ChSTU repository
ChSTU repository preserves and enables easy and open access to all types of digital content including text, images, moving images, mpegs and data sets
Learn More
Please use this identifier to cite or link to this item:
https://er.chdtu.edu.ua/handle/ChSTU/3627| Title: | Маркетингова стратегічна і тактична діяльність щодо виходу підприємства на зовнішні ринки (ПрАТ "Миронівська птахофабрика", м. Канів, Черкаська область) |
| Authors: | Боковня, Анжеліка Олегівна Демчук, Діана Вікторівна |
| Keywords: | Маркетингова стратегія;Ринок;Маркетинг;Підприємство |
| Issue Date: | Jun-2021 |
| Abstract: | В кваліфікаційній роботі бакалавра було розкрито сутність та значення стратегічної та тактичної маркетингової діяльності компанії. Визначено форми проникнення компанії на зовнішні ринки, вивчено види маркетингових стратегій виходу компанії на зовнішні ринки. Проаналізовано та охарактеризовано діяльність компанії, проведено аналіз та надано оцінку маркетингової діяльності компанії. Описано маркетингову стратегію та тактику компанії, вивчено стратегічні напрямки розвитку компанії. Надано пропозиції щодо вдосконалення діяльності компанії при виході на зовнішні ринки. |
| URI: | https://er.chdtu.edu.ua/handle/ChSTU/3627 |
| Appears in Collections: | 075 Маркетинг (Маркетинг) |
Files in This Item:
| File | Description | Size | Format | |
|---|---|---|---|---|
| КРБ_Демчук Д.В..pdf Restricted Access | 961.34 kB | Adobe PDF | View/Open Request a copy |
Items in DSpace are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.
Extracted text
Черкаський державний технологічний університет Факультет економіки та управління Кафедра економічної кібернетики та маркетингу Пояснювальна записка до кваліфікаційної роботи ______________________________бакалавра_____________________________ (освітньо-кваліфікаційний рівень) НА ТЕМУ «Маркетингова стратегічна і тактична діяльність щодо виходу підприємства на зовнішні ринки (на матеріалах ПрАТ «Миронівська птахофабрика», м. Канів)» Виконала: студентка 4 курсу, МК-177 Спеціальності: 075 «Маркетинг» Освітня програма: «Маркетинг» Демчук Діана Вікторівна Керівник: к.е.н., доцент Боковня А.О. Черкаси 2021 р. 4 ЗМІСТ ВСТУП 5 РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ФОРМУВАННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ РОЗВИТКУ ПІДПРИЄМСТВА В ПРОЦЕСІ ВИХОДУ НА ЗОВНІШНІ РИНКИ 9 1.1 Суть та значення маркетингової стратегічної та тактичної діяльності підприємства 9 1.2 Форми проникнення підприємства на зовнішні ринки 16 1.3 Типи маркетингових стратегій виходу підприємства на зовнішні ринки 24 РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА ПрАТ «МИРОНІВСЬКА ПТАХОФАБРИКА» 30 2.1 Аналіз та загальна характеристика діяльності підприємства 30 2.2 Загальний аналіз та оцінка маркетингової діяльності підприємства 41 2.3 Характеристика маркетингової стратегії і тактики підприємства 52 РОЗДІЛ 3. ПРОПОЗИЦІЇ ЩОДО ПОКРАЩЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ ТАКТИЧНОЇ ТА СТРАТЕГІЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА ПрАТ «МИРОНІВСЬКА ПТАХОФАБРИКА» 64 3.1 Стратегічні напрямки розвитку ПрАТ «Миронівська птахофабрика» 64 3.2 Пропозиції щодо удосконалення маркетингової діяльності в процесі виходу підприємства на зовнішні ринки 72 3.3 Обґрунтування реалізації наданих рекомендацій щодо покращення маркетингової діяльності підприємства в процесі виходу на зовнішні ринки 77 ВИСНОВКИ 85 СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ 90 ДОДАТКИ 96 5 ВСТУП Актуальність теми. У нинішній загальновідомій економіці рівень розвитку комунікаційних методик, транспортних шляхів знаходяться на відносно високому рівні, а національні кордони стали умовними, утворюючи єдиний універсальний ринок. Прискорення процесу модернізації компанії призвело до того, що питання формулювання стратегій збуту на зовнішніх ринках стає все більш актуальним. Прагнення підприємства збільшити обсяги продажів та поліпшити конкурентоспроможність є головною ціллю його діяльності. Для досягнення цих цілей повинна бути розроблена, обґрунтована та реалізована маркетингова програма, частиною якої є стратегія. Особлива необхідність її розробки виникає тоді коли компанія виходить на зовнішній ринок, оскільки на такому ринку є нові конкуренти, нова специфіка ведення бізнесу, новий напрямок. Для того щоб вийти на міжнародний ринок фірмі необхідно провести ретельний аналіз його внутрішнього та зовнішнього середовища, потім оцінити свої можливості, і розробити ефективну стратегію, яка і принесе їй успіх. Тому будь-яке підприємство, яке бажає приєднатися до міжнародних економічних відносин, ставить перед собою головне завдання: забезпечення успішного виходу на зовнішній ринок. У цьому контексті компанія використовує методи міжнародного маркетингу. Оскільки споживач в маркетингу займає перше місце, вся робота компанії спрямована на те, щоб виробництво підкорялося інтересам саме споживачів. Використовуючи маркетингові принципи та методи менеджери організовують маркетингову діяльність всередині компанії та застосовують певну маркетингову стратегію. Стратегія виходу на ринок конкретної фірми з конкретним товаром є однією з найпоширеніших міжнародних маркетингових стратегій, і таким 6 чином, діяльність маркетингових програм формулюється залежно від обраної стратегії. Вони можуть орієнтуватись на такі підходи: максимальний ефект незалежно від рівня ризику, мінімальний ризик без очікування великого ефекту, або ж поєднання цих двох підходів. При просуванні продукції на міжнародний ринок використовуються різні способи виходу на такі ринки. Вибір конкретного способу головним чином залежить від фінансових можливостей та цілей компанії, характеру та конкурентоспроможності товару, а також характеристик економічної, політичної, правової та культурної сфер країни, в якій фірма і збирається здійснювати свою діяльність. Ще одним із кроків виходу на світовий ринок є вибір конкретного ринку конкретної країни, де і будуть сконцентровані її маркетингові зусилля. Проведення аналізу фактичного розміщення компанії на зовнішніх ринках допоможе виявити сильні та слабкі сторони її діяльності та визначить резерви компанії, які можна успішно розмістити на вітчизняному та міжнародному ринках. Маркетингова стратегічна та тактична діяльність підприємства в процесі виходу на зовнішні ринки є досить актуальною темою дослідження, оскільки формулювання стратегії та тактики є одним з основних показників якості та динаміки діяльності організацій, підприємств, які займаються виробництвом та збутом продукції, що задовольняє потреби сучасного споживача. Правильний спосіб вирішення цих питань покращить ефективність виробничого та стратегічного маркетингу на всіх рівнях управління підприємством. Результати формулювання стратегій та тактик виходу фірми на міжнародний ринок, знайдуть своє відображення в програмах та планах розвитку компанії, включаючи стратегічний розвиток та антикризове управління, реструктуризацію інноваційного бізнесу, як в всередині країни так і за її межами. 7 Метою кваліфікаційної роботи бакалавра є обгрунтування теоретичних основ та методичних аспектів розробки і обґрунтування пропозицій щодо поліпшення маркетингової діяльності компанії при виході на зовнішні ринки. Для досягнення поставленої мети визначені та виконанні наступні завдання: розкрити сутність та значення стратегічної та тактичної маркетингової діяльності компанії; визначити форми проникнення компанії на зовнішні ринки; вивчити види маркетингових стратегій виходу компанії на зовнішні ринки; проаналізувати та охарактеризувати діяльність компанії; провести аналіз та надати оцінку маркетингової діяльності компанії; описати маркетингову стратегію та тактику компанії. вивчити стратегічні напрямки розвитку компанії; надати пропозиції щодо вдосконалення діяльності компанії при виході на зовнішні ринки; Об'єктом дослідження є процес формування маркетингової стратегічної та тактичної діяльністю ПрАТ «Миронівська птахофабрика». Предметом кваліфікаційної роботи бакалавра є методологічні та практичні аспекти виходу ПрАТ «Миронівська птахофабрика» на міжнародні ринки. В якості методологічної основи роботи були використані наступні методи: загальні методи дослідження, методи експертної оцінки, методи статистичного дослідження, методи економічного та стратегічного аналізу та порівняльні методи. 8 Теоретичною основою роботи стали: наукова праця провідних вітчизняних та зарубіжних вчених у галузі маркетингу та економіки, статистика та фактичні дані щодо функціонування об'єкта дослідження, інтернет-ресурси. 9 РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ФОРМУВАННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ РОЗВИТКУ ПІДПРИЄМСТВА В ПРОЦЕСІ ВИХОДУ НА ЗОВНІШНІ РИНКИ 1.1 Суть та значення маркетингової стратегічної та тактичної діяльності підприємства В даний час через швидке економічне зростання та процес глобалізації на міжнародному ринку, позитивна взаємодія між підприємствами та зовнішнім світом неминуча. Відмінною ознакою процесу інтеграції є створення глобального ринку технологій, товарів, послуг, робочої сили та інвестиційного простору. Як результат, роль зовнішньоекономічної діяльності полягає у забезпеченні конкурентоспроможності підприємств. [49] Однак не кожна компанія має можливість здійснювати такий вид співпраці, але здійснення спільної діяльності із закордонними партнерами, відповідність міжнародним стандартам якості та зосередження уваги на співпраці з міжнародними компаніями у зовнішньоекономічній діяльності, забезпечує їх економічну стабільність та прибутковість. Поняття «стратегічне управління», введене в повсякденне життя в 1960- 1970-х роках. Головною метою введення цього терміну була ідея визначити різницю між повсякденним управлінням на виробничому рівні та управлінням на найвищому рівні. Також виникла необхідність перенести акцент з вищого керівництва на навколишнє середовище, щоб мати можливість реагувати на зміни гнучко та якомога швидше. [16] Основою стратегічного управління є стратегія. Термін "стратегія" у переважній більшості джерел визначається як "плани управління для досягнення довгострокових результатів, що відповідають цілям і завданням 10 організації". Однак існують й інші підходи до визначення цього поняття, наведенні в таблиці 1.1. Таблиця 1.1 Відмінності у підходах до визначення поняття «стратегія» [2,11,23,33,40] Автор Значення М. Портер [33, «Стратегія являє собою створення за допомогою безлічі с.83] видів діяльності, унікальної і цінної позиції». П. Друкер [11, с. «Стратегія - це перспектива, головна дія організації, 272] іншими словами «теорія бізнесу» організації». А. Томпсон [40, «Стратегія - це узагальнена модель необхідних дій для с.928] досягнення цілей шляхом координації та розподілу ресурсів компанії». Г. Мінцберг [23, «Стратегія - це розумна техніка, особливий «маневр», с. 272] метою є перехитрити суперника, конкурента». І. Ансофф [2, «Стратегія - це набір правил для прийняття рішень, якими с.48] організація керується у своїй діяльності». Таким чином стратегія організації є загальною програмою розвитку, яка визначає пріоритетні стратегічні цілі, методи отримання, розподілу ресурсів та послідовність етапів, що призводять до стратегічного успіху та найкраще відповідають сучасному стану внутрішнього та зовнішнього оточення. [50] Основним завданням стратегії є перехід організації з поточного стану, бажаного керівництвом, в майбутній. Стратегія є не тільки функцією часу, а й функцією напрямку. Вона містить в собі ряд глобальних ідей для розвитку бізнесу. За розробку стратегії відповідальність несе керівництво підприємства. Поточні темпи зростання знань настільки високі, що стратегічне планування - єдиний спосіб передбачити майбутні можливості. Стратегічне планування включає три функції (рис. 1.1). [44] 11 Визначення ідеального напрямку і траєкторії Постановка цілі Розподіл ресурсів розвитку підприємства Рис. 1.1. Функції стратегічного планування компанії, [44, с.54] Розглянемо етапи, необхідні для створення стратегії виходу компанії на міжнародний ринок. [10] Першим етапом створення стратегії підприємства є аналіз перспектив впровадження послуг або продуктів компанії відповідно до світових тенденцій, а не лише в одній країні. На цьому етапі слід використовувати економічні дані, а також дані про політичну ситуацію, оскільки вони дають уявлення про загальний добробут країн, їх багатство, матеріальний добробут людей у цих країнах, рівень життя та купівельної спроможності населення. На другому етапі компанія вирішує, чи має власні ресурси для виходу на зовнішній ринок, враховуючи конкурентні переваги, які вона може мати. [51] Наприклад, коли компанія має унікальний товар, який не є підробкою та має спеціальні патенти. Можливими напрямами конкурентної переваги компанії є: диверсифікація, низькі ціни, домінування на ринку, висока ефективність або передові технології виробництва, якість, масштаб послуг, партнерська мережа, ключові компетенції, брендинг, репутація, 12 інновації та знання. Третім етапом для компанії є визначення її міжнародних та стратегічних цілей: їх слід поставити в реалістичний контекст, виходячи з можливостей та ресурсів, наявних на даний момент для виходу на зовнішній ринок. На практиці будь-яка фірма, яка намагається вийти за межі своєї країни, потребує широкого кола різних ресурсів, які не обов'язково кращі, ніж у конкурентів, але однаково важливі для зовнішньоекономічної діяльності. [52] Один з найважливіших ресурсів, який слід враховувати при формуванні своєї стратегії ведення бізнесу за кордоном - це людський ресурс - не варто недооцінювати знання, навички, час та особисті витрати, необхідні для отримання хороших результатів. Четвертий етап починається лише після того, як компанія вивчить, які ринки є найбільш привабливими для розширення, та оцінить власні можливості для виходу на ці ринки. Суть цього етапу полягає у необхідності прийняття того чи іншого рішення про вихід на міжнародний ринок. Останній етап включає дослідження проблем ціноутворення, збір інформації про умови конкуренції та процес відкриття нового бізнесу, а також низку інших факторів, пов’язаних з його міжнародними цілями. Тому на цьому етапі розробляється пропозиція на товари або послуги підприємства. Отже, стратегічне планування - це концепція виживання розвитку компанії в певних умовах, на основі якої формується певна концепція того, якою має бути компанія в майбутньому і в якому середовищі вона повинна працювати, яку частку ринку займати і яку стратегію вибрати, які конкурентні переваги мати і які зміни потрібно вносити. [18] Крім того, ця концепція повинна базуватися на чітко визначених цілях, визначати можливості не тільки для компанії, а й для зовнішнього ринку, визначати можливі ризики та ймовірності для досягнення успіху. [53] Усі ці фактори визначають механізм оцінки, який повинен відповідати всім вимогам стратегії. 13 Під тактикою підприємства розуміють формування та вирішення корпоративних проблем для кожного ринку та кожного товару в певний проміжок часу, виходячи із загальної маркетингової стратегії та оцінки поточних ринкових умов, оскільки вони часто змінюються, необхідно постійно коригувати завдання із змінами кон'юнктури ринку та іншими факторами, такими як зміна індексу цін, посилення конкуренції, сезонне зниження попиту та зниження інтересу споживачів до продукції. [24, с. 276] Постановка тактичних завдань може виглядати так [8]: проведення розгорнутих інтенсивних рекламних кампаній через здійснення зменшення конструктивних попиту вдосконалень розширення продукції сфери послуг, відповідно до що надаються вимог новим клієнтам конкретних ринків Тактичні завдання збільшення вживання частки ринку за заходів для рахунок мотивації зменшення працівників конкуренто- розширення спроможних асортименту продажів продукції на основі останніх даних про споживчий попит Рис. 1.2 Постановка тактичних завдань [8, с.132] Виконанню цих завдань допомагають такі тактичні навички, як прямий контакт зі споживачами, різні заходи з просування товарів, наприклад, промоакції, участь у виставках та розсилка. 14 Крім того, можуть бути ефективними ще такі методи: підвищення ефективності служб підтримки, швидка відповідь на потреби та нарікання клієнтів та вжиття відповідних коригуючих заходів. Маркетингова тактика - це також заходи, які слід вживати, коли у виробничому процесі виявляються відхилення від нормальних умов. Для унормування цих відхилень призначають людей, які швидко та чітко реагують на них та прикладають зусилля задля їх виправлення [39]. Наприклад, якщо виявиться, що обсяг продажу товару значно нижчий від запланованого, усунення цього небажаного явища можливе, скориставшись такими тактичними прийомами: посилити рекламу та рекламні кампанії; перевірити, чи достатньо персоналу, який займається збутом продукції, чи працює він у міру необхідності та вносить необхідні зміни; організувати професійне навчання персоналу; внести вдосконалення в механізм стимулювання продавця; змінити ціни, щоб стимулювати продажі; перевірити якість продукції та вжити заходи щодо усунення виявлених дефектів. Якщо об'єм виробництва відстає від попиту, можна вжити такі заходи для подолання цієї проблеми: збільшення виробництва продукції, зменшення видатків на рекламу та процесу збуту, підняття цін. [54] Тому маркетингова стратегія та тактика повинні забезпечувати активну і ефективну діяльність підприємства та ентузіазм усіх працівників. Їх зовнішній вигляд залежить від кон’юнктури ринку. Зміст стратегії та тактики визначається маркетинговим планом. 15 Компанія змінює свою маркетингову стратегію та тактику, якщо трапляються такі ситуації [55]: довгий час поточна стратегія та тактика фірми, не забезпечували задовільних показників продажів і прибутку, компанії-конкуренти різко змінили свої стратегії, змінилися внутрішні та зовнішні умови функціонування компанії, з'явилась перспектива вжити заходи для істотного збільшення прибутку, уподобання споживачів змінилися або з'явилися нові, цілі встановлені в поточній стратегії були досягнуті. Результати маркетингової діяльності безпосередньо впливають на результат роботи компаній в цілому. Тобто, високі кінцеві результати маркетингу показують рівень менеджменту, правильність вибраних стратегій та тактики управління компанією на ринку. Отже, як стратегія, так і тактика є важливими процесами успішного функціонування підприємства на вітчизняних та міжнародних ринках [22, с.688]. Підводячи підсумок, слід зазначити, що для успішного виходу на зовнішній ринок компанія повинна не тільки розробити грамотну стратегію виходу, але також врахувати особливості цільового ринку, особливості купівельної спроможності, транспортних важелів тощо. Крім того, підприємству потрібно брати до уваги не тільки специфіку нового ринку, але й готовність провести аналіз середовища, в якому в даний час воно працює. Тобто, провести аналіз фінансової стабільності, платоспроможності та успішності використання власного капіталу. 16 Реалізуючи вищезазначені цілі, компанія може розширити свою діяльність, що призведе до збільшення кількості потенційних споживачів та створить конкурентні переваги на зовнішньому ринку. 1.2 Форми проникнення підприємства на зовнішні ринки Вихід компанії на зовнішній ринок є природною реакцією на ринкові зміни, засобом адаптації до постійної зміни навколишнього середовища та забезпечення довгострокової конкурентної переваги у світовій економіці. Тому все більше компаній починають використовувати свою продукцію для виходу на міжнародний ринок. [56] Організація міжнародної діяльності компанії полягає у виборі шляху виходу на зовнішні ринки. На різних стадіях інтернаціоналізації компанії використовують різні поєднання заходів, з різними витратами, ризиками та наслідками. На рис. 1.3 зображено існуючі форми проникнення компаній на міжнародні ринки. Прямий Експорт Непрямий Ліцензування; Підрядне Форми проникнення виробництво; компаній на світові Форма співпраці ринки Управління за контрактами; Спільна власність; Прямі інвестиції Рис. 1.3 Форми проникнення компаній на світові ринки [43, с. 12-16] Найбільшу популярність мають такі форми роботи компанії на зовнішньому ринку, як експорт та посередництво. 17 1. Експортна модель виходу компанії на зовнішні ринки Експортна модель є основною і найпоширенішою формою виходу компаній на світові ринки. [4] Головною перевагою експортної моделі виходу на зовнішні ринки є те, що вона дозволяє компанії уникнути величезних фінансових витрат на будівництво виробничого підприємства в іншій країні. Але слід зазначити, що ця модель має багато очевидних недоліків: 1. на неї легко впливають зміни зовнішнього середовища, особливо зміни політичної ситуації у світовому економічному просторі. 2. якщо інші країни можуть виробляти товари за значно нижчою вартістю, тоді модель експорту може бути економічно невигідною. 3. при реалізації цієї стратегії компанія може зіткнутися із значними витратами на транспортування своєї продукції до іншої країни. 4. компанія може стикатися з досить високими тарифами, що спричинить надмірне зростання цін на її іноземну продукцію. Як правило, експорт поділяється на непрямий та прямий. [10, с.172] Якщо це непрямий експорт, тоді незалежна фірма, яка не має нічого спільного з компанією, повинна встановити контакт із споживачами експортованої продукції, обробити та доставити замовлення та інші деталі щодо просування товару на міжнародних ринках. Тобто, товар, вироблений компанією в певній країні або регіоні, купується якоюсь третьою стороною в місці виробництва, а потім продається покупцеві в іншій країні або регіоні. При прямому експорті компанія може самостійно виводити товари на зовнішні ринки без посередника. [3, с.292] Незаперечною перевагою цієї форми є те, що компанія може повністю контролювати процес. Тож, порівняємо ці дві форми (табл. 1.2). 18 Таблиця 1.2 Прямий та непрямий експорт [45, с.172-175] Переваги: Немає потреби створювати експортний відділ, а комунікації з іноземними партнерами встановлюються найманими посередниками; Можливість вибору покупців та реалізація свого товару за підвищеними цінами; Виробники мають можливість приділяти більше уваги зміцненню своїх позицій на внутрішньому ринку; Непрямий Вимагає найменших фінансових ресурсів. експорт Недоліки: Виробник не може контролювати право продажу товарів на зовнішньому ринку, вся влада передається компанії- посереднику; Компанія втрачає власні прибутки, що дорівнює комісії, яку вона сплачує посередникам; Занадто велика довіра до партнерів та менш досвідчений брокер може вплинути на загальний експортний бізнес та продажі. Переваги: Покращений контроль транзакцій та всіх стадій процесу торгівлі; Усунення посередників і збільшення власного прибутку; Велика гнучкість при перенаправленні або проведенні маркетингової діяльності; Прямий Практичний досвід може надати більше даних про експорт ринок та покращити конкурентоспроможність; Безпосередня робота з клієнтами підвищує лояльність до бренду. 19 Продовження табл. 1.2 Недоліки: Усі фінансові операції вимагають великих вкладень; Потреба в спеціалізованій команді; Більше відповідальності та більше ризиків; Знаходження покупців власноруч. Експортна діяльність часто є «інформативною» і допомагає компанії оцінити фактичний попит на свій товар та зрозуміти дефекти товару, беручи до уваги місцеві специфікації споживання. Коли є попит на товар, компанія може переходити до більш контрольованої діяльності на зарубіжних ринках. [45, с. 176] Завдяки тому, що експортна модель виходу компанії на зовнішні ринки не вимагає значних фінансових витрат, ця стратегія підходить для фірм- початківців, які лише починають вивчати зовнішні ринки, коли фірма ще не впевнена у високому потенціалі збуту своєї продукції. Зокрема, стратегія непрямого експорту більше підходить для компаній, які постачають свої товари на зовнішні ринки у відносно невеликих кількостях. А фірми, які планують продавати великі обсяги своєї продукції на міжнародних ринках, повинні ефективно організовувати свої бізнес-процеси на стадії розподілу за кордон, використовуючи стратегію прямого експорту [3]. Після того, як фірми-початківці закріпили свої позиції в інших країнах як експортери, досягнувши достатнього проникнення на зовнішні ринки, вони можуть почати впроваджувати інші більш складні та дорогі стратегії інтернаціоналізації. 20 2. Форма співпраці. Спільна діяльність - це форма виходу на міжнародний ринок, при якій компанії як мінімум з двох країн вступають в партнерські відносини і працюють разом на цільовому ринку, щоб продавати свої послуги або товари. [10] Розглянемо переваги та недоліки даної форми, наведені на рис. 1.4 Переваги Недоліки • Зберігання та збільшення продажів при • Зростання вартості на будування низькому попиті; відносин з учасниками зовнішньої • Пом'якшення значних коливань попиту; торгівлі, на будування транспортних • Розширення життєвого циклу товарів і мереж та фінансових систем взаємних послуг; розрахунків. • Здобуття міжнародного визнання; • Труднощі у системі управління • Побудування своєї репутації в усьому фіірмою. світі; • Недостатність кваліфікації кадрів, • Освоєння найкращих практик працюючих на міжнародному рівні. міжнародного бізнесу; • Відповідність виробничої продукції • Підвищення кваліфікації; міжнародним вимогам та стандартам • Збільшення ліквідності активів дійсної • Негаразди з побудовою галузі. довгострокового партнерства. Рис. 1.4 Переваги та недоліки спільної діяльності [10, с. 172] Одним із видів співпраці є ліцензування – спільна діяльність фірм, в якій одна компанія виробляє продукцію, а інша компанія отримує право продавати продукцію під торговою маркою виробника товарів або послуг на цільовому ринку. Ліцензування дозволяє компанії встановлювати жорсткі умови дотримання процесів компанії та маркетингових рекомендацій, а також є зручним способом організації місцевого виробництва на іноземному цільовому ринку без великих інвестицій. Головна перевага організації такої діяльності - низькі витрати на організацію, обслуговування та контроль діяльності [10, с. 178]. 21 Ліцензована продукція означає, що вітчизняні учасники (ліцензіари) передають право на використання ноу-хау щодо продукції іноземним виробникам (ліцензіатам) та беруть певну винагороду або ліцензійну плату за виробництво товару. [57] У цьому випадку ліцензійна угода містить щонайменше два аспекти: По-перше, вони відображають атрибути об'єкта ліцензії. Сюди входять патенти, моделі та конструкції виробництва, товарні знаки та марки, секрети виробництва. По-друге, зазвичай застосовуються певні обмеження щодо використання та обслуговування при купівлі ліцензії. Отже, видові дозволи мають форму дозволів на виробництво, використання та продаж. Ліцензійний договір визначає типи прав на використання, управління, отримання доходів та період часу на який вони передаються (зазвичай 5-10 років). [46] Часто з'являються можливості та умови поновлення контракту. Ліцензійні операції мають наступні переваги для ліцензіара: відшкодувати витрати на дослідження, використані при розробці цього винаходу, за короткий проміжок часу; завдяки швидкому розвитку винаходу та виробництву нової продукції отримано додатковий дохід; найм дешевої місцевої робочої сили; забезпечити безпосередню близькість до джерела сировини; подолати валютні та тарифні обмеження. Основною перевагою ліцензійного виробництва є те, що, крім патентованої технології, жодні матеріальні активи не експортуються за кордон. Тому така форма дуже популярна серед малих та середніх компаній. Франшиза - це вид ліцензування бізнесу, за яким франчайзингова компанія надає своєму посереднику (компанії - франчайзі) ліцензію на 22 діяльність під власною торгівельною маркою. [42] Таким чином, можна передати можливість використання торгівельних марок та продуктів компанії, так і весь бізнес-процес. Угода про франшизу відрізняється від ліцензування тим, що вона має більш жорсткі вимоги до посередника та вужчий обсяг застосування. Вона складається таким чином, щоб посередник став ще однією філією, включення його в бізнес-процеси та встановлення власних правил діяльності. Ліцензійна угода надає більше свободи у використанні нематеріальних активів компанії. [58] Франчайзі має вищу залежність від успіху франчайзера (материнської компанії). Ліцензія може використовуватись на абсолютно різних ринках, а це означає, що вона менш залежить від успіху материнської компанії. Спільний бізнес включає в себе такі види співпраці: підрядне виробництво, управління за контрактами, спільна власність. (табл. 1.3) Таблиця 1.3 Види співпраці спільного бізнесу Вид співпраці Значення Підрядне виробництво Коли український виробник погоджується з виробником, який реалізує свою продукцію на цільовому ринку, заради можливості виробляти товари українського бренду на фабриках іноземного виробника. Управління за контрактами Вид співпраці, при якому український виробник передає необхідну іноземному виробнику документацію та патенти для того, щоб виробляти продукцію за кошти іноземного виробника. Спільна власність Вид спільного бізнесу, в якому іноземні та українські інвестори спільно створюють торгову компанію на цільовому ринку. Джерело: Сформовано на основі [32] 23 Проаналізувавши ці види, стає зрозумілим те, що кожен вид має свої риси, а його вибір залежить лише від самої фірми. 3. Прямі інвестиції Одна з форм виробництва за межами України, при якій відбувається розподіл коштів на власне виробництво за межами України [8]. Наприклад, коли українська компанія купує подібну компанію на зовнішньому ринку аби вийти на цей ринок. Переваги прямих інвестицій [59]: Пасивний дохід отримується без участі інвестора, тобто шляхом фінансування професійних інвестиційних компаній. Вони займаються розробкою стратегій, вкладанням коштів, виконанням всіх заходів. Таку форму діяльності регулює національне законодавство. Спільна інвестиційна програма дає інвесторам можливість вкладати свої невеликі заощадження в активи, що у багато разів перевищує розмір вкладу окремих акціонерів. Мінус спільних інестицій - інструменти фонду можуть як зростати, так і падати, залежно від ринкових умов. Отже, спільна економічна діяльність відрізняється від експортної тим, що встановлюється партнерство, яке створює виробничі потужності за кордоном. А від прямих інвестицій відрізняється тим, що країна-партнер створює асоціацію з місцевою організацією. [3] Спільні підприємства можуть бути необхідними або бажаними з економічних та політичних причин. Компанії може не вистачати достатніх фінансових, фізичних та управлінських ресурсів для завершення плану. Практика спільної власності також має недоліки, головна причина полягає в тому, що партнери можуть не погоджуватися щодо інвестиційних, маркетингових та інших принципів ведення бізнесу. 24 Кожна компанія має різні та конкретні причини, що стимулюють економічну діяльність на міжнародному ринку. Цей процес може бути повільним з високою інтенсивністю роботи і вимагати великих зусиль та ресурсів. Вітчизняні підприємства повинні вивчати міжнародний ринок, щоб точно сформулювати свої стратегічні цілі, здійснювати структурні зміни до організації та належним чином оцінити їх можливості, потенціал та ресурси. 1.3 Типи маркетингових стратегій виходу підприємства на зовнішні ринки Кожна компанія, яка працює в Україні, приходить до висновку, що рано чи пізно економічне становище власної компанії можна покращити шляхом збільшення продажу послуг або продуктів за межами України. [26] Компанії приходять до такого висновку з таких причин: Примусово: брак коштів у цільової групи; економічна криза; нездатність вести конкуренцію; труднощі ведення бізнесу в Україні; бюрократичні проблеми (робота з документами); переповненість вітчизняних ринків; За власним бажанням: швидке зростання; можливість збільшення прибутку на зарубіжних ринках. Вихід компанії на зовнішні ринки не може бути вдалим без ретельної підготовки. Американські науковці кажуть, що важливість маркетингової 25 стратегії, тобто її частки в загальній стратегії компанії, становить близько 80%. У цьому ж дослідженні аналітики заявили, що 75% компаній, які пережили невдачу під час виходу на світові ринки, страждали через відсутність ретельно продуманої маркетингової стратегії. [34] Незважаючи на ці факти, в Україні немає розуміння того, що означає маркетингова стратегія, і більшість компаній не ставлять виразних маркетингових цілей при виході на зовнішні ринки. Лише 25% українських компаній ретельно розробляють стратегію при виході на такі ринки. Після прийняття підприємством рішення вийти на світовий ринок із впровадженням ефективної стратегії, перед ним постає проблема вибору такої стратегії, та адаптації її під маркетингові цілі фірми. [60] Під час розроблення маркетингової стратегії, одним із провідних факторів є постановка чітких цілей, яких хоче досягти фірма. Першим ступенем у встановлені цих цілей є вибір товарної або ринкової стратегії. Розглянемо існуючі стратегії, наведені в табл. 1.3. Таблиця 1.3 Стратегії проникнення на міжнародні ринки [25] Існуюча продукція Нова продукція Ринок, що вже існує Глибоке проникнення на Розвиток ринку ринок Новий ринок Розвиток продукту Диверсифікація Стратегію глибокого проникнення слід застосовувати, коли компанія продає на ринку товар, який споживач вже знає. [61, с.45] Метою цієї стратегії є завоювання найкращих позицій та отримання конкурентних переваг. Така стратегія часто дуже дорога, оскільки вимагає великих інвестицій у рекламу, а іноді і стрибка цін. Але така стратегія є високоефективною, якщо компанія має технологічні переваги, має більше можливостей або має корисні інструменти. 26 Стратегія розвитку продукту часто використовується для розширення асортименту компанії, тобто виробництво нового продукту, який компанія буде просувати на існуючому ринку. [62, с.64] Ця стратегія також використовується, коли компанія вирішує збільшити свою цільову аудиторію з метою зміцнення своїх позицій. Однак іноді стратегія використовується не тільки для розширення аудиторії, але й для її зміни, коли вона дійде висновку про доцільність такого рішення. Така стратегія зазвичай включає всебічний аналіз потенційних користувачів та розподілу цін на основі географічного розташування. Стратегія розвитку ринку використовується, коли компанія вирішує охопити широку географічну область продажів для вже виробленого продукту. Ця стратегія призводить до високих конкурентних витрат і часто набуває агресивної форми. [68, с.32] Стратегія диверсифікації є найдорожчою та має найбільше ризиків. Компанія створює нові товари для нового ринку. Перевага зводиться до не високої конкуренції, оскільки ринок новий, однак часто призводить до того, що компанія переходить у нову сферу, з якою вона ще не знайома і де досвід обмежений. Тому вона має назву диверсифікація, оскільки компанія більше не залежить від своєї основної діяльності, і в разі значних змін ринкового клімату її основний продукт не матиме згубних прибуткових втрат. [63] Найголовніші компоненти вибору даної стратегії: ринки, які перебувають в середовищі насичення або зменшення попиту на товари, які знаходяться на грані занепаду; наявний бізнес вимагає значного припливу коштів, які можна вигідніше інвестувати в інші сфери бізнесу; нова компанія може досягти ефекту синергії завдяки ефективному використанню обладнання, комплектуючих, сировини тощо; 27 антимонопольні норми не дають змоги подальшому розширенню діяльності в межах галузі; зменшення податкових витрат; полегшення доступу до світових ринків; найм нових кваліфікованих робітників або результативне використання потенціалу нинішніх менеджерів. Фірма, що вирішила вийти на світовий ринок спочатку проводить серйозну підготовку. Експорт завдає багато перешкод для фірми, до яких потрібно бути готовим. До них належать митні, валютні та фіскальні обмеження і в кожній країні існують закони, які і регулюють вивіз, ввіз та співпрацю з іноземними підрядниками. [67, с.248] Коли компанія виходить на світовий ринок, вона стикається з багатьма компромісами, оскільки товар повинен відповідати потребам усіх покупців з різноманітних країн і з різними культурними особливостями. [64] Коли компанії використовують людей для реклами, вони, як правило, мають бути різної раси. Крім того, незалежно від економічних умов країни, компанії зазвичай утверджують єдину вартість на свою продукцію, це може привести до зменшення кількості потенційних споживачів у певних країнах. Однак це скорочує кількість фальсифікації продукції та контрабанди. Існує багато факторів, які можуть перешкодити встановленню єдиної ціни для всіх країн, і інколи компаніям потрібно зменшити частку продажів. Зазвичай це податкові обмеження на продукти, що надаються компанією в різних країнах / регіонах. Більшість компаній використовують стратегію сегментації, тобто вони створюють різні пропозиції для кожної країни з різною аудиторією і навіть можуть використовувати різні методи маркетингу. [14, с.37] 28 Сегментація не призначена для економії ресурсів компанії, навпаки, якщо сегментація не проводиться, ефективність стратегії буде нижчою. [65] Хоча стратегія сегментації є дорогим, трудомістким та складним процесом, вона включає більше факторів та враховує більше стандартів та елементів, тим самим покращуючи ефективність проникнення на світові ринки. У процесі сегментації ринку підприємство повинно: враховувати культурні та фінансові характеристики, тобто здатність цільової аудиторії купувати товари на конкретному ринку; аналізувати канали зв'язку з можливими споживачами. Крім того, сегментована маркетингова стратегія зважає на специфіку мови на різноманітних ринках, в результаті поодинокі найменування товарів можуть бути різними на різних ринках. Іноді фірми навіть створюють філії для виходу на певний ринок, оскільки назва материнської компанії може зашкодити просуванню компанії на певному ринку. Звичайно, створення дочірнього підприємства, як правило, відбувається з юридичних причин, але і це може бути причинно-наслідковим явищем. Стратегія вважається правильною, якщо дотриманно певні правила і прийоми при її створенні, основними є такі: [8] визначення основної мети та основних завдань компанії, характеристика та аналіз вимог організації конкурентних переваг; дослідження ринку потенційної продукції та послуг, що відповідають інтересам компанії, можуть надати компанії довгострокову зовнішню гнучкість у виборі стратегічної діяльності, іншими словами можливість пристосуватися до змін у мікро- та макросередовищі; використання результативної асортиментної політики, яка відповідає поточним потребам споживачів на промисловому ринку та гарантує підприємству стабільний прибуток; 29 використання потенційних ресурсів та їх розподіл, що забезпечує безперервне виробництво на найвищому ступені ресурсів та їх повне використання; взаємодія з інфраструктурним середовищем компанії, включаючи фінансову складову, ринок виробничих інструментів, логістичні компанії; ефективне ціноутворення, що забезпечує високий прибуток при збереженні конкурентних ринкових переваг; ефективне керування ризиками, яке може мінімізувати або уникати кризи та банкрутства компанії. З огляду на різноманітність стратегій зовнішньоекономічної діяльності, що характеризуються індивідуальними особливостями, підприємству, яке хоче вийти на зарубіжний ринок для того, щоб ефективно працювати на ньому, необхідно визначатися із вибором стратегії поступово, всебічно та виважено. 30 РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА ПрАТ «МИРОНІВСЬКА ПТАХОФАБРИКА» 2.1 Аналіз та загальна характеристика діяльності підприємства ПрАТ "Миронівська птахофабрика" – є однією з найпотужніших птахофабрик в Україні та Європі. Це закрита компанія - від виробництва добових курей до виробництва бройлерів. Продукція компанії продається на українському ринку та експортується до багатьох країн. Вона являється дочірнім підприємством компанії ПАТ "Миронівський хлібопродукт" (МХП). Створена 28 липня 2006 року. Птахофабрика була запущена у два етапи. Також компанія була розширена, включивши три нові дільниці у 2015-2017 роках. [14] Компанія складається із: інкубаторію та курника, з обладнанням із Нідерландів, інтенсивністю 214 мільйонів яєць на рік; 27 дільниць з розведення птиці. Для утримання птахів в інкубаторі встановлено новітнє устаткування із Нідерландів, Німеччини та Бельгії. мережа для обробки бройлерів із встановленим устаткуванням із Данії, Німеччини та Канади. Працюють два ряди забою птахів; заводу технічнних виробів; комбінованих очищувальних споруд для переробки бройлерів. Це метод повного видалення складних викидів з органічних залишків, який базується на методі біологічного очищення з використанням високошвидкісного біореактора; інженерно-технічного відділу. Він включає послуги головних енергетиків, технічне обслуговування та механічні служби, газові служби, 31 автоматизованої системи управління виробництвом, системи постачання та відведення води, будівничі управління та економічні служби. Місія компанії: бути одним із провідних світових постачальників птиці на вітчизняному ринку та демонструвати стійке фінансове, економічне та операційне зростання завдяки постійній успішності бізнесу. Визначальна мета діяльності – вирощування птахів, виробництво та продаж курячих продуктів – під торгівельною маркою «Наша Ряба». Бренд з’явився на українському ринку в 2002 році і зараз відомий мільйонам. За даними 2010 року, рівень розпізнавання серед споживачів становить 95%. Також у 2010 році бренд "Наша Ряба" був перероблений, і тепер: торгові точки та упаковка бренду привернули увагу людей новими кольорами та формами. Крім того, є ярлик безпеки «Упаковано виробником». Протягом 2010-11 років фірма стала займатися доброчинністю та допомагати дитячому будинку у м. Каневі. Приблизно 4 мільйони доларів було переведено на відновлення природного заповідника «Тарасова Гора» та реконструкцію набережної поблизу. Крім того, значна частина грошей була витрачена на ремонт вулиць по всьому Канівському районі. Птахофабрика в своїй історії розвивається за принципом: «Хочеш зробити щось хороше – зроби це сам». Ключовими торгівельними марками компанії є: Преміум-бренд «Наша ряба»: пропонує широкий асортимент упакованих та неупакованих продуктів, які продаються в сучасних та традиційних роздрібних магазинах, особливо у більш ніж 2000 франшизних точках України. ТМ «Легко!» - це готові морожені м'ясні продукти; ТМ «Бащинський» - це торгівельна марка з широким набором м'ясної продукції. 32 TM «Qualiko», яка експортує заморожену продукцію з птиці на міжнародні ринки. ТМ «Українська Курка» - торгова марка, в асортименті якої є заморожене м'ясо птиці (тушки бройлерів та їх частини). Завдяки тому, що вироби виготовляються з особливою ретельністю та контролем якості, вони екологічно чисті, свіжі та здорові. Таблиця 2.1 Показники роботи фірми за 2020 рік [31] Інкубаційно - птахівнича точка: проінкубовано 181 304 млн. яєць виведено 152 775 млн. добових курчат відсоток виведення 85,2% частка неповноцінних молодих птахів 0,7% брак (перших 10 днів) 1,1% число вирощених голів 144 958 554 голів / рік число забитих голів 144 958 554 голів / рік, 481 000 голів / день виробіток м’яса 342 619 51 т / рік, 1 222 050 т / добу безпека птиці 96,66% утилізація поживності 1 735 Таблиця показує, що діяльність компанії має хороші результати та позитивний напрямок розвитку. Вона намагається нарощувати обсяги своєї продукції, для набуття якнайбільшої користі, та таким чином підтримує свої ринкові позиції. Підприємство постійно йде до удосконалення. Задля нарощення кількості операцій, що проводяться на підприємстві, кількість співробітників кожного року збільшується. 33 У власній кадровій політиці вона намагається діяти дотриманням балансу чоловіків і жінок у персоналі. Вона також не розрізняє заробітну плату між ними, що, в свою чергу, розширює політику компанії щодо рівності. Соціальна діяльність компанії [31]: Щомісячна пільгова видача кожному працівникові 6,5 кг м’ясних продуктів. Гарячий обід вартістю 1 грн Гарантоване забезпечення працівників спецодягом та взуттям. Надання транспортних послуг робітникам (на роботу / з роботи) безкоштовно. Нагородження найкращих працівників компанії кожні шість місяців, обираючи їх до почесної ради директорів та виплачуючи додаткові премії щомісяця. Фінансова допомога на лікування важких захворювань працівників підприємства або членів їх сімей. Доставка новорічних пакунків дітям (до 14 років) співробітників. Допомога місцевій громаді та розвиток району. Загалом одним із стратегічних напрямків діяльності компанії є можливість показати «людське» лице корпоративної сфери у Каневі та всій Черкаській області. Саме з цієї причини птахофабрика бере участь у ряді заходів, корисних та важливих для розвитку громад. Статутний фонд компанії становить: 2000229 грн. Кількість робітників на підприємстві складає – 3 719 чоловік. Середній заробіток на фірмі варієються в рамках від 11 - 13 тис. грн. У 2020 році виплачено зарплат більш як 412 млн грн. Розглянемо організаційну структуру компанії (рис. 2.1), в результаті бачимо, що це досить велика фірма, яка є частиною холдингу. 34 Рис. 2.1 Організаційна структура Миронівської птахофабрики 35 Перевагами організаційної структури компанії є: рівномірність та чіткість вказівок; збільшення зобов’язань особи, що займає керівну посаду, за результати роботи підрозділу; та своєчасність у прийнятті рішень. Головні недоліки - численні контакти з підлеглими та начальниками, а також суміжними асоціаціями, перевантаженість інформацією та присутність об’ємного потоку документації, порівняно низький ступінь спілкування між керівниками та підрядниками. [27, 30] У таблиці 2.2 наведено аналіз фінансових результатів компанії (Додаток А). Значення всіх показників у 2016-2019 роках зросли. Таблиця 2.2 Сукупний дохід діяльності птахофабрики за 2016 – 2019 роки, млн. грн. Роки Відхилення Показник 2016 2017 2018 2019 (2016/2019), % Чистий дохід від збуту товарів 7317 8276 9170 8675 17,7 Валовий 2118 2676 2041 1539 -27,3 Від операційної 1150 2021 1284 650,9 -43,4 діяльності Чистий фінансовий 932,9 1793 6128 9416 1009,3 Побудовано на основі: 10000 8000 6000 4000 2000 0 2016 2017 2018 2019 Дохід від збуту товарів Валовий прибуток Прибуток від операційної діяльності Чистий фінансовий результат Рис. 2.2 Динаміка зміни результатів фінансової діяльності птахофабрики Прибуток 36 За аналізовані 4 роки чистий дохід від збуту товарів зріс на 17,7%, валовий прибуток впав на 27,3%, а від операційної діяльності на 43,4%. Незважаючи на падіння прибутку, основним показником цього аналізу для компанії є чистий фінансовий результат. Прирівнюючи до 2016 року, у 2019 році він зріс на 1009,3%, у 2019 відносно 2018 - на 53,6. Такі гарні фінансові результати пов'язані зі зростаючим попитом на товари компанії як в Україні, так і поза її межами. Враховуючи, що виробництво птиці включає вироблення кормів, первинне, пряме виробництво птиці, транспортування та зберігання, а також субпідряд для роздрібної торгівлі та обслуговування продуктів, треба застосовувати потрібні заходи для безпечності харчових продуктів. Маркетингова система, що забезпечує безпеку виробництва птиці по всьому виробничому ланцюжку від постачальника до кінцевого покупця, включає такі загальні ключові елементи: інтерактивний обмін інформацією, попередні обов’язкові програми, принципи аналізу загроз та тяжкі наглядні точки. Птахофабрика використовує найновіші технології в різних галузях промисловості. Компанія є однією з модерних технічно - споряджених як і в Україні так і в усьому світі. Ефективна та економічна автоматизація більшості виробничих процесів компанії встановлює стабільно піднесену якість товару. Вона використовує нову упаковку інертного газу для всього асортименту курячих продуктів, що продовжило термін їх зберігання. Компанія має обладнання із провідних європейських країн. Позиція керівника компанії така, що, використання теперішнього устаткування та передових методик позитивно вплине на продуктивність праці та зменшить виробничі витрати. Використання передових методів ведення господарства та сучасних способів у сегменті вирощування дозволяє компанії збільшити врожайність, зменшити втрати та споживання пального. 37 Компанія завжди здійснює контроль нововведення в галузі біобезпеки, щоб впровадити найновіші та найефективніші подальші роботи. Головний ветеринар компанії систематично переглядає та оновлює роботу з біобезпеки, щоб підтвердити ефективність захисту від хвороб. Головними цінностями компанії є [31]: Мотивація. Щире прагнення професійного розвитку та набуття нових навичок - це саме те, що компанія шукає у своїй команді. Натомість компанія інвестує в добробут своїх працівників, щоб забезпечити їх ресурсами, необхідними для поповнення їхніх внутрішніх сил. Можливість адаптації та вдосконалення. У швидко мінливому світі високих технологій як професіоналам, так і співробітникам потрібно легко адаптуватися до всіх інновацій. Професіоналізм. Незалежно від освіти та професійного досвіду кожен працівник повинен щодня вдосконалювати свої навички, опанувавши всі деталі обраної спеціальності. Зосередження на результат. Команді не має значення, яким поточний проект виглядав багатообіцяючим, якщо мета не була досягнута. Менеджери повинні вміти формулювати чіткі цілі: щоб працювати над результатами, потрібно розумітись до чого прагнути. Відкритість. Робота компанії базується на принципах прозорості, яка робить результати доступними для всіх працівників, покупців, компаньйонів, вкладників та країни. В компанії чітко діє метод ієрархії, система відповідальності та прав, жорсткий розподіл функцій працівника. [31] Проте існує також система стандартів і цінностей, які створюються в процесі аналізу та узгодження, а також ситуативне вирішення проблем. Кожен співробітник має можливість рости та самовиражатися. 38 Для того, щоб об’єктивно оцінити функціонування птахофабрики, проаналізовано ефективність господарської діяльності, спираючись на річну фінансову статистику (Додаток А). Підсумок наведено в таблиці 2.2. Таблиця 2.2 Визначально - економічні показники роботи Миронівської птахофабрики за 2017-2019 рр. Абсолютне Відносне Показники 2017 2018 2019 відхилення, +- відхилення, % 18/17 19/18 18/17 19/18 Дохід, тис. грн. 8276880 9170761 8675673 893881 -495082 10,8 -5,4 Розмір випущеної 2012217 1284769 650909 -727448 -633860 -36,1 -49,3 продукції, тис. грн. Собівартість товарів, тис. 5600104 7128896 7135978 1528792 7082 27,3 0,1 грн. Чистий прибуток, тис. 1793581 612875 941688 -1108706 328813 -65,8 53,6 грн. Витрати на реалізацію 912782 624253 753379 -288529 129126 -31,6 20,7 товарів, тис. грн. Кількість 3397 3407 3719 10 312 0,3 9,2 робочих, осіб 39 На підставі цих даних, випливає такий висновок: Протягом двох років (207-18) дохід зріс на 10,8%, але за 2018-19 рр. зменшився на 5,4%; за перші два роки розмір випущеної продукції скоротився на 36,1%, за останні – на 49,3%; собівартість товарів зросла на 27,3% за 2017- 2018 рр., а у 2018-2019 скоротилась на 0,1%; чистий дохід знизився на 65,8% у 2018, проте у 2019 піднявся на 53,6%; витрати на реалізацію товарів скоротились на 31,6% у 2018 р., у 2019 піднялись на 20,7%; кількість робочих збільшилась спочатку на 0,3%, а через рік на 9,2%. Отже, за весь час свого функціонування компанія має хороші результати, взагалі можна сказати що птахофабрика працює ефективно, навіть незважаючи на стрибки у показниках. Компанія займається експортом своєї продукції до різних країн світу. Зокрема у 17 країн ЄС, країн СНД та Митного союзу, країн Близького Сходу, а також в Африку та інші країни. [20] У 2015 році експорт продуктів до країн європейського союзу виріс на 66%. Порівнюючи з минулими роками, експорт до європейських країн склав 27 295 тон. Розпочався експорт охолодженої курки на цей ринок. Компанія продовжує свою стратегію диверсифікації ринку та виходу на нові ринки для ведення бізнесу в Азії, на Близькому Сході та в Африці з метою збільшення експорту птиці до цих регіонів. У 2015 році отримала ліцензію на експортування товарів до Саудівської Аравії. Продукція птахофабрики присутня на ринках більше 80 країн світу. Зовнішня торгівля давно здійснюється у значних обсягах, і компанія вже набула певного досвіду у цій діяльності. 40 Однак вона відчуває труднощі у здійсненні іноземної підприємницької діяльності у зв’язку із: відсутність систематизованого методу для взаємодії між усіма підрозділами компанії, що беруть участь у здійсненні зовнішньоторговельних потоків; недостатнє використовування настанов митної логістики при підготовці і реалізації матеріальних та поєднаних з ними експортних вантажних потоків; відсутність спеціалізованого підрозділу, який координує та регулює всі економічні потоки, пов’язані з митною логістикою; відсутність планування та аналізу витрат митної логістики щодо функцій та операцій над нею, що утрудняє процес контролю витрат та виправдовує дії щодо зниження витрат шляхом заохочення просування експортного вантажу до кінцевого покупця; недостатнє застосування можливостей Інтернету для просування товарів, які є затребуваними на зовнішніх ринках навіть під час економічної кризи; мізерна увага присвячується вивченню даних про потреби світових ринків у цьому виді продукції та залученню нових іноземних партнерів - споживачів продукції компанії. Компанія ввозить устаткування (в більшості з Нідерландів) для збільшення виробничих потужностей або регенерації існуючих основних фондів, що вже наявні. Повсякчас закуповує запчастини для центрів з переробки бройлерів. [31] Отже, за весь час свого функціонування птахофабрика показала високі показники своєї діяльності, проводить благодійні заходи, допомагає громадам 41 навколишніх територій, утримує позицію передовика на вітчизняному ринку, та досить активно веде бізнес на світових ринках. 2.2 Загальний аналіз та оцінка маркетингової діяльності підприємства В сучасних умовах недостатньо просто створити товар, визначити його ціну та необхідні канали збуту. Потрібно цей товар продемонструвати та донести до покупців, а щоб надати інформацію, яку вони повиннні знати, потрібно використовувати одну з комбінацій просування 4P. [20, с.74] «Миронівська птахофабрика» позиціонує себе як виробник курячого м'яса на внутрішньому та європейському ринку, одночасно застосовуючи стратегію цінового лідерства. Комунікаційна політика компанії має на меті визначити правила обміну роботи з конкретною інформацією всередині компанії та із зовнішніми групами, які зацікавлені в створенні прозорих контактів на всіх рівнях з найефективнішими методами та прийомами розповсюдження інформації про компанію. Завдяки тому, що компанія активно застосовує комунікаційну політику, вона є лідером на ринку. Першим елементом базової комунікаційної політики є реклама, яку компанія широко застосовує в [19]: журналах, щоб бути ближче до покупців, адже читаючи кулінарні чи жіночі журнали, жінка бачить ідеальну рекламу, яка нагадує їй про її життя. брошурах та листівках, призначених для залучення нової аудиторії, будь то споживачі, нові інвестори чи майбутні роботодавці. Активно розвивається і зовнішня реклама, тобто білборди, здебільшого представляють рекламні фрагменти, які транслюються по телебаченню та відео або саме продукція брендів компанії. 42 Компанія також дає рекламу на місцях продажу в магазинах та супермаркетах. У роздрібних магазинах це, як правило, POS-матеріали, які можливо знайти та побачити на вітринах. Рекламна кампанія «Наша ряба» в основному орієнтована на широке коло покупців. Головним рекламним слоганом компанії є: «Ідеальна якість за розумною ціною». В основному орієнтується на смак продукту, його оформлення та дизайн упаковки, який є невіддільною особливістю реклами самого товару, яка інформує покупця про його якість, виробника та смакові уподобання. Отже, вона повинна бути видимою, привабливою, інформативною і певною мірою захищеною. Веб-сайт ТМ «Наша раба» яскравий та жвавий, цікавий на перший погляд, легко запам’ятовується, є зоною відпочинку. [5] Він не містить зайвих відволікаючих факторів (виноска до інших рекламних оголошень в Інтернеті). Однак є цікаві телевізійні проекти, публікації, погляди, відомості, акції. Той, хто відвідував сайт, неодмінно захоче вживати продукти торгівельної марки. Іншим елементом є PR [13], який включає багато інструментів, що використовуються для створення таких повідомлень: прес-релізи, співпраця з телевізійними каналами, соціальними мережами, месенджер-каналами, веб-сайт компанії, виставки та ярмарки, навчання співробітників, спонсорство, благодійні організації, соціальні проекти та нагороди в рамках компанії, представлення нових товарів. 43 PR допомагає узгодити уявлення споживачів про компанію, її діяльність та побудувати діалог з громадськістю, що є ключовим фактором зміцнення важливого нематеріального активу компанії - її репутації. Він необхідний, якщо фірма хоче досягти лояльності покупців за допомогою продукту, бренду. Підтримка реклами за допомогою PR-проектів дає змогу формувати переваги споживачів у довгостроковій перспективі. Ще одним інструментом є прямий маркетинг, який безпосередньо надає покупцеві всю інформацію про знижки, новини та акції. Користувач, який зареєстрував свою картку клієнта по телефону або електронною поштою, приходять повідомлення з новинами та пропозиціями. Його поєднання з PR є більш ефективним для інформування покупців про нові товари. Отже, бюджет компанії в основному орієнтований на рекламу, оскільки вона прагне охопити велику чисельність покупців і залишатись передовиком на ринку. Трохи менше бюджету витрачається на PR-комунікацію та стимулювання збуту, і найменше - на прямий маркетинг. Керівництво оцінює ефективність рекламних кампаній за допомогою маркетингових досліджень, оскільки лише думка споживачів може бути об’єктивною оцінкою зробленого. Компанія успішно працює у співдіянні із зацікавленими сторонами: надає достовірну інформацію та повідомляє про подальші плани, також активно приймає участь у соціально-національних проектах країни, таких як: державні свята, ярмарки та змагання. Бренд компанії має великі навики організації доброчинних акцій дітям України. З 2004 року вдало реалізовано такі проєкти: вітання та підтримка сиріт у Києві продовольчими товарами та іграшками; допомога у сприянні та інвестуванні з'їзду «Артек» - всесвітнього конкурсу музикантів серед талановитих дітей; 44 створення привітань із зимовими святами дітлахам; установка дитячих площадок у містах; допомога в організації дня сім'ї, тощо. Сфера конкуренції. Винятковість ринку м'яса птиці зводиться до того, що 99,9% - це вітчизняна продукція [21]. Вітчизняна птахофабрика працює для власних потреб: виробництво дорівнює споживанню. Вже третій рік підряд торгівельна марка «Наша ряба» займає позицію лідера у рейтингу українських брендів. Охолоджена курка під цією маркою почала продаватися на вітчизняному ринку в 2001 році, коли промислова курятина ще не була затребувана. Компанія вважає, що реклама є основою успіху бренду: відповідно до моніторингу сприйняття бренду та реклами в категорії «М'ясо птиці», в 2012 році впізнаваність бренду досягла 100%. У квітні того ж року розпочато нову маркетингову кампанію, яка спонсорує кулінарні шоу «Свати біля печі», «MasterChef» та «Junior Kitchen». Тоді ж на телебаченні, у пресі та в зовнішніх засобах масової інформації розпочалась рекламна кампанія під назвою «Піклуючись про курку, ми піклуємося про вас». [5] 45 використання у виробництві дешевих матеріалів співпраця понад з 10-ма країнами дешева робоча сила Конкурентні гнучка система ціноутворення переваги компанії: досвідченість співробітників вік технічного оснащення особистий підхід до кожного з клієнтів Рис. 2.3 Головні конкурентні переваги компанії На ринку птахівництва конкурентами Миронівської птахофабрики є: Володимир-Волинська птахофабрика, Птахокомплекс «Дніпровський», Комплекс Агромарс та інші. Враховуючи частку ринку цих компаній (табл. 2.4), Група Агромарс «Гаврилівські курчата» є єдиним основним конкурентом. Таблиця 2.4 Ринкові частки товарів конкурентів на вітчизняному ринку Місце на вітчизняному Частка ринку товарів, % Торгівельні марки ринку 2019 р. 2020 р. 2019 р. 2020 р. «Наша ряба» 56 58 1 1 «Гаврилівські курчата» 15 18 2 2 «Чебатурочка» 6,2 6,4 3 3 «Знатна курка» 5,4 5,8 4 4 Джерело: складено на основі [31, 23] Отже, проаналізувавши дані таблиці, бачимо, що товари торгівельної марки «Наша ряба» займають 58% всього вітчизняного ринку курятини, та знаходяться на передовому місці серед товарів інших суперників. В 2020 році 46 прослідковується підвищення ринкової частки на 2%, проти 2019 року, тобто можна сказати, що конкурентні переваги товарів птахофабрики рухаються в позитивному напрямку. У табл. 2.5 представлені дані про розміри виробництва компаній- конкурентів у 2020 році відносно Миронівської птахофабрики. Таблиця 2.5 Виробництво курятини компаніями-представниками галузі птахівництва Виробництво, т. Чисельність днів Компанія На рік На місяць На день забою на місяць Миронівська птахофабрика, 260562 21714 906 24 ТМ «Наша ряба» Володимир-Волинська птахофабрика, 62400 5250 200 26 ТМ «Чебатурочка» Птахокомплекс «Дніпровський», 60020 5005 195 25 ТМ «Знатна курка» Група «Агромарс», 87800 6485 320 22 ТМ «Гаврилівські курчата» Джерело: сформовано на основі [31, 23] Підсумок табличних даних на рисунку 2.4 показує, що незважаючи на велику кількість конкурентів у цій галузі, Миронівська птахофабрика все ще утримує найвищу частку ринку птиці (33%), що надає їй лідируючі позиції на цьому ринку. 47 87800 60020 260562 62400 Миронівська птахофабрика Володимир-Волинська птахофабрика Птахокомплекс "Дніпровський" Група "Агромарс" Рис. 2.4 Розподіл вітчизняного ринку курятини поміж конкурентів Продукти торгівельної марки «Наша ряба» виготовляються в чистих та гігієнічних умовах. Компанія здійснює щоденний санітарний та гігієнічний контроль за допомогою мікробіологічних тестів. Для розведення птиці компанія застосовує корми власного виробництва з пшениці, соняшника та кукурудзи, доповнюючи їх вітамінами і мікроелементами. За допомогою власного парку холодильних машин курятина надходить у продаж, на наступний день після забою птиці, у фірмові магазини, а також у супермаркети, куди продукти доставляються в упакуванні. «Наша ряба» піклується про своїх споживачів - їх здоров’я та комфорт, ручаючись якістю та безпекою курятини, а також ідеальним смаком улюблених страв кожному. Спеціально для мусульманських споживачів виготовляються продукти з маркою Halal, відповідно до їхніх забобон та ісламських твердо встановлених стандартів. Українські споживачі цінують це занепокоєння і натомість визнають торгівельну марку, яка вважається найпопулярнішим українським брендом на ринку птахівництва. Показник непередбаченого впізнання бренду серед споживачів курячих продуктів становить 97%. Реалізація товарів. 48 Компанія має безліч форм і методів реалізації своїх товарів, які продаються по всій Україні. Вона збуває свої товари через франшизу, доставляє їх безпосередньо в супермаркети, роздрібні мережі та використовує інші канали збуту. Франчайзингова мережа є стратегічно важливим каналом збуту товарів компанії. [35] На сьогоднішній день близько 35% охолодженого м'яса птиці, виробленого компанією, продається через франчайзингову мережу, вона нараховує понад 2600 точок по всій країні. Для підтримки внутрішньої торгівлі птахофабрика здійснює контроль розподільчої мережі, яка нараховує 15 розподільчих центрів у найбільших українських містах. Компанія доставляє свої товари, користуючись власним транспортом, для економії транспортних затрат і тривалості перевезення та самотужки здійсює нагляд за доставкою товарів до торгових точок. Близько 34% вироблених товарів птахофабрики експортуються. Також компанія продає свою продукцію закладам громадського харчування, промисловим фірмам та постачає продукцію підприємствам, які займаються подальшою переробкою курятини. Різноманітність продуктової лінійки зміцнює її позиції у сегменті промислового ринку. Стимулювання збуту здійснюється традиційним способом: співробітники, посередники та покупці. Компанія стимулює своїх працівників додатковою зарплатою та поїздками за кордон, посередників - знижками та сувенірами з логотипом бренду, а покупців ціновими (знижки, спільні продажі, додаткові товари безкоштовно) та неціновими типами (роздача безоплатних зразків товару, дарунки, турніри), також діє програма лояльності клієнтам. На додаток до вищезазначених заходів, компанія проводить низку ефективних торгових маркетингових кампаній для збільшення продажів та привернення нових покупців, а також загальнодержавні промо-акції за підтримки преси. 49 У травні 2008 року птахофабрика стала першою українською сільськогосподарською компанією, залучивши іноземні вкладення фінансів шляхом продажу акцій на ринку акціонерного капіталу у Лондоні, це покращило репутаційні показники компанії як серед бізнес-партнерів, так і споживачів та потенційних працівників, які прагнули знайти роботу в даній сфері. Компанії головне бути лідером в агропромисловій галузі країни, але ще важливіше мати гарний авторитет чесності ведення бізнесу, якому довіряють на міжнародних ринках. Політика цін: Змістом політики цін торгівельної марки є встановлення порівняно нижчої вартості на товари, ніж інші виробники. Торгівельна націнка компанії становить 10-15%. Ціни на весь асортимент товарів включають собівартість і прибуток. Для кращого порівняння результатів досліджень дані головного конкурента були узагальнені та порівняні з ціною «Наша Ряба» (рис. 2.5). 140 120 100 80 60 40 20 0 Курка Суповий Філе Гомілка Окорочок Крильця Шийки Шлуночки Печінка набір "Гаврилівські курчата" "Наша ряба" Рис. 2.5 Вартість продуктів з курятини на вітчизняному ринку на 06.03.2021 р. в грн. [31] Якщо порівняти ціни на асортимент товарів обох марок (з основним конкурентом), то виходить, що вартість на продукти торгівельної марки «Наша 50 ряба» вища, ніж на товари «Гаврилівські курчата». Відмінності сягають до 16,50 грн. Тільки окорок фірми конкурента переважає ціну у 3,10 грн. Ціни на всі інші товари коливаються від 10 копійок до 3 гривень. Середня вартість курятини у 2021 році складає 36,45 грн (1,35 дол. США), що на 10% нижче у вітчизняній валюті (9% у доларах США), ніж за той же період попереднього року. [35] Ціна впала в основному за рахунок змін у продовольчому міксі на початку 2020 року. Трапилось суттєве скорочення поставок філе в країни Європейського Союзу та збільшення їх до країн Близького Сходу, оскільки більшість світових конкурентів пережили падіння попиту, який призвів до перевантаження компаній продуктами. Для об’єктивного оцінення становища птахофабрики на ринку здійснено SWOT-аналіз, який надав змогу оцінити всі елементи, що відбиваються на ухваленні рішень, виявити проблеми в маркетинговій діяльності та в цілому оцінити можливості компанії (табл. 2.6). Таблиця 2.6 SWOT-аналіз Миронівської птахофабрики Сильні сторони: Слабкі сторони: Великі виробничі потужності; Неодноразові атаки з боку Перспектива економії на виробничих основних конкурентів; масштабах; Іноді спостерігається Висока прибутковість і рентабельність; невиправдана диверсифікація Достатність грошових ресурсів та фінансова виробництва; стійкість; Жорсткі покарання Можливе скорочення витрат; порушників; Лідируюче становище на ринку; Пряма залежність від рішення Постійне вивчення та аналіз ринку, його материнської компанії ПАТ позиції, положення конкурентів, потреб «МХП» споживачів; Диверсифікація виробництва; 51 Продовження табл. 2.6 Підтримка та зростання іміджу; Висока кваліфікація та підготовка персоналу; Чітко визначені стратегії та високий ступінь управління; Ефективний контроль якості товарів; Реалізація товарів на зарубіжних ринках. Можливості: Загрози: Інфляція; Зростання доходу населення; Зміна нормативних актів; Доступ до нових ринкових сегментів; Зростання цін на сировину; Надання послуг для нових груп покупців; Зниження купівельної змоги Збільшення поставок товарів на міжнародні споживачів; ринки; Зростаючий тиск з боку Розширення виробництва. суперників; Зміни в потребах та уподобаннях споживачів; Спалахи хвороб тварин (пташиний грип). Проаналізувавши дані, можна побачити, що компанія має більше сильних сторін, аніж слабких. Основною можливістю є збільшення поставок на зарубіжні ринки, але поряд стоїть загроза – інфляція. Аналіз рекламної діяльності Миронівської птахофабрики в загальному порядку просування товарів на ринку показав, що компанія застосовує здебільшого всі різновиди реклами та засоби масової інформації. Фірма не має видимих промахів у своїй діяльності. Стратегія, розроблена ТМ «Наша Ряба», є ефективною. Але часи швидко змінюються, суттєво розвиваються виробничі технології та спосіб життя людей. Тож компанії слід завжди рухатись до змін, тим паче, що споживачі очікують від неї інновацій. Слід також врахувати посилення 52 конкуренції на ринку, що представляє реальну небезпеку для компанії втратою частки ринку і, отже, прибутку. Прозорість у ведені бізнесу, високий авторитет відповідальної компанії, доброчесність, лідерство на вітчизняному ринку, отримане шляхом чесної конкуренції з якісними товарами – незмінна та стабільна філософія Миронівської птахофабрики, з моменту її створення і до сьогодні. [31] 2.3 Характеристика маркетингової стратегії і тактики підприємства Важливим аспектом діяльності вітчизняних компаній, в умовах нестабільної та мінливої динаміки, є вибір стратегії розвитку, яка найкращим чином дозволить їм використовувати стратегічний потенціал та удержувати конкурентні позиції. ПрАТ «Миронівська птахофабрика» (бренд «Наша ряба») реалізовує такі ринкові стратегії, як: розширення ринкової місткості за рахунок нарощення споживання товарів і пошуку нових потреб або покупців та збільшення ринкової частки з урахуванням наявної місткості ринку. [31] З однієї сторони, це наступальна стратегія, яка полягає у підвищенні якості товарів, впровадженні нових продуктів, активізації реклами та урізноманітнення заходів з продажу. З іншої - збільшення частки ринку птахофабрики до 30% (в даний час 23%), що ініціює процес зниження прибутковості через зростання витрат на рекламу, посилення тиску конкурентів, пильну увагу з боку антимонопольного комітету та товариств із захисту прав споживачів. 53 Також Миронівська птахофабрика використовує у своїй діяльності стратегію інтенсивного зростання (поєднання глибокого проникнення на ринок та його розвитку в результаті нарощення продажу існуючих товарів на нових та існуючих ринках, так і в процесі росту продукції за рахунок продажу нових продуктів існуючим покупцям), а також диверсифікацію (вироблення нових товарів, що стосуються існуючих продуктів з точки зору технології та збуту). З початку 2016 року птахофабрика впровадила нову стратегію контролю експорту, створюючи офіси продажів на важливих експортних ринках. Вони мають на меті побудувати локальні мережі розподілу, які складають основу для його стабільного зростання. [31] Основним видом діяльності експортного відділу є вивіз продуктів харчування на світові ринки. Експортний асортимент товарів фірми включає: заморожені тушки; частини тушок бройлера; оптові продукти з курятини. Птахофабрика продовжує шукати нові можливості для ведення бізнесу в Азії, на Близькому Сході та в Африці шляхом збільшення поставок продуктів з курятини до цих регіонів, включаючи ринок Саудівської Аравії. Також постійно здійснюється пошук можливостей на ринку Європейського Союзу. На рисунку 2.7 зображена географічна форма експортування товарів Миронівської птахофабрики. 54 СНД: Казахстан, Білорусь, Киргизстан, Грузія, Молдова, Узбекистан, Таджикистан, Туркменістан, Росія, Азія: Африка: Азербайджан Тайланд, Монголія, Лівія, Ангола, Лаос, В'єтнам Єгипет, Кенія, Габон, Бенін ЄС: Країни- Великобританія, Близький Схід: Італія, Ірландія, імпортери Йорданія, Ірак, Німеччина, Польща, товарів Ліван, Кувейт, Оман, Румунія, Франція, Миронівської Бахрейн, Катар, ОАЕ Естонія, Кіпр, птахофабрики Нідерланди Рис. 2.7 Географічна форма експорту товарів Миронівської птахофабрики Відповідно до звітності Державної фіскальної служби України, Саудівська Аравія (частка – 20,9%) є найбільшим імпортером української курятини у 2020 р., друге місце - Нідерланди (13,9%), третє – ОАЕ (8,3%). [41] Географія експортування товарів розширилась (2016р.) завдяки співробітництву з Близьким Сходом, Європейським Союзом, Азією та Африкою. Так як поставки курятини в ці регіони зросли, відповідно: на Близький Схід - на 51%, до ЄС - на 25%, до Африки - в кілька разів. У 2017-2019 роки відбулися різкі зміни в географічній формі експорту. Продаж товарів в Росії, яка була одним з основних отримувачів, суттєво впав і знаходиться в межах одного відсотка. Компанія в основному експортує свою продукцію до Європейського Союзу та Близького Сходу. 55 У таблиці 2.7 показано кількість виробництва та експортування продуктів з курятини Миронівської птахофабрики з 2016 по 2020 роки. У 2017 році ПрАТ «Миронівська птахофабрика» експортувала 71 713 тон курятини, це найнижчий обсяг за розглянутий період. Таблиця 2.7 Виробництво та реалізація курятини птахофабрикою третім особам, т. Курятина 2016 2017 2018 2019 2020 Виробництво 220 005 220 008 220 011 229 001 250 000 Вітчизняний ринок 135 379 136 906 80 780 124 751 140 662 Зарубіжні ринки 76 151 71 713 115 382 90 695 100 421 Джерело: побудовано на основі [12] 2020 2019 2018 2017 2016 0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 Виробництво Вітчизняний ринок Зарубіжні ринки Рис. 2.8 Динаміка виробництва та реалізації курятини компанією третім особам, т Такий результат зумовлений зниженням постачання в країни СНД, девальвацією валюти в цих країнах та нарощенням внутрішнього споживання спричинене переходом покупців від дорожчих видів м’яса (свинини та телятини) до дешевших видів м’яса (наприклад, курятини). 56 З 2017 року Миронівська птахофабрика концентрується на продажу своєї продукції в Україні, через те, що продукти з курятини Вінницької птахофабрики є більш конкурентоспроможними на зовнішніх ринках завдяки вигіднішому економічному та географічному розташуванню. У 2020 році експорт курячих продуктів був на 10,72% вищим проти 2019 року. Отже, у 2016-2020 роках експортна діяльність та експортний потенціал птахофабрики швидко зростає. В планах компанії на майбутнє - надалі розширяти географію своєї експортної діяльності. Багаторічний досвід, дотримання європейських та світових норм якості, сучасне обладнання та підхід до розробки високоякісних продуктів з курятини дозволяють виробляти товари, які відповідають тенденціям споживачів у різних країнах. Так як компанія в переважній більшості використовує стратегію диверсифікації на вітчизняному і світових ринках, то доцільно буде охарактеризувати її (табл. 2.8): Таблиця 2.8 Характеристика стратегії міжнародної диверсифікації компанії Відповідність Маркетингові Плани на Стратегія стандартам якості, інновації перспективу сертифікати Спорудження ISO 9001 Розробка власних Збільшення сучасного міжнародний методів для земельного підприємства, стандарт якості, забезпечення банку, Підвищення ISO 22000, FSSC інкубаційних Розширення частки на міжнародний яєць свого ринків збуту вітчизняному і стандарт виробництва товарів, зарубіжному безпечності Нарощення ринках вироблення обсягу Розширення продуктів експорту на системи збуту. харчування зарубіжні ринки. Джерело: побудовано на основі [31] 57 Вільний вибір стратегії діяльності, відкритість щодо споживача, орієнтація на задоволення потреб покупців у високоякісних товарах, а також довгостроковий розвиток компанії та її логістика передбачають успішне функціонування на національному і міжнародному ринках, забезпечуючи конкурентні переваги вітчизняних продуктів та вибір оптимальних зарубіжних ринків, науковий підхід до прийняття рішень для забезпечення активізації міжнародної діяльності фірми. Задля ефективності співпраці з посередниками компанія повинна виділити стратегію комунікації, яка матиме вплив на них [38]: Стратегія проштовхування: базується на зусиллях компанії, які будуть спрямовані на спонукання посередників включати продукцію компанії до супупності його товарів, створення потрібної кількості запасів, визначення найкращих точок продажу та стимулювання покупців до придбання продуктів компанії, а саме: надання права продажу високого класу на певній місцевості; оптові знижки; плата за гарантійні витрати на обслуговування; представлення матеріалів реклами і зразків товару; виділення фінансів на прискорення збуту; доставка товарів за кошти компанії; навчання працівників, конкурси з продажу. Стратегія притягання полягає у спрямуванні основних зусиль комунікації на кінцевих споживачів, щоб створити позитивне відношення покупців до товару та торгівельної марки, для зобов'язання придбання товару через посередника та виникнення в нього бажання до торгівлі цією маркою: рекламування товару чи бренду; 58 надання безоплатних товарів; купони, для повернення частини власних коштів. Стратегія комбінування передбачає поєднання обох стратегій, водночас постає важливе запитання, як саме розподілити кошти для їх реалізації. Саме її використовує у своїй діяльності Миронівська птахофабрика. В компанії присутня регульована система знижок та заохочень для посередників, яка є індивідуальною в конкретному випадку. Рішення про подовження або розірвання партнерства з посередником приймається на основі результатів його діяльності, основними критеріями яких є: продаж в натуральній формі; прибутковість; обсяг резервів; термін доставки товару покупцям; кількість нових клієнтів тощо. Якщо результат показує, що посередник чи система каналів збуту не задовольняє керівництво птахофабрики, то воно вирішує, знайти нових посередників або змінити систему збуту. Отже, компанія в різних формах опановує нові ринки, включаючи і зарубіжні (стратегія інтернаціоналізації), вироблення нових товарів, що більше пов'язане з основною діяльністю (диверсифікація) та втілює стандартизацію продуктів на основі визначення загальних особливостей зовнішніх ринків (глобалізація). Багато організацій розуміють важливість хорошої репутації, присвячуючи свою щоденну роботу цій темі. З іншого боку, багато компаній вважають, що їх 59 головним активом є добре ім’я та репутація. Вони активно працюють над її зміцненням, шляхом створення «банку доброї волі» до них. [1, с.42] Головними перевагами хорошої репутації є: вигоди клієнта у веденні бізнесу з цією організацією, якщо товари та послуги інших фірм доступні за однаковими цінами та якістю; підтримка зацікавлених сторін цій організації в період спаду активності та уповільнення економіки; значення компанії та її частка на ринку. У 2017 році Миронівська птахофабрика, піклуючись про свій імідж та ім’я на вітчизняному та зарубіжному ринках, розробила Кодекс Етичної Поведінки. [17] Їй важливо, формувати розуміння та довіру своїх співробітників, партнерів та акціонерів, що вона докладає значних і постійних зусиль для реалізації основних принципів відкритості та чесності, дотримання обіцянок та виявлення помилок. Після визначення основних пріоритетів, ними стали захист, безпека та довіра, на які компанія зосереджує свої максимальні зусилля щороку. Репутація птахофабрики базується на багаторічній ефективності та поведінці: тим що заявляє і ще важливіше те, що вона робить; її торгівельними марками та товарами; стандартами співпраці; тим як працює та взаємодіє з іншими. Фірма культивує довіру, оскільки вважає це єдиним способом ведення бізнесу. Щоб вести його чесно, законно та відповідально, вона звертає увагу на неоднозначні ситуації та приймає зважені рішення щодо необдуманих дій. Компанія покладається на розсудливість та обережність кожного працівника у всьому, що вони роблять. Етичний кодекс розроблений на підтримку цього підходу. 60 Він базується на визнанні - все, що вона робить і по відношенню роботи в компанії, буде і повинно оцінюватися відповідно до найвищих стандартів етичної поведінки в бізнесі. Піднімає планку настільки високо з тієї простої причини, що, дотримуючись найвищих стандартів, залучає найкращих співробітників, виробляти кращі продукти, а споживачів, які довіряють їй, розглядає як ключові можливості, які є фундаментальними для успішного функціонування. Кодекс етики є загальнодоступним і призначений для всіх, хто цікавиться діяльністю птахофабрики та її способом ведення бізнесу. Надає детальну інформацію про те, як фірма відповідає своїм цінностям та баченням, а також поради працівникам щодо етичних стандартів та їх застосування. Політика компанії зводиться до дотримання такого правила: кожен працівник або партнер повинен негайно повідомити про наявність особистих інтересів (включаючи потенційні) або зв’язків із робітниками, нинішніми та потенційними партнерами, які можуть принести їм особисті, фінансові або нематеріальні переваги йому чи його близьким людям, друзям та діловим партнерам (конфлікту інтересів). [31] Цей принцип поширюється на всіх співробітників, також завдяки їх власних або товариських компаній, які вже існують або будуть засновані в майбутньому. Фірма надає своїм працівникам та їхнім родичам змогу працювати та заробляти, але робити це прозоро і чесно. Розробляючи та плануючи свою політику щодо корпоративної соціальної відповідальності (далі КСВ), Миронівська птахофабрика додержується наступних принципів [31]: 1. Співдіяння із зацікавленими сторонами. Компанія готова об’єднуватися з іншими організаціями, асоціаціями та групами інтересів для 61 реалізації важливих для суспільства проектів, якщо ці проекти можуть покращити рівень життя та добробут людей. 2. Стратегічний розвиток. Пріоритетним напрямком інвестицій фірми є важливі проекти, що приносять користь та мають вплив на населення в цілому та, зокрема, на кожного окремо. Стратегія розвивання компанії передбачає розширення земельного банку в Україні, збільшення потужностей виробництва та диверсифікацію ринку. Виконанням поставлених бізнес-цілей можливо досягнути ріст чисельності робочих місць та поліпшення економіки як на місцевому, так і на національному рівнях. Це дасть змогу значно збільшити інвестиції для розвитку громади та бізнесу. 3. Цілеспрямованість та інновації. Протягом багатьох років птахофабрика розробляла свою методику і шляхи істотного розвитку та поліпшення соціальної сфери в областях України. Однак потужні зміни в сучасній економіці та соціальному житті потребують використовувати нові технології не лише у виробничій галузі, але перш за все для рішень соціальних проблем. Тому компанія пропонує та впроваджує інноваційні заходи для того, щоб покращити життєвий рівень в суспільстві і поліпшити соціальні - економічні відносини. 4. Прозорість та відкритість. Компанія усвідомлює свій вплив на економіку країни і несе відповідальність перед населенням. Вона відкрита і підготовлена до ведення діалогів з усіма заінтересованими сторонами. Це має відношення як до людей, які звертаються або його структурних підрозділів, так і до закладів чи організацій. Також це означає дотримання українських та міжнародних норм ведення бізнесу. 5. Захист навколишнього середовища. Тобто: 62 доцільне використання ресурсів та відновлюваної енергії для поступового зменшення споживання невідновлюваної; зміцнення ролі екологічного менеджменту в системі управління компанією, щоб усвідомити різницю між трьома компонентами розвитку (економіка, екологія та суспільство); повага прав людини; аналіз впливу на навколишнє середовище під час прийняття рішень щодо управління; стійкий розвиток. До основних засад діяльності компанії належать: безумовна цінність життя та здоров’я кожного громадянина, особливо в умовах роботи. Важливим елементом в управлінні охороною праці є впровадження на фірмі наступних принципів: вкладення у співробітників (спонукання працівників до створення та ефективної експлуатації порядку захисту праці, заміна пасивної ролі на активну, створення заохочувальної основи для нешкідливої поведінки) відповідальність, керівництво та виділення цілей стосовно безпеки праці; систематичне виявлення загроз та оцінювання ризиків (аналіз нещасних інцидентів та професійних хвороб); використання безпечного, експлуатаційного оснащення; підвищення кваліфікації робочих (основні кваліфікаційні вимоги та регулярне навчання працівників). Прикладом зацікавленості компанії у розвитку суспільства є конкурс мікрогрантів на розвиток місцевих громад, який пройшов в липні 2020 року. 63 Основним завданням проекту є підтримка соціальних ініціатив для розвитку суспільства в районі присутності фірми. [6] Приймати участь було запрошено органи самоврядування, державні організації, фонди з благодійності та ініціативних громадян. Фонд організував навчальні курси для учасників з провідними тренерами з написання проектів та за результатами було обрано 60 проектів-переможців, які отримали гранти в сумі 50 тис грн. кожен. У першій половині 2019 року фірма вклала близько 62 млн. грн у проєкти з КСВ. На вершині було фінансування для відремонтування доріг - 23,5 млн та в освіту - 9 млн, включаючи підтримку розквіту шкіл, дитячих садків, а також освітнім закладам професійного профілю та вузів. Загалом компанія виділила 38,1 млн грн. на розширення об’єктів комунального господарства та об’єктів інфраструктури в місцях свого розміщення. Проінвестувала 21,39 млн. грн. у здійснення ряду важливих задумів та ініціатив з КСВ у соціально-культурній галузі. В рамках програми «Лелека», щодо фінансової допомоги молодим батькам, профінансувала цільову поміч на народження дітей у сумі 430 тис. грн. [31] Тож фірма має чітко сплановану стратегію та тактику діяльності, що забезпечують їй успішне ведення бізнесу. 64 РОЗДІЛ 3. ПРОПОЗИЦІЇ ЩОДО ПОКРАЩЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ ТАКТИЧНОЇ ТА СТРАТЕГІЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА ПрАТ «МИРОНІВСЬКА ПТАХОФАБРИКА» 3.1 Стратегічні напрямки розвитку ПрАТ «Миронівська птахофабрика» Розвиток сучасної економіки зобов’язує компанії підвищувати ефективність і конкурентні переваги товарів шляхом впровадження технологічних досягнень, ефективних форм методів управління. Підготовка та формулювання стратегічного напряму розвитку будь-якої фірми є головною умовою її успішного функціонування. Основним стратегічним напрямком Миронівської птахофабики є підтримка та збільшення високих темпів зростання за всіма сферами діяльності [31], що включає такі моменти: контроль виробничих витрат; підтримання собівартості продуктів з курятини на одному з найнижчих рівнів у галузі; будування надсучасних фірм. Інвестиції в нинішні виробничі потужності, устаткування для піддержки статусу сучасного модерного європейського виробника; збільшення земельних резервів; просування брендів та підтримка вже існуючих, за допомогою цільової реклами, що забезпечує їм високе визнання, впевненість у товарах пптахофабрики, а також призводить до подальшого зростання продажів; збільшення частки ринку (розширення асортименту та присвоєння більшої ринкової частки м’ясопереробки); 65 розширення системи розподілу (масштабування франчайзингової мережі та підтримувати роздрібний баланс між франчайзинговими магазинами та супермаркетами). Ефектом стратегічного планування стала продумана стратегія, на основі якої відбувається стратегічне управління компанією. Вона охоплює весь спектр глобальних ідей для розвитку фірми, а не лише орієнтованих на певний час. Управлінським рішенням, прийнятим, щодо відкриття бізнесу саме в галузі птахівництва, керівництвом компанії сприяв детальний аналіз національного та світового ринку птиці. Розглянувши зарубіжний досвід найбільших виробників м'яса з курятини в Сполучених Штатах Америки та Бразилії, Миронівська птахофабрика сформулювала стратегічні цілі діяльності по виробництві продукції з курятини, завдяки великим ринковим перспективам ринку цього продукту. Майбутній розвиток та планування функцій компанії спрямовані на виробництві курячого м'яса з нарощенням його обсягів. Формування стратегічних цілей компанії в основному базується на придбанні 70 тис. га вигідної сільськогосподарської ділянки відповідно до виробничих потреб, особливо для вирощування зерна, з метою забезпечення повноцінного харчування птиці. [31] Ще одним стратегічним напрямком діяльності птахофабрики є надання допомоги: навчальним закладам, культури, медицини, соціального захисту. Компанія виділила понад 800 000 гривень на покращення освіти дітей у Черкаській області, включаючи витрати на поліпшення матеріальної основи шкіл та дитсадочків. Важливим проектом є підвищення якості медичних послуг. Зокрема, проект «Лікар для села» залучив від компанії близько 540 000 грн. До того ж, в 2019 році була розширена географія мобільного соціального магазину, який наразі включає 32 житлові масиви, послугами яких користуються більш як 4000 пенсіонерів. 66 Птахофабрика вже впродовж п'яти років фінансує День міста Канів. Важливою ініціативою була також підтримка волонтерських організацій та учасників антитерористичної кампанії, піклування про дітей дитячого будинку в рамках проекту «Штурмуємо інтернати разом». Результати ефективного функціонування дозволяють птахофабриці сприяти розвитку бізнесу в країні. У 2016 році птахофабрика, разом із материнською компанією – «Миронівський хлібопродукт», розпочала проект «Село: кроки до розвитку» [31]. Як частина цього плану, впродовж останніх двох років вона відбирає найкращі підприємницькі проекти для стартапів, та фінансує їх для заснування та розвитку особистих компаній. Тільки у 2017 році фірма вклала велику суму коштів у розробку бізнес- ідей сільського населення. Взимку в Черкасах та у Вінниці пройшли заключні збори конкурсантів програми, на яких вони звітували про свої досягнення, підсумовували результати своєї першої фази підприємницької діяльності. Сорок п’ять переможців з різних рівнів, від продажів до подорожей, виграли гранти на розвивання підприємництва. Найближчим часом птахофабрика планує розширити географічний обсяг проекту на інші сфери її присутності. Стратегічні пріоритети птахофабрики на 2020 рік [31]: Компанія і надалі вживатиме ефективних заходів для поліпшення та оптимізації своєї майбутньої бізнес-моделі (рис. 3.1): Стратегічні наміри ПрАТ «Миронівська птахофабрика» Трансфомація бізнесу; Піклування про співробітників в процесі трансформації; Фінансування "Комерційної кухні; Збільшення обсягу виробництва; Підвищення прибутковості сільськогосподарської діяльності; Збільшення експорту товарів; Сприяння сталому розвитку діяльності. Рис. 3.1 Стретігічні наміри Миронівської птахофабрики на 2020 рік 67 1. Трансформація бізнесу. З метою збільшення фінансового потенціалу були сформовані амбіційні групи із амбіційними цілями з метою піднесення ефективності всіх процесів бізнесу. Воно включає трансформацію задоволення потреб покупців, оцифрування процесів та створення нових моделей франчайзингу. Команда перебуває на початковій стадії вивчення потенційних нових товарів та процесів, і в кінцевому рахунку розробить розмірковані та раціональні рішення для підвищення продуктивності. 2. Піклування про працівників, які являються найбільшим надбанням, у процесі перетворення компанії. Птахофабрика забезпечує догляд за ними шляхом чесної та відкритої системи оплати праці. Здійснюється контроль по розвитку: корпоративної діяльності; цінностей та компетенцій; підвищення успішності і досягнень співробітників та організацій; нові методи навчання; перехід до більш гнучких моделей управління персоналом тощо. 3. Фінансування «Комерційної кухні». Ця ідея розвивається і повинна бути впроваджена в країні з 2020 року, і як наслідок фірма забезпечує прямих кінцевих споживачів. 4. Збільшення виробництва. На щорічній стратегічній нараді в 2019 році компанія підтвердила своє попереднє прагнення - випустити 850-880 000 тон курячого м’яса до 2024 року, разом із Вінницькою птахофабрикою. 5. Підвищення прибутковості сільськогосподарської діяльності. Ярі рослини є головним компонентом у бізнесі фірми. Тому відбулась переорієнтація вирощування зернових. Збільшується площа посіяних літніх рослин (кукурудза, соя, соняшник), а кількість гектарів, посіяних озимими (пшениця, ячмінь та ріпак), зменшується. 68 Розширення ділянок в сполученні з модернізацією виробничих витрат та використанням технологій, залучивши штучний інтелект, дедуктивне навчання та аналіз великої кількості відомостей, підійме ефективність вирощування сільськогосподарських культур. 6. Збільшення експорту товарів. Птахофабрика планує продовжувати впроваджувати свою географічну стратегію диверсифікації та зосереджуватись лише на спеціалізованих продуктах, як частину стратегії виходу на нові передбаченні ринки. 7. Сприяння сталому розвитку діяльності. Компанія поставила собі за мету знизити викиди парникових газів, а її довгострокова мета - стати виробником з нульовим вуглецевим слідом на кілограм продуктів з птиці, плюс до всього, триває науково-дослідний проект, спрямований на вбирання вуглецю, який надовго збереже вуглекислоту та інші форми вуглецю в ґрунті. [31] У 2017 році птахофабрику признано одним із найкращих працедавців в Україні та роботодавцем року в аграрному секторі країни, вона надає робочі місця більш як 9 тисячам українців. Автоматизація більшості виробничих процесів гарантує виробництво високоякісних товарів. З точки зору керівництва компанії, використання найновішого обладнання та сучасних технологій позитивно впливає на продуктивність, знижує собівартість товарів, а застосування передових методів ведення господарства у галузі птахівництва дозволяє збільшити виробництво, зменшити втрати та споживання палива. Для підтримки та поліпшення кібербезпеки компанія впровадила послідовні інноваційні заходи [15]: часткова зміна операційної системи на Linux: для підвищення безпеки від несанкціонованого втручання та вразливості до зловмисних програм; 69 системи профілактики Fortigate: у критичних зонах активована система запобігання вторгненню, яка працює на базі сучасних баз мережевих загроз із використанням механізмів Universal Threat Management – уніфіковане управління загрозами; сканування антивірусами поштового трафіку: виконується додаткова антивірусна перевірка брандмауера на наявність вірусів та інших ризиків безпеки перед входом на поштові сервери, електронні листи із вкладеннями. За останні роки птахофабрика розробила та впровадила інноваційні проекти, які допомагають оптимізувати організацію діяльності, зокрема (табл. 3.1): Таблиця 3.1 Проекти інноваційної діяльності ПрАТ «Миронівська птахофабрика» Проект Значення Включає оборот автоматизації АЗС, мобільних заправників, «Контроль витрат GPS моніторинг транспортних засобів, оснащення їх датчиками на паливо» витрати палива, введення посвідчень, спрощення документообігу та оптимізація процесів виставлення рахунків; Впровадження веб-платформи та мобільного додатку для рівномірного обміну інформацією між структурними підрозділами діяльності фірми, зовнішніми постачальниками матеріалів та послуг відповідно до поточних закупівельних та «Агропортал» продажних цін, підготовка поставок чи замовлень тощо. Проект націлений на підвищення своєчасних та точних даних про потенційні контракти та сприяє ефективності планування закупівель. Джерело: побудовано на основі [15] 70 Рівень організаційної та лідерської динаміки характеризується позитивними тенденціями. Це пов’язано із значними фінансовими вкладеннями, здійсненими компанією у розвиток, навчання та покращення умов праці персоналу. Зокрема, було проведено інноваційний проект МОСО з метою запровадження єдиної платформи для навчання та оцінки людських ресурсів у компанії та автоматизації HR-процесів. Така система має ряд переваг: оцінка персоналу проводиться автоматично та одночасно для всіх компаній; оптимізація часу роботи HR-спеціалістів; впровадження засобів дистанційного навчання; можливість використання інструменту оцінки та дистанційного навчання в онлайн-формах на будь-якому мобільному чи не переносному пристрої як у межах компанії, так і поза нею (використання автентифікації AD); збільшення лояльності працівників птахофабрики до оцінення персоналу. Птахофабрика ввела спостереження за емоціями співробітників у вересні 2018 року. [15] В даний час вона розширює рівень дослідницького проекту щодо задоволення працівників принципом прогресивних технологій у сфері штучного інтелекту. Найважливішою подією в історії птахофабрики стала купівля її материнською компанією МХП словенської вертикальної інтегрованої компанії «Perutnina Ptuj» в 2019 р., [29] вона є досвідченим виробником птиці та м'ясних товарів на Балканах з виробничими потужностями в 4-ох балканських країнах; має торгові компанії в Австрії, Македонії, Румунії; постачає товари до 15 європейських країн. 71 Perutnina Ptuj, бере участь у всіх стадіях вироблення продуктів з курятини - від виробництва кормів, інкубації яєць, розведення і забою до виготовлення ковбас та подальша переробка. В компанії працює 3,5 тисячі співробітників з восьми країн. Популярним брендом компанії є «Poli». Охолоджена курятина доступна в Європі, Скандинавії, Середземномор'ї та на Близькому Сході з 1974 року. Perutnina Ptuj планує представити цю марку на американському ринку, її товари сертифіковані відповідно до ISO 9001: 2015, HACCP, HALAL, AEO, BRC та багатьох інших. Вона являється першою компанією в Словенії, яка запровадила стандарт, спрямований на наближення нового методу птахівництва до типу ферм минулого, він навіть перевищує чинне законодавство. Кури, вирощені в покращених умовах життя вищого класу, можуть розвивати природну поведінку, що позитивно впливає на їх здоров’я. Основна її мета - стати одним із найважливіших виробників м'яса та продуктів з птиці в Центральній та Південній Європі. Що стосується фінансового стану компанії, то доходи у 2017 році становили приблизно 257 мільйонів євро, а за результатами виробництва компанія виробляє 88 тисяч тон м'ясних продуктів. [29] Тож, фірма повсякчас застосовує інноваційні рішення та впроваджує методи проектування для керування новітніми технологіями, сприяє заснуванню починань, процвітання бізнесу та забезпечує умови для використання новітніх розробок. Проаналізувавши стратегічні напрямки розвитку компанії, формується висновок, що компанія робить все можливе для того, аби і надалі успішно функціонувати, утримувати свою позицію на вітчизняному ринку та збільшувати поставки на світові ринки, забезпечувати населення продуктами харчування, отримуючи натомість більший прибуток та визнання. 72 3.2 Пропозиції щодо удосконалення маркетингової діяльності в процесі виходу підприємства на зовнішні ринки Маркетингова діяльність компаній при виході на міжнародний ринок, - це комплекс форм, методів та інструментів, які керівники фірми використовують для регулювання діяльності з точки зору диверсифікації міжнародного бізнесу. Експерти галузі маркетингу знають, що через невизначеність зовнішнього середовища, безупинного пошуку інформації, розробки системи забезпечення інформацією, спостереження за навколишнім середовищем, маркетингова діяльність вимагає постійного оновлення та коригування. Водночас їй потрібен систематичний підхід до застосування маркетингових інструментів у бізнесі. Він прогнозує існування взаємозалежних підсистем, які є частиною загальної системи, без одного з її елементів існування неможливе. [46, с.43] Формування маркетингової діяльності компанії, в контексті міжнародної диверсифікації бізнесу, викликає швидку реакцію на зміни, які відбулись у відповідних сегментах міжнародного середовища ринку, шляхом розроблення та уведення маркетингової діяльності з досліджень і розвитку ринку, підготовки підходящих управлінських рішень (переважно гнучкі), цілеспрямованих на забезпечення ефективного існування компанії. Важливий крок у формуванні маркетингової діяльності управління сільськогосподарською компанією - це об’єднання функцій підрозділів, швидке передавання інформації, збільшення гнучкості та швидкий розвиток міжнародної диверсифікованої організації. Гнучкість та пристосованість міжнародної диверсифікованої структури маркетингу до навколишнього середовища, забезпечує підвищення кваліфікації співробітників, підвищену звітність по зробленій роботі, а процеси прийняття рішень, моніторингу та встановлення цілей розподілені на всіх рівнях цієї структури. 73 Диверсифікація ділових відносин відбувається у всіх без винятку сферах, не робиться акцент на державних функціях, а глибина завдань збільшується, а це означає, що вітчизняні фірми можуть успішно адаптуватися до динамічних змін навколишнього середовища, вирішувати ситуаційні проблеми шляхом координації всіх напрямків діяльності компанії. [46, с. 145] Для того, щоб сформувати довготривалі конкурентні переваги компанії, при виході на зовнішні ринки, необхідно якісніше організовувати процес, спрямований на досягнення кінцевого результату за допомогою маркетингових інструментів, методів та технологій. У галузі маркетингу для досягнення цілей птахофабриці необхідно використовувати такі інструменти: товар, місце, ціну та рекламу. Реалізація конкурентної стратегії зобов’язує до проведення аналізу ситуації компанії: використання ресурсів, перспективи розвитку (продажі, ринкові частки, маркетингові витрати для його ефективності). Оскільки в більшості випадків узгодження маркетингових зусиль вимагатиме коригувань, важливо, щоб було достатньо часу, для внесення змін до свого маркетингового плану, коригування стратегічної діяльності. Факторний та системний аналіз маркетингової сфери компанії дозволяє розробити організаційну модель ефективної маркетингової діяльності на ринку продуктів харчування, наведену на рис. 3.4 74 Рис. 3.4 Приклад моделі організації щодо результативного ведення маркетингової діяльності компанією Виходячи із запропонованої моделі, основними напрямами ПрАТ «Миронівська птахофабрика» щодо удосконалення маркетингової діяльності є: У маркетингових дослідженнях: необхідність широкомасштабних та локальних досліджень, моніторингу для визначення переваг та змін ринку; 75 При розробці продукції: інтенсивно модифікувати товари та впроваджувати нові; У ціновій політиці: розробка адаптивних цінових стратегій та методів ціноутворення; В рекламі: цільова реклама (торгові журнали та газети, листівки, лекції ключових експертів на семінарах), виставки; В особистих продажах: використання методів та інструментів маркетингової взаємодії; В організації збуту: побудова довготривалих відносин, конструктивних зв’язків між розширенням дилерської мережі та прямими контактами зі споживачами; В організаційній структурі: трансформація організаційної управлінської структури служби маркетингу відповідно до стратегії та тактики роботи. Використання сучасних цифрових технологій, зокрема інтернет- маркетингу, також дає багато можливостей для покращення комунікації з клієнтом. Одним з найновіших і найбільш перспективних напрямів серед мобільних послуг, з погляду потенціалу зростання, є використання сервісів, які базуються на знанні місцезнаходження користувача мобільного телефону, тож якщо Миронівська птахофабрика буде використовувати цей метод в своїй маркетинговій сфері, то за допомогою мобільних сервісів покупці будуть проінформовані про діяльність компанії, а постійні отримають звістки про нові акції та продукти, зниження цін на них, та розпродажі, цей вид маркетингу переважно дешевий та не має обмежень, це також буде доповненням до вже використовуваного методу – соціальні мережі. Він допоможе птахофабриці заохочувати нових покупців, збільшити чисельність постійних, та таким чином попит на її товари зросте. 76 В даний час, і навіть у майбутньому, Інтернет-система продажу товарів через онлайн магазини та професійні галузеві портали є одним із головних інструментів продажу товарів на внутрішньому та міжнародному ринках. Можна сказати, що висококонкурентний комерційній успіх птахофабрики на ринку, значною мірою має залежність від правильного вибору та вміння використання систем електронної комерції для збуту продукції. Щодо розвитку системи маркетингових комунікацій Миронівської птахофабрики при виході на міжнародні ринки за допомогою технологій Інтернету, які нададуть їй змогу (табл. 3.2): Таблиця 3.2 Використання інтернет-комунікацій досліджуваним підприємством та результат їх впливу на маркетингову діяльність ПрАТ «Миронівська птахофабрика» Запропоновані заходи щодо розвитку маркетингових комунікацій в діяльності компанії з допомогою мережі Інтернет 1. Відстежувати комунікації, в сфері маркетингу, конкурентів без допомоги засобів масової інформації; 2. Забезпечити зворотній контакт з відповідною аудиторією не лише через веб- сайт, а й за допомогою форумів, що розширюють можливості PR-комунікацій із спільними товариствами; 3. Гнучко реалізовувати презентацію рекламних та піар-матеріалів, і диференціювати їх залежно від цільової групи (різні групи одержувачів – інші матеріали); 4. Оскільки можливості комунікації в Інтернет допускають до ефективного поширення інформації (щоденні сторінки або форуми спільнот), компанія може використовувати цю інформацію для зниження результативності рекламних кампаній-конкурентів, що зумовлює об’єктивну потребу проведення досліджень сайтів, з найбільшою чисельністю відвідувань, потенційними покупцями; 77 Продовження таблиці 3.2 5. Затверджувати динамічне ціноутворення, за допомогою мережі Інтернет, як на продукти (наприклад, знижка в онлайн-магазині за додаткову одиницю), так і маркетингових комунікацій (ціни залежать від становища на ринку); 6. Індивідуалізувати маркетингові комунікації. Індивідуалізація найчастіше використовується на веб-сайтах, що персоналізують користувачів, у банерній рекламі; 7. Постійно оновлювати дані, і відповідно, форми та типи комунікації, в мережі Інтернет (для прикладу, на багатьох іншомовних сайтах щодня з’являється новий банер). Надані рекомендації допоможуть птахофабриці налагодити свою маркетингову та зовнішньоекономічну діяльність, для успішного функціонування, та допоможуть в плануванні маркетингових цілей стосовно виходу на зарубіжні ринки. Загалом компанії треба нарощувати виробничі потужності на зовнішніх ринках, аби зростаючі потреби покупців, із зарубіжних країн, були задоволені, шляхом продажу високої якості продуктів птахофабрики. 3.3 Обґрунтування реалізації наданих рекомендацій щодо покращення маркетингової діяльності підприємства в процесі виходу на зовнішні ринки Зовнішньо-торгівельна діяльність є важливою не лише в економіці країни, а й окремої компанії. Вихід на зарубіжні ринки є нелегким та довготривалим процесом, що потребує великої кількості часу та матеріальних і трудових засобів. 78 Тому в наслідок проведенного аналізу виробничо-господарської діяльності компанії, виявлення її сильних та слабких місць, зовнішніх та внутрішніх чинників, є можливим процес розроблення плану виходу на новий ринок. Основним пріоритетом зовнішньої економічної політики України є співпраця з Європейським Союзом. На даний час вживаються заходи щодо поглиблення співробітництва з країнами ЄС, на частку яких сьогодні припадає понад 42% всього українського експорту. Беручи до уваги суцільну структуру виробництва м’яса курятини в Україні [36], досить схожу тенденцію можна спостерігати в останні роки. Результати зображені на рис. 3.2 2019 2018 2017 2016 2015 0 200 400 600 800 1000 1200 Продажи Рис. 3.2 Статистика виробництва м’яса птиці в Україні у 2015-2019 рр. [36] Виробництво курятини в загальному свідчить про сталу динаміку до зростання кожен рік. Так у 2019 році зросло на 21,6 %, відносно 2015 року. Щодо експорту товару на зарубіжні ринки [36], розглянемо рис. 3.3, де наведено обсяги поставок з 2015 по 2019 роки. 79 400 350 300 250 200 150 100 50 0 2015 2016 2017 2018 2019 М'ясо птиці, тис. т Рис. 3.3 Обсяг експорту курятини в 2015-2019 рр. Україною [36] Отже, з рисунку видно, що обсяг експортування курятини за аналізовані роки, має результати, які щороку лише зростають, що показує можливість задля збільшення поставок м’яса з курятини в майбутньому. У таблиці 3.2 показано тенденції щодо споживання м’яса птиці у світі на майбутні 5 років [37]. Таблиця 3.2 Прогноз стосовно споживання курятини світом на 2022-2027 рр., тис. тон за даними OECD Країна/Роки 2022 2023 2024 2025 2026 2027 ЄС 11816,5 11869,6 11920,5 11975,5 12041,4 12110,9 Саудівська 1335,1 1361,9 1389,1 1416,8 1445,1 1474,0 Аравія Швейцарія 144,3 146,1 148,0 149,9 151,7 153,6 Україна 1158,4 1174,2 1189,5 1204,0 1218,2 1232,1 Великобританія 2187,3 2204,8 2220,3 2241,3 2263,6 2286,1 Світ 129475,4 131197,2 132960,9 134761,8 136536,0 138355,9 Джерело: побудовано на основі [37] 80 За 5 років споживання курячого м’яса у ЄС зросте на 2,5%. Загалом у всіх країнах відслідковується зростання, у світі – на 6,9%. Тобто, птахофабрика має можливість щодо подальшої міжнародної діяльності, яка буде результативною. В передньому розділі було визначено що, птахофабрика здійснює поставки товару до 80-ти зарубіжних країн. В таблиці 3.3 наведено результати діяльності компанії в цьому напрямку. Таблиця 3.3 Підсумок операційної діяльності Миронівської птахофабрики у 1-му кварталі 2020 р. І квартал Курятина 2019 2020 Відхилення, % Продаж третім особам, тонн 90 695 100 421 10,7 Вітчизняний ринок 124 751 140 662 12,8 Експорт 81 055 82 048 1,2 Середня вартість за Гривні 38,62 34,41 -11 1 кг без врахування Долари 1,41 1,37 -3 ПДВ 36,39 32,38 -11 Ціна за 1 кг без ПДВ 1, 48 1, 45 -2 Отже, обсяг продажу товарів на внутрішньому ринку піднявся на 12,8%, а ціна знизилась на 11% відносно попереднього року. Як зазначалося вище, Миронівська птахофабрика має хороші відносини з Африкою та Близьким Сходом. Але всі поставки до 2016 року в ці регіони проходили через посередників. У цьому ж році компанією відкрито офіс продажу та дистрибуції в Об'єднаних Арабських Еміратах та планується відкрити подібний офіс в Єгипті. 81 Головним конкурентом України на світовому ринку є Бразилія, яка являється світовим передовиком з експорту курятини (за оцінками, країна експортує 3 775 000 тонн м'яса). [7] У Європейькому Союзі має квоту близько 330 000 тон, що набагато вище (у 8,25 рази), ніж в Україні. Тим не менше, у конкурента наявні недоліки у його товарах. Перший - це якість. У 2018 році 20 птахофермам було заборонено поставляти свою продукцію до ЄС. За даними The Guardian, в квітні 2018 року по 9 липня 2019 року країна ввезла до Великобританії 1 359 000 тонн продуктів, заражених бактерією сальмонели. По-друге, це вид ринкових товарів. На відміну від України, Бразилія експортує заморожену або солену курятину. Миронівська птахофабрика може доставляти охолоджене м’ясо до Європи. Єдина перевага бразильської курки - ціна. Згідно з наведеною вище інформацією, Україна має змогу зайняти місце Бразилії на європейського ринку. Через обмеження продажу, здебільшого накладеними урядами країн ЄС та Близького Сходу, компанії прийшлося перенаправляти поставки у відкриті на той час країни, що практично унеможливлювало реалізовувати стратегію визначення необхідного товару на необхідний ринок, але водночас птахофабрика продовжувала стратегію якнайбільшої диверсифікації експортних продажів. З метою усунення недоліків та вдосконалення зовнішньоекономічної діяльності було запропоновано такі організаційно-технічні заходи, які зосереджені на таких напрямках: 1. проведення економічного прогнозування на основі потоку інформації, що включає дані про характеристики зовнішніх ринків (в даному випадку товарів птахівництва); 82 2. вдосконалення адміністративних методів регулювання потоку зовнішньоекономічної діяльності; 3. використання керованої системи ціноутворення та зниження тарифних та нетарифних обмежень; 4. аналіз можливостей зниження податків з метою стимулювання зовнішньо-торгівельної діяльності; 5. спрощення митних, експортних та імпортних процесів шляхом застосування митно-логістичного підходу до регулювання потоку товарів з одночасною їх комп'ютеризацією; Щодо вдосконалення складу та структури експортних потоків птахофабриці необхідно провести такі заходи: збільшити частку товарів, сертифікованих за стандартом ISO 9001 (якість потоку матеріалів); проводити маркетингові дослідження світового ринку; розробити експортні маршрути (налагодити контакти з наявними покупцями в зарубіжних країнах). Для здійснення вищезазначених заходів я вважаю, що є сенс створити підтримуючу організацію в досліджуваній компанії, тобто відділ митної логістики та зовнішньої економічної діяльності. Необхідність заснування такого відділу зумовлена наступними причинами: в умовах ринкової економіки перед компанією стоїть головне завдання - не тільки зберегти потенціал, якість та різноманітність товарів на досягнутому рівні, але також вдосконалити систему продажів та збуту, відкривати аграрні ринки так швидко, як можливо, за рахунок зниження витрат на виробництво. Створення цього відділу та включення його в структуру управління компанією буде, на мій погляд, позитивним, оскільки такий структурний підрозділ у безперервності експорту та інших зовнішньоекономічних операцій, що відображає розвиток таких відносин, допомагає збільшити відповідальність 83 по результатах митно-логістичних способів з реалізації експорту та імпорту птахофабрикою. Створення запропонованого підрозділу не призведе до збільшення робочої сили, тому що до нього переведуть спеціалістів з міжнародного маркетингу та юристів, а також уведення посади митного логіста, який безпосередньо візьме на себе функції управління системою митної логістичної системи. Організація такого відділу зробить метод управління більш гнучким і пришвидшить процес прийняття рішень у впровадженні системи митної логістики компанії. Тому я надаю кілька рекомендацій щодо розробки механізму управління функціонуванням системи митної логістики компанії при реалізації експортно- імпортних потоків на основі управління, як одного з потенційних напрямків вдосконалення функцій та процесів при просуванні матеріальних і пов'язаних потоків за межі митної ділянки України. На прикладі ПрАТ «Миронівська птахофабрика», пропонується розподілити функції управління системою митної логістики, що реалізуються керівником відділу митної логістики та зовнішньоекономічної діяльності, як організаційна підтримка для просування процесів з імпорту та експорту. На мій погляд, вихід на ринок Китаю може стати новою віхою у розвитку Миронівської птахофабрики. Першим кроком у цьому напрямку, птахофабрика підписала меморандум про співпрацю з Українським асоціацією китаєзнавців, тобто неурядовою організацією, в якій об’єднано більш як 200 експертів у вивченні Китаю та розвитку відносин України з Китаєм, аби пізнати особливості китайського ринку та задля налагодження відносин з новими партнерами. Для обгрунтування даної пропозиції на рисунку 3.4 наведено дані щодо основних споживачів курячого м’яса станом на 2018 рік. [9] 84 Кількість, тис. т 13,3 10,4 10 4,6 45,4 11,7 29,7 34,2 28,6 Нідерланди Словаччина Саудівська Аравія Ірак Німеччина Румунія Рис. 3.4 Головні покупці українського м’яса з курятини у 2018 році [9] Як підсумок зазначених даних, можна сказати що птахофабрика має всі можливості для нарощення поставок в Китай, адже китайський ринок є великомасштабним, з великою чисельністю покупців, які потребують високоякісних продуктів харчування. Тож, ПрАТ «Миронівська птахофабрика» може поставляти їм такі продукти. Ця співпраця допоможе просувати Україну на міжнародних ринках. Можна також сказати, що Миронівська птахофабрика має можливість успішно реалізувати стратегію диверсифікації на ринку Китаю, з огляду на основні фактори підвищення конкурентних переваг її товарів на зовнішніх ринках: міждисциплінарний комплекс виробництва; щорічне зростання виручки від продажів; річний приріст активів; зменшення короткострокової заборгованості; зростання експорту; збільшення коефіцієнту власних коштів; розширення торгових точок. 85 ВИСНОВКИ В результаті написання даної роботи було проаналізовано діяльність ПрАТ «Миронівська птахофабрика», надано оцінку щодо маркетингової діяльності компанії, охарактеризовано стратегію та тактику птахофабрики при виході на зовнішні ринки, визначено стратегічні напрямки розвитку, розроблено та обґрунтовано рекомендації для покращення діяльності в сфері маркетингу даного підприємства під час проникнення на світові ринки. Загалом сформовано наступні висновки: Вихід на зовнішній ринок - це природна реакція на ринкові зміни, пристосування до постійних змін у навколишньому середовищі та забезпечення довгострокових конкурентних переваг у світовій економіці. Саме тому все більше компаній починають завойовувати міжнародний ринок своєю продукцією. Організація міжнародної діяльності компанії полягає у виборі шляху виходу на зовнішні ринки. На різних стадіях інтернаціоналізації компанії використовують різні комбінації заходів з різними витратами, ризиками та наслідками. Основними формами проникнення компаній на зарубіжні ринки є: 1. Експорт товарів (прямий та непрямий); 2. Форма співпраці (Ліцензування, підрядне виробництво, управління за контрактами, спільна власність); 3. Прямі інвестиції. Якщо компанія вирішує вийти на світовий ринок із реалізацією ефективної стратегії, вона стикається з проблемою вибору такої стратегії та адаптації її до маркетингових цілей компанії, першим кроком у постановці цих цілей є вибір товарної або ринкової стратегії. 86 Отже, виділено наступні стратегії під час виходу компаній на міжнародний ринок: 1. Глибоке проникнення на ринок - продаж товару вже відомого для покупців; 2. Розвиток продукту - розширення асортиментної лінійки, тобто виробництво нового продукту для продажу на вже існуючому ринку; 3. Розвиток ринку – рішення компанії щодо охоплення ширшої географічної області просування вже вироблених товарів; 4. Стратегія диферсифікації – створення нових товарів для нових ринків; 5. Стратегія сегментації – створення різних пропозицій для країн з різною аудиторією, при цьому застосовуються різні методи маркетингових заходів. Під тактикою підприємства розуміють формування та вирішення проблем для кожного ринку та товару в певний проміжок часу, опираючись на загальну маркетингову стратегію та оцінку поточних ринкових умов. Оскільки вони часто змінюються, необхідно постійно коригувати завдання із змінами кон'юнктури ринку та іншими факторами, такими як зміна індексу цін, посилення конкуренції, сезонне зниження попиту та зниження інтересу споживачів до продукції. ПрАТ "Миронівська птахофабрика" – є однією з найпотужніших птахофабрик в Україні та Європі. Метою її діяльності є – вирощування птахів, виробництво та продаж продуктів з курятини під торгівельною маркою «Наша Ряба». Бренд з’явився на вітчизняному ринку в 2002 році і наразі відомий мільйонам. Перевагами організаційної структури компанії є: рівномірність і точність інструкцій; збільшення відповідальності особи, на керівній посаді, за результати роботи підрозділу; і своєчасність в запроваджені рішень. 87 Основними недоліками є численні контакти з підлеглими та начальниками, а також пов’язані з ними асоціації, перевантаження інформацією та наявність великого потоку документації, порівняно невеликий рівень комунікацій між керівниками та підрядниками. Проведений аналіз фінансових результатів компанії, вказує на такі висновки: У 2016-2019 роках валовий прибуток збільшився на 50,25%, а від операційної діяльності аж на 173%, такі позитивні результати пов'язані із ростом попиту на товари птахофабрики на вітчизняному та зарубіжних ринках. Птахофабрика реалізовує свої товари на умовах франшизи, доставляє їх безпосередньо в супермаркети, торгові мережі та використовує інші канали збуту. Франчайзингова мережа є стратегічно важливим каналом збуту продукції компанії. Сьогодні приблизно 35% охолодженого м’яса птиці компанії продається через франчайзингову мережу з понад 2600 торгових точок по всій країні. Компанія експортує свою продукцію в різні країни світу. У 2015 році експорт продуктів до країн ЄС виріс на 66%. Компанія застосовує стратегію диверсифікації ринку та виходу на нові ринки для ведення бізнесу в Азії, на Близькому Сході та в Африці з метою збільшення експорту птиці до цих регіонів. ПрАТ «Миронівська птахофабрика» (бренд «Наша ряба») реалізовує ринкову стратегію - розширення ринкової місткості за рахунок нарощення споживання товарів і пошуку нових потреб або покупців та збільшення ринкової частки з урахуванням наявної місткості ринку. Також використовує у своїй діяльності стратегію інтенсивного зростання. За допомогою проведеного SWOT-аналізу, виявлено що компанія має такі сильні сторони: великі потужності виробництва; 88 висока прибутковість та рентабельність; позиція передовика на українському ринку; висококваліфікований персонал; чіткі стратегії діяльності та високий рівень управління, якісні товари; результативне просування товарів на міжнародних ринках, та інше. Внаслідок проаналізованої маркетингової діяльності, з’ясувалось, що компанія досить активно використовує зовнішню рекламу, та багато PR інструментів (прес-релізи, виставки та ярмарки, займається спонсорством та огранізовує благодійні заходи), ретельно підходить до презентації нових продуктів, також є наявний досить живий веб-сайт, стимулює своїх співробітників додатковими преміями та подарунками. Хоч і в компанії досить налагоджена система маркетингу та всеодно компанія має певні недоліки стосовно ведення міжнародної діяльності. Тож в ході дослідження було надано та обгрунтовано такі основні рекомендації для налагодження діяльності з маркетингу при виході на зовнішні ринки: 1. необхідність широкомасштабних та локальних досліджень, моніторингу для визначення переваг та змін ринку; 2. інтенсивна модифікація товарів та впровадження нових; 3. розробка адаптивних цінових стратегій та методів ціноутворення; 4. побудова довготривалих відносин, конструктивних зв’язків, між розширенням дилерської мережі та прямими контактами зі споживачами; 5. трансформація організаційної управлінської структури служби маркетингу відповідно до стратегії та тактики роботи; 89 6. використання сучасних цифрових технологій, зокрема інтернет- маркетингу - використання сервісів щодо виявлення місцезнаходження користувача мобільного телефону, за допомогою мобільних сервісів покупці будуть проінформовані про діяльність компанії, а постійні отримають звістки про нові акції та продукти, розпродажі, цей вид маркетингу переважно дешевий та не має обмежень, це також буде доповненням до вже використовуваного методу – соціальні мережі; Для усунення недоліків в зовнішньоекономічній діяльності компанії та з метою її вдосконалення було запропоновано такі заходи: 1. Проводити економічні прогнозування шляхом збирання інформації, з включенням даних про зовнішні ринки, тобто ринок продуктів курятини; 2. Вдосконалити адміністративні методи регулювання потоку зовнішньоекономічної діяльності; 3. Використовувати гнучку систему щодо ціноутворення та зниження тарифних обмежень; 4. Знизити податки для стимулювання зовнішньої торгівельної діяльності; 5. Застосувати митний логістичний підхід з метою спрощення митних, експортних та імпортних процесів. Задля удосконалення складу та структури експортних потоків необхідно: Збільшувати чисельність товарів, які є сертифікованими за міжнародними стандартами; Проводити різноманітні маркетингові дослідження зарубіжних ринків; Налагодити зв’язки з наявними покупцями в іноземних країнах. Та запропоновано в якості розвитку компанії, розглянути ринок ОАЕ як можливість нарощення прибутковості, та поставок на зарубіжний ринок. 90 СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ 1. Андрощук Г. О. Конкурентне право: захист від недобросовісної конкуренції: науково-практичне видання / Г. О. Андрощук, С. В. Шкляр. – К.: Юстініан, 2012. – 472 с 2. Ансофф І. Стратегічне управління, с.48 3. Багрова, І. В. Зовнішньоекономічна діяльність підприємств: підручник для вузів / І. В. Багрова. – К.: Центр навчальної літератури, 2004. – 580с. 4. Васильєва С.І. Стратегія виходу підприємства на зовнішні ринки / С.І. Васильєва, І.С. Кочевих // Молодий вчений. – 2014. – № 5(08). – С. 73–75. 5. Васильєва, О.С. Специфіка реалізації франчайзингу в великих торгових мережах на вітчизняному споживчому ринку // Актуальні проблеми економіки та права. -2018. -№ 2. -З. 80-86. 6. В.В. Соколовська, к.е.н., доцент кафедри менеджменту та адміністрування, Вінницький торговельно-економічний університет - Електронний журнал «Ефективна економіка» № 10, 2017 7. Веб-сайт ТМ «Наша ряба» [Електронний ресурс] – Режим доступу: https://ryaba.ua/about-ryaba/ 8. Всеукраїнський конкурс мікрогрантів «Час діяти, Україно!» [Електронний ресурс] – Режим доступу: https://mhp.com.ua/uk/novyny-ksv/chas- diyatu-ukraino 9. Головні конкуренти України на ринку м'яса птиці [Електронний ресурс]. – Режим доступу: https://meat-inform.com/novyny-pro-miaso/salmonelu- vyiavyly-v-produktsii-konkurenta-ukrainy-na-rynku-kuriatyny.html 10. Голубков Є.П. Маркетинг: стратегія, плани, структура. - М .: Справа, 2005 –с. 132 91 11. Дані державної служби статистики ринку курятини [Електронний ресурс] – Режим доступу: https://biz.nv.ua/ukr/publications/nashi-kuri-poletili-yak- ukrajina-peretvorilasya-na-tretogo-za-masshtabami-postachalnika-kuryachogo-m- yasa-v-yevropu-50003694.html 12. Дідківський М.І. Зовнішньоекономічна діяльність підприємства: Навч. пос – К.: Знання, 2006. – 462с. 13. Друкер П. Завдання менеджменту в ХХІ столітті: / Пер. з англ. - М .: Ізд. Дім «Вільямс», 2000. - 272 с. 14. Експорт продукції компанії [Електронний ресурс] – Режим доступу: https://mhp.com.ua/uk/partners/eksport-produkii-mkhp 15. Зв'язки з громадськістю / Вікіпедія [Електронний ресурс] – Режим доступу: https://uk.wikipedia.org/wiki/ 16. Зовнішньоекономічна діяльність підприємства : навч. посіб. / за ред. О. В. Шкурупій. – К. : Центр учбової літератури, 2012. – 248 с. 17. Зозульов О.В. Сегментація ринку як основа маркетингової стратегії підприємства. // Маркетинг в Україні. - 2000. - № 4 (6) (спецвипуск). - С. 37-38. 18. Інновації МХП – Інновації задля сталого розвитку. Нефінансовий звіт. [Електронний ресурс] – Режим доступу: https://www.mhp.com.ua/library/file/nfr-ukr-final.pdf. 19. Кларін, М. Розвиток стратегічного управління – більше, ніж тренінг / М. Кларін // Менеджмент і менеджер. – 2018. – №3. – С.14-16. 20. Кодекс етики ПрАТ «Миронівська птахофабрика» [Електронний ресурс] – Режим доступу: https://mhp.com.ua/uk/Corporate-Ethics-and- Compliance-ua/kodeks-etyky-mkhp 21. Костерін А. Г. Практика сегментування ринку / А. Г. Костерін. - СПб .: Пітер, 2002. - 288 с. 22. Краснокутська Н. В. Інноваційний менеджмент : навч. посіб. / Н. В. Краснокутська. – К. : КНЕУ, 2003. – 504 с. 92 23. Красноруцький О.О. Управління збутом продукції аграрних підприємств: теоретико-методологічні та прикладні аспекти [монографія]. Харків: «Міськдрук», 2012. 284 с. 24. Крилов І.В. Маркетингові комунікації: світовий досвід / Крилов І.В. – К. : Знання, 2009. – 267 с. 25. Лакіза В.В. Організаційно-економічне забезпечення функціонування підприємства / В.В. Лакіза, К.Я. Качмар // Науковий вісник НЛТУ України. – 2011. − Вип. 21.8. – С. 224-229. 26. Левіна М.О. Теоретичні основи комплексу маркетингу. Вісник Київського національного університету ім. Тараса Шевченка. Сер.: Економіка. 2010. № 5. С. 70–75 27. Маховський, Д. В. Сучасні тенденції розвитку регіонального ринку м’яса в Україні / Д. В. Маховський. Вісник Приазовського державного технічного університету. Серія: Економічні науки: зб. наук. пр. / ДВНЗ «ПДТУ». Маріуполь, 2017. Вип. 33. С. 58-64 28. Минцберг, Г. Стратегічний процес / Г. Минцберг, Дж.Б. Куін, С. Гошал; пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского - СПб.: Харків, 2006. - 688 с. 29. Міщенко А.П. Стратегічне управління / А.П. Міщенко. – К.: “Центр навчальної літератури”, 2004. – 336 с. 30. Модель ADL/LC [Електронний ресурс] – Режим доступу: https://pidruchniki.com/12120124/marketing/model_adllc. 31. Москалюк В.Є. Планування діяльності підприємства: навч. посіб. / В.Є. Москалюк. – К.: КНЕУ, 2005. – 384 с. 32. Мотиви та етапи виходу підприємства на міжнародні ринки [Електронний ресурс] – Режим доступу до ресурсу: https://library.if.ua/book/54/3911.html. 33. Мочерний С. В. Основи економічних знань / С. В. Мочерний. — К. : Академія, 2000. — 303 с. 93 34. МХП ввів моніторинг емоцій співробітників [Електронний ресурс] – Режим доступу: https://ua.interfax.com.ua/news/economic/544955.html 35. МХП у Європі: Perutnina Ptuj стала кращою у категорії великих компаній Словенії [Електронний ресурс] – Режим доступу: https://www.ukrinform.ua/rubric-economy/3124911-mhp-u-evropi-perutnina-ptuj- stala-krasou-u-kategorii-velikih-kompanij-slovenii.html 36. Наливайко А.П. Теорія стратегії підприємства. Сучасний стан та напрямки розвитку. Монографія. – К.:КНЕУ, 2001. – 227с. 37. Наливайко Т. П. Теорія стратегії підприємства. Сучасний етап та напрямки розвитку: монографія / А. П. Наливайко. — К.: КНЕУ, 2001. — 227 с. 38. Оснач О. Ф. Промисловий маркетинг: підруч. / О. Ф. Оснач, В. П. Пилипчук, Л. П. Коваленко. - К .: Центр учбової літератури, 2009. - 364 с. 39. Осовська Г.В. Менеджмент організацій / Г.В. Осовська, О.А. Осовський: навч. посіб. – К.: Кондор, 2013. – 676 с. 40. Офіційний сайт підприємства [Електронний ресурс] – Режим доступу: https://mpf.mhp.ua/pro-kompaniyu 41. Пастухова В. Стратегічний підхід в управлінні підприємством // Економіка України. – 2002. – №4. – с. 84. 42. Подольчак Н.Ю. Стратегічний менеджмент: навч. посіб. / Н.Ю. Подольчак. – Львів: Видавництво Львівської політехніки, 2012. – 400 с. 43. Подольчак Н. Ю. Стратегічний менеджмент / Н. Ю. Подольчак. – Львів : Вид-во Національногоуніверситету “Львівська політехніка”, 2006. – 224 с. 44. Порівняльна характеристика основних способів виходу на зовнішні ринки [Електронний ресурс] – Режим доступу: www.info-library.com.ua/books- text-410.html 94 45. Портер Е.М. Конкурентна стратегія: Методика аналізу галузей і конкурентів / Портер О.М. [Пер. з англ. І. Минервин]. — М.: Альпіна Бізнес Букс, 2005. — 454 с 46. Прокушев Е.Ф. Зовнішньоекономічна діяльність / Е.Ф. Прокушев. – Тернопіль: Астон, 2013. – 320 с. 47. Реалізація маркетингової стратегії в діяльності українських підприємств - [Електронний ресурс] – Режим доступу: http://www.economy.nayka.com.ua/?op=1&z=3454. 48. Реалізація товарів ПрАТ «Миронівська птахофабрика», Франчайзинг [Електронний ресурс] – Режим доступу: https://mhp.com.ua/uk/partners/franchaizyng 49. Руденко Л.В. Міжнародна інвестиційна діяльність. — К.: КНЕУ, 2008. — С.167. 50. Сайт Продовольчої і сільськогосподарської організації ООН [Електронний ресурс]. – Режим доступу: www.fao.org 51. Сайт Організації світового та економічного співробітництва та розвитку [Електронний ресурс] – Режим доступу: www.oecd.org 52. Стратегічна структуризація підприємств: навч. посіб. / Г. М. Заболотний, В. В. Коровій, П. С. Мартинюк, А. М. Ступницький. – Вінниця: Книга-Вега ВАТ “Віноблдрукарня”, 2003. – 304 с. 53. Стратегічне управління розвитком підприємства: навч. пос. / В. С. Пономаренко та ін. — Харків: ХДЕУ, 2002. — 639 с. 54. Стратегія інтегрованого маркетингу, Маркетинг в системі збуту, стратегії комунікації з посередниками [Електронний ресурс] – Режим доступу: https://stud.com.ua/48470/marketing/strategiya_tovaroruhu 55. Стратегія підприємства : навч.-метод. посіб. [для студ. вищ. навч. закл.] / Д. О. Горєлов, С. Ф. Большенко. – Харків : Вид-во ХНАДУ, 2010. − 133 с. 95 56. Тактика маркетингу – [Електронний ресурс]. – Режим доступу: https://moyaosvita.com.ua/marketing/taktika-marketingu/ 57. Томпсон А.А. Стратегічний менеджмент / А.А. Томпсон, А.Дж. Стрікленд; пер. з англ. А.Р. Ганцева, В.Ю. Дроздова, А.Г. Завади, Т.В. Клекотів, Е.В. Кондуковой, К.Д. Сафонова, І.В. Тарасюк. — М.: Видавничий дім "Вільямс", 2006. — 928 с. 58. Тридід О. М. Організаційно-економічний механізм стратегічного розвитку підприємства: монографія / О. М. Тридід. — Харків: ХДЕУ, 2002. — 364 с. 59. Україна оновила рекорд з експорту м’яса птиці [Електронний ресурс] – Режим доступу: https://www.unn.com.ua/uk/news/1917027-ukrayina- onovila-rekord-z-eksportu-myasa-ptitsi 60. Франчайзинг 2011: короткі підсумки і перспективи [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://vlasbiz.net/content/detail/104 61. Харчук Т. В. Шляхи виходу підприємств на зовнішній ринок / Актуальні проблеми економіки № 8(98), 2018. – C. 12–16. 62. Холодний Г.О. Теоретичні аспекти стратегічного планування на підприємствах України: (підсумки 4-ї Міжнар. конф. «Харків-2011/ Холодний Г.О. // Вісник економіки. - 2011. - 54 с. 63. Циганкова, Т. М. Міжнародна торгівля: навчальний посібник / Т. М. Циганкова, Л. П. Петрашко, Т. В. Кальченко. – К.: КНЕУ, 2001. – 488 с. – С.147 64. Ціни та індекси, Роздрібні ціни на м'ясо в Україні в 2020-2021 роках [Електронний ресурс] – Режим доступу: https://meat-inform.com/tsiny-y-indeksy. 65. Черномаз П.О. Міжнародний маркетинг: Навч. посіб. – К.: Академвидав, 2010. – 272 с. 66. Шкурупій О. В. Зовнішньоекономічна діяльність підприємств [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://westudents.com.ua/knigi. 67. Шпомер А. Особливості господарської відповідальності у сфері економіки / А. Шпомер // Підприємництво, господарство і право. - 2012. - № 6. - С. 6.