Розробка і обґрунтування стратегії виходу підприємства на новий ринок (на матеріалах  ТОВ «Рубарб», м. Черкаси)

Гончаров, Родіон Сергійович
Please use this identifier to cite or link to this item: https://er.chdtu.edu.ua/handle/ChSTU/5248
Title:	Розробка і обґрунтування стратегії виходу підприємства на новий ринок (на матеріалах ТОВ «Рубарб», м. Черкаси)
Authors:	Боковня, Анжеліка Олегівна Гончаров, Родіон Сергійович
Keywords:	Стратегія;;Стратегія виходу на зовнішній ринок;;Фактори виходу на зовнішній ринок;;Цифрова реклама;;Ринок відео-анімації та інфографіки Великобританії;;Медіапланування.
Issue Date:	Dec-2023
Abstract:	В кваліфікаційній роботі магістра було розглянуто сутність стратегії та моделі виходу підприємства на зовнішній ринок. Надано характеристику ключових факторів виходу підприємства на новий ринок: попит на маркетингові послуги, наявність цільових ринків, конкурентне середовище, особистий бренд керівництва компанії, маркетингова стратегія, знання місцевих особливостей, ризики та можливості, бюджет і фінансове планування, бізнес-партнерство, логістика та постачальники. Розглянуто методичні підходи щодо розробки та обґрунтування стратегії виходу на новий ринок. В роботі проаналізовано внутрішні можливості та передумови виходу ТОВ «РУБАРБ» на новий ринок. Запропоновано стратегічні напрями та шляхи реалізації стратегії виходу ТОВ «РУБАРБ» на ринок відео-анімації та інфографіки Великобританії.
URI:	https://er.chdtu.edu.ua/handle/ChSTU/5248
Appears in Collections:	075 Маркетинг (Маркетинг)
Files in This Item:
File	Description	Size	Format
КРМ_Гончаров Р.С.pdf Restricted Access		1.61 MB	Adobe PDF	View/Open Request a copy
Show full item record
Extracted text
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ 
Черкаський державний технологічний університет 
Факультет економіки та управління 
Кафедра економічної кібернетики та маркетингу 
 
 
ОСВІТНЬО-ПРОФЕСІЙНА ПРОГРАМА «МАРКЕТИНГ» 
СПЕЦІАЛЬНІСТЬ 075 «МАРКЕТИНГ» 
 
 
КВАЛІФІКАЦІЙНА РОБОТА МАГІСТРА 
на тему 
“ Розробка і обгрунутвання стратегії виходу 
підприємства на новий ринок (на матеріалах ТОВ 
«Рубарб», м. Черкаси)” 
 
 
 
Здобувача  Гончарова Родіона Сергійовича                   ______________ 
                           (прізвище, ім’я, по батькові )                                             (підпис) 
 
 
 
 
Науковий керівник к.е.н., Боковня А.О.                            ______________ 
                                                                                            (підпис) 
 
Робота допущена до захисту перед екзаменаційною комісією з 
атестації здобувачів   вищої освіти (ЕК)   
 
Завідувач кафедри: д.е.н., проф. Васильченко Л.С.      _____________ 
                                                                                                      (підпис) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Черкаси 2023 
 
4 
 
ЗМІСТ 
 
ВСТУП…………………………………………………………………..…… 5 
РОЗДІЛ І. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧНІ АСПЕКТИ РОЗРОБКИ  
СТРАТЕГІЇ ВИХОДУ ПІДПРИЄМСТВА НА НОВИЙ РИНОК…… 8 
1.1. Сутність стратегії та моделі виходу підприємства на зовнішній  
ринок……………………………………………………………….………. 8 
1.2. Характеристика ключових факторів виходу підприємства на новий  
ринок…………………………………………………………………….…… 15 
1.3. Методичні підходи щодо розробки та обґрунтування стратегії  
виходу підприємства на новий ринок……………………………………… 20 
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ВНУТРІШНІХ МОЖЛИВОСТЕЙ ТА  
ПЕРЕДУМОВ ВИХОДУ НА НОВИЙ РИНОК ТОВ  
«РУБАРБ»…………………………………………………………………… 27 
2.1. Аналіз внутрішнього середовища підприємства та його ринкових  
можливостей…………………………………………………………………. 27 
2.2. Характеристика факторів зовнішнього середовища підприємства…. 39 
2.3. Обґрунтування передумов виходу підприємства на новий ринок…... 46 
РОЗДІЛ 3. РОЗРОБКА І ВПРОВАДЖЕННЯ СТРАТЕГІЇ ВИХОДУ   
ТОВ «РУБАРБ» НА НОВИЙ РИНОК………………………………….. 55 
3.1. Розробка стратегічних напрямів виходу підприємства на ринок  
відео-анімації та інфографіки Великобританії…………………………… 55 
3.2. Шляхи реалізації стратегії виходу підприємства на ринок відео-  
анімації та інфографіки Великобританії………………………………….. 71 
ВИСНОВКИ……………………………………………………………..….. 82 
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ………..……………………… 86 
 
 
 
 
5 
 
ВСТУП 
 
Однією з головних задач сучасних підприємств є забезпечення 
зростання свого бізнесу, що зумовлено низкою факторів, основними з яких є 
можливість розширення меж ринку та збільшення обсягів продажу, 
урізноманітнення портфелю продуктів і послуг, зменшивши залежність від 
поточних ринків чи галузей, використання нових можливостей в інших 
географічних областях чи серед інших цільових аудиторій, а також зниження 
ризиків, пов'язаних зі змінами в економічній ситуації, політиці чи інших 
факторах однієї з галузей. Останній фактор має ключове значення для 
підприємств України, які функціонують в умовах нестабільного 
економічного середовища та глибоких геополітичних змін. В цих умовах, 
підприємства шукають шляхи виходу на ті ринки, які забезпечать їм 
довгострокову стійкість та зростання бізнесу. Тому сьогодні дедалі 
актуальнішим стає вихід українських підприємств на зовнішні ринки, які 
надають нові можливості для зростання та розвитку, особливо, якщо 
внутрішній ринок відрізняється насиченістю.  
Зовнішньоекономічна діяльність виступає ключовим фактором 
розвитку підприємства в умовах глобалізації. Однак значна кількість 
українських підприємств, які здійснюють свою діяльність на зовнішніх 
ринках, відмічають проблему розширення зовнішньоекономічної діяльності, 
що пов'язано з низкою факторів, включаючи економічні, політичні та 
культурні. Вирішення цих проблем вимагає системного підходу, включаючи 
адаптацію продукції, культурну обізнаність, розробку ефективних 
маркетингових стратегій, а також активну взаємодію з державними 
структурами та іншими партнерами. Пошук шляхів забезпечення успіху 
виходу підприємства на зовнішній ринок і зумовило актуальність теми 
дослідження.  
  Вихід підприємств на зовнішні висококонкурентні ринки можливий 
при використанні сучасних методів управління та маркетингових 
6 
 
інструментів проникнення на ринок. Політика підприємств потребує 
специфічного підходу щодо підтримки їх конкурентоспроможності як з 
кількісних, так і якісних параметрів, а також більш ретельного дотримання 
принципів і методів маркетингу. Успіх виходу на зовнішні ринки потребує 
комплексних зусиль та глибокого розуміння умов та вимог кожного 
конкретного ринку. 
Метою кваліфікаційної роботи магістра є теоретико–методичні 
аспекти розробки та практичне обгрунтування стратегії виходу підприємств 
на новий ринок.  
Відповідно до мети визначено наступні завдання: 
- вивчити сутність стратегії та розглянути моделі виходу підприємства 
на зовнішній ринок; 
- дослідити характеристику ключових факторів виходу підприємства на 
новий ринок; 
- розглянути методичні підходи щодо розробки та обґрунтування 
стратегії виходу на новий ринок; 
- проаналізувати внутрішнє середовище ТОВ «Рубарб» та зробити 
оцінку впливу факторів зовнішнього середовища підприємства; 
- обґрунтувати передумови виходу ТОВ «Рубарб» на новий ринок; 
- розробити напрями виходу ТОВ «Рубарб» на ринок відео-анімації та 
інфографіки Великобританії; 
- запропонувати шляхи реалізації стратегії виходу підприємства на 
ринок відео-анімації та інфографіки Великобританії. 
Об’єктом дослідження кваліфікаційної роботи магістра є процес 
розробки стратегії виходу підприємства на новий ринок.  
Предметом дослідження кваліфікаційної роботи є сукупність 
теоретико-методичних підходів щодо розробки і обгрунтування стратегії 
виходу ТОВ «Рубарб» на ринок відео-анімації та інфографіки 
Великобританії. 
7 
 
Методи дослідження. Для досягнення визначеної мети було 
використано сукупність методів, прийомів і принципів наукового 
дослідження, а саме: методи порівняльного аналізу, наукових узагальнень, 
синтезу застосовано при дослідженні теоретико-меодичних аспектів виходу 
підприємства на новий ринок; методи порівняння, синтезу та статистичного 
аналізу – для оцінки діяльності ТОВ «Рубарб»; метод стратегічного аналізу 
був використаний при визначенні стратегічних напрямів виходу ТОВ 
«Рубарб» на ринок відео-анімації та інфографіки Великобританії, виявленні 
сильних і слабких сторін підприємства, а також його можливостей і загроз. 
Методи аналізу і синтезу були використані при розробці пропозицій і шляхів 
реалізації стратегії виходу ТОВ «Рубарб» на ринок відео-анімації та 
інфографіки Великобританії. 
Інформаційна база дослідження 
Теоретичною і методологічною базою дослідження виступають наукові 
праці вітчизняних та іноземних вчених, статті українських вчених, які 
присвятили свої праці стратегії міжнародного маркетингу як новітнього 
підходу ведення підприємницької діяльності, публікації в засобах масової 
інформації та мережі Інтернет. 
Практичне значення отриманих результатів. Результати досліджень 
за темою кваліфікаційної роботи магістра було апробовано на VII 
міжнародній науково-практичній конференції «Ефективне управління 
економікою: інформаційні технології, маркетинг, бізнес», 20 квітня 2023 р. 
Результати, що були отримані в ході виконання кваліфікаційної роботи 
магістра, можуть бути використані ТОВ «Рубарб» в процесі прийняття 
стратегічних рішень виходу підприємства на міжнародний ринок та у пошуку 
шляхів розвитку підприємства 
 
 
 
8 
 
РОЗДІЛ І. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧНІ АСПЕКТИ РОЗРОБКИ 
СТРАТЕГІЇ ВИХОДУ ПІДПРИЄМСТВА НА НОВИЙ РИНОК 
  
1.1. Сутність стратегії та моделі виходу підприємства на новий 
ринок 
 
Вивченням проблеми розвитку підприємств присвячено багато праць 
українських та зарубіжних авторів. Розвиток, як філософська категорія, 
«відображає незворотні, закономірні і спрямовані зміни, тобто, створення 
нової якості» [1]. Модель розвитку, запропонована Ігорем Ансоффом, 
демонструє можливість використання чотирьох альтернативних стратегій 
маркетингу для збереження і збільшення збуту. Вона оцінює два ключові 
фактори: продукти (або послуги) та ринки, що вказує на вибір підприємством 
одного зі стратегічних напрямів - розвиток продукту або розвиток ринку. У 
межах цієї моделі стратегія розвитку ринку описує спроби компанії 
розширити свою частку ринку чи увійти на нові ринки.  
Якщо компанія прагне увійти на нові ринки з наявними продуктами чи 
послугами, то її стратегія розвитку буде пов’язана з розширенням 
географічного охоплення або залученням нових сегментів цільових ринків. 
Основними методами досягнення цілей розвитку можуть бути відкриття 
нових філій чи представництв, пошук нових клієнтів у різних регіонах або 
використання нових каналів розповсюдження. 
У даній кваліфікаційній роботі стратегія виходу на новий ринок 
розглядається у контексті географічного розширення, як стратегія виходу 
підприємства на зовнішній (міжнародний) ринок.  
Для розгляду сутності стратегії виходу на зовнішній ринок проведемо 
огляд поняття «стратегія». Слід зазначити, що розуміння стратегії має безліч 
трактувань і більше десятку підходів, що говорить про багатоаспектність 
цього поняття. Стратегію розглядають як план або програму дій, як процес і 
принцип, як модель, як засіб та інструмент, як прийом або підхід, як напрям, 
9 
 
концепцію і, навіть, як рішення. Деякі дослідники прирівнюють стратегію до 
політики, а дехто до певної концепції управління. Наведемо декілька 
трактування поняття «стратегія» відомими вченими-фахівцями в області 
стратегічного управління. 
І. Ансофф визначає поняття «стратегія» як «набір правил для 
прийняття рішень, якими підприємство керується в своїй діяльності» [2]. 
Такий підхід наближає розуміння стратегії як певного набору принципів, які 
є незмінними за будь-яких обстави, але які повинні бути підґрунтям для 
прийняття управлінських рішень. Схожий погляд на поняття стратегії 
наводить відомий вчений в області менеджменту А. Чендлер. Він визначає 
стратегію як «метод встановлення довгострокових цілей підприємства, 
програми його дій та пріоритетних напрямків розміщення ресурсів» [3]. 
Схожість трактування поняття відомих вчених у їх розумінні стратегії як 
системи дій для досягнення певних цілей. Відмінність цих поглядів в тому, 
що автори по-різному розуміють стратегію з точки зору горизонту 
управління. Так, тлумачення поняггя  А. Чендлера вказує на важливість 
планування діяльності підприємства в довгостроковій перспективі.  
Як «завдання, політику та плани, які разом визначають характер 
підприємства та його підхід до виживання і перемоги у конкурентній 
боротьбі вбачає стратегію Г. Мінцберг» [4]. Слід зазначити, що це не єдине 
трактування стратегії цим автором. Підхід до стратегії Г. Мінцберга, 
канадського вченого у галузі стратегії та менеджменту, відрізняється від 
традиційних теорій, таких як плановий та управлінський підходи. Мінцберг у 
своєму розумінні стратегії виділяє кілька ключових точок, таких як: 
- Стратегія як шаблон, згідно якої вчений описує стратегію як зразок, 
який формується на основі досвіду та реакцій організації на зовнішні 
фактори. Цей шаблон може покращцватися з часом і служити керівним 
посібником для прийняття рішень. 
10 
 
- Стратегія може бути розглянута як позиція, яку компанія займає у 
своєму зовнішньому оточенні. Це означає вибір певних характеристик, які 
роблять організацію унікальною. 
 
- Також Г. Мінцберг розглядає стратегію як план, який включає 
визначенні заздалегідь дії, розроблені для досягнення конкретних цілей. Цей 
аспект стратегії, як і у А. Чендлера, пов'язаний з традиційним уявленням 
стратегії як довгострокового плану. 
- Мінцберг вказує, що стратегія також може бути сприйнята як правило 
або зразок поведінки, що формується з минулого досвіду. 
- Г. Мінцберг розгядає стратегію як практику, тобто з наголосом на 
ролі повсякденних дій і практик у формуванні стратегії. Він стверджує, що 
стратегія формується не тільки у результаті планів, а й у ході повсякденної 
діяльності та взаємодії всередині організації. 
Таким чином, Г. Мінцбер підкреслює багатовимірний та 
еволюціонуючий характер стратегії, взаємозв'язок різних її аспектів та її 
внутрішню динаміку. Ця концепція стратегії, таким чином, відображає 
складність і невизначеність бізнес-процесів, а також необхідність адаптації 
до умов зовнішнього середовища, що змінюються. 
Схожість трактування стратегії спостерігаємо в працях М. Портера. На 
його думку, «стратегія – це система управлінських рішень, що визначають 
перспективні напрямки розвитку підприємства, сфери, форми і способи його 
діяльності в умовах навколишнього середовища і порядок розподілу ресурсів 
для досягнення поставлених цілей» [5]. Як і погляд попереднього автора, М. 
Портер вбачає стратегію як систему рішень, які приймають у сфері 
управління. Науковець, у визначенні стратегії робить наголос на її 
всеосяжному характері, оскільки стосуються розв'язання проблем розвитку 
підприємства, забезпечення збалансованості його діяльності у зовнішньому 
та у внутрішньому середовищі. У своєму трактуванні поняття «стратегія» М. 
Портер звертає увагу на те, що стратегія повинна сприяти досягненню цілей, 
11 
 
і що це довгостроковий захід. Відмінною рисою тракутування є те, що 
вказується на можливість вибору плану дій з кількох альтернатив. 
Як «генеральну програму дій, що визначає пріоритети проблем та 
ресурси для досягнення основної мети», трактує поняття стратегії Пилипенко 
О. В. [6]. Аналогічний погляд можна прослідити у трактуванні Б. Карлоффа, 
який визначив стратегію як «узагальнюючу модель дій, необхідних для 
досягнення встановлених цілей шляхом координації і розподілу ресурсів 
компанії» [7]. 
Всі розглянуті трактування мають у своїй сутності мають проактивну 
спрямованість, тобто вбачають у стратегії передбаченість дій для досягнення 
певних раніш поставлених цілей.  
Серед авторів є й протилежний погляд щодо поняття стратегії. Деякі 
автори визначають стратегію як реакцію на вплив зовнішніх та внутрішніх 
факторів. Такий погляд включає певні аспекти попередніх визначень, проте 
головною відмінністю від розглянутих нами раніш поглядами, міститься в 
розумінні стратегії як слідства, а не першопричини управлінських дій. 
Робиться наголос на тому, що стратегія – це управлінські рішення, які 
приймаються з метою зміни становища, яке виникло під впливом змін у 
зовнішньому оточенні підприємства, оскільки стратегія повинна допомагати 
в досягненні цілей організації незалежно від обставин. 
Примітним є погляд на поняття стратегії Томпсона А. А., мл., 
Стрикленда А. Дж. На думку авторів, "стратегію потрібно розглядати як 
«довгостроковий план дій, який розробляється для досягнення певних 
визначених цілей» [8]. Така стратегія передбачає узгодження організаційних 
цілей із внутрішніми компетенціями та ресурсами компанії, а також із 
зовнішнім середовищем. В трактуванні авторів можна прослідити декілька 
важливих аспектів: 
1. Стратегія орієнтована на майбутнє і охоплює довгостроковий період. 
Вона передбачає встановлення цілей та розробку планів для їх досягнення. 
12 
 
2. Стратегія має бути узгоджена з внутрішніми ресурсами, 
компетенціями та структурою організації. Вона повинна враховувати 
доступність ресурсів компанії для ефективного використання їх для 
досягнення цілей. 
3. Стратегія також повинна враховувати зовнішнє середовище, в якому 
функціонує компанія. Це включає аналіз конкурентів, виявлення трендів у 
галузі, змін в законодавстві та інші зовнішні фактори, які здійснювати 
певний вплив на бізнес. 
4. Томпсон А.А., мл. і Стрикленд А.Дж. наголошують на важливості 
комплексного підходу до стратегії, що включає не тільки розробку, а й 
успішне впровадження та реалізацію стратегії. Вони наголошують, що 
стратегія – це не тільки план, а й процес. 
5. На думку авторів, однією з цілей стратегії є створення та підтримка 
конкурентної переваги, що досягається шляхом впровадження інновацій, 
ефективного управління ресурсами, партнерства та інших стратегічних 
прийомів. 
Глибокого розуміння досягли Томпсон А.А., мл. і Стрикленд А.Дж., 
визначаючи, що стратегія одночасно є активним планом дій (проактивний 
підхід) і готовністю до реагування на несподівані події (реактивний підхід). 
Зазвичай стратегія компанії включає два аспекти: по-перше, заздалегідь 
сплановані стратегічні кроки , по-друге, реакцію на несподівані зміни умов і 
посилення конкурентної боротьби. Вона складається з попередньо 
продуманих стратегічних дій (планова стратегія) та коригування, які потрібні 
у разі непередбачених обставин (стратегічні рішення в реальному часі). 
Отже, стратегію найкраще можна розглядати як поєднання попередньо 
запланованих дій та оперативних рішень для адаптації до нових умов в 
індустрії та змін у конкурентному середовищі. 
Аналіз трактування поняття «стратегія» свідчить про те, що існують 
різні точки зору як вітчизняних, так і закордонних вчених і це вказує на 
13 
 
багатогранність та складність цього поняття. Проаналізувавши наведені в 
роботі визначення поняття «стратегія» можна зробити такі висновки:  
- по відношенню до цілей стратегія відіграє інструментальну роль, її 
необхідно розглядати, як спосіб досягнення цілей;  
- в стратегії знаходять своє відображення: загальний погляд на 
призначення підприємства і конкретні цільові установки; 
- стратегія містить в собі достатньо повний і несуперечливий комплекс 
окремих, але пов’язаних між собою рішень на перспективу. 
Отже, ґрунтуючись на аналізі вищевказаного поняття, можна 
розглядати стратегію виходу на міжнародний ринок як напрямок діяльності 
підприємства, розроблений на тривалий період, виконання якого гарантує 
досягнення запланованих цілей. 
Суть стратегії виходу на міжнародний ринок можна також розглядати 
як конкретний управлінський план дій, спрямований на досягнення 
визначених цілей, пов'язаних із розвитком нового ринку. Вона визначає, як 
організація буде функціонувати та розвиватися, а також які підприємницькі, 
конкурентні та функціональні заходи і дії будуть призначені для досягнення 
бажаного результату. 
Вирішення проблеми виходу фірм на міжнародний ринок, як правило, 
включає в себе розгляд двох основних аспектів: мотивів, які 
підпорядковують дії підприємств щодо виходу на зовнішні ринки, та 
факторів, які визначають вибір форми виходу на міжнародні ринки. 
Ф. Котлер ідентифікує такі мотиви для виходу на зовнішні ринки: 
отримання більш високого доходу на зовнішніх ринках; економія витрат 
шляхом збільшення масштабів реалізації; зниження ризиків завдяки 
зменшенню залежності від внутрішнього ринку; відповідь на вимоги клієнтів 
компанії, які обслуговуються за межами національних кордонів. 
Таким чином, сутність стратегії виходу підприємства на зовнішній 
ринок лише уточнює цільову спрямованість дій, які потрібно досягнути за 
допомогою стратегії. 
14 
 
Як зазначають С. Полковниченко і І. Єльчищева, «серед найбільш 
значущих і складних стратегічних рішень підприємств, які орієнтовані на 
зарубіжний ринок, є вибір оптимального способу проникнення на цей ринок» 
[10]. На думку авторів, найчастіш вживаними альтернативними стратегіями  
виходу є експорт, кооперація (спільна підприємницька діяльність) та інтеграція. 
Варіанти стратегій виходу компаній на зовнішні ринки представлені в таблиці 
1.1. 
Таблиця 1.1 
Стратегії виходу компаній на зовнішні ринки 
Варіант стратегії  
Експорт Прямий експорт - компанія пропонує свою продукцію за кордоном.  
 Непрямий експорт - використання посередників – дилерів, 
дистриб'юторів або торгових посередників, для продажу товарів і 
послуг за кордоном. 
Ліцензування Ліцензування бренду або технології - компанія надає іншій компанії 
право використання свого бренду, технології або продукції в обмін 
на плату. 
Франчайзинг: Організація надає право іншим компаніям продавати її 
продукцію чи послуги під своїм брендом. 
Формування Стратегічні партнерства - об'єднання зусиль з місцевою компанією 
спільних для створення спільного підприємства, що може зменшити ризики та 
підприємств підвищити локальне розуміння ринку. 
Стратегічні альянси - співпраця з іншою компанією з метою 
спільного входу на міжнародний ринок, зазвичай у формі пайової 
участі або об'єднання зусиль у якомусь сегменті бізнесу. 
Прямі інвестиції Створення філії та підприємств - компанія створює власні філії або 
дочірні підприємства за кордоном. 
Поглинання місцевих компаній - купівля або придбання часток у 
місцевих компаніях на цільовому ринку. 
Оптимізація Розширення глобального ланцюжка поставок для забезпечення 
глобального ефективного розподілу товарів та послуг. 
ланцюжка 
поставок 
Адаптація Стандартизація - використання єдиного продукту або маркетингової 
продукції та стратегії для всіх ринків. 
маркетингу Адаптація - модифікація продукції та маркетингу для відповідності 
місцевим потребам та культурним особливостям. 
Розширення Поступове розширення - початок з одного регіону чи країни та 
географічного поступове розширення на суміжні ринки. 
портфеля Синхронізоване розширення - вхід до кількох ринків одночасно. 
Створення Робота над створенням відомого та єдиного бренду, який успішно 
глобальних працює на різних ринках 
брендів 
15 
 
На практиці, варіантів виходу підприємства на зовнішній ринок може 
бути більше, враховуючи мету підприємства, можливості ринку і самого 
підприємства.  
Вибір відповідної стратегії залежить від багатьох факторів, включаючи 
характер бізнесу, ринкові особливості, рівень конкуренції, доступні ресурси 
та рівень ризику, на який компанія готова піти задля досягнення цілей. 
Зазвичай, компанії комбінують кілька стратегій для максимізації своїх 
можливостей на нових ринках. 
 
1.2. Характеристика ключових факторів виходу підприємства на 
новий ринок 
 
Знання ключових факторів виходу підприємства на зовнішній ринок у 
значній мірі зумовлює набуття ним конкурентних переваг, оскільки саме 
вони можуть забезпечити підприємству високий рівень 
конкурентоспроможності на новому ринку. 
Одночасно з теоретичними дослідженнями суті 
конкурентоспроможності в економічній літературі обговорюється проблема 
формування конкурентних переваг. «Вивчення конкурентів і конкурентного 
середовища потрібне підприємству, в першу чергу, для того, щоб визначити, 
в чому його переваги і недоліки над конкурентами, і зробити висновки для 
розробки власної успішної конкурентної стратегії і підтримки конкурентних 
переваг» [11, с. 274]. 
Сучасна економіка пред’являє нові вимоги до ефективності 
функціонування підприємств, що є результатом реалізацією прийнятої 
фірмою конкурентної стратегії і в значній мірі проявляється через показники 
конкурентоспроможності. 
Розпізнання та оцінка конкурентних переваг підприємства на 
міжнародному ринку, що є необхідними компонентами його 
зовнішньоекономічної діяльності, важливі в першу чергу для розробки 
16 
 
стратегій, спрямованих на підвищення конкурентоспроможності, вибору 
потенційних партнерів для спільної діяльності, формування плану виходу на 
нові ринки збуту та реалізації інвестиційно-інноваційних ініціатив. 
При аналізі рівня забезпеченості підприємства конкурентними 
перевагами складно обійтися без великої кількості показників, які зазвичай 
використовуються при проведенні загального аналізу 
конкурентоспроможності підприємства. Варто відзначити, що методи оцінки 
конкурентних переваг, залежно від форми надання даних, бувають наступні: 
графічні, матричні, розрахункові, комбіновані. Виявлення конкурентних 
переваг підприємства може мати якісний аспект (застосування SWOT-
аналізу, матричних методів, рейтинг-експертних оцінок), так і кількісний 
аспект (використання індексного методу та його варіацій, оцінка за часткою 
ринку, продукції та показників стану підприємства). Деякі дослідження 
стверджують, що показниками ефективності господарської діяльності 
підприємства та його конкурентних переваг є рентабельність та стабільні 
позиції на ринку. 
Класифікація факторів конкурентних переваг підприємства в різних 
авторів дуже неоднорідна. При цьому можна відзначити, що за походженням 
розрізняють внутрішні та зовнішні фактори забезпечення конкурентних 
переваг підприємства. Внутрішні – фактори, які за своїм походженням 
відносяться до внутрішнього середовища підприємства, тобто вони 
знаходяться під контролем підприємства, і зміна цих факторів можлива за 
рахунок ресурсів підприємства. До внутрішніх факторів, що впливають на 
формування конкурентних переваг підприємства, слід відносити наявність 
якісних ресурсів, розташування підприємства, рівень менеджменту тощо.  
Зовнішні фактори – це сили, явища, обставини, що впливають на 
формування конкурентних переваг окремого підприємства ззовні. 
Підприємство не завжди може впливати на них в повній мірі і зовсім не може 
контролювати їх.  
17 
 
До цих факторів  слід відносити вплив дій уряду, активності 
конкурентів, факторів  попиту та ін. Автор Л. Ф. Чумак «до зовнішніх 
факторів  відносить:  
 фактори реалізації, що впливають на формування конкурентної 
переваги підприємства на протязі всього його виробничого процесу; 
  активність конкурентів; 
 фактори попиту (наприклад, еластичність попиту), вимоги 
споживачів до якості продукції, наявність споріднених і підтримуючих 
галузей в економіці України;  
  дії уряду, ступінь приватизації підприємств даної галузі; 
  випадкові події» [12, с. 214].  
Ми згодні з тим, що до зовнішніх факторів, що впливають на 
формування конкурентних переваг підприємства на міжнародному ринку 
можна віднести дії конкурентів, стан попиту, наявність галузей в Україні, 
схожих за спрямуванням, дії уряду та ін. Однак ми не повністю поділяємо 
думку щодо зовнішніх факторів, що впливають на формування конкурентної 
переваги підприємства протягом усього його виробничого циклу, а також 
фактора "ступінь приватизації підприємств у певній галузі". 
Наявність інвестиційних можливостей, застосування інноваційних 
технологій, наявність сильної науково-дослідної бази та кваліфікованих 
кадрів суттєво впливають на стратегічні кроки підприємства. 
Вихід компанії, що веде діяльність у сфері маркетингових послуг, на 
зовнішній ринок пов'язаний з низкою факторів, які впливають на формування 
конкурентних переваг підприємства на новому ринку (рис. 1.2). 
 
18 
 
Попит на 
Логістика та Наявність цільових 
маркетингові 
постачальники послуги  ринків 
Бізнес-партнерство Конкурентне 
 середовище 
ФАКТОРИ ВИХОДУ 
ПІДПРИЄМСТВА 
Бюджет і фінансове НА НОВИЙ РИНОК Особистий бренд  
планування керівництва  
компанії 
Ризики та Знання місцевих Маркетингова 
можливості особливостей стратегія 
 
 
Рис. 1.2. Ключові фактори виходу підприємства на зовнішній ринок 
Джерело: складено автором 
 
Розглянемо докладніше характеристику факторів виходу підприємства 
на зовнішній ринок: 
- Попит на маркетингові послуги є головним орієнтиром у формуванні 
конкурентних переваг. Дуже важливо слідкувати за динамікою попиту на 
різні маркетингові послуги а саме: розробка нового бренду чи ребрендинг 
певних послуг та компаній. Дослідження стану попиту є необхідним 
інструментом, який потрібно використовувати на регулярній основі, оскільки 
динаміка ринку в сучасних реаліях дуже мінлива. Високий рівень попиту 
дозволить збільшувати обсяги реалізації послуг і за рахунок масштабу 
досягати переваг за витратами. Можливо в сьогоднішніх реаліях, коли йде 
повномасштабна війна, розуміти наскільки бізнес готовий інвестувати в 
рекламу та маркетинг. Попит на маркетингові послуги високий на ринку 
який ми плануємо виходити.  
- Вивчення та виявлення цільової аудиторії на новому ринку є 
основоположним фактором набуття конкурентних переваг та 
фундаментальним вирішальним впливом на побудову маркетингових 
19 
 
стратегій які будуть розроблятися для реалізації креативних маркетингових 
продуктів. Так, у Великій Британії, на відміну від українського ринку, 
цільова аудиторія досить об’ємна та широка за галузевою ознакою. Важливо 
сегментувати ринок за специфічними критеріями та відслідковувати 
поведінкові фактори зміни динаміки та ментальних особливостей. 
- Фактори конкурентного середовища впливають на формування 
конкурентних переваг, особливо на ринку високо диференційованих послуг. 
Тому важливою необхідністю є виявлення і вивчення конкурентів на новому 
ринку, обсягу їх ринкових часток і динаміку їх розвитку на ринку, наявності 
у них конкурентних переваг і сили їх конкурентних позицій. 
- Розробка маркетингової стратегії і маркетингових заходів для виходу 
на зовнішній ринок є фактором, який забезпечить підприємству чіткий план 
формування конкурентних переваг. Розробка маркетингової стратегії є 
фундаментальним заходом, на етапі якого, потрібно максимально зосередити 
увагу та приймати рішення не на особистих гіпотезах, а на реальних 
результатах та цифрових показниках досліджень. Це комплекс заходів у 
вигляді структурованої інформації, дорожня карта дій та системний підхід до 
реалізації усіх способів виходу на зовнішній ринок. 
- Знання місцевих особливостей також є джерелом набуття 
конкурентних переваг. Це передбачає дослідження місцевих культурних, 
мовних та соціальних особливостей нового ринку. Наприклад,  ринок 
Великобританії є більш старим, концервативним та має особистий підхід до 
споживання креативних послуг з тисячолітньою історією. Знання місцевих 
особливостей та формування чіткого методологічного апарату їх вивчення є 
запорукою отримання релевантних результатів досліджень та реалізації 
ефективної маркетингової стратегії. 
- Необхідність чіткого розподілу фінансів і планування виходу 
підприємства на зовнішній ринок є основоположним фактором, який має 
значний вплив на набуття підприємством конкурентних переваг. Сьогодні, 
різниця валютного курсу, наприклад, між великою Британією та Україною, є 
20 
 
значною. Співвідношення фунта стерлінгу до гривні значно ускладнює 
інвестиційну привабливість компаній, які бажають інвестувати в рекламу з 
України в Великобританію, а саме, на placeментах . 
- Постачальники та підрядники на новому ринку є запорукою 
ефективного управління наданням послуг з розробки веб-проєктів, 
анімаційних відео, рекламних продуктів та маркетингових рекламних 
досліджень. Чим більш надійно побудована робота з постачальником, тим 
більша вірогідність отримання ефективних і більш прозорих результатів 
співпраці. 
- Ризики та можливості. Описати важливість оцінки ризиків, пов'язаних 
з виходом на новий ринок, а також дослідження факторів які можуть 
вплинути на успіх виходу на новий ринок. 
- Законодавство та регуляторні питання. Описати важливість 
дослідження законодавчих вимог і стандартів на новому ринку. 
Таким чином, вивчення факторів виходу підприємства на зовнішні 
ринки є важливою частиною формування ефективної стратегії та набуття 
конкурентних переваг, що дозволять досягнути підприємству поставлених 
цілей. 
 
1.3 Методичні підходи щодо розробки та обґрунтування стратегії 
виходу на новий ринок 
 
Характерні риси маркетингової стратегії підприємства «проявляються в 
тому, що вона є довгостроково орієнтованою; являє собою засіб реалізації 
маркетингових цілей підприємства; базується на результатах маркетингового 
стратегічного аналізу; має певну підпорядкованість в ієрархії стратегій 
підприємства; визначає ринкове спрямування діяльності підприємства» [13].  
У процесі виконання маркетингової стратегії підприємство досягає 
встановлених маркетингових цілей. Ці цілі є конкретними зобов'язаннями 
компанії, що стосуються як якісних, так і кількісних показників обсягу 
21 
 
продажу або прибутку, які можуть бути досягнуті за певний період часу. 
Маркетингові цілі фокусуються на різних аспектах підприємств, включаючи 
продукцію та сегменти ринку. 
Формування маркетингової стратегії «складається із п’яти 
взаємопов’язаних процесів (рис.1.2). Формування обґрунтованої 
маркетингової стратегії відіграє важливу роль у забезпеченні досягнення 
стратегічних цілей підприємства» [14].  
 
Стратегічний аналіз ринкової ситуації 
Визначення цілей маркетингу 
Вибір оптимальної маркетингової 
стратегії 
Розробка маркетингового плану, 
спрямованого на ефективну реалізацію 
стратегії 
Оцінка й контроль результатів 
 
Рис. 1.2. Процес формування маркетингової стратегії 
Джерело: складено автором 
 
Весь процес формування маркетингової стратегії органічно випливає із 
попередніх етапів. Проте існує зворотна динаміка, що дозволяє внести 
корективи як у цільові орієнтири маркетингу, і у механізм реалізації 
стратегії. Можливість внесення змін у результати, перегляд стратегії чи 
розробка нового маркетингового підходу є важливими аспектами цієї 
взаємодії. 
22 
 
Тому важливою частиною процесу формування стратегії є контроль за 
її виконанням, спрямований на оцінку ефективності вибору, впровадження та 
здійснення маркетингової стратегії.  
На ранніх етапах розробки стратегії зовнішньоекономічної діяльності 
зазвичай проводиться аналіз ринку кількох вибраних країн. На основі 
результатів цього дослідження формується таблиця з показниками та 
характеристиками. Для кожної країни визначаються бали за кожним 
показником, після чого підсумовується виважена оцінка. Далі проводиться 
прогнозування подальшого розвитку, виявляються можливості та загрози, а 
також аналізуються сильні та слабкі сторони. Оцінюється 
конкурентоспроможність, і навіть проводиться прогноз змін у цій галузі. 
Ринок, що отримав максимальну кількість балів, вважається найбільш 
сприятливим для діяльності підприємства. Далі визначається місія, мета 
зовнішньоекономічної діяльності  підприємства та здійснюєтся стратегічний 
аналіз, в основі якого покладається порівняння мети і цілей ЗЕД з 
отриманими результатами аналізу зовнішнього середовища. Наступним 
етапом є моделювання альтернативних сценаріїв розвитку подій 
(оптимістичний, песимістичний і найбільш вірогідний) та дослідження 
впливу кожного на сформульовані альтернативні стратегії. 
 Наступний етап - визначення конкурентоспроможністі підприємства у 
разі обрання тієї чи іншої стратегії виходу на новий ринок за певним 
сценарієм. На цьому етапі вибирається оптимальна з альтернативних 
стратегій, і розробляється остаточний варіант стратегічного плану 
зовнішньоекономічної діяльності підприємства, який буде 
використовуватися в подальшому. За основу стратегічного плану 
складаються тактичні середньострокові та оперативні плани, а також 
проєкти. Це є завершальним етапом процесу стратегічного планування 
зовнішньоекономічної діяльності і початку процесу реалізації стратегії. «Він 
передбачає не лише організацію реалізації стратегії, але й її практичну 
оцінку, контроль над виконанням і зворотний зв’язок» [15 с. 6–7]. 
23 
 
«Досить широко визнаним підходом, що дозволяє провести спільне 
вивчення зовнішнього та внутрішнього середовища, є SWOT-аналіз. Крім 
того, SWOT-аналіз дозволяє розробити перелік стратегічних дій, 
спрямованих на посилення конкурентних позицій підприємства та його 
розвиток» [16, с. 56]. Під час проведення SWOT-аналізу виявляються сильні 
та слабкі сторони підприємства - фактори внутрішнього середовища, що 
сприяють чи заважають ефективній діяльності; а також можливості та 
загрози - фактори зовнішнього середовища, що сприяють чи заважають 
стабільному розвитку та ефективному функціонуванню компанії.  Наступним 
етапом є відповіді на ряд ключових питань: 
- Чи існують у компанії сильні сторони або головні переваги, які можна 
використовувати як основу для стратегії? 
- Чи може фірма стати вразливою через свої слабкі сторони, і які 
конкретно слабкості та проблеми може вирішити стратегія? 
- Які можливості може використати фірма, враховуючи свої ресурси та 
можливості, та які є найбільш привабливими для неї? 
- Які загрози є найбільшими турботами керівництва, і як забезпечити 
надійний захист. 
«Найправильнішим буде розгляд можливостей, які відкриваються як 
перед конкретним підприємством, так і перед його конкурентами на 
відповідному ринку, де працює чи збирається працювати компанія. Ці 
можливості дозволяють розробити програму певних дій – стратегію фірми» 
[17, с. 267]. 
Комбінацію "слабкі сторони - можливості" рекомендується 
застосовувати для внутрішніх перетворень. Стратегія має бути створена так, 
щоб за допомогою виниклих можливостей подолати наявні слабкості в 
організації [9]. 
Комбінацію "сильні сторони - загрози" можна вважати потенційними 
стратегічними перевагами. Стратегія повинна передбачати використання 
сильних сторін організації для усунення загроз. Комбінацію "слабкі сторони - 
24 
 
загрози" слід розглядати як обмеження стратегічного розвитку компанії. 
Організація повинна обирати стратегію, яка допоможе ліквідувати її 
слабкості та водночас запобігти можливим загрозам. «Виробляючи стратегії, 
слід пам'ятати, що «можливості та загрози можуть переходити у 
протилежність. Так, невикористана можливість може бути загрозою, якщо її 
використовує конкурент. Або, навпаки, успішно попереджена загроза може 
створити в організації додаткову сильну сторону в тому випадку, якщо 
конкуренти не усунули цю ж загрозу» [18].  
Для оцінки конкурентної позиції компанії використовують 
бенчмаркінг, який є методичним дієвим інструментарієм. Під цим терміном 
мається на увазі «порівняльний аналіз ключових факторів успіху (параметрів 
бізнесу) аналізованого підприємства із його основними конкурентами. 
Іншими словами, це процедура управління конкурентним потенціалом 
фірми» [19, с. 275].  
Як правило, «порівняльний аналіз проводиться за такими параметрами:  
- ринкова частка;  
- якість та ціна продукції;  
- технологія виробництва; 
- собівартість і рентабельність продукції;  
- рівень продуктивність праці; 
- об'єм продажу;  
- канали збуту продукції та близькість до джерел сировини; 
- якість менеджерської команди;  
- нові продукти; 
- співвідношення внутрішніх та світових цін;  
- репутація фірми;  
- стратегії конкурентів та плани;  
- вивчення конкурентоспроможності товарів та ефективності 
маркетингової діяльності» [20]. 
25 
 
Це зіставлення потрібно визначення цілей, яких компанія має прагнути, 
і навіть виявлення необхідних змін. Результати аналізу SWOT та порівняння 
з кращими практиками дозволяють провести всебічну та вкрай важливу 
об'єктивну оцінку конкурентного становища компанії у певній галузі. 
При розробці базової стратегії керівництво підприємства «приймає 
рішення про ступінь глобалізації діяльності компанії з урахуванням таких 
факторів, як обсяг місцевого ринку, гострота конкуренції на ньому, ступінь 
глобалізації діяльності конкурентів, наявність у компанії ресурсів та 
конкурентних переваг. Спираючись на прийняту базову стратегію, 
керівництво компанії проводить аналіз портфеля підрозділів компанії на всіх 
рівнях. Аналіз портфеля підрозділів фірми - остання ступінь перед 
прийняттям рішень про вибір маркетингових стратегій, спеціалізації та 
розміщенні виробництв» [21]. 
Існують кілька підходів до класифікації маркетингових стратегій. 
Згідно з одним із підходів, найвизначенішими маркетинговими стратегіями є: 
1) "ціна — кількість" - підприємство спрямовує свою діяльність на 
встановлення помірних цін і значних обсягів продажів, виготовлення масової 
продукції для широкого ринку за допомогою ефективних технологій, що 
дозволяють знижувати витрати та ціни; 
2) "стратегія переваг" - підприємство створює або має стійку 
перевагу над конкурентами завдяки можливості змінити технології 
виробництва, розвитку сервісу та логістики, що дозволяє вести нецінову 
конкуренцію за допомогою товарів, які відомі на ринку своїми унікальними 
характеристиками. 
Перспективним напрямком для поліпшення експортної діяльності 
підприємства у майбутньому є розробка стратегій розвитку виробництва на 
середньо- та довгострокову перспективу. «Ефективна розробка цих стратегій 
можлива за умови використання різних методів аналізу, наприклад SWOT-
аналізу» [22, с. 165]. 
26 
 
Отже, правильно обрана стратегія сприяє досягненню маркетингових 
цілей підприємства та вказує на потребу виходу на певні ринки з 
конкретними продуктами та послугами. При виборі найефективнішої 
маркетингової стратегії необхідно узгоджувати маркетингові цілі з 
загальними стратегічними цілями підприємства. Також важливо враховувати 
позиціонування підприємства на ринку та його здатність нести витрати на 
виробництво і маркетинг. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
27 
 
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ВНУТРІШНІХ МОЖЛИВОСТЕЙ ТА 
ПЕРЕДУМОВ ВИХОДУ ТОВ «РУБАРБ» НА НОВИЙ РИНОК  
 
2.1. Аналіз внутрішнього середовища підприємства та його 
ринкових можливостей 
 
Внутрішнє середовище — це та частина маркетингового середовища, 
яка перебуває в межах організації та контролюється нею. Внутрішнє 
середовище об'єднує всі функціональні сфери діяльності підприємства: 
маркетингову, фінансову, виробничу, кадрову, дослідження і розвиток. 
Кожна з цих сфер характеризується за допомогою показників, які можуть 
бути як джерелом переваг, та і недоліків організації. 
Роль внутрішньої діагностики полягає у виявленні сильних і слабких 
сторін організації, порівнянні їх із сильними і слабкими сторонами 
конкурентів і оцінці позиції організації відповідно до умов зовнішнього 
середовища. 
Сильні сторони - це переваги, які організація повинна використати в 
конкурентній боротьбі та прагнути максимально зміцнити. Найважливішими 
з сильних сторін вважають ті, які забезпечують організації істотне 
випередження над конкурентами. Слабкі сторони повинні постійно 
контрулюватися керівництвом з метою їх усунення. 
Аналіз внутрішнього середовища передбачає аналіз фінансово-
економічного стану підприємства, забезпеченості його ресурсами, 
конкурентоспроможності продукції, наявності технологій, що 
застосовуються для виробництва продукції, забезпечення кваліфікованим 
персоналом, становища підприємства в галузі, можливостей збільшення 
обсягу продажу, управлінської і виробничої структур.  
Повна назва досліджуваного підприємства - товариство з обмеженою 
відповідальностю «РУБАРБ». Місце розташування підприємства: м. Черкаси, 
28 
 
Черкаська область індекс 18001, вулиця Остафія Дашкевича 20, офіс 236. Код 
ЄДРПОУ 387 647 91.  
Основним видом діяльності ТОВ «РУБАРБ», згідно класифікатора 
видів економічної діяльності, є діяльність із здійснення маркетингових 
послуг дизайну та відео-розробки. Підприємство надає інформаційно 
консультаційні послуги в області маркетингу, займається розробкою 
маркетингових стратегій, веб-сайтів, креативних анімаційних відео, 
рекламних проектів і брендингу. 
ТОВ «РУБАРБ» — це перша в м. Черкаси маркетингова агенція 
повного циклу, яка розпочала свою діяльність у 2016 р. із статутним 
капіталом 12 700₴. Під повним циклом маркетингової діяльності слід 
розуміти те, що клієнт може замовити абсолютно весь спектр маркетингових 
послуг, який буде корисним для розвитку його бізнесу. Підприємство має у 
своєму штаті маркетологів, дизайнерів, програмістів і копірайтерiв, які 
повністю, незалежно від сезонності, можуть здійснювати повний цикл 
розробки маркетингових проєктів. Усі продукти і послуги проводяться 
співробітниками та креативними спеціалістами на території України, більша 
частина команди працює у м. Черкаси в головному офісі. 
Сьогодні ТОВ «РУБАРБ» позиціонує себе як єдиний креативний хаб, 
який може задовільнити маркетингові потреби виробничих підприємств. 
Основа підходу до позиціонування агенції визначається у якості наданих 
послуг та кваліфікації співробітників на основних посадах агенції.  
Місія підприємства - зробити бізнес ефективнішим та кращим.  
Назва підприємства ТОВ «РУБАРБ» походить від назви рослини 
лікарського походження «ревінь», яка має цілющі властивості та благотворно 
впливає на шлунково-кишковий тракт організму людини. Таким чином, ТОВ 
«РУБАРБ» уособлює собою «цілюще джерело», яке благотворно впливає на 
бізнес-організм усіх клієнтів, надаючи комплекс маркетингових продуктів і 
послуг, потрібних для їх розвитку. 
29 
 
Отже, головною метою маркетингової агенції ТОВ «РУБАРБ» є 
задоволення потреб клієнтів у розробці якісних та ефективних 
маркетингових стратегій та рекламних компаній задля підвищення 
ефективності їх бізнесу та в інших їх сферах діяльності. Правильно 
побудована маркетингова стратегія і реалізація брендингу є запорукою 
успішного виходу підприємства на зовнішній ринок та розширення його 
клієнтської бази. 
Чисельність постійного пресоналу ТОВ «РУБАРБ» становить 17 осіб. 
В агенції функціонують три основних підрозділи, які працюють за 
різними напрямами (рис. 2.1). 
Перший підрозділ - маркетинговий відділ, який має в управлінні 
керівника відділу і займається розробкою брендингу та його структурних 
елементів: графічного дизайну, різних елементів фірмового стилю, каталоги, 
брошури і маркетингові матеріали.  
Другий підрозділ – відділ веб-розробки і веб-дизайну, який очолює 
керівник (рroject менеджер), що безпосередньо відповідає за процеси 
розробки веб-сайтів. 
Директор 
Ведучий Менеджер з Менеджер 
Арт дизайнер  
програміст продаж SMM 
Дизайнери Програмісти Копірайтер 
Менеджери з 
комунікацій 
Таргетолог 
Бухгалтер 
 
Рис. 2.1. Організаційна структура ТОВ «РУБАРБ» 
Джерело: побудовано автором 
 
30 
 
Третій підрозділ – відділ анімаційного рекламного проекту, що очолює 
керівник відео і анімації. Даний підрозділ включає такі посади як: 
креативний менеджер, сценарист, а також продюсер, аніматор, ілюстратор, 
режисер, відео- оператор, звукорежисер і саунд дизайнер. 
На підприємстві діє лінійно-функціональна організаційна структура 
управління. Директору, безпосередньо підпорядковуються Project менеджер 
бухгалтер та в менеджер з підбору персоналу. Окремим структурним 
підрозділом є комерційний відділ на чолі з комерційним директором, тобто 
керівником відділу продажів та арт-директором. Арт директорський блок 
керує відділом дизайнерів та контролем якості виконання дизайнерських 
робіт. Комерційний керівник як керівник відділу продажу керує усіма 
тендерними продажами та продажами на іноземний ринок. Керівник відділу 
продажу здійснює управління вертикальних зв’язків зверху донизу, а саме: 
контроль менеджерів з продажу та рекламних підрядників які займаються 
просуванням конкрентно ТОВ «РУБАРБ». 
У Project менеджера є своя окрема посадова інструкція, оскільки він 
здійснює контроль за виконанням всіх маркетингових відео та веб-проєктів, 
які розробляє агенція. Основною категорію, якою керується Project 
менеджер, - це timeline проєктів. Для ефективності та контролю ведення 
проєктів Project менеджер використовує діаграму Ганта.  
В процесі виконання робіт розробляється окрема документація по 
кожному проєкту, здійснюється розподіл прав та обов’язків кожного 
учасника команди та розробляється схема взаємозв’язків між учасниками 
команд. Project менеджер є керівником та єдиним центром відповідальності 
між виробництвом креативного продукту та замовником. 
Спеціалісти ТОВ «РУБАРБ» мають вищу творчу професійну освіту і 
приймаються на роботу із стажем не менше 2 років на посади за профілем. У 
компанії розроблена єдина система навчання у всіх категорій креативних 
працівників та програмістів. 
31 
 
Також відокремлена посада маркетолога, який проводить маркетингові 
дослідження самостійно та із залученням сторонніх маркетингових 
спеціалістів підрядних організацій. Організації-субпідрядники залучаються 
для додаткових панельних і кабінетних досліджень та отримання потрібних 
статистичних даних. Маркетолог також замовляє окремі підрядні організації 
на виконання специфічних анімаційних продуктів. 
В процесі досліджень використовуються первинна і вторинна 
інформація, дослідження масштабні, але не значно, і потрібні виключно для 
прийняття тактичних рішень. Дані досліджень доходять до керівництва усно 
або за допомогою презентацій. 
У внутрішньо-корпоративній діяльності ТОВ «РУБАРБ» виділяється 
декілька стратегічних областей, від злагодженої роботи яких залежить 
ефективність проєктів, що розробляються, а саме:  
1. Організація роботи з ефективності виконання робіт спеціалістами 
відділів. Основне правило успіху: 
 
Правильно поставлене завдання + правильна оцінка = успішне  
виконання проекту. 
 
2. Організація матеріально-технічного забезпечення комп’ютерної 
техніки серверів та сучасного програмного комплексу, розробка схем 
технологічних процесів та технологічних карт для ефективного виконання 
проектів у задані терміни. Велика увага приділяється ліцензійному 
обладнанню: на кожній робочій станції присутня ліцензійна програма, 
захищена авторським правом.  
3. Стандарти якості виконаного проєкту забезпечують регламент 
роботи з клієнтом: початок проєкту, корпоративні правила виходу з проекту, 
його здача. Також стандарти містять побудову бізнес-процесів для 
максимально ефективної здачі проєкту та забезпечення клієнтського сервісу.  
32 
 
Безпека працівників забезпечується шляхом встановлення системи Bit-
loker, паролей на документообіг, встановлення відео нагляду та системи 
контрольно-пропускного пункту. 
 Прибутковість бізнесу - це перша з необхідних умов функціонування 
компанії та критерії конкурентоспроможності в умовах ринкової економіки. 
Вивчення динаміки фінансово-економічних показників надає компанії 
можливість спостерігати загальні тенденції її розвитку, виявити вузькі місця, 
порівнювати отримані дані з плановими показниками, а також передбачати 
майбутні господарські та прибуткові показники. Аналіз господарських та 
фінансово-економічних даних також доцільний для того, щоб виявити 
фактори, що вплинули на результати компанії, оскільки такий аналіз 
допомагає в майбутньому попередити небажані ситуації та приймати 
обґрунтовані рішення щодо конкретних сфер діяльності. 
Для оцінки стану прибутковості ТОВ «Рубарб» було здійснено аналіз 
його фінансово-економічних показників за 2020 - 2023 рр. (табл. 2.1). Аналіз 
здійснювався з визначенням динаміки змін в абсолютному і відносному 
вираженні, а також з обґрунтуванням факторів, що вплинули на ці зміни. 
Таблиця 2.1 
Фінансово-економічні показники ТОВ «РУБАРБ» 
Роки Відхилення 
Абсолютне, Відносне, % 
Показник 
2020 2021 2022 +/- 2022р. 2022 р. до 
до 2020 р. 2020 р. 
Дохід, грн. 2 132 978,0 3 310 549,0 1 557 400,0 - 575 578,0 73 
Чистий 
670 000,0 820 000,0 -435 800,0 -1105800,0 - 
прибуток, грн. 
Активи, грн. 400 000,0 450 000,0 567 900,0 167900,0 142 
Зобов'язання, 
370 000,0 370 000,0 322 100,0 -47900,0 87 
грн. 
Кількість 
працівників, 15 22 17 2 113 
чол. 
 
Як видно з таблиці 2.1, динаміка прибутковості ТОВ «РУБАРБ» 
протягом 2020-2023 рр. має негативну тенденцію. У 2021 році спостерігалося 
33 
 
зростання доходів підприємства, проте у 2022 р. їх обсяг зменшився нижче 
показника 2020 р. на 575 578,0 грн., тобто на 27%. Це вплинуло на отримання 
прибутку, який у 2022 р. зменшився на 1105800,0 грн. і підприємство зазнало 
збитків у розмірі 435 800,0 грн. При цьому в згаданий період підприємство 
збільшило розмір активів на 42%, що пов’язано з придбанням ціфрових 
програм . Позитивною тенденцією стало й зменшення зобов'язань на 47900,0 
грн., тобто на 13%. Кількість працівників у 2022 р., порівняно з 2020 р., 
збільшилась на 2 працівника, проте, порівняно з 2021 р. штат підприємства 
зменшився, що пов’язано з військово-політичною ситуацією в країні і 
виїздом багатьох робітників за межі країни. 
Продуктова політика підприємства спрямована на забезпечення 
широкого спектру маркетингових продуктів і послуг, що розробляються за 
індивідуальним запитом клієнта. Таким чином, підприємство прагне 
широкого охоплення ринку і залучення більшої кількості постійних клієнтів. 
Оскільки ТОВ «РУБАРБ» позиціонує себе як єдиний креативний хаб, 
який задовільняє маркетингові потреби виробничих підприємств, то в 
продуктовій структурі підприємства переважають В2В проєкти (рис. 2.2). 
   
28% 
Проєкти В2В 
Проєкти В2С 
72% 
 
Рисунок 2.2. Структура продуктового портфеля ТОВ «РУБАРБ» за 
характером споживання 
34 
 
У продуктовій лінійці ТОВ «РУБАРБ» міститься 4 напрями 
виконуваних робіт, які формують ассортимент продукції підприємства (табл. 
2.2). 
Таблиця 2.2 
Структура продуктового портфеля ТОВ «РУБАРБ» 
Напрям робіт Види робіт Частка, % 
Маркетингова стратегія 
Креативна стратегія 
Маркетинг 9 
Рекламна стратегія 
Маркетингова підтримка бізнесу 
Розробка корпоративного web-сайта 
Створення Landing Page 
Веб-розробка 55 
Web-портал 
Створення UI/UX архітектури 
Розробка логотипу 
Брендинг Створення брендбуку 10 
Маркетинг-кіт 
Створення шаблона презентації 
3D-відео 
Відео 26 
Відеоінфографіка 
Створення 3D-моделі 
 
Найбільшу частку в структурі продуктового портфеля ТОВ «РУБАРБ» 
займає Веб-розробка а саме розробка корпоративного web-сайта 
Робота над маркетинговою і креативною стратегією включає шість 
етапів: 
- Брифінг брейншторм, під час якого зясовуються цілі і завдання 
розробки продукту при безпосередньому спілкуванні з замовником; 
- Кабінетні дослідження, що включають ааліз галузі, дослідження 
конкурентів, способи просування товарів. 
- Інтерв'ю з цільовою аудиторією - глибинні інтерв'ю, для визначення 
потреб та білей споживача. 
35 
 
- Створення інсайтів та креативної ідеї. 
- Розробка дорожньої карти, де прописані канали передачі рекламного 
повідомлення. 
- Супровід реалізації стратегії та збір показників, які характеризують 
результативність пропонованих заходів. 
Послуга маркетингової підтримки передбачає виконання наступного 
комплекс робіт: 
- Разробка контент-плану. 
- Створення дизайну. 
- Створення тексту для постів. 
- Створення історій та роликів. 
- Розробка креативів для таргетингу. 
- Створення стратегії та запуск таргетингу. 
- Створення щомісячного звіту. 
У напряму розробки ТОВ «РУБАРБ» пропонує повний цикл розробки 
web-сайтів і лендігу, включаючи ідеї для просування компаній у мережі 
Інтернет, написання маркетингових текстів та UX-моделювання, унікальне 
візуальне позиціонування, верстку і адаптацію до мобільних пристроїв, 
створення адмінпанелі сайту, SEO оптимізацію та контекстну рекламу. 
Для створення логотипів спеціалісти ТОВ «РУБАРБ» проводять аналіз 
ринку і вивчають стратегію замовника. Далі - дизайнери здійснюють 
розробку унікальних концепцій логотипу і затверджений варіант 
супроводжується коротким посібником з його використання. Клієнт отримує 
усі вихідні макети в електронному вигляді. 
Розробка бренд бука включає містить побудову позиціонування, 
розробка стратегії розвитку компанії, а також виконання основних фірмових 
елементів і принципів їх побудови. 
Розробка маркетинг-кит здійснюється у трьох варіантах:  
36 
 
- Маркетинг-кит як презентація, що використовується замовником на 
виставках та конференціях для подачі свого продукту у найвигіднішому 
світлі. 
- Маркетинг-кит як електронна версія, що використовується 
замовником в сегменті холодних та теплих продажів для розсилки 
електронною поштою. 
- Маркетинг-кит як роздрукований каталог, який може бути 
використаний замовником на особистих зустрічах, що є незамінним 
елементом переконання. 
Таким чином, продукція ТОВ «РУБАРБ» представляє собою широкий 
спектр маркетингових продуктів і послуг, які задовольняють потреби 
широкого кола споживачів, включаючи ринок промисловості і ринок 
споживачіх товарів.  
Цінова політика ТОВ «РУБАРБ» спрямована на утримання 
середньоринкових цін в сегменті креативних товарів і послуг. До 2019 р. 
продукція агенції була спрямувана на економ сегмент малого та середнього 
бізнесу. З 2020 р. відбулася системна зміна стратегії та робота з більш 
великими компаніями, такими як: національний банк, державні компанії, 
холдинги та виробничі комплекси. 
Це змусило підвищувати рівень компетенції спеціалістів ТОВ 
«РУБАРБ», щоб задовільняти потреби такого рівня клієнтів. На теперішній 
час, цінова політика підприємства спрямована на завоювання лідерства за 
показниками частки ринку в сегменті креативу, розробки веб-сайтів та відео- 
анімаційних проєктів, проте події які відбувалися через пандемію 
короновірусної інфекції змусила керівництво агенції переорієнтувати цінову 
політику на забезпечення виживання.  
За цих умов підприємство швидко адаптувалося до умов, що склалися у 
зовнішньому середовищі, проте з початком повномасштабного вторгнення 
російської армії 24 лютого 2022 р., цінова політика на маркетингові продукти 
і послуги знову піддалася змінам, але не більше ніж на 10 %. 
37 
 
Керівництво ТОВ «РУБАРБ» визначає, що не існує єдиного методу 
ціноутворення як для підприємства, так і серед його конкурентів на ринку 
креативних послуг. Кожна веб-студія, брендингова агенція або маркетингова 
агенція на території України регулює цінову політику на власний розсуд, не 
опираючись на зовнішні чинники, а тільки на внутрішній потенціал, амбіції 
та кваліфікаційний рівень своїх виконаних робіт. В цілому вартість на 
розробку веб-сайту складає від 2000$ до 6000$ за корпоративний проект 
(середня ціна - 150 000 грн. по курсу НБУ України). Вартість одного 
рекламного відео складає в середньому 1200$ за 1 хвилину анімації 
(еквівалент 41 000 грн. по курсу НБУ України). 
Ціноутворення ТОВ «РУБАРБ» є гнучким, ціна може встановлюватися 
індивідуально і процентна ставка націнки варіюється з урахуванням 
наступних вимог:  
- Рівень складності проекту. 
- Стилістичного навантаження та креативного підходу до проєкту. 
- Терміни виконання робіт згідно договору. 
- Рівень зрілості та масштаб компанії яка виявила бажання 
співпрацювати з підприємством.  
Собівартість кожного проекту розраховується шляхом складання 
естімейт розрахунку, де вносяться погодинні трудозатрати спеціалістів і 
адміністративні витрати підприємства. В адміністративні витрати 
закладається 34 % на бухгалтерські, фінансові, орендні, податкові, 
канцелярські та технічні витрати. Вони становлять розмір постійних витрат, 
які підприємство несе протягом усього періоду розробки проєкту. В цілому 
середня відсоткова ставка маржи становить 100% від собівартості виконаних 
робіт. 
Для пошуку замовників продуктів і послуг, підприємством створено 
власний Webсайт, який є найбільш ефективним засобом у просуванні товарів, 
на відміну від традиційної реклами в засобах масової інформації. «Правильне 
38 
 
використання сайту призводить до позитивних результатів в бізнесі, тому що 
реклама через Інтернет володіє наступними перевагами: 
— інтернет-реклама дешевше; 
— дозволяє розподіляти бюджет і починати кампанію з мінімальних 
сум, поступово «підкидаючи» кошти на ті чи інші напрямки в залежності від 
потреб; 
— легко знаходить та направляє рекламу на цільову аудиторію; 
— набагато точніше показує цільовій аудиторії, тому спирається на її 
запити в Інтернеті; 
— дозволяє значно привабливіше представити характеристики 
пропонованого товару або послуги, їх переваги; 
— сьогодні одночасно можна використовувати можливості та переваги 
графічної, текстової та навіть аудіо- і відео-реклами; 
— дає можливість швидко вносити зміни в рекламну кампанію: 
припиняти, редагувати, вводити умови показу; 
— краще сприймається, через те, що інтернет-аудиторія сама шукає 
потрібну інформацію; 
— є можливість проаналізувати результат реклами та охоплення» [23]. 
Віртуальний ресурс в онлайні є недорогим інструментом маркетингу і 
простір для розміщення ключової інформації про компанію і способи 
взаємодії з нею. Цей веб-сайт є своєрідним інтернет-представництвом 
організації, тому важливо, наскільки повно та якісно він передає інформацію, 
а також яким чином виглядає та функціонує. 
Сайт ТОВ «РУБАРБ» в креативній формі містить докладну інформацію 
про підприємство та його продукти, портфоліо виконаних проєктів, блог та 
контактну інформацію. Створення веб-ресурсу дало можливість визначити 
структуру консультативних послуг підприємства, виявити найкращий шлях 
поставок продукції та встановити ефективні методи просування товарів у 
порівнянні з традиційною рекламою у засобах масової інформації. 
 
39 
 
2.2. Характеристика факторів зовнішнього середовища 
підприємства  
       
Для визначення стратегії діяльності компанії на ринку та встановлення 
цілей планування необхідно провести аналіз зовнішнього та внутрішнього 
середовища підприємства. Аналіз довкілля включає у собі ретельне вивчення 
купівельної активності, постачальників ресурсів, наявність ринків збуту, 
технологічні інновації, конкурентів, законодавчі норми, фінансові 
можливості та інші аспекти довкілля. 
У наукових працях різних вчених, погляд на сутність факторів 
зовнішнього середовища підприємства мають певну схожість, але іноді 
розрізняються у складі його елементів. Так, Дж.Белл визначає, що «зовнішнє 
середовище організації містить такі елементи, як споживачі, конкуренти, 
урядові установи, постачальники, фінансові організації та джерела трудових 
ресурсів, релевантні (тобто значущі) відносно до операцій організації» [24]. 
Зовнішнє середовище включає мікросередовище, що містить фактори 
безпосереднього впливу (споживачі, посередники, конкуренти, 
постачальники і контактні аудиторії), та макросередовища, що складається з 
факторів непрямого впливу (політичних, економічних, технологічних, 
демографічних, соціокультурних та ін.). 
 Дослідження зовнішнього середовища доцільно починати з аналізу 
мікросередовища, яке має безпосередній вплив на діяльність ТОВ 
«РУБАРБ», але не піддається прямому ввпливу зі сторони підприємства. 
 Аналіз споживачів підприємства – це важливий етап стратегічного 
управління та маркетингу підприємства. Він допомагає зрозуміти, хто є 
цільовою аудиторією, її ціності і потреби, а також яким чином підприємство 
може краще їх обслуговувати. 
Основними цільовими ринками ТОВ «РУБАРБ» є: 
40 
 
- В основному компанії які розташовані у Великобританії. Які 
займаються виробництвом промисловістю та переробкою працюють у 
сегменті В2В.  
- Крупні продуктові IT компанії, які виробляють продукти для інших 
компаній в сешменті В2В .  
Основними їх потребами є розширення ринків збуту та популяризація 
своїх послуг на різні країни,  розширення системи представництв або 
дилерних систем.  
Для нашої цільової аудиторії дуже важлива стабільна робота 
маркетингової системи та системне залучення нових клієнтів або збереження 
авторитету серед конкурентів.  
Для наших конкурентів дуже важливо саме досвід виконаних раніше 
робіт та експертиза маркетингу у сегменті розробки корпоративних веб-
сайтів та анімаційних рекламних відео. 
 Сьогодні головною цінністю для клієнта є наявність якісного 
портфоліо тобто раніше виконаних робіт для тотожних клієнтів у даному 
сегменті. Наступною цінністю є швидкість реагування та конкурентна ділова 
пропозиція у разі тендерного виборчого процесу. Цільова аудиторія у 
сегменті B2B  дуже прискіплива до швидкості виконання якості 
обслуговування та влучного проведення аудиту та пропозиції. 
Важливим етапом стратегічного аналізу є дослідження ринку і 
тенденцій його розвитку. Рекламно-медійний ринок відіграє важливу роль в 
економіці, забезпечуючи засоби для медійних підприємств, робочі місця для 
населення, а також надаючи платформу взаємодії брендів зі споживачами.  
Рекламно-медійний ринок в західній Европі має свої особливості, а 
різноманітність каналів дозволяє компаніям вибирати той підхід, який 
найкраще відповідає їхнім цілям та цільовій аудиторії. Швидкий темп 
розвитку технологій та зміни у споживчій поведінці потребують постійного 
розвитку в цій сфері. Обсяги медійного ринку у Великобртанії  у 2020-2022 
рр. наведено в таблиці 2.4. 
41 
 
Таблиця 2.4. 
Обсяги медійного рекламного ринку за секторами в  
2020-2022 рр (млн. грн) 
    % % 
Сектор ринку Обсяг у Обсяг у Обсяг у зміна зміна 
2020 р. 2021 р. 2022 р. 2021р. 2022р. 
до до 
2020р. 2021р. 
ТБ-реклама, всього 4940 3930 3986 -20 1,4 
- Пряма реклама 4440 3555 3555 -27 0 
- Спонсорство 500 375 421 -25 15 
Соцмережі, всього 2497 1670 1320 -33 -21 
- Facebook 1143 720 545 -37 -24 
- LinkedIn 1354 950 775 -30 -18 
Радіореклама, всього 340 290 304 -15 5 
- Національне радіо 229 205 217 -10 6 
- Регіональне радіо 49 30 31 -39 2 
- Спонсторство 62 55 56 -11 2 
Зовнішня реклама, всього 1500 1030 952 -31 -75 
- Щитова зовн. реклама 1250 875 821 -30 -6,2 
- Транспортна реклама 125 70 64 -44 -9,3 
- Indoor реклама (вкл. з      
indoor video) 125 85 68 -32 -20 
Реклама в кінотеатрах 40 30 24 -25 -20 
Інтернет-реклама 2050 2115 2355 +3 +11,3 
Всього медіаринок 11367 9065 8941 -20 -1,4 
 
Згідно з даними таблиці 2.4, у 2022 році обсяг рекламно-медійного 
ринку скоротився вп'ятеро порівняно з 2020 роком, переважно з тих причин, 
згаданих раніше. Особливо гостро знизилися показники у сфері друкованої 
реклами та транспортної реклами, включаючи зовнішню рекламу. Таке 
скорочення, у розмірі 20%, також відзначено у сфері ТВ-реклами. Тим не 
менш, 2019 приніс відродження медійного рекламного ринку. Незважаючи на 
падіння, що продовжуються, в окремих сегментах ринку, таких як друк, 
зовнішня реклама і кінореклама, спостерігається певне зростання у сферах 
ТБ-реклами і радіо-реклами. Найбільший приріст зафіксовано в галузі 
інтернет-реклами. 
Інтернет-реклама продовжує утримувати першість на медійному ринку. 
Перерозподіл секторів та зміна структури ринку відбувається за рахунок 
42 
 
значного зростання частки інтернет-реклами, що зросла з 0,4% у 2017 році до 
10% у 2018 році. У 2019 році відзначено збільшення на 3%, а у 2018 році – на 
11,3%. Як зазначають фахівці, «будучи ефективним каналом 
розповсюдження інформації, завдяки процесам глобалізації та конвергенції, 
появі апаратних і програмних систем зв’язку, нині Інтернет є ринковим 
середовищем, що розвивається з високою швидкістю» [25].  
В Україні відзначається тенденція до зростання витрат на інтернет-
рекламу, що відповідає глобальній та європейській динаміці в галузі реклами 
та комунікацій, що зародилася на початку XXI століття. У кількох 
європейських країнах, таких як Німеччина, Великобританія, Франція, Італія, 
Іспанія, Нідерланди, Бельгія та Швейцарія, витрати на інтернет-комунікації у 
2021 році становили від 1,1% до 4,2% від загальних витрат на комунікації. 
Під час аналізу ринку інтернет-реклами до 2018 року Всеукраїнська 
коаліція виділяла два напрями: медійний та контекстний. У період з 2019 по 
2022 рік акцент було зроблено на банерній рекламі, контексті, відео та 
цифрових технологіях. З 2020 р. міжнародною класифікацією інтернет-
реклами є: 
1. Search – Пошук. 
2. Display – Банерна реклама. 
3. Mobile – Мобільна реклама. 
4. Digital Video – Цифрове відео. 
5. Classifieds – Дошка об’яв. 
6. Lead Generation – Лідогенерація. 
7. Rich Media – Мультимедійна реклама. 
8. Sponsorship – Спонсорство. 
Напрямки Інтернет-реклами представлено в таблиці 2.5. 
 
 
 
 
43 
 
Таблиця 2.5. 
Напрямки Інтернет-реклами в Україні в 2021-2022 рр (млн. грн) 
Напрям (відповідно    
до класифікації УАВ) 2021р. 2022р. % змін 2022р. до 
2021р. 
Пошук (платна видача 550 880 +60 
в пошукових системах) 
Банерна реклама, 1200 950 -20 
оглошення в 
соцмережах, rich media 
Цифрове відео, 215 325 +50 
включно з Youtube 
Інший digital 150 250 +66 
Всього 2155 2355 +9 
 
Дані з таблиці 2.5 свідчать, що ринок інтернет-реклами в Україні 
демонструє тенденцію до зростання, особливо завдяки цифровому відео, 
включаючи такі платформи, як YouTube. Виявлені динаміки загалом 
відповідають світовим тенденціям. Збільшення ринку інтернет-реклами в 
Україні, аналогічне світовому, пояснюється насамперед перевагами інтернету 
у сфері таргетування реклами на конкретного користувача, можливістю 
отримання зворотного зв'язку та здійснення комунікацій у діалоговому 
режимі, а також точним знанням особливостей кожного користувача, що, 
зрештою, сприяє збільшенню повернення інвестицій у маркетингові 
комунікації та дозволяє залучати покупця у процес купівлі.  
Зазначена тенденція до переходу до онлайн-комунікацій насамперед 
пов'язана з розвитком технологій і повністю відповідає зміні поведінкових 
тенденцій покупців. 
Зовнішнє макросередовище, або середовище непрямого впливу, не діє 
безпосередньо на окрему організацію, але на всі дприємства досліджуваного 
ринку. Це не говорить про менший вплив факторів безпосереднього 
оточення. Проте, в залежності від галузі, ресурсів і можливостей організації, 
вплив факторів зовнішнього середовища може носити різний характер. 
Відомий вчений Ф.Котлер вважає, що «зовнішнє середовище 
(макросередовище) складається з шести основних факторів: демографічних, 
44 
 
економічних, природних, науково-технічних, політичних і факторів 
культурного середовища» [26]. Фактори зовнішнього середовища зазвичай 
поділяються на такі категорії: 
"Економічні" - це фактори, які включають оборот грошей, товарів, 
інформації та енергії. 
"Політичні" – це фактори, що впливають на політичні переконання та 
формування політичних груп, що виявляються у діяльності та прийнятті 
рішень місцевою владою та урядом. 
"Соціально-демографічні" фактори впливають на рівень та тривалість 
життя, а також формують ціннісні орієнтації людей. 
"Технологічні" – це фактори, пов'язані з розвитком техніки, 
обладнання, інструментів, процесів обробки та виробництва продукції, 
матеріалів та технологій, а також рівнем експертизи. 
"Конкуренція" – це фактори, що відображають майбутні та поточні дії 
конкурентів, зміни у частках ринків, а також концентрацію конкурентів. 
"Географічні" – це фактори, пов'язані з розташуванням, топографією 
місцевості, кліматом та природними ресурсами, включаючи корисні 
копалини. 
Цей вид класифікації може бути орієнтиром під час розгляду цього 
питання. Тим не менш, варто відзначити, що процеси, що розвиваються в 
навколишньому середовищі, являють собою складні, взаємопов'язані та повні 
протиріч явища. Отже, всі ці явища потрібно уважно та систематично 
досліджувати. 
О.С.Віханський додає до вищезгаданих факторів також правове та 
міжнародне середовище. Існує широкий спектр класифікацій елементів 
довкілля. Враховуючи взаємозв'язок між окремими компонентами довкілля, 
найкращим методом вивчення загального довкілля є системний підхід. Цей 
підхід дозволяє відстежувати як зміни у окремих елементах, а й аналізувати 
їх взаємний, перехресний вплив. 
45 
 
Далі наведено основні фактори маркетингового середовища ТОВ 
«РУБАРБ» та характер їх впливу на діяльність підприємства (табл. 2.3). 
       
Таблиця 2.3 
Вплив факторів маркетингового середовища ТОВ «РУБАРБ»  
Позитивний/ 
Фактор впливу Характер впливу 
негативний вплив 
Економічні 
- можливість довгострокового 
Стабільність курсу національної 
+ планування 
валюти 
- зниження валютного ризику 
Покращення інвестиційного - можливість збільшення частки ринку 
+ 
клімату в країні - можливість стратегічного росту 
- зменшення купівельної спроможності 
Погіршення структури доходів і 
- населення 
витрат 
- підвищення еластичності попиту 
- необхідність збереження частки ринку 
Посилення позицій лідерів ринку  - 
і збільшення витрат 
Збільшення кількості конкурентів - необхідність посилення ринкових 
- 
з іноземним капіталом  позицій і диференціації продукції 
Демографічні 
- необхідність глибокого проникнення 
Зменшення чисельності населення 
- на ринок 
і міграція у зв’язку з війною 
- необхідність виходу на нові сегменти 
- зменшення рівня якості продукції 
Зменшення кількості 
- - загроза не реалізації стратегічних 
кваліфікаційних трудових ресурсів 
планів 
 
Зміни в законодавстві - - необхідність стратегічних змін 
Науково-технічні 
   
Підвищення якості проектів - робота над покращенням проектів та 
+ 
вітчизняними агенціями якістю виконання послуг.  
- можливість зменшення собівартості 
Розвиток нових технологій  + виробництва 
- можливість виведення нової продукції 
Соціально-культурні 
- можливості виходу на нові ринки і в 
Зріст уподобань у споживанні 
нові сегменти 
креативних послуг в сегменті В2В + 
- підвищення рівня сприйняття 
 
диференційованої продукції 
Джерело: складено автором 
 
         У 2022-2023 роках найбільшим фактором мали вплив звичайно 
нестабільність валютного курсу та не прогнозованої інфляції саме в Україні. 
В той момент коли у Великобританії показники ВВП збільшувались по 
єкспоненті в позитивний відсоток.  
46 
 
      Також знання англійської мови усіх учасників команди для задіяння 
кваліфікаційних трудових ресурсів. Важливо розуміти що економічний 
вплив важливим фактором на необхідні збереження частки ринку, в той час 
коли зменшується доходи у населення та бізнесу в наслідок пост-ковідного 
періоду та почтаком російської агресіі проти України. 
 
2.3. Обґрунтування передумов виходу підприємства на новий 
ринок 
 
Вихід новий ринок — це стратегічно важливе рішення, яке компанія 
приймає з урахуванням різних передумов. Аналіз зовнішніх медійних ринків 
дозволив виявити потенційні можливості на деяких з них, де попит на 
продукцію чи послуги компанії може бути вищим.  
Першою передумовою, що розглядається нами як важливий фактор 
виходу на зовнішній ринок, є посилення конкуренції на поточному ринку, 
тому ТОВ «РУБАРБ» може диверсифікувати свою діяльність для того, щоб 
зменшити ризики і знайти нові джерела прибутку. 
Стратегія виходу підприємства на зовнішній ринок, як один з напрямів 
розвитку ринку, ґрунтується на пропонуванні продукції, яка дозволить 
оптимізувати продуктовий портфель підприємства і забезпечить йому 
належне зростання на новому ринку. 
  При ухваленні рішення про вхід на новий ринок одним із дієвих  
аналітичних інструментів є використання матриці БКГ. Матриця "зростання - 
частка ринку" від Boston Consulting Group (BCG) є одним з найбільш відомих 
і практично поширених методів аналізу портфеля, який дозволяє 
класифікувати різні товари та послуги компанії. Цей інструмент було 
розроблено на початку 1970-х років Бостонською Консалтинговою Групою 
під керівництвом її засновника Б. Д. Хендерсена. Основне завдання матриці 
BCG полягає в оцінці продуктів компанії на основі їхньої частки ринку та 
темпу зростання відповідного ринку. 
47 
 
У матриці BCG виділяють чотири групи товарів: 
«Важкі діти» або «Знаки питання» - це нові продукти, які 
демонструють високі темпи продажу, низьку рентабельність у 
короткостроковій перспективі та потребують значних витрат на підтримку та 
розвиток. Для цих товарів застосовуються стратегії інвестування чи 
селективного розвитку. 
«Зірки» - це товари, які є лідерами ринку з високими темпами 
зростання продажу та прибутку, але при цьому потребують значних вкладень 
у просування. У цих продуктах використовується стратегія збереження 
лідерства. 
«Дійні корови» - це товари, які є лідерами на ринку, що стагнує, з 
високим рівнем прибутку, але з обмеженими інвестиціями в розвиток і 
маркетинг. Ці продукти скеровуються на отримання максимального прибутку 
та підтримання їхнього статусу за допомогою розробки нових товарів та 
послуг. 
«Собаки» або «Кульгаві качки» - це нові товари, які не принесли успіху 
або товари на спадному ринку з низьким прибутком або збитковістю та 
обмеженими можливостями зростання продажів. Для цих продуктів 
рекомендується стратегія виходу з ринку або зменшення активності, хоча 
можливі варіанти оновлення або репозиціонування товару. 
Проведемо портфельний аналіз за методом БКГ для ТОВ «РУБАРБ», 
що дозволить визначити, на яких сегментах бізнесу воно повинно зосередити 
увагу та ресурси (рис.2.3) . 
Основним сервісом та підрозділом компанії, який є найкреативнішим, у 
порівнянні із конкурентами, є розробка Веб сайтів та порталів різної 
складності проектів. Розробка корпоративних веб сайтів та 3D анімаційних 
рекламних проектів. На сьогодні це – найбільш прибуткові продукти 
підприємства, що знаходяться на ринку, що ростає високим темпом. 
Зростання продажів, високий рівнень прибутку та найкоротший способ 
виконання проекту, що характеризує ці продукти в бізнес-портфелі  ТОВ 
48 
 
«РУБАРБ». Виходячи з цього, ми можемо розуміти що винода від цих 
продуктів в портфелі - низькі витрати на просування та креативний підхід, 
який дає змогу ставити ціну з високою маржею.  
  
140
Розробка 
120 Анімаційного 
відео 
100
80
60 Брендинг 
40 дизайн 
Розробка WEB-
20 сайтів 
0
-20
-40 Розробка 3Д 
анімації 
-60
20,00 2,00 0,20 0,02
  
ЧАСТКА У ВИРУЧЦІ  
Рис. 2.3. Портфельний аналіз ТОВ «РУБАРБ» 
 Джерело: складено автором 
 
Важкі діти – це послуга з брендинг дизайн, де низька норма прибутку 
на короткостроковому періоді і дуже високі витрати на підтримку і розвиток 
так як команда спеціалістів особливо програмісти мають дуже високий 
рівень зарплатні. 
Категорія послуги дійна корова – це лідер з високим рівнем прибутку а 
саме розробка анімаційних 3D видео для В2В брендів. Для розробки цієї 
послуги не потрібен високий рівень інвестицій на розвиток і просування але 
він немає подальшої перспективи зростання так як на ринку дуже велика 
конкуренція шаблонних та сервісних рішень по дуже низької ціні.  
СЕРЕДНЬОРІЧНИЙ 
ЗРІСТ ПРОДАЖ 
49 
 
Також спостерігається велика конкуренція щодо розробки бренд-
айдентики серед різнопрофільних дизайнерів які працюють на фріланс 
проектах та виконують не високоякісною роботу. Кульгавий качки це – 
різновид послуг у ТОВ «РУБАРБ», як маркетингової агенції. Саме дрібні 
замовлення щодо каталогів брошури та мікро презентації на виставки та різні 
поліграфічні послуги. В даній категорії послуг характеризується низькою 
нормою прибутку та збитковістю також практична відсутність можливість 
зростання продажів на сьогодні це послуга падаючого ринку так як основна 
конкуренція складає поліграфія. Альтернативи можуть тільки бути 
оновлення позиціонування самої послуги набір найбільш креативно 
маркетингову складову. 
Отже, з точки зору матриці БКГ гармонійний портфель ТОВ 
«РУБАРБ» повинен включати в собі дві групи послуг. Перша послуга яка 
забезпечує компанії можливість розвиватися на ринку великої Британії та 
розвивати свою комерційну діяльність за рахунок розробки відео 
анімаційних проектів. Друга послуга яка потребує на стадії провадження та 
вимагає інвестицій але має високу маржинальність при доброму прорахунку 
самої проекту це комплексна розробка веб-сайтів для B2B  компанії та 
корпоративних вебсайтів. 
Другою передумовою виходу ТОВ «РУБАРБ» на зовнішній ринок є те, 
що підприємство знаходиться на стадії, коли існуючі ринки насичені і 
потрібний пошук можливостей збільшення обсягів продажу та розширення 
бізнесу. 
Цільовий ринок – це ринковий сегмент, на який фірма орієнтує свою 
виробничо-маркетингову діяльність. Для того, щоб віднести той або інший 
сегмент ринку до цільового, він повинен відповідати певним вимогам: 
- мати достатній об'єм; 
- бути привабливим для фірми; 
- мати прийнятну конкурентну структуру; 
- відповідати цілям і завданням фірми. 
50 
 
Першим і найважливішим параметром при виборі цільового ринку є 
його об'єм або ринковий потенціал. Верхня межа ринкового потенціалу – це 
рівень платоспроможного купівельного попиту, очікуваного в цьому 
сегменті. Цю величину називають інколи потенційним попитом. Нижній 
рівень – це середньогалузевий об’єм пропонованої продукції. Ці дані 
можуть бути використані при визначенні частки ринку для окремих видів 
товарів. При цьому розглядаються такі показники: 
- частка ринку за об'ємом продажів, яка визначається як доля обсягів 
продажів даного виробу у загальному об’ємі продажів на базовому ринку; 
- частка ринку у вартісному виразі; 
- доля фірми в конкретних сегментах ринку в натуральному і 
вартісному виразі; 
- частка ринку відносно лідера і групи конкурентів. 
Звичайно, технічно – це складні щодо виконання завдання через 
закритість інформації. Якщо немає відповідних даних, потрібно 
користуватися імовірнісними прогнозними методами. Детальніше про 
прогнозування потреб і попиту можна прочитати в [27] і інших підручниках 
і монографіях з маркетингу. Після встановлення об'ємних показників 
встановлюють передбачуваний рівень прибутковості сегмента з 
урахуванням того, що саме прибутковість – найважливіший економічний 
критерій. Далі – визначають перспективи – тобто тенденції до звуження або 
розширення ринку конкретно щодо даної позиції товару. 
Введення ТОВ "РУБАРБ" на новий зовнішній ринок призведе до 
поліпшення фінансово-господарських показників, розвитку підприємства та 
зміцнення торговельних зв’язків. Переходження на новий ринок вимагатиме 
значних витрат часу, матеріальних та трудових ресурсів. Вибір ринку для 
експорту залежить від різних факторів, таких як економічний стан, потреба 
в імпорті товарів, географічне положення та політичні орієнтації. 
Однією з ключових пріоритетів зовнішньоекономічної політики 
України є співпраця з Європейським Союзом, тому виходження на 
51 
 
західноєвропейський ринок має відбуватися поетапно. Розширення 
експорту до ринку Великої Британії стане платформою для співпраці з 
іншими європейськими країнами. Географічне розташування України та 
Великої Британії сприятиме зміцненню економічних відносин та сприяє 
розвитку співпраці на регіональному та міжнародному рівнях. 
Ще однією передумовою виходу ТОВ "РУБАРБ" на міжнародний 
ринок є пошук нових споживачів або сегментів ринку, які можуть 
зацікавитися продукцією та послугами підприємства. З урахуванням спаду в 
розробці креативних веб-проектів та зростання числа іммігрантів, важливо 
розглядати новий зовнішній ринок для експорту продукції ТОВ "РУБАРБ". 
Сучасний Інтернет є найпоширенішою платформою для реклами, але 
ефективність деяких методів, таких як банери на популярних порталах чи 
масова розсилка електронною поштою, може бути обмеженою. 
Один з методів збільшення обсягів продажів та прибутку, підвищення 
узнаваності бренду та розширення можливостей розвитку — це виходження 
підприємства на ринки інших країн. Важливо враховувати кілька ключових 
аспектів цього процесу. По-перше, слід узятися до уваги культурні, 
релігійні та правові особливості конкретної країни. По-друге, необхідно 
вивчити конкурентів та їх досвід на місцевому ринку. По-третє, оцінити 
внутрішні ресурси підприємства (виробничі, фінансові, інформаційні тощо) 
для визначення масштабів виходу на зовнішній ринок. 
Розгляд наведених факторів буде основою для обґрунтування форми, 
розміру та термінів виходу підприємства на зовнішній ринок. У вивченні [1] 
розглядаються такі форми міжнародного розширення бізнесу, як експорт, 
ліцензування, франчайзинг, партнерство, стратегічний альянс, придбання та 
створення дочірніх компаній. Вітчизняні дослідники, такі як Семенець В. В. 
та Шинкаренко Р. В., визначили такі «форми виходу на міжнародні ринки, 
як експорт, спільне підприємництво та прямі іноземні інвестиції» [28]. 
У закордонних джерелах висвітлено різні можливості розвитку 
міжнародного бізнесу через експорт, ліцензування, франчайзинг, 
52 
 
формування продажів, виробництва, досліджень та розробок, а також збуту 
на зовнішніх ринках. На фоні сучасних викликів, таких як глобальна 
пандемія та військова агресія, виникають нові умови для функціонування 
компаній. «Компанії зосереджуються на розвитку електронної комерції, 
нових технологій для внутрішнього ринку та впровадженні технологій VR, 
AR та MR, а також розробці нових форм міжнародного співробітництва, 
навіть при наведених обмеженнях» [29]. 
Навіть при наявності стабільної клієнтської бази не тільки в Україні, 
але і за її межами, маркетингова агенція ТОВ "РУБАРБ" зіткнулася з 
певними викликами під час реалізації стратегії міжнародного маркетингу. 
Серед головних труднощів, що виникають у процесі поточної міжнародної 
маркетингової діяльності компанії, можна виділити: неефективність 
стратегії просування продукції; недостатній рівень вивчення зовнішнього 
ринку; недостатня кваліфікація персоналу, що відповідає за маркетингові 
завдання. 
Проаналізувавши всю вищенаведену інформацію, надамо оцінку 
ринковим можливостям та загрозам діяльності ТОВ «РУБАРБ» та його 
сильним і слабким сторонам (табл. 2.4). 
Таблиця 2.4 
SWOT-аналіз «ТОВ РУБАРБ» 
 
Внутрішнє середовище 
Сильні сторони Слабкі сторони 
1) Невелика кількість досвіду для 
1) Сильна команда дизайнерів з 
конкуренції з закордонними 
досвідом роботи в галузі понад 6років 
агенціями 
2) Високотехнологічне обладнання, 2) Залежність від суббпідрядників по 
правильне компонування компьютерів, програмуванню 
оптимізація виробничих серверів та залученню консультантів 
3) Відносно висока ціна на послуги 
3) Експортна орієнтація підприємства 
для вітчизняного ринку 
 4) Неповна інформація на сторінках 
4) Знання англійської мови англійською мовою. 
5) Знання місцевого ринку, досвід у 5) Невеликий асортимент послуг 
попередніх відрядженнях в Лондон порівняно з закордонними лідерами ринку 
 
53 
 
Продовження таблиці 2.4 
6) Відсутність професіоналів в роботі з 
6) Добре налаштоване серверне 
серверним обслуговуванням  
середовище. Зроблена кластрена 
система серверів що локально 
розташована.  
Зовнішнє середовище 
Можливості Загрози 
1) Конкурентоспроможність послуг 
1) Затребування сертіфікатів та 
підприємства на закордонних ринках. 
дипломів про освіту Європейських Вузів 
Наявність європейського сертифікату 
2) Підвищення цін на послуги окремих 2) Підвищення вартості електроенергії, 
спеціалістів  за рахунок підвищення курсу сировинних компонентівна 
долара обслугововунная компьютерів. 
Відеокарт.  
3) Відсутність дієвого механізму 
3) Зміцнення іміджу України як 
захисту українських агенцій від 
конкурентоспроможної держави як 
конкуренції зі сторони іноземних компаній 
креатиного кластеру 
4) Вплив політичного фактору та 
4) Ріст споживчого маркетингових 
підвищення інвестиційного ризику 
послуг на ринку Британії 
 
5) Можливість освоєння інших ніш 5) Неповне вирішення питань стосовно 
ринку маркетингових послуг відшкодування ПДВ 
 
 
Отже, компанія виділяється завдяки високому рівню технологічної 
ефективності надання послуг, якісному серверному обладнанню та фокусу на 
експорт продукції. 
Найважливішими слабкими сторонами є відносно високі ціни на 
послуги для українського ринку, але комфортна ціна для Великої Британії, 
невеликий асортимент продукції для закордонних споживачів.  
Таким чином, для того, щоб ТОВ "РУБАРБ" могло найкраще 
скористатися ринковими можливостями, має сенс активно використовувати 
свої переваги. Варто наголосити, що розширення асортименту послуг 
сприятиме зміцненню діяльності підприємства, особливо враховуючи 
прогнозоване зростання споживчого ринку. Високі технічні характеристики 
роблять розробку корпоративних сайтів конкурентоспроможною на 
міжнародних ринках. 
54 
 
Можливо, через нестабільну політичну обстановку в країні 
представникам інвестиційного фонду не поспішати вкладати кошти в нові 
веб-проекти та рекламу. 
Іншою проблемою підприємства є неповне вирішення питань 
відшкодування ПДВ та наявність достатньої кількості маркетингових 
матеріалів. 
Таким чином, SWOT-аналіз діяльності ТОВ "РУБАРБ" допоміг 
виявити взаємодію сильних та слабких сторін підприємства із зовнішніми 
загрозами та можливостями. 
Виходячи з розглянутих характеристик компанії, її ключових 
показників діяльності, а також проведеного аналізу міжнародної 
маркетингової діяльності, можна зробити висновок, що компанія потребує 
негайного формування сучасної маркетингової політики та її подальшого 
вдосконалення відповідно до вимог ринку. 
Слід зазначити, що в умовах інтенсивної конкуренції на світовому 
ринку креативних послуг, при швидкому розвитку науково-технологічних 
досягнень, успішне використання стратегії міжнародного маркетингу 
вимагає застосування інноваційних підходів. Тому підприємства мають 
активно працювати над поліпшенням своєї стратегії. Останнім часом також 
звертається увага на такий елемент маркетинг-міксу, як "людський фактор", 
оскільки облік думки споживачів відіграє ключову роль в отриманні 
інформації про потреби, що швидко змінюються. 
 
 
 
 
 
 
 
 
55 
 
РОЗДІЛ 3. РОЗРОБКА І ВПРОВАДЖЕННЯ СТРАТЕГІЇ ВИХОДУ  
ТОВ «РУБАРБ» НА НОВИЙ РИНОК  
 
3.1. Розробка стратегічних напрямів виходу підприємства на ринок 
відео-анімації та інфографіки Великобританії 
 
Вихід на міжнародні ринки для компаній, що надають креативні 
послуги, зазвичай є тривалим еволюційним процесом. Покрокове і 
систематичне набуття досвіду в галузі зовнішньоекономічної діяльності 
виявляється найкращим, а в багатьох випадках єдиним способом досягнення 
стабільного успіху. Потреба нових теоретичних і практичних підходах до 
розширення діяльності компаній на світові ринки та формування ефективної 
системи управління зовнішньоекономічною діяльністю підкреслює інтерес 
до вдосконалення досвіду в даній галузі. 
Для різноманітних компаній, що надають креативні послуги, 
включаючи ТОВ "РУБАРБ", вихід на міжнародний ринок пов'язаний із 
вирішенням низки завдань та досягненням стратегічних цілей. Ці цілі 
включають залучення нових клієнтів, скорочення витрат, підвищення 
конкурентоспроможності, виділення ключових компетенцій для досягнення 
конкурентних переваг, зменшення ризиків через диверсифікацію, збільшення 
ринкової капіталізації та інші. 
Процес виходу ТОВ «РУБАРБ» на зовнішній ринок передбачає 
визначення цілей, детальний аналіз можливостей підприємства і зовнішнього 
середовища та оцінку пропозицій. На основі виявлених у другому розділі 
кваліфікаційної роботи передумов виходу підприємства на зовнішній ринок, 
нами запропоновано конкретні пропозиції щодо розробки стратегії розвитку 
підприємства. Вибір відповідної стратегії залежить від багатьох факторів, 
включаючи характер бізнесу, ринкові особливості, рівень конкуренції, 
доступні ресурси та рівень ризику, яку компанія готова прийняти. Зазвичай, 
56 
 
компанії комбінують кілька стратегій для максимізації своїх можливостей на 
міжнародних ринках. 
Зовнішнє ведення торгівлі відіграє ключову роль не лише в українській 
економіці, а й в економіці індивідуальних підприємств. Вихід компаній на 
міжнародні ринки характеризується складністю та потребує певного часу. 
Захоплення нового ринку збуту передбачає значні часові, матеріальні та 
трудові витрати. Тому завдяки аналізу виробничої та господарської 
діяльності компанії, виявлення її сильних та слабких сторін, а також аналізу 
зовнішніх та внутрішніх факторів стає можливим планування процесу виходу 
підприємства на новий ринок. 
Одним із ключових пріоритетів зовнішньоекономічної стратегії 
України є розвиток партнерства з Європейським Союзом. В даний час 
активно проводяться заходи, спрямовані на поглиблення співпраці з 
державами ЄС, на долю яких припадає понад 42% всього українського 
експорту, і це факт, про який ми знаємо. 
У грудні 2021 року в ТОВ «РУБАРБ» була прийнята Експортна 
стратегія підприємства: «Дорожня карта стратегічного розвитку послуг на 
період 2022 – 2023 рр.», головними завданнями якої є максимальне 
використання можливостей з метою розвитку експорту креативних послуг, 
визначення орієнтирів для розвитку торгівельних відносин України з 
Великою Британією. 
Згідно процесу, розглянутому нами у теоретичному розділі,  першим 
етапом розробки стратегії виходу на новий ринок є стратегічний аналіз 
ринкової ситуації, який варто почати з вивчення тенденцій ринку 
маркетингових послуг у Великобританії.  
На британському ринку присутні певні характеристики та фактори, що 
впливають на нього. До них відносяться домінування Великобританії на 
ринку після США, розподіл великої кількості офісів, а також вплив 
культурних особливостей та унікальності англійської мови. В умовах 
посилення впливу соціальних медіа та зміни фокусу уваги споживачів 
57 
 
спостерігається збільшення ситуацій, коли організації у Великій Британії 
передають свої маркетингові послуги досвідченому агентству у соціальних 
мережах.  
«З 2018 р. по 2023 р. середньорічні темпи зростання цифрових 
рекламних та маркетингових агентств у Великобританії склали 10,5 % 
завдяки зростанню електронної комерції та використанню мобільних 
пристроїв для покупок та доступу до інформації» [30] 
В структурі традиційної реклами Великобританії значну частку займає 
телебачення (33%), що свідчить про популярність цього носія серед 
споживачів (рис. 3.1). 
  
6% 
14% 
41% 
Телебачення 
Радіо 
Зовнішня реклама 
18% Газети 
Журнали 
21% 
 
Рис. 3.1. Структура традиційної реклами у Великобританії у 2022 році 
Джерело: складено автором на основі [31] 
 
У Великобританії спостерігається стрімке зростання ринку цифрової 
реклами, що пояснюється збільшенням популярності цифрових 
медіаплатформ, таких як соціальні мережі, мобільні програми та потокові 
сервіси. Особливу динаміку розвитку  демонструє мобільна in-app реклама: у 
2021 році витрати на неї в країні досягли 14,13 мільярда фунтів стерлінгів, 
58 
 
що становить 60% від загальних витрат на цифрову рекламу. Згідно з 
дослідженням Statista, Великобританія в 2021 році лідирувала в Європі за 
обсягом витрат на цифрову рекламу на душу населення. З огляду на те, що 
все більше людей використовують мобільні пристрої для розваг та отримання 
інформації, ця тенденція, ймовірно, зберігатиметься і в майбутньому. 
Незважаючи на те, що цифровий маркетинг набуває широкої 
популярності, існує низка проблем ринку, які потрібно врахувати при виході 
на цей ринок з цифровим продуктом (рис. 3.2). 
Проблеми ринку цифрової реклами у Великобританії 
 
 Дотримання вимог 
 Видавці цифрової 
законодавства про Складність цифрових 
реклами повинні бути 
конфіденційність даних інструментів 
гнучкими та 
при одночасному комунікації. Необхідно 
проактивними, щоб 
створенні постійно підвищувати 
адаптуватися до змін та 
захоплюючого свою кваліфікацію, 
орієнтувати клієнтів у 
контенту, який уникає щоб випереджати 
мінливому ландшафті 
таких поширених конкурентів 
конфіденційності. 
помилок реклами 
 
Рис. 3.2. Проблеми ринку цифрової реклами у Великобританії 
Рекламна індустрія Великобританії - один із найприбутковіших і 
конкурентних ринків у світі. За оцінками, у 2022 році Великобританія 
витратить на рекламу загалом 39,4 мільярда фунтів стерлінгів, що робить її 
однією з країн із найвищими видатками в Європі.  
Підприємства сьогодні можуть ефективно використовують соціальні 
медіаплатформи, для націлювання на свою аудиторію, оскільки вони 
пропонують потужні рекламні можливості. Аналітики вважають, що  
прогнозований обсяг ринку реклами в соціальних мережах зросте у 2027 року 
до $17 млрд.  
59 
 
Слід зазначити, що витрати на маркетинг у соціальних мережах 
різняться залежно від підприємства. Вартість послуг коштує від 50 до 10 
тисяч фунтів стерлінгів на місяць. В даний час кожен може створити контент 
та розміщувати рекламу на платформах, таких як LinkedIn, Facebook, 
Instagram, Pinterest або Twitter. Проте не всі мають навички розробки 
стратегії, створення плану з використанням творчого контенту, відстеження 
результатів і надання погляду на наступні кроки. 
Згідно досліджень, середня зарплата менеджера соціальних мереж у 
Великій Британії становить 31 064 фунти на рік. Ця оцінка ґрунтується на 
вибірці з 1090 анонімних пропозицій про заробітну плату, розміщених 
соціальними медіа-фахівцями на сайті Indeed за останні 36 місяців. Загальний 
досвід роботи менеджера соціальних мереж зазвичай не перевищує 1 рік. 
Таким чином, враховуючи відмінності в рівні економічного розвитку та 
особливості розвитку сфери маркетингу в цих країнах, можна зробити 
висновок про значну відмінність у заробітній платі маркетинг-менеджера в 
Україні та Великобританії. Обидва ринки виявляють попит на послуги 
маркетинг-менеджера, що пов'язано з істотним впливом технологій на 
формування сучасної структури ринку праці. 
Найскладніше і першорядне завдання для бізнесу – це визначити 
цільову аудиторію для свого продукту. Від цього кроку залежить весь 
маркетинг – мікс, що проводиться компанією на ринку. Визначення цільової 
аудиторії можна здійснювати двома основними способами. 
І в тому і в іншому випадку слід відповісти на ключові питання: по-
перше, для того, щоб визначити загальні для цільової аудиторії цінності, на 
підставі яких в подальшому слід вибудовувати маркетингові процеси; по-
друге, для того, щоб сформувати звернення до споживачів, яке буде 
присутнім у багатьох рекламних матеріалах; по-третє, для того, щоб вибрати 
найефективніші канали просування, оскільки це має вплив на рекламний 
бюджет. В цьому випадку більш чіткіше можна сформулювати свій месседж 
(пропозицію) до своєї цільової аудиторії, на відміну від конкурентів. 
60 
 
 «Аудиторія Великобританії – це група людей, які відвідують живі 
події або беруть участь в отриманні культурного і художнього досвіду в 
театрі, або музичних і оперних концертах» [32]. Важливо відзначити, що 
аудиторія – широке поняття, як громадський термін воно заміщає такі 
комерційні терміни, як покупці і споживачі. «Покупець – це той, хто вступає 
в ринкові відносини з метою придбання товарів. Саме британський споживач 
– це покупець, який підтримує відносини з місцем, де він набуває продукти, і 
це та людина, яка приходить туди часто» [33].  
Аудиторія, згідно з позицією Л. Варбанової, «розвивається поетапно, 
внаслідок чого вона набуває статусу цільової» [33]. В нашому випадку 
цільова аудиторія ТОВ «РУБАРБ» це: 
- Директори та власники виробничих підприємств 
- Диреткор з маркетингу що працює в середнині компанії 
- Диреткор з маркетингу що працює на по проектній основі (Фрілнас) з 
різними підприємствами.  
-  Бренд - менеджер компанії що потребує марктеингової підтримки.  
- Менеджер з маркетингу який здійснює маркетингові активності в соц 
мережах та в середині компанії.  
Основним портретом виступає - Маркетингова директорка виробничої 
компанії, яка самостійно пише стратегію розвитку компанії та 
відповідальний за всі маркетингові активності. Вона не має команди 
всередині компанії і працює з зовнішніми підрядниками, які розробляють 
необхідні маркетингові інструменти для реалізації стратегії та 
імплементують їх.  
Рубарб виступає у ролі надійного підрядника, який має унікальну 
експертність у сфері В2В на міжнародних ринках у різних нішах. Тому, 
маркетингові інструменти, такі як: сайт, відео, анімаційні ролики, рекламні 
матеріали, елементи фірмового стилю, будуть створені не тільки 
грунтуючись на тенденціях ринку чи виходячи з інформації з відкритих 
61 
 
джерел, але й в своїй більшості, на 8-ми річному досвіді команди, які мають 
експертизу у ніші. 
Маркетологи виробничіх компанії маркетинг директора та комерційний 
директори що пропрацювали на підприємстві мінімум 1-2 роки на керуючий 
посаді. Вони розуміються та знаються на своїй справі виконувала раніше 
проекти та працювали з підрядниками фрілансерами та агенціями по 
проектно для виконання маркетингових завдань.  
Основну цінність яку вони вирішують за допомогою нашого продукту 
це: 
 -  залучення нової аудиторії.  
-  зміцнення іміджу компанії за допомогою відео 
-  зняття навантаження з менеджерів з продажу 
- пояснення складних аспектів роботи та спицифіки бізнесу 
- підвіщення впізнаванності бренду  
- додаткова дифиринціація серед конкурентів 
Специфіка роботи з британським ринком полягає у постійному 
контакті з підприємством, якщо контракт підписується на довгий період.  
Важливим елементом стратегічного планування є аналіз конкурентів. 
Аналіз дозволяє компанії зрозуміти своє становище на ринку, визначити свої 
конкурентні переваги та недоліки, а також розробити ефективні конкурентні 
стратегії.  
Основними конкурентами ТОВ «РУБАРБ» є: 
1. Агенція mgdesign.   
«Компанія надає послуги розробки рекламних компаній та відео 
анімаційних проектів велику перевагу має у арт-дирекшині та працює у над 
високому ціновому сегменті. Поширює свої послуги через текстові медійні 
оголошення та блоги». 
2. Анімаційна компанія ШУТ_Ю. 
 Агенція позиціонує себе як швидка та зручна клієнт орієнтовна 
компанія із середнім ціновим сегментом. Основною перевагою серед 
62 
 
конкурентів є швидкість розробки проекту. Це лягло в унікальну торгову 
пропозицію. 
3. Маркетингова агенція СЛЕЙД та МОРТАР. 
 Дана агенція надає послуги креативних рекламних компаній та 
розробки 2D та 3D відео анімаційного профілю з різним широким спектром 
послуг. Агенція комунікую через контекстну рекламу та медійних персон. 
Агенція міжнародного зразку з нагородами в анімаційному дизайну. 
4. Студія Відеоанімаціі ВЕАР КОЛЛ. 
Даний конкурент позиціонує себе як вигідний математичне рішення так 
як усі рекламні компанії оснований на рентабельності вкладеного капіталу на 
розробку анімаційного відео. Високий ціновий сегмент та поширює свою 
рекламу у різних пабліках в інтернеті . 
5. Маркетинг рекламна агенція ІАМ-Продакшнс позиціонує себе як 
швидка та зручна клієнт орієнтовна компанія із середнім ціновим сегментом. 
Основною Перевагою серед конкурентів є складність розробки проекту. 
6. Агенція Kilogramme.  
Компанія позиціонує себе як художньо рекламна агенція та спіпрацює з 
сегментом B2B. Має середню цінову категорію. 
Для набуття конкурентних переваг на новому ринку важливим є 
виявлення сильних і слабких сторін конкурентів (табл.. 2.3).   
Таблиця 2.3 
Аналіз сильних і слабких сторін конкурентів ТОВ «РУБАРБ» 
Конкурент Сильні сторони Слабкі сторони 
Агенція mgdesign.   Креатив, виконання UX-UI Висока ціна 
дизайну 
Анімаційна компанія Великий досвід роботи Слабкі та застарілі 
ШУТ_Ю. більше 10 років.  рекламні комунікаційні 
повідомлення 
 
Продовження таблиці 2.3 
63 
 
Маркетингова агенція Більше чотирьох -  
СЛЕЙД та МОРТАР. міжнародних нагород 
Студія Відеоанімаціі ВЕАР Сучасний дизайн робіт та Мало профільних робіт 
КОЛЛ. гнучкий сервісний підхід в 
роботі. 
Маркетинг рекламна Повний цикл розробки Висока цінова політика 
агенція ІАМ-Продакшнс маркетингових проектів. 
Агенція Kilogramme. Повний цикл розробки   
маркетингових проектів. Сфокусовані тільки на 
Досвід роботи в B2B одному сегменті 
сегменті з локальними замовників. 
компаніями.  
 
Таким чином, можна вважати, що основний перелік конкурентів можна 
поділити на умовних два табори: частка ринку анімаційних відділів у 
глобальних маркетингових агенцій досягає 30%, інші агенції використовують 
стратегію підрядних робіт та залучення підрядників на субконтракт під white 
label. 
Основною загальною сильною стороною конкурентів на ринку 
Великобританії є виконання високого професійного рівня арт-дирекшену 
проєтів. Недоліком є виконання проєктів із великими термінами та дуже 
повільним зворотнім зв’язком. Таким чином, ТОВ «РУБАРБ» може 
запронувати не тільки вигідну ціну на розробку проєктів, але й значу 
швидкість розробки проєктів для локальних замовників.  
Наступний етап розробки стратегії - це постановка цілей і задач. До 
основних цілей ТОВ «РУБАРБ» при виході на ринок Великобританії 
належать: 
- підвищення впізнаваності бренду на Британському ринку, у таких 
містах як Манчестер, Лідс, Лондон. 
- збільшення кількості заявок до 10 на місяць з вищевказаних регіонів 
через сайт та Лінкідін  
64 
 
- збільшення конверсії в покупку з теплих лідів  
- зміцнення іміджу компанії у вищевказаних регіонах 
У процесі дослідження стану ТОВ «РУБАРБ», та його маркетингового 
оточення, було виявлено, що маркетингова стратегія виходу на ринок 
Великобританії передбачає більш глибоке проникнення в сегмент відео- 
анімації та інфографіки.  
Реалізація поставлених цілей маркетингової стратегії виходу ТОВ 
«РУБАРБ» на ринок Великобританії передбачається в рамках визначених 
стратегічних напрямів підприємства (табл. 3.1). Як зазначає Л. Аакер, «як 
правило, стратегії бізнесу групуються навколо обмеженої кількості 
стратегічних напрямів — певних пропозицій цінності для товарного ринку, 
що підтримуються активами та компетенціями, а також функціональними 
стратегіями та програмами» [34]. Основними стратегічними напрямами               
ТОВ «РУБАРБ» пропонується обрати фокусування на товарі і створення 
цінності для клієнтів. 
Таблиця 3.1 
Стратегічний набір виходу ТОВ «РУБАРБ» на ринок відео-анімації та 
інфографіки Великобританії 
Стратегія Зміст стратегії 
Охоплення ринку Множинна сегментація: маркетологи і менеджери з маркетингу; 
власники бізнесу 
Стратегія Фокусування на розвитку існуючого товару на новому ринку; 
зростання диференціація комерційної пропозиції і підвищення її цінності для 
клієнта. 
У довгостроковій перспективі – розширення продуктового 
асортименту та пошук шляхів розширення областей його 
використання в зайняття «ніші» 
 
 
Продовження таблиці 3.1 
Конкурентна Стратегії утримання існуючої частки ринку. В бізнес-портфелі 
65 
 
стратегія продукти відео-анімації та інфографіки – дійні корови, тобто товари, 
що приносять високий рівень прибутку 
Цінова стратегія Стратегія проникнення: встановлення початкових низьких ціна при 
першому контакті клієнта з підприємством 
Стратегія Стратегія «втягування»: стимулювання безпосередньо замовника і 
просування і збільшення точок контакту з цільовою аудиторією. 
збуту Стратегія «виштовхування»: стимулювання партнерів - реферальний 
маркетинг 
 
З урахуванням маркетингових стратегічних напрямів, рівнів ринкових 
відносин та ментальних відмінностей жителів Великобританії, необхідно 
вирішити низку стратегічних завдань (рис 3.3). 
Розробити екосистему 
навчання на англійській 
мові 
Репозиціонування ТОВ 
«РУБАРБ» як 
локального гравця 
креативних послуг 
Стратегічні 
завдання реалізації 
стратегії Запровадити нові канали 
комунікації зв’язку з 
потенційними клієнтами 
Розробити систему 
рекламних повідомлень 
для охоплення цільової 
аудиторії. 
 
Рис. 3.3. Стратегічні завдання реалізації стратегії виходу ТОВ 
«РУБАРБ» на ринок відео-анімації та інфографіки Великобританії 
Розгянемо докладніше наведені на рисунку 3.3 стратегічні завдання та 
розкриємо їх зміст. 
66 
 
1. Розробити екосистему навчання на англійській мові. 
Вихід з пропозицію на новий ринок передбачає організаційні зміни, а 
саме, створення відділу продажів та побудова системи навчального процесу 
який враховує особливості освітної діяльності Великобританії. Для успішної 
реалізації цього напрямку підприємству пропонується залучити експертів-
консультантів та людей, які мали досвід з перемовин та роботою над 
проєктами в цій країні. 
2. Репозиціонування ТОВ «РУБАРБ» як локального гравця креативних 
послуг. 
Розробка позиціонування ґрунтується на попередніх дослідженнях 
ринку і конкурентного середовища Великобританії. Для ТОВ «РУБАРБ» 
визначена позиція яка дозволить їй ефективно диференціюватись від 
конкурентів: пропозиція розробки креативні ідеї з маркетинговим аналізом 
анімаційних проектів. На ринку Великобританії дана пропозиція є іміджевою 
та складною, але попит на неї зростає.  
В якості платформи бренду розроблено позиціонування серед цільової 
аудиторії – менеджери з маркетингу та комерційні директори виробничих 
компаній. Ключові особливості позиціонування – формування у цільовій 
аудиторії стійкої асоціації з українськими талановитими розробниками та 
креативними дизайнерами, які можуть швидко і за доступною ціною 
задовільнити потреби вибагливих замовників у маркетинговому продукті. 
Ця стратегія позиціонування відповідає перевагам першого цільового 
сегменту - маркетологів виробничих компаній, менеджерів з маркетингу та 
комерційних директорів - і надає їм наступні вигоди:  
- Швидке отримання комерційної пропозиції та реагування на 
креативні ідеї. 
- Отримання прозорої цінової політики та гарантії згідно договору.  
- Підвищення цінності пропозиції за рахунок креативних референсів та 
портфоліо робіт, які виконувались раніше співробітниками підприємства. На 
67 
 
нашу думку, підвищення якості пропозиції та демонстрація досвіду  
дозволить прискорити прийняття рішення клієнтом щодо співпраці. 
Для другого сегменту запропоноване позиціонування буде підвищувати 
цінність наших пропозицій, а саме, у якості виконання робіт та швидкості 
взаємного обміну інформацєю та надійністю строків виконання.  
3. Запровадити нові канали комунікації зв’язку з потенційними 
клієнтами. 
Наступним етапом є створення комплексу інтегрованих платформ, які 
будуть використовуватись для взаємодії. Вибір відповідних каналів 
просування бренду має значення для ефективного охоплення цільової 
аудиторії. Платформи соціальних мереж надають можливість взаємодії з 
аудиторією та розповіді історії бренду через візуальний та текстовий 
контент. 
Каналами комунікації, які пропонується використовувати ТОВ 
«РУБАРБ» для зв’язку з потенційними клієнтами, вважаємо наступні:  
1) Враховуючи рід зайнять цільових ринків, найбільш ефективним 
каналом передачі інформації слугуватиме соціальна мережа LinkedIn. 
Написання профільних компетентних постів та статей та просування їх у 
інших соціальних мережах.  
Важливим завданням, який потребує значних маркетингових зусиль є 
налаштування контексту медійної реклами на даний регіон, а саме міст: 
Лондон, Манчестер, Шефілд, Ліверпуль, Бірмінгем. 
2) Для збільшення точок контакту цільової аудиторії з ТОВ «РУБАРБ» 
пропонується шляхом її вступу до Лондонської торгово-промислової палати 
(LCCI), що надасть підприємству декілька переваг, а саме: 
- Членство відкриває доступ до широкої мережі підприємців, компаній 
та бізнес-лідерів у Лондоні та за її межами. Ці контакти можуть бути 
корисними ТОВ «РУБАРБ» для розширення бізнесу і пошуку партнерів чи 
клієнтів. 
68 
 
- Членство надає доступ до цінної інформації про поточні тенденції, 
зміни у законодавстві, економічну ситуацію та інші аспекти, які можуть 
впливати на бізнес ТОВ «РУБАРБ». 
- LCCI впроваджує освітні програми, семінари та тренінги, які 
допоможуть ТОВ «РУБАРБ» у розвитку навичок бізнес-лідерів, а також 
співробітників фірми. 
- LCCI організовує різноманітні заходи, конференції та виставки, що 
надасть можливість ТОВ «РУБАРБ» привернути увагу до свого бізнесу, а 
також знайти нових клієнтів чи партнерів. 
- Для компаній, що займаються міжнародним бізнесом, членство в 
LCCI може надати цінні ресурси та підтримку, пов’язані з міжнародною 
торгівлею. 
- LCCI здійснює сертифікацію, а також акредитацію, що може бути 
вагомим чинником у підтвердженні якості продукції або послуг ТОВ 
«РУБАРБ». 
- Участь у LCCI може допомогти посилити образ ТОВ «РУБАРБ», що 
важливо у підтримці міжнародного сприйняття бренду. 
3) Для формувння впізнаваності бренду ТОВ «РУБАРБ» пропонується 
використання традиційних рекламних каналів, зокрема, написання статей 
блогу, баннерна реклама та реклама в соціальних мережах, залежно від 
звичок медіаспоживання цільової аудиторії. Для того, щоб гарантувати 
досягнення підприємству потрібної цільової аудиторії, необхідно проводити 
постійний моніторинг платформ та медіазвичок, яким цільовий ринок надає 
перевагу. 
4) Для створення та підвищення впізнаваності бренду ТОВ "РУБАРБ" 
також рекомендується використовувати email-маркетинг, що є ефективним 
інструментом через здатність компаній встановлювати особистий контакт з 
аудиторією. Регулярне відправлення цільованих листів підписникам дозволяє 
підприємству утримувати увагу до свого бренду та розвивати тісні стосунки з 
69 
 
клієнтами, забезпечуючи водночас цілісність бренду на ринку 
Великобританії. 
5) Наступний канал, що пропонується використовувати підприємству 
для стимулювання партнерів - реферальний маркетинг, який можна важати 
маркетинговою стратегію, орієнтованою на ефективність, згідно з якою 
компанія винагороджує партнерів за кожного клієнта, приведеного їхніми 
зусиллями. Такий підхід покликаний вплинути на рекламу, спрямовану на 
збільшення впізнаваності бренду. Це зумовлено тим, що він здатний 
залучити нову аудиторію та зміцнити довіру до бренду через надійних 
партнерів. Для успішної реалізації стратегії реферального маркетингу дуже 
важливо обирати партнерів, які поділяють цінності ТОВ «РУБАРБ» та 
відповідають інтересам цільової аудиторії. 
Для застосування  реферального маркетингу підприємству потрібно 
створити привабливу реферальну програму і надайти ефективні маркетингові 
матеріали, які партнери зможуть використовувати для просування бренду 
ТОВ «РУБАРБ». Крім цього, для впровадження реферального маркетингу 
підприємству пропонується використовувати програмне забезпечення для 
оцінки успішності реферальних кампаній, визначення їхньої 
результативності та ефективного управління майбутніми маркетинговими 
заходами.  
6) Онлайн рекламні кампанії, представлені ТОВ "РУБАРБ", можуть 
включати різні елементи, такі як контекстна реклама на веб-сайтах, банери, 
спонсорські пости в соціальних мережах або спеціальні пропозиції для 
інтернет-покупців. Це дозволяє ТОВ "РУБАРБ" ефективно досягати своєї 
цільової аудиторії, забезпечуючи точність та ефективність, а також надаючи 
можливість взаємодії зі споживачами через коментарі та обговорення. 
Розміщення рекламних постів на популярних сторінках в м. Шеффілд 
та в м. Лондон. Щоб привернути увагу до свого товару чи послуги, можна 
розмістити оголошення в популярних каналах. 
70 
 
7) Зростаюча популярність відеомаркетингу є ще однією важливою 
рекламною стратегією, яку пропонується використати ТОВ «РУБАРБ». 
Відеоролики потрібно розмістити на власному сайті підприємства, на 
спеціальних платформах для спільного перегляду відео та на популярних 
каналах YouTube. Вони дозволять ТОВ «РУБАРБ» ефективно передавати 
повідомлення, продемонструвати переваги своїх продуктів і послуг у вигляді 
захопливого відео та залучити увагу потенційних клієнтів. 
8) Враховуючи популярність у Великобританії траційних каналів 
передачі реклами, ТОВ «РУБАРБ» пропонується використовувати найбільш 
доступні, а саме: рекламу в пресі, спонсорство подій, прямий маркетинг, 
піар-акції та інші. Выбор стратегии зависит от целевой аудитории, наличия 
бюджета, характера продукта или услуги, а также от той цели, которую 
предприятие стремится достичь. 
9. Співпраця з мікро-блогерами. Лідери думок, знаменитості часто 
рекламують товари у своїх блогах. Щоб запустити вдалу рекламу, не 
потрібно обирати блогера, який має кількамільйонну аудиторію через 
дорожнечу і ризик неефективності. Тому ТОВ «РУБАРБ» потрібно обрати 
блогерів, підписники яких схожі за вподобаннями з його ціловими ринками. 
10. Взаємодія з потенційною аудиторією ТОВ «РУБАРБ» є ефективним 
методом спілкування як із наявними, так із потенційними клієнтами, а 
водночас виступає як рекламний інструмент для бізнесу. Для створення 
спільноти важливо не лише генерувати цікавий та корисний контент, але й 
залучати користувачів до взаємодії, наприклад, проводити опитування в 
історії, реагувати на коментарі та інші подібні дії. 
Омніакальність і комбінація кількох комунікаційних стратегій може 
бути найбільш ефективною для створення сильного бренду та забезпечення 
успіху на ринку. 
 
 
71 
 
3.2. Шляхи реалізації стратегії виходу підприємства на ринок відео-
анімації та інфографіки Великобританії 
 
Відкриття та розвиток бізнесу в Англії, крім перспектив виходу на 
міжнародний ринок, гарантує гарний імідж компанії в очах інвесторів, 
партнерів та потенційних клієнтів. Та й стабільності та впевненості у 
майбутньому на цьому ринку набагато більше, ніж в Україні. 
     Одним з важливіших завдань реалізації стратегії виходу ТОВ 
«РУБАРБ» на ринок відео-анімації та інфографіки Великобританії є розробка 
системи рекламних повідомлень, що спрямована на залучення цільової 
аудиторії та формування сприятливого свідношення до бренду підприємства. 
Як було визначено в роботі раніше, для формувння впізнаваності 
бренду ТОВ «РУБАРБ» пропонується використання статей блогу, баннерна 
реклама та реклама в соціальних мережах, в яких використовується певний 
контент. Складання стратегії контенту грає значну роль розробці плану 
підвищення впізнаваності бренда. Ця стратегія дає можливість виділити 
індивідуальність, досвід та цінності вашого бренду. Розробка стратегії 
контенту, включаючи встановлення цілей, визначення цільової аудиторії та 
вибір каналів поширення, сприяє створенню цінного та привабливого 
контенту. Цей контент може включати email-кампанії, матеріали в 
маркетингових блогах Британії, відео, інфографіку та публікації в соціальних 
мережах, що буде резонувати з вашою цільовою аудиторією. 
Дистрибуція контенту різними каналами, як-от email-маркетинг і 
гостьовий постинг, збільшить його бачення і охоплення. 
Соціальні мережі у Великій Британії, зокрема, Linkedin, надають 
різноманітні варіанти рекламних форматів. Ефективна реклама привертає 
увагу та дозволяє досягти великої аудиторії. Тому важливо виявляти свою 
креативність та пам'ятати, що необхідно постійно стежити за трендами та 
змінами у часі. Наприклад, оскільки в Україні нещодавно офіційно зʼявилися 
72 
 
рілз, і їхня популярність щодня зростає, рекламодавцям варто спробувати і 
цей формат на новому ринку. 
Незалежно від того, де здійснюється просування оголошення (будь-то 
реклама в TikTok чи Інстаграмі), потрібно чітке нагадування про бренд в 
рекламі. Слід пам’ятати, що є лише декілька секунд, поки користувач 
дивитиметься рекламне повідомлення. Для того, щоб почати формувати 
довіру до бренду, обов’язковим є використання назви та лого компанії у 
рекламі. Для того, щоб реклама була цікавою, у Linkedin потрібно 
створювати непересічні оголошення і розробляти графіку так, щоб вона 
привертала увагу користувачів. Також рекомендується розміщувати емоційні 
зображення, які хочеться розглядати, і детально відпрацьовувати заголовок 
оголошення, а текст оголошення робити лаконічним, конкретним та 
емоційним. 
Серед різних видів реклами в інтернет-мережі оголошення в 
соцмережах займають своє чільне місце та користуються шаленою 
популярністю. Це відбувається через низку переваг: 
- таргетована реклама в Facebook та Інстарграм є дуже детальною, тому 
якщо таргетолог правильно її налаштуєте, то підприємство матимете суттєве 
збільшення продажів; 
- вартість рекламного контакту є невисокою; 
- наявність зворотного зв’язку з аудиторією дає змогу реагувати на її 
побажання та враховувати зауваження.  
Для правильної організації реферальної кампанії, спрямованої на 
партнерів ТОВ «РУБАРБ» рекомендується виконання наступних кроків: 
- Запустити ініціативу щодо збільшення поінформованості про бренд, 
виявивши потенційних партнерів, які розділяють ціннісні принципи та 
працюють з аналогічною цільовою аудиторією; 
- Створити привабливу реферальну програму з конкурентоспроможною 
комісією у розмірі 5-7% та мотиваційними бонусами; 
73 
 
- Надати своїм партнерам необхідні маркетингові матеріали, 
включаючи банери, рекламний контент та інформацію про продукти для 
ефективного просування вашого бренду; 
- Оцінювати результативність діяльності своїх партнерів за допомогою 
інструментів аналітики та регулярно надавати зворотний зв'язок та підтримку 
з метою допомогти їм оптимізувати свої маркетингові ініціативи; 
- Постійно аналізувати та покращувати реферальну програму на основі 
результатів та відгуків партнерів. 
Для ефективної реалізації стратегічних і тактичних заходів просування 
пропонується розробити програму медіапланування. Діброва Т. досліджує 
«медіапланування як одну із складових рекламної кампанії при реалізації 
медіа стратегії» [35, с. 27].  
Незважаючи на розвиток онлайн-каналів, традиційні ЗМІ, такі як 
телебачення та радіо, як і раніше, залишаються популярними рекламними 
форматами у Великобританії. Це говорить про те, що компаніям не варто 
забувати про традиційні рекламні платформи як сильні інструменти для 
створення авторитету і довіри. «Багато споживачів, особливо у віці 30 років і 
більше, можуть довіряти традиційним ЗМІ більше, ніж рекламі у соціальних 
мережах» [36]. 
Тим не менш, очікується, що до 2025 року на цифрові медіа, 
включаючи онлайн-відео та рекламу в соціальних мережах, буде припадати 
понад три чверті всіх медіа-витрат, і компаніям слід планувати відповідну 
перебудову своїх маркетингових витрат. 
Цілі в галузі медіапланування повинні відповідати загальним 
стратегічним завданням підприємства. Однак у загальному сенсі можна 
стверджувати, що основним завданням медіапланування є забезпечення 
ефективної передачі між відправником і одержувачем. Важливим є оцінний 
показник ефективності рекламної кампанії, який відбиває вигоди, одержувані 
підприємством від вкладених рекламу ресурсів. 
Медіапланування, як проце, включає кілька етапів: 
74 
 
«1) отримання і аналіз вихідних даних (характеристики послуги, 
цільової аудиторії, формулювання цілей і завдань в рамках загальної 
маркетингової ситуації з урахуванням діяльності конкурентів); 
2) вибір каналів комунікації, місця і часу розміщення реклами, що 
дозволяють охопити цільову аудиторію певну кількість разів в рамках 
певного бюджету); 
3) на основі вибору основних параметрів розміщення складається 
графік розміщення реклами - медіаплан - з точним зазначенням дат, розмірів, 
тривалості розміщення. 
У ході реалізації кампанії графік виходів може коригуватися з 
урахуванням заданих в цілях параметрів. Після складання медіаплану 
визначаються підходи до написання текстів, виготовлення оголошень, 
роликів, постерів та ін., які будуть розміщені в відібраних медіаносіях; 
4) після завершення кампанії медіапланер порівнює отримані 
результати з запланованими і робить висновки про ефективність обраних при 
медіапланування підходів [37, с.7]». 
У попередніх розділах нашого дослідження було розглянуто завдання 
першого етапу медіапланування. Наступним етапом є вибір медіаносіїв, який 
здійснюється з урахуванням їх параметрів. Основними параметрами 
медіазасобів, на основі яких проводиться порівняння та вибір підходящих 
для вирішення поставлених завдань у конкретній ситуації, є: 
«1) «таргетованість – здатність медіазасобу впливати на обрану цільову 
аудиторію, з як можна меншим ступенем охоплення незаданих сегментів 
аудиторії.  
2) охоплення – розмір аудиторії, на яку можна впливати за допомогою 
медіазасобу: чим більше ця аудиторія, тим краще (на даний момент 
телебачення продовжує залишатися медіазасобом з найбільшим 
охопленням); 
75 
 
3) швидкість акумуляції аудиторії – наскільки швидко накопичується 
максимальна для даного медіазасобу аудиторія, і тут телебачення, як і 
раніше, залишається лідером; 
4) ситуація предʼявлення - в якому разі сприймається повідомлення, 
розміщене в даному медіазасобі. Наприклад, радіо майже завжди носить 
фоновий характер впливу; транзитна і зовнішня реклама характеризується, в 
більшості форм, короткочасністю контакту; живі zoom зустрічі, особливо 
вебінари, передбачають особливу ситуацію сприйняття, за якої ступінь уваги 
може бути вище; 
5) ступінь довіри – традиційно прямі зустрічі мають більш високу 
ступінь довіри; 
6) рівень уваги повʼязаний як з ситуацією пред'явлення, так і зі 
ступенем довіри. Так, до повідомлення, що виходить з уст авторитетного для 
нас експерта (спеціалізована періодична преса, галузеві інтернет-ресурси), 
буде приділено більше уваги» [38, с.31]. 
ТОВ «РУБАРБ» пропонується просування англомовної версії свого 
сайту Lаding-page, доступного за доменом uk/https://ru.rubarbs.com/. Як уже 
згадувалося, "РУБАРБ" має свій власний веб-сайт. Використання SMM буде 
основним інструментом просування landing-page. Хоча цей метод не 
забезпечує миттєвих результатів, він дозволяє поступово збільшувати 
відвідуваність через пошукові запити. Оскільки лендинг створюється з метою 
забезпечення довгострокової взаємодії, його просування у соціальних 
мережах, таких як Instagram та FaceBook, може бути ефективним способом 
залучення клієнтів. Більше того, оскільки лендинг в основному орієнтований 
на цільову аудиторію, використання SMM може призвести до залучення 
додаткового трафіку. 
Ефективне просування лендинг-сторінки в соціальних мережах 
включає наступні кроки: 
- розробку та просування сторінки бренду через створення 
індивідуальних контент-планів для кожної соціальної мережі; 
76 
 
- налаштування вбудованої контекстної реклами; 
- постійна взаємодія з коментарями та зворотним зв'язком. 
Для успішного просування landing-page https://uk.rubarbs.com/ в 
соцмережах потрібна постійна робота над якісним контентом, підвищенням 
швидкості завантаження сторінок і розробкою UX/UI дизайну. Також варто 
окремо розгянути розмір потенціалу по каналу контекстної реклами Google 
Adwords. На сьогодні система дозволяе зробити вибірку за географією та 
отримати прогнозовані результати ключових слів. Для цього підприємство 
обрало міста: Лондон, Манчестер, Шефілд, Ліверпуль, Бірмінгем. (рис. 3.4.) 
 
 
Рисунок 3.4. Географія цільової аудиторії у Великобританії 
Джерело: Планувальник ключових слів від Google AdWords Keyword Planner  
 
Після вказаної географії, Google Adwords пропонує релевантний набір 
ключових слів згідно запиту ТОВ «РУБАРБ»  (рис. 3.5.) 
 
77 
 
 
Рисунок 3.5. Ключові слова та статистика 
 
Важливим етапом медіапланування є складання графіку розміщення 
реклами. Цей графік має сенс для визначення обсягу рекламного простору, 
що потрібно залучити, і навіть визначення тимчасового проміжку, протягом 
якого воно використовуватиметься. У нашому дослідженні ми застосовуємо 
сезонний графік на чотири місяці, тому що необхідно інтенсивно залучати 
вибрані кошти для розміщення реклами протягом літньо-осіннього періоду. 
Наступним етапом підготовки рекламної кампанії є складання медіа-
плану. Медіа-план є документом, що містить інформацію та економічне 
обґрунтування всіх можливих заходів необхідних для проведення ефективної 
рекламної кампанії певного підприємства. Головне завдання такого 
документу є надання керівнику змістовних даних про охоплення цільової 
аудиторії, найкращі місця розміщення рекламного повідомлення, терміни та 
ефективну частоту розміщення, очікувані витрати та інше. Іншими словами, 
медіа-план формують в результаті аналізу значної кількості факторів, що 
характеризують той чи інший аспект [44, c.115]. 
Медіа-план включає точний розклад розміщення реклами будь-якого 
виду в певний часовий інтервал із зазначенням вартості, форматів, 
місцеположень або тривалості реклами, що розміщується, а також 
супроводжується певними додатковими даними. Оцінка бюджету медіа-
78 
 
каналу здійснюється на основі різних показників, включаючи охоплення 
аудиторії чи схеми розміщення. Цей показник є відсотком населення чи 
цільової аудиторії, яка бачить рекламне оголошення хоча б один раз у певний 
період часу, що підлягає аналізу. Іншими словами, кожен член цільової 
аудиторії враховується лише один раз, незалежно від того, скільки разів він 
фактично взаємодіяв із цим рекламним носієм за вказаний період. 
Оцінка бюджету медіа-каналу здійснюється за наступним показником, 
зокрема охоплення носія або схеми розміщення. Цей показник показує 
відсоток населення або цільової аудиторії, експонований носієм рекламного 
звернення щонайменше один раз протягом певного періоду, що 
досліджується. Тобто, кожен представник цільової аудиторії враховується 
тільки один раз, незалежно від того скільки разів протягом визначеного часу 
він контактував із цим носієм насправді. Медіаплан ТОВ «РУБАРБ»  
представлений в таблиці 3.6. 
Таблиця 3.6 
Медіаплан просування рекламного контенту ТОВ «РУБАРБ»   
Юніт Інструмент Бюджет, MQL(p) SQL(p) CPA CPA  
грн. MQL(p), SQL (p), 
грн. грн. 
Послуга 1 Google Ads 15 000,0  20 14 750,0 1071,43 
Послуга 1 Facebook 25 000,0 35 19 714,29 1315,79 
Ads 
Послуга 1 Нативна 7 000,0 3 1 2333,33 7000,0 
реклама 
Послуга 2 Google Ads 5 000,0 2 2 2500,0 2500,0 
 
Таким чином можна зробити висновок, що дані медіа плану можуть 
значно підвищити ступінь вірогідності отримання достатньої кількості лідів, 
потенційних лідів за допомогою нативної реклами та Google Ads. Бюджет 
Google реклами достатньо високий але має свій рівень ефективності. 
Звичайно результати медіа плану не є 100 % гарантованими, так як у процесі 
налаштування рекламних об’яв та конкурентних ставок ціни на кліки та 
79 
 
позиції в видачі інтернеті можуть змінюватися, адже потрібно буде 
супроводжувати та слідкувати за динамікою рекламних показів. 
MQL – ліди отримані з маркетингових активностей 
SQL – ліди, прийняті в роботу відділом продажів 
CPA MQL/ SQL – вартість ліда 
(p) – прогнозне значення 
Точна оцінка ефективності окремих рекламних засобів або кампаній, як 
правило, є складним завданням. Проте, навіть приблизні підрахунки 
виправдовують себе, оскільки можуть дати уявлення про доцільність 
використання методів просування. Емоційний вплив бренду вважається 
найбільш ефективним, оскільки він мотивує потенційних споживачів до 
здійснення покупок. Таким чином, економічна ефективність реклами 
безпосередньо залежить від ступеня її емоційного впливу на споживача. 
Оцінку економічної ефективності реклами найчастіше проводять через вимір 
її впливу на обсяги товарообігу. Для більш точного визначення ефекту 
реклами потрібне спостереження, чи відбулося збільшення продажів товару 
безпосередньо після проведення рекламної кампанії. Зведений кошторис 
рекламних заходів на ринку відео-анімації та інфографіки Великобританії 
наведений в таблиці 3.7. 
Таблиця 3.7 
Кошторис проведення заходів рекламних активностей 
Стаття витрат Вартість одного Одиниця Всього за весь 
заходу виміру період, грн. 
Рекламні активності: 
SEO - оптимізація сторінки з 5000,0 грн../шт. 25000,0 
доменом uk.  
Заповнення профілю та 11350,0 грн../шт. 11350,0 
налаштування реклами на 
плтформі «Clutch» 
 
80 
 
Продовження таблиці 3.7 
Контексто-медійна реклама: 
Налатування та ведення 2500,0 грн./міс 25 000,0 
Google Adwords 
Тіло реклами з ПДВ 12 500,0 грн./міс. 62 500,0 
Учать та членство в Торгово          6500,0 грн./міс. 26000,0 
Промисловій Палаті               
м. Лондон та м. Шеффілд 
Робота менеджера з 14 000,0 грн./міс. 70 000,0 
продажів у Linkedin 
Залучення іноземного бізнес 39 000,0 грн./міс. 78 000,0 
консультанта по Linkedin 
Контент копірайтінг 7000,0 грн./замо 28 000,0 
вл. 
Всього - - 325 850,0 
 
Отже, вартість проведення  заходів стимулювання за весь період 
просування становитиме 325 850,0 грн. 
«Для з'ясування впливу реклами збільшення обсягів продажу 
проводиться аналіз оперативних і бухгалтерських даних. При цьому 
необхідно враховувати, що крім реклами на продаж товару також впливають 
його характеристики та споживчі властивості, ціна, зовнішній вигляд, а 
також розташування реклами в мережі, рівень обслуговування клієнтів, а 
також наявність аналогічних товарів у продажу» [39, с. 276]. 
Таким чином, можна визначити ефективність просування рекламних 
компаній та врахувати повернення вкладених інвестицій (рис. 3.8). Прогноз 
отримання перших замовлень може відбутися через 3- 4 тижні після старту 
рекламних компаній, якщо налаштування та введення Google реклами буде 
81 
 
здійснюватись паралельно із іншими рекламними активностями, такими як, 
робота в LinkedIn.  
Таблиця 3.8 
Ефективність просування рекламних компаній ТОВ «Рубарб» при 
виході на ринок відео-анімації та інфографіки Великобританії 
Показник ефективності заходів Результат 
Отримання перших замовлень 3-4 тижні після старту рекламних 
компаній 
Отримання результатів згідно медіа- період повернненя витрат повинен 
плану просування рекламного відбуватися мінімум 5 місяців 
контенту у Facebook Ads та  Google 
реклами 
 
Також можна зробити висновок, що отримання результатів згідно медіа 
плану просування рекламного контенту у Facebook Ads та  Google реклами і 
період повернненя витрат повинен відбуватися мінімум 5 місяців. 
Враховуючи зміст пропозицій з виходу ТОВ «Рубарб» на ринок відео-
анімації та інфографіки Великобританії, а також прогнозованих показників 
ефективності, які підприємство отримає, прочуваючи свої продукти на 
новому ринку, вважаємо впровадження запропонованої стратегії розвитку 
доцільним і своєчасним.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
82 
 
ВИСНОВКИ 
 
У ході дослідження було проведено аналіз стратегії, і виявлено, що 
основною причиною невдач українських компаній на міжнародних ринках є 
відсутність адекватної підготовки та відсутність універсального, точного та 
ефективного механізму оцінки зовнішнього ринку. Підтвердженням цього є 
фактор повномасштабного вторгнення з боку Російської Федерації, який 
ускладнює ситуацію. 
Аналіз ключових факторів виходу підприємства на новий ринок 
показав, що знання ключових факторів виходу підприємства на зовнішній 
ринок у значній мірі зумовлює набуття ним конкурентних переваг. До 
ключових факторів належать: оцінювати конкурентів і власні переваги 
компанії, контролювати ресурси організації, впроваджувати інновації, 
здійснювати інвестиційну діяльність і швидко реагувати на зміни 
зовнішнього середовища. 
Вивчення літературних джерел дозволило виявити, що основними 
моделями виходу підприємства на зовнішній ринок є модель розвитку, що  
демонструє можливість використання чотирьох альтернативних стратегій 
маркетингу для збереження і збільшення збуту. Вона оцінює два ключові 
фактори: продукти (або послуги) та ринки, що вказує на вибір підприємством 
одного зі стратегічних напрямів - розвиток продукту або розвиток ринку. У 
межах цієї моделі стратегія розвитку ринку описує спроби компанії 
розширити свою частку ринку чи увійти на нові ринки.  
Якщо компанія прагне увійти на нові ринки з наявними продуктами чи 
послугами, то її стратегія розвитку буде пов’язана з розширенням 
географічного охоплення або залученням нових сегментів цільових ринків. 
Основними методами досягнення цілей розвитку можуть бути відкриття 
нових філій чи представництв, пошук нових клієнтів у різних регіонах або 
використання нових каналів розповсюдження. 
83 
 
У даній кваліфікаційній роботі стратегія виходу на новий ринок 
розглядається у контексті географічного розширення, як стратегія виходу 
підприємства на зовнішній (міжнародний) ринок.  
В кваліфікаційній роботі було розглянуто методичні підходи щодо 
розробки та обґрунтування стратегії виходу на новий ринок і визначено, що 
визнаним підходом, що дозволило провести спільне вивчення зовнішнього та 
внутрішнього середовища, а саме SWOT-аналіз. Це порівняння було потрібне 
для визначення того, до чого фірмі слід прагнути і що слід змінювати. 
Результати SWOT-аналізу та бенчмаркінгу дають можливість провести 
об'єктивну оцінку конкурентної позиції компанії в конкретній галузі. 
Підприємство служить яскравим прикладом ефективності розробленого 
методу оцінки зовнішнього і внутрішнього середовища. Талановитих Людей. 
Технологій. Досвіду. 
Для успішної діяльності на міжнародних ринках важливо витрачати 
більше значних та цілеспрямованих зусиль, більш чітко дотримуватися 
принципів та методів оцінки, ніж на внутрішньому ринку. Це передбачає 
використання більш точного, складного і трудомісткого підходу до вивчення 
зарубіжних ринків. 
Забезпечення успіху вимагає використання механізму аналізу 
внутрішнього і зовнішнього середовища компанії, що надає достовірну та 
оціночну базу. 
Унікальність розроблених стратегій полягає в їхній повній адаптації 
товарів, діяльності компанії та репутації під кожен конкретний ринок, 
враховуючи національні принципи ведення бізнесу, смаки, культуру, 
законодавство, конкурентне середовище, рівень науково-технічного прогресу 
і динаміку розвитку ринку. 
В кваліфікаційній роботі надано обґрунтування передумов виходу 
підприємства на новий ринок, яке міститься в наступних твердженнях: 
84 
 
- Проведено портфельний аналіз за методом матриці БКГ для ТОВ 
«РУБАРБ», що дозволило визначити, на яких сегментах бізнесу воно 
повинно зосередити увагу та ресурси; 
- Другою передумовою виходу ТОВ «РУБАРБ» на зовнішній ринок є 
те, що підприємство знаходиться на стадії, коли існуючі ринки насичені і 
потрібний пошук можливостей збільшення обсягів продажу та розширення 
бізнесу. 
- Третьою передумовою виходу ТОВ «РУБАРБ» на зовнішній ринок є 
пошук нових споживачів або сегментів ринку, які можуть бути зацікавлені у 
продуктах і послугах підприємства. 
Проведений нами стратегічний аналіз виходу підприємства на новий 
ринок показав, що стратегічні цілі виходу на Британський ринок на 2024 рік: 
Обсяг 24 нових проекти обʼємом на 864 000грн. Частка продажів на ринку 
Великобританії - 20 - 30%; Річний оборот - 2 240 млн. грн. Сьогодні 
підприємство активно займається розробкою стратегії виходу на закордонні 
ринки. Соціальна відповідальність іноземних компаній набагато вище, ніж у 
українських, тому для конкурентної боротьби підприємству необхідно 
розробити програму корпоративної соціальної відповідальності, що 
відповідає сформованим світовим вимогам і тенденціям. 
Підприємству також необхідно виділити ряд критеріїв, яким мають 
відповідати шляхи удосконалення зовнішньоекономічної діяльності. 
Найголовнішим критерієм має стати збільшення рентабельності виробництва 
і реалізацій продукції, а також збільшення прибутку.  
ТОВ «РУБАРБ» бажає здійснювати експорт продукції на ринки 
Великої Британії. Досвід цього співробітництва, фінансово-господарські 
показники, а також стрімкий економічний розвиток підприємства створюють 
умови задля розширення зовнішньоекономічної діяльності та виходу на 
новий ринок. 
В кваліфікаційній роботі запропоновані шляхи реалізації стратегії 
виходу підприємства на зовнішній ринок, зміст яких полягає у залученні 
85 
 
сторонніх спеціалістів з локального ринку Великобританії. Системна робота 
з просуванням послуг у Linkedin.  та якісне просування посадкової сторінки 
через соцмережі. Важливим є створення і просування сторінок бренду 
шляхом побудови окремих для кожної мережі контент-планів. Настройки 
вбудованої контекстної реклами, постійної роботи з коментарями і 
відгуками. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
86 
 
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ 
 
1 С. А. Сегеда. Методологічні основи категорії "розвиток": філософський 
аспект. Економiка та держава № 10/2018. С.14-22. 
http://www.economy.in.ua/pdf/10_2018/5.pdf 
2 Ансофф І. Стратегічне управління. - М., 2001.С. 41 
3 Сhandler , A . D ., Jr . Strategy and Structure: Chapters in the History of the 
Industrial Enterprise, 1962. – 455с.  
4 Мінцберг Г., Альстренд Б., Лемпел Д. Школи стратегій.  СПб., 2000. - 
336с. 
5 Портер М. Конкурентна перевага: Як досягти високого результату і 
забезпечити його стійкість / М. Портер ; пер. З англ.  М. : Альпіна Бізнес 
Букс, 2008.C. 37 
6 Пилипенко О. В. Стратегічний аналіз: навч. посіб. для студ. вищ. навч. 
закл./ О. В. Пилипенко; За заг. ред. М. І. Коваля. К.: ДП ―Вид. дім 
―Персонал‖, 2018. 350 с. Бібліогр.: с. 347 - 350. 
7 Карлофф Б. Ділова стратегія: пер. анг. М.: Економіка, 1991. 239 с. 
8 Томпсон А. А., Стрикленд А. Дж. Стратегічний менеджмент: пер. англ. 
М: Банки та биржі, ЮНІТІ, 1998. 576 с. 
9 Котлер Ф. Армстронг Г. Основи маркетингу. Київ: Науковий Світ, 2022. 
880 с.  
10 Полковниченко С. , Єльчищева І. Стратегія виходу підприємства на 
зовнішній ринок в умовах посилення євроінтеграційних процесів. 
Проблеми і перспективи економіки та управління. № 3 (19), 2019. С.89–
98. 
11 Нуменко О.П. Магістерська дисертація на тему: «Формування 
конкурентних переваг підприємства на міжнародному ринку» м.Київ -
2021. С.21 
12 Нуменко О.П. Магістерська дисертація на тему: «Формування 
87 
 
конкурентних переваг підприємства на міжнародному ринку» м.Київ -
2021. С.21 
13 Близнюк С. В. Маркетинг в Україні: проблеми становлення та розвитку. 
Київ.: ІВЦ «Видавництво «Політехніка», 2008. 400 с. 
14 Ансофф І. Стратегічне управління. - М., 2001.С. 41 
15 Саєнко М.Г. Підручник. – Тернопіль: «Економічна думка». – 2006 С.233 
16 Книжник К.І. Дипломна робота на тему «Розвиток зовнішньоекономічної 
діяльності підприємства в конкурентних умовах» м.Київ 2019 р. С- 26 
17 О. М. Роїк, А. О. Азарова, М. І. Небава Основи стратегічного 
менеджменту Вінниця ВНТУ 2008. С. 18 
18 Вірбулевська О.В., Мовчан І.В. Інтеграція України до ЄС: проблеми та 
перспективи подальшої співпраці. URL: 
http://www.confcontact.com/2008dec/2_virbulev.php дата звернення 
(21.10.23). 
19 Богомолова В. В. Організація управління маркетинговою діяльністю 
підприємств. Матеріали ХV Міжнародної наукової конференції молодих 
науковців «Наука і вища освіта». Запоріжжя: ГУ «ЗІДМУ», 2010. Ч. 2. С. 
54–55. 
20 Департамент з підвищення конкурентоспроможності регіону - Експорт 
товарів до Румунії. URL: www.compet.kh.gov.ua/ukr/1849-eksport-tovariv-
do-rumuniji дата звернення (01.06.23). 
21 Гончар І. А. Характер формування зовнішньої торгівлі України: 
статистична оцінка. Статистика України. 2015. № 2. С. 16–20. 
22 І. В. Горбачова, "Механізм стратегічного планування аграрних 
підприємств в умовах виходу на міжнародні ринки" м. Житомир, 
Ефективна економіка № 4, 2016  
23 1. Агаркова А. В. Вибір стратегічних напрямів виходу 
машинобудівних підприємств на зовнішні ринки в умовах глобалізації. 
Причорноморські економічні студії. 2019. № 41. С. 78– 83. 
88 
 
24 Порівняльна характеристика основних способів виходу на зовнішні 
ринки. URL: www.info-library.com.ua/books-text-410.html дата звернення 
(04.08.23). 
25 Болдовська К. П., Зам’ятіна Є. Ж., Латушко М. Ю. Теоретично-методичні 
аспекти формування стратегії виходу підприємства на зовнішній ринок. 
Проблеми і перспективи розвитку підприємництва. 2017. № 3(2). С. 37–
40. 
26 22.Експортна діяльність України та структура експорту. URL: 
http://studopedia.org/4-182581.html дата звернення (01.09.23). 
27 С.П.Сударкіна Текст лекцій "Стратегічний маркетинг і товарно 
інноваційна політика".Харків НТУ «ХПІ» 2010 С. 40 
28 Запухляк І. Б. Аннотація. Переваги та недоліки форм виходу 
підприємства на зовнішні ринки. м Київ 2021. С.1 
29 Аглулліна Д. Р.  "Інтернет-технології у маркетинговій діяльності 
підприємства" Молодіжний економічний вісник ХНЕУ ім. С. Кузнеця № 
5-6.  2022 С.6 
30 1. Schwab К. The global competitiveness report 2009–2010. World 
Economic Forum reports. Geneva: WEF, 2009. XV. 479 p. 
31 Advertising in the United Kingdom (UK) - statistics & facts URL: 
https://www.statista.com/topics/1747/advertising-in-the-united-
kingdom/#topicOverview дата звернення (18.11.23). 
32 Алексунін А. В. Маркетинг: навч. посібник. М.: Дашков і Ко, 2012. С. 216 
. 
33 Артімонова І. В. Засади та напрями впровадження сучасної концепції 
маркетингу у практичну діяльність аграрних. Вісник Білоцерківського 
державного аграрного університету. Біла Церква, 2009. № 63. С. 136–
140. 
34 Аакер Д. Стратегічне ринкове управління. 7-е вид. Пер. с англ. під. ред. 
С. Г. Божук. СПб.: Питер, 2007. 496 с.  
89 
 
35 Полковниченко С., Єльчищева І. Стратегія виходу підприємства на 
зовнішній ринок в умовах посилення євроінтеграційних процесів. 
Проблеми і перспективи економіки та управління. № 3 (19), 2019. С.89–
98. 
36 Advertising in the UK: Landscape, Statistics and Facts. 
https://www.publift.com/blog/advertising-in-uk#Advertising-in-the-UK-An-
Overview 
37 Діброва Т.Г. Доповідь. Рекламна кампанія: процедура реалізації 
медіастратегії. Національний технічний університет України «КПІ» 
м.Київ С.2 
38 Полковниченко С. Стратегія виходу підприємства на зовнішній ринок в 
умовах посилення євроінтеграційних процесів. Проблеми і перспективи 
економіки та управління. 2019. № 3. С. 89–98. 
39 І. О. Ковшова, І. А. Гриджук. "Медіа-планування рекламної кампанії" 
Стаття Ефективна економіка № 11, 2010 С.1 
40 Шкурупій О. В. Зовнішньоекономічна діяльність підприємств URL: 
http://westudents.com.ua/knigi дата звернення (22.09.23). 
41 Kilogramme Agency. URL: https://www.kilogramme.co.uk/commercial дата 
звернення (14.10.23). 
42 MD design Agency. URL: https://www.mgdesignuk.com/3d-cgi-visualisation-
services/product дата звернення (12.10.23). 
43 Schwab К. The global competitiveness report 2009–2010. World Economic 
Forum reports. Geneva: WEF, 2009. XV. 479 p. 
44 Шершньова З. Є. Стратегічне управління: підручник. Київ: Либідь, 2015. 
699 с. 
45 Яковенко О. І. Дослідження деяких аспектів змісту дефініції «стратегія» 
та особливостей їх застосування вітчизняними підприємствами в умовах 
глобалізації. Вчені записки ТНУ імені В. І. Вернадського. Серія: 
Економіка і управління. Том 30 (69). № 5, 2019. С. 91–86.
ChSTU repository

ChSTU repository preserves and enables easy and open access to all types of digital content including text, images, moving images, mpegs and data sets
