Маркетингові підходи до формування та вдосконалення цінової політики підприємства (на матеріалах ТОВ «Черевички», м Черкаси)

Буша, Інна Миколаївна

Please use this identifier to cite or link to this item: https://er.chdtu.edu.ua/handle/ChSTU/5080

Title:	Маркетингові підходи до формування та вдосконалення цінової політики підприємства (на матеріалах ТОВ «Черевички», м Черкаси)
Authors:	Григор, Олег Олександрович Буша, Інна Миколаївна
Keywords:	Цінова політика;;Конкурентоспроможність;;Маркетингова діяльність;;Ефективність.
Issue Date:	Jun-2023
Abstract:	В кваліфікаційній роботі бакалавра розглянуто теоретичні і методичні підходи щодо вдосконалення цінової політики підприємства. Досліджено фактори, що впливають на формування та вдосконалення цінової політики підприємства. Проведено аналіз маркетингової діяльності підприємства та оцінено ефективність його цінової політики. Надано пропозиції щодо вдосконалення цінової політики підприємства та обґрунтовано їх ефективність.
URI:	https://er.chdtu.edu.ua/handle/ChSTU/5080
Appears in Collections:	075 Маркетинг (Маркетинг)

Files in This Item:

File	Description	Size	Format
КРБ_Буша І. М.pdf Restricted Access		1.48 MB	Adobe PDF	View/Open Request a copy

Show full item record

Extracted text

5

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
Черкаський державний технологічний університет
Факультет економіки та управління
Кафедра економічної кібернетики та маркетингу

ОСВІТНЬО-ПРОФЕСІЙНА ПРОГРАМА «МАРКЕТИНГ»
СПЕЦІАЛЬНІСТЬ 075 «МАРКЕТИНГ
КВАЛІФІКАЦІЙНА РОБОТА БАКАЛАВРА
на тему:
«МАРКЕТИНГОВІ ПІДХОДИ ДО ФОРМУВАННЯ ТА
ВДОСКОНАЛЕННЯ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ ПІДПРИЄМСТВА (НА
МАТЕРІАЛАХ ТОВ «ЧЕРЕВИЧКИ», М. ЧЕРКАСИ)»
Здобувача Буші Інни Миколаївни ______________

Науковий керівник Доктор політ.наук, професор Григор О.О.

Робота допущена до захисту перед
екзаменаційною комісією з атестації здобувачів
вищої освіти (ЕК)

Завідувач кафедри: д.е.н., проф. Коломицева О.В. _______________

Черкаси 2023 р.
6

ЗМІСТ
ВСТУП………………………………………………………………………. 6
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧНІ ОСНОВИ ФОРМУВАННЯ ТА
ВДОСКОНАЛЕННЯ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ……………………………. 8
1.1. Суть цінової політики, ціни та ціноутворення ……………………. 8
1. 2. Фактори впливу на процес ціноутворення…………………………… 13
1.3. Маркетингові підходи до методики цінової політики
підприємства………………………………………………………………. 17
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ТА ОЦІНКА ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ 32
ПІДПРИЄМСТВА ТОВ «ЧЕРЕВИЧКИ»...
2.1. Організаційно-економічний аналіз діяльності підприємства
ТОВ «Черевички» ………………………………………………………… 32
2.2. Аналіз маркетингового середовища ТОВ «Черевички» 38
2.3. Аналіз цінової політики ТОВ «Черевички» 47
РОЗДІЛ 3. ШЛЯХИ ВДОСКОНАЛЕННЯ МАРКЕТИНГОВИХ
ПІДХОДІВ ДО ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ ТОВ «Черевички»……………. 52
3.1. Напрями вдосконалення цінової політики підприємства 52
ТОВ «Черевички»……………………………………………………………
3.2. Оптимізація цінової політики ТОВ «Черевички» та обґрунтування її
ефективності ……………………………………………………………… 57
ВИСНОВКИ………………………………………………………………… 60
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ ………………………………. 64
ДОДАТКИ…………………………………………………………………. 69

7

ВСТУП

Одним з найсуттєвіших напрямків ринкової економіки є цінова
політика підприємств, її формування та вдосконалення. Встановлена ціна на
продукцію визначає її конкурентоздатність, попит на неї та, в кінцевому
рахунку, впливає на прибуток підприємства. Тобто, від ціни залежить
ефективність діяльності всіх ланок виробничо-збутової структури. Саме
через це можна обґрунтувати необхідність правильно сформованої цінової
політики, яка відіграє ключову роль в стратегії управління діяльністю
підприємства. Успішність проведення цінової політики на сучасному етапі
розвитку економіки залежить від впливу маркетингових методів. В цьому і
полягає актуальність теми, що досліджується в цій роботі.
Метою даної кваліфікаційної роботи є теоретичне обґрунтування і
розробка маркетингових методів формування та вдосконалення цінової
політики ТОВ «Черевички».
Мета передбачає вирішення наступних завдань:
- обґрунтувати теоретико методичні основи формування та
вдосконалення цінової політики підприємства;
- провести організаційно-економічний аналіз ТОВ «Черевички» та його
маркетингового середовища;
- проаналізувати цінову політику ТОВ «Черевички»;
- розробити напрями вдосконалення цінової політики
ТОВ «Черевички» та обґрунтувати їх ефективність.
Об’єктом дослідження є процеси формування та вдосконалення
цінової політики підприємства ТОВ «Черевички».
Предмет дослідження є теоретичні, методичні та практичні аспекти
маркетингових підходів до формування і вдосконалення цінової політики
ТОВ «Черевички».
Методи дослідження. При написанні кваліфікаційної роботи
застосовувались загальнонаукові методи, зокрема: абстрактно-логічний,
8

індукції, дедукції, економіко-статистичний, порівняння, графічний,
описовий.
Інформаційна база. Закони України, наукові праці, статистичні та
фінансові звіти.

9

РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧНІ ОСНОВИ ФОРМУВАННЯ
ТА ВДОСКОНАЛЕННЯ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ

1.1. Суть цінової політики, ціни та ціноутворення

В умовах сучасних ринкових перетворень важливого значення в
економіці України набуває цінова політика. Це цілеспрямований
безперервний процес, який здійснює підприємство для визначення ціни
товарного асортименту та в подальшому її утриманню, підтримці та
зміцненні. Цінова політика повинна враховувати існування попиту та
конкуренції, які є обов’язковими умовами ринкової економіки, а також бути
однією з головних умов економічної стратегії та тактики діяльності
підприємства.
Важливу роль в ціновій політиці набуває маркетинг, який орієнтує
роботу підприємства в русло ринкового попиту та конкуренції. «Сучасний
маркетинг – це особлива галузь економічної науки, яка займається
вирішенням проблем раціоналізації у широкому розумінні шляхом розробки
відповідного інструментарію» [30]. І якраз однією з важливих складових
маркетингового інструментарію є цінова політика, яка відповідає за
визначення ціни товарного асортименту, є засобом виходу на ринок та
реалізації товару, інструментом проникнення на ринки високорозвинених
зарубіжних держав. «Маркетингова цінова політика – це комплекс заходів
управління цінами з урахуванням побажань та можливостей споживачів, а
також одночасного забезпечення прибутку підприємства-виробника чи
продавця [29].»
Питанням цінової політики, визначенням суті цього поняття, його
функцій, та ролі в діяльності підприємства займається велика кількість
спеціалістів у цій сфері. Дослідження процесів формування цінової політики
показало різні підходи багатьох авторів до встановлення суті цінової
політики (табл. 1.1).
10

Таблиця 1.1
Підходи до визначення суті цінової політики
Автори Визначення
«Суть цінової політики полягає у встановленні на
товари фірми таких цін і вмінні так варіювати ними
залежно від попиту на ринку, щоб оволодіти його
Шкварчук Л. О.
певною часткою, забезпечити намічений обсяг
прибутку і вирішувати інші стратегічні та оперативні
завдання.». [45]
«Цінова політика – комплекс заходів фірми, до яких
належить формування ціни, знижок, умов оплати за
товар, реалізація якого покликана забезпечити
Бутенко Н.В.
задоволення потреб споживачів і отримання фірмою
прибутку, а також вирішення стратегічних завдань
фірми.». [7]
«Цінова політика — це мистецтво управляти
цінами, мистецтво встановлювати на товари (послуги)
Дугіна С. І такі ціни і так варіювати ними залежно від становища
товару на ринку, щоб поставлені цілі були досяжні.».
[14]
«Цінова політика – це сукупність принципів та
методів ціноутворення. Її сутність полягає у створенні
оптимального рівня та структури цін по товарах і
ринках. Вона є складовою частиною маркетингової
Окландер М. А. політики, важливим інструментом комплексу
маркетингу і діє у взаємозв'язку з товарною, збутовою
та комунікативною політиками. Домінантою
маркетингової цінової політики продавця є рівень цін,
прийнятний для покупців». [32]
«Цінова політика – це комплекс заходів, до якого
Оснач О.Ф. належить визначення ціни, знижок, умов оплати за
товари чи послуги з метою задоволення потреб
споживачів і забезпечення прибутку фірми». [31]
«Цінова політика – це комплекс заходів щодо
Мазур О. Є. встановлення цін для досягнення мети підприємства»
[25]

Зокрема у визначенні Шкварчука Л. О. проглядається комплексний
підхід до суті цінової політики. Тут і встановлення конкретних цін, і
врахування попиту та пропозиції, а також стратегічна ціль на отримання
прибутку.
11

Комплексний підхід також присутній у визначенні Бутенко Н. В. з
постановкою кінцевих, стратегічних цілей. Поряд з цим наголошується на
необхідність системи знижок, а також різних форм оплати за куплений
товар.
У визначенні Оснач О.Ф. та Мазур О. Є. можна виділити практичний
підхід. Зокрема основою цінової політики є встановлення ціни, яка дасть
фірмі можливість отримати бажаний прибуток.
Маркетинговий підхід присутній у визначенні Окландера М. А.
Наголошується, що політику ціноутворення потрібно розглядати у
взаємозв’язку з маркетинговими інструментами. І тільки тоді можна
досягнути успіху.
Цікавий підхід до визначення сутності політики ціноутворення
наведено у визначенні Дугіної С. І. Автор наголошує на думці, що це є
мистецтво, і успіх залежить від майстерно встановлених цін.
В ціновій політиці слід виділити дві основні складові. Це ціна та
ціноутворення. Важливе місце в творенні ринкових відносин займає ціна.
«Ціна дозволяє швидко та ефективно реагувати на зміни у
внутрішньому та зовнішньому середовищі й коригувати стратегію
підприємства для досягнення більшого прибутку» [23].
Ціна має суттєвий вплив на основні взаємозв’язки та відносини в
суспільстві. Зокрема вона стосується всіх товарних та грошових відносин. В
ній знайшли відображення як матеріальні, фінансові, так і трудові ресурси.
Тобто, вона показує витрати виробника в процесі виробництва, а також
витрати постачальників та реалізаторів товару.
«У процесі маркетингової діяльності підприємства ціна суттєво
впливає на результати реалізації продукції та дієздатність відповідних
структурних підрозділів. Вона забезпечує формування прибутку, обумовлює
рівень конкурентоспроможності продукції, сприяє встановленню
взаємовигідних відносин між підприємствами та споживачами,а також з
іншими суб’єктами ринку» [42]
12

Тобто, ціна виступає зв’язуючою ланкою між товарами і грошима.
Система цін поєднує в собі оптові, закупівельні та роздрібні ціни, таким
чином виступає в ролі реалізатора виробленого продукту.
Ціна як економічна категорія виконує функції обліку, стимулювання,
розподілу, а також встановлення балансу між пропозицією та попитом.
Вплив ціни спостерігається і на засоби розміщення виробництва (рис.1.1)

Функції ціни
обл ікова збалансування стимулююча розподільча засобу
розміщення
попиту і пропозиції виробництва

визначає відбиває виявляється у відповідає за полягає в
ви трати зв'язок між впливі ціни на розподіл доходу переміщенні
суспільної категоріями пропозицію та між капіталу з
праці, вартість попиту та підприємствами однієї галузі в
споживання
по треби пропозиції іншу
суспільства в різних товарів
товарі
Рис. 1.1. Функції ціни

Облікова функція відповідає за витрати. Тобто, в ціну закладено
вартість вкладених ресурсів: матеріальних, трудових, фінансових. Завдяки
обліковій функції ціна є засобом виміру кількісних та якісних критеріїв
товару.
За допомогою ціни встановлюється рівновага між попитом і
пропозицією. Ці дві категорії постійно присутні на ринку і завдяки ціні
встановлюється баланс між ними. Також ціна вказує на необхідність
виробляти товари, на які є попит. При цьому виробляти якісні товари. Поряд
з цим вона виконує стимулюючу роль. Це проявляється у впливі на
споживання товарів шляхом пропозиції на них.
13

Функція розподілу, яку виконує ціна полягає в розміщенні доходу в
галузях, чи регіонах, чи громадах. Тобто, кожна ціна несе в собі певні
пропозиції по розподілу прибутку.
Ціна виконує роль засобу розміщення виробництва, тобто, на ній
лежить відповідальність перенесення капіталу з однієї галузі в іншу, в
основному в ту галузь, яка має більший прибуток. «Підприємство як суб'єкт
ринкових відносин має обирати сферу найприбутковішої діяльності,
найбільш економного використання ресурсів та капіталу. З цього погляду на
сучасному етапі розвитку економіки України найпривабливішою є
торговельно-посередницька діяльність, де найвища швидкість обігу капіталу
й досить висока норма прибутку» [21].
Ціноутворення – це процес встановлення цін на товари або послуги,
який зазвичай здійснюється підприємствами і організаціями. Ціноутворення
включає в себе розрахунок вартості продукції або послуги, враховуючи
витрати на виробництво, операційні витрати, маржі прибутку, конкуренцію
на ринку, попит і пропозицію, а також інші фактори.
Існує кілька загальних підходів до ціноутворення:
- Витратний підхід: ціна формується на основі витрат на виробництво
товару або послуги. Цей підхід враховує прямі витрати на сировину, працю,
обладнання, а також операційні витрати, такі як оренда приміщення,
комунальні послуги, заробітна плата персоналу тощо. Крім того, до витрат
можуть додаватись інші фактори, такі як амортизація обладнання, науково-
дослідні розробки та інші загальновиробничі витрати.
- Конкурентний підхід: ціна формується на основі конкуренції на
ринку. При цьому підході підприємство аналізує ціни конкурентів і
встановлює свою ціну, здатну конкурувати з іншими пропозиціями на ринку.
Вартість продукту або послуги може бути нижчою або на рівні конкурентів,
або ж бути вищою, якщо підприємство пропонує додаткові переваги, які
виправдовують вищу ціну.
14

- Запитний підхід: ціна встановлюється на основі попиту на товар або
послугу. Якщо попит великий, підприємство може підвищити ціну, а якщо
попит низький, підприємство може знизити ціну, щоб залучити більше
споживачів.
- Стратегічний підхід: ціна встановлюється відповідно до стратегії
підприємства. Зокрема, підприємство може використовувати стратегію
низьких цін для завоювання частки ринку або стратегію вищих цін для
позиціонування свого товару або послуги.
Тобто, ціноутворення не просто встановлення ціни. Це – комплексний
процес формування ціни, який поєднує в собі ряд функцій, які чутливо
реагують на всі можливі зміни ринкової кон'юнктури.

1. 2 Фактори впливу на процес ціноутворення

«Процес формування цінової політики підприємства є дуже складним і
багатогранним і передбачає перед усім неодмінний контроль за виконанням
цінової стратегії підприємства та врахування всіх факторів, які можуть
впливати на здійснення цього процесу» [22].
З метою визначення ціноутворюючих факторів потрібно зібрати
необхідну інформацію та провести її обробку. Брак інформації та її неповний
обсяг зменшується ефективність аналізу, а отже, рішення прийматимуться
несвоєчасно.
Важливо визначити основні напрями збирання інформації:
1. Інформація про стан ринку та товар, вимоги споживачів до товару,
ступінь його новизни, перспективність виробу необхідність його модифікації,
сприйняття ціни споживачем.
2. Інформація про діяльність конкурентів.
3. Інформація про всі витрати підприємства, обсяги реалізації та
можливість отримання прибутку.
Слід мати на увазі, що система діючих цін піддаються постійним
змінам та вдосконаленням. Ціноутворюючі фактори впливають на стан і
15

динаміку ринкової ситуації. При цьому вони можуть створювати сприятливі
умови для підприємницької діяльності підприємства чи гальмувати її. Процес
ціноутворення в економіці залежить від різних факторів. Основні фактори,
що впливають на процес ціноутворення, поділяються умовно на такі дві
групи:
• внутрішні фактори, які є з’являються під впливом діяльності
підприємства, його виробничих процесів, методів реалізації продукції. Вони
можуть бути враховані самим підприємством.
• зовнішні фактори. Вони не залежать від самого підприємства, але які
обов’язково потрібно в плануванні діяльності. «Зовнішніми чинниками є
попит споживачів, пропозиція виробників, доходи населення, особливості
поведінки споживачів, вплив держави на політику ціноутворення, цінова
реклама, фінансова система, грошовий обіг, кредитно-грошова система,
інфляція, конкуренція» [8].
Попит покупців при формування цінової політики один з основних
факторів, який необхідно спостерігати, вивчати, досліджувати, аналізувати,
оцінювати та прогнозувати. Ціна прямо залежить від попиту і це
сформульовано в законі попиту «зі зменшенням ціни попит на виріб
збільшується» [3]. Зокрема дослідження еластичності попиту (Еп) показує
зміну ціни під впливом зміни попиту:
П Ц
Еп  : (1.1)
П Ц
де П – попит споживачів;
Ц – ціна виробу;
ΔП – зміна попиту за певний період;
ΔЦ – зміна ціни за певний період.
Як видно з формули 1.1 величини ціни та попиту взаємно обернені
величини.
Пропозицію можна визначити як обсяг товарів і послуг, що
виробляються, доставляються на ринок. Між ціною та пропозицією діє
взаємозалежність, яка показує, що зі зростанням ціни на товари збільшується
і пропозиція на нього, оскільки висока ціна забезпечує підприємство
16

отриманням високого прибутку. Ціна також надає виробнику інформацію
про кількість товару необхідного для забезпечення ним попиту споживачів.
Попит та пропозиція тісно пов’язані між собою. Цей зв'язок можна
побачити на графіку попиту та пропозиції (рис. 1.2).

Рис. 1.2 Взаємодія попиту і пропозиції

Криві попиту та пропозиції, перетинаються і в точці перетину дають
рівноважну ціну. Вона не є постійною, піддається зміні, але виробник має
орієнтуватися на неї і прагнути максимально її дотримуватися. Точка
рівноваги вказує на два проміжки:
- надлишок товарів (проміжок над точкою перетину графіків),
- дефіцит товарів (проміжок під точкою перетину графіків).
Доходи населення напряму впливають на ціну, а саме: зі збільшенням
доходів збільшується ціна. Зростання доходів веде до зростання попиту на
товари і якраз на дорожчі товари, які мають кращу якість та властивості.
Зокрема продукти корисні в харчовому відношенні чи якісні, модні
непродовольчі товари, що відповідають світовим стандартам.
Споживачі - це люди або організації, які купують товари або послуги з
метою задоволення своїх потреб. Основна ідея за споживачем полягає в тому,
що вони споживають або використовують продукцію, яка випускається
виробниками або надається постачальниками послуг. «Споживач являє
17

собою не тільки фактор маркетингового середовища, який впливає на
маркетингову діяльність, не тільки суб'єкт, котрий бере участь у процесі
маркетингу, а й об'єкт, на який спрямована вся маркетингова діяльність»
[4]. Тому споживач повинен бути під особливою увагою. Важливо знати як
соціальну складову в поведінці споживача, так і психологічну. Тобто, поряд
з доходами споживача, які впливають на його поведінку, необхідно звертати
увагу і на мотиваційні фактори, що є також ключовими при купівлі товару.
На політику ціноутворення має вплив держава. Державне регулювання
цін відбувається з урахуванням ринкових законів економіки та не всупереч
вільним, конкурентним відносинам між товаровиробниками та продавцями.
Держава повинна контролювати рівність економічних умов діяльності
підприємств, протидіяти монопольним проявам, сприяти покращенню якості
товарів, дотриманню економічних та соціальних гарантій як для підприємств
так і для населення.
Фактор цінової реклами паралельно з іншими видами реклами поєднує в
собі як ціннісні властивості товару, так і якісні та споживчі характеристики, а
також попит споживачів.
Вплив фінансової система очевидний. Адже «завдяки ціні фінансові
потоки взаємодіють із матеріальними, стимулюють їх та здійснюють
перерозподіл» [10]. Джерелом фінансів і є ресурси, що є сумою реалізованих
за встановленими цінами товарів. На ціну ж в свою чергу також впливають
фінансові ресурси, які зобов’язують підприємство виконувати функцій
державних, причому враховувати систему і розмір державних податків.
Вплив фінансової системи пов'язаний з грошовою системою, яка
виконує функцію платежу. Закони вартості та обігу грошей визначають
взаємний вплив ціни та грошової маси. Разом з тим грошовий обіг та ціна
пов’язані з кредитно-грошовою системою. Визначення ціни під впливом
закону попиту та пропозиції вимагає інколи перерозподілу грошових коштів
між галузями. В разі виникнення дефіциту він покривається або за рахунок
бюджетних, або кредитних коштів.
18

Наступним фактором впливу на ціноутворення є інфляція. Це
економічний показник, який відображає загальний тривало зростаючий
рівень цін на товари і послуги в економіці протягом певного періоду часу, що
відбувається під впливом Вона вимірюється у відсотках і вказує на
зменшення купівельної спроможності грошей.
Ринковому середовищу також властивий високий рівень конкуренції на
схожі між собою товари. Збільшення ціни на них веде до ситуації відтоку
споживачів до конкурентів. В результаті виробник мусить зменшувати ціни.
Такий процес боротьби між конкурентами може привести до зменшення
прибутків.
Отже, ціноутворення визначається комплексом факторів, які впливають
на економічну вартість товару чи послуги. Ці фактори взаємодіють між
собою і вплив кожного з них на формування ціни може змінюватись в
залежності від специфіки ринку та галузі, а також від конкретної ситуації в
економіці.

1.3. Маркетингові підходи до методики цінової політики
підприємства

Політика ціноутворення є важливою ланкою всієї стратегії розвитку
підприємства. «Вона поєднує в собі як стратегічні, так і тактичні аспекти і в
найбільш загальному вигляді може бути визначена як діяльність керівництва
підприємства по встановленню, підтримці і зміненню цін на продукцію, яка
здійснюється в руслі загальної стратегії підприємства і спрямована на
досягнення його цілей і задач» [49].
Цінова політика підприємства – це мистецтво керувати та регулювати
цінами на товари в залежності від рівня конкурентоспроможності окремих
товарів та підприємства в цілому на ринку однотипних товарів для
досягнення наміченої стратегічної мети.
Стратегія цінової політики полягає в проведенні заходів по
формуванню та утриманню цін, що регулюють всю діяльність підприємства,
19

забезпечують конкурентоспроможність продукції та її послуг в залежності
від поставлених цілей та кінцевої загальної мети.
Тактика цінової політики виконує роль регулятора діяльності
підприємства, виправляє відхилення у виробничих підрозділах, які можуть
з’явитися в результаті несподіваних коливань цін чи конкурентного
положення на ринку, що суттєво впливає на кінцеву поставлену мету
підприємства.
Різні типи ринків, які виділяють в економічній науці, впливають на
ціноутворення. Виокремлюють такі ринки: конкурентний, монопольно-
конкурентний, олігопольний та монопольний.
Конкурентний ринок. Особливостями цього ринку є те, що він включає
багато продавців та покупців на схожі між собою товари. Ринкові ціни
створюються не під впливом конкретних продавців і покупців, а під впливом
конкуренції. Продавці не можуть суттєво збільшувати чи зменшувати ціну,
тому що існує середня ціна ринку і потенційний покупець орієнтується на
неї. В цьому випадку будь-які маркетингові стратегії не відіграють суттєвої
ролі в процесі ціноутворення.
Ринок монопольної конкуренції теж передбачає велику кількість
виробників схожих між собою товарів. Але вони мають свою особливість,
зокрема різніться якістю, престижністю, брендом та іншими
характеристиками. Тобто, подібні товари не є повністю взаємозамінними, що
вказує на високий рівень еластичності попиту. Це суттєво впливає на
формування та рівень цін.
На олігопольному ринку відбувається конкуренція між невеликою
кількістю підприємств, для кожного з яких визначена його частка ринку.
Тобто, майже вся продукція виробляється ними і виробляється у великих
кількостях. Спостерігається велика кількість сортів, товарних марок,
моделей. За таких умов мала ймовірність розширення цього ринку.
Труднощі на шляху до входження в ринок потенційних конкурентів таким
чином пов’язані з великими затратами. На такому ринку крім впливу
20

покупців дуже виражений вплив конкурентів-виробників, а також
конкурентів-продавців. Тому підприємства ведуть непросту конкурентну
боротьбу, або укладають між собою угоди на спільне ціноутворення або
поділ ринку. При цьому «відкрите суперництво призводить до ситуацій, які
нерідко мають непередбачувані для їхніх учасників результати» [28].
При монопольному ринку лише один виробник займається випуском
окремих товарів і відповідно одним постачальником цього товару, тобто є
монополістом. Висока кількість виробництва дозволяє знизити її вартість і
економити на цьому. Унікальність товару позбавляє покупця можливості
вибору, купити товар можна тільки в монополіста. Він же впливає, визначає
й контролює ціну. «Коли монополіст вирішує підвищити ціну, то зменшує
пропозицію на ринку, не боячись що конкуренти можуть захопити його»
[28].
Отже, займаючи центральну роль в ринковій системі, ціна є важелем,
що діє, враховуючи основні економічні закони. Вона інтегрується в існуючу
економічну модель і, разом з тим, є похідною від неї .
Обґрунтування визначення ціни на товари, роботи, послуги
підприємства відноситься до рішень, що визначають ефективність
функціонування та його майбутній успіх. Встановлення ціни на товари,
роботи та послуги, які реалізуються, передбачає розробку його цінової
політики.
Найважливішим елементом методики ціноутворення є її принципи. Це
певні твердження, які лежать в основі системи цін, є її фундаментом.
Основними принципами ціноутворення є такі:
1. Науковість. При встановленні ціни на вироби, послуги, товари
потрібно керуватись діючими в суспільстві загальноекономічними,
особливими законами розвитку економіки. При формуванні ціни потрібно
проводити аналіз всіх сегментів ринку з врахуванням ціни на ресурси, що
використовуються для виробництва товару, так і способів їх виробництва.
Для застосування цього принципу необхідна достатня інформаційна база, й, у
21

першу чергу, економічна, з різних питань зовнішнього та внутрішнього
середовища. Обов’язковою умовою є достатня кількість інформації та щоб в
розробці цінової політики брати участь спеціалісти не лише зі сфери
ціноутворення, а й сфери виробництва та маркетингу.
2. Ціленапрямленість. Цей принцип вказує на економічні проблеми, які
вирішуються за допомогою ціни. В кожній державі є певні напрямки, що
розвиваються, тому вона підтримує ціну, яка сприятиме розвитку
виробництва даного товару. Тут можна вести мову про нову продукцію та
товари, новітні технології для їх виробництва. Звичайно в умова ринкової
економіки такий підхід до ціноутворення застосовується не до всіх товарів, а
тільки до тих, на які встановлено державні регулювані або фіксовані ціни.
3. Безперервність. Сутність принципу полягає у встановленні ціни на
товар в процесі його виробництва. Таким чином на кожній етапі товар має
свою ціну, а остаточна ціна враховує всі особливості його виробництва.
Часто на початковому етапі виробництва висока ціна заставляє підприємство
застосовувати різні методи ціноутворення, щоб цей товар на ринку
користувався попитом. При налагодженні постійного виробництва ціна може
зменшуватись, ставати ринковою.
4. Контроль за процесами ціноутворення. Кожне підприємство
керується в своїй діяльності економічними законами ринку і відповідно них
встановлюються і ціни на виготовлену продукцію. В результаті на частину
товарів ціни мають регулюватися державою.
Політика ціноутворення передбачає ретельне планування та
встановлення цін на товари або послуги. Переважна більшість вчених,
розглядаючи питання цінової політики, її реалізації, ефективної політики
ціноутворення вдаються до різної кількості етапів її формування та
встановлення. Так Котлер Ф. виділяє наступні найважливіші етапи політики
цінотворення та дотримуються такої їх послідовності (рис. 1.3):
« - Завдання;
- Визначення попиту;
22

- Оцінювання витрат;
- Аналіз цін і товарів конкурентів;
- Вибір методу;
- Встановлення кінцевої ціни» [ 27].
Финагина О.В., Павловська А.С.,
250 doctors of science. Full
list on page:
https://www.proconference.org/ind
ex.php/usc. Завдання
Фінагіна Олеся.
Проблеми формування та
розвитку кластерів у сучасній
світовій економіці. Сучасні теорія і
пр
Оцінювання
Визначення
витрат
попитуактика
та

Етапи

політики

ціноутворен

університет, 2022. 190 с. С. 177- ня
179.
Аналіз цін і
товарів
Вибір методу
конкурентів
Встановлення
кінцевої ціни

Рис. 1.3. Етапи політики цінотворення

Насамперед для успішного проведення процесу ціноутворення
необхідно поставити цілі, визначити завдання, яких необхідно досягти для
реалізації конкретного товару. З огляду на стратегію підприємства, а також з
урахуванням політики на ринку, цілі ціноутворення різноманітні і виконання
їх передбачено як у довгостроковому періоді реалізації продукції, так і в
короткостроковому. При цьому частка підприємства на ринку, рівень цін у
конкурентів, обсяг реалізації продукції та інші характеристики мають
великий вплив на формування ціни.
В межах цінової політики можна поставити та досягти такі цілі:
- отримання бажаного прибутку;
- ріст кількості проданої продукції;
23

- орієнтир на досягнення конкурентів.
Тобто, прагнення підприємства до збільшення обсягів реалізації або
збільшення частки ринку основне завдання цінової політики.
Наступним етапом є визначення попиту. Зокрема тут мова йде про
попит, який ґрунтується на спроможності покупця придбати, а непросто
бажати мати товар. Тобто, аналізуючи попит необхідно враховувати не
тільки потребу покупця, а й рівень його заробітку, конкретну ціну товару та
ціни на товари, що можуть їх замінити. Проблеми, з якими можна зіткнутися
на цьому етапі є складність порівняння товарів між собою, незнання товару,
що є замінником, ототожнення ціни із якістю.
Після оцінки попиту необхідно приступити до оцінки витрат. При
цьому потрібно враховувати всі можливі витрати, зокрема і транспортні, і
витрати на рекламу та стимулювання збуту. За допомогою аналізу
встановити, які з витрат можливо знизити.
Беззаперечно обов’язковим етапом процесу ціноутворення є аналіз цін
і товарів конкурентів. При цьому, звичайно, потрібно дослідити та оцінити
свої можливості, конкурентні переваги цінових та якісних характеристиках
своїх товарів. Постійно контролювати на ринку ціни однотипних товарів
своїх конкурентів.
Після визначення попиту, оцінки витрат, аналізу цін і товарів
конкурентів можна приступати до вибору методів ціноутворення. При цьому
обов’язково враховувати мінімальні ціни, які орієнтовані тільки на витрати і
не дають прибутку, максимальні ціни, які характеризують цінність товару,
але не створюють умов для повноцінного попиту. Ключовим завданням цих
методів повинне стати формування таких цін, при яких оптимальність у
співвідношенні ціни та якості приводить до отримання бажаного результату.
Останнім етапом ціноутворення є встановлення остаточної ціни, яка і
забезпечить максимальний прибуток. Цей етап є ключовим в управлінській
діяльності підприємства.
24

На сучасному економічному ринку процес ціноутворення відбувається
за певних визначених умов (рис. 1.4).
Умови, за яких відбувається процес ціноутворення
1. Економічна самостійність підприємства
2. Комерційні основи діяльності
3. Захист підприємства
4. Конкуренція
5. Ринкова рівновага

Рис. 1.4. Умови здійснення процесу ціноутворення

Однією з головних умов процесу ціноутворення є економічна
самостійність підприємства. Це прагнення вільно обирати напрямки
діяльності, планувати кількість продукції, що виробляється, та формувати
ціни на неї. Поряд з цим самостійність передбачає вільний вибір ринків збуту
продукції та ринків одержання сировини і матеріалів, а також можливість
налагоджувати відносини з іншими виробниками продукції.
Комерційні основи діяльності підприємства передбачають у своєму
вільному виборі напрямків діяльності, ринків збуту та партнерів по співпраці
забезпечувати виконання основної своєї мети, а саме отримання прибутку.
Враховуючи всі попередні умови підприємство повинне відчувати себе
захищеним державою. Всі укладені угоди при веденні господарської
діяльності мають бути юридично оформлені та забезпечені умовами,
обов'язковими до виконання, а в разі невиконання, забезпечуватися
відшкодуванням збитків. Хоча відповідальність має нести і саме
підприємство, укладаючи угоди лише з перевіреними партнерами.
25

Головною умовою ринкової економіки є конкуренція. Обираючи
виробничий, фінансовий, ціновий напрямки своєї стратегії, підприємство
має вільно почувати себе в конкурентному середовищі і не відчувати впливу
монополістів. Тобто, цей процес повинен контролюватися державними
органами на підставі антимонопольного законодавства.
Також умова ринкової рівноваги також відіграє важливу роль в процесі
ціноутворення. Кожне підприємство прагне отримати таку ситуацію, при якій
вироблені товари кількісно дорівнювали б попиту на них, тобто, досягнена
точка рівноваги.
Одним із найважливіших складових цінової політики є формування і
реалізація стратегій ціноутворення. «Це конкретно розроблені заходи та
методи щодо встановлення та моніторингу ціни конкретного виробу на
конкретний час на конкретному підприємстві або виробництві» [46].
Стратегії ціноутворення має ціль формування таких цін, що
передбачають отримання підприємством максимального прибутку при
мінімальних витратах.
Відповідно до певних ознак стратегії ціни поділяються на такі класи:
1. За життєвим циклом товару (враховується стадії створення, процесу
розвитку, зрілості та старіння).
2. За ступенем новизни виробу (стратегії ціноутворення щодо нових
товарів та щодо товарів, які вже існують на ринку).
3. Залежно від якості товару. На товари високої якості встановлювати
високу цінову стратегію, а також використовувати систему націнок. На
товари середньої якості – середню цінову стратегію, а низької якості –
стратегія низького ціннісного рівня.
4. Залежно від географічного положення підприємства та місця
реалізації товарів (зокрема встановлення єдиної для всіх споживачів ціни в
межах певної зони та врахування при цьому різного роду витрат:
транспортування, зберігання, реалізації).
26

«Цінова політика – це можливість для підприємства визначити
стратегію, налагоджувати зв’язки зі споживачами та поліпшувати свої умови,
що виступає важливим елементом маркетингового комплексу» [23].
Звичайно стратегія ціноутворення конкретного підприємства цілком
залежить від його економічної стратегії взагалі. Можна виділити такі
основні стратегії ціноутворення.
Стратегія збирання вершків. Передбачає можливість встановлювати
високу ціну на товар, що є новим на ринку або вдосконаленим. Сподівання
на споживачів, які зможуть купити товар за цією ціною. Можна застосувати
цю стратегію і у випадку досить високого попиту на товарі при цьому
кількість покупців теж велика. Разом з тим встановлення високої ціни
вимагає і високої якості товару. Стратегію збирання вершків в основному
застосовують коли на ринок виводять нову продукцію, яка не має аналогів,
або коли попит від росту цін не залежить. При цьому підприємство повинне
мати гарантію безперебійних поставок сировини та матеріалів.
Стратегія входження на ринок передбачає встановлення ціни, яка є
нижчою за товари-аналоги. В цьому проявляється ціль підприємства на
ринку збільшити свою частку
Стратегія впливу на покупців психологічно, встановлюючи ціну, не
набагато нижчу за якусь суму. В покупця при цьому створюється враження
зниження ціни.
Стратегія престижні ціни. Як правило це стосується товарів найвищої
якості, що мають особливі, неперевершені властивості, зокрема предмети
розкоші.
Стратегія плинної спадної ціни. Залежить від взаємного зв’язку між
попитом та пропозицією, наприклад, при насиченні ринку ціна поступово
знижується.
Стратегія довгострокової ціни. Стосується товарів, які споживаються
масово і ціна на них не так часто і різко змінюється.
27

Стратегія сегментування ринку. Вона має місце там, де спостерігається
різна ціна на майже однакові товари та послуги, лише реалізуються вони
різним споживачам, тобто, відбувається поділ деякого ринку за
споживачами.
Стратегія гнучкої ціни. Суть цієї стратегії полягає в постійній зміні
ціни залежно від кон’юнктури ринку. Ця стратегія ефективна тоді, коли
спостерігається зміна цін за досить малий проміжок часу, або коли йде мова
за співпрацю з конкурентами, які нещодавно вийшли на даний ринок.
Стратегія ціни, яка переважає. При цьому відбувається деяке
зменшення цін на вироби, які саме підприємство виготовляє, і виготовляє в
достатньо великих обсягах, що забезпечує зниження витрат на виробництво
та економії за рахунок транспортування та реалізації продукції. Ця стратегія
є також стратегією захисту від підприємств, що є конкурентами.
Стратегія зниженої ціни. Суть її полягає в тому, що на ринку є
взаємодоповнюючі товари. Їх можна реалізовувати за цінами звичайними,
але паралельно з товарами, на які ціни знижено. Тобто, за рахунок зниження
ціни привертається увага споживачів до товарів, а з часом відбувається
повернення до звичайних цін.
Стратегія договірної ціни. Таку ціну встановлюють на деякі види чи
групи товарів, гарантуючи при цьому великі знижки порівняно зі звичайною
ціною, проте при накладених певних умовах при купівлі товару. Наприклад,
у разі придбання двох товарів споживач третій отримує безкоштовно.
Встановлення цін у межах товарного асортименту. Частіше
підприємство випускає не один товар, а кілька його аналогів, які можуть
мати різні властивості, якість, собівартість В залежності від цього і
встановлюється ціна на товар, тобто, застосовують диференційований підхід,
що враховує різницю якісних і кількісних властивостей. При цьому
обов’язкове врахування цін конкурентів.
Товари, що доповнюють основний та встановлення цін на них. Багато
підприємств, виходячи на ринок зі своїм основним товаром паралельно
28

організовують продаж допоміжних виробів. При цьому відбувається для
зручності комплектація основних товарів додатковими пристроями. Це надає
певні зручності для покупців у придбанні товару.
Стратегія знижок за кількість придбаного товару передбачає знижку на
ціну товару, якщо він є не один в покупці. Це дає можливість знижувати
ціну, якщо покупець придбає велику кількість товару. Такі знижки сприяють
збільшенню проданого товару, оскільки покупець прагне купити більше в
одного продавця.
Маркетингові стратегії цінової політики. Вони напрямлені на
збільшення кількості покупців за рахунок зменшення ціни на деякі види
товарів і застосовуються у великих магазинах з широким асортиментом.
Часто це відбувається в передсвятковий період для залучення більшої
кількості покупців.
Стратегія сервісної ціни. При реалізації деяких товарів, що
передбачають гарантійне обслуговування паралельно є пропозиція на його
сервісне обслуговування.
«Усі розглянуті стратегії ціноутворення мають місце в умовах
сформованої ринкової економіки, при здійсненні державної антимонопольної
політики, коли між різними підприємствами – і тими, що виробляють
споживчі товари, і тими, які їх реалізують, складаються рівноправні
відносини, а між підприємствами галузі ведеться конкурентна боротьба за
ринок збуту товарів» [43].
Для здійснення ціноутворення застосовують різні методи, тобто
застосовують різні способи встановлення ціни на конкретно обраний вид
продукції. Існує кілька підходів до ціноутворення, які підприємства можуть
використовувати для встановлення цін на свої товари або послуги. Основні
методи формування ціни ґрунтуються на витратному та ціннісному підходах
до ціноутворення (рис. 1.5).

29

Підходи до Витратний Ціннісний
ціноутворення
Встановити Встановити
ціну, яка ціну, що
відшкодовує відповідає
Мета
витрати і інтересам
ціноутворення покупця
забезпечує
отримання
прибутку.
Вихідна умова Витрати на Цінність товару
виробництво і в оцінці покупця
ціноутворення
збут продукції

Рис. 1.5 Підходи до ціноутворення

Витратні і ціннісні підходи використовують підприємства різного типу.
За допомогою витратних підходів частіше формують ціни фіксовані, зокрема
ті, що регулюються державою, а ціннісні підходи відповідають за вільне
ціноутворенню.
В основу витратного підходу покладено витрати виробника на
виробництво і збут продукції, що забезпечують отримання прибутку
підприємства, тобто, інтереси виробника та продавця, який зацікавлений за
рахунок ціни повернути витрати на продукцію та отримати прибуток.
В основу ціннісного підходу покладено цінність товару, здатність
задовольнити потреби покупця, тобто, основним при формуванні ціни є не
витрати на товар, а оцінка його покупцем.
Методи ціноутворення при витратному і ціннісному підходах
представлені на рисунку 1.5.
30

Методи ціноутворення

Витратний підхід Ціннісний підхід

1. Метод «витрати + прибуток» 1. Метод цінності товару
2. Метод оптимізації витрат 2. Встановлення ціни на основі
3. Метод беззбиткової ціни ринкових цін
4. Метод надбавок 3. Параметричний метод
5. Цільовий метод

Рис. 1.5 Методи ціноутворення

«Ціна сформована витратним методом, проходить випробування на
ринку з позиції покупця і ринкової кон’юнктури». Потрібно «прогнозувати
фінансовий результат – прибуток чи збиток» [24].
«Витрати + прибуток» – цей метод вимагає встановлювати ціну
шляхом обрахунку собівартості продукції, до неї добавляється прибуток та
непрямі податки (рис. 1.6).
Ціна = Собів артість + При буток + Податки

Рис. 1.6 Схема розрахунку ціни методом «витрати + прибуток».

Це досить простий метод, він враховує процеси виробництва, але
ринкові фактори, зокрема попит та пропозиція, залишаються поза увагою.
Використовують цей метод підприємства, що є монополістами, або ті, що
випускають нову продукцію чи продукцію, що випускається разово.
Метод оптимізації витрат передбачає таку ціну, яка перекриває
мінімальні витрати, при цьому не отримуючи прибутку. Корисно цей метод
застосовувати при виході підприємства на ринок або вивід нового товару.
31

Рівень мінімальних витрат може непередбачувано змінюватися, що вплине на
ціну відпускну. Крім цього недоліком є відсутність навіть мінімального
прибутку.
Метод беззбиткової ціни передбачає знаходження точки
беззбитковості, коли підприємство не має прибутку, причому доходи
покривають витрати. Після цього визначається оптимальна ціна для
отримання прибутку.
Метод надбавок передбачає, що при розрахунку ціни до витрат
додають деякий коефіцієнт. Зокрема у підприємствах торгівлі, де цей метод
застосовують найактивніше, до ціни товару відпускної добавляється торго-
вельна надбавка.
При ціннісному підході формування ціни в основу покладають цінність
товару, а не витрати, тобто, як його сприймають покупці, чи задовольняє він
їх потреби. Цей метод передбачає розгляд впливу попиту на ціну, а також
беруться до уваги ціни конкурентів, що вимагає постійного дослідження та
аналізу конкурентного середовища.
Особливий підхід до встановлення ціни застосовується методом
цінності товару. Тут відбувається орієнтація на деяких покупців, що хочуть
користуватися додатковими послугами пов’язаними з обслуговуванням.
Метод встановлення ціни на основі ринкових цін вимагає врахування
середніх цін на відповідні товари на ринку. Тоді витрати та прибуток
відіграють не ключову роль. Застосовується для встановлення цін на товари
широкого вжитку.
Параметричний метод для встановлення ціни передбачає регресійний
аналіз, що досліджує залежність ціни від економічних показників продукції.
Також метод балів, при якому за допомогою експертних оцінок визначається
рівень цін, і агрегатний, що полягає в додаванні до ціни частин витрат
виробів та розрахунок за рахунок цього майбутнього прибутку.
Отже, методи ціноутворення використовуються для встановлення цін на
товари або послуги і впливають на рівень продажів, прибутковість
32

підприємства та його позицію на ринку. Кожен метод ціноутворення має
свою роль і може бути використаний залежно від конкретної ситуації та
стратегії підприємства. Методи можуть використовуватись окремо або
комбінуватись для встановлення оптимальної ціни на товар або послугу в
залежності від конкретної ситуації підприємства та ринку.

33

РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ТА ОЦІНКА ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ
ПІДПРИЄМСТВА ТОВ «Черевички»

2.1 Організаційно-економічний аналіз діяльності підприємства
ТОВ «Черевички»

В сучасній ситуації для національної економіки є важливим внесок в
неї всіх сфер економічної діяльності. Рушійною силою розвитку економіки
вважається виробництво. Але, визнаючи значимість галузей виробничої
сфери, слід підкреслити «роль торгівлі, завдяки якій стає можливим
дотримання балансу між виробництвом і споживанням, формується суттєва
частка валової доданої вартості в Україні, забезпечується робочими місцями
економічно активне населення» [6].
Торговельна діяльність – це одна з найважливіших сфер
господарювання, від неї залежить рівень національної економіки, її
конкурентоздатність. Торгівля пройшла складний процес входження в
ринкову економіку і в даний час займає в ній свою важливу нішу.
Прикладом торговельного підприємства є ТОВ «Черевички», яке
обране для аналізу підходів до формування та вдосконалення цінової
політики. Це товариство є одним із лідерів серед торговельних підприємств
м. Черкаси. Повна назва підприємства: Товариство з обмеженою
відповідальністю «Черевички», знаходиться в Черкаській області, місто
Черкаси і займається продажем якісного взуття, шкіряних сумок, тканин,
аксесуарів.
Підприємство засноване 9 вересня 1998 року, має організаційно-
правову форму товариство з обмеженою відповідальністю та недержавну
форму власності. Органом управління є загальні збори членів товариства.
Розмір статутного капіталу складає 220 000 грн. (табл. 2.1) [51].

34

Таблиця 2.1
Основні відомості про підприємство ТОВ «Черевички»
Товариство з обмеженою
Назва повна
відповідальністю «Черевички»
Офіційна скорочена назва ТОВ «Черевички»
Україна, 18002, Черкаська обл.,
Юридична адреса місто Черкаси, бульвар Шевченка,
будинок 244.
Товариство з обмеженою
Організаційно-правова форма
відповідальністю
Форма власності Недержавна власність
Керівник Троценко Ольга Миколаївна
Органи управління Загальні збори членів товариства
Розмір статутного капіталу 220 000 грн.

Основними видами діяльності товариства є продаж чоловічого,
жіночого та дитячого взуття. Паралельно з цими товарами пропонуються
вироби зі шкіри, зокрема сумки рюкзаки. Також працює відділ тканин та
продажу супутнього товару. Зокрема відділ аксесуарів, фурнітури для шиття
та відділ розкрою тканини.
Товариство володіє своїми приміщеннями. Частину з них, що не
зайняті під торгівельні та складські приміщення, підприємство здає в оренду.
Мета діяльності ТОВ «Черевички» реалізація конкурентоспроможної
високоякісної продукції: взуття, шкіряних сумок, тканин, аксесуарів та
фурнітури для шиття, здача в оренду вільних приміщень, а також надання
транспортних перевезень для одержання прибутку.
Основою механізму діяльності будь-якого підприємства є його
організаційна структура, яка виконує роль керування та налагоджування
зв’язків між його підрозділами. Вона «дозволяє підприємству ефективно
взаємодіяти із зовнішнім середовищем, продуктивно і доцільно розподіляти і
35

спрямовувати зусилля своїх співробітників і таким чином задовольняти
потреби клієнтів і досягати своїх цілей із високою ефективністю» [13].
Організаційна структура ТОВ «Черевички» складається з підрозділів,
які виконують функції дослідження ринку взуттєвої продукції та ринку
тканин, підбором асортименту, управлінням процесами замовлення та
реалізації, планування майбутньої діяльності, проведенням рекламної
політики, формуванням ціноутворення, налагоджують дизайн приміщення та
сервіс продажів. На рисунку 2.1 представлена організаційна структура
ТОВ «Черевички»
Керівник
Заступник з Заступник з
комерційної роботи обслуговуючої роботи Бухгалтер

Менеджер по Продавці
маркетингу
Менеджер по Касири
закупках
Водії
Менеджер по
продажах
Технічний
Дизайнер персонал

Рис.2.1 Організаційна структура ТОВ «Черевички»

Керівник товариства приймає і несе відповідальність за управлінські
рішення, що стосуються діяльності та розвитку підприємства. Він укладає
договори та представляє ТОВ «Черевички» на всіх рівнях. Товариство має
бухгалтера і двох заступників керівника: з комерційної та обслуговуючої
роботи. Заступнику з комерційної діяльності підпорядковуються менеджери
по маркетингу, закупках та продажах. Вони виконують посередницьку,
закупівельну діяльність, а також рекламують та просувають товар на ринку.
36

Заступник з обслуговуючої роботи керує роботою оперативних працівників,
тобто, продавцями, касирами, а також водіями і технічним персоналом.
Стан основних показників економічної діяльності ТОВ «Черевички» та
їх динаміку на протязі 2020-2022 років наведено в таблиці 2.2. [51, 54].
Таблиця 2.2
Аналіз економічної діяльності ТОВ «Черевички» за 2020-2022 рр.

Відхилення
Од. Обсяг
Показники 2021/2020 2022/2021
вимір.
2020 2021 2022 Абсол. % Абсол. %
Дохід (виручка) від
реалізації продукції тис.
54846,2 59867,4 63454,1 5021,2 9,2 3586,7 6,0
(товарів, робіт, грн.
послуг)
Собівартість
реалізованої тис.
38505,4 42325,6 44621,7 3820,2 9,9 2296,1 5,4
продукції (товарів, грн.
робіт, послуг)
Валовий прибуток тис.
1201,0 7,3 1290,6 7,4
грн. 16340,8 17541,8 18832,4
Витрати обігу тис.
4523,2 4965,1 5214,5 441,9 9,8 249,4 5,0
грн.
Чистий прибуток тис.
11817,6 12576,7 13617,9 759,1 6,4 1041,2 8,3
грн.
Чисельність
осіб 33 33 32 0,0 0,0 -1,0 -3,0
працівників
Продуктивність тис.
праці грн 1662,0 1814,2 1982,9 152,2 9,2 168,8 9,3
/ос.
Чисельність
відвідувачів осіб 1023,0 1223,0 1453,0 200,0 19,6 230,0 18,8
протягом дня
Чисельність
відвідувачів, які осіб 254,0 312,0 342,0 58,0 22,8 30,0 9,6
здійснили покупку
Доля покупців у
кількості % 24,8 25,5 23,5 0,7 2,7 -2,0 -7,7
відвідувачів

З таблиці видно, що ТОВ «Черевички» стабільно працююче
підприємство, яке має позитивну динаміку зростання основних економічних
показників.
37

Якщо порівнювати 2020, 2021 та 2022 роки, то дохід (виручка) від
реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) в 2021 р. збільшився порівняно з
2020 р. на 5021,2 тис. грн. (на 9,2%), а в 2022 р. порівняно з 2021 р. – на
3586,7 тис. грн. (або на 6,0 %). Таке зростання можна обґрунтувати більшим
обсягом продажу товарів. Також на це вплинуло хоч і незначне, але
підвищення цін на товари і послуги. На 2020-2022 роки припала спочатку
пандемія COVID-19, а потім воєнний стан, які значною мірою вплинули на
підвищення рівня закупівельних цін, а також цін на енергоносії. В результаті
відбулося збільшення собівартості реалізованої продукції. Як видно з таблиці
значного збільшення зазнала собівартість як в 2021, так і в 2022 роках. Так в
2021 р. на 3820,2 тис. грн. порівняно з 2020 р. (на 9,9 %), а у 2022 р. – на
2296,1 тис. грн. порівняно з 2021 р. (або на 5,4 %).
Збільшення виручки від реалізації продукції вплинуло на збільшення
валового прибутку на 1201,0 2 тис. грн. в 2021 році та на 1296,2 2 тис. грн. в
2022 році (відповідно на 7,3 % та на 7,4 %).
Аналіз основних економічних показників показав позитивну динаміку
чистого прибутку. В 2021 році в порівнянні з 2020 роком він збільшився на
759,1 2 тис. грн. (на 6,4 %), а 2022 році – на 1041,2 тис. грн. (на 8,3 %) в
порівнянні з 2021 роком відповідно. Це свідчить про ефективність діяльності
підприємства на протязі досліджуваного періоду.
Чисельність персоналу за досліджуваний період суттєвих змін не
зазнала. Чисельність персоналу в 2020 р. та в 2021 р. склала 33 особи, , а в
2022 р. – збільшилася на 1 особу, порівняно з 2021 р.
Позитивну тенденцію має продуктивність праці, яка порівняно з 2020 р.
у 2021 р. зросла на 9,2 %, а в 2022 р. – на 9,3% в порівнянні з 2021 р.
Проведене дослідження середньої кількості відвідувачів на протязі
одного дня показало їх збільшення на 19,6 % в 2021 р. та на 18,8 % в 2022 р. і
відповідно чисельність відвідувачів, які здійснили покупку на 22,8% в 2021 р.
та на 9,6% в 2022 р. Збільшився в 2021 р. в порівнянні з 2020 р. відсоток
38

долі покупців у кількості відвідувачів на 2,7%. Але в 2022 р. цей відсоток
зменшився на 7,7 %, що пояснюється військовим станом в державі.
Динаміку обсягу реалізованої продукції ТОВ «Черевички» по
кварталах у 2022 році наведено на рисунку 2.2.

20000
18000
16000
14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал
Ряд1 15735,4 12358,2 15864,1 19496,4

Рис. 2.2. Динаміка обсягу реалізованої продукції ТОВ «Черевички» по
кварталах у 2022 році, тис. грн.

Як видно з діаграми лише в 2-му кварталі відбулось незначне
зменшення обсягу реалізованої продукції. Однозначно це пов’язано з
початком повномасштабної війни (частина жителів змушені були виїхати з
міста). Але вже в 3-му кварталі спостерігається зростання. Певною мірою
цьому сприяло збільшення населення міста за рахунок внутрішньо
переміщених осіб. В цілому динаміка обсягу реалізованої продукції
ТОВ «Черевички» по кварталах у 2022 році має позитивну тенденцію до
зростання. Це свідчить, що діяльності підприємства в 2022 році була
ефективною.
Обсяг реалізованої продукції, тис. грн.
39

Рентабельність підприємства – один з основних і найбільш
узагальнюючий показник його діяльності, який інакше можна назвати
прибутковістю. Але не менш важливими є визначення рентабельності
продажів та рентабельності послуг. Ці показники вказують скільки прибутку
дає підприємству одна гривня доходу від реалізації продукції чи наданих
послуг. Звичайно кожне підприємство прагне до збільшення цього
коефіцієнта і, в основному, за рахунок зменшення собівартості продукції та
послуг.
Показники прибутковості підприємства за 2020-2022 рр. наведені в
таблиці 2.3.
Таблиця 2.3
Показники прибутковості ТОВ «Черевики» за 2020-2022 рр., %
Назва Роки Відхилення
показника 2020 2021 2022 2021/2020 2022/2021
Рентабельність
продажу 2,62 3,01 3,48 0,39 0,47
Рентабельність
послуг 3,19 3,24 3,47 0,05 0,23

З таблиці видно, що отримані значення показників рентабельності
позитивні. Також спостерігається тенденція хоч і незначного, але зростання
цих показників. Це свідчить про прибутковість діяльності підприємства, його
стійкий економічний стан.

2.2. Аналіз маркетингового середовища ТОВ «Черевички»

Маркетингове середовище – це сукупність зовнішніх і внутрішніх
чинників, які впливають на маркетингову діяльність підприємства. Воно
включає різноманітні елементи, що можуть мати значний вплив на стратегію
та результати маркетингу. Основні складові маркетингового середовища
включають зовнішнє та внутрішнє середовище.
40

ТОВ «Черевички» спеціалізується на продажі модного, зручного,
якісного взуття. Тут представлено широкий «асортимент найновіших
моделей чоловічого та жіночого взуття, а також дитячого на будь-який смак
та гаманець» [51]. Покупцеві пропонують «не тільки гарні та стильні», але й
зручні, комфортні, для різних пір року понад тисячу різних моделей взуття,
«які відомі своєю високою якістю та довгою службою», виготовлених
провідними українськими виробниками, а також найкращими виробниками
Польщі, Італії, Німеччини, Словенії, Туреччини, Китаю. [51].
Магазин «Черевички» націлений на три головні напрямки: комфорт,
класика, мода. Він є активним учасником спеціальних виставок взуття та
сумок, як вітчизняного виробника, так і закордонного.
Торговим знаком ТОВ «Черевички» є знак наведений на рисунку 2.3

Рис. 2.3 Товарний знак ТОВ «Черевички»

Це перша буква назви товариства на зеленому фоні. Цей знак
представляє товариство в оголошеннях, рекламах.
На головній сторінці сайту магазин «Черевички» представляється як
«простір з неперевершеним обслуговуванням та зручним сервісним центром,
щоб ви могли забезпечити довгу та надійну службу вашого взуття» [51].
Магазин представляють досвідчені фахівці, які допоможуть підібрати
потрібний, якісний товар.
Обов’язковою умовою існування торговельного підприємства є
41

споживачі. Це люди, які приходять до закладу для купівлі товарів або послуг.
Вони можуть мати різний профіль, потреби та вимоги. Для ефективної
роботи торговельному підприємству важливо розуміти свою цільову
аудиторію та пропонувати їм відповідні товари та послуги.
Цільова аудиторія взуттєвого магазину «Черевички» різноманітна.
Основні групи цільової аудиторії включають такі категорії споживачів:
1. Чоловіки: Це група споживачів, які шукають чоловіче взуття для
різних цілей, таких як робоче взуття, побутове взуття, взуття для спорту чи
вечірнє взуття. Ці чоловіки можуть включати професіоналів, студентів,
спортсменів, батьків. Різноманітність стилів і розмірів взуття для чоловіків в
магазині «Черевички» може задовольнити потреби різних груп клієнтів.
2. Жінки: Це ще одна важлива група споживачів «Черевичків». Вони
шукають взуття для різних подій і заходів, таких як робота, вечірні виходи,
спортивні заняття або взуття на кожен день. Жіноче взуття магазину включає
черевики, туфлі, кросівки, підбори, босоніжки та інші стилі на різні смаки,
уподобання та ціну.
3. Діти: Це важливий сегмент ринку взуття, оскільки вони постійно
ростуть і потребують нового. Батьки шукають дитяче взуття для школи,
активних занять, святкових заходів. В магазині «Черевички» вони можуть
знайти комфортне дитяче взуття, яке відповідає їх потребам.
Не можна оминути увагою і постачальників магазину «Черевички». Це
і компанії, які самостійно виробляють взуття та аксесуари та, уклавши угоди,
безпосередньо постачають їх на підприємство. А також дистриб'ютори та
оптовики, які закуповують товари у виробників і постачають їх торговельним
підприємствам. ТОВ «Черевички» мають широку мережу контактів з різними
вітчизняним та закордонними виробниками, дистриб'юторами та оптовиками,
які забезпечують підприємство різноманітним асортиментом товарів високої
якості, різноманітних моделей і стилів. Серед виробників, постачальників
можна назвати такі: «Marko», «Befado», «Ecco», «Anta», «Eva», «Portwest»,
«Kapika», «Jadone», «Nike», «Adidas», «Puma», взуття яких відповідає
42

вимогам якості та дизайну і є популярною продукцією як на внутрішньому,
так і на зовнішньому ринку.
Однією з умов стійкості підприємства є його конкурентоспроможність.
«Конкуренція являє собою боротьбу за ринкову частку між фірмами,
споживачі яких мають ідентичні або схожі потреби» [11].
Діагностика конкурентоспроможності трьох торговельних підприємств
м. Черкаси, зокрема Черевички, Інтертоп, Прогрес, які займаються
продажем взуття проведено аналітичним методом з використанням бальної
оцінки показників-індикаторів (факторів) (табл. 2.4).
Таблиця 2.4
Аналітична оцінка конкурентоспроможності торговельних підприємств
Черевички, Інтертоп, Прогрес
Коефіці Бал (оцінка) торговельного
Показники єнти підприємства за і-им показником, Інтегрований показник, Im
вагомос bi
ті vі Черевички Інтертоп Прогрес Черевички Інтертоп Прогрес
Розташування
відносно центра 0,1 10 10 5 1 1 0,5
міста
Робота інтернет-
0,04 5 10 4 0,5 1 0,4
магазину
Асортимент 0,17 7 9 8 0,7 0,9 0,8
Ціна 0,17 8 8 9 0,8 0,8 0,9
Якість 0,15 8 8 7 0,8 0,8 0,7
Імідж 0,06 7 9 8 0,7 0,9 0,8
Культура
0,1 10 9 10 1 0,9 1
обслуговування
Торговельна
0,08 9 7 8 0,9 0,7 0,8
площа
Система знижок 0,07 8 9 9 0,8 0,9 0,9
Додаткові послуги 0,06 7 9 8 0,7 0,9 0,8
Сумарна оцінка, ∑ 1 - - - 7,9 8,8 7,6
Коефіцієнт
конкурентоспромо - - - - 0,90 1,00 0,86
жності, km
43

Показниками обрано популярні фактори, які цікавлять споживача та
визначають місце підприємства на ринку відповідних товарів. Це
розташування магазинів відносно центра міста, поєднання з роботою
інтернет-магазину. Звичайно асортимент товару та його якість. Важливими
факторами є ціна на товари та система знижок. Однозначно імідж магазину,
торговельна площа, культура обслуговування, додаткові послуги мають бути
серед рейтингових показників.
Оцінка показників діагностики потенційної конкурентоспроможності
торговельних підприємств проводилася методом експертних оцінок за
результатами проведеного опитування покупців. Бали від 1 до 10 (чим
більший бал, тим вища оцінка).
Потім за допомогою методики зваженого порівняння [24] розраховано
інтегровані показники, що характеризують конкурентоспроможність
підприємств:
n
І m bi 
m i , (2.1)
i1

де Іm  інтегрований показник оцінка конкурентоспроможності m-го
підприємства ;
bіm  бал оцінки m-го підприємства за і-тим показником (і = 10; m = 3);
vі  коефіцієнт вагомості і-гo показника (встановлюється за
результатами опитування покупців, ∑vі =1).
Кінцевим етапом є визначення коефіцієнта конкурентоспроможності за
формулою 2.2:
∑
km = (2.2)
∑
Як видно з таблиці 2.4 найвищі бали отримав від експертів Інтертоп.
По переважній частині факторів це підприємство має конкурентні переваги,
одержавши максимальні бали 10, 9, 8. Черевички та Прогрес мають дещо
44

нижчі оціночні бали. А за роботу інтернет-магазину обидва магазини
одержали низькі бали (5 і 4 відповідно).
Проведені розрахунки показали, що лідером аналітичної оцінки є
Інтертоп з коефіцієнтом конкурентоспроможності 1. Друге місце за
Черевичками з коефіцієнтом конкурентоспроможності 0,9. І на третьому
міcці Прогрес з коефіцієнтом конкурентоспроможності 0,86.
За результатами аналітичної оцінки конкурентоспроможності
торгівельних підприємств Черевички, Інтертоп, Прогрес можна побудувати
діагностичний трикутник конкурентоспроможності підприємств (рис. 2.3).

Черевички
1,00
0,95
0,90
0,85
0,80
0,75
Прогрес Інтертоп

Рис. 2.4. Діагностичний трикутник конкурентоспроможності
торговельних підприємств Черевички, Інтертоп, Прогрес

Також побудовано діагностичні многокутники
конкурентоспроможності ТОВ «Черевички» і його конкурентів за всіма
зваженими досліджуваними факторами (рис. 2.5).
Така діаграма дозволяє наочно визначити, в яких аспектах
конкурентоспроможності підприємство має сильні сторони, а які вимагають
45

вживання заходів щодо їх покращення. Разом з тим на діаграмі можна
порівняти їх з конкурентами.

Розташування
1
Додаткові
0,8 Інтернет-магазин
послуги
0,6
0,4
Система знижок Асортимент
0,2 Черевички
0 Інтертоп
Торговельна Прогрес
Ціна
площа
Обслуговування Якість
Імідж

Рис. 2.5. Діагностичні многокутники зваженої оцінки факторів
торговельних підприємств Черевички, Інтертоп, Прогрес

Аналізуючи діяльність підприємства потрібно використовувати різні
методи та засоби. «Одним із базових засобів аналізу є SWOT-аналіз, що дає
змогу виявити і структурувати сильні та слабкі сторони, а також потенційні
можливості і загрози підприємства» [36].
SWOT-аналіз сприяє плануванню майбутньої стратегії підприємства,
показує як працює бізнес на даному етапі і що з ним буде завтра. Таким
чином вказує на необхідність змін для поліпшення роботи, дозволяє
спрогнозувати можливі проблеми, тримати зв'язок з клієнтами, розробити
напрям розвитку підприємства.
Сильні та слабкі сторони стосуються внутрішніх факторів та вказують
на стан справ в діяльності самого підприємства зсередини, характеризують
46

його в порівнянні з конкурентами. А ось можливості та загрози відповідають
за зовнішні фактори, за все, що підприємство оточує.
Аналіз сильних та слабких сторін діяльності підприємства
ТОВ «Черевички», його потенційні можливості та загрози наведено в таблиці
2.5.
Таблиця 2.5
SWOT-аналіз діяльності ТОВ «Черевички»
Сильні сторони Слабкі сторони
- висока кваліфікація персоналу; - зниження темпу росту продажів;
- зручне розташування в центральній - відсутність системного підходу до
частині міста; вивчення потреб споживачів;
- різноманітний асортимент товарів; - низька якість роботи інтернет-сайту;
- якісний товар; - незначна кількість платформ якісної
- товар різних виробників; реклами;
- товар для задоволення споживачів різних - висока конкуренція на ринку;
соціальних сфер; - неконкурентоспроможні ціни на деякі
- доброзичливе ставлення та товари;
індивідуальний підхід до клієнтів;
- наявність інтернет-сайту;
- власне приміщення;
- власне транспортне обслуговування;
- співпраця з постійними виробниками;
Можливості Загрози
- активне спілкування з клієнтами через - військовий стан в державі;
інтернет-сайт, активізувати рекламні - зростання цін на енергоносії;
послуги та відгуки; - зниження рівня життя населення;
- сезонний темп росту продажу товарів; - зменшення доходів клієнтів;
- створення нових каналів реклами товарів; - поява нових конкурентів;
- замовлення товару он лайн; - підвищення закупівельних цін на
- створення свого логотипу; продукцію;
- розширення кількості клієнтів з числа - зменшення кількості постійних клієнтів; -
тимчасово переселеного населення. - ріст інфляції;

В таблиці сформований список тих пунктів, які потрібно оцінити
під час аналізу. Внутрішні фактори – це сильні сторони та можливості
підприємства. Так підприємство має зручне розташування, практично в
центрі м. Черкаси на перетині основних вулиць. Це сприяє більшій
кількості клієнтів. Приміщення власне, що не вимагає додаткових витрат
на оренду ще й в свою чергу дає можливість отримувати прибуток від
здачі в оренду частини власного приміщення. Підприємство має високо
кваліфікований персонал, який добре володіє сучасними методами ведення
47

бізнесу, постійно підвищує свою кваліфікацію. Спеціалісти відзначаються
доброзичливим ставленням до клієнтів та індивідуальним підходом до них.
В магазині пропонується різноманітний асортимент якісних товарів,
різних виробників, які задовольняють споживачів різних соціальних сфер з
різними доходами. Підприємство зберігає співпрацю з постійними
виробниками, для виконання транспортних послуг використовує вланий
транспорт. Частину власного транспорту використовує для надання
транспортних послуг іншим підприємствам.
Все це характеризує діяльність підприємства з сильної сторони. Поряд
з цим існують можливості, які потрібно розвивати і, тим самим, вони
ставатимуть елементами міцності підприємства. Це стосується зокрема
інтернет-сайту. Він представляє товариство в інтернет-мережі, але можна
активізувати спілкування з клієнтами через Інтернет, приділити більше уваги
рекламним послугам та відгукам клієнтів. При цьому не упускати
можливості створення нових каналів реклами своїх товарів, а також
можливостей їх замовлення он лайн.
Будь-яке підприємство в своїй діяльності має також слабкі сторони та
загрози, які потрібно постійного контролювати та не допускати збільшення їх
до глобального масштабу. Так однією з загроз товариства є війна та
військовий стан. Це спричиняє зниження рівня життя та зменшення доходів
населення. Воєнні дії спричинили переміщення населення в межах держави,
та виїзду закордон. В результаті зменшилась кількість постійних клієнтів.
Нестабільність економіки, інфляція викликала зростання цін на енергоносії
та закупівельних цін на продукцію. На фоні всіх цих загроз з’явилися нові
конкуренти. Все це спричинило зниження темпу росту продажів. І тому
такий стан спонукає підприємство до перегляду своїх слабких сторін та
системного підходу до їх посилення. Зокрема потрібно приділити увагу
вивченню потреб споживачів шляхом проведення опитування, дослідження
та аналізу ринку. Також слід встановити контроль за
конкурентоспроможністю цін на товари. Важливим елементом процесу
48

збільшення сильних сторін є підвищення якості роботи інтернет-сайту та
розширення кількості платформ якісної реклами.
Проведений SWOT-аналіз діяльності ТОВ «Черевички» вказує на
можливості і загрози підприємства, його сильні та слабкі сторони. Вдале
поєднання сильних сторін та можливостей послабить слабкі сторони та
загрози, зменшить вплив конкурентів, а значить, підвищить стійкість
підприємства та його стратегічну позицію.
«Будь-яке підприємство здійснює свою діяльність не ізольовано від
інших суб’єктів чи сил, а під впливом найрізноманітніших факторів, які
утворюють маркетингове середовище» [26]. Маркетингове середовище
ТОВ «Черевички» є динамічним і змінюється з часом, тому підприємству
важливо систематично вивчати його, адаптувати свою стратегію до змін та
ефективно реагувати на нові можливості та виклики.

2.3 Аналіз цінової політики ТОВ «Черевички»

Аналіз цінової політики підприємства є важливим етапом у процесі
маркетингового управління. Він допомагає оцінити ефективність та
доцільність застосовуваних стратегій ціноутворення, виявити потенційні
проблеми та можливості для вдосконалення. Основні кроки аналізу цінової
політики підприємства включають:
1. Збір та аналіз даних: На цьому етапі збираються дані про ціни,
витрати, прибутковість, споживчий попит, конкурентну ситуацію та інші
фактори, що впливають на ціноутворення. Це може включати внутрішні дані
підприємства, такі як фінансові звіти, аналіз продажів, а також зовнішні дані,
які можуть бути отримані з досліджень ринку, конкурентного аналізу тощо.
2. Оцінка поточної стратегії ціноутворення: Аналізується поточна
стратегія ціноутворення підприємства з огляду на її відповідність
стратегічним цілям, конкурентну ситуацію, попит на ринку та інші фактори.
49

Оцінка включає аналіз цінових позицій, цінових пропозицій, знижок, акцій та
інших елементів цінової політики.
3. Виявлення переваг та недоліків поточної стратегії: Аналізуються
переваги та недоліки поточної стратегії ціноутворення. Це може включати
перевірку конкурентоспроможності цін, рівня прибутковості, споживчої
вартості продукту або послуги, здатності реагувати на зміни в ринкових
умовах тощо.
4. Аналіз конкурентної ситуації: Виконується аналіз цін конкурентів, їх
стратегій ціноутворення та впливу цих факторів на позицію підприємства на
ринку. Важливо визначити, які конкуренти використовуються як орієнтир
для встановлення цін та як можна відрізнитися від них.
5. Визначення корекцій та вдосконалень: На основі результатів аналізу
визначаються можливі корекції та вдосконалення цінової стратегії. Це може
включати зміну цінових позицій, впровадження нових цінових стратегій,
оптимізацію цінових пропозицій, впровадження програм знижок та акцій,
покращення виробничої ефективності та зменшення витрат.
Цінова політика ТОВ «Черевички» виходить із загальної економічної
стратегії підприємства і спрямована на забезпечення його ефективного
функціонування шляхом максимізації прибутку, задоволення потреб
споживачів постійним зростанням якості продукції.
Пріоритетом цінової політики підприємства було і залишається:
- можливість отримання знижок під час акції, що проводяться у
магазині;
- вручення дисконтних карток постійним покупцям;
- готівковий та безготівковий розрахунок за кредитними картками;
- оплата частинами за товар без відсотків та комісій;
- власникам карток « Бонус + » магазин надає додаткову знижку – 3 %.
ТОВ «Черевички» проводить свою цінову політику залежно від
споживачів. Всіх покупців продукції підприємства можна розділити на кілька
сегменти, в залежності від різних критеріїв:
50

1. Чоловіки, які шукають:
- взуття для роботи або спеціальних подій;
- спортивне взуття для активного відпочинку або занять спортом;
- взуття сучасних та стильних взуттєвих трендів.
2. Жінки які шукають:
- офіційне взуття для роботи або особливих подій;
- модне, стильне та трендове взуття для різних сезонів та подій;
- спортивне взуття для фітнесу, бігу або інших фізичних активностей.
3. Старші люди та люди похилого віку, які шукають: комфортне та
безпечне взуття з урахуванням особливостей їхнього здоров'я та мобільності.
4. Діти:
- малюки, яким потрібне комфортне та практичне взуття для
повсякденного використання;
- підлітки, які віддають перевагу модному взуттю, що відображає їхні
стильні уподобання та інтереси.
Дослідження показало, що основна діяльність підприємства зосереджена
в усіх вказаних сегментах. В кожному з сегментів покупців
ТОВ «Черевички» формує свою цінову політику за правилами:
- «висока якість за низьку ціну»;
- «вища якість за ту ж ціну».
Основними напрямками дiяльностi ТОВ «Черевички» було i
залишається продаж взуття чоловічого, жіночого та дитячого.
Військовий стан, нестабільна економічна ситуація в країні вплинули на
цінову політику підприємства. Адже ціни продажу формуються пiд впливом
ринкових факторів попиту та пропозицій. Фактичні цини реалiзацiю
продукцiї в 2020-2022 роках мали тенденцiю до зростання. До цього
призвели такі фактори: зростання цiни на енергоносії; обмеження по їх
використанню в деякi мiсяцi звiтного перiоду; змiна кон'юнктури ринкiв
зниження купiвельної спроможностi; нестабiльна економiчна ситуацiя в
країнi; знецiнення нацiональної валюти.
51

У таблиці 2.6 представлена динаміка ціни реалізації основних видів
продукції ТОВ «ЧЕРЕВИЧКИ» за 2020-2022 рр.
Таблиця 2.6
Динаміка цін реалізації основних видів продукції ТОВ «ЧЕРЕВИЧКИ»
за 2020-2022 рр.

Частка
надходжень від Абсолютне
Ціна продукції,
реалізації в відхилення, Темп приросту, %
грн /пара
структурі грн /пара
Основний доходів,%
вид 2021/ 2022/ 2021/ 2022/
2020 2021 2022 2020 2021 2022
продукції 2020 2021 2020 2021
Взуття
1770 1840 1910 22,2 25,0 26,3 70 60 4,0 1,0
чоловіче
Взуття
1850 1920 1960 24,0 27,4 27,7 80 60 4,3 1,0
жіноче
Взуття
1220 1370 1390 18,2 19,3 20,1 90 80 7,4 1,1
дитяче

Як видно з таблиці 2.6 в аналізований період відбулося загальне
підвищення цін.
Підприємством поставлені задачі, реалізація яких дозволить досягти
запланованого результату в своїй ціновій політиці:
- встановлювати ціни на продукцію таким чином, щоб прибутки від
реалізації покривали витрати на закупівлю та збут;
- ціни повинні показувати рівень якості товарів;
- постійно переглядати існуючі стратегії ціноутворення;
- підвищувати конкурентоспроможність продукції та підприємства в
цілому;
- опиратися у своїй діяльності на потреби та купівельну спроможність
споживачів.
Спеціалісти підприємства працюють над виконанням цих завдань.
Загалом цінова політика підприємства є досить ефективною, особливо
політика стосовно продажів взуття. В цілому по підприємству за 2020-2022
52

роки відповідно 22,2%, 25,0% та 26,3% доходу вiд реалiзацiї продукції
забезпечили продаж взуття чоловічого, 24,0%, 27,4% та 27,7% – взуття
жіночого та 18,2%, 19,3% та 20,1% – взуття дитячого. Ціни встановлені з
урахуванням витрат на її закупівлю та реалізацію.
Для подальшого ефективного функціонування підприємства на ринку та
зміцнення своїх конкурентних позицій, необхідно врахувати недоліки
побудови цінової політики та розробляти нову стратегію і політику
ціноутворення, що дозволить підприємству постійно збільшувати свої
прибутки.
Отже, формування ціни товарів є однією з головних складових
діяльності підприємства. Ціни на взуття, тканини та аксесуари в сучасних
умовах ринкової економіки встановлюються під впливом попиту та
пропозиції і залежать від багатьох факторів, зокрема і від політичної
обстановки та військового стану. Сформована ціна повинна сприяти
задоволенню потреб споживача, бути стимулом до реалізації товару та
звичайно приносити прибуток підприємству.
Аналіз цінової політики підприємства допомагає визначити оптимальні
цінові стратегії, забезпечити конкурентоспроможність та прибутковість
підприємства, а також виявити можливості для покращення та розвитку на
ринку.

53

РОЗДІЛ 3. ШЛЯХИ ВДОСКОНАЛЕННЯ МАРКЕТИНГОВИХ
ПІДХОДІВ ДО ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ ТОВ «ЧЕРЕВИЧКИ»

3.1. Напрями вдосконалення цінової політики підприємства
ТОВ «Черевички»

«Маркетингова цінова політика – це сукупність економічних і
організаційних мір, спрямованих на досягнення за допомогою цін високих
результатів господарської діяльності фірми, забезпечення стійкого збуту,
одержання високого прибутку» [50].
Виходячи із проведеного аналізу діяльності підприємства, можна
зробити висновки, що обране підприємство має можливості для розвитку
своєї діяльності. Головним завданням відділу цін і цінової політики
ТОВ «Черевички» є розробка ефективної цінової політики на основі
дослідження, контролю, аналізу, діючих цін, порівняння їх з ринковими
цінами, врахування внутрішніх та зовнішніх факторів, що впливають на
діяльність підприємства та його адаптацію. Під постійною увагою
відповідальних за ціноутворення підприємства є еластичність попиту, рівень
конкуренції, доходи споживачів, а також соціальний та політичний стан в
державі.
Таким чином можна сформулювати такі рекомендації щодо подальшого
її вдосконалення цінової політики ТОВ «Черевички»:
- цінова політика ТОВ «Черевички» сформована правильно. Головною
маркетинговою метою є отримання максимального прибутку, а також
прагнення до лідируючої позиції на ринку конкурентної продукції;
- при формуванні ціни використовувати витратний підхід з врахуванням
наявної кон'юнктури ринку;
- для подальшого зниження собівартості продукції застосувати шляхи
зниження вартості закупівель;
54

- доцільно організувати постійний динамічний перерахунок вартості
витрат, аналізу динаміки обсягу проданого товару та її ціни і на основі цього
проводити планування.
Одним з принципів правильного формування цінової стратегії
ТОВ «Черевички» є забезпечення його прибутковості. Прибутковість є
бажаною та обов’язково необхідною умовою діяльності кожного
підприємства. Тому в ціновій політиці необхідно враховувати
витратоємність реалізації окремих видів продукції.
Завищення цін не дає змоги підприємству отримати більший прибуток,
оскільки споживачі можуть звернутися до купівлі продукції конкурентів. А
от зважений підхід до зниження ціни може привести до бажаних результатів.
В даному випадку досить ефективним є використання системи знижок. Така
система дає змогу успішно реалізовувати продукцію, а можливість
маніпулювання знижками у певні періоди дозволяє отримувати збільшені
прибутки.
Щодо вибору цінової стратегії, то необхідно зупинитися на стратегії
диференційованих цін. Основна умова цієї стратегії є застосування знижок та
надбавок до стандартних ринкових цін. Пропонується ввести сезонні та
спеціалізовані знижки на взуття.
Для збільшення обсягів реалізації і отримання прибутку можна
запропонувати встановити знижку на основні види продукції: чоловіче та
жіноче взуття.
Дослідження впливу ціни на обсяг реалізації продукції виконано із
застосуванням методів кореляційно-регресійного аналізу.
Кореляційно-регресійний аналіз є корисним інструментом для
дослідження зв'язку між ціновою політикою торговельного підприємства та
обсягом реалізації товарів. Цей аналіз дозволяє встановити, чи існує
статистично значущий зв'язок між цінами і продажами, а також оцінити
щільність та тип цього зв'язку.
55

Проведено дослідження, при якому було зниження ціни в кілька етапів.
При цьому спостерігалося зростання обсягу проданого товару. Значення ціни
за пару взуття та відповідного обсягу їх реалізації на протязі досліджених
етапів, подано в таблиці 3.1.
Таблиці 3.1.
Статистичні дані залежності обсягу проданого взуття
від ціни на нього
Ціна, грн../ пара 2200 2170 2130 2100 2080 2035 2015 2000
Обсяг реалізації,
230 250 259 271 283 294 300 320
пара

Визначено залежну та незалежну змінні: обсяг реалізації взуття є
залежною змінною, а ціни на взуття – незалежною змінною.
Побудована діаграма статистичних даних, де на одній осі
відображаються ціни на взуття, а на іншій - обсяги реалізації, дозволяє
візуально оцінити наявність потенційної залежності між змінними та
визначити вид цієї залежності (рис. 3.1).

350
300
250
200
150
100
50
0
1950 2000 2050 2100 2150 2200 2250
Ціна, грн.

Рис. 3.1 Діаграма залежності обсягу реалізації взуття від ціни

Обсяг реалізації, пара
56

Обчислений коефіцієнт кореляції для вимірювання щільності та
напрямку зв'язку між змінними r = -0,97, що свідчить про тісний зв'язок між
досліджуваними характеристиками, тобто сильний вплив ціни на обсяг
реалізованої продукції. Також від’ємне значення коефіцієнта показує
негативний зв'язок, тобто, зменшення цін призводить до збільшення обсягів
реалізації взуття [47].
Для проведення цінової політики підприємству корисно знати і вид
залежності між досліджуваними величинами. Це можна дізнатися за
допомогою регресійного аналізу, провівши який можна зробити висновок,
що залежність між досліджуваними характеристиками є близька до лінійної.
Розроблена лінійна регресійна модель залежності обсягу реалізації продукції
від ціни має вигляд [48]:
y = a x + b (3.1)
де y – вектор результативної ознаки (фактичне значення обсягу
реалізованої продукції);
х– вектор факторної ознаки (х – ціна);
a, b – параметри регресії.
Проведено розрахунки (додаток А) та отримано невідомі параметри
моделі:
a = -0,397, b = 1105,247 при n = 8.
На основі одержаних параметрів маємо рівняння регресії:
y = -0,397 x+1105,247 (3.2)
Побудований графік регресійної моделі (рис. 3.2).
Як видно з графіка із зменшенням ціни обсяг реалізації взуття
збільшується. Також близькість статистичних точок до графіка лінії регресії
наглядно підтверджує щільність зв’язку між досліджуваними показниками.

57

350
300
y = -0,3966x + 1105,2
250
200
150
100
50
0
1950 2000 2050 2100 2150 2200 2250
Ціна, грн

Рис. 3.2 Графік залежності обсягу реалізації взуття від його ціни

Також за цією моделлю можна дослідити залежність темпу збільшення
обсягу реалізації взуття від темпу зниження його ціни (табл. 3.2).
Таблиця 3.2
Залежність темпу збільшення обсягу реалізації взуття від темпу
зниження його ціни
Темп
Ціна, Темп Обсяг підвищення
грн../ зниження реалізації, обсягу
пара ціни, % пара реалізації ,
%
2200 230
2170 -1, 38 250 8,0 0
2130 -1,88 259 3,47
2100 -1,43 271 4,43
2080 -0,96 283 4,24
2035 -2,21 294 3,74
2015 -0,99 300 2,00
2000 -0,75 320 6,25

Отже, проведені дослідження та розрахунки дають можливість
спрогнозувати майбутні продажі в залежності від ціни, яка піддається
диференційованим змінам. Результатами проведеного дослідження
Обсяг реалізації, пара
58

підприємство ТОВ «Черевички» може скористатися при формуванні своєї
цінової політики.

3.2 Оптимізація цінової політики ТОВ «Черевички» та
обґрунтування її ефективності

«Ціна та обрана цінова політика в діяльності підприємства – це не
просто грошове вираження вартості виробництва товару, а і його
конкурентна перевага, спосіб впливу на рішення споживачів, метод реалізації
економічних інтересів підприємства та інших учасників ринку, спосіб впливу
на попит на інші товари та перерозподілу бюджету між різними секторами
економіки» [23]
Проведений регресійний аналіз визначення взаємозв'язку між ціною та
обсягом реалізації товару можна використати для дослідження цінової
еластичності.
Цей показник є виміром чутливості попиту на товар до змін у його
ціни. Дослідження цінової еластичності важливо для підприємства, оскільки
воно допомагає розуміти, як зміни в цінах впливають на попит на товари та
послуги.
Проведені розрахунки (додаток Б) показали, що коефіцієнт
еластичності дорівнює ke = - 2,1. Це означає, що при зниженні ціни на 1%,
обсяг реалізації взуття збільшиться на 2,1 % . Більше одиниці значення
модуля коефіцієнта показує, що покупці дуже чутливі до змін цін, і
підприємство може використати цю інформацію для прийняття стратегічних
рішень щодо ціноутворення. Проте, важливо зазначити, що на реалізацію
також впливають інші фактори, такі як конкуренція, сезонність та інші.
При формуванні цінової політики та прийнятті управлінських рішень
на всіх його етапах необхідно враховувати стан попиту, що формується під
впливом багатьох факторів. Системний підхід до вивчення та аналізу попиту,
оцінки його цінової еластичності, збір відповідної інформації та створення
59

бази інформаційної сприятиме підвищенню маркетингової стійкості та
міцності підприємства. Зроблені на основі результатів аналізу висновки
дадуть можливість прийняттю зважених управлінських рішень (табл. 3.1).

Таблиця 3.3
Політика ціноутворення в залежності від попиту на товари
Ціль підприємства Політика ціноутворення
Попит
(мета) (дії підприємства)
Зниження ціни і таким
Відсутній попит Стимулювання попиту чином акцентування
уваги на даному товарі.
Створення реклами
товару та встановлення
Потенційний попит Розвиток попиту низьких цін на
початковому етапі
продажу
Активізувати цінову
політику шляхом
Зниження попиту Підвищення попиту
застосування системних
знижок на товари
Попит, що зазнає Введення гнучких цін на
Збалансування попиту
коливань товари
Орієнтація політики
Повний попит Підтримка попиту ціноутворення на
споживача
Формування високих
Надмірний попит Зниження попиту
цін на товари

Потрібно врахувати, що попит на продукцію є еластичний, тому за
рахунок підвищення цін підприємство навряд чи отримає прибуток, так як
конкуренти (частина з них займають сильні позиції) малоймовірно, що підуть
на підвищення цін, тому в такому випадку можна очікувати значного спаду
обсягу реалізації. Тобто, потрібно орієнтуватися на еластичність попиту і,
при потребі, доцільно застосовувати політику низьких цін за продукцію.
60

В цілому необхідно зауважити, що цінова політика не повинна бути
консервативною, а передбачати можливість адаптації її до ринкових змін,
адже те, що ефективно за нинішніх умов, може виявитися малоефективним в
майбутніх періодах. Саме тому цінова політика має постійно коригуватися у
відповідності з поточними ринковими умовами.
Цінову політику можна вдосконалити, ввівши поряд з діючою систему
кумулятивних знижок, що буде сприяти збільшенню числа постійних
покупців даного підприємства.
Отже, сучасні методи маркетингових досліджень по вивченню і
прогнозуванню попиту, аналізу його цінової еластичності сприяють
формуванню правильної цінової політики, прийняття зважених
управлінських рішень та забезпечує стійку позицію підприємства на ринку

61

ВИСНОВКИ

У результаті проведеної роботи зроблено такі висновки:
1. Цінова політика є важливою складовою стратегії маркетингу в
умовах ринкової економіки. Вона визначає, яким чином підприємство
встановлює ціни на свої товари або послуги, з урахуванням рівня попиту,
конкуренції, витрат на виробництво та бажаного прибутку.
2. Ціна є основною економічною категорією, яка відображає вартість
товару або послуги в грошовому виразі. Вона визначається в результаті
взаємодії між попитом та пропозицією на ринку і відповідає за розподіл
ресурсів, прибуток та конкуренцію.
3. Цінова політика представляє собою важливий елемент загальної
стратегії підприємства. Серед основних стратегій ціноутворення можна
відокремити такі: «збирання вершків», стратегія впровадження на ринок,
стратегія психологічного впливу, стратегія лідера на ринку або в галузі,
стратегія престижні ціни, довгострокової ціни, сегмента ринку, гнучкої ціни,
переважної ціни, на товари, зняті з виробництва, зниженої ціни, договірної
ціни, встановлення цін у межах товарного асортименту.
4. Одним з найсуттєвіших напрямків ринкової економіки є оптимізація
цінової політики підприємства на товарних ринках. Найважливішим
елементом методики ціноутворення є її принципи, головними з яких є
науковість, цільова спрямованість, безперервність, контроль процесу
ціноутворення.
5. Під впливом різних факторів ціна постійно змінюється та
розвивається, а самі ціни вдосконалюються. Ціноутворюючі фактори
постійно впливають на стан і динаміку ринкової ситуації. При цьому вони
можуть створювати сприятливі умови для підприємницької діяльності
підприємства чи гальмувати її, що пояснюється особливостями прояву,
зміною співвідношення та їхньою дією на ринку.
62

6. Для аналізу підходів до формування та вдосконалення цінової
політики обрано товариство з обмеженою відповідальністю «Черевички». Це
товариство є одним із лідерів серед торговельних підприємств в Україні.
Основними видами діяльності є продаж чоловічого, жіночого та дитячого
взуття, виробів зі шкіри, зокрема сумок та рюкзаки. Також працює відділ
тканин аксесуарів, фурнітури для шиття та відділ розкрою тканини.
7. Проведений організаційно-економічний аналіз діяльності
підприємства ТОВ «Черевички» свідчить про прибутковість діяльності
підприємства, його стійкий економічний стан.
8. Проведений SWOT-аналіз ТОВ «Черевички» показав сильні та слабкі
сторони, можливості та загрози, пов'язані з торговельною діяльністю. До
сильних сторін можна віднести широкий асортимент взуття різних стилів,
розмірів та цінових категорій, висока якість товарів, що сприяє створенню
довгострокових відносин з клієнтами, досвідчений персонал, який має високу
кваліфікацію та здатність надати професійну консультацію та створювати
добру репутацію магазину серед клієнтів та позитивні відгуки в соціальних
мережах, що сприяє залученню нових клієнтів. Слабкими сторонами є висока
конкуренція, адже в місті є багато інших взуттєвих магазинів, що ускладнює
залучення та утримання клієнтів. Також відсутність онлайн-продажів, що
обмежує потенційне охоплення ринку та збільшує конкуренцію.
Можливостями можна назвати розширення асортименту шляхом
додавання нових брендів та стилів взуття, проведення маркетингових акцій,
рекламних кампаній, знижок та програм лояльності що сприятимуть
залученню більше клієнтів та підвищенню продажів. може залучити нових
клієнтів та підвищити продажі. Особливої уваги потребують загрози. Це і
економічна нестабільність та військовий стан, що призводять до зниження
покупної спроможності клієнтів та вплинути на продажі. А також зміни в
модних тенденціях, що вимагають необхідності адаптації асортименту.
9. Проведена аналітична оцінка конкурентоспроможності трьох
торговельних підприємств Черевички, Інтертоп, Прогрес. Результати оцінки
63

показали, що ТОВ «Черевички» займає другу позицію серед досліджуваних
підприємств. Побудовані діагностичні многокутники зваженої оцінки
факторів торговельних підприємств Черевички, Інтертоп, Прогрес дозволяє
наочно визначити, в яких аспектах конкурентоспроможності підприємство
має сильні сторони, а які вимагають вживання заходів щодо їх покращення.
10. Цінова політика ТОВ «Черевички» спрямована на забезпечення
його ефективного функціонування шляхом максимізації прибутку,
задоволення потреб споживачів постійним зростанням якості продукції.
Пріоритетом цінової політики підприємства є проведення акцій,
знижок
- можливість отримання знижок під час акції, що проводяться у
магазині;
- вручення дисконтних карток постійним покупцям;
- готівковий та безготівковий розрахунок за кредитними картками;
- оплата частинами за товар без відсотків та комісій;
- власникам карток « Бонус + » магазин надає додаткову знижку – 3 %.
Досліджено динаміку цін реалізації основних видів продукції.
Дослідження показало, що цінова політика підприємства є ефективною,
особливо політика стосовно продажів взуття. В цілому по підприємству за
2020-2022 роки відповідно 22,2%, 25,0% та 26,3% доходу вiд реалiзацiї
продукції забезпечили продаж взуття чоловічого, 24,0%, 27,4% та 27,7% –
взуття жіночого та 18,2%, 19,3% та 20,1% – взуття дитячого.
11. Для оптимізації цінової необхідно також зупинитися на стратегії
диференційованих цін, які мають на меті встановлення знижок чи надбавок
до цін різних сегментів ринку. Дослідження впливу ціни на обсяг реалізації
продукції, виконаного з застосуванням методів кореляційно-регресійного
аналізу, показало, що на підприємстві ТОВ «Черевички» доцільним є
встановлення знижок на деякі види взуття, що може привести до підвищення
продажів, а значить і збільшення прибутку в цілому.
64

12. Наголошено на необхідності системного підходу до вивчення та
аналізу попиту та оцінки його цінової еластичності. Проведені розрахунки
показали еластичність попиту від ціни. Зроблені на основі результатів цього
аналізу висновки дадуть можливість удосконалити маркетингові підходи до
формування та вдосконалення цінової політики підприємства

65

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Аналіз системи державного регулювання ціноутворення в Україні та
країнах Європейського союзу / Чукурна О.П. - Наука й економіка. – 2013. –
Вип. 3. – С. 227- 235.
2. Артус М.М. Формування механізму ціноутворення в умовах
ринкової економіки :монографія. – Тернопіль : Економічна думка, 2017. –
524с.
3. Бакунов О.О.Цінова політика підприємства: навч. посіб. / О.О.
Бакунов, Ю.О. Кучеренко. – Донецьк: ДонНУЕТ, 2016. – 111 с.
4. Балацький Є. О., Бондаренко А. Ф. Маркетинг: навч. посібник. Суми:
ДВНЗ «УАБС НБУ», 2015. 397 с.
5. Барабанова В.В. Б 24 Маркетингові дослідження [Текст]: навч. посіб.
Кривий Ріг: ДонНУЕТ, 2020. 136 с
6. Біловодська О. А. Маркетингова політика розподілу та збуту:
дослідження сутності ролі та значення. Маркетинг і менеджмент інновацій.
2017. № 2. С. 85–97.
7. Бутенко Н.В. Маркетинг : [підручник] / Н.В. Бутенко. – К. : Атіка,
2007. – 300 с.
8. Власюк В.Є., Олексієвець О.О., Олішкевич К.В. Проблеми
формування цінової політики підприємств. Молодий вчений. 2017. № 5 (45).
C. 521–524.
9. Гаркавенко С. С. Маркетинг : підручник / С. С. Гаркавенко. – 5-те
вид., доп. – Київ : Лібра, 2007. – 717 с.
10. Готра В.В., Філін Ю.І. Розробка адаптивної стратегії маркетингу.
Актуальні проблеми інноваційного розвитку кластерного підприємництва в
Україні. 2017. С. 163–169.
11. Грановська В.Г. Управління конкурентоспроможністю аграрних
підприємств : автореф. дис. … д-ра екон. наук : спец. 08.00.04 «Економіка та
66

управління підприємствами (за видами економічної діяльності)»; М-во освіти
і науки України, Дніпр. держ. аграрно-економічний ун-т. Дніпро, 2019. 40 с.
12. Гудіма Т.С. Господарсько-правове забезпечення реалізації грошово-
кредитної політики держави на засадах сталого розвитку: монографія. Київ:
Вид-во Людмила, 2020. 335 с.
13. Дорошенко М.П., Вороніна В.Л. Організаційна структура
управління: сутність та класифікація. Вчені записки ТНУ імені В. І.
Вернадського. Серія: Економіка і управління. Том 30 (69). № 5, 2019. Ст. 52-
56
14. Дугіна С. І. Маркетингова цінова політика: Навч.-метод. посібник
для самост. вивч. дисц. — К.: КНЕУ, 2002. — 360 с.
15. Євтушенко Н.О., Гончар Д.К. Механізм управління
конкурентоспроможністю підприємств України. Економіка. Менеджмент.
Бізнес. № 1(35), 2021. С.16-21.
16. Жосан Г. Стан розвитку диджиталізації в Україні. Економічний
аналіз. 2020. Том 30. № 1(2). URL: https://www.econa.
org.ua/index.php/econa/article/view/1792/6565656864
17. Жосан Г.В., Кириченко Н.В. Дослідження методів управління
підприємством в умовах пандемії COVID19. Науковий погляд: економіка та
управління. 2020. № 2(68). С. 125–128.
18. Заходжай В. Б., Романова Л. В., Головач Н. А. Статистичне
забезпечення маркетингу : навч посіб. Київ : ДП «Вид. дім «Персонал», 2015.
400 с.
19. Економічний аналіз за видами діяльності: Навч. посібник. /Н.А.
Волкова, Р.М. Волчек, О.М. Гайдаєнко та ін. – Одеса: ОНЕУ,
Кримполіграфпапір.– 2018. – 181с.
20. Ілляшенко С. М. Маркетингова товарна політика : підруч. Суми :
ВТД «Універститетська книга», 2017. 232 с
67

21. Корнієв В. Л. Товар як інструмент маркетингової стратегії
підприємства / В. Л. Корнієв, В. В. Ащаулов // Вісник Запорізького
національного університету. Економічні науки. - 2013. - № 4. - С. 48-53.
22. Кочкіна Н.Ю. Управління маркетингом : навч. посібник. К. :
Інтерсервіс, 2019. 368 с.
23. Кузьминчук Н. В., Куценко Т. М., Терованесова О. Ю., Фоменко В.
М. Цінова політика підприємств як елемент маркетингового комплексу в
системі маркетинг-менеджменту . Modern Economics. 2022. № 31(2022). С.
82-89.
24. Лисевич В. В. Дiагностика процесу стратегiчного маркетингового
управлiння конкурентоспроможнiстю пiдприємств / В. В. Лисевич // Торгiвля
i ринок України: темат. зб. наук. праць. Вип. 16. Т. II / відп. ред. О. Шубiн. -
Донецьк: ДонДУЕТ, 2004. - С. 88-96.
25. Мазур О. Є. Ринкове ціноутворення : навч. посібник / О. Є. Мазур.
– Київ : Центр учбової літератури, 2012. – 480 с.
26. Маркетинг: навч. посіб. / Н. Іванечко, Т. Борисова, Ю. Процишин
[та ін.] ; за ред. Н. Р. Іванечко. - Тернопіль : ЗУНУ, 2021. - 180 с.
27. Маркетинговий менеджмент: Підручник / Ф. Котлер, К.Л. Келлер,
А.Ф. Павленко та ін. – К.: Видавництво «Хімджест», 2008. – 720 с
28. Мочерний С.В. Економічна теорія / Мочерний С.В., Довбенко М.В.
– К.: ВЦ Академія, 2004. – 856 с.
29. Мельник Л. Г., Старченко Л. В., Карінцева О. І. Маркетингова
цінова політика: навч. посібник. Київ: Книга, 2015. 246 с.
30. О. І. Олексенко. Функції та роль маркетингу в сучасних умовах
господарювання. Електронний журнал Ефективна економіка № 11, 2011.
31. Оснач О.Ф. Промисловий маркетинг: підруч. / О.Ф. Оснач, В.П.
Пилипчук, Л.П. Коваленко. – К.: ЦУЛ, 2009. – 364 с.
32. Окландер М. А. Ціноутворення як чинник підвищення
конкурентоспроможності підприємств роздрібної торгівлі / М. А. Окландер
// Економіка: реалії часу. - 2013. - № 1. - С. 65-70.
68

33. Окландер М. А., Кірносова М. В. Маркетингова товарна політика:
навч. посібник. Львів: ЦУЛ, 2017. 200 с.
34. Останкова Л., Літвінов Ю., Літвінова Т., Підгорна О. Ціноутворення
в умовах ринку: навч. посібник. Київ: ЦНЛ, 2017. 400 с.
35. Павлишенко М.М. Цінова політика в ринкових умовах / М.М.
Павлишенко, Р.І. Ясинський // Науковий вісник НЛТУ України : зб. наук.-
техн. праць. – Львів : РВВ НЛТУ України. – 2015. – Вип. 15.5. – 291-295 с.
36. Павловська Л. Д., Павловський Д. В. Маркетингові дослідження:
навч. посіб. – Житомир: Вид. О. О. Євенок, 2017. – 344 с.
37. Палига Є. М., Гірняк О. М., Лазановський П. П. П 14 Маркетинг :
підруч. Львів : Українська академія друкарства, 2020. 352 с.
38. Петруня Ю. Є. Маркетинг : навчальний посібник / Ю. Є. Петруня,
В. Ю. Петруня. – 3-тє вид., переробл. і доповн. – Дніпропетровськ :
Університет митної справи та фінансів, 2016. – 362 с.
39. Пінішко В.С. Ціни і ціноутворення : навч. посібн. / В.С. Пінішко. –
Львів : Вид-во "Інтелект-Захід", 2016. – 488 с.
40. Приходько Д. О. П 77 Маркетинг : навч. посіб. / Д. О. Приходько.
Х.: ФОП Бровін О.В., 2019. – 240 с.
41. Сенишин О. С., Кривешко О. В. Маркетинг : навч. посібник. Львів :
Львівський національний університет імені Івана Франка, 2020. 347 с.
42. С. О. Солнцев, Б. Г. Муха. Формування цінової політики та
механізм ціноутворення на ринку готельних послуг Електронний журнал
Ефективна економіка № 5, 2012. http://www.economy.nayka.com.ua/
43. Стадник В.В., Головчук Ю.О. Маркетингові підходи до аналізу
чинників макросередовища в контексті економічної безпеки бізнес-стратегій
підприємств туристичної індустрії. Вісник Хмельницького національного
університету. Економічні науки. 2019. № 5. С. 224–232.
44. Туманова А.Ю. Особливості проведення стратегічного аналізу
молочної галузі на прикладі ПАТ «Березівський молочний завод» / А.Ю.
69

Туманова, Н.О. Задорожнюк // Науковий вісник Херсонського державного
університету. Сер. : Економічні науки. – 2014. – Вип. 6(1). – С. 137–140.
45. Шкварчук Л.О. Ціни і ціноутворення : Навч. посіб. / К.: Кондор,
2015. – 214 с.
46. Шраменко О.В., Жиліна Г.Ф., Задорожна С.М. Критерії та підходи
до оцінки стратегії підприємства. Вісник економіки транспорту і
промисловості. 2019. № 67. С. 107–114.
47. Щербініна С.А. Застосування економіко-математичного
моделювання для аналізу діяльності підприємства [Електронний ресурс] /
С.А. Щербініна, О.Г. Климко, Т.Р. Марочко // Ефективна економіка. – 2019. –
№ 6. – Режим доступу: http://www.economy.nayka.com.ua/
48 Ющенко Н.Л. Економіко-математичні моделі в управлінні та
економіці: навч. посіб. Чернігів: ЧНТУ, 2016. 277 с.
49. Ястремська Н. Менеджмент ціноутворення в комунікаційній
політиці торговельної марки // Проблеми і перспективи економіки та
управління No 4 (8),. -2016
50. Mogilevska, Olga, Anna Slobodyanyk, and Olga Danilevska-
Zhugunisova. "Ключові аспекти ціноутворення як елемент маркетингової
політики підприємства." Економічний аналіз 32.2 (2022): 140-145.
51. Офіційний сайт ТОВ «Черевички» https://guide.in.ua/business/
418437/%D1%87%D0%B5%D1%80%D0%B5%D0%B2%D0%B8%D1%87%D0
%BA%D0%B8
52. Офіційний веб-сайт Державної служби статистики України
[Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.ukrstat.gov.ua
53. Сайт Державного комітету статистики України[Електронний
ресурс] : офіційний веб-сайт. URL: http://www.ukrstat.gov.ua/
54. SMIDA. Кабінет інформаційних послуг. URL : http://smida.gov.ua.

70

ДОДАТКИ

Додаток А

Побудова моделі залежності обсягу реалізації продукції від ціни

Ціна, Обсяг
2
грн../ реалізації, xiyi xi ypi
пара, хi т, yi
2200 230 506000 4840000 232,7
2170 250 542500 4708900 244,6
2130 259 551670 4536900 260,5
2100 271 569100 4410000 272,4
2080 283 588640 4326400 280,3
2035 294 598290 4141225 298,2
2015 300 604500 4060225 306,1
2000 320 640000 4000000 312,1
1900 ? 351,7

16730 2207 4600700 35023650 2207

71

Додаток Б
Розрахунок коефіцієнта еластичності залежності обсягу реалізації
продукції від ціни

Ціна, Обсяг
грн../ реалізації, ypi kе
пара, хi пара, yi
2200 230 232,7 -3,7
2170 250 244,6 -3,5
2130 259 260,5 -3,2
2100 271 272,4 -3,1
2080 283 280,3 -2,9
2035 294 298,2 -2,7
2015 300 306,1 -2,6
2000 320 312,1 -2,5
1900 ? 351,7 -2,1
16730 2207 2207

ChSTU repository

ChSTU repository preserves and enables easy and open access to all types of digital content including text, images, moving images, mpegs and data sets