на зовнішню рекламу, найбільш потужним
медіаканалом, що дозволяє охопити максимальний обсяг цільової аудиторії і
донести інформацію для потенційного споживача. Такий вибір обумовлений,
насамперед, тим, що цілями рекламної діяльності є досягнення
запам'ятовування і формування її іміджу, а цільова аудиторія представлена є
найбільш підходящим для цих цілей та цільової аудиторії медіаканалом, так
54

як вона характеризується широким охопленням цільової аудиторії та
візуальним впливом на споживачів. Крім телебачення для просування
рекламного повідомлення в ході рекламної діяльності буде використаний
такий медіаканал, як преса, у зв'язку з тим, що даний вид ЗМІ володіє
широким охопленням аудиторії і високою якістю подачі відповідно. А також
радіореклама, яка спрямована на кінцевих споживачів.
Пропонуємо використовувати такі медіаканали:
- Зовнішня реклама. Як носій зовнішньої реклами компанією обраний
щит. Мета використання - максимально охопити цільову аудиторію. А також
доречним буде використання реклами на білбордах та міських відеоекранах.
Білборди повинні розташовуватися на виїздах від міських вокзалів та на
під'їздах до міста, що залучатиме таких потенційних споживачів: приватних
підприємців та фермерів, а також на основних проїзних частинах міста.
- Преса: престижні журнали, спрямовані як на жіночу, так і чоловічу
аудиторію, з високою якістю друку, рівнем охоплення та відповідністю
цільової аудиторії. Цей медіаканал відповідає просуванню образу товару і
всієї стратегії рекламної діяльності.
- Радіореклама. ПП «МГ Агро» необхідно дотримуватися наступних
правил при створенні радіоролика: привернути увагу радіослухачів; змусити
працювати уяву радіослухачів, оперуючи словом, шумовими ефектами та
музикою; реклама має бути зрозумілою, яка не вимагає зусиль на
запам'ятовування; реклама повинна мотивувати виникнення потреби у
рекламованих послугах, впливати на підсвідомість; реклама має бути
спрямована на своїх адресатів, на їх цінності та потреби.
Інші поточні медіаносії не відповідають іміджу товару і цілям рекламної
діяльності.
Усі рекламні звернення мають бути розраховані на емоційні почуття
споживачів, а чи не на раціональні. Початок цієї рекламної кампанії потрібно
прив'язати до літнього сезону, коли розпочинається максимальний
55

інформаційний сезон. Таким чином, використовуючи перераховані вище
засоби реклами можна досягти цілей даної рекламної діяльності.
Після визначення медіаносіїв необхідно правильно розробити медіа-
бриф рекламної діяльності. Медіа-бриф представлений у таблиці 3.1.
Таблиця 3.1
Медіа-бриф ПП «МГ Агро»
Продукція підприємства ПП «МГ Агро»
Рекламований товар
Вік 30-60 років, дохід «середній - вище
середнього», переважно юридичні особи,
Цільова аудиторія
потенційний сегмент ринку. Фізичні особи
(фермери)
Географічний охоплення Регіональна компанія
Період кампанії З 4 червня по 26 серпня 2022 року
Тривалість кампанії 12 неділь
Використовувані медіа Зовнішня реклама, преса, радіореклама
Макет рекламного щита; 1 смуга у пресі
Формат рекламного повідомлення
(кольорова, права сторона), радіозвернення
Рекламний щит, макет реклами в друкованих
Рекламні матеріали
ЗМІ (журналах), радіозвернення
Медіа бюджет 300 000 грн.

Також з огляду на сегмент споживачів, на який спрямована реклама, слід
враховувати їх психологічні та соціальні характеристики, особливості
поведінки при купівлі та виборі послуг. Для людей з високим рівнем доходу
важливіша якість, а не ціна, високий рівень сервісу. Тому важливо створити
позитивне та довірливе ставлення до послуги. Реклама буде найефективніша
на радіо та міських відеоекранах, а також у газетах та журналах та у
зовнішній рекламі.
Як говорилося раніше, дана рекламна кампанія розрахована на 3 місяці.
– з 4 липня по 26 вересня 2022 р. та охоплює такі канали
розповсюдження інформації як радіо, зовнішня реклама та друковане
видання.
За розрахунками, витрати на рекламу в середньому становитимуть 300
000 грн. Витрати представлені у таблиці 3.2.

56

Таблиця 3.2
Кошторис витрат на виготовлення реклами
Виготовлений
Кількість Ціна за одиницю (грн.) Сума (грн.)
засіб реклами
2700 (створення та редагування
тексту, добірка музичного супроводу,
1. Аудіоролик 2 шт. монтаж з використанням звукових 5400
ефектів та записом одного - двох
голосів)
2. Відеоряд для
1 шт. 15000 (10 днів) 15000
відео екрана
3.Друковане
рекламне 1 шт. 900 900
звернення
4. Рекламні щити 2 шт. 27300 54600
Всього 75900
Після розрахунків витрат за рекламу необхідно скласти графік медіа-
планування. Графік представлений у таблиці 3.3.
Таблиця 3.3
Графік медіа-планування
Ціна од.
Засіб Один. вим. Тривалість Кількість Сума Всього
реклами вим. Період (грн.) показів (грн.) (грн.)
1.Радио
Будні:
8:00 – 11:00 40 11 сек. 9 3960
11:00 – 14:00 30 11 сек. 9 2970
16:00 – 19:00 40 11 сек. 9 3960
Вихідні:
Наше 12:00 – 16:00 40 11 сек. 5 2200 15070
Радіо сек. 16:00 – 19:00 30 11 сек. 6 1980
З 4 липня по
30 липня
Радіо З 11 серпня
Умань ролик до 19 серпня 90 12 сек. 13 14040 14040
2.Газети
“Вісник блок 12 липня та
“фермер 1/10 25 серпня 6000 2 12000
України”
3. Зовнішня
реклама
Рекламний З 18 липня до
щит шт. 16 вересня 52887 2 105775
4. Відео- З 11 по 21
екрани ролик вересня 35000 15 сек. 40 35000
Разом 181885
57

З таблиці 3.3 ми бачимо розміщення реклами на радіо в газеті та
використання зовнішньої реклами. Загальна сума 181885 грн.
Таблиця 3.4
Кошторис витрат на виготовлення та розміщення рекламних матеріалів
Вид затрат Сума (грн.)
Витрати виготовлення 75900
Витрати розміщення 181885
Всього 257785

Кошторис витрат показує що ми вклалися в бюджет медіа-планування
300000 грн.
Таблиця 3.5
Проект рекламної кампанії підприємства
Вид реклами Терміни Відповідальний Ціна, грн.
Зовнішня Липень-Вересень Відділ збуту - Ляхов В.А 216675
реклама
Преса Липень-Серпень Відділ кадрів - Киналь О.А. 12000
Радіо-реклама Липень-Серпень Відділ кадрів - Киналь О.А. 29110
Всього: 257785

Таким чином, загальна сума рекламного бюджету для просування
товарів компанії ПП «МГ Агро» протягом 3 місяців (липень, серпень,
вересень) становить 257 785 грн.
При розрахунку розміру бюджету рекламної кампанії використали
метод формування бюджету на основі його обсягу за попередні періоди. У
цьому випадку бюджет коригувався щодо минулого рівня відповідно до умов
економіки, що змінюються в країні, а саме з урахуванням кризової ситуації.
Виходячи з цього, необхідно спрогнозувати ефективність цієї рекламної
кампанії та об'єктивність складання медіаплану.

58

3.2 Оцінка економічної ефективності рекламної компанії

Підрахувати економічну ефективність окремих рекламних акцій чи
кампаній у цілому можна лише опосередковано через безліч ринкових
чинників, що не піддаються обліку. Неможливо, наприклад, провести межу
між ефективністю реклами та результатами контактів споживачів з іншими
людьми, особливостей сезонних продажів або випадково виниклих обставин,
таких, як зміна цін або розорення конкурента.
Вихідними даними для економічної ефективності є оперативна
інформація та бухгалтерська звітність.
Ефективність рекламної діяльності компанії можна оцінити, виходячи з
досвіду рекламних агентств. Їхній досвід показує, що сукупність рекламних
заходів дає збільшення прибутку компанії на 5%.
Тобто, за досвідом компаній, аналіз яких були проведені
маркетинговими фахівцями у сфері надання послуг з продажу
сільськогосподарської техніки та комплектуючих до неї, що діють у м. Умані
та Черкаській області, ефективність від рекламних заходів становить:
• рекламний щит та відеоекран – 2,5%;
• радіореклама – 1,7%;
• прес – 1%.
Отже, визначення ефективності рекламної діяльності необхідно
розрахувати чистий прибуток від надання додаткових послуг.
Для розрахунку чистого прибутку необхідно використовувати такі
показники, як: витрати (витрати на рекламну діяльність - 257785 грн.,
Амортизація основних засобів - 10889 грн.), Доходи (виручка від надання
додаткових послуг - 1520 тис. грн.), Додатковий прибуток, а також ПДВ та
податок на прибуток.
Чистий прибуток розраховується так:
1) прибуток без податків =1520000 - 405274=1114726 грн.
2) ПДВ = 1114726 * 18% = 200650 грн.
59

3) Податок з прибутку = (1114726 - 200650) * 20% = 182815 грн.
4) Чистий прибуток = 1114726 - 200650 - 182815 = 731261 грн.
Виходячи з розрахунків, чистий прибуток дорівнює 731 261 грн.
Розрахувавши потрібні показники, необхідно скласти таблицю, щоб
визначити ефективність рекламної діяльності компанії та розрахувати
передбачувані витрати компанії у 2022 році, враховуючи витрати на всі
рекламні заходи компанії.
Таблиця 3.6
Розрахунок ефективності рекламної діяльності ПП «МГ Агро»
Показник Вид реклами 2021 р. 2022 р. Приріст, %
Рекламний щит
Продаж с/г та відеоекран 412 421 2,3
техніки та Радіореклама 412 418 1,65
агрегатів Преса 412 416 0,9
Виручка, тис. грн. 32969 34480 4,6
Чистий прибуток,
тис. грн. 6897 8810 27,7

За даними таблиці 3.6, можна зробити висновок, що кількість продажів
зросте на 19 одиниць після проведення рекламної кампанії. У 2022 році,
завдяки білборду і відеоекрану кількість послуг, що надаються, збільшиться
на 9 одиниць, радіорекламі - на 6 одиниць і пресі - на 4 одиниць.
За результатами розрахунку таблиці запропоновані рекламні заходи
збільшать ефективність рекламної діяльності, що сприятиме розширенню
обсягу продажів ПП «МГ Агро». І в сукупності з рекламними заходами, що
проводяться компанією, можна спрогнозувати, що прибуток від рекламної
діяльності у 2022 році збільшиться на 1 913 000 грн. Тоді як витрати на
рекламну діяльність становитимуть 257 785 грн.
Також необхідно розрахувати термін окупності проекту. Термін
окупності визначається відношенням витрат на розробку рекламної кампанії
поділеним на економічний ефект:
То = 257785 / 1913000 = 2 місяці.
60

Використовуючи запропоновані рекомендації щодо вибору засобів
реклами, компанія ПП «МГ Агро» значно збільшить кількість потенційних
покупців, поінформованих про діяльність підприємства, його послуги. Це
допоможе підприємству домогтися, поставлених рекламних цілей та
збільшити обсяги продажів техніки та агрегатів до неї.

61

ВИСНОВКИ

У процесі написання роботи ми отримали наступні висновки:
Рекламна кампанія - це система взаємопов'язаних рекламних заходів, що
охоплюють певний період часу та передбачають комплекс застосування
рекламних засобів досягнення рекламодавцем конкретної маркетингової
мети.
Рекламна кампанія є не лише комплексом взаємопов'язаних заходів, але
також, що цей комплекс заходів виділяється певним періодом часу; вона
спрямована на досягнення конкретної мети в рамках маркетингової стратегії,
а всі її заходи розподіляються в хронологічному та логічному ланцюжку і
проходять, доповнюючи один одного, з метою підвищення ефективності
рекламної діяльності.
Планування рекламної кампанії здійснюється після огляду всіх
літературних джерел на цю тематику. Можна зробити висновок, що медіа-
план рекламної кампанії – це основний документ, у якому визначаються
методи, процедури, технології реалізації маркетингових цілей та рекламної
стратегії учасниками рекламного процесу.
Основним видом діяльності компанії ПП «МГ Агро» є продаж
сільськогосподарської технвки та агрегатів до неї. Організаційна структура
ПП «МГ Агро» має лінійний вигляд. Управління підприємством здійснює
одноосібний виконавчий орган – генеральний директор організації.
На основі економічного аналізу діяльності компанії ПП «МГ Агро» був
зроблений висновок про те, що:
- Виручка від продажу товарів, продукції, робіт, послуг протягом року
збільшилася на 39885 тис. грн. і становить 167145 тис. грн. Собівартість
проданих товарів, продукції, робіт, послуг збільшилася на 26,0% і склала 124
923 тис. грн. Комерційні витрати протягом року збільшилася на 10530 тис.
грн. і склали 35 325 тис. грн.
62

- Спостерігається висока фінансова незалежність ПП «МГ Агро». Це
підтверджується значенням коефіцієнта автономії, що вище за мінімальне
порогове значення, але за звітний період знизилося на 0,05 пункту.
Спостерігається збільшення співвідношення позикового та власного капіталу
на користь позикового на 0,24. На початок 2021 року на 1 грн. власного
капіталу підприємство залучило 0,78 грн. позикового капіталу у зв'язку з
підвищенням його залежності від кредитів за фінансування активів.
- Таким чином значення практично всіх показників підтверджує
висновок про кризовий фінансовий стан ПП «МГ Агро». Причому за
досліджуваний період фінансове становище ПП «МГ Агро» ще більше
погіршилося. Для виходу з кризового фінансового стану організації
необхідно проводити фінансове оздоровлення та мобілізувати всі наявні
внутрішні ресурси.
Стратегія розвитку товару передбачає модифікацію моделей вже
наявного на ринку товару чи розробку зовсім нового товару задоволення
попередніх потреб і потреб людей традиційному для фірми ринку. Така
стратегія може бути орієнтована отримання фірмою доходу (прибутку) з
допомогою формування на знайомому ринку нових потреб чи навіть інших
споживчих переваг. Витрати фірми на реалізацію цієї стратегії будуть
пов'язані з витратами на розробку товару, рекламу та просування на ринок.
Застосування SWOT-аналізу дозволяє систематизувати всю наявну
інформацію та приймати виважені рішення щодо розвитку бізнесу. У ході
проведення:
1. визначається основний напрямок розвитку підприємства;
2. оцінюються можливості підприємства та ринкова ситуація;
3. ставляться цілі підприємства, враховуючи його реальні можливості.
Розроблена для підприємства ПП «МГ Агро» програма маркетингу
включає:
1. пошук нових постачальників, як вітчизняних, так і зарубіжних
виробників.
63

2. рекомендується проведення активної рекламної кампанії у 2022 р.
3. рекомендується постійна участь у різних виставках, ярмарках.
4. рекомендується знизити ціни на товари в середньому на 10-12%, або
сформувати окрему групу товарів за низькими цінами.
5. згідно з проведеним опитуванням споживачів, існує потреба в іншому
новому обладнанні.
Маркетинг є одним із важливих складових управління підприємством.
Інтерес до цієї діяльності посилюється у міру того, як дедалі більше
організацій у сфері підприємництва, у міжнародній сфері усвідомлюють, як
саме маркетинг сприяє їх успішному виступу над ринком. І тому необхідно
оцінювати ефективність просування марки шляхом зіставлення обсягів збуту,
прибутку, ціни товарів хороших і відносини споживачів до і після
проведення маркетингової кампанії. Для досягнення максимальної
ефективності маркетингових заходів необхідно здійснювати контроль за
ходом реалізації, постійно зіставляти досягнутий обсяг збуту з витратами на
маркетинг, стежити за реакцією споживачів, їх ставленням до товару, що
просувається, що дасть можливість завчасно вжити необхідних заходів
Як найефективніших носіїв реклами в 2019-2021 роках ПП «МГ Агро»
користувався такими:
• телереклама;
• радіореклама;
• реклама у Internet.
Нами визначено такі напрями покращення рекламної діяльності для ПП
«МГ Агро»:
1. Зовнішня реклама. Як носій зовнішньої реклами компанією обраний
щит. Мета використання - максимально охопити цільову аудиторію.
2. Преса: престижні журнали, спрямовані як на жіночу, так і чоловічу
аудиторію, з високою якістю друку, рівнем охоплення та відповідністю
цільової аудиторії. Цей медіаканал відповідає просувається образу товару і
всієї стратегії рекламної діяльності.
64

3. Радіореклама. ПП «МГ Агро» необхідно дотримуватися наступних
правил при створенні радіоролика: привернути увагу радіослухачів; змусити
працювати уяву радіослухачів, оперуючи словом, шумовими ефектами та
музикою; реклама має бути зрозумілою, яка не вимагає зусиль на
запам'ятовування; реклама повинна мотивувати виникнення потреби в
рекламованих послугах, впливати на підсвідомість; реклама має бути
спрямована на своїх адресатів, на їх цінності та потреби.
У розробленому медіаплані нами позначено, яким чином
розміщуватиметься реклама, для цього складено календарний графік проекту.
В результаті проведених розрахунків ми зробили висновок, що загальна
сума, яку обійдеться реалізація рекламної кампанії для ПП «МГ Агро»
складе 257785 грн., А прибуток, яку вона принесе - 1 913 000 грн. Також був
розрахований термін окупності проекту, який становив 2 місяці.
Рекламна кампанія, розроблена нами для ПП «МГ Агро» буде
оптимальною та максимально ефективною за певного обсягу витрат.

65

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Балабанова Л. В. Стратегічне маркетингове управління
конкурентоспроможністю підприємств [Навч. посіб.] / Балабанова Л. В.,
Холод В.В. – К.: ВД «Професіонал», 2006. – 448 с.
2. Балабанова Л. В. Управління збутовою політикою [Навч. посіб.] /
Балабанова Л. В., Митрохіна Ю. П. - К.: Центр учбової літератури, 2011. –
240 с.
3. Березін О. В. Стратегія підприємства. [Навчальний поcібник]/ О. В.
Березін. - К.: Центр навчальної літератури, 2010. – 220 с.
4. Близнюк С.В. Маркетинг в Україні: проблеми становлення та
розвитку. [Навчальний посібник] / С. В. Близнюк. - К.: Центр навчальної
літератури, 2009. – 384 с.
5. Бондарєва Ю. Г. Маркетингова стратегія підприємства [Текст] /
Бондарєва Ю. Г. // Науковий вісник ЛНАУ – 2010. – № 16. – C. 77-81.
6. Бровкова О. Г. Стратегічний менеджмент [Навчальний посібник]/ О.Г.
Бровкова. - К.: Центр учбової літератури, 2012. – 222 с.
7. Вачевський М.В. Промисловий маркетинг [Навч. Посібник] / М.
Вачевський. – Львів: ЦУЛ. - 2004. – 256 с.
8. Верба В. А. Проектний аналіз [Підручник] [Текст]/ Верба В. А.,
Заґородніх О. А. - К.: КНЕУ, 2000. - 322 с.
9. Гаркавенко С. С. Маркетинг [Підручник] / С. С. Гаркавенко. – Київ:
Лібра, 2002. – 312 c.
10. Герасимчук В. Г. Стратегічне управління підприємством. Графічне
моделювання [навч. посібник] / В. Г. Герасимчук. - К.: КНЕУ, 2000.- 360 с.
11. Дахно І. І. Зовнішньоекономічний менеджмент [Навчальний
посібник]/ І. І. Дахно. - К.: Центр учбової літератури, 2012. – 568 с.
12. Дахно І. І. Основи зовнішньоекономічної діяльності [Навчальний
посібник] / І. І. Дахно. - К.: Центр навчальної літератури, 2009. – 316 с.
66

13. Довгань Л.Є. Стратегічне управління [Навчальний посібник, 2-е вид.]
/ Довгань Л. Є., Каракай Ю. В., Артеменко Л. П. — К.: Центр учбової
літератури, 2011. — 440 с.
14. Дорош О. І. Маркетингова стратегія у системі забеспечення
конкурентоспроможності підприємства [Текст] / Дорош О. І. // Вісник
Національного університету «Львівська політехніка». – 2011. – № 698. – С.
150-155.
15. Задоя А. О. Міжнародна економіка [Навчальний посібник] / А. О.
Задоя. - К.: Центр учбової літератури, 2012. – 416 с.
16. Зінь Е. А. Основи зовнішньоекономічної діяльності [Підручник] / Е .
А. Зінь, Н.С. Дука. - К.: Кондор, 2009. – 432 с.
17. Зозулев А. В. Промышленный маркетинг: рыночная стратегия.
[Учебное пособие] / А. В. Зозулев. - К.: Центр навчальної літератури, 2009. –
572 с.
18. Зяйлик М. Ефективність використання маркетингових стратегій
[Текст] / Зяйлик М., Вівчар О. // Галицький економічний вісник. – 2011. – №
2 (31).
19. Клівець П. Г. Стратегія підприємства [Текст] / П. Г. Клівець. - К.:
Академвидав, 2007. – 326 с.
20. Коваленко Н. В. Забезпечення конкурентоспроможності
національних підприємств у світовій економіці [Монографія] / Н. В.
Коваленко. – Донецьк Алчевськ: Інститут економіки промисловості НАН
України, Донбаський державний технічний університет, 2010. - 428 c.
21. Козак Ю. Г. Світова економіка [Навчальний посібник] / За ред. Ю. Г.
Козака, В.В. Ковалевського, Н.С. Логвінової. – К.: ЦУЛ, 2010. – 326 с.
22. Козак Ю. Г. Управління міжнародною конкурентоспроможністю
підприємства [Навчальний посібник; 3-тє вид.] / Ю. Г. Козак. - К.: Центр
учбової літератури, 2010. – 312 с.
24. Крамаренко В. І. Маркетинг [Навч. посіб.] [Текст] / Крамаренко В. І.
– К., ЦУЛ, 2005. – 257 с.
67

25. Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг [Навч. посібник] [Текст]/
Куденко Н.В. - К.: КНЕУ, 1998. - 152 с.
26. Кузьміна Т.О. Міжнародна система стандартизації та сертифікації.
[Навчальний поcібник] / Т.О. Кузьміна. - К.: Центр навчальної літератури,
2011. – 450 с.
27. Маркетингова товарна політика [Навчальний посібник] / Є.
Крикавський, І. Дейнега, О. Дейнега, Р. Патора. – 2-ге вид. – Львів:
Видавництво Національного університету «Львівська політехніка», 2008. –
276 с.
28. Мороз Л. А. Маркетинг [Підручник] / Л. А. Мороз, Н. І. Чухрай; За
ред. Л. А. Мороз. – 2-е вид. – Львів: Національний університет «Львівська
політехніка» (Інформаційно-видавничий центр «Ітелект+» Інституту
післядипломної освіти), «Інтелект-Захів», 2002. – 244 с.
29. Наріцин Н.І. Маркетингова товарна політика : Підручник. – К.,2003.
– 217 с.
30. Ортинська В. В. Значення узагальнюючого аналізу при визначенні
стратегії маркетингу [Текст]/ Ортинська В. В. // Фінанси України - 1998. -
№8. - С. 42-49.
31. Оснач О. Ф. Промисловий маркетинг. [Підручник; 2-ге видання.] / О.
Ф. Оснач, В.П. Пилипчук, Л.П. Коваленко. - К.: Центр навчальної літератури,
2011. – 364 с.
32. Примак Т.О. Маркетинг : Навч. Посібник. – К.: МАУП., 2001. – 200
с.
33. Примак Т.О. Оцінка ефективності комунікативних компаній //
Маркетинг в Україні. – 2003. - №5 с. 36-39.
34. Павленко А. Ф. Маркетинг [Підруч.] / А. Ф. Павленко, А. В. Вовчак.
– К.: КНЕУ. - 2003. – 246 с.
35. Панченко Є. Г. Міжнародний менеджмент [Навчально-методичний
посібник] / Є. Г. Панченко. - К.: Центр навчальної літератури, 2009. – 468 с.
68

36. Парсяк В. Н. Маркетингові дослідження [Навчальний посібник] / В.
Н. Парсяк. - К.: Центр навчальної літератури, 2009. – 200 с.
37. Пастухова В. Стратегическое планирование на предприятии /
Пастухова В. // Экономика Украины - 2000. - № 11. - с. 36-42.
38. Порохня В. М. Стратегічне управління [Навчальний посібник] / В. М.
Порохня. - К.: Центр учбової літератури, 2012. – 220 с.
39. Портер М. Стратегія конкуренції [Текст] / М. Портер; Пер. з англ. А.
Олійник, Р. Скільський. – К.: Основи, 1997. – 390 с.
40. Примак Т. О. Маркетинг [Навч. посіб.] / Т. О. Примак. – К.: МАУП. -
2001. – 200 с.
41. Святненко В.Ю. Промисловий маркетинг : Навч. посібник. – МАУП.
– К., 2001. – 262 с.
42. Ситай В.О. Маркетингові дослідження для проектування торгового
комплексу // Маркетинг в Україні. – 2003. - №5.- с. 26-30.
43. Савченко В. Д. Стратегія підприємства [Навч. посіб.] / В. Д.
Савченко, М. І. Байдик, Р. М. Шелудько. - Харківський національний
аграрний ун- т ім. В.В.Докучаєва. – Х., 2004. – 206 с.
44. Саєнко М. Г. Стратегія підприємства [Підручник] / М. Г.Саєнко. –
Тернопіль: «Економічна думка». – 2006. – 390 с.
45. Семенюк С. Стратегічне планування маркетингу: теоретико
концептуальні засади [Текст] / С. Семенюк // Галицький економічний вісник.
– 2010. – № 2 (27). – C. 81-85.
46. Скібіцький О. М. Антикризовий менеджмент [Навчальний посібник]
/ О. М. Скібіцький. - К.: Центр учбової літератури, 2009. – 562 с.
47. Сохацька О.М. Фінансовий інжиніринг [Навчальний поcібник] / О.
М. Сохацька. - К.: Центр навчальної літератури, 2011. – 660 с.
48. Ткаченко Л.В. Маркетингові послуги : Підручник. – К.: ЦУЛ., 2003. –
192 с.
49. Хміль Ф.Б. Менеджмент : Підручник. – К.: Вища школа., 1995. – 351
с.
69

50. Хміль Ф.І. Становлення сучасного менеджменту в Україні. -
Львів,1996.
51. Хом’яков Л. І. Управління потенціалом підприємства [Навчальний
посібник] / Л. І. Хом’яков, І. В. Бакум. – К.: Кондор, 2009. – 400 с.
52. Юхименко П. І. Міжнародний менеджмент [Навчальний посібник] /
П. І. Юхименко. - К.: Центр учбової літератури, 2011. – 488 с.

70

Додаток А

71

Додаток Б

ChSTU repository

ChSTU repository preserves and enables easy and open access to all types of digital content including text, images, moving images, mpegs and data sets