Удосконалення управління товарною політикою підприємства оптової торгівлі  (на матеріалах ТОВ «Нінель Транс»,  м. Черкаси)

Олексієнко, Яна Василівна

Please use this identifier to cite or link to this item: https://er.chdtu.edu.ua/handle/ChSTU/5127

Title:	Удосконалення управління товарною політикою підприємства оптової торгівлі (на матеріалах ТОВ «Нінель Транс», м. Черкаси)
Authors:	Ганжала, Ірина Володимирівна Олексієнко, Яна Василівна
Keywords:	Маркетинг;;Товарна політика;;Комерційна діяльність;;Товарний асортимент.
Issue Date:	Jun-2024
Abstract:	В кваліфікаційній роботі бакалавра досліджено теоретичні засади формування товарної політики на підприємстві; проведена характеристика товарної політики підприємства оптової торгівлі ТОВ «НІНЕЛЬ ТРАНС», здійснено аналіз ділової активності торговельного підприємства ТОВ «Нінель Транс»; розроблені рекомендації щодо оптимізації товарної політики у ТОВ «НІНЕЛЬ ТРАНС» та здійснено оцінку ефективності запропонованих заходів.
URI:	https://er.chdtu.edu.ua/handle/ChSTU/5127
Appears in Collections:	075 Маркетинг (Маркетинг)

Files in This Item:

File	Description	Size	Format
КРБ_Олексієнко Я.В..pdf Restricted Access		1.44 MB	Adobe PDF	View/Open Request a copy

Show full item record

Extracted text

ІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
Черкаський державний технологічний університет
Факультет економіки та управління
Кафедра економічної кібернетики та маркетингу

ОСВІТНЬО-ПРОФЕСІЙНА ПРОГРАМА «МАРКЕТИНГ»
СПЕЦІАЛЬНІСТЬ 075 «МАРКЕТИНГ
КВАЛІФІКАЦІЙНОЇ РОБОТИ БАКАЛАВРА
на тему:
«УДОСКОНАЛЕННЯ УПРАВЛІННЯ ТОВАРНОЮ ПОЛІТИКОЮ
ПІДПРИЄМСТВА ОПТОВОЇ ТОРГІВЛІ (НА МАТЕРІАЛАХ ТОВ
«НІНЕЛЬ ТРАНС», М. ЧЕРКАСИ)»

Здобувача Олексієнко Яни _Василівни

Науковий керівник к.е.н., доцент Ганжала І.В.

Робота допущена до захисту перед
екзаменаційною комісією з атестації здобувачів
вищої освіти (ЕК)

Завідувач кафедри: д.е.н., проф. Васильченко Л.С.

Черкаси 2024 р.

4

ЗМІСТ
ВСТУП 5
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ЗАСАДИ ФОРМУВАННЯ 9
ТОВАРНОЇ ПОЛІТИКИ НА ПІДПРИЄМСТВІ
1.1. Сутність та роль товарної політики підприємства у сучасних 9
умовах
1.2. Показники формування асортименту продукції 24
1.3. Особливості формування товарної політики на підприємствах 30
торгівлі
РОЗДІЛ 2. ХАРАКТЕРИСТИКА ТОВАРНОЇ ПОЛІТИКИ
ПІДПРИЄМСТВА ОПТОВОЇ ТОРГІВЛІ ТОВ «НІНЕЛЬ 38
ТРАНС»
2.1. Організаційно-економічна характеристика підприємства 38
2.2. Аналіз ділової активності торговельного підприємства ТОВ 44
«Нінель Транс»
2.3. Аналіз ефективності товарного асортименту ТОВ «Нінель 51
Транс»
РОЗДІЛ 3. РОЗРОБКА ЗАХОДІВ ЩОДО ОПТИМІЗАЦІЇ 59
ТОВАРНОЇ ПОЛІТИКИ У ТОВ «НІНЕЛЬ ТРАНС»
3.1. Оцінка та перегляд товарного асортименту ТОВ «Нінель 59
Транс»
3.2. Розробка пропозицій щодо підвищення ефективності груп 67
товарів ТОВ «Нінель Транс»
ВИСНОВОКИ 74
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ 77
ДОДАТКИ 83

5

ВСТУП

Проблеми керування товарною політикою підприємства залишаються
вельми актуальними і в наш час. Це пояснюється тим, що товарна політика є
основою маркетингових стратегій, навколо яких формуються інші аспекти,
такі як умови придбання товарів та методи їх просування від виробника до
кінцевого споживача.
Як відомо, кожній організації потрібна певна політика для того, щоб
керувати своїм зростанням на ринку товарної продукції. Основою такої
політики має стати оцінка реальних і потенційних можливостей організації,
щоб виведені товари на ринок служили зміцненню позицій фірми та її
конкурентної переваги.
У рамках товарної стратегії визначаються запити ринку та способи їх
задоволення. У зв'язку з цим, стратегія товарної політики базується на
ретельному вивченні споживачів та їх потреб. Підприємство постійно
стикається з такими питаннями, як обсяг пропонованих товарів, їх
модифікації, кількість товарних ліній, наявність маркованих товарів,
позиціонування марок, а також аспекти стилю та дизайну в рамках різних
товарних ліній.
Важливим питанням є також розвиток або звуження асортименту
товарів. Будь-яка зміна в асортименті, навіть якщо це стосується лише
модифікації товару, повинна бути націлена на досягнення конкретної мети з
точки зору сприйняття споживачами.
Для вирішення завдань у сфері товарної політики на будь-якому рівні
необхідний стратегічний підхід. Це означає, що кожне рішення у цій області
має бути прийняте не лише з урахуванням поточних інтересів, але й з
урахуванням того, як воно впливає на кінцеві цілі. Такий підхід вимагає
сконцентрованих зусиль на стратегічних напрямках.
6

Товарна політика, у рамках комплексу маркетингових заходів, займає
центральне місце, оскільки саме товар, його позиціонування, якість,
асортимент, особливості життєвого циклу, інноваційність, бренд, упаковка –
усе це визначає конкурентоспроможність компанії та її успіх на ринку.
Товарна політика, розробка нової продукції, її торгової марки та
упаковки - основа ефективності підприємницької діяльності в ринкових
умовах, гарантія високих конкурентних позицій фірми.
Важливе значення у визначенні товарної політики належить розробці
життєвого циклу товару та формуванню його стадій, зокрема за обсягом
продажів, рівнем прибутків, відношенню покупців, позиції конкурентів,
побудові збутової мережі, маркетингової та рекламної політики і т.д.
Сучасні тенденції, що передбачають скорочення життєвого циклу
товарів, потребують ряду маркетингових заходів, спрямованих на
раціональне подовження цього циклу.
Асортиментна політика вирішує завдання оптимізації товарних груп та
стратегічних напрямків діяльності фірми. З одного боку, вона забезпечує
економію за рахунок внутрішньої пов'язаності та можливості використання
загальної системи збуту, науково-технічної бази тощо. З іншого боку, вона
захищає від можливих різких та негативних змін умов ринкового розвитку
через значну диверсифікацію та розкиданість товарних позицій.
Плани поступального розвитку підприємства в середньо- та
довгостроковій перспективі повинні ґрунтуватися на реалістичній і добре
продуманій стратегічній програмі оновлення асортименту продукції. У
інтересах збереження обсягів збуту або наміченого рівня рентабельності,
підприємству необхідно бути готовим до негайної заміни виробленої
продукції новими видами відразу ж, як тільки вона стає нежиттєздатною та
закінчує свій життєвий цикл.
Проте нині немає чітко вираженого розуміння сутності товарної
політики підприємства. В основному, у роботах досліджується асортимент
7

товарів у реальному виконанні, що мають конкретні кількісні показники, які
легко порівняні з базовими, тобто, з аналогічними показниками товарів
конкурентів. Крім цього, авторами приділено недостатню увагу ув'язці змісту
асортименту комерційного підприємства з вимогами та очікуваннями
споживачів та з сукупністю управлінських заходів щодо забезпечення
позитивної динаміки попиту на послуги і товари, включених до асортименту
комерційного підприємства, що й вимагало пошуку нових рішень. Все
вищевикладене, безперечно, підкреслює актуальність обраної теми
кваліфікаційної роботи бакалавра.
Метою даної кваліфікаційної роботи бакалавра є обґрунтування
теоретичних засад, та розробка рекомендацій щодо вдосконалення товарної
політики на підприємстві.
Для досягнення цієї мети були поставлені та вирішені наступні
завдання:
- досліджено теоретичні аспекти формування товарної політики для
підприємства;
- охарактеризовано сутність і роль асортиментної політики підприємства
в сучасних умовах;
- проведено аналіз ділової активності досліджуваного підприємства;
- проведено оцінку товарної політики підприємства;
- розроблено заходи щодо вдосконалення асортиментної політики
підприємства
Предметом дослідження є теоретичні, методичні та практичні
рекомендації щодо удосконалення управління товарною політикою
підприємства оптової торгівлі.
Об'єктом дослідження є процес управління товарною політикою
підприємства оптової торгівлі ТОВ «Нінель Транс».
Теоретичною базою кваліфікаційної роботи є науково-навчальна та
періодична література в галузі менеджменту, маркетингу, економічних
дослідженнях та аналізу, а також праці таких провідних вітчизняних учених,
8

як Біловодська О.А., Крикавський Є.В., Романенко Л.Ф., Криковцева Н.О.,
закордонних учених Котлер Ф., Еванс Дж, Карлоф Б. та інших.
Інформаційну базу досліджень склали дані бухгалтерської (фінансової)
звітності досліджуваного підприємства за 2021-2023 рр., нормативно-правова
документація, постанови та технічні документи, що регулюють сферу послуг,
а також джерела періодичного друку.
Отримані в роботі результати є комплексом рекомендацій, спрямованих
на оптимізацію товарної політики на підприємстві.
Кваліфікаційна робота бакалавра складається з трьох розділів,
висновків, додатків та списку використовуваних джерел.

9

РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ЗАСАДИ ФОРМУВАННЯ ТОВАРНОЇ
ПОЛІТИКИ НА ПІДПРИЄМСТВІ

1.1. Сутність та роль товарної політики підприємства в сучасних
умовах

Економічні трансформації в Україні призвели до нового розуміння
принципів підприємницької діяльності. Зростання ринкових відносин та
збільшення конкуренції підкреслюють необхідність нових підходів у
підприємництві, спрямованих на здобуття прибутку та підвищення
конкурентоспроможності підприємства. Забезпечення конкуренто-
спроможності та прибутковості підприємства найчастіше визначається
здатністю асортименту товарів підприємства адекватно відповідати
поточному попиту як на якісному, так і на кількісному рівнях. Тому
підвищення ефективності управління товарним асортиментом підприємства є
актуальним завданням у сучасних умовах господарювання.
Кожен день підприємство зіштовхується з необхідністю швидкого
реагування на зміни ринкової ситуації, що перш за все відображається на
асортименті. Товарна політика є одним із ключових елементів системи
управління, оскільки саме сприйняття споживачами продукції визначає
можливості існування та розвитку підприємства.
Основними завданнями товарної політики є:
- Задоволення запитів споживачів: це базовий принцип маркетингу, який
передбачає глибоку сегментацію та диференціацію ринку та забезпечує
тісний зв'язок зі споживачами.
- Оптимальне використання технологічних знань і досвіду підприємства.
- Оптимізація фінансових результатів підприємства: формування
асортименту ґрунтується на очікуваній рентабельності та величині прибутку,
що найчастіше зустрічається у практиці роботи підприємств.
10

- Завоювання нових покупців шляхом розширення сфери застосування
існуючої виробничої програми.
- Дотримання принципів гнучкості та диверсифікації сфер діяльності
підприємства.
- Дотримання принципу синергізму: розширення областей виробництва
та послуг підприємства, пов'язаних між собою певною технологією чи
кваліфікацією кадрів.
Товарна політика визначає оптимальне співвідношення набору товарів,
різних за стадіями життєвого циклу та рівнем новизни, що перебувають на
ринку. Оптимізація номенклатури товарів дозволяє підприємству
забезпечувати стабільні умови реалізації, покриття витрат та досягнення
прибутку.
Асортиментна стратегія може бути побудована за такими напрямами:
- Товарна диференціація: включає виділення товарів підприємства як
унікальних та відмінних від продукції конкурентів, що дозволяє займати
окремі "ніші" попиту.
- Вузька товарна спеціалізація: полягає в роботі на вузькому сегменті
ринку та обмеженні сфери збуту продукції з різних причин, таких як
обмежені ресурси або особливості самого товару.
- Побажання покупців: відображає бажання споживачів купувати велику
кількість товарів від одного підприємства.
- Оптимальність продажів через різні канали збуту.
- Розвиток торгівлі за спеціальними замовленнями: передбачає
індивідуальне виготовлення продукції заданих властивостей та
характеристик для окремих споживачів.
- Максимізація використання потужностей: включає виробництво
додаткових видів продукції для заповнення невикористаних потужностей.
- Використання побічних продуктів для виробництва нових видів
продукції: це дозволяє підприємству підвищити загальну ефективність своєї
діяльності.
11

Формування та реалізація товарної політики є основною функцією
маркетингової діяльності будь-якого підприємства, оскільки це допомагає
забезпечити відповідність між попитом та пропозицією. Товарна політика є
одним із ключових аспектів маркетингу для кожного підприємства. Особливо
вона важлива в умовах переходу до ринкової економіки, коли споживачі
ставлять підвищені вимоги до якості та різноманітності товарів, а
ефективність роботи підприємства з товаром визначає його економічні
показники та ринкову позицію. Світовий досвід показує, що лідерство в
конкурентній боротьбі здобуває той, хто володіє компетентністю в товарній
політиці, вміє реалізовувати її методи та ефективно керувати нею.
Асортиментна політика є невід'ємною частиною товарної політики.
Відсутність цієї стратегії може призвести до нестабільності структури
асортименту через випадкові або тимчасові фактори, втрату контролю над
конкурентоспроможністю та комерційною ефективністю товарів.
Товарна політика може здійснюватися на кількох рівнях:
- на рівні стратегічного управління фірмою, де розглядаються відомі
питання існування та розвитку товарних ліній (рівень стратегічних бізнес-
підрозділів);
- на функціональному рівні, де вирішуються питання всередині кожної
товарної лінії, розглядаються питання щодо окремих товарів (рівень
продуктово-ринкових комбінацій).

Рис. 1.1. Послідовність розробки товарної стратегії підприємства

12

Усі товарні стратегії, що розробляються на підприємстві, обов'язково
включають розгляд наступних питань (рис. 1.1) [10].
Для успішного здійснення товарної політики важлива співпраця різних
виробничих та маркетингових підрозділів підприємства. Ця співпраця може
бути організована через відділ науково-дослідних та дослідно-
конструкторських розробок (НДДКР). Сукупність різних поглядів на
визначення поняття "товарна політика підприємства" дозволяє розглядати її
як сукупність цілей, завдань та дій, що визначаються керівництвом
підприємства для досягнення загальних цілей підприємства.
Важливою складовою асортиментної політики є забезпечення
адаптивності товару як у просторі (відповідно до різних сегментів ринку), так
і в часі (пристосування товару до вимог поточних та майбутніх споживачів).
Адаптивність товару значною мірою впливає на оптимізацію витрат на
реалізацію товарної політики в системі маркетингу.
Асортимент товарів - це сукупність товарів, які об'єднані за певною
ознакою або сукупністю характеристик. Він включає в себе різноманітні
види, різновиди та сорти товарів, які можуть бути об'єднані за специфічними
ознаками. Термін "асортимент" походить від французького слова
"assortiment", що вказує на вибір та комбінування різних видів і сортів
товарів. [14].
З погляду інтересів торгового підприємства під товарним асортиментом
слід розуміти набір пов'язаних між собою товарів, оптимальне об'єднання
яких під час продажу здатне максимально задовольнити попит покупців та
принести підприємству прибуток. Так, якщо торгове підприємство має у
своєму розпорядженні великий набір різних товарів, орієнтований на всі
смаки та фінансові можливості покупців, то у нього зростають шанси на те,
що кожен відвідувач магазину зробить покупку, отже, приносить певний
дохід підприємству.
При цьому слід мати на увазі, що жодна організація не в змозі
формувати такий асортимент товарів, який задовольнив би всіх покупців у
13

всій різноманітності їх попиту. Однак, слід врахувати, що раціонально
підібраний асортимент є тим «магнітом», який приваблює покупців.
Значимість роботи з формування оптимального асортименту підвищується у
зв'язку з неоднорідністю купівельного сегмента та у зв'язку з посиленням
конкуренції на споживчому ринку товарів та послуг. Споживач пред'являє
все нові, більш вишукані вимоги до товарів та послуг. У той же час сучасний
товарний ринок характеризується появою дедалі більшої кількості
комерційних фірм конкурентів [41].
Це вимагає від керівників кожної торгової фірми визначення своєї ніші,
раціонального формування та оперативного управління асортиментом
товарів кожного торговельного підприємства.
Асортимент товарів повинен відповідати наступним вимогам:
- Гарантувати повноту охоплення товарів: включати в себе широкий
спектр товарів, які задовольняють потреби різних категорій споживачів.
- Забезпечувати гнучкість побудови та можливість введення нових
найменувань товарів без порушення загальної системи класифікації:
асортимент повинен бути легко адаптований до змін у попиті та ринкових
умовах, а також здатний до розширення або модифікації для включення
нових продуктів.
- Враховувати потенційні зміни в асортименті: передбачати можливі
зміни в попиті та тенденціях ринку, щоб асортимент відповідав актуальним
потребам споживачів.
- Сприяти всебічному вивченню споживчих властивостей товарів:
асортимент повинен дозволяти проводити детальний аналіз споживчих
властивостей кожного товару для оптимізації стратегій маркетингу та
продажу.
- Сприяти покращенню торговельної діяльності підприємства:
асортимент повинен бути таким, що сприяє збільшенню обсягів продажів,
підвищенню рівня задоволеності клієнтів та підвищенню
конкурентоспроможності підприємства. [41].
14

Для доцільної та ефективної появи товару на ринку необхідно прийняти
наступні рішення: розробити мультиатрибутивну модель товару, визначити
підхід до формування іміджу товару, насамперед у координатах «ціна-
якість», визначити заплановану відносну корисність товару порівняно з
аналогами чи замінниками, оцінити фазу життя товару стосовно інших
технологій, провести позиціонування товару чи марки тощо. Також
важливою частиною виведення товару на ринок є формування ціни на
продукцію, яке відбувається одночасно декількома паралельними шляхами,
щоб у наступний момент ухвалити остаточне рішення про розмір ціни на
конкретний товар [57].
Розробка нового товару стала необхідною умовою для збереження
конкурентоспроможності фірми на ринку і має стати на підприємстві такою
ж звичною справою, як пошук нових ринків та способів реалізації товарів. На
сучасних розвинених ринках з'являється все більше нових товарів, а час
інноваційних циклів, або час розробки та введення товару на ринок,
скорочується. Якщо фірма прагне до стратегічної стійкості, то їй необхідно
активно брати участь у цій "інноваційній гонці".
Управління товарною політикою передбачає реалізацію наступних
функцій, представлених на рис. 1.2 [22].
Коли підприємство стикається з проблемою заміни товару, який існував
раніше, передбачається, що воно виступає як розробник чогось
удосконаленого чи принципово нового. Умовами проведення такої стратегії
є:
- Потенційна готовність споживача до заміни старого на нове.
- Наявність сильного підрозділу науково-дослідних та дослідно-
конструкторських розробок (НДДКР).
- Доступність достатнього обсягу ресурсів.
За допомогою встановлення ціни на товар підприємство може
вирішувати такі цілі:

15

Рис.1.2. Функції управління товарною політикою на підприємстві.

- Захоплення запланованої частки ринку.
- Збільшення попиту на продукцію.
- Максимізація поточного прибутку.
- Максимізація обороту.
- Встановлення цінових бар'єрів для нових конкурентів.
Завершальним етапом ціноутворення є розробка цінової політики,
виходячи з найближчих завдань підприємства. Будь-яке підприємство, яке
виводить свій новий товар, стикається з проблемою невідомості серед
покупців цього товару.
16

Сказане легко дозволити за допомогою реклами, для чого розробляється
рекламна політика, мета якої – інформувати громадськість про підприємство,
що будується, його особливості, і т.д.
Далі для прийнятного вибору каналу розробляється збутова політика.
Обсяги продажів розраховуються виходячи з передбачуваного рівня цін на
продукцію, що виробляється, її кількості, а також з урахуванням сезонності
попиту.
Вибір каналів збуту залежить від особливостей продукції, цілей
підприємства. Вибір напряму товарної політики повністю ґрунтується на
цілях маркетингу, які, у свою чергу, базуються на місії та цілі діяльності
підприємства.
Таким чином, товарна політика – це комплекс заходів, які погоджуються
між собою, спрямованих на досягнення загальної економічної мети розвитку
підприємства.
Товарна політика включає елементи, представлені на рисунку 1.3 [25].

Рис.1.3. Елементи товарної політики підприємства [23]

17

Сучасне виробництво в ринковій економіці без належної маркетингової
стратегії не може існувати. Товарна політика підприємства виступає
ключовим елементом цієї стратегії, оскільки вона визначає ефективність
всього виробничого циклу. Лише ретельно продумана та реалізована товарна
політика може дати власнику уявлення про фінансовий результат всієї
виробничої діяльності після успішної реалізації кінцевого продукту.
Формування товарної стратегії підприємства має базуватися на реальних
потребах та побажаннях споживачів. Товарна політика підприємства,
керована досвідченою та кваліфікованою командою маркетологів,
спрямована на цільове задоволення цих потреб.
Асортимент товарів повинен відповідати таким критеріям:
- Забезпечення повного спектру товарів.
- Забезпечення гнучкості у формуванні та можливості впровадження
нових товарів без порушення загальної класифікації.
- Урахування потенційних змін у споживчих уподобаннях.
- Збагачення знань про споживчі властивості товарів.
- Підтримка покращення торговельної діяльності підприємства.
Асортимент споживчих товарів поділяється за різними критеріями,
такими як місцезнаходження, широта та глибина охоплення, ступінь
задоволення потреб, та характер потреб. Класифікація асортименту товарів
може бути представлена у додатку А. [23].
За місцезнаходженням товарів розрізняють асортимент промисловий та
торгівельний.
Промисловий асортимент охоплює товари, що виробляються в окремій
промисловій галузі або певним промисловим підприємством. Торговий
асортимент представлений у мережі торговельних точок.
Залежно від широти охоплення товарів виділяють такі типи
асортименту: простий, складний, розгорнутий, укрупнений, супутній та
змішаний. Простий асортимент характеризується класифікацією товарів за
18

трьома ознаками, у складному асортименті ця класифікація передбачається
більш ніж трьома ознаками.
Розгорнутий асортимент включає різновиди товарів, тоді як укрупнений
асортимент об'єднує товари за загальними ознаками. Видовий асортимент це
набір товарів, що задовольняють однакові потреби, а марочний асортимент
включає товари одного виду, але різних торгових марок, які спрямовані не
лише на задоволення фізіологічних потреб, але й на соціальні та психологічні
потреби, використовуючи престижні бренди.
Супутній асортимент – набір товарів, які виконують допоміжні функції
та не належать до основних для цієї організації.
Змішаний асортимент – набір товарів різних груп, видів, найменувань,
що відрізняються великою різноманітністю функціонального призначення.
За рівнем задоволення потреб розрізняють раціональний та оптимальний
асортимент.
Раціональний асортимент - це набір товарів, який не лише задовольняє
потреби споживачів, а й відповідає цілям організації, забезпечуючи
оптимальний баланс між задоволенням клієнтів та досягненням бізнес-цілей.
Оптимальний асортимент - це набір товарів, який максимально
ефективно задовольняє реальні потреби споживачів або організації за
оптимальних витрат на їх придбання та використання.
Залежно від характеру потреб, асортимент може бути реальним, тобто
фактичним набором товарів, який доступний у конкретній організації
виробника чи продавця.
Прогнозований асортимент – набір товарів, який має задовольняти
гадані потреби [20].
Вибір концепції товарної політики підприємства включає кілька
ключових етапів:
Асортиментна концепція підприємства: Цей етап спрямований на
виробництво товарів, що найкраще відповідають потребам та структурі
попиту споживачів. Для цього аналізуються поточні потреби ринку та
19

конкурентні товарні пропозиції. Після аналізу формується уявлення про
асортимент продукції.
Розробка концепції нового товару: На цьому етапі описуються всі
параметри товару та його потенційні переваги для споживачів. Важливо
також визначити конкурентне середовище та позиціонування нового товару.
Складається товарний план з переліком товарів та їх обсягом виробництва.
Ці етапи дозволяють підприємству оптимально орієнтуватися на ринку
та ефективно працювати з асортиментною політикою. [23].
Весь процес управління асортиментом компанії найчастіше називають
категорійним менеджментом.
Категорійний менеджмент - це стратегія управління асортиментом, де
кожна категорія товарів розглядається як окремий бізнес-підрозділ. Мета
категорійного менеджменту - максимізувати задоволення потреб покупців і
одночасно підвищити ефективність співпраці між постачальником і
продавцем. Цей процес необхідний для ув'язування різних блоків
логістичних ланцюжків у просуванні товару, де кожна категорія товару
постає як самостійна та головна бізнес-одиниця, навколо якої вибудовується
вся схема роботи торгової компанії, спрямована на забезпечення
максимальних фінансово-економічних показників [21].
Виділимо основні завдання, які вирішує категорійний менеджмент:
- аналіз ринку товарів та послуг з попиту та пропозиції, з виробленням
продукції, що максимально задовольняє можливий попит кінцевого покупця
- оптимізація складських запасів та товарних потоків продукції, на
основі вироблення та реалізації продукції підвищеного попиту за
оптимальною ціною на ринку;
- чіткий розподіл всіх товарних груп на категорії;
- вивчення споживчого попиту за кожною з категорій товару;
- оптимізація управління фінансами у кожній категорії товару (важливо
розуміти, які інвестиції потребує кожна категорія товару, які витрати
доведеться нести для її утримання);
20

- моніторинг усієї необхідної маркетингової інформації;
- вироблення чіткої асортиментної політики;
- визначення правильного позиціонування товару на ринку та цінової
політики;
- рекламна компанія та програма просування продукції на ринку;
- оптимізація всього ланцюжка товароруху;
- грамотна кадрова політика;
- аналіз впливу різних груп товару один на одного;
- облік різних інтересів виробника та дистриб'ютора.
Слід зазначити, що для підтримки високого рівня продажів необхідно
проводити своєчасний аналіз ефективності роботи відділу збуту та заходів,
що проводяться [4].
Товарна політика проводиться, перш за все, щодо того асортименту
товарів, які пропонуються на ринку, і передбачає визначені дії
товаровиробника при обдуманих принципах поведінки. Вона покликана
забезпечити необхідні рішення та заходи щодо формування та управління
товарним асортиментом, підтримання конкурентоспроможності кожного з
конкретних товарів на певному рівні, знаходження для товару оптимальних
товарних ніш (сегментів) тощо.
Відсутність товарної політики веде до нестійкості структури
асортименту, втрати контролю над конкурентоспроможністю та
комерційною ефективністю товарів. Правильна організація товарної політики
сприяє оптимізації процесу оновлення товарного асортименту, а також
підвищенню дієвості маркетингової стратегії підприємства. Розробка та
здійснення товарної політики потребує дотримання наступних умов [7]:
- чіткого уявлення про цілі виробництва, збуту та експорту на
перспективу;
- наявності стратегії виробничо-збутової діяльності;
- гарного знання ринку та характеру його вимог;
- уявлення про можливості підприємства.
21

Успіх на ринку є ключовим показником ефективності підприємства. Він
залежить від правильно розробленої та послідовно реалізованої товарної
політики. Інформація про ринок та його перспективи надає підприємству
основу для вирішення питань, пов'язаних з формуванням асортименту та
управлінням процесом реалізації продукції.
До вирішення завдань товарної політики необхідний стратегічний
підхід. Будь-яке рішення має прийматися не лише з погляду поточних
інтересів, але й з урахуванням того, як виконання конкретного завдання
сприятиме досягненню кінцевих цілей. Стратегія – це довготривалий курс
товарної політики, розрахованої на перспективу та яка передбачає вирішення
принципових завдань.
Наразі підприємства по-різному вирішують свої проблеми. Одні
виявляють повну безпорадність, інші використовують принципи і методи
маркетингу. Асортиментна політика є одним із найважливіших інструментів,
що використовуються підприємством на ринку. Її головне завдання полягає в
тому, щоб забезпечити відповідність товарної продукції, що випускається
підприємством, попиту споживачів за якісними характеристиками та
обсягами. Виділимо елементи системи, відповідальні формування
асортименту [8]:
- заходи щодо виявлення поточних та перспективних потреб покупців,
аналіз досліджуваної продукції та особливостей купівельної поведінки на
відповідних ринках;
- оцінка існуючих аналогів конкурентів за тими ж напрямками видів
робіт;
- критична оцінка покупцями виробів, що випускаються підприємством,
та товарів;
- внесення змін до асортименту підприємства шляхом вилучення з нього
товарів, які стали неконкурентоспроможними; визначення доцільності
диверсифікації товарів за рахунок переходу на використання інших
22

технологічних можливостей підприємства, що виходять за рамки його
профілю, що склався;
- розгляд пропозицій про створення нових продуктів, вдосконалення
виробників, а також про освоєння нових областей застосування товарів;
- розробка товарів відповідно до вимог покупців;
- вивчення та оцінка можливостей виробництва нових або
вдосконалених товарів, включаючи питання цін, собівартості та
рентабельності;
- проведення випробувань (тестування) товарів з урахуванням потреб
потенційних покупців для визначення прийнятності перших на ринку за
основними показниками;
- розробка рекомендацій для виробничих підрозділів щодо якості, ціни,
найменування, упаковки, сервісу відповідно до результатів проведених
випробувань;
- оцінка та перегляд всього асортименту, планування та управління
асортиментом, що є невід'ємною частиною роботи служби маркетингу.
Існує ще один важливий елемент системи формування асортименту та в
цілому товарної політики – вилучення із програми неефективних товарів.
Прийняттю рішення про вилучення або залишення товару у програмі
підприємства передує оцінка якості показників кожного товару на ринку. Для
цього необхідно використовувати інформацію з усіх ринків, де вони
реалізуються, з метою встановлення реального обсягу продажу та рівня
рентабельності (прибутковості).
Головне завдання виробника товару – організація систематичного
контролю над поведінкою товару над ринком, його життєвим циклом.
Вичерпавши свої ринкові можливості товар, який вчасно не вилучений із
виробничої програми, завдає великих збитків, вимагаючи значних
матеріально-фінансових та тимчасових витрат. Якщо виробник не
проводитиме аналіз продукції, що випускається і реалізується, то асортимент
23

може виявитися «перевантаженим» неефективними товарами з усіма
негативними наслідками [35].
Формування асортименту – це проблема і конкретних, і окремих видів
товарів. Визначаються співвідношення між «старими» та «новими»,
«наукоємними» та «звичайними» товарами, товарами одиничного та
серійного виробництва, упредметненими товарами або ліцензіями та
«ноухау» на їх виробництво тощо.
Система формування асортименту включає низку ключових етапів:
- Визначення поточних та перспективних потреб покупців, аналіз їх
купівельної поведінки та способів використання продукції на ринках.
- Оцінка аналогів конкурентів у тому ж напрямку.
- Критична оцінка власних продуктів з позиції покупця.
- Вирішення питань про додавання, вилучення або диверсифікацію
продукції в залежності від конкурентоспроможності та змін на ринку.
- Розгляд пропозицій щодо створення нових продуктів або
удосконалення існуючих.
- Розробка специфікацій нових чи вдосконалених продуктів з
урахуванням вимог покупців.
- Вивчення можливостей виробництва нових чи удосконалених
продуктів з урахуванням цін, собівартості та рентабельності.
- Проведення випробувань (тестування) продуктів з метою з'ясування їх
прийнятності для потенційних споживачів.
- Розробка рекомендацій для виробничих підрозділів щодо якості, ціни,
фасону, упаковки тощо на основі результатів випробувань.
- Оцінка та перегляд усього асортименту. [33].
Не існує єдиних рекомендацій, скільки продукції та її модифікацій має
одночасно вироблятися і продаватися на ринку.
Також не існує єдиних наборів товарів, що одночасно знаходяться на
ринку, залежно від їх життєвого циклу [34].
24

Чим більший асортимент, тим більше можливостей задовольнити
різноманітні потреби споживачів. Розширення асортименту може сприяти
підвищенню обсягів продажів та задоволенню попиту. Однак, це також
вимагає від працівників торгівлі глибоких знань про різні товари, аби
забезпечити належне консультування споживачів щодо їх характеристик і
властивостей.
Аналіз наведених визначень поняття «асортиментної політики
підприємства» дозволив окреслити кілька напрямків.
Отже, визначення "товарної політики" є лише початковим етапом у
процесі управління асортиментом. Ця політика повинна бути чіткою та
суворою, але в той же час гнучкою для можливості пристосування до змін на
ринку. Формування асортименту вимагає планування всіх аспектів,
пов'язаних з вибором продуктів, виробництвом та їх реалізацією на ринку. Це
постійний процес, що відбувається протягом життєвого циклу продукту,
включаючи його виходу на ринок і вилучення з продажу.

1.2. Показники формування асортименту продукції

Формування асортименту товарів здійснюється постійно у всіх ланках –
від виробництва до споживання, воно пов'язано з конкретним підприємством
і визначається товарною політикою підприємства.
При формуванні торгового асортименту підприємства можуть бути
використані різні принципи:
- функціональний: офісні меблі, продовольчі товари, молочні товари;
- Споживчий: дитячі, військові товари;
- збутовий: товари, що продаються в універмазі, універсамі, на дрібно-
оптовому ринку;
- Ціновий: дешеві, дорогі товари, товари за помірними цінами, класу
люкс та ін.
25

Структура асортименту характеризується питомою вагою груп, підгруп,
видів та різновидів товарів (послуг) у загальній сумі товарообігу. Якщо
структура асортименту не відображає споживчого попиту, то утворюються
затратні, неефективні організаційні ланки у сфері послуг; запаси неліквідних
товарів; споживачами створюється атмосфера незадоволеності послугами, що
негативно впливає на імідж підприємства; створюється штучний дефіцит на
затребувані споживачами товари.
Так, постійне оновлення асортименту є критичним для успіху
підприємства. Це означає впровадження нових продуктів, їх модифікацію або
вилучення менш вдалих з асортименту. Оновлення асортименту відбувається
під впливом різноманітних факторів, таких як науково-технічний прогрес,
зміни в технологіях виробництва, ринкові тенденції, конкуренція та зміни в
споживчому попиті. Цей процес допомагає підприємствам залишатися
актуальними та конкурентоспроможними на ринку. [39].
Цей двоетапний підхід до управління асортиментом дійсно допомагає
підприємствам зрозуміти ефективність їх товарної лінії та приймати
обґрунтовані рішення. Аналіз товарної лінії дозволяє збирати та оцінювати
різноманітну інформацію, включаючи обсяги продажів, прибуток, частки на
ринку та позиціонування в порівнянні з конкурентами. На основі цього
аналізу приймаються рішення щодо потреби в оновленні, коригуванні або
скороченні товарної лінії. Цей підхід допомагає забезпечити, що товарна
лінія відповідає поточним ринковим умовам та вимогам споживачів, що в
свою чергу сприяє підвищенню конкурентоспроможності та прибутковості
підприємства.
Такий підхід дозволяє підприємствам систематично оцінювати
ефективність своєї товарної лінії та приймати обгрунтовані рішення щодо її
оптимізації. Кількісна оцінка базується на обліковій інформації, яка дозволяє
аналізувати структуру збуту, покриття витрат і товарообіг. Аналіз структури
збуту допомагає визначити значення окремих товарів та асортиментних груп
у загальному обсязі збуту та виявити відхилення від планових показників.
26

Розрахунок покриття витрат дозволяє встановити, який асортимент товарів
при певних умовах забезпечить максимальний дохід для підприємства.
Аналіз товарообігу допомагає визначити швидкість обороту товарів і
скоротити час знаходження товарів у сфері обігу. Всі ці показники разом
створюють систему, яка дозволяє підприємствам ефективно управляти своєю
товарною лінією та досягати своїх економічних цілей.
Друга оцінка будується на основі інформації про довкілля, що
передбачає дослідження ринкового сприйняття асортименту. Вони
пропонують використовувати оцінку продукту на базі суджень споживачів та
застосування методів стратегічного аналізу продуктів, за допомогою яких
можна вирішувати питання формування та управління асортиментом
(наприклад, аналіз життєвого циклу продукту) [38].
Аналіз різних методик формування товарного асортименту та його
особливостей дозволяють виявити певну подібність між цими методиками.
Слід виділити групи показників, що характеризують асортимент [36].
Отже, інформація про характеристики різних сегментів ринків, товарів і
купівельних переваг грає критичну роль у формуванні асортиментної
політики підприємства. Ця інформація допомагає визначити, які товари і
послуги будуть найбільш популярними серед споживачів, якими будуть
цінителі ринкових сегментів, та які динамічні зміни в цінах можуть вплинути
на попит та прибуток.
Знання динаміки цін і умов беззбиткової роботи дозволяє підприємствам
стратегічно планувати свою діяльність, враховуючи фінансові аспекти. Це
також допомагає оптимізувати оподаткування та приймати рішення щодо
інвестицій у розвиток бізнесу.
Таким чином, інформація про ринок і його динаміку стає ключовим
інструментом для підприємств у процесі формування асортиментної
політики, яка відіграє важливу роль у стратегічному управлінні та досягненні
успіху на ринку.

27

Таблиця 1.1
Показники асортименту продукції
Внутрішні показники Ринкові показники
Виручка від реалізації, оборот, об'єм Ринкова частка
реалізації
Прибутковість (рентабельність продажів, Рівень проникнення
рентабельність інвестицій, маржинальний
прибуток, чистий прибуток)
Оборотність оборотних коштів Рівень інтенсивності споживання
Витрати на закупівлю, виробництво, збут Рівень ексклюзивності
та просування Рівень дистрибуції
Коефіцієнт стійкості
(стабільності)
Коефіцієнт оновлення
Рівень задоволеності
Рівень мерчендайзингу

Основним фактором формування асортиментної стратегії підприємства є
усвідомлення того, що кожен товар у його асортименті має певний вплив на
фінансовий стан компанії. В цьому контексті можна розглядати розробку
алгоритму для створення асортименту товарів у торгових підприємствах. За
наявності широкого асортименту у конкурентів, споживачі в майбутньому
можуть надати перевагу їм. Тому важливо враховувати попит на товари, які
присутні у асортименті конкуруючих підприємств. [43].
Для ринку систем безпеки, де кожен об'єкт не схожий на попередній,
особливо актуальні та потрібні індивідуальні рішення. У рамках одного-двох
брендів часом рішення знайти складно, тому у виграші залишаються ті
торгові компанії, які можуть запропонувати покупцям асортимент продуктів
багатьох виробників і тим самим знайти рішення навіть для найскладніших
завдань.
При аналізі засобів використання товарів розглядається можливість
використання одним товаром ресурсів іншого, тобто потенційна
прибутковість альтернативного товару.
Розгляд аналізу асортименту присутності товарів з різним діапазоном
цін набуває особливої важливості при гострій конкурентній боротьбі, коли
28

треба утримувати споживачів усіх класів, відповідаючи їх інтересам та
вимогам. Таким чином, в асортименті має бути продукція різного діапазону
цін, як «народних» товарів, товарів середньої цінової категорії, так і
престижних товарів. При цьому існує спеціальна схема, за якою визначається
кількість номенклатури у кожному ціновому сегменті [5].
Фактор популярності та рекламованості продукту враховується
насамперед при призначенні цін на товар та включенні його в асортиментну
матрицю. Чому за товар відомого бренду споживач готовий платити ціну
вищу, ніж за аналогічну продукцію?
Існує кілька причин, які пояснюють, чому учасники ринку систем
безпеки готові переплачувати товар, на якому стоїть лейбл відомого
виробника.
По-перше, це психологія споживача, яка підказує, що, якщо виробник
витрачається на рекламу, на побудову дистриб'юторської мережі збуту, він не
пропонуватиме ринку (теоретично) неякісні продукти.
По-друге, споживач розуміє, що, купуючи товари відомих виробників,
він має право розраховувати на певний сервіс: наприклад, це інструкція з
експлуатації, опис продукту українською мовою, допомога спеціалістів
технічної підтримки, періодичний «апгрейд» програмного забезпечення.
По-третє, він розуміє, що навіть якщо з цим продуктом у нього
виникнуть проблеми через рік, два чи п'ять років, він не залишиться зі своєю
проблемою наодинці, а завжди знатиме, куди йому звернутися з питаннями
по ремонту та обслуговуванні обладнання.
Весь процес управління асортиментом компанії найчастіше називають
категорійним менеджментом. Це процес управління асортиментом, у якому
кожна товарна категорія сприймається як самостійна бізнес-одиниця.
Цілі категорійного менеджменту полягають у максимальному
задоволенні потреб покупців і водночас – у підвищенні ефективності
взаємодії між постачальником та продавцем.
Основні завдання, що він вирішує [12]:
29

- аналіз ринку товарів та послуг з попиту та пропозиції, з виробленням
продукції, що максимально задовольняє можливий попит кінцевого покупця
(як варіант, для аналізу можуть бути використані дані, почерпнуті з
особистого досвіду, так і зібрані за допомогою спеціальних маркетингових
"інструментів");
- оптимізація складських запасів та товарних потоків продукції, на
основі вироблення та реалізації продукції підвищеного попиту за
оптимальною ціною на ринку;
- чіткий поділ всіх товарних груп на категорії (наприклад, відео вічка у
групі «відеокамери» або зчитувачі у групі «систем контролю доступу»);
- вивчення споживчого попиту за кожною з категорій товару (у цьому
випадку, доцільніше провести «глибинні» інтерв'ю з деякими зі своїх клієнтів
з метою виявлення потенційного попиту);
- оптимізація управління фінансами у кожній категорії товару (важливо
розуміти, які інвестиції потребує кожна категорія товару, які витрати
доведеться нести для її утримання);
- моніторинг усієї необхідної маркетингової інформації;
- вироблення чіткої асортиментної політики;
- визначення правильного позиціонування товару на ринку та цінової
політики;
- рекламна компанія та програма просування продукції на ринку;
- оптимізація всього ланцюжка товароруху;
- грамотна кадрова політика;
- аналіз впливу різних груп товару один на одного;
- облік різних інтересів виробника та дистриб'ютора.
Вивчення соціально-економічної функції та сутності асортименту сфери
послуг показало, що управління асортиментом підприємства сфери послуг є
маловивченою областю, яка обмежується, в основному, загальними
маркетинговими дослідженнями та прийняттям підприємством сфери послуг
базової маркетингової стратегії, без її подальшої диференціації на приватні
30

продуктові стратегії, пов'язані з формуванням та реалізацією постійного та
змінного асортименту підприємства сфери послуг.

1.3. Особливості формування товарної політики на підприємствах
торгівлі

Будь-яке торгове підприємство, як роздрібне , і оптове, має справу не з
єдиним товаром, а з певною товарною сукупністю, з якоюсь товарною
масою. Характеристика складу цієї товарної маси та взаємозв'язків між
товарами її складовими неможлива без визначення поняття товарного
асортименту.
Товарний асортимент - це набір, сукупність видів, різновидів та сортів
товарів, які об'єднані або поєднуються за однією або декількома ознаками.
Головними об'єднуючими ознаками товарного асортименту, як правило,
є сировинний, виробничий та функціональний. Переважно класифікація
товарного асортименту будується за ієрархічною схемою. Виходячи з цього
критерію, товарний асортимент поділяється на два види:
• виробничий асортимент;
• торговельний асортимент.
Виробничий асортимент це результат діяльності виробничого
(промислового чи сільськогосподарського) підприємства. Найголовніше у
виробничому асортименті це товарні лінії, які відбивають виробничо-
технологічну особливість підприємства. Розробити виробничий асортимент
набагато складніше, ніж торговий, оскільки більшість рішень у цій галузі
залежить від можливостей виробництва.
Торговий асортимент становить необхідну основу діяльності будь-якого
торгового підприємства, тоді як результатом його діяльності є торгова
послуга, надання якої залежить від того, як був розроблений товарний
асортимент торгового підприємства.
31

У сучасних умовах конкурентної боротьби ринок самостійно визначає
потрібний асортимент, і тому основним завданням підприємства є
задоволення попиту краще та ефективніше, ніж у конкурентів.
Асортимент оптового торгового підприємства, у свою чергу, можна
розділити на:
- спеціалізований;
- комбінований;
- універсальний.
Існують й інші види класифікації товарного асортименту, наприклад
залежно від ступеня відповідності спеціалізації підприємства:
- основний асортимент;
- супутній (додатковий) асортимент.
На відміну з інших класифікацій товарного асортименту ця переважно
використовується для характеристики й не так самого товарного асортименту
підприємства, скільки для характеристики його структури.
Основний асортимент – набір товарів, які є головною складовою
асортименту даного підприємства відповідно до його спеціалізації.
Супутній (додатковий) асортимент – набір товарів, які доповнюють
асортимент, але не належать до основних товарів для цього підприємства
відповідно до його спеціалізації. Товари супутнього асортименту найчастіше
виконують допоміжні функції стосовно товарів основного асортименту.
Управління асортиментом, що підтверджується практикою, може
здійснюватися різними методами залежно від масштабів збуту, специфіки
продукції, цілей і завдань, що стоять перед організацією.
Якість прийнятих рішень щодо зміни асортименту безпосередньо
залежить, передусім, від якості аналізу асортименту, який є. Найбільшого
поширення набули два методи аналізу: аналіз рентабельності асортиментної
групи та АВС – аналіз. Аналіз рентабельності асортиментної групи –
найменш складний та копіткий метод, заснований на визначенні
рентабельності при різних станах товарної номенклатури та порівнянні їх
32

між собою. Тобто. якщо розрахувати цей показник групи товарів, можна
оцінити ефективність змін, які у асортименті.
АВС - аналіз це метод структурного аналізу, який заснований на
розподілі об'єктів дослідження за обраними покупцями. АВС-аналіз – це
застосування до об'єкта дослідження принципу Парето, згідно з яким 20 %
товару приноситимуть 80 % доходу. Як показники аналізу може
використовуватися обсяг збуту, дохід та покриття витрат [17].
На етапі розвитку України особливу актуальність набувають питання
поліпшення управління асортиментом товарів. Удосконалення технології
управління товарним асортиментом необхідність підвищення стійкого
економічного розвитку підприємств оптової торгівлі, і навіть підтримки
необхідної інтенсивності товаропотоку.
Враховуючи вплив факторів довкілля на купівельну поведінку, на їх
збільшені вимоги до якості та різноманітності видів продукції, актуальною
проблемою в управлінні оптовим підприємством є формування оптимальної
структури товарного асортименту з урахуванням сучасних вимог ринку
Управління товарним асортиментом насамперед має здійснюватися з
урахуванням аналізу відповідність вимогам сучасного ринку України і, як
наслідок, контролю результатів за умов соціальної відповідальності перед
споживачем продукції.
Всебічний аналіз дозволить довести необхідність керування товарним
асортиментом підприємства. На сьогоднішній день існує досить багато
способів аналізу товарного асортименту, які враховують і загальні, і
специфічні фактори. Найбільш поширеними та відомими є методи АВС – і
XYZ – аналізу, метод Дібба – Сімкіна, матриці BCG (класична,
модифікована, адаптована), General Electriс або McKinsey, Томпсона –
Стрікленда, «товар – ринки» за І. Ансофом, Хофер – Шендель. Використання
матричних методів формування товарного асортименту дає можливість на
основі комплексного підходу виробити підприємству діапазон стратегічних
рішень щодо подальшого розвитку щодо кожного товару.
33

На основі аналізу джерел, запропоновано вдосконалену технологію
управління товарним асортиментом підприємства оптової торгівлі з
урахуванням сучасних вимог (Таб. 1.2) [34].
Таблиця 1.2
Технологія керування товарним асортиментом
Організаційна складова
Аналіз довкілля (аналіз покупців,
1. Аналіз поточної ситуації ринку оптової конкурентів)
торгівлі Аналіз внутрішнього середовища (аналіз
можливостей підприємства)
Аналіз специфічних факторів ринку (термін
реалізації продукції, життєвий цикл товару)
2. Оцінка товарного асортименту Комплексний аналіз асортименту за низкою
показників із застосуванням спеціальних
підприємств оптової торгівлі
методів
3. Аналіз потреб окремих груп споживачів Дослідження споживачів
Модель формування товарного асортименту
4. Комплексний аналіз конкурентного середовища
Стратегічна складова
1. Механізм планування товарного Вибір цільового сегмента
асортименту Вибір обсягу продажу
Вибір стратегії ціноутворення
Оновлення
2. Вибір напряму товарної політики Вдосконалення
підприємства Гармонізація
Розширення
Скорочення стабілізації
Зміна випуску (скорочення, стабілізація,
розширення, гармонізація, оновлення)
Зміна асортименту (вертикальна,
горизонтальна, комплексна, латерантна)
3.Реалізація товарної політики Вибір стратегії формування товарного
асортименту
Реалізація обраної стратегії
Задоволення потреб виробництва
4. Контроль результатів товарної політики Задоволення потреб ринку
Відповідність вимогам соціально-
відповідального бізнесу
5.Оцінка економічної ефективності продажів Аналіз економічних показників

Управління асортиментом, тобто кількісного співвідношення окремих
видів виробів параметричного ряду продукції щодо продажу, засноване на
життєвому циклі товару, що складається з чотирьох фаз:
34

- фази впровадження (виведення товару ринку);
- фази зростання;
- фази дозрівання;
- фази насичення та падіння [36].
Життєвий цикл товару - певний період, що відбиває основні етапи
розвитку товару з його розробки до виведення з ринку. Від нього залежить
рівень прибутку продавця кожному з етапів (стадій) циклу.
Різні товари, які мають різні життєві цикли. На кожному етапі життєвого
циклу товару використовуються різноманітні форми та методи торгівлі,
застосовуються засоби стимулювання збуту. Вони мають специфічні
особливості при збуті товарів споживчого призначення та продуктів
виробничого призначення.
Вимірювання життєвого циклу товарів із погляду доходів залежить від
політики встановлення ціни. Визначення життєвого циклу товару лише з
урахуванням проданих одиниць товару ускладнює уявлення про чинники
витрат і доходності. Якщо взяти як міру дохідність товару, це також
недостатньо з метою оцінки визнання товару над ринком. Всі варіанти
вимірювання, незважаючи на свої недоліки, взаємопов'язані та можуть бути
використані для аналізу впливу на роботу підприємства факторів різного
ступеня впливу.
Щоб успішно торгувати, обов'язково треба враховувати специфіку
модних товарів, їх життєві цикли, особливості поширення моди. Слід
орієнтуватися і на соціально-психологічні аспекти моди. Є торгові фірми,
цільові ринки, які можуть собі дозволити купувати товари, пік моди куди вже
пройшов. Інші ж шукають давно вийшли з моди і знижені в ціні, навіть
переміщені з торгових залів.
З усього сказаного випливає, що є категорії магазинів, які підходять для
торгівлі товарами усім стадіях їх життєвого циклу [15, з. 47].
Концепція життєвого циклу товару має досить стала вельми поширеною
і використовується для аналізу становища вироби над ринком, оцінки
35

перспектив його збуту, вибору стратегії збуту, форм і методів дії фірм -
виробників.
Розробка товарного асортименту потребує постійного вивчення
продукту з точки зору його життєвого циклу та прийняття вчасних рішень
щодо впровадження нової продукції, модернізації традиційних видів
продуктів, вилучення товарів з виробництва, а також продовження випуску
запасних частин для експлуатації існуючої продукції з метою забезпечення
безперебійного технічного обслуговування.
Управлінням асортиментом підприємства зазвичай відводяться чотири
основні функції: планування асортименту, організація асортименту,
координація асортименту та контроль за ним.
Планування асортименту - це процес, що визначає програми дій щодо
формування асортименту і який базується на аналізі ринку та всіх видів
запасів підприємства.
Отже, організація асортименту передбачає розподіл завдань між різними
підрозділами або співробітниками підприємства для ефективного
формування товарного асортименту та забезпечення взаємодії між ними. Це
може включати делегування відповідальності за вибір товарів, контакти з
постачальниками, організацію виробництва або закупівлю, а також
планування та управління інвентарем.
Координація асортименту – це надання узгодження принципів
управління асортиментом із стратегічними цілями підприємства.
Контроль асортименту - це вид управлінської діяльності, який в першу
чергу пов'язаний із складанням інформації про стан та функціонування
асортименту (облік), вивченням даних про асортимент (його аналіз), роботою
з діагностики та оцінки процесів розробки та досягнення цілей, ефективності
асортиментних стратегій, успіхів та прорахунків у використанні засобів та
методів управління асортиментом.
Існують три основні стратегії, спрямовані на оптимізацію товарного
асортименту:
36

- інновація;
- диференціація;
- елімінація.
Стратегія інновації товару визначає програму розробки та впровадження
нових видів товарів. Це процес отримання нових ідей щодо наявних товарів,
а також розробки та виведення на ринок нових товарів. Інновація товару це і
є основою сталої та стабільної діяльності організації.
Потреба безперервного оновлення товарного асортименту залежить від
зовнішніх та внутрішніх факторів:
- внутрішні чинники – необхідність надійного функціонування,
зменшення витрат, розподілу ризику, забезпечити персонал роботою;
- зовнішні чинники – удосконалення техніки та технологій, розвиток
ринку засобів виробництва та ринку збуту, зміни ставлення споживачів до
товару;
- постійні зміни умов конкуренції та конкурентних відносин.
Диференціація товару - це процес розробки низки важливих модифікацій
товару, що його відрізняють від товарів конкурентів.
Диференціація товару може здійснюватися за двома напрямками:
- зосередження на можливостях свого товару (зміна упаковки, ціни);
- облік характеру товарної пропозиції конкурентів (ціна, канали збуту,
імідж тощо).
Як фактор підвищення ефективності діяльності оптової організації
диференціація товару за рахунок розширення його фізичних властивостей та
якостей утруднена. Основними показниками, що визначають рівень
диференціації послуг, буде простота оформлення замовлення, доставки,
встановлення товару, навчання та консультування покупців та споживачів,
обслуговування та ремонт.
Елімінація товару - це виділення у товарній номенклатурі таких товарів,
які викликають особливої довіри з погляду подальшої привабливості над
ринком і підлягають переатестації. Прийняттю рішення залишати їх у
37

товарній номенклатурі або виводити з ринку передує ретельне дослідження
причин зменшення обсягу продажу, затоварення та зниження прибутку.
Об'єктивними причинами, що призводять до зниження обсягу продажу, є
моральне старіння товару, зміна смаків споживачів та збільшення
конкуренції на ринку. Для ухвалення рішення про вилучення товару з
товарної номенклатури розглядаються такі можливості:
- продаж товару іншим фірмам;
- швидкий продаж товарно-матеріальних запасів.
Ефективність стратегії формування асортименту багато залежить також
від безлічі внутрішніх та зовнішніх факторів. До внутрішніх чинників
ставляться: організаційно-правова форма, специфіка діяльності, її масштаби,
організаційна структура управління, ступінь розвитку менеджменту. До
зовнішніх факторів належать макроекономічна ситуація, кон'юнктура ринків,
ступінь лібералізації законодавства та інші [5, с. 5].

38

РОЗДІЛ 2. ХАРАКТЕРИСТИКА ТОВАРНОЇ ПОЛІТИКИ
ПІДПРИЄМСТВА ОПТОВОЇ ТОРГІВЛІ ТОВ «НІНЕЛЬ ТРАНС»

2.1. Організаційно-економічна характеристика підприємства

Товариство з обмеженою відповідальністю «Нінель Транс» (далі ТОВ
«Нінель Транс») – оптово-роздрібна база будівельних матеріалів створена у
2016 році та знаходиться у дуже зручному місці, Україна, 18015, Черкаська
область, місто Черкаси, вулиця Надпільна, будинок 248/А, офіс 307. З 2018
року основним напрямком роботи компанії була торгівля пиломатеріалами.
2019 року фірма відкрила новий сучасний магазин на території бази. Це
допомогло перевести торгівлю на новий рівень та суттєво розширити
асортимент товарів.
Режим роботи: з 8:30 до 19:00 без перерви, неділя з 08:00 до 17:00.
Основною діяльністю фірми є оптовий продаж будівельних матеріалів, а
також матеріалів для ремонту та оздоблювальних робіт: пиломатеріали,
покрівля, металопрокат, утеплювачі, металовироби, ДСП, ДВП, фанера,
гіпсокартон, панелі ПВХ, цегла, сухі суміші, фарби, сантехніка,
водопостачання, каналізація, електротовари, спецодяг, інструмент.
• Влаштування фундаменту, цокольного поверху;
• Влаштування тимчасової та постійної покрівлі;
• Постачання та встановлення вікон та дверей;
• Зовнішнє та внутрішнє оздоблення оздоблювальними матеріалами;
• Організація робіт з прокладання мереж та інженерних комунікацій.
Організація використовує лише якісну сировину, яка росте в екологічно
чистих зонах. Унікальна система обробки дерева з використанням
найсучасніших технологій та обладнання гарантує високу якість майбутньої
споруди, будь то житловий будинок, лазня або невелика альтанка. За
допомогою обробки антисептиками досягається повна безпека матеріалів – і
в пожежному плані, і в побутовому. Оброблена спеціальними складами
39

деревина не вбирає вологу, чудово переносить коливання температур і рівня
вологості повітря, не уражається комахами та грибками, завдяки чому вона
може прослужити дуже довго, зберігаючи при цьому всі свої якості та
переваги.
ТОВ «Нінель Транс» здійснює монтаж та встановлення як для
приватних замовників, так і для юридичних осіб. Будує будинок зі зрубу як
за типовим проектом, так і проектом Замовника, а також прив'язує проект до
вже готового фундаменту Замовника.
ТОВ «Нінель Транс» у своїй роботі дотримуємося таких принципів як:
якість, адекватні розцінки, розумні терміни, кожен індивідуальний клієнт,
робота безпосередньо із Замовником, оперативне оформлення замовлення,
гарантія.
Завданням компанії, яка приносить їй дохід, є будівництво якісних,
сучасних, дерев'яних будинків у м. Черкаси та Черкаській обл. за розумними
цінами.
Цілі компанії полягають у отриманні прибутку та у наданні лише
якісних товарів та послуг своїм споживачам, збільшення клієнтської бази,
формуванні довіри клієнтів, заняття сталого становища над ринком
будівельних матеріалів.
Для досягнення цієї мети, відбираючи товари найкращої якості,
компанія надає:
- невисоку вартість товарів;
- гнучку систему знижок;
- будь-яку форму оплати;
- безкоштовну погрузку;
- кредит;
- дисконтну програму;
- безкоштовне зберігання сплаченого товару на необмежений термін із
збереженням ціни на необмежений термін;
40

- доставку товару за дзвінком або через інтернет-магазин з оплатою за
фактом поставки;
- комплексне забезпечення будівельних об'єктів "під ключ". Майно та
кошти, отримані в результаті діяльності філії, зараховуються у загальну суму
доходів головної організації.
ТОВ «Нінель Транс» пропонує послуги:
- Розпилювання дерева. Ліс-кругляк, що привозиться, розпилюється на
пилорамі під конкретне замовлення споживача з урахуванням необхідних
розмірів і параметрів пиломатеріалів.
- Виготовлення дерев'яних виробів на індивідуальні замовлення.
Виготовлення штахетів, садових туалетів, лавок, будок для тварин та інших
дерев'яних виробів на індивідуальні замовлення.
- Виготовляє нестандартні покрівельні елементи.
Основними постачальниками товарів у ТОВ «Нінель Транс» є ТОВ
«Сорго», ТОВ «Адмірал», ТОВ «Українська енергетична біржа», ТОВ
«Promobud.ua», ТОВ «Agro-Ukraine», ТОВ «Українська універсальна біржа»,
ТЦ «Епіцентр», ТОВ «Євробуд», ЧП «Киналь О.В.» та інші.
Основними покупцями товарів компанії виступають: ББ "Куб", ІМ
«Макс Буд», ТОВ «Наш ліс», ТОВ «АККО», ТОВ «Атлант», ТОВ «Строй
база», ТОВ «Буд матеріали», ТОВ «Підлога», ТОВ «СК Будівельник» та інші.
На основі аналізу діяльності за 2023 рік проаналізуємо структуру
покупців та постачальників ТОВ «Нінель Транс», які займають найбільшу
питому вагу у складі поставок та продажів компанії.
У таблиці 2.1 наведено основні постачальники, відібрані з найбільшої
частки у сумі поставок у ТОВ «Нінель Транс».

41

Таблиця 2.1
Постачальники ТОВ «Нінель Транс»
Найменування постачальника Сума постачання Питома вага у
протягом року, грн. сумі поставок
протягом року,%
ТОВ «Сорго» 4152005,0 6,72
ТОВ «Адмірал» 1071960,73 1,74
ТОВ «Українська енергетична 1674814,31 2,71
біржа»
ТОВ «Promobud.ua» 1038958,0 1,68
ТОВ «Agro-Ukraine» 1386812,4 2,25
ТОВ «Українська універсальна 1585203,02 2,57
біржа»
ТОВ «Інструмент Плюс» 990854,09 1,60
ЧП Коваль Є.С. 1230412,96 1,99
ТОВ «Євробуд» 6753498,1 10,94
ТЦ «Епіцентр» 7028259,95 11,38
ЧП Степовенко А.П. 2001204,25 3,24
ЧП «Киналь О.В.» 2013699,97 3,26
…
Разом за рік 61745969,39 100

У таблиці 2.2 наведемо основних покупців ТОВ «Нінель Транс»,
відібраних найбільшою сумою реалізації.
Отже, найбільшу частку товарів ТОВ «Нінель Транс» реалізує через
роздрібний магазин.
Директор ТОВ "Нінель Транс" відповідає за загальне керівництво
компанією, включаючи планово-економічну діяльність, управління кадрами
та організацію підвищення їх кваліфікації. Він також забезпечує дотримання
вимог охорони праці, техніки безпеки та пожежної безпеки. Під його
керівництвом перебувають служби, відповідальні за питання праці та
заробітної плати, бухгалтерський облік та фінанси.

42

Таблиця 2.2
Покупці ТОВ «Нінель Транс»
Найменування покупця Сума реалізації Питома вага у
протягом загальній сумі
року, грн. реалізації за
рік, %
ББ "Куб" 200418,75 0,41
ТОВ «Наш ліс» 234009,8 0,48
ІМ «Макс Буд» 649817,9 1,34
ТОВ «АККО» 239688,3 0,49
ТОВ «Атлант» 734621,22 1,51
ТОВ «Строй база» 450938,58 0,93
ТОВ «Буд матеріали» 122462,11 0,25
ТОВ «Підлога» 222237,75 0,46
ТОВ «СК Будівельник» 417071,0 0,86
ФОП «Професіонал» 390985,0 0,80
ФОП «Майстер» 129288,0 0,27
ФОП «Кашко Н.В.» 174826,2
0,36
Роздрібний магазин 35649365,42 73,37
Роздрібний покупець 872629,37 1,80
…
Разом за рік 48591669,37 100

Особливі права та обов'язки крім директора Товариства мають його
керуючий та головний бухгалтер, які також є засновниками ТОВ «Нінель
Транс». Як його учасники, згідно зі статутом підприємства вони мають право
брати участь в управлінні справами товариства, отримувати частину його
прибутку та інформацію про його бухгалтерію, можуть вийти з Товариства з
передачею своїх прав та обов'язків іншому співзасновнику, або за їх згодою -
іншій фізичній особі.
Організаційна структура підприємства представлена на рис. 2.1.
43

Рис. 2.1. Організаційна структура ТОВ «Нінель Транс»

Керуючий призначається та звільняється директором.
Основними функціями керуючого є такі:
- здійснювати організаційну діяльність та удосконалювати комерційну
діяльність підприємства, спрямовану на підвищення ефективності та
рентабельності бізнесу;
- організувати проведення комплексного економічного аналізу та оцінки
результатів цього аналізу;
- Економічна робота.
Бухгалтер відповідає за кілька ключових завдань, серед яких:
- Забезпечення контролю та реєстрації у бухгалтерському обліку всіх
операцій, які здійснює підприємство.
- Надання оперативної інформації про фінансові показники.
- Складання фінансової звітності в установлені терміни.
- Проведення економічного аналізу фінансово-господарської діяльності
разом з іншими підрозділами та службами на основі даних бухгалтерського
обліку та звітності для виявлення та використання внутрішніх резервів.
44

Директор, керуючий та бухгалтер здійснюють свою діяльність
відповідно до контрактів, за іншими посадами існують посадові інструкції.
Право підпису документів від імені Товариства мають директор, керуючий та
бухгалтер Товариства.
Старший менеджер забезпечує виконання організацією її основного
призначення; проектує та встановлює взаємодію між окремими операціями та
діями, що виконуються в організації; є основною інформаційною ланкою
зв'язку організації із зовнішнім середовищем; несе формальну
відповідальність за результати діяльності організації.
Вантажник здійснює розміщення та складування готової продукції на
території складу; здійснює навантаження готової продукції зі складу в
автомобілі.
Вантажник та комірник бере участь у забезпеченні правильного та
надійного зберігання готової продукції та своєчасному задоволенні попиту
споживачів на продукцію підприємства.
Персонал підприємства ТОВ «Нінель Транс» складається з 12 осіб,
зокрема виробничий персонал 8 осіб, що становить 70% від загальної
чисельності.

2.2. Аналіз ділової активності торговельного підприємства ТОВ
«Нінель Транс»

Для оцінки ефективності діяльності ТОВ «Нінель Транс» необхідно
здійснити аналіз системи фінансових показників. Аналіз буде проведено за
період 2021-2023 років. на основі даних бухгалтерського балансу та звіту про
фінансові результати досліджуваної організації. Основні показники
ефективності комерційної діяльності ТОВ «Нінель Транс» за 2021–2023 роки.
наведено у таблиці 2.3.

45

Таблиця 2.3
Основні показники ефективності комерційної діяльності
Абсолютне
Роки Темп зростання, %
відхилення, (+,-)
Показники
2022 до 2023 до 2022 до 2023 до
2021 2022 2023
2021 2022 2021 2022
Дохід, тис. 25330 38356 64247 13026 25891 151,43 167,50
грн.
Витрати по
звичайним видам -22621 -33484 -55174 -10863 -21690 148,02 164,78
діяльності, тис.
грн.
Прибуток від 47951 71840 119421 23889 47581 149,82 166,23
продажів, тис. грн.
Чистий прибуток, 1672 4110 7598 2438 3488 245,81 184,87
тис. грн.
Необоротні 0 0 0 0 0 0,00 0,00
активи, тис. грн.
Оборотні кошти,
2901 6882 14939 3981 8057 237,23 217,07
тис. грн.
Власний капітал, 1836 5946 13543 4110 7597 323,86 227,77
тис. грн.
Середньорічна
вартість
14,5 4 69,5 -10,5 65,5 27,59 1737,50
дебіторської
заборгованості,
тис. грн.
Середньорічна
вартість
401,5 648 1072,5 246,5 424,5 161,39 165,51
кредиторської
заборгованості,
тис. грн.
Середньооблікова
14 12 12 -2 0 90,91 100,00
чисельність
працівників

З аналізу даних таблиці 2.3 видно, що виручка організації має стійку
тенденцію до зростання, тож показник збільшується в 2022 році в порівнянні
з 2021 на 13026 тис. грн. чи 51,47%, а 2023 на 25891 тис. грн. чи 67,5%.
Витрати за звичайними видами діяльності також збільшуються як і прибуток,
що пояснюється зростанням діяльності підприємства, так витрати
збільшуються на 10 863 тис. грн. чи 48,02% 2022 року, а 2023 року на 21690
тис. грн. чи 64,77%. Прибуток від продажу та чистий прибуток на
підприємстві збільшуються пропорційно зростанню виручки та витрат на
46

виробництво, так у 2023 році прибуток від продажів збільшився на 86,22%, а
чистий прибуток на 84,86%.
Власний капітал організації також має стійку тенденцію до зростання,
тому показник збільшується в 2022 році в порівнянні з 2021 на 1672 тис. грн.
чи 1119,51 %, а 2023 на 4110 тис. грн. чи 323,85%.
Середньорічна вартість кредиторської заборгованості також постійно
зростає у досліджуваному періоді, так 2022 року вартість кредиторської
заборгованості збільшилася на 291 тис. грн. чи 213, 67 %, а 2023 року 202
тис. грн. або на 136,92%. У 2022 році середньорічна вартість дебіторської
заборгованості знизилася на 10,5 тис. грн. і становила 4 тис. грн., а в 2023
році збільшилася на 65, тис. грн. і становила 69,5 тис. грн.
Середньооблікова чисельність працівників ТОВ «Нінель Транс» у 2022р.
зменшилась на 2 особи, а у 2023 р. залишилася на рівні 2022 р.
У таблиці 2.4 проведено аналіз ліквідності бухгалтерського балансу
організації. Як видно з балансу, у аналізованому періоді 2021-2023 років.
спостерігалася наступна картина: у 2021 році:
Таблиця 2.4
Аналіз ліквідності балансу ТОВ «Нінель Транс» за 2021–2023 роки.
Групи Роки Абсолютне відхилення Темп зростання, %
статей 2022 до 2023 до 2022 до 2023 до
2021 2022 2023
балансу 2021 2022 2021 2022
АКТИВИ
А1 61 25 160 -36 135 40,98 -93,60
А2 0 8 131 8 123 0,00 -83,63
А3 2 840 6 849 14 648 4 009 7 799 241,16 -97,86
А4 0 0 0 0 0 0,00 0,00
ПАСИВИ
П1 547 749 1 396 202 647 136,93 -98,14
П2 518 187 0 -331 -187 36,10 -100,00
П3 0 0 0 0 0 0,00 0,00
П4 1 836 5 946 13 543 4 110 7 597 323,86 -97,72

47

1) A1 > П1; 2) A2 <П2; 3) A3> ПЗ; 4) A4 <П4.
А у 2022 – 2023 роках: 1) A1 < П1; 2) A2 <П2; 3) A3 > ПЗ; 4) A4 <П4.
Можна дійти невтішного висновку, що баланс ТОВ «Нінель Транс»
перестав бути абсолютно ліквідним.
Співвідношення А1 ≥ П1 не дотримується за аналізований період і
характеризує, що найбільш ліквідні активи (гроші) не покривають
найтерміновіших зобов'язань. Нерівність А2 ≥ П2 виконується тільки в 2023
р. і характеризує що активи, що швидко реалізовуються, більше
короткострокових пасивів. Нерівність А3 ≥ П3 виконується протягом усього
періоду, що аналізується, тому вартість запасів покриває довгострокові
зобов'язання ТОВ «Нінель Транс». У 2021 – 2023 роках важкореалізовані
активи A4 були меншими за постійні пасиви П4, що оцінюється позитивно.
Для оцінки показників платоспроможності ТОВ «Нінель Транс» у
таблиці 2.5 розрахуємо коефіцієнти поточної, швидкої, абсолютної
ліквідності.
Таблиця 2.5
Оцінка показників платоспроможності ТОВ «Нінель Транс» за 2021-
2023 рр.
Роки Абсолютне
Темп зростання, %
відхилення, (+,-)
Показник
2022 до 2023 до 2021 р. до 2022 р. до
2021 2022 2023
2021 2022 2013 р. 2021 р.
Коефіцієнт поточної 0,06 0,04 0,21 -0,02 0,17 61,55 591,25
ліквідності
Коефіцієнт швидкої 2,67 7,33 10,59 4,66 3,26 274,72 144,51
ліквідності
Коефіцієнт
абсолютної 0,06 0,03 0,11 -0,03 0,09 46,63 429,11
ліквідності
(платоспроможності)
Загальний показник 1,13 2,47 3,31 1,34 0,84 218,34 133,81
ліквідності балансу

Провівши всі розрахунки можна зробити такі висновки: коефіцієнт
поточної ліквідності за аналізований період менший за нормативне значення
і становить у 2021 р. 0,06, у 2022 р. 0,04, у 2023 р. 0,21, що характеризує
48

недостатність поточних активів для покриття короткострокових зобов'язань.
Коефіцієнт швидкої ліквідності становив у 2021 р. 2,67, у 2022 р. 7,33, у 2023
р. 10,59, що характеризує можливість ТОВ «Нінель Транс» своєчасно
погашати свої поточні зобов'язання за рахунок оборотних активів. Коефіцієнт
абсолютної ліквідності за аналізовані роки менше норми та характеризує
неможливість швидкого погашення своїх короткострокових боргових
зобов'язань за рахунок коштів та їх еквівалентів у вигляді ринкових цінних
паперів та депозитів.
Значення коефіцієнта загальної ліквідності у 2021 році склало 1,13, у
2022 році – 2,47, у 2023 році – 3,31, що вище за нормативне значення і
характеризує високий рівень платоспроможності ТОВ «Нінель Транс», тобто
всі ліквідні активи зможуть погасити всю суму зобов'язань.
Аналіз показників фінансової стійкості ТОВ «Нінель Транс» у табл. 2.6.
Таблиця 2.6
Аналіз показників фінансової стійкості ТОВ «Нінель Транс» за 2021-2023 р.
Абсолютне
Роки Темп зростання, %
відхилення
Показник
2022 р. до 2023 р. до 2021 р. до 2022 р. до
2021 2022 2023
2021 р. 2022 р. 2013 р. 2021 р.
Власний капітал, 1836 5946 13543 4110 7597 323,86 227,77
тис. грн.
Позиковий капітал, тис. 518 187 0 -331 -187 36,10 0,00
грн.
Активи (баланс), тис. 2901 6882 14939 3981 8057 237,23 217,07
грн.
Довгострокові 0 0 0 0 0 0,00 0,00
зобов'язання, тис. грн.
Необоротні активи, тис. 0 0 0 0 0 0,00 0,00
грн.
Коефіцієнт 3,54 31,80 0,00 28,25 -31,80 897,10 0,00
фінансування
Коефіцієнт
фінансової 0,63 0,86 0,91 0,23 0,04 136,52 104,93
незалежності
(автономії)
Коефіцієнт
0,63 0,86 0,91 0,23 0,04 136,52 104,93
фінансової
стійкості
Коефіцієнт
0,18 0,03 0,00 -0,15 -0,03 15,22 0,00
фінансової
залежності
Коефіцієнт 0,28 0,03 0,00 -0,25 -0,03 11,15 0,00
фінансового важеля
49

Аналіз показав, що значення коефіцієнтів фінансової незалежності,
фінансової стійкості за період, що розглядається, змінюються незначно і
знаходяться на одному рівні. Це характеризує стабільний фінансовий стан
ТОВ «Нінель Транс». Коефіцієнт автономії знаходиться в межах значення
0,6-0,9, що свідчить про фінансову незалежність організації від позикових
джерел, а також погашення заборгованості перед кредиторами та зниження
ризику фінансових труднощів. У зв'язку з тим, що у ТОВ «Нінель Транс»
немає довгострокових зобов'язань, коефіцієнт фінансової стійкості перебуває
на тому ж рівні, що й коефіцієнт автономії.
Управління рентабельністю підприємства – це аналіз всіх доходів і
витрат підприємства та управлінський облік цьому підприємстві, і навіть
кінцевий результат його фінансової складової діяльності.
Аналіз рентабельності показав таке. Рентабельність активів (капіталу)
показує ефективність використання всього майна підприємства. Зменшення
значення рентабельності активів свідчить про падаючий попит продукції
фірми. Норма коефіцієнта торгівлі становить 0-0,5. Розрахований коефіцієнт
за 2021-2023 роки перевищує норму.
Основна мета управління рентабельністю організації – це повне
забезпечення керівного складу підприємства всією необхідною аналітичною
інформацією з питань витрат та результатів діяльності даного підприємства в
цілому та його структурних підрозділів окремо, яка необхідна для ухвалення
керівництвом тактичних, оперативних та стратегічних управлінських рішень.
Тому рентабельність можна розглядати як один із критеріїв якості
управління.
Рентабельність власні кошти знижується у поступовій динаміці, та її
величина є істотною за нормі 0 – 0,06.
У сфері послуг прийнятною вважається рентабельність продажів рівна
15-20%, в оптовій та роздрібній торгівлі - 8.2%. ТОВ «Нінель Транс»
рентабельності продажів становить 185,88% у 2023 році. У 2022 році вона
становила 187,3%, у 2021 році – 189,31%. Такий рівень рентабельності
50

продажів досягнуто за рахунок грамотної маркетингової політики,
спрямованої на збільшення клієнтської бази та забезпечення зростання
оборотності товарів, а також за рахунок отримання вигідніших пропозицій
від постачальників товарів (або субпідрядників).
Таблиця 2.7
Аналіз показників ділової активності ТОВ «Нінель Транс» за 2021-2023
роки.
Абсолютне
Роки Темп зростання, %
відхилення
Показник
2022 до 2023 до 2021 р. до 2022 р. до
2021 2022 2023
2021 2022 2013 р. 2021 р.
25330 38356 64247 13026 25891 151,43 167,50
Дохід, тис. грн.
Середня величина
1900 4891,5 10910,5 2991,5 6019 257,45 223,05
активів (балансу), тис.
грн.
Середня величина
401,5 648 1072,5 246,5 424,5 161,39 165,51
власного капіталу,
тис. грн.
Середня величина 1000 3891 9744,5 2891 5853,5 389,10 250,44
запасів, тис. грн.
Середня величина
кредиторської 1693 4844,5 10748,5 3151,5 5904 286,15 221,87
заборгованості, тис.
грн.
Коефіцієнт
13,33 7,84 5,89 -5,49 -1,95 58,82 75,10
оборотності
активів
Коефіцієнт
63,09 59,19 59,90 -3,90 0,71 93,82 101,20
оборотності власних
коштів
Коефіцієнт
25,33 9,86 6,59 -15,47 -3,26 38,92 66,88
оборотності
запасів
Коефіцієнт
оборотності 14,96 7,92 5,98 -7,04 -1,94 52,92 75,50
кредиторської
заборгованості
Час обігу 24,40 46,10 61,06 21,71 14,96 188,97 132,46
запасів у днях
Період обороту
5,79 6,17 6,09 0,38 -0,07 106,58 98,81
кредиторської
заборгованості у днях

Результати аналізу показників ділової активності ТОВ «Нінель Транс»
за 2021–2023 роки. представлені у таблиці 2.8, які показують, що коефіцієнт
51

оборотності кредиторської заборгованості у 2022 р. порівняно з 2021 р.
зменшився на 3,90, отже, цей фактор послужив збільшенню терміну
погашення на 0,38 дні. У 2023 р. по відношенню до 2022 р. коефіцієнт
збільшився на 0,71, що призвело до зменшення терміну погашення на 0,07.
Час обігу запасів у 2022 р. порівняно з 2021 р. збільшився майже на 22 дні, у
2023 р. порівняно з 2022 р. майже на 15 днів. Коефіцієнт оборотності власних
коштів зменшувався за час аналізованого періоду та до 2023 р. становив 6,59,
що означає збільшення бездіяльності частини власних коштів.
Отже, діяльність ТОВ «Нінель Транс» являється фінансово стійкою,
організація здатна своєчасно погашати свої поточні зобов'язання з
допомогою оборотних активів, як і раніше, бо найбільш ліквідні активи не
покривають найбільш термінові зобов'язання.

2.3. Аналіз ефективності товарного асортименту ТОВ «Нінель
Транс»

Аналіз ефективності товарного асортименту є важливою частиною
товарної політики підприємства. Під час цього аналізу основна увага
зосереджується на таких характеристиках, як широта і глибина асортименту.
Широта визначається кількістю товарних груп, а глибина - кількістю видів і
різновидів товарів всередині кожної групи. Основними документами для
аналізу є звіти про номенклатуру реалізованої продукції за визначений
період.
За допомогою аналізу обсягу реалізованої продукції можна зробити
висновок, чи спостерігається збільшення збуту продукції у кожній групі
протягом досліджуваного періоду. Потім варто проаналізувати частку кожної
асортиментної групи у загальному обсязі асортименту. Далі слід провести
порівняльний аналіз обсягу реалізованої продукції між різними
асортиментними позиціями із зазначеним переліком товарів. Отримані
52

результати дозволять з'ясувати, чи відповідає обсяг продажів за кожною
асортиментною групою кількості її найменувань у асортименті.
Структура товарного асортименту ТОВ «Нінель Транс» за 2023 рік
представлена рисунку 2.2.

Рис.2.2. Структура товарного асортименту ТОВ «Нінель Транс»

У структурі товарного асортименту найбільшу питому вагу займають
пиломатеріали, зокрема. дерево-листові матеріали, брус, дошка, сухі
дерев'яні вироби – 32,1%, блоки, у т.ч. керамзитобетонні блоки – 12,9%, інші
товари – 21,6%. Найменшу питому вагу становлять дверна та меблева
фурнітура – 0,4 та 0,7%, ручний інструмент– 0,9%, садовий інвентар – 1,1%.
Така кількість максимально широкого асортименту товарів пояснюється
бажанням надати покупцям вибір виробів на будь-який смак і убезпечити
себе від невдач концентрації на одному товарному сегменті.
Особлива увага ТОВ «Нінель Транс» приділяється вивченню стану
запасів по внутрішньогруповому асортименту, що дозволяє вживати
53

конкретних заходів з обліку зрушень обсягом і структурою попиту, впливати
на своєчасну перебудову асортименту реалізованих товарів та своєчасно
вживати заходів щодо тих видів товарів, які не користуються попитом або на
які попит зменшився.
Умовою досягнення високих кінцевих результатів торговельної політики
організації є продумане формування товарних запасів і вміле управління
ними. Прийняття рішень у процесі управління товарними запасами впливає
всі сторони господарську діяльність ТОВ «Нінель Транс»: зміна обсягу
товарообігу, величину доходів, витрат звернення, прибуток і рентабельність.
Тому для розглянутої організації все більш важливою функцією стає аналіз
ефективності та оцінка політики управління асортиментом та запасами.
Ефективним методом визначення основний групи продуктів, сприяють
формуванню прибутку ТОВ «Нінель Транс», є оцінка товарного асортименту.
І тому можна застосувати метод АВС- аналізу. Застосування цього методу
дозволяє класифікувати широкий перелік товарів. Зазвичай позиції
асортименту товарів розподіляються на три категорії: найважливіші (А),
важливі (B) та менш важливі (С). Критерієм може бути частка прибутку, яку
товар приносить наразі або може принести у майбутньому.
ABC-аналіз ґрунтується на відомому в економіці принципі Вільфредо
Парето: "за більшість можливих результатів відповідає відносно невелика
кількість причин". В сучасній термінології цей принцип часто називають
"правилом 20 на 80", що означає, що 20% товарів приносять 80% прибутку.
Товари категорії А - це найцінніші товари, лідери продажів. Зазвичай
вони складають приблизно 20% асортименту, але забезпечують приблизно
80% товарообігу. Категорія В включає менш важливі для організації товари,
тоді як категорія С - це асортимент незначних товарів.
Розглянемо АВС – аналіз товарних груп ТОВ «Нінель Транс» за 2023 рік
(табл.2.9).

54

Таблиця 2.9
АВС – аналіз товарних груп ТОВ «Нінель Транс» за 2023
Частка
Обсяг Частка з
обсягу Група
Товарна група продажів, наростаючим
продажів,
тис. грн. підсумком,
%
%
Блоки 6268325 12,9 12,9 А
Керамзит 1166200 2,4 15,3 В
Дверна фурнітура 194366,7 0,4 15,7 С
Кільця залізобетонні 1506342 3,1 18,8 А
Ручний інструмент 437325 0,9 19,7 С
Гідро-пароізоляція 874650 1,8 21,5 В
Профлист 1846483 3,8 25,3 А
ЛКМ 1749300 3,6 28,9 А
Піна, герметики, клеї 2040850 4,2 33,1 А
Малярний, штукатурний
1506342 3,1 36,2 А
інструмент
Меблева фурнітура 340141,7 0,7 36,9 С
Метизи 826058,4 1,7 38,6 В
Пиломатеріали 15597926 32,1 70,7 А
Садовий інструмент 534508,4 1,1 71,8 В
Утеплювачі 1214792 2,5 74,3 В
Госптовари 1992258 4,1 78,4 А
Інші товари 10495801 21,6 100 А

Результати ABC-аналізу показали, що основну частку товарообігу ТОВ
«Нінель Транс» забезпечують такі товари: блоки, кільця залізобетонні,
профлист, лакофарбові матеріали, піна, герметики, клей, малярський та
штукатурний інструмент, господарські товари, що належать до групи товарів
А. Дані товари приносять ТОВ «Нінель Транс» близько 80% виторгу. Такі
товари, як керамзит, гідро-пароізоляційні матеріали, металовироби, садовий
інструмент та утеплювачі відносяться до групи товарів В і приносять
компанії близько 15% виручки. До групи товарів С, що приносять лише 5%
виручки відносяться дверна та меблева фурнітура, робочий інструмент.
На рисунку 2.3. розглянемо частку товарів ТОВ «Нінель Транс» за
групами при АВС-аналізі.
55

Рис. 2.3. Частка товарів у групах при АВС-аналізі

Для вирішення питань щодо оптимізації асортименту та управління
товарними запасами можна використовувати XYZ-аналіз. Цей метод
дозволяє проводити аналіз та прогнозування стабільності продажів різних
груп товарів і передбачати ринкову поведінку різних груп покупців.
Результатом XYZ-аналізу є класифікація ресурсів за трьома категоріями:
Категорія X - групи товарів, які відрізняються високим рівнем
прогнозування та стабільним обсягом споживання;
Категорія Y - групи товарів з середніми можливостями їх прогнозування
та з відомими сезонними коливаннями;
Категорія Z - групи товарів з нерегулярним споживанням, де відсутні
будь-які виражені тенденції, та точність прогнозування є низькою.
Розглянемо XYZ – аналіз товарних груп ТОВ «Нінель Транс» за 2023
(табл. 2.10).
Відповідно до проведеного XYZ – аналізу, товари X, що відрізняються
високим попитом, включають: кільця залізобетонні, ручний інструмент,
профлист, лакофарбові матеріали, піна, клей, герметики, малярський та
штукатурний інструмент, металовироби, господарські товари та інші товари.
56

До товарів Y, попит на які може змінюватися відповідно до сезонних
переваг, належать: блоки, керамзит, гідропароізоляційні матеріали,
пиломатеріали, садовий інструмент.
До товарів категорії Z з нерегулярним споживанням відносяться: дверна
та меблева фурнітура.
Таблиця 2.10
XYZ – аналіз товарних груп ТОВ «Нінель Транс» за 2023
Обсяг
Товарна група продажів, тис. Група
грн.
Блоки 6268325 Y
Керамзит 1166200 Y
Дверна фурнітура 194366,7 Z
Кільця залізобетонні 1506342 X
Ручний інструмент 437325 X
Гідро-пароізоляція 874650 Y
Профлист 1846483 X
ЛКМ 1749300 X
Піна, герметики, клеї 2040850 X
Малярний, штукатурний
1506342 X
інструмент
Меблева фурнітура 340141,7 Z
Метизи 826058,4 X
Пиломатеріали 15597926 Y
Садовий інструмент 534508,4 Y
Утеплювачі 1214792 Y
Госптовари 1992258 X
Інші товари 10495801 X

На рисунку 2.4. розглянемо частку товарів ТОВ «Нінель Транс» за
групами при XYZ – аналізі.
57

Рис. 2.4. Частка товарів у групах при XYZ – аналізі

Застосування методів ABC-аналізу та XYZ-аналізу в поєднанні дозволяє
виявляти лідерів серед асортиментних груп товарів (такими є групи AX) та
асортиментні групи, які мають низький попит та нестабільність (CZ).
У таблиці 2.11 порівняємо результати АВС та XYZ-аналізу.
Таблиця 2.11
Результати зіставлення проведеного АВС та XYZ-аналізу
Товарна група АВС XYZ Результат
Блоки А Y Нестабільний товарообіг
Керамзит В Y Нестабільний товарообіг
Дверна фурнітура С Z Аутсайдер
Кільця залізобетонні А X Лідер продажу
Ручний інструмент С X Стабільний товарообіг
Гідро-пароізоляція В Y Нестабільний товарообіг
Профлист А X Лідер продажу
ЛКМ А X Лідер продажу
Піна, герметики, клеї А X Лідер продажу
Малярний, штукатурний інструмент А X Лідер продажу
Меблева фурнітура С Z Аутсайдер
Метизи В X Лідер продажу
Пиломатеріали А Y Нестабільний товарообіг
Садовий інструмент В Y Нестабільний товарообіг
Утеплювачі В Y Нестабільний товарообіг
Госптовари А X Лідер продажу
Інші товари А X Лідер продажу
58

Високим товарообігом та стабільністю відрізняються товари групи АХ
та ВХ, а саме кільця залізобетонні, профлист, ЛКМ, піна, герметики, клеї,
малярський та штукатурний інструмент, металовироби, господарські товари
та інші товари. Ці групи товарів повинні бути постійно в асортименті ТОВ
«Нінель Транс», страховий запас при цьому створювати не обов'язково, тому
що витрата цих товарних груп відрізняється стабільністю та високим рівнем
прогнозування.
Товари групи АY і ВY, такі як блоки, керамзит, гідро- пароізоляція,
пиломатеріали, садовий інструмент, утеплювачі при високому товарообігу
мають проблеми зі стабільністю товарообігу. Тому для постійної наявності
цих товарних груп в асортименті ТОВ «Нінель Транс» необхідно
збільшувати їхній страховий запас.
Для асортиментної групи SX, яка включає ручний інструмент,
оптимальною може бути система постійного замовлення, а також невеликий
страховий запас.
Асортиментна група товарів CZ, зазвичай, складається з нових категорій
товарів та тих, що мають непостійний попит, наприклад, дверна фурнітура і
меблева фурнітура. Деякі з цих товарів можна розглядати для виключення з
асортименту, а інші потребують постійного контролю. Ця група товарів
зазвичай призводить до збитків для компанії.
Узагальнюючи вищесказане можна назвати, що з головних завдань ТОВ
«Нінель Транс» є оптимізація товарного асортименту. Формування
асортименту визначає розробку та встановлення певного переліку
асортименту, що становить необхідну сукупність для здійснення торгівлі.

59

РОЗДІЛ 3. РОЗРОБКА ЗАХОДІВ ЩОДО ОПТИМІЗАЦІЇ
ТОВАРНОЇ ПОЛІТИКИ У ТОВ «НІНЕЛЬ ТРАНС»

3.1. Оцінка та перегляд товарного асортименту ТОВ «Нінель Транс»

Проблема управління асортиментом належить до ключових аспектів у
галузі менеджменту та маркетингу. Як відомо, одним із важливих принципів
у науці управління є те, що можна керувати лише тим, що можна виміряти.
Таким чином, ефективне управління асортиментом передбачає оцінку його
показників, щоб мати можливість управляти ними з метою досягнення
бажаних результатів.
Асортимент ТОВ «Нінель Транс» на сьогоднішній день складається з
наступних товарних груп:
- Блоки;
- Керамзит;
- дверна фурнітура;
- кільця залізобетонні;
- труби азбестові, шифер
- руберойд, склоізоляція. Бітум, мастика
- ручний інструмент
- гідро-пароізоляційні матеріали
- профлист
- полікарбонат
- лакофарбові вироби
- піна, герметик
- Малярний, штукатурний інструмент
- металовироби
- кріпильні вузли
- оздоблювальні матеріали
60

- пиломатеріали
- спецодяг
- утеплювачі
- господарські товари
- прибиральний інвентар
- сітка
Відсотки прибутку, що припадає на кожну товарну групу, відображені в
таблиці 3.1, %
Таблиця 3.1
Відсотки прибутку, що припадає на кожну товарну групу ТОВ «Нінель
Транс» за 2021-2023 роки.
2021р, 2022р, 2023р, Відхилення Відхилення
% % % 2023 до 2022 2023 до 2021
Найменування секцій
Блоки 10,8 11,9 12,9 1 2,1
Керамзит 2,4 2,5 2,4 -0,1 0
Дверна фурнітура 2,4 0,4 0,4 0 -2
Кільця залізобетонні 3,1 3,1 3,1 0 0
Ручний інструмент 2,9 3,9 0,9 -3 -2
Гідро-пароізоляція 2,8 1,8 1,8 0 -1
Профлист 5,8 3,8 3,8 0 -2
ЛКМ 3,6 4,6 3,6 -1 0
Піна, герметики, клеї 4,2 4,2 4,2 0 0
Малярний, штукатурний
інструмент 5,6 3,1 3,1 0 -2,5
Меблева фурнітура 2,7 2,7 0,7 -2 -2
Метизи 1,7 1,7 1,7 0 0
Пиломатеріали 22,1 28,1 32,1 4 10
Садовий інструмент 1,9 1,1 1,1 0 -0,8
Утеплювачі 2,5 2,5 2,5 0 0
Госптовари 5,9 4,1 4,1 0 -1,8
Інші товари 19,6 20,5 21,6 1,1 2

За даними таблиці 3.1 можна зробити висновок, що у 2023 році на
оздоблювальні матеріали, меблеву фурнітуру, пиломатеріали, ручний
інструмент та труби групу припадає від 77 до 88 % всього прибутку, це на 2
61

більше ніж у 2022 р., на всі інші товарні групи присутні у ТОВ «Нінель
Транс» припадає менше 70%.
Збільшення асортименту товару відбулося за рахунок збільшення площі
торгової зали та складу. Зниження частки прибутку деяких видів товарів
відбулося за рахунок зменшення попиту на ці товари. Попит невеликий за
рахунок високих цін, товарообіг цієї товарної групи низький, отже, це може
призвести надалі до збитків.
Внаслідок цього фірма приділила увагу розширенню асортименту
товарів. Ціни даних асортиментних груп орієнтовані на середній сегмент
ринку, а отже є збалансованість пропозиції та попиту.
Проведемо аналіз поточних доходів ТОВ «Нінель Транс». Дані за 2023
рік наведені в таблиці 3.2.
Таблиця 3.2
Поточні доходи підприємства ТОВ «Нінель Транс» за 2023 р.
Кількість од. Ціна за 1 од. грн. Прибуток
Найменування секцій в день щодня, грн.
Блоки 300 150 45000
Керамзит 100 130 13000
Дверна фурнітура 50 120 6000
Кільця залізобетонні 10 2100 21000
Ручний інструмент 25 500 12500
Гідро-пароізоляція 20 570 11400
Профлист 200 500 100000
ЛКМ 10 300 3000
Піна, герметики, клеї 10 265 2650
Малярний, штукатурний
інструмент 10 180 1800
Меблева фурнітура 5 583 2915
Метизи 100 5 500
Пиломатеріали 50 300 15000
Садовий інструмент 10 150 1500
Утеплювачі 25 50 1250
Госптовари 15 250 3750
Інші товари 50 350 17500
Разом 258765

62

З даних таблиці 3.2 слід, що виручка щодня становить 258 765 гривень,
отже, на рік 258 765*365 = 94 449 225 гривень.
Проаналізуємо виконання плану за обсягом товарообігу та його
структурою у розрізі видів продажів за 2023 рік. У роздрібній торгівлі це
продаж в роздріб та дрібний гурт, у тому числі населенню та юридичним
особам.
Проведемо аналіз товарообігу по рокам 2021-2023 р. Дані представлені
рисунку 3.1.

Рис. 3.1. Коливання товарообігу за секціями ТОВ «Нінель Транс» за
2021-2023 рр.

Аналізуючи піки товарообігу за графіком видно, що підйоми
товарообігу ТОВ «Нінель Транс» найбільше збільшення йде блоки,
пиломатеріали та інші товари. Здебільшого попит певний товар пов'язаний з
сезоном. Багато товарів купують покупці у весняний, літній та осінній
період. Це можна переглянути рисунку 3.2.
63

Рис. 3.2. Попит товару по сезону
Дані рисунку 3.2. аналізують, що у зимовий період покупці переважно
купують блоки, керамзит, профлист, пиломатеріали, утеплювачі,
господарські товари. У весняний період зростає попит на блоки,
пиломатеріали, інші товари, садовий інструмент. Це насамперед пов'язано з
дачним сезоном, сезоном будівництва. Влітку та восени попит збільшується у
ЛМК, піни, герметика, інші товари через підготовку до перших заморозків.
Визначити точну потребу у будівельних матеріалах навіть постійних
замовників досить проблематично. Це з тим, що темпи будівництва на
об'єктах залежить від багатьох чинників: погодних умов; фінансування;
наявності трудових ресурсів; стану техніки та ін.
За традицією, будівельний сезон починається у березні та закінчується з
першими заморозками у листопаді. Це безпосередньо відбивається на
вартості матеріалів при будівництві. Як і минулого 2022 року, перший
стрибок зростання цін був зафіксований з приходом весни. Матеріали
подорожчали на 2-5%. Динаміку зростання цін на будівельні матеріали за
2022-2023 рік показано в таблиці 3.3.
За даними таблиці 3.3 найбільше зростання припало на блоки, які з
початку року подорожчали майже на 10% (10 гривень за штуку), і зараз
реалізується за середньою ціною 160 гривень.
Відчутно збільшилася і середня вартість на кільця залізобетонні, проте
ціни на нього різко злетівши до весни, в середині будівельного сезону почали
знижуватися. З липня 2023 оптова вартість впала з 2150 до 2140 гривень за
64

штуку. Як стверджують фахівці компанії, такою проблемою динаміки рівня
цін стало затоварювання – ситуація, коли пропозиція перевищує попит.
Зниження оптової вартості на будівельні матеріали проглядається на
початку осіннього періоду до зими.
Будівельне міжсезоння не вплинуло на рівень вартості ручного
інструменту та лакофарбових матеріалів, у розпал сезону оптові ціни на
садовий інструмент та інші товари почали стрімко зростати. Вартість цієї
позиції збільшилась на 10 гривень за штуку.
Таблиця 3.3
Динаміка зростання цін ТОВ «Нінель Транс» за 2022-2023 роки.
2022 р 2023 р

січень квітень липень жовтень січень квітень липень жовтень
Найменування -березень-,ч ервень, вересень, грудень, березень -червень, вересень, грудень,
секцій грн. грн. грн. грн. грн. грн. грн. грн.
Блоки 145 155 155 148 150 160 160 150
Керамзит 125 130 130 125 130 140 140 135
Дверна
фурнітура 110 120 120 115 120 125 125 120

Кільця
залізобетонні 2050 2100 2100 2050 2100 2150 2140 2130
Ручний
інструмент 470 500 500 470 500 500 500 500
Гідро-
пароізоляція 550 570 570 555 570 600 600 560
Профлист 480 500 480 480 500 550 500 500
ЛКМ 280 300 300 250 300 300 300 300
Піна,
герметики,
клеї 250 265 265 250 265 300 300 265
Малярний,
штукатурний
інструмент 175 180 180 175 180 220 220 195
Меблева
фурнітура 580 583 583 580 583 650 650 590
Метизи 4 5 5 5 5 6 6 5
Пиломатеріали
290 300 300 290 300 320 320 300
Садовий
інструмент 140 150 150 140 150 170 170 160
Утеплювачі 45 50 50 45 50 60 70 60
Госптовари 225 250 250 225 250 270 270 250
Інші
товари 345 350 350 345 350 360 360 350
65

Вартість утеплювачів 2022-2023 років. взимку за традицією збільшилася
і досягла 45 гривень за штуку. З настанням весни цей матеріал подорожчав на
10, проте така ціна трималася 6 місяців. Влітку 2023 року ціна утеплювачів
знову зросла вже до 70 гривень і зберігається на цьому рівні до осені.
Ціни на профнастил, за фіксувавшись на рівні 500-550 гривень за штуку.
у квітні 2022 року та у 2023 році збільшилися приблизно на 20 гривень, проте
на початок будівельного сезону вже до травня повернуло вартість цього
матеріалу на колишній рівень. Нині оптова вартість профлиста 500 грн.
Таблиця 3.4
Структура асортименту товарів за обсягом продажу товарів за 2023р.
Питома вага групи товарів в Питома вага групи товару у
Об`єм
Група товарів обсязі продажів у розрізі загальному обсязі продажу, %
продажів, тис.
відділів, %
грн.
Блоки
Разом 160 100 10
Керамзит
Разом 62 100 10
Дверна фурнітура
1.замок 95 25 2
2.ручка 269 50 8
3.сердцевина 165 25 4
Разом 529 100 14
Кільця залізобетонні
Разом 148 100 10
Гідро-пароізоляція
1. плівки гідро-паро 65 60 8
2. підкладка 40 40 5
Разом 105 100 13
Профлист
1.лист гладкий 26 30 2
2.лист 31 40 1
оцинкований
3.профлист 30 30 2
Разом 87 100 5
ЛКМ
1.ацетон 230 45 3
2.грунт 450 30 6

66

Продовження таблиці 3.4
3.краска 250 25 4
Разом 930 100 13
Піна, герметики, клеї
1.пістолет для 98 30 3
герметика
2.піна 60 30 2
Разом 158 100 6
Малярний, штукатурний інструмент
1.валик 120 50 4
2.щітка 100 50 6
Разом 220 100 10
Меблева фурнітура
Разом 210 100 9
ВСЬОГО 2411 - 100

Такі фірми як " ТОВ «Наш ліс», ТОВ «АККО», ТОВ «Атлант», ТОВ
«Строй база», ТОВ «Буд матеріали», і т. п. мають найбільший попит у
клієнтів підприємства «Нінель Транс».
Отже, можна сказати, що принципи формування асортименту товарів у
магазині дозволяють фірмі створювати великі зручності для покупців,
полегшує їм процес ознайомлення з товарами, що пропонуються до продажу,
скорочує витрати часу на здійснення покупок, сприяє здійсненню
«імпульсивних покупок».
Розглянемо товарний асортимент товарів у таблиці 3.4 по кожній групі
товарів, розрахувавши питому вагу групи товарів в обсязі продажів відділів
та у загальному обсязі продажів магазину у відсотках за 2023 рік.
Номенклатура товарів показано у додатку.
На основі аналізу показників асортименту фірми «Нінель Транс» можна
зробити такі висновки: що асортимент товарів має досить високу
оновлюваність, що задовольняє попит широтою та глибиною асортименту
інших будівельних матеріалів, а також показники свідчать про високу
стійкість.

67

3.2. Розробка пропозицій щодо підвищення ефективності груп
товарів ТОВ «Нінель Транс»

За результатами аналізу товарної політики ТОВ "Нінель Транс", який
був проведений у попередніх розділах, виявлено, що асортимент цього
підприємства постійно змінюється за рахунок додавання нових різновидів
товарів. Ця стратегія оновлення асортименту дозволяє компанії залучати
нових клієнтів, успішно конкурувати на ринку і підвищувати якість
обслуговування. Зроблений висновок також підтверджується розрахованим
коефіцієнтом повноти асортименту, який має тенденцію до зростання.
Порівняно з 2021 роком, він збільшився на 21,6%.
Стійким попитом на даному підприємстві користується лише 25 %
представлених товарів, попит на інші товари залежить від
платоспроможності покупців, реклами.
Аналіз новизни показав, що 25% товару, представленого у ТОВ «Нінель
Транс» є новими.
В ТОВ структура асортименту представлена таким чином: 25% - блоки,
15% керамзит, 20% азбестові труби, 20% пиломатеріали, 10% ЛКМ, 10%
металопрокат.
Забезпечення необхідного рівня обслуговування покупців та зростання
основних економічних показників діяльності торговельного підприємства
залежить від правильного формування асортименту товарів у магазині.
У ТОВ «Нінель Транс» асортимент будівельних матеріалів має достатню
його широту та глибину. На увагу заслуговують пиломатеріали, садовий
інструмент, утеплювачі, тому що вони є нестабільним товаром, а значить
свідчать про низьку оновлюваність широту та глибину.
На основі дилерських договорів з такими постачальниками матеріалів як
ТОВ «Сорго», ТОВ «Українська енергетична біржа», ТОВ «Promobud.ua»
пропонується розширити та поглибити асортимент цих товарів, так як на них
68

існує досить високий попит. Слід розширювати асортимент за такими
якісними ознаками:
- розмір;
- склад;
- якість.
І тому ми розрахували у таблиці 3.6 коефіцієнт широти. Високе
значення цього коефіцієнта свідчить про раціональність асортименту, отже,
оптимальне розширення товарних груп дозволять охопити нові групи
споживачів та додатково отримати збільшення товарообігу та прибутку, а
головне придбати постійних клієнтів підприємства ТОВ «Нінель Транс».
Таблиця 3.6
Передбачувана широта та глибина пиломатеріалів, садового
інструменту, утеплювачів.
Фірма Фактична широта Відхилення +,-
Факт План
ТОВ «Сорго» 0,33 0,83 0,5
ТОВ «Українська 0,36 0,7 0,34
енергетична біржа»
ТОВ - 0,39 0,39
«Promobud.ua»
Усього 0,69 1,92 1,23
З таблиці 3.6 видно, що проти фактичного стану асортименту
будівельних матеріалів, широту і глибину можна збільшити до 1,23.
Коефіцієнт торгової площі становить 0,38, коефіцієнт експозиційної
площі дорівнює 0,45. Для кращого розміщення та підвищення частки
торгової площі загальної площі підприємства доцільно застосувати лінійну
систему з поздовжнім розміщенням устаткування.
Тоді установча площа залу дорівнюватиме 0,30, а експозиційна 0,91. Ці
коефіцієнти свідчать, що навіть за збільшення асортименту на 1,29
технологічне розміщення устаткування дозволить ефективно використати
площу торгових залів і може підвищити товарообіг на 0,2-0,4 %.
69

Для залучення величезної кількості покупців потрібна реклама
підприємства. Для цього розраховуємо витрати на їхню реалізацію. В таблиці
3.7. наведено медіаплан розрахунку витрат на інформаційну рекламу.
Саме медіапланування це складання медіапланів (розкладів показів
рекламних матеріалів), планування рекламних кампаній, основа якого
полягає у виборі медіаносіїв (ТВ, преса, радіо, зовнішня реклама, інтернет)
для доставки рекламного повідомлення, а також оптимізації розміщення за
охопленими, вартісними та іншими характеристиками .
Далі витрати на рекламу, що нагадую, складатимуть 0,5% від
товарообігу.
Таблиця 3.7
Медіаплан
Одини Ціна за Трива Кіль
Засіб Рекламний ця од. лість, кість Сума, Місяць Число
вимір
реклами продукт вимірю секунд вихо тис.
у вання дів грн.
грн.
Радіо Оголошення Березень- 2-5, 7-10,
«Шансон» сек. 18 20 36 12,96 червень 12-15, 17-
20, 22-25,
26-29
Кінотеатр Оголошення сек. 20 20 36 14,40 Березень 2-5, 7-10,
«Україна» -червень 12-15, 17-
20, 22-25,
26-29
Зовнішня Вивіска А2 250 6 міс. 181 1,5 Березень- З 1 березня
реклама (15 шт) день червень по 1 червня
Зовнішня Листівки А6 3 - 3 1,5 Березень- 2, 6, 16,
реклама (500 шт) червень 21, 27, 30
РАЗОМ 30,36

Результати проведеного медіапланування (табл. 3.7) показують, що
витрати на інформаційну рекламу становитимуть 30, 36 тис. гривень.
Впровадження рекламної кампанії значно покращить ситуацію на
підприємстві. При розрахунку ефективності реклами слід зважати на таке
поняття, як неефективна аудиторія.
70

Неефективна аудиторія це частина аудиторії, яку не зацікавила реклама,
але яка є цільовим ринком підприємства. Наприклад, аудиторія фірми ТОВ
«Нінель Транс» дорівнює 500 тис. споживачів, рекламою зацікавиться лише
100 тис. клієнтів, звідси, неефективна аудиторія дорівнює 400 тис. клієнтів.
Після аналізу даних показників було проведено вивчення споживчого
попиту, що відображено у таблиці 3.8. Це було здійснено шляхом опитування
покупців, під час якого досліджувалися їхні побажання щодо асортименту
товарів, які вони хотіли б бачити в даному магазині, а також які послуги вони
бажали б отримати. Опитування також включало питання про те, чи
задоволені клієнти асортиментом товарів та якістю обслуговування.
Результати опитування були оброблені за бальною системою.
Таблиця 3.8
Опитування покупців
Питання Кількість Бали
опитаних
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1.Як ви оціните рівень сервісного 50 0 0 1 0 5 4 2 4 6 28
обслуговування
2. Як ви оціните асортимент представлених 50 0 0 1 1 8 6 10 8 6 10
товарів
3. Як ви оцінюєте будівельний товар пред- 50 0 2 6 3 2 3 5 8 6 15
ставлений на підприємстві за якістю та ціною
4. Як ви оцінюєте товар представлений на 50 1 4 5 2 4 5 2 2 11 14
підприємстві за якістю та ціною
5. Як ви оцінюєте новизну, ступінь оновлення 50 1 1 2 2 3 5 6 7 7 16
асортименту
6. Як ви оціните товар представлений у 50 1 2 1 1 7 6 5 9 9 10
магазині, він є конкурентоспроможним
7. Як ви ставитеся до того, що на підприємстві 50 0 0 0 0 1 0 0 2 2 45
є можливість доставки товару до дому, офісу
8. Чи знаєте ви, що підприємство має свою 50 1 2 1 1 3 8 5 9 10 10
інтернет сторінку, на якій представлено весь
перелік товарів та послуг

71

Аналіз проведеного опитування може допомогти виявити найслабші
місця в роботі даного підприємства, а також зміцнити вже сильні сторони
ТОВ "Нінель Транс". Під час цього опитування було опитано 50 осіб, що
було здійснено шляхом випадкового вибору. Опитування проводилося поза
приміщенням підприємства.
Рівень сервісного обслуговування цього підприємства оцінили 28 осіб
(56%) на 10 балів, що, безперечно, є добрим показником. На графіку (Рис.
3.3.) можна явно побачити, як розподілилися оцінки покупців за рівнем
обслуговування
.
Рис. 3.3. Рівень сервісного обслуговування у ТОВ «Нінель Транс»

Представлений асортимент будівельних матеріалів також отримав
високу оцінку покупців. 10 балів поставили 32 особи, решта балів
розподілилася приблизно однаково від 1-5 осіб. На графіці (Рис. 3.4.) видно
розподіл балів, поставлених споживачами.
72

Рис. 3.4. Оцінка асортименту товарів представлених на підприємстві

При оцінці якості та ціни товару, яка представлена в аналізованому
торговому підприємстві, більшість покупців виставила оцінки 8 та 10 балів
(27% опитаних). Решта розподілилася приблизно однаково по балах. Цей
розподіл ілюструє графік (Рис. 3.5).

Рис.3.5. Оцінка рівня якості та ціни товарів

Майже 99% покупців, що брали участь у дослідженні, висловлюють
позитивне ставлення до можливості доставки товару прямо до дому з
підприємства. Більшість опитаних, більш як половина, вважають ці товари
73

повністю конкурентоздатними. Зауважено, що 75% респондентів вважають
рівень новизни та оновлення асортименту на підприємстві високим.
З урахуванням проведеного аналізу рекомендуються такі кроки для
поліпшення формування асортименту, якості та конкурентоспроможності
товарів на вивченому підприємстві:
1. Проведення подібних або аналогічних опитувань серед покупців з
подальшим аналізом та виявленням слабких моментів.
2. Аналіз ринку певних товарів та розширення кола постачальників
через використання Інтернету для пошуку нових партнерів.
3. Залучення дизайнера замість одного продавця для індивідуальної
роботи з клієнтами, зокрема, для виїзду до дому, розробки індивідуальних
проектів та консультацій. Також рекомендується дизайнеру проводити
опитування, вивчати попит споживачів, а також аналізувати позиції
конкурентів для виявлення слабких місць. Дизайнера рекомендується
підпорядковувати безпосередньо директору підприємства.
4. Введення до асортименту товарів, модифікованих за допомогою
новітніх технологій, що дозволить отримати перевагу над конкурентами.
5. Розширення колірної гами пропонованих товарів, включаючи як
однотонні, так і яскраві кольори (такі як червоний, помаранчевий,
фіолетовий), а також пастельні відтінки.
6. Регулярне оновлення асортименту.
Ці заходи в сукупності допоможуть привернути до підприємства нових
клієнтів, можливо, навіть від конкурентів, та збільшити обіг товарів на
підприємстві, що, відповідно, призведе до зростання прибутку.

74

ВИСНОВКИ

Дана кваліфікаційна робота бакалавра присвячена формуванню товарної
політики оптового підприємства, якості та конкурентоспроможності
будівельних товарів на прикладі конкретного підприємства, а також розробці
шляхів та методів удосконалення товарної політики підприємства.
У першому розділі цієї дипломної роботи було розглянуто теоретичні
аспекти на дану тематику.
У другому розділі було надано коротку характеристику підприємства, а
саме ТОВ «Нінель Транс». У ході роботи було встановлено реальний стан
справ на підприємстві за 3 роки (2021-2023 роки). Було дано організаційно-
економічна характеристика підприємства. Товариство з обмеженою
відповідальністю «Нінель Транс» має повну господарську самостійність у
питаннях прийняття рішень, діє на підставі Статуту. Метою створення
товариства є отримання прибутку. Основний вид діяльності підприємства
оптово-роздрібна торгівля будівельними матеріалами та супутніми товарами.
Значення коефіцієнтів фінансової незалежності, фінансової стійкості за
період, що розглядається, змінюються незначно і знаходяться на одному
рівні. Це характеризує стабільний фінансовий стан ТОВ «Нінель Транс».
Результати аналізу показників ділової активності за 2021-2023 роки
показують, що коефіцієнт оборотності кредиторської заборгованості у 2022
р. порівняно з 2021 р. зменшився на 3,90, отже, цей фактор спричинив
збільшення терміну погашення на 0,38 дня.
ТОВ має лінійну структуру управління, на чолі підприємства стоїть
генеральний директор.
Крім того, у другому розділі було досліджено економічне становище
підприємства. У зв'язку з цим було проведено аналіз фінансово-економічних
показників роботи ТОВ «Нінель Транс» за 3 роки (2021-2023). Товарообіг
збільшився протягом 2 років на 151,43%. Реалізовані торгові надбавки також
збільшились на 151,43%. На підставі цих даних можна зробити висновок, що
75

зростання обсягів реалізації спричинило збільшення товарообігу.
Рентабельність від реалізації у 2023 році зросла на 16,07%. З цього можна
зробити висновок, що підприємство успішно зростає та розвивається.
При аналізі фінансового стану підприємства було виявлено, що баланс
не є абсолютно ліквідним, однак недолік коштів в одній групі активів
компенсується надлишком в інших групах.
Оцінюючи ділову активності підприємства було встановлено, що
економічний потенціал підприємства вважатиметься фінансово стійким,
організація здатна своєчасно погашати свої поточні зобов'язання з
допомогою оборотних активів, ресурси підприємства використовувалися
ефективно.
Об'єктом дослідження даної дипломної є будівельні матеріали:
профлисти, лакофарбові вироби, інструменти, оздоблювальні матеріали,
пиломатеріали, спецодяг і т.д.
У ТОВ «Нінель Транс» у період 2021-2023 років максимально
продавалися блоки. Так, відсоток прибутку 2021 року становив 10,8 %, 2023
року спостерігалося збільшення відсотка прибутку блоків на 12,9 %.
Найбільшу частку у реалізації за аналізований період становили також
пиломатеріали. Так, відсоток прибутку у 2021 році становив 22,1%, у 2022
році – 28,1%, а у 2023 році – 32,1%. Це можна пояснити тим, що цей товар
відповідає купівельному попиту.
У третьому розділі цієї роботи було розглянуто товарну політику ТОВ
«Нінель Транс», саме формування асортименту, якості та
конкурентоспроможності будівельних товарів на даному підприємстві;
розробка заходів щодо вдосконалення асортиментної політики. Рекомендації,
запропоновані підприємству, які сприятимуть збільшенню прибутку
підприємства:
1. Проведення опитувань у покупців, з подальшим аналізом та
виявленням слабких сторін.
76

2. Вивчення ринку певних товарів, розширити коло постачальників
продукції, використовуючи для цієї мети Інтернет.
3. Прийняття на роботу дизайнера по ремонту замість одного продавця.
4. Введення до асортименту товарів, модифікованих за допомогою
новітніх технологій, що дозволить отримати перевагу над конкурентами.
5. Збільшення кольорової гами пропонованої фарби, плитки тощо.
6. Оновлення асортименту як найчастіше.
Для покращення впізнаваності фірми та отримання додаткової виручки
було запропоновано використання рекламної компанії.
Практичне впровадження пропозицій дозволить підвищити товарообіг
та прибуток, а також залучити постійних клієнтів фірми ТОВ «Нінель
Транс».

77

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Бабух І.Б. Сутність та зміст маркетингового аналізу: теоретичні
підходи та прикладні аспекти. Економіка та суспільство. 2021. Вип. 28. DOI:
https://doi.org/10.32782/2524-0072/2021-28-21.
2. Безугла Л.С., Агафонов О.Д., Гладкий Д.Р. Формування
маркетингової товарної політики підприємства. Інфраструктура ринку. 2019.
Вип. 35. С. 133-137. DOI: https://doi.org/10.32843/infrastruct35-19.
3. Біловодська О.А. Маркетингова політика розподілу : навч.
посібник. Київ : Знання, 2011. 495 с.
4. Бойчик І.М. Економіка підприємства : підручник. Київ : Кондор-
Видавництво, 2016. 378 с.
5. Братко О.С. Маркетингова політика комунікацій : навч. посіб.
Тернопіль : Карт-бланш, 2006. 275 с.
6. Братко О.С., Лагоцька Н.З. Сутність маркетингового аналізу
товарної політики. Інноваційна економіка. 2012. № 1. С. 213.
7. Бєлявцев М.І., Петренко І.В., Прозорова І.В. Маркетингова цінова
політика : навч. посіб. Київ : ЦНЛ, 2005. 332 с.
8. Вашків О.П., Гавриленко Ю.С. Інтернет-маркетинг – новий
напрям маркетингової політики малих підприємств та фізичних осіб-
підприємців. Науковий вісник Міжнародного гуманітарного університету.
Серія: Економіка і менеджмент : зб. наук. праць. Вип. 37. Одеса, 2019. С. 27-
33.
9. Вашків О.П. Моделювання маркетингових рішень у сфері
вантажних автоперевезень. Вісник Тернопільської академії народного
господарства. Тернопіль : Економічна думка, 2002. Вип. 5. С. 25-29.
10. Вашків О.П. Стратегія українського підприємства у контексті
інституційних змін. Стратегія економічного розвитку України : науковий
збірник. Вип. 15 / голов. редактор А.П. Наливайко. Київ : КНЕУ, 2004. С.
114- 118.
78

11. Вашків О.П., Собко О.М., Смерека С.Б. Управління
конкурентоспроможністю продукції : навч. посіб. для студентів другого
(магістерського) рівня вищої освіти галузі знань 07 «Управління та
адміністрування», спеціальності 076 «Підприємництво, торгівля та біржова
діяльність». Тернопіль : ЗУНУ, 2021. 272 с. URL:
http://dspace.wunu.edu.ua/handle/316497/42237
12. Гаркавенко С.С. Маркетинг : підручник. Київ : Лібра, 2010. 720 с.
13. Гой І.В., Смелянська Т.Т. Підприємництво : навч. посіб. Київ :
Центр навчальної літератури, 2019. 368 с.
14. Гордей О. Бенчмаркінг як спосіб уникнення кризових явищ на
підприємстві. Фінансовий простір. 2019. № 2. С. 154-163. DOI:
https://doi.org/10.18371/fp.2(34).2019.183589
15. Грабар О.І., Кушніренко О.М. Сучасні напрями вдосконалення
рекламної діяльності підприємства на основі інтернет-технологій. Вісник
ЖДТУ. 2012. № 1.
16. Гречаник Н.Ю., Стельмащук Н.А. Сутність та особливості
маркетингової цінової політики. Інноваційна економіка. 2012. № 6. С. 205-
212.
17. Гречуха А.О. Складові сучасної маркетингової політики
розподілу продукції підприємства. Економіка і суспільство. 2016. № 4. С.
132-137.
18. Гурч Л.М., Курчєва Н.С. Вдосконалення маркетингових
комунікацій як фактор підвищення конкурентоспроможності підприємства в
умовах сучасного ринку. Логістика. Львів : Вид-во Нац. ун-ту «Львів.
Політехніка», 2008. С. 870-882.
19. Діброва Т.Г. Маркетингова політика комунікацій: стратегії,
вітчизняна практика : навч. посіб. Київ : Професіонал, 2009. 320 с.
20. Економіка підприємництва : підручник за ред. Л.В. Фролової.
Одеса : Бондаренко М.О., 2020. 708 с.
79

21. Жданова О.С. Маркетингова політика та її місце в загальній
економічній політиці промислових підприємств. Механізм регулювання
економіки. 2009. № 4. С. 65-67.
22. Ключник А.В. Збутова політика та її значення у розвитку
зовнішньоекономічної діяльності підприємства. Глобальні та національні
проблеми економіки. 2015. Вип. 4. С. 414-418. URL: http://global-
national.in.ua/archive/4-2015/87.pdf (дата звернення 27.08.2021 р.).
23. Ковальчук С.В., Цурська Б.Г. Застосування інструментів
маркетингових комунікацій в умовах кризи. Вісник Хмельницького
національного університету. 2020. № 6. С. 125-129. DOI:
https://doi.org/10.31891/2307-5740-2020-288-6-19.
24. Корінєв В.Л., Корецький М.Х., Дацій О.І. Маркетингова цінова
політика : навч. посіб. Київ : ЦУЛ, 2007. 200 с.
25. Коюда В. О., Мазко Т. І. Формування групи показників для
діагностики системи маркетингу підприємства. Теоретичні і практичні
аспекти економіки та інтелектуальної власності. 2014. Вип. 1(10). Т. 2. С.
185-192.
26. Краус К.М. Бенчмаркінг як інструмент маркетингової політики
вітчизняних малих підприємств торгівлі. Інноваційна економіка. 2012. № 8.
С. 208-214.
27. Кривешко О.В., Замроз М.В., Кундицька Г.С. Сучасна концепція
маркетингу на вітчизняних підприємствах. Ефективна економіка. 2021. № 6.
DOI: https://doi.org/10.32702/2307-2105-2021.6.87.
28. Курбацька Л.М., Кадирус І.Г. Впровадження маркетингових
інновацій в діяльність промислових підприємств. Економіка та держава.
2020. № 4. С. 188-190. DOI: https://doi.org/10.32702/2306-6806.2020.4.187.
29. Леонова Ю.А. Бенчмаркінг – сучасний інструмент у
конкурентній боротьбі. Економіка і суспільство. 2016. Вип. 5. С. 195-199.
30. Литвиненко Я.В. Маркетингова цінова політика : навч. посібник
для студ. екон. спец. Київ : Знання, 2010. 294 с.
80

31. Лиходій В.Г. Сучасна концепція маркетингу та економічна криза.
Актуальні проблеми економіки. 2009. № 12. С. 6-12. URL:
http://base.dnsgb.com.ua/files/journal/Aktualni-problemy-ekonomiky/Akt-prob-
ekonomiky-2009-12/Akt-prob-ekonomiky-2009-12_6-12.pdf .
32. Лошенюк І.Р., Гуменюк А.М., Чаплінський Ю.Б.
Маркетингова цінова політика : навч. посіб. Київ : Дакор, КНТ, 2008.
184 с.
33. Магалецький А. Теоретичні основи формування маркетингової
політики. Економіка та держава. 2008. № 9. С. 53-54.
34. Максимова Т., Жданова О., Івченко Є. Особливості формування
маркингової стратегії та маркетингової політики на українських промислових
підприємствах в умовах кризи. Маркетинг в Україні. 2009. № 6. С. 22-26.
35. Мальчик М.В., Адасюк І.П. Реклама в інтернеті: теоретичний
аналіз та особливості. Journal of Lviv Polytechnic National University. Series of
Economics and Management Issues. 2021. Vol. 5. № 1. С. 75-85.
36. Маркетинг : навчальний посібник / Старостіна А.О., Кравченко
В.А., Пригара О.Ю., Ярош-Дмитренко Л.О. / за заг.ред. проф. Старостіної
А.О. Київ : «НВП «Інтерсервіс», 2018. 216 с.
37. Мельник Л.Г., Карінцева О.І., Старченко Л.В. Маркетингова
цінова політика: навч. посіб. Суми : Університетська книга, 2007. 240 с.
38. Морщенок Т.С. Бенчмаркінг як інструмент підвищення
конкурентоспроможності підприємницьких структур. Економіка і
суспільство. 2017. Вип. 9. С. 533-540.
39. Навольська Н.В. Бенчмаркінг як дієвий інструмент забезпечення
ефективності діяльності підприємств. Науково-виробничий журнал «Бізнес-
навігатор». 2020. Вип. 3. С. 105-109 DOI: https://doi.org/10.32847/business-
navigator.59-17
40. Окландер М.А., Чукурна О.П. Маркетингова цінова політика:
навчальний посібник. Київ : Центр навчальної літератури, 2012. 240 с.
81

41. Орлов В.В. Стратегії управління інноваціями у маркетинговій
товарній політиці підприємств. Інноваційна економіка. 2012. № 10. С. 210-
214.
42. Панкратова Л.А., Макушок О.В., Бобко В.В. Бенчмаркінг як
інструмент управління ефективністю підприємства в Україні. Східна Європа:
економіка, бізнес та управління. 2020. Вип. 3 (26). С. 87-91.
43. Педько А. Основи підприємництва і бізнес культури : навч. посіб.
Київ : Центр навчальної літератури, 2019. 168 с.
44. Пересадько Г.О., Пересадько О.В., Радчнко О.В., Науменко С.І.
Аналіз маркетингової політики просування та збуту продукції підприємства.
Механізм регулювання економіки. Міжнародний науковий журнал. 2010. № 3
(48). С. 72-80.
45. Перетятько А.Ю., Таряник О.М., Колодяжна Т.В. Організація
маркетингової політики у складі економічної політики підприємства.
Економіка. Фінанси. Право. 2007. № 1. С. 18-21.
46. Підприємництво, торгівля та біржова діяльність : підручник / за
заг. ред. І.М. Сотник, Л.М. Таранюка. Суми : ВТД «Університетська книга»,
2018. 572 с.
47. Портер М. Конкурентна стратегія. Техніки
аналізу галузей і конкурентів / пер. з англ. Н. Кошманенко. Київ :
Наш Формат, 2020. 424 с.
48. Розумей С.Б., Cтупка К.Є., Ніколаєнко І.В. Дослідження стану
пивного ринку україни в умовах економічної нестабільності.
Причорноморські економічні студії. 2018. вип. 29. с. 117-122. URL:
http://bses.in.ua/journals/2018/29_1_2018/26.pdf (дата звернення: 25.05.2021 р.).
49. Савицька Н.Л., Афанасьєва О.П. Теоретико-методичні аспекти
формування маркетингової політики підприємств на ринку м’яса та
м’ясопродуктів. Проблеми економіки. 2015. № 2. С. 172-178.
50. Теркел Б. Усе про них. Розвивайте свій бізнес, фокусуючись на
інших. Київ : Моноліт-Bіzz, 2018. 360 с.
82

51. Фінансовий аналіз : навч. посібник / М.Р. Лучко, С.М. Жукевич,
А.І. Фаріон. Тернопіль : ТНЕУ, 2016. 304 с.
52. Фірман Н.Я., Вашків О.П. Економічна сутність фінансового
результату підприємства. Східна Європа: економіка, бізнес та управління.
2019. № 5. С. 162-168. URL: http://www.easterneurope-ebm.in.ua/22-2019-ukr.
53. Хурдей В.Д., Даценко В.В., Семенова Л.Ю. Вплив маркетингової
товарної політики на поведінку споживачів в умовах кризи. Економічний
простір : збірник наук. праць. 2021. № 165. С. 96-100. DOI:
https://doi.org/10.32782/2224-6282/165-17.
54. Череп О.Г., Коцеруба А.В. Формування системи маркетингової
товарної політики. Вісник Хмельницького національного університету. 2021.
№ 1. С. 320-323. DOI: https://doi.org/10.31891/2307-5740-2021-290-1-55.
55. Чубукова О., Марциновський В. Інтегровані маркетингові
комунікації: актуальні питання теорії. Формування ринкових відносин в
Україні. 2019. № 6. С. 67-72.
56. Шкуренко О.В. Особливості використання інструментарію
бенчмаркінгу на підприємстві. Економiка i органiзацiя управлiння. 2021. № 1
(41). С. 143-151. DOI: https://doi.org/10.31558/2307-2318.2021.1.14.

83

Додаток А

Організаційна структура ТОВ «Нінель Транс»

84

Додаток Б
Структура асортименту товарів за обсягом продажу товарів за 2023р.
Питома вага групи товарів в Питома вага групи товару у
Об`єм
Група товарів обсязі продажів у розрізі загальному обсязі продажу, %
продажів, тис.
відділів, %
грн.
Блоки
Разом 160 100 10
Керамзит
Разом 62 100 10
Дверна фурнітура
1.замок 95 25 2
2.ручка 269 50 8
3.сердцевина 165 25 4
Разом 529 100 14
Кільця залізобетонні
Разом 148 100 10
Гідро-пароізоляція
1. плівки гідро-паро 65 60 8
2. підкладка 40 40 5
Разом 105 100 13
Профлист
1.лист гладкий 26 30 2
2.лист 31 40 1
оцинкований
3.профлист 30 30 2
Разом 87 100 5
ЛКМ
1.ацетон 230 45 3
2.грунт 450 30 6
3.краска 250 25 4
Разом 930 100 13
Піна, герметики, клеї
1.пістолет для 98 30 3
герметика
2.піна 60 30 2
Разом 158 100 6
Малярний, штукатурний інструмент
1.валик 120 50 4
2.щітка 100 50 6
Разом 220 100 10
Меблева фурнітура
Разом 210 100 9
ВСЬОГО 2411 - 100

ChSTU repository

ChSTU repository preserves and enables easy and open access to all types of digital content including text, images, moving images, mpegs and data sets